广州市某楼盘整体策划报告书

1?天河花园?整体筹划报告书前言1

1.市场分析2

1．1．区域市场分析2

1．2．定向市场分析4

1．3．工程分析5

1．4．竞争对手资料分析7

1．5．工程周边配套状况15

1.6.工程企划思路15

2．工程市场定位20

2．1市场定位20

2．2．工程形象定位22

2．3．目标客户定位24

2．4．目标市场细分28

2．5．目标客户31

3．销售策略建议32

3．1．市场气氛培养32

3．2．促销手段建议34

3．3．付款方式建议39

4．宣传策略40

4．1.媒体选择建议41

4．2.宣传主题43

4．3广告创意及诉求47

4．4广告宣传推广策略48

4．5、媒介的组合策略49

结束语51

1.市场分析

1．1．区域市场分析

天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业开展较快。

由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。

随着城市向东移的规划现状日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故天河将开展成为以天河政府为中心。天府路为中轴线的新城市中心，根据其开展的特点，东移重心将会沿着中山大道沿线开展起来，而黄埔大道沿线那么因为工厂、企业众多，村落范围广阔等负面特点，使得此带区域向现代化城市规划迈进受到一定程度的阻碍。

1．2．定向市场分析

员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年开展，该外来人口越来越多，逐渐开展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的开展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。

由于房地产业开展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房地产，有商品房、安居房、集资房、宅基地等，成了广州市典例，区域市场竞争十分剧烈。

员村，作为新城市中心的一局部，在规划开展或房地产开展都有其特殊的一面，正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远，原因不明而喻。但由于临近天河区政府，员村有特殊的优越性，而天河区政府的搬迁那么大大有利于带动东部地区的规划开展和经济繁荣。因此，位于天河区政府门前的员村，还是可以借助天河区新政府落成这一东风，使在规划、配套、环境等方面得到更大的改善。1．3．工程分析1.工程名称：海景中心

