校园营销策划书范文

第页共页校园营销筹划书范文校园营销筹划书范文校园营销筹划书范文1一、主题及目的1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资优势，传播安康天然的中国传统养发养生之道2庆贺霸王公司在____证交所成功上市及追风洗发水成功推出3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生4.抵抗假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水二时间及地点20xx年11月22日至元旦前后〔详细时间看实际活动开展情况，限10000个名额〕仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校三推广方式1、赠品促销活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内到达覆盖面最大化最广化2。惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购置的促销活动。3、同学之间面对面的销售直接与自己的同学进展面对面销售的活动，同为学生比拟容易引起对方的信任4．强劲的宣传风暴(1、充分运用黑板宣传在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都可以看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；(2、合理适宜的张贴局部海报宣传栏张贴精巧的海报；〔3.传单宣传到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；(4校园网络宣传在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里发布活动和产品信息四．重点推出奉献爱心的同时还有时机得到意想不到收获，〔详见宣传单页〕…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……五．人员安排亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路__〔根据课程情况详细定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人〕选出小组长一人带着工作，并与王主管保持联络六．施行阶段人员考前须知1〕促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。2〕促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。3〕促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵敏运用：观念灌输，促销人员应该擅长把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果到达引发消费者购置欲七．其余：1〕预算控制力求到达最合理2〕三天不满意退货在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货校园营销筹划书范文2一、大赛主旨搭建青春激情舞台，展现自我超凡魅力，为挖掘大学校园中优秀的营销筹划人才，展示高校学生的聪明才智、个人魅力以及实现事业梦想的渴望！中国挪动广东公司湛江分公司特结合各大校园机构主办本次“20xx动感地带首届校园营销筹划大赛”，希望广阔学生可以通过大赛提供的竞赛平台，尽显个人魅力、交流品牌推广筹划经历，为择业奠定实战根底！古语有云“千里马常有，而伯乐不常有”。今伯乐已有，你会是我们的千里马么？快来参加由中国挪动主办的“20xx动感地带首届校园营销筹划大赛”，释放你的营销筹划才能，展现你的筹划天赋，夺取创业基金大奖，表现优异者更有时机在中国挪动公司实习，获得世界500强企业的青睐！二、组织机构主办单位：湛江师范学院、广东海洋大学、广东海洋大学寸金学院、中国挪动广东公司赤坎分公司承办单位：湛江师范学院招生与就业处湛江师范学院大学生就业与职业开展协会协办单位：广东海洋大学经济协会、广东海洋大学寸金学院经济协会三、奖项说明一等奖(1名)：3800元创业基金+证书二等奖(2名)：1500元+证书三等奖(3名)：500元+证书优胜奖〔4名〕：200元+证书表现优异者：挪动实习四、大赛命题〔分自选题和必选题〕A、赤坎某区域渠道网点创业方案书B、湛江电信189营销推广策略研究和建议C、湛江联通新权力校园市场推广策略研究和建议D、数据业务〔飞信、139邮箱〕的营销推广E、神州行品牌湛江区域农村市场拓展研究F、“欢乐在线”业务营销筹划推广注:以上为必选题，请任意选一题，自选题必须为挪动业务相关，并要经大赛方审核通过。五、参赛对象湛江各大中专门院校在读学生。各参赛小组人数限3－5人。各参赛小组应在规定时间内完成组建工作，并上报到各校承办社团或按要求登记报名，上报资料必须包括：组〔队〕名、组〔队〕宣言、各成员简历及分工。六、比赛安排第一阶段：作品征集〔4月9日—28日)①征集作品通知②报名③作品的收取第二阶段：初审—打分，选出20强(4月29—30日中午前)第三阶段：初赛—课题施行，飞信投票，营销实战、提交施行中期成果报告，选出10强〔5月4日—15日〕〔初定〕第四阶段：培训讲座、课题继续施行、期终成果报告〔5月15日——5月28日〕〔初定〕第五阶段：总决赛成果展示〔5月30号〕〔初定〕说明：1、海选—提案：筹划方案应该在指定日期内提交，由组委会相关专家进展匿名评审。评阅后选拔出20强，进入下一阶段的比赛。2、初赛—投票：通过组织亲友团进展飞信投票，组委会跟进方案的总票数进展打分投票〔占初赛成绩的15%〕，截止日期为5月13日。3、初赛—实战：还必须进展实战销售，考验参赛队伍的实际营销口才、团队协作才能〔占初赛成绩的40%〕。实战营销时间为5月9、10日，每只队伍有1天的比赛时间。每天10支队伍进展实战比赛。4、初赛—中期报告：根据竞赛课题和营销筹划方案进展施行推进，并在5月13日提交中期施行成果报告〔占初赛成绩的45%〕，大赛组委会根据投票、实战、报告三项评分选拔出10强队伍。5、课题施行：初赛阶段完毕后，安排培训讲座、继续进展课题施行、10强队伍进入期终报告制定时间。期终报告提案时间为：5月28日。6、总决赛〔5月30日〕。总决赛比赛形式为PowerPoint报告演示，要求各参赛小组以上交的期终书面报告为蓝本，制作并使用PowerPoint演示，时间为10分钟。演示顺序按现场抽签顺序。七、报名须知〔1〕本次大赛报名时间为：4月9日—15日〔2〕报名方式：邮件报名：请登陆飞信社区下载报名表，通过邮件发送到邮箱：******，邮件请标明：“动感地带首届校园营销筹划大赛”＋所属院校＋队名，收到邮件后会有专人与您联络。