出差方案(出差策划)

面层资料市场出差方案2014年9月30日礼拜二对于面层资料市场出差方案驻点出差人：------所带公事物件：笔录本电脑、彩页、图册、宣传光碟、合同文本、代理文本、相关演示性及讲解资料文件、有关证明性文件(公司营业执照、税务登记证等复印件)、名片、笔、笔录本时间跨度：第一阶段3月2日~3月9日第二阶段3月15日~3月20日出差地区：湖南，浙江地域（主要出行城市以供给商工厂所在地地域为主制定近期湖南地域出差，向公司做预期出差计划，恳请公司赐予指导和帮助一、出差剖析：就自己参加公司工作以来，公司客户群数目较少，客户基数较低，还没有形成市场效应，全国无成熟市场，表示公司业务方面尚在起步阶段，当前的地区销售额远达不到公司以致作为一名职工的业绩要求，主要的原由比较明确：1、分管类型商品的年度采买计划和经营计划、销售计划、毛利计划、商业利润花费计划和采买管理程序；2、选择和管理供给商，保证合作供给商达到合法的进场条件；并对分管的联营供给商推行严实的监察管理，保证联营供给商达成销售任务和经营利润；3、履行公司的商品竞争策略，恪守商品的毛利和订价原则，保证价钱竞争力度；二、驻点出差目标：1、传达公司公司价值，推行公司品牌，为全国建立样板2、基本市场检查：产品市场定位，品牌认知度，客户评论认识竞争敌手品牌销售状况，市场据有率大批的采集客户资料，并实时对客户进行分类跟进3、拜见当地客户，培育感情，增强品牌市场控制力4、找寻有共同发展方向的意愿商家，渠道销售和直销方式并行发展5、空白市场地区开发，提高地区品牌销售业绩三、出差行程安排表：主要出行城市从湖南长沙市开始，而后挨次以广州、杭州、常州、东莞、江苏等地域从北往南推动。四、出差工作计划：利用全部能够组织的资源有效的进行市场的产品推行，以利达成交易工作日程第一阶段工作安排（10月12日~11月30日）：地址时间工作安排长沙市主假如观察公司产能，物流，生1天产，为主其广州主假如观察公司产能，物流，生6天产，为主其源型客户为主杭州主假如观察公司产能，物流，生1天产，为主其常州主假如观察公司产能，物流，生1天产，为主其东莞主假如观察公司产能，物流，生1天产，为主其江苏1天主假如观察公司产能，物流，生产，为主其

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交通工具飞机、汽车、出租车、公交汽车、出租车、公交汽车、出租车、公交火车、汽车、出租车、公交火车、汽车、出租车、公交汽车、出租车、公交五、驻点出差的谈判思路：1、到意愿较小的客户主假如给其一份资料，拿到他们核心人物的联系方式，留着此后电话里慢慢交流开发；2、遇到比较存心向的，这个谈判技巧很重要，按以下贱程去谈：展现优势引起兴趣施加压力商务谈判达成交易第一，第一：我们应当和客户剖析一下安全监测这块的必需性，事先防备重于过后办理，而后论述我们公司产品的优势和特色，研发、生产和服务能力，能够极大的配合客户安全工作的展开和防备；讲话主要波及我们公司及公司产品的差别化。（展现优势）第二：剖析产品的操作空间和给客户带来的价值（列举一些用户事例，展现宣传视频及各种宣传资料）；讲话主要论述能给客户带来什么。（引起兴趣）第三：向其表示此次我们来推行产品的难得性，能够实地服务，此后很难有这样的时机了，并且此刻我们带来的是整套的实行方案，不只是是产品自己；讲话主要论述时机的重要性。（施加压力）第四：对上述环节要给客户不停的深入和重复，不求一次性成交或一次性就把问题解决，项目营销，后期跟进最重要；在每一步的交流环节以后，都要倾听和记录好客户的疑虑，对应的进行有效价值的讲解，并解决可能存在问题，取消客户疑虑，缩短成交周期，达到最后的商务合作。（商务谈判）第五：进行实质性的合作时，全部的必备资料和需要准备的文件合相同必定要实时有效，并且每一细节都要把控和整理好，在整个商谈的过程中最重点的是回款实现，务必确立好金额和回款时间，这才是达成交易的标记性环节，以前全部的工作都以款项到账为结点，不然任何工作的展开都视为起点。（达成交易）其次：开发客户成为我们的经销或是代理，相同依据以上5步思路进行，同时按以下方法穿插来谈：第一：介绍我们公司的规模及实力，剖析市场需求，产品利润空间等第二：介绍我司产品的定位,我司的售后服务及其优势，为客户供给全套产品服务，有任何问题，我们都将配合商家解决第三：当谈到跟代理商这块是怎么合作的：第一我们的产品分为两种销售模式，一种是独家代理方式，需要商家亲力亲为，投入精力达成地区内必定的销售量，整个项目由商家组织实现，利润丰厚，我们公司将进行市场保护，并配合商家工作，资本投入仅是一台样机成本；一种是商家供给规定数目的客户资源，配合我们达成整个项目的销售，我们将依据规定比率赐予利润分派成为我们的供给商，我们专心做项目；我们厂家免费对代理商的业务员及工程技术人员进行培训，培训出能熟习操作项目的市场销售人员及能独立解决产品售后和技术问题的技术人员；六、出差工作报告安排：每1至3天向公司报告一次工作进度，以文字形式论述，内容将包含：市场检查状况、客户拜见状况、工作达成阶段、获得的工作成效等内容七、估算：因驻点工作先期仅需报销往返路费，所以只对交通花费进行计划估算，考虑到时间和花费比