2.工程规模：由2幢28层组成

3.推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层

4.宣传主题：只交一成，即做业主

5.价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2

〔复式〕4228～7289元/m2，均价6255元/m2

6.装修标准：一级一类装修〔高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门〕

7.优劣势分析

⑴优势分析

1、本工程由海景公司开发，开展商实力雄厚，能给买家充足的信心。

2、位于广州新城市中轴线，开展潜力巨大。

3、临近珠江新城，可尽享区内的成熟配套。

4、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利；

5、工程以准现楼出售，增强买家信心。

6、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等；

7、户型可供选择多；

8、有停车场，物业收费合理。

〔2〕劣势分析

1、珠江新城配套设施仍然未成熟，开展尚须时日。

2、近期周边物业市场销售情况不活泼。

3、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。

4、由于工程档次和周边物业无区隔，其销售对象竞争剧烈。。

5、工程三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大局部。

6、外来人员多，治安问题多，影响买家心理；

7．紧邻主干道旁，噪音大，空气污染严重；

8．缺乏商业气氛，社区配套不成熟；

9．周边楼盘较多，竞争剧烈，影响销售；

10．无小区花园，缺乏生活大自然气氛。

11．三房单元无主人套房，成为其主要抗拒点

1．4．竞争对手资料分析

对手一

1.工程名称：侨颖苑

2.工程规模：由3幢12层及一幢9层组成

3.推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层

4.宣传主题：新天河、新市民、新文化

5.价格：4481～5145元/m2，均价4655元/m2

〔复式〕5668～6195元/m2，均价5861元/m2

〔最新价格〕

6.装修标准：一级二类装修

7.优劣势分析

⑴优势分析

①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住；

②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势；

③位于内街，可防止主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力；

④开展商知名度较高，能够给买家一定的信心支持；⑵劣势分析

①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购置心理；

②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次；

③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率；

④外立面缺乏特色；

⑤建筑密度较大，楼距较密，私密性较差对手二

1.工程名称：紫林居

2.工程规模：由3幢连体9层组成

3.推售情况：现推C—H座的3～9层

4.宣传主题：品味家在公园旁的舒适与休闲

5.价格：4511～6208元/m2，均价5320元/m2

6.装修标准：一级二类装修

7.优劣势分析

⑴优势分析

①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购置；

②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利；

③该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助；

④建筑设计为无电梯低层住宅，且物业收费低廉，对买家有极大的吸引力；

⑤小区缺乏中庭花园，吸引力欠佳。

⑵劣势分析

①该楼盘局部单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售；

②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心；

③该楼盘周边生活配套设施不齐全，且多为装饰材料店铺，影响楼盘档次；

④户型设计上有一定的缺乏，有凸柱现象；

⑤规模小，难上档次。

对手三

1.工程名称：天一庄

2.工程规模：由12幢高层组成

3.推售情况：现推玲珑阁、锦茵阁的7～18层

4.宣传主题：天然高台全封闭绿色小区

5.价格：5019～5802元/m2，均价5393元/m2

6.装修标准：毛坯房

7.优劣势分析：

⑴优势分析

①为同区域少有的大型住宅小区，易于吸引买家购置；

②小区规划内有大型绿化建设，且内部配套设施齐全，楼盘棕合质素高，升值潜力大；

③能巧妙地利用岗顶地势抬高之特点，因应采用独特设计，令本楼盘拥有鲜明卖点；

④邻近主干道，但又有一定的距离，且有小区路环绕小区四周，令住户在享受安静环境的同时又可享受便利之交通。

⑵劣势分析

①周边同档次的对手楼盘多，竞争压力大；

②本小区外部建有一幢高层建筑，有碍整体建筑美感；

③周边外来人员多，治安管理有隐患；

④周边生活配套设施不完善，难以满足住户日常生活需求。对手四

1.工程名称：恒安大厦

2.工程规模：1幢连体30层

3.推售情况：现推恒乐轩5～25层

4.宣传主题：一点一滴……令为生活细节设想

5.价格：4218～5980元/m2，均价5102元/m2

6.装修标准：毛坯房

7.优劣势分析：

⑴优势分析

①位于主干道旁，交通方便，出入市区方便，有一定的升值潜力；

②户型设计方正实用，间隔采用隐梁隐柱设计，方便住户日常生活；

③虽为单体楼，但内部配套设施齐全，有助吸引买家购置；

④南向单位可享受一定的绿化景观及安静环境，有利于销售。

⑵劣势分析

①位于主干道旁，受噪音影响及空气污染严重，影响买家购置意欲；

②楼盘门前外来人员较多，出入欠缺平安感；

③楼盘周边相同类型的对手楼盘较多，销售上有不小的压力。1．5．工程周边配套状况

1.社区配套

①大学：暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校

②中学：四十四中学、华师大附中、天华中学

③小学：昌乐小学

④银行：中国建设银行

⑤饮食：云景酒家、中意食庄、食神等。

⑥康体：天河体育中心、羽毛球馆

⑦公园：天河公园

⑧医院：华侨医院、市六医院

2.交通状况

23路车陂—梅花路504路西洲—白云路

39路员村—豪贤路518路棠下—广园西瑶台

53路员村—宝岗大道540路怡景新村—瑶台

177路员村—广州东站542路怡景新村—瑞宝村

221路保税区—江南新村550路绢麻厂—广州火车站

243路员村—文化公园813路员村—火车站

245路保税区—农林下路882路保税区—彩虹桥脚

284路员村—广园新村886路员村生活区—机场生活区

296路员村—南湖游乐园1.6.工程企划思路

由于工程为广电成熟生活区物业，拥有优良的先天条件。但日前区域的外部条件劣势较为明显，故如何做好工程的销售企划工作，将是工程能否取得成功的重点。从以上对市场和工程的理解，我们初步得出以下的企划思路：

1.充分利用先天优越的交通环境

工程的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“天河中心区宜商宜住精品公寓典范〞，塑造独特的品牌形象。2.改善现存规划中的缺乏

工程作为单体楼在市场上竞争力缺乏，必须做好一切细致的规划，与现有的广电成熟社区结合起来成为整体，使现有的资源得以充分合理的利用，提高工程的综合素质，树立大型生活区形象，在市场上立于不败之地。3.把握市场需求，迎合买家心理

随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，提倡新现代的生活居住概念，才能更有效地促进销售。

4.加强区域性宣传，吸引人流

由于工程周边同档次商品房工程不是市场热点，客流量低，故如何吸引更多的客户到场，是工程成败的根底条件。故此，在户外媒体、销售网点、单张派发方面应加强区域性宣传，增强传送工程信息的途径，以吸引大量人流。更重要一点是宣传区域唯一至大型社区概念，因为社区概念是目前消费者首选,

这也工程是否成功的关键。

5.营造现场舒适环境，引起客户购置冲动

在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。工程应当在规划设计、园林绿化、现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。6.在宣传及销售上表达工程的规划前景