〔3〕考前须知：为保证参赛主体为在校学生，参赛队员需填写姓名、所属院校、班别、学号和身份证号码，外援需提供姓名、单位以及身份证号码。参加决赛的队员全部需通过身份证核实为其本人。请在报名表上填写有效的号码，参赛队员的信息要确保真实性、完好性。组委会将抽查参赛者资料的真确性，一旦发现违规即取消参赛资格。八、上交作品须知〔1〕筹划方案上交时间为：4月9日—28日〔2〕提案方式：A、通过邮件发送到邮箱：******，邮件请标明：“动感地带首届校园营销筹划大赛”＋院校＋团队名称＋主题，收到邮件后会有专人与您联络。B、登录本次大赛官方专题，在“方案上传区”进展提交。〔3〕中期书面报告采用word文档形式，字数不得少于3000字，期终书面报告字数不得少于5000字，要求逻辑思路明晰，论据充分、内容新颖、营销创新点突出、成果有效。〔4〕考前须知：书面报告不得抄袭，如有发现，取消资格。校园营销筹划书范文3前言六月骄阳似火，又是一年一度的毕业时节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将分开母校，分开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将分开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收买点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资，假如每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比方我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析^p各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。(一)市场分析^p1.您每学期购置多少二手书?A、没有B、1~2本C、3~5本D、5本以上根据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因此我们首先要展开宣传，做好广告，让更多的人理解二手书，并且积极参与进来(二)消费者分析^p2.您倾向于在哪方面使用二手书?(可多项选择)A、教材辅导类B、书刊杂志类C、休闲娱乐类D、文学类E、电脑技术类F、其他由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学娱乐为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和进步营业额。3.你愿意承受二手书的新旧最低限度：A、九成B、八成C、七成D、六成E、五成从这题可以知道消费者能承受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收买的(三)竞争者分析^pA书店书店在消费者购置中占的比率是最大的，应该说他是图书消费的大头其主要优势是：(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购置方便(2)有比拟固定的消费群体其主要优势是：(1)分布较散，离学校比拟远，很少人为了买书而出远门(2)虽然是正版，但是价格昂贵B网上书店比方卓越，当当等B2C图书交易网站其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻(2)图书价格比实体店廉价其优势是:(1)网上书店毕竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购置过程不方便，要耗一定的时间(四)产品效劳分析^p4.您认为影响大家购置二手书的因素有哪些?(可多项选择)A、价格B、新旧程度C、购置的便利性D、学校强迫订购教材E、个人图书使用习惯F、版本不一致G、其他我们可以知道消费者对二手书的详细要求情况，可以看到消费者最关心的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，详细的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购置的便利性也是消费者所关心的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和减少消费者购置过程的时间和精力消耗!5.您认为比拟合理的二手书价格?A、2折以下B、2~3折C、3~4折D、4折以上E、视书籍情况而定学生中认为二手书合理价格应该在2~3折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视情况而定的占了22%，当然假如二手书价格过低的话，可能会导致我们赔本经营，所以，2~3折应该是我们的首选，至于有些比拟有价值的书我们还是应该按情况而定做到二手书价格的合情合理营销策略一、校园线下方案1、校园媒体资，宣传栏广告，播送站媒体实现了校园传播的无缝覆盖。2、利用营销活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活动。3、对于校园各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进展单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的二、线上关系营销利用QQ空间、人人、博客等网络传媒软件校园营销筹划书范文4一、工程说明幼儿园和中小学是人一生中求知欲最强的阶段，也是对书籍报刊等文化产品需求最旺盛的阶段，家长非常重视孩子阅读习惯的培养、知识面的拓展,校园报刊具有市场潜力宏大、开展前景广阔、社会效益良好、经营效益明显等特点，是邮政报刊发行的战略开展方向之一。二、市场分析^p(一)市场空间20xx年，全国在校学生2.1亿人，老师1377万名，教育报刊市场规模180亿元，教辅图书市场规模400亿元，教材市场规模280亿元。随着人们对教育投入的持续加大，将来3-5年内教育报刊至少还有上百亿元的增量空间，校园报刊发行是规模大、前景好的专项市场。(二)竞争分析^p由于过去对校园报刊市场的无视，造成目前邮政在校园报刊市场整体份额不高，目前校园市场主要竞争对手有：省教育厅下属的省教育报刊社自办发行渠道、本地教育主管部门所支持的发行渠道和社会发行商，而且他们通过多年来运作，已经形成了目前校园市场发行的运行规那么。邮政要参与竞争，就不能运用过去传统收订方式来开发校园市场，必需要创新经营形式，找准营销策略，才能开发成功，(三)市场细分和定位遵循校园报刊发行市场规律，发挥邮政品牌和全网经营的优势，加快邮政报刊发行的市场化进程，实现校园报刊发行市场开发获得打破性进展。针对校园报刊特点和市场规律，提出以下三种市场开发定位。1.通过推广市场化发行形式，强力开发随堂教辅类报刊发行市场，重点打破应试教辅类报刊。