十大策划人李X斗的精彩现场演讲

1十大筹划人李光斗的精彩现场演讲！品牌战略与营销创新——方向大于方法，创新决定未来！以下是中国十大筹划人李光斗先生进行对“品牌战略与营销创新〞的现场演讲。其丰富的市场与广告实践经验，在演讲过程中屡次引起了现场嘉宾的热烈鼓掌。李光斗：各位朋友早上好，非常快乐有这样的时机跟大家沟通。今天我们将会渡过一天的时间，讲的内容可能会比拟枯燥，希望大家打起精神，一起探讨在品牌建设和营销创新中共同的体验。主办方给的题目比拟大，叫“品牌战略〞，首先我会从品牌建设入手。在正式开始今天的课程之前先做一个自我介绍，因为只有做自我充分的展示，才能保证大家在一天的课程里不厌倦。这里有一些介绍〔幻灯〕，象产品一样需要有一些包装，这里是我主要的影视广告作品，我介入影视广告筹划是从90年开始，跟广东也有不解之缘，主要有七个作品，我跟我的团队一起完成，当然最主要的功绩是企业家的，但是功绩是企业家的，失败也是企业家的，不能归于筹划人。我举的例子都是至少一亿元以上的广告传播，小的我不说了。这是?小霸王学习机·望子成龙?，广告里有一句话，“当年我用拳头打天下，现在是电脑时代，要用电脑打天下〞。在联想没有成为电脑第一品牌之前，外国有企业在国内做过调查，问中国电脑第一品牌是谁，很多人答复是小霸王。其实小霸王是学习机，并不是电脑。这是95年拍的?小霸王学习机·上学堂的小儿郎?。这是?爱多VCD·成龙的好功夫?。这是内蒙古伊利集团做的“找朋友〞广告，现在伊利已经是中国乳业的第一品牌。还有伊利冰淇淋的广告。这是伊利续写乐府新民谣的广告，“风苍苍野茫茫，风吹草地现牛羊……〞是它的广告词。蒙牛“世上只有妈妈好〞的广告。这是去年的一个广告筹划，中国航天员专用牛奶。除此之外，我也总结了一些经验，这是一些主要的著作以及品牌筹划的著作。为什么要重视品牌战略？因为卓越的品牌要有长远规划。在?解密创意?这本书里，我前面所说的案例都有在其中收录。其实企业最核心的竞争力就是品牌竞争力，这是和北京大学合作研究跨国公司在中国的成功，书名?扩张?。还有?卓越品牌的七项修炼?。我今天要讲的第一个问题是中国整体经济形势。今年两会之后很多经济学者议论中国会不会进入新一轮的经济增长周期，因为现在看到一些通货膨胀的迹象，比方说食用油、粮食、汽油等等都有涨价，原材料也在涨价，乐观派认为04年会到达中国经济增长的最高点。改革开放以来，中国经济开展被认为经历了三个时代。第一个时代是政经时代，靠双轨制、商政关系致富，所谓十亿人民九亿商。第二个时代是产经时代，靠产品致富，珠江三角洲是最著名的地区。进入二十一世纪，中国参加WTO之后，所有的经济学家都认为中国进入了财经时代，最主要的就是靠钱和品牌去赚钱，你最主要的财富不是有多少土地和厂房，而是你有没有强大的能够使人产生购置冲动、使人产生长久忠诚的品牌。现在既然是财经时代，我们要如何进行品牌建设，如何通过营销创新提升你的品牌竞争力呢？品牌建设的根底，就是我们今天所讲的品牌战略。战略是什么？对于一个企业，或者归到国家或者个人，首先是做正确的事情，而战术那么是把事情做正确而已。品牌战略包括那些方面？专家认为包括四个方面。建立统一的品牌识别，树立清晰的品牌形象，觉察品牌的核心价值，将所有的传播活动集中于创造品牌价值。一个品牌到底有多值钱，我认为一个品牌可以比一个国家还富有。在中国参加WTO之后，面临的是国际竞争国际化，包括家电企业、乳业企业，还有通讯行业等等，都是国际化竞争的局面。我们要和企业家共同求解的命题是在品牌时代中国企业家如何创造成功。孙子有一句话，“知己知彼，百战不殆〞，其实在前面还有“不知彼不知己，每战必殆〞。跨国公司在中国凭什么取得成功，比方说渠道、人才、技术，这些都是我们要考量的问题。“爱立信中国市场七宗错〞这篇文章大家在网上可以搜索到，其实爱立信陷入到一个技术的泥潭，把作为技术来开发，但是中国其实是把作为时尚类商品在消费，所以技术的领先不能保证你拥有强大的市场和品牌竞争力。微软的技术是不是最领先的，其实网景的技术比它先进的多，为什么最后微软能够取得成功？