由于员村一直以来给外界的形象是环境较为杂乱。如何消除这一不利因素，把规划中的利好因素特别是新区府落成等，呈现在消费者面前，需要在宣传及销售上重点把握，并在软性宣传、宣传资料、人员培训等方面重点加强。

7.表达“以人为本〞的经营理念

面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化〞。工程不但应在规划中力求细致、完善，在设计中多考虑人对居住环境要求，还可在企划营销中表达以客为尊的诚意和“以人为本〞的理念。通过融合工程“以人为本〞的经营理念，可以把握更多潜在客户，打动他们的心，促进成交。

8.找出工程“个性化〞的形象

客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失。通过对工程的分析和理解，挖掘内在优点加以筹划包装，提炼“个性化〞的工程形象，可以大大提高工程的知名度，提升工程的附加值，从而促进销售业绩的提升。

从以上几点企划思路出发，我们将对工程的市场定位，规划设计销售策略等方面一一作出建议，期望做出一个有特色的、成功的精品工程。

誓2．到工程愁市场扑定位

户2．浴1市她场定灰位

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包1.茎区内拔的买上家

责分析辽：员诵村附翻近区绳内人锻口密惑集，意路窄忌人稠挤，整甲体环普境缺纹乏大霜型园男林绿撑化，贱绿化谅率低荷。对国于欲婆改善清环境允的买集家及唉家中迅有安握度晚馒年的卸老人所家的悄客户裙，本宴案住订宅是皱他们绕置业威首选手。

查2.酷区域睬居民溪的子观辈

携分析弊：这侮批人咏在当佳地生背活较蚊长时姐间，隐生活冰圈子磨几乎劝固定聪在此屑，对勺该区牙感情投深厚谢，而悔现有晶条件须已难局以满亏足其其生活陵需要明，想笼买大退屋改摔善环姐境，随同时杯出于智孝敬菌老人毫的前就提下高，在怪同区倚就近辱购房灿，既签能更靠好照属顾老臂人，够又能燥享受系独立凡居住樱的自简由便能利。

形3.唯区域廉居民哥的亲情属、页朋友

欺分析赢：此丑类客鼠户受奉该区悠域的夫亲属额、朋暂友的漏口碑增宣传丰，对懒小区它向往疯，同碎时在逃此地放置业微，方悼便于砌同自甚己亲垄属、搅朋友帮进行芹充分同的沟落通，妙接触眠和联脑络，域还享絮受其倾优越姿住宅死环境栋。

悲4.灿外来缎人口较在该胡地置亦业

松分析风：此挖类在齐该区切域中枯占主怨流，驳他们姜注重邻本案柴的综宿合素诉质，芒周围弯的自球然环党境以匪及周借围的弦配套潜设施冻，对魔新环鸦境适价应性轨较强默，反径而对傅区域锹感情伏不太垄考虑折。此液外，显对于怀外来圣人士然而言移，群底居意猪识是捞影响叠他们捧选择责居住落地点害的重加要因愤素之铃一，违如广千东潮蜜汕地展区的赚人士稍在这丧方面绝表现与尤为婆突出摸。

吴5.蛾在城驻东工聪作的截工薪洞一族踏人士

步分析虏：附沟近繁锋荣的捡金融垒中心乐，商触业网生点，杰以及匹该区行工厂毁聚集阔，造躬就了梢一批易在该训区工体作的悼工薪堂一族甜，此站类阶炊层人恋士对快置业瞎概念然注重要经济瓣实惠飞，环奋境优趣雅，神交通谱方便要，同阿时享顽受现圣代生妇活居肃所，拿改善养生活燃素质膛。

疼6.手在天锐河区甘及附枕近区姓域经毅商的每小商思户

追分析闭：他等们拥础有一侨定的菌经济隐实力度，乐疯意在秤经营押范围瓣的附链近置锹物业座，既萄方便少居住惑，亦灭能随奖时照严顾生纪意，数一举南两得蹲。优个质的澡生活犁环境码有助辩于改钻变他构们不卧定向惨的居省住习耽惯。

网7.枪其他贤区域安人士笛进驻

递分析港：其详他区珍域如靠东山烦区、马白云闻区、治黄埔坦区人水士，附欲改紧换生苏活环醒境，续选择膛新规貌划的够东部锤城市星中心杀作为虎置业切对象敢，同瞎时享故拥新缩规划延带来汉的新肾设施释新配径套。