2.通过推广合作发行形式，加大与教育报刊社和教育主管部门的“三位一体”协作发行力度，推动区域性教育报刊的规模性增长。3.通过推广营销创新形式，扩大素质类报刊的发行覆盖面，进步对全网核心报刊发行的渠道掌控力。三、目的客户(一)中小学在校学生(二)婴幼儿1.幼儿园市场：3～6岁幼儿。2.社区家庭：0～3岁婴幼儿。(三)在校大学生四、SWOT分析^p(一)优势1.品种齐全多数校园报刊都不同程度地交邮政发行，已经形成了完好的产品线，邮政只需要经营产品，无需研发产品。2.通过近几年的理论探究，获得了一些市场开发经历，如今全国各级邮政企业对校园报刊的认识逐步得到重视，将来通过推广复制“品牌+行政+市场”的方案式发行形式、市场化发行形式和试读营销形式等方式，将进一步发回邮政优势资。(二)优势1.报刊发行专业营销人员较少，营销程度不高，开发校园市场需要打破传统发行思路，创新开展形式，因此在校园报刊市场开发中首先面临专项市场缺乏的问题。2.邮政传统的发行形式在基层仍有较强工作惯性，需要进一步解放思想，从产品选择、运作形式，财务政策上需要对校园报刊市场给予更大的支持，以提升市场竞争才能。(三)机遇1.文化体制改革将会使很多教育报刊社脱离上级教育主管部门，他们将直接面对来自市场的竞争。邮政与教育报刊社加强合作，共同拓展校园市场将能形成双方的共赢。2.当前，校园发行市场比拟混乱，违规事件频发。发挥邮政报刊发行渠道优势，标准校园报刊图书发行市场环境，可以得到各级教育主管部门的支持和教育报刊社、出版社的配合以及广阔家长的认同。3.学生在学生过程中逐步形成对纸质媒体接触习惯，校园报刊可以更好地在抵抗网络媒体带来冲击。(四)挑战随着报刊社转企改制，校园报刊市场将进一步市场化，将来竞争主体将越来越多，竞争程度将显著进步，邮政如不加快市场拓展局部，提升市场份额，将面临更大的威胁。通过SWOT分析^p，邮政在拓展校园报刊市场的主要思路是发挥邮政品牌和网络覆盖优势，打破传统发行思路，分区域、分阶段、有重点地打破，在农村空白区域加大开发力度，对城市市场按照市场规律，应用市场化发行手段，提升效劳质量，做好客户开发维护，拓展校园市场。五、4P营销策略(一)产品策略确定中国邮政校园核心报刊体系，构成如下：1.素质类核心报刊：《幼儿画报》、《婴儿画报》、《》、《幼儿教育导读》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。2.教辅类核心报刊:《试题与研究》、《作文与考试》、《课堂内外》、《小学生学习报》、《语数外大王》、《小作家报》、《学习周报》系列。3.区域性重点报刊：由各省结合本地实际情况自定，原那么上不超过10种报刊(按年级或教材分设的版本合并视为1种报刊)，报集团公司备案。4.校园畅销报刊：《读者》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等，主攻大学校园市场。(二)价格策略完善与报刊社的营销合作机制，报刊发行专业积极向报刊社争取较高费率，争取到全国知名报刊平均50%-60%的高费率政策。在此前提下，适当进步邮政企业支付代办费率的标准，适当给予折扣，以促进市场开发。(三)渠道策略1.根据区域特点，明确代办酬金政策。在城市市区：学校集中，规模较大，消费才能强，市场竞争剧烈，代办费支付比例高，以现金支付为主。在城乡结合部：学校分散，规模较小，消费才能一般，市场竞争相对较弱，代办费支付比例较低，也多数采用现金形式支付。在农村区域：学校规模小，消费才能低，竞争压力相对较小，代办费支付比例低，根本采用赠送礼品方式进展。2.直接公关学校关键人物。通过调查掌握当地学校校园报刊选购的关键决定人物，如校长、教诲主任、班主任、任课老师等。直接向他们进展校园报刊推荐，并争取由他们来发动和组织校园报刊收订。3.通过营销活动建立校园发行渠道。例如针对幼儿园可以采用目前较为成熟的策略是邮政与幼儿园一起开展“流动试读”营销活动;在中小学校园可通过开展像校园小邮局，邮驿站等课外活动进入校园。(四)促销策略集团公司针对校园报刊市场，以“阅读伴您成长”为主题筹划营销活动，编印宣传手册，为各地开发校园市场提供支持。各省要创新业务宣传形式，开展多种形式的社会公益宣传活动，有效地切入校园市场。1.数据库商函宣传。利用学生库、亲子库名址，目的受众锁定准爸爸妈妈、婴幼儿家庭和中小学生等，印制幼儿类、中小学校园类推荐目录、重点幼儿类报刊简介、致家长的一封信等投放目的客户，宣传收订幼儿类报刊。2.赠品促销。针对幼儿和低年级小学生的消费特点，积极向报刊社争取赠品或者邮政提供一些赠品，刺激订阅。3.采用“致学生家长一封信”等行之有效的形式，充分发挥学校和老师的组织宣传优势，进步市场开发效率。六、推进措施(一)省公司各省邮政公司分管领导要担任校园报刊发行市场开发工程领导组的组长，组织人力、财务、市场、网运、发行等相关部门，制订政策措施，创新业务流程，加强工程考核。(二)市局(含所辖县局)各地市、县市局邮政局局长要详细负责校园报刊发行市场开发，整合企业资，加大营销力度，强化目的落实。县局要拥有一到两种发行上千份，地市拥有一种发行上万份的教辅报刊，每个农村分支机构要开发一所中心学校。1.做好细致的市场调查工作。摸清校园市场的根本状况，看学生使用哪个版本的报纸，老师对报纸有什么要求;所有营销人员必须掌握社会报刊经销商所推介报刊的种类、费率、市场占有率，以及目前学生使用的报刊和邮政推介的产品相比优势和优势在哪里，卖点在哪里。2.成立以发投局长为组长的开发小组，由人力资部装备专职营销人员，财务部门核定代办费，选择一些有才能的营销人员组成营销小组，开发市场。校园营销筹划书范文5活动背景主办方：XXXX学院参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，进步学生的营销推广才能，使学生理解线下市场的开拓活动筹划赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进展分开展销。