建筑企业总经理的工作计划

建筑企业总经理的工作计划

建筑企业总经理的工作方案

一、“十二五”时期河北省人口问题面临的形势

21世纪上半叶，河北省将迎来总人口、劳动年龄人口和老年人口“三大高峰”。人口数量、质量、结构等问题相互交织，人口进展呈现前所未有的简单局面，统筹解决人口问题的形势更加简单。主要体现在以下几方面：

1.稳定低生育水平的任务仍旧艰难。从人口总量看，河北省总人口已突破7000万，是全国第六人口大省。受人口基数大和人口再生产规律的影响，在将来人口进展中，即使严格执行现行的_政策，河北省人口还将持续增长，每年净增45万～55万人。形成了“低增长率、高增长量”的特有人口再生产现象。第四次人口诞生高峰将持续到“十二五”期末，并在20_年前后达到峰值。峰值年份估计诞生人口将达1_万左右，估计“十二五”期间全省人口将增加250万人左右。估计到20_年，全省总人口将达到7450万人以内，2024年前后达到峰值人口7600万。浩大的人口基数以及持续增长的趋势，对社会、经济构成巨大的压力，人口与社会、经济、资源、环境之间的冲突将进一步尖锐。

2.流淌人口_服务管理体制机制亟待突破。20_年，全省跨县域流淌1个月以上人口已达500万左右。20_年，全省城镇化率达到45%，估计“十二五”时期将达到54%，特殊是随着河北省建设环首都经济圈、打造沿海经济隆起带战略的实施，将有大批的农村劳动力转移进入城镇。这将大大增加_服务管理的难度。据调查,流淌人口政策外生育占全省政策外生育总量的60%以上,已经成为当前人口计生工作的一个重点和难点。

3.人口和_管理手段需要创新。基层任务艰难简单与工作机制缺失及管理手段弱化冲突日益突出。_利益导向政策的力度不够。现有的嘉奖优待政策掩盖范围偏小、门槛偏高、标准偏低，激励效应不明显。长效节育措施落实难、社会抚养费征收难、非婚生育管理难。

另外，群众生育意愿与现行生育政策存在肯定差距，社会上对人口和_政策的各种谈论给执行现行生育政策带来了新难度，普惠政策的不断出台给人口和_利益导向政策带来了新的冲击与挑战，诞生人口性别比偏高问题治理任务仍旧艰难，提高诞生人口素养的工作仍旧比较薄弱。

二、“十二五”时期河北省人口工作的目标任务

“十二五”时期河北省人口工作的目标任务是：全省总人口掌握在7450万以内；群众基本享有优质的_、优生优育、生殖健康服务、免费孕前优生健康检查人群掩盖率达80%；诞生人口性别比失衡状况连续得到改善，下降到1_以下；流淌人口_服务管理市民化比例达85%；统筹解决人口问题的体制框架基本形成；基层人口和_诚信服务管理机制基本形成。

总体思路是：仔细贯彻落实党的十七届五_通过的《中共中心关于制定国民经济和社会进展第十二个五年规划的建议》和河北省委《关于制定国民经济和社会进展第十二个五年规划的建议》要求，全面加强人口工作，完善人口政策体系和调控机制，统筹解决人口问题，坚持_基本国策，稳定适度低生育水平，提高诞生人口素养，综合治理诞生人口性别比偏高问题，推动社会性别公平。加强流淌人口服务管理，乐观推动人口城镇化，引导人口合理分布。实施“乐观、健康、保障、和谐”的人口老龄化战略，促进人口与经济、社会、资源、环境协调可持续进展，构建人口均衡型、资源节省型、环境友好型社会。