雀巢公司的CEO曾经这样说，“我们发现自己的产品在过去所形成的优势正在慢慢地消失，因为昨天的先进技术和优势资源已经过时了〞。即使在高科技产品市场中，象英特尔的产品仅有领先的技术是不够的。我们看英特尔的成功并不是因为技术，而是因为强大的品牌，它的品牌比任何一个电脑的品牌都强大。所以衡量一个经济区经济的开展有没有前景，并不是说它吸引了多少的资金，而是说它吸引了多少强大的品牌进入。资金是可以抽走的，大家在考虑珠三角和长三角优劣势时，很重要的标准是世界五百强在你这个地方投资以及它留下来的品牌，而不是看有多少OEM的厂或者有多少来料加工，你这个开发区就算有一百个最大的加工基地也不行，而是看这些公司的总部有没有设在你那里。广州今后和上海、北京的竞争优势，主要是看广州建成国际化大都市能不能吸引国际五百强的总部在广州，甚至在广州的周边地区安家落户。这不是我说的，而是全球的经济学家衡量一个地区是不是有开展的一个标准。为什么说中国的经济比马来西亚、印度尼西亚，甚至比印度更有后劲更有持续的增长力，就是因为中国吸引了五百强之中的三分之二在中国落户。从这些公司在亚太区总部的迁移方向，我们做一下总结就可以发现，从新加坡迁到香港，然后再从香港迁到北京和上海。当然希望2021年广州申办亚运会，他们的总部会再迁到广州来。范牙向与跨够国公辨司相择比，抵技术运与产受品固锹然重葛要，雁但是急技术章与产挪品也端不是厅影响酬核心刻竞争砖力的对源头挖。资酒金优三势并竞不是钞跨国型公司义的核养心竞陶争力豆强大遥、独宇特的剥根本姻原因屑。蒙饥牛在作没有傻外资财进入退时，溉已经剂做的盆很好窜了，数外资顽只不客过是栏锦上议添花裁。一筋个品活牌单娇靠资催金是催不能匙建立彻持久辫优势碗的，真中国睡现在分的融辜资渠细道也倘是非掏常开叶放的冷。再叠看是爪不是遗凭人描才？瘦人才女很重寸要，林但是味人才彻不是狸中国具企业乡要提毁高核盐心竞胡争力祥首先胖要解盟决的惊问题湾。跨荷国公早司在队中国栽有没池有渠顽道优富势？凑也没想有，写如果逆我们颗把北耕京、欧上海理、广花州、哈深圳仍，在驾中国疼的地衔图上判做一泳个竖月的联帮线，博我们持发现鼠跨国怨公司启在联欲线的找以东工占据谢优势钉。我斜们和厅娃哈伙哈做赞过沟挖通，竞其实尺他们疲做的能最成捧功是雅在这殖条线拦的以柳西建毅厂，箱也就杨是说四二三宿级的球渠道渴都是碌中国另产品凑，包伪括国义产手哈机。裂渠道侵是中植国企形业最铜优势肾的地剧方。成因为那中国挑企业状的核哀心竞狗争力卷只有丝两个床，中而国有合广阔腐的市荡场，季有1忌3亿喇人口胆，消建费潜犁力很阵强劲稳，而禁且中抗国有铁大量钉廉价躺的劳日动力柿资源蛋。溉角撞与跨准国公似司相翼比，赖中国厅企业很的一条个重苍要相烦对优芦势在取于广何阔的形二三伍级市体场，油在于吴渠道谁的渗概透。院既然醒跨国麻公司忙最具偶竞争跨优势蒙的核燃心竞更争力建不是创技术弊、不元是资呢金、尾不是拾人才醋，不支是渠易道，兰那么枝跨国幸公司格在中汗国神守勇扩投张最佩强悍吨的竞祥争力监是什渴么？裹我认异为是蓬品牌恋。和困跨国申公司幼相比也，品壳牌竞权争力割是目鸭前我策们企滑业最视缺乏屋的能浆力，故也是猴市场搞决战呈中最名重要楼的能盒力。汤04坊年应筛该是妨一个竟竞争冬力年燥，品艇牌竞渡争力求彰现上的是丧属于捆无形耀资产谎的品肝牌价智值。妥考察浊一个颜国家队的竞蚀争力锄，就三是看复它有踩多少冒跨国丽性的卸品牌驻，也世就是熔说看染企业终品牌胶竞争土力的肯强弱僚，决汪定了祸一个乐国家源竞争边力的俯强弱滑。比聚如说食美国记为什萝么主环张全忧球化纸，就辽是因刻为美乓国拥傍有全块球五向百强极的三天分之塌二，叨全世停界一蔬百个搬最有富价值财的品叶牌，它亚洲垫只有桥七个鸟，大莲局部畜都是钓在美赤国。咸热拦竞争厘力的概定义卖，大肝家可筛以记跌下来徒。竞留争力仆是指挺一个秒国家样、一国个产雕业或援者一卸个企陡业相戒对于郑其他坟对手还而言桐，更劣加有伞效的携向市非场提削供产例品和惧效劳原，从日而保俘证自笋身持异续生苍存和蔼开展婚的综释合素盼质。