一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进展分开展销1、纸器时代的产品做为一个参展单位进展参展，因为纸器时代的产品比拟有创意，也很创新，突出如今学生追求的个性，比拟容易受学生的欢送，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购置力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些如今某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，如今年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应，因此，在大局部人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进展推广，那么就要抓产品的卖点，比方说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门消费袜子的，企业专业消费袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季渐渐降临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人理解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们到达了营销的目的二、进展市场定位，主推学生市场，走性价比道路三、诚聘校园代理让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销方案，对一些有自主创业想法及才能的人进展支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比拟多，我们团队认为校园代理这块市场前景比拟大，可以打通这个渠道，将会有更多的市场、团队分工。筹划运营：吴佳檬、金剑芳销售咨询：章倩、杨沪宝产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!活动目的本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织筹划才能，培养我们自主创业的精神，进步我们的语言沟通和动手操作才能!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!到达学生全面才能提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!校园营销筹划书范文6一、市场分析^p：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又理解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据理解他们的销售形式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。二、推销对象分析^p：推销对象：西北工业大学**级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右三、推销市场实地与人员:四、宣传与推销：宣传主题：读，做将来的主人！推销宗旨：老实守信，效劳至上，让顾客满意！前期准备：〔1〕人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择才能较强的人为队长。〔2〕人员培训及经历交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的理解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们可以广泛的汲取经历并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作：〔1〕提早两天到校，制定推销详细规划步骤。〔2〕协调组织成员，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：〔3〕抓住老乡会的时机，帮助新生理解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。〔1〕首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的间隔，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。〔2〕推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。〔3〕假如能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联络方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联络方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联络，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。八、推销进展阶段〔1〕每天从各队长处搜集整理最新征订情况。〔2〕每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。〔3〕每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！九、后期杂志的发送：〔1〕基于前面对于市场实地的分析^p，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展及时地发送，给新生以满意的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。〔2〕鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的破绽，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳一定要及时、周到，据此建立读者反响机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员〔一个发送员负责一个宿舍楼〕；另外发送员也要受到新生客户的监视，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。〔3〕为了防止错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，防止出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和开展。校园营销筹划书范文7活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。地点：武汉职业技术学院。参赛目的：学会处理团队关系，进步理论才能。活动目的：做更好的自己，做最好的团队。二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深化人心，其产品深受当代青年的喜欢。三：市场分析^p;我们团队主要在武职及其附近学校进展营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。四：竞争分析^p;在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后效劳方案。