边8.栏因拆齐迁而烫不得该不迁蜡移的望广州榆人

宅分析狱：由英于不离满现丛时的社拆迁驰安置学区域率，想私通过黄拆迁壮重新起别寻粪居所司地方夕，新旧规划摊区域键为此胀类人矮之首铜选。

锹9.浙经济难充裕放，已廉购楼珍宇的服投资俘者

护分析倘：这谨局部荒人也妖许在况天河帜区购司过楼秧，随愧着近窜年来痛购楼睬经验尤的丰大富，侮他们敬也可乞能看数中项盏目前乓景好部，具宫有较旁大的现升值竿潜力雄，买梅来自惕住或距投资而以求分大回吴报。

敌当然沙，一梦个项娘目的非目标愉客户小可能恭永远束不只俗以上承几项车分析奸的客形户，犁然而妻针对妹该项写目的历特点咬来说狸，敝辽司认胞为上奉述分莫析基幅本已吐囊括灶了近嫩八成欧目标召买家位，只鉴要能太抓住甲这批淋客户肯的购算买心简理，午再辅彼以必防要的邻销售那么策略搬，就志必能丝取得离销售灭的成症功。得2．醉4．方目标政市场搬细分

伟针对朱目标甜客户参的情毙况，述敝司因将目晃标市誓场细苏分如悲下：

倦1、狼购堡买阶挨层

芒1)善自用他：大不众市闻民〔榴含拆翠迁户弱〕，刺有能拢力而循又确禾实希银望置多业的徐。

代2)蚕安居筋保值始：高疏薪收蚁入阶钉层〔妙含个暗体户麦及现蝇时租搅屋人稼士〕歌。因改为楼捆宇的丛价值牌会随杰通涨博而上妻升，仍而租候屋的秀租金判那么如土流水逢般而遵去，庸住宅削置业祖既能丙保值凭又可暖安居吸。

瓜3)那换屋彩方案恋：不模满现数时居色住条夸件且益有能敬力供她屋的撒人士附，房纳改房文的原牢居者桨。

棉4)屋投资保客：否投资宽者是勺每个竹有潜品力楼店盘的回目标骂买家凡群，摆针对堂本项器目，嫌被吸护引的乘多是航中小肺型投草资者执。

坦2、属年辛龄层冷次：

余中青持年人咬为主太〔3丝0~攻50哗岁〕

闹3、握家到庭结葵构：

佳三~眯五口惩之家辽为主

叼4、气收抄入区王分

房中高僚等级

从5、离经济驾结构英：

姐现有邻存款搂10冈万元绒以上

滤6、应消费缺等级

贩10粪万~余50班万元

绍7、图消费鬼水准

姑精品棋型消情费

笔8、板购屋姻心态

长1〕韵环境伐偏好贴——排治安孝良好扫，相腥对恬羞静，匆且有野平安氏保障威之住炭家。

袋2〕静休闲问享受阀——艘各项母休闲稳娱乐渐设施笨近在龟80盐0米偏半径绍以内吓之理鸡想住捉家。

尖3〕垄商品虾偏好赏——誓喜欢螺家居掉户数抓少，号出入赖人员剂较单染纯。

记4〕袄地段恒偏好达——迁交通蛙网络兼四通庸八达具，方腹便快稼捷。

答5〕斩旧屋飘换新锦屋。裕〔含晨房改替房客史户〕

帝9、陕购屋谎动机剖：

里自住汗为主债，投灶资为图辅。

贸2．句5．从目标梢客户

湿市场工仿如家金字希塔，仆不但辣要瞄波准金破字塔堡的顶粪部，焦而更愚重要凳的是痛应瞄毒准金赛字塔撤的中顾部以秆下〔部即对弄准大押多数晶的消杜费群欲体〕范就敝牧司合仓作的雕市场办调查乡公司久对广丛州楼床市的邮调查巴分析共，天别河区样大部震份的策消费休者，婆最可淹接受痰的房藏价是道20图万到忠45丘万元醉之间洞，而写另一划部份醒人可申接受予的房逼价为疯45颂万到催60把万，悼能够泰接受损60圈万元墓以上斯的消寻费者喇就是友金字溪塔的亚顶部趴了，植本案产的目闹标客摊户为刃15旷~6稻0万乱元这角一阶象段，舰如图顾示：

捞3．右销售旷策略列建议

典3．宽1．魂市场腐气氛遥培养

递敝司柏建议缺在现耀阶段姑利用椒工程银一切矿的条条件，济营造沃浓烈盯的市规场气跨氛，傲吸引絮买家纺的关嘴注，迅为项男目推衬出时天的销兰售打湾下良矛好的兽市场置根底炼，具蔑体操倘作内梁容包种括：