粮根据蹲不同咱的层饱面，犬竞争这力可五分为匆产品天竞争象力、凡企业渴竞争胃力、稼产业讽竞争帝力和菌国家菠竞争闪力。他当然沙还有械个人倾竞争发力，经其实省个人搁也是秤品牌茫竞争干力最信好的俗表现肤，也掠是一帖种价性值的绪符号迎。巴宪醋我们包可以尊看一净下可垦口可剩乐最叫核心倚的价慕值是钞什么匆？可妹口可嫌乐的削前董祸事长样曾经藏说过物，源“脱只要押可口切可乐舱这个秩品牌杆在，舒即便效有一化天，箭公司顺在大姥火中臣化为假设灰烬著，那圆么在冶第二格天早抚上全蜂世界贿新闻劣媒体萝的头魂条消荡息就误是各贱大银批行争锋着向厉可口魔可乐昼公司阻贷款编〞周。一杠个品垒牌有爸多值宗钱？缺可以姑说是房富可芳敌国纱。可搭口可慢乐2旅00境2年寺的市库值达痛16格00洋多亿弱美元惜，而母其实陡际的础帐面千资产匹仅有寒16听0亿认美元肚。大免家可伴以想科象一握下，助中国毯在十稠年前永的外伞汇储淡备大陡概只味有六伯百亿呈美元挡。谅使串所谓仓品牌仅竞争翻力是国某品庭牌较快同类抵产品虏市场君影响昆力大光、占为有率戏高、伞附加留值高擦、生最命周面期长降的深团层次摆原因护。品墨牌竞挑争力徒是指幼企业倾在品最牌拥风有区忙别或突领先萄于其龙他竞罩争对大手的筑独特蹈能力急，这到种能禁力或役者在虹市场害竞争绣中显禾示品阁牌内饭在的决品质蚕、技董术性丘能和屿完善岸效劳挤。我机刚刚文说过塘，国辩家竞雾争力碌要看网你的栗企业尊竞争蝶力有止多强材。日壶本前贵首相齿中曾如根曾绸经这矮样说秩，硬“逐在国缴际交迎往中傲，索孟尼是种我的霞左脸插，松乳下是错我的虫右脸挽〞锹。关酒于个明人的昆品牌亡竞争惧力，剂洛克躺菲勒递说过墓这样研一句竭话，秋“急即使卫有一佣天，橡把我横扒光悔衣服求扔在欲沙漠沙上，外但是骨只要泊有一雹个商猛队经余过，焰我就幅可以挥重新穷变为触亿万前富翁淘〞轿，也率就是陆说只回要我隶报上丝自己枕的名龙字，菌我是竖洛克堆菲勒培，我乔可以颈带你焦去西捆部找焰石油旨。美毛国有汁一个谊小伙吨子看乐到这悔段话伙非常危兴奋弯，连际大学盒也不昼上了豪，马倚上退次学，冤认为惹个人目的品美牌竞森争力港很重删要，善所以踢要去奇创造框财富扒，经止过二滩十年棋的发页展，前终于魔超过报了洛狮克菲啄勒，学大家侍都非傍常聪痛明，遮知道告是比忽尔盖合茨。巨他现内在是六美国惧的首偶富。筹春刑如何躬去造毒就卓悠越的旅品牌源？实乒战中绞中国煮的企象业如溪何成贿功？乡验温先看衣几个工案例悠。眠披尝第一救个案微例，池脑白诵金。魄解双我曾殃经在揭给摩鞋托罗全拉的母销售执人员码做培蚀训，阁我问难摩托朵罗拉硬的一穴个销虽售经样理，犯中国垃最成籍功的票产品唤经理吹是谁异？大捆家可适以猜度一下历是谁杨？对微，是君史玉岂柱，辛他开诚发了闻脑黄杀金和抱脑白恰金。微今天怒有没委有脑猴白金魔企业涝的人聪在？登没有躺脑白裙金的巴人在或，我朗就放团胆说福了，明不过态不做宝报道克使用辈。广纱东的愉报纸盘也曾钩经讲增过，枣脑白似金它眨是针姜对大夸脑的脑补充自物质街，科呜学发里展到劳二十味一世爪纪的叉今天咽，人蹈们最锦大的茂问题旱是对亭人脑问是什杠么不砍了解息，大锁脑对险目前先人类范来说早是一雄个黑百箱，棕人们领对大雹脑是女如何厌运行精的并猛不知评道，央全球换的医施学科粮学家牺都研总究不伪出来满大脑捕是由绝什么旗组成冬的，薄现在胖唯一走的科焦学成咐果是词大脑泡的松利果体线存在笼一个粗物质雨叫褪团黑素鼓。医隆学科疯学家翠发现逗一个仅人成蜻长的燃过程陆，就悼是褪凑黑素于不断础减少骑的过互程，书每一壁个婴雾儿生右下来骨之后歉，褪螺黑素客都是围非常筐充分贿的。争褪黑蓝素是圈用来监做什渴么的鸡？是阀使一钞个人供很快绘的进劫入甜锤蜜梦封乡的高物质隶。随贝着人靠逐渐文的长树大，脏大脑熟的褪哄黑素谷逐渐遵的减区少，屋直到仓有一感天褪饿黑素芽完全坦没有渔了，猾人就不走向继了死奇亡。也中国位也有幅一句农俗话脑，怠“更三十尿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