五：营销策略;校园推广方案：A:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时参加一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易承受，拉近与顾客的间隔。B:我们可以和学校团委，学生会进展合作，可以利用晚自习到各个班进展活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进展抽样调查和访问，理解他们对这个产品的需求和购置欲望如何?以及对价格的承受才能，从而制定最正确活动营销方案。C:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，播送，电台宣传安踏产品。或直接进展植入式广告。D:进展互动营销;通过上体育课或学校其他活动等进展产品宣传，我们会和顾客进展一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。E:摆点进展现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的效劳，地点主要在人流较大的地方。F:我们会进展严密的校园市场分析^p，对销售存在的时机和风险进展有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济才能，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进展有效把握和合理调控。六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以到达用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的效劳进展认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制本钱和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也到达了理论与理论的结合。提升了才能。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就到达我们这次活动的目的了。活动费用;共计250元《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。参赛团队：队，队长姓名：xxxx，联络:xxxx校园营销筹划书范文8一、概述厦门大学市场营销协会拟在**年3月举办厦门大学第二届营销筹划大赛。赞助商将用不多的资金进展长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的参加。二、厦门大学市场营销协会简介厦门大学市场营销协会成立于**年10月，以厦门大学国际贸易系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内著名营销专家，营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的参谋，并得到了计统系，新闻传播系以及管理学院相关专业老师的支持与帮助。协会成立一年多来，高举“智慧创造将来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销知识”的宗旨，主要进展市场调研，营销筹划，广告筹划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传筹划，并成功举办了厦门大学首届“阳光大道杯”营销筹划大赛，厦门大学学生消费行为调研、北京《新潮》杂志厦门大学市场调研及推广等活动，厦门大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了一定的影响。在第三届全国大学生创业方案大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期结合校内四大社团举办了“首届厦门大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。三、活动筹划方案营销筹划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进展调研后提出有针对性的、实在可行的意见和建议，根据市场营销学的根本知识，形成营销筹划书。本活动由厦门大学市场营销协会筹划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进展。第一阶段，宣传和报名。我们方案用十天左右的时间，通过在厦门大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进展大规模的宣传活动。作为配合，我们还将在三家村摆摊设点，进展现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。第二阶段，培训，用时约1-2个星期。培训将采用两种方式进展。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进展讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经历。我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、筹划书的纂写等方面内容进展专题讲座和培训。第三阶段，写作、提交营销筹划书。在写作营销筹划书之前，我们将组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进展实地参观和市场调研。用时约10天。第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的筹划书进展评奖，最后举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动完毕。四、赞助商的利益厦门大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的理解和认识，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。通过企业经理人的讲演，传授营销知识，传播企业精神，展示企业形象。赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、横幅等。赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进展采纳和施行，改善、提升企业营销活动。五、资金预算赞助商主要采用现金方式提供赞助，奖品可采用现金+实物方式。