基1.锅硬件耗塑造

隙⑴爆告知存性工春地展稿示

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1.增加销售点

敝司建议本工程销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在宏城广场、设促销点，并设专车接送睇楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力。

2.大型展销会

选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮。

3.潜在客户开发

利用敝司原有广阔的一手及二手客户资料，通过主动联络推销方式，增加工程的客户来源。同时，应发感谢信给首期业主，并采取措施对旧业主成功介绍买家〔以签契约为准〕给予奖励，从而开发旧客资源。

4.入户单张宣传

向区域内尤其是即将拆迁的居民派发入户单张，使其对本工程有较理性认识，并吸引其到场购置。

5.单张夹报

针对工程的潜在客户以区域性为主，可重点加强区域性宣传以节省广告投入。单张夹报形式可以是通过邮政订报系统或报纸摊档派发。

6.提供额外优惠

展销会期间提供额外折扣及优惠，可以促使客户尽快交易，降低成交风险。根据工程的实际情况，建议如下：

⑴赠送一年管理费

针对工薪族的置业心态，既加强他们对物业管理的信心，又能给予客户一种实惠的感觉，有效促进成交

⑵赠送一年天河公园门票

提醒潜在买家工程邻近天河公园，生活环境舒适。此举将置业的大事与生活中的小节有机地联系在一起，令客户联想起工程周边康体配套优势。

7.提供住宅质量保证书和住宅使用说明书

倚在客桐户购款买前烟提供抵住宅乓质量妙保证靠书和与使用血说明面书。驾一那么境可以塌表达鼠开展杠商实按力，袍二那么耽可以斤使买庸家体称会发叠展商弯以客喉为尊狼的诚凯意及载细致狂优良遍的服宿务。

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筝房地埋产开发奋公坏司承寿诺的挖其它矩保修掘工程屯如因：电艇梯维歪修〔搭厂家斜应已事提供秤该项胃保修禽内容追〕保修期内，因不可抗力的因素，或其他非开展商原因造成的损坏，开展商无须承当责任，但可协助维修，维修费用由业主承当。

房地产开发公司住宅使用说明书

开发单位名称

地址

设计单位名称

地址

施工单位名称

地址

监理单位名称

地址

住宅部位使用说明和考前须知

结构和装修装饰

上水、下水

供电设施、

配电负荷

通讯

煤气

燃气

消防

门、门窗

承重墙

防水层

阳台

其他3．3．付款方式建议

针对区域内楼盘的付款方式过于单一，应向买家提供较轻松的付款方式以扩展买家层面，增加其超前入市的可能性。同时，根据最新的?广东省商品房预售管理条例?建议工程的付款方式建议如下：付款方式手续一次付款特惠按揭优惠按揭付款超轻松按揭付款

折扣88折9折91折93折

签认购书时付

定金10000

签认购书七天内

〔扣除定金〕30%10%

即办理最高七成三十年银行按揭10%

即办理最高七成三十年银行按揭30%

(扣除定金)

开展商提供24个月免息分期即办理最高七成三十年银行按揭

一个月35%20%10%

二个月30%

三个月10%

办好房地产证七天内5%

4．宣传策略

建议在本工程推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种“我们推出的不仅是一幢高尚住宅，更是一种高品位的生活模式和身份象征〞的概念，待工程推出市场后更以这一概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以到达理想的销售业绩。

4．1.媒体选择建议

⑴广州日报

广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一，发行量50万份/日以上，销售网点密布，拥有固定的读者群，是广州首选的地产广告媒体。

⑵羊城晚报

全国十大报业之一，发行量80万份/日以上，读者稳定，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。

⑶广州电台一、二台、城市之声电台、音乐电台。

价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对工程的认识度。

⑷户外广告和指示路牌

①在楼盘附近做指示路牌

②巴士车身广告

③楼盘工地周边围墙广告

④地铁口、公交车站的灯箱广告

利用户外广告的长期效应为工程营造市场效应和区域气氛。

⑸DM〔DirectMail〕入户单张

价格低，目标市场细清楚确，宣传有侧重点，适合区域性宣传。4．2.宣传主题

本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解

和广告建议，旨在准确表达本工程的整体优势及工程特色，使之能在短时间内建立起本工程的品牌形象，扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意的广告筹划，激起消费者对本工