三、实现“十二五”人口规划目标的保障措施

1.进一步加强对人口和_工作的组织领导。坚持把人口进展目标纳入经济、社会进展总体规划，列入各级党委、政府的重要议事日程和政绩考核重要指标。坚持党政一把手亲自抓、负总责，建立完善人口计生工作领导机制、协调机制、监督机制和问责机制，落实党委、政府与人口计生部门统筹解决人口问题的职责和任务。坚持人口与_目标管理责任制，连续实行“一票拒绝”制度。进一步深化人口和_综合改革，连续开展人口和_综合改革示范县（市、区）创建活动，力争“十二五”末，大多数县（市、区）达到省级综合改革示范县（市、区）标准。

2.着力构建统筹解决人口问题的体制机制。不断完善统筹解决人口问题的宏观决策机制，把人口进展与经济社会进展紧密结合起来，统筹人口数量、素养、结构、分布均衡进展，为经济长期平稳较快进展制造条件。推动人口进展的管理体制创新，将统筹解决人口问题的任务纳入各相关部门的职责，充分发挥各级人口计生工作领导小组成员单位的作用，建立完善政府部门间人口信息交换、共享制度和人口统计协商制度。

3.加强人口社会管理和公共服务体系建设。进一步加强城乡人口和_服务机构建设。到20_年，基本实现服务设施标准化、服务流程规范化、服务管理信息化、服务团队职业化，保障育龄群众人人享有优质的_、优生优育、生殖健康等基本公共服务。

4.实施_家庭福利工程，加快建立和完善_家庭福利政策体系。将稳定低生育水平作为保障和改善民生的重要组成部分，纳入国家惠民政策体系。推动制度创新，促进经济社会政策与人口和_政策的有机连接，在新型农村合作医疗、新型农村养老保险、就业培训、集体收入安排、林权制度改革、扶贫开发、征地补偿、社会救助等方面，对_家庭体现优先优待，让实行_的家庭得到更多实惠，引导广阔群众自觉执行_政策。

改革和完善有利于稳定低生育水平的利益导向政策。整合现有资源，以农村_家庭嘉奖扶助制度、“少生快富”工程和_家庭特殊扶助制度为主体，逐步扩大对_家庭的嘉奖扶助掩盖面。建立农村_家庭嘉奖扶助制度，根据年龄提高嘉奖标准；在国家扶贫开发重点县开展长效节育措施嘉奖制度，将其纳入“少生快富”工程；将子女伤残死亡家庭免费再生育服务制度、节育手术并发症人员扶助制度和生育关怀制度纳入_家庭特殊扶助制度范围。切实抓好《河北省人口与_条例》规定嘉奖政策的落实。

5.建立人口和_财政投入保障机制。建立稳定增长的投入保障机制，坚持和落实财政对人口与_事业投入的增长幅度高于常常性财政收入增长幅度。仔细落实国家对“十二五”期间人口计生事业投入的要求，进一步加大对人口进展领域的政策支持和资金扶持力度，确保各级人口计生常常性工作、嘉奖优待政策、优生促进工程、信息化建设、计生服务站基本建设、服务设施建设、干部队伍建设、农村妇女生殖健康检查免费服务、计生贫困家庭救助等经费的需求。

建筑企业总经理的工作方案

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

__省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素养培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过关心后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢构业务的进展现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，__年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展现和宣扬杭萧钢构品牌，展现杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场展现企业实力;准时制作企业新的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养训练工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构有更清楚和深层次的熟悉。

三、客户接待督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

1、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

2、连续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确     把握项目进程，努力协作商务部门和办事处促成项目业务。

3、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力气。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务进展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件非常重要的事情。

四、内部管理严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

1、进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

2、充分发挥本部门各岗位人员的工作乐观性和主动能动性，强调其工作中的过程掌握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。

3、一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。乐观做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成__年的营销目标做好质的服务工作。

4、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们制造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

建筑企业总经理的工作方案

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素养培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过关心后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢构业务的进展现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，__年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展现和宣扬杭萧钢构品牌，展现杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场展现企业实力;准时制作企业新的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养训练工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构有更清楚和深层次的熟悉。

三、客户接