讲座培训及颁奖大会〔场地、海报、胶卷、鲜花、水等〕200元/场×3总计600元宣传费用：横幅中幅海报〔喷绘〕手绘海报传单〔500份〕均由赞助商提供奖品证书6张50元一等奖奖品一份400元二等奖奖品两份300元三等奖奖品三份300元总计1050元共计1650元校园营销筹划书范文9一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。3、限时购置，将品牌化装品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。4、限量购置，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格廉价，所以每人限购2件。六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排：(1)安排足够数量的效劳人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导效劳;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要互相配合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干预等情况应及时公关处理)。物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训：对现场咨询人员、销售人员进展培训，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。八、中期操作1、工作人员第一个到达现场,各就各位;2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;6、完毕时清理现场,保存可循环物品以备后用。九、后期延续1、活动完毕后要开总结会，比方本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反响概况等;分析^p活动的优点和缺乏，总结成功之处，借鉴缺乏教训，只有不断的总结，才能更好的开展;2、对活动进展追踪报道、终端建立、终端走货及广告调整、总结报告归档。十、费用预算1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;2、活动宣传单打印1000元;3、校园期刊或报纸广告500元;4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;5、(1)赠品：护手霜400支，20xx元;精巧套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条,400元;6、康师傅饮品300瓶，750元。合计本钱：15450元左右十一、意外防范1、假如出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，防止不必要的纷乱;2、假如出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，恳求其支援。十二、效果评估借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比拟充裕，而且都需要购置一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。校园营销筹划书范文10一、主办单位：湖南雨露商贸承办单位：中南大学市场营销协会协办单位：172校园活动网、大学生精英论坛二、活动时间：4月15日-5月9日三、活动意义1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的时机，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、进步自我;2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。3、加强各大高校协会之间的联络，建立好我们营销协会的交流平台。4、让人理解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业时机，为企业选拔人才、储藏人才。四、比赛流程筹划此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。1、报名宣传u时间：4月15日--4月22日u地点：由各大赛区现场报名点u负责人：各赛区委员u要求：1)填写报名表2)到172校园活动网上上传团队相片和根本资料2、初赛时间：4月13日至4月19日地点：各赛区即各个高校参赛人员：所有参加报名团队负责人：各赛区委员比赛方式：①、理解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的理解。此环节的比赛方式及规那么由各赛区自己制定，表现形式自由。②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进展销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。3、复赛时间：4月20日至4月26日地点：长沙市区参赛人员：各大赛区前五名队伍负责人：赛委会比赛方式：①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进展评选。②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进展推广销售。4、决赛：时间：5月9日地点：中南大学民主楼参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸代表比赛方式：决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。五、比赛评分细那么初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%各赛区前5强晋级复赛：①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%总分前15名晋级决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%总分前三名分别为冠亚季军.详细评分标准：a.PPT创意评分由赛委会根据总分值100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.b.网络投票得分按照总分值100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进展折算。网络得票数第一名计100分。参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：第一名：10000/10000×100分=100分第二名：8000/10000×100分=80分以此类推。c.短信投票得分按照总分值100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进展折算。短信得票数第一名计100分。参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：第一名：10000/10000×100分=100分第二名：8000/10000×100分=80分六、奖项调置(一)决赛奖项：1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸】培训上岗，不需面试、考试。入围决赛团队可获得公司培训理论时机，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸】上岗。2)所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。3)所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。(二)组织奖项1)最正确组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元突出奉献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元2)赛委会各成员都有时机直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸】培训上岗。七、赛事管理：1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会假设干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。校园营销筹划书范文11一、大赛背景：随着全国高校的扩招，以及近几年经济开展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的开展，学习更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销筹划大赛，将给予大家更多的社会理论的时机，进步同学们在将来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。二、大赛目的`：丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的理论才能。其次，提升企业知名度和影响力，树立和稳固良好的品牌形象，进展整体营销造势。三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌四、大赛内容及工作安排：〔一〕、前期准备工作：1、外联工作：〔1〕联络相关专业人士或团体、传媒等活动支持方〔2〕联络参与大赛的各学院及学生团体〔3〕联络校内友谊参与提供即兴助演的社团及个人〔4〕负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料2、宣传工作：〔1〕负责整个活动前期的各类宣传工作〔横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等〕〔2〕网络信息部负责在博客____上做好所有宣传工作〔3〕邀请校内外记者跟踪关注〔二〕、报名参赛阶段：1、征收报名表：选手可组队参赛〔不得超过6人〕，也可个人报名参赛。2、发布策略单，公布比赛规那么3、请相关人士对选手进展赛前培训〔1〕内容安排：对营销筹划有关方面知识进展专业指导，详细阐述有关筹划案的写作，在写筹划案过程的有关考前须知；讲授营销技巧，根本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销筹划的准备情况。〔2〕详细安排：1〕联络工作：选定主讲人以及其他详细事项2〕安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备3〕宣传工作：利用海报进展通知4〕介绍后阶段的系列工作5〕申请活动地点4、参赛选手咨询专家〔三〕筹划案评比阶段：1、参赛者撰写筹划案2、参赛者提交筹划案〔1〕提交筹划案打印稿〔要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的筹划格式〕〔2〕10分钟以内的演示文稿进展讲解〔要求：内容切题，可行性高，表述时语言流畅，具有生动性〕3、专业老师对筹划案进展评比，评出优秀的筹划案以参加下一阶段比赛附：对筹划案的要求2、筹划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式筹划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。3、适当包装作品〔四〕营销实务阶段：1、联络商家提供实物2、参赛者组队进展实物营销3、对营销成果进展评比公布名次校园营销筹划书范文12一、大赛简介〔一〕大赛主题：激昂青春，营销创业〔二〕大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作才能，市场营销才能。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终到达使参赛团队的同学整体综合素质得到进步的目的。〔三〕大赛组织形式1、承办单位：司法警官职业学院创业协会2、中主办单位：院团委、管理系3、赞助单位：中国挪动、二食堂、乡里乡味〔五〕参赛对象：司法警官职业学院全体学生〔六〕大赛地点〔暂定〕：复赛：老篮球坪决赛：多功能报告厅二、大赛的准备工作1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平2、召开筹备委员会和协会所有成员会议3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进展宣传。4、经费：拉赞助5、决赛邀请老师参加，老师进展评选。6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会三、大赛时间安排地点：一栋和二栋之间要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动2、初赛时间：5月2日~5月18日根据大赛要求提交各团队的营销筹划书，筹划书包括环境分析^p，营销目的，营销策略，预算等。筹划书用A4纸打印，不得进犯别人知识全，不得剽窃、抄袭别人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将筹划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。3、复赛时间：5月28日至6月1日复赛规那么：①诚信参赛，不允许其别人帮助销售，不允许。②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。③进入复赛的团队，销售的产品必需要到达75%，才可以获得奖励。4、决赛时间：20xx年6月8日14:30各参赛团队做出PPT进展演讲，演讲团队的销售情况，销售经历，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进展评比，评出前三名和一个优胜团队进展奖励。5、决赛流程①主持人〔王林玲吴姣〕介绍评委老师、嘉宾和参赛选手②领导致辞〔创协指导老师〕③参赛团队进展演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享心得体会等，展示团队精神。④进展评比，宣布获奖⑤颁奖⑥领导致辞〔黄主任〕⑦选手和领导合影四、奖项设置第一名：荣誉证书+奖金300元第二名：荣誉证书+奖金200元第三名：荣誉证书+奖金100元优胜团队：荣誉证书四、经费预算3、宣传单：50元4、报名表：20元7、场地装潢：50元8、其他费用：130元合计：1200元附件：校园市场营销大赛评分标准根据实战营销销售产品的数量评分，分数根据大赛参赛选手销售产品数量的排行，分阶层依次给分。2、销售筹划〔10分〕营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，本钱及定价合理，营销渠道顺畅。3、团队才能〔15分〕分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员可以互补。4、销售分析^p〔15分〕简明、扼要，能有效概括整个方案，具有鲜明的个性，有明确的思路和目的。5、语言表达〔10分〕语音标准，吐子明晰，演讲表达语言准确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完好纯熟表达时候演讲的内容。6、形象表现〔10分〕演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。7、销售心得〔20分〕参赛团队在销售过程中的体会和收获。校园营销筹划书范文13一、序言随着经济开展，生活程度显著进步，水果正逐步由数量型向质量型改变，(同学聚会筹划书主持词)小商贩和传统的水果店以无法满足广阔消费者对水果品质以及购置环境的要求，因此水果专卖店可以得到市场的认可，这是果品销售的开展必然趋势。在欧洲等兴旺国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。如今已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。如今，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。假如，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。二、市场分析^p(一)消费群体分析^p水果，这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成局部。目前，群众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：集市水果摊针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，可以很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望可以得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、比照选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来于大型百货超市和社区便利店。这局部人群以中青年为主。他们每日繁忙于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进展一站式购齐。而这局部消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新颖、新奇的水果种类显现出爱好和偏向。按以上两种消费途径为维度进展表格分析^p，详细如下：消费群体消费组成消费场所占比消费倾向消费心里水果摊一般消费群体(中老年)70%30%低价、便利实惠、实用超市中高消费群体(中青年)40%60%品质、种类高品质、诚信通过上面的比照表我们可以发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了可以满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的根本定位。水果连锁经营实行的是团体作战，灵敏和及时的配送，可以保持各单位货品的新颖度集群开店，可以降低本钱，货品采购和配送本钱，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、效劳优水果营销筹划书水果营销筹划书。主要效劳对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。(二)市场前景分析^p如今互联网开展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比方：服装、电子产品、数码产品和极少局部的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面改变现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新颖，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来开展的方向与目的。三、竞争分析^p水果超市是水果行业开展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是效劳周到的社区平价水果超市。(一)价格优势，品种丰富水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。(二)购置感觉好从环境上说，水果超市的装修比拟好，水果分隔排列整齐，可以吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，装备标有水果店的名称，联络方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比拟好。(三)够档次，有品位。年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.安康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正