三创杯电子商务大赛项目策划书

. .. .常青树——老人之家商业筹划书师大学 4DSXX公司2023年十月1/27. .. .常青树——老人之家商业筹划书4DSXX队长：温长喜：师大学软件学院10XX:wcx361163.2/27........10/27091010晏宁：师大学国际商学院09团队指导〔按姓氏拼音首字母升序挨次排序〕董丽薇：师大学软件学院伟静：师大学软件学院晓芬：师大学软件学院名目执行总结55工程简介5市场分析6竞争优势6前景预估6竞争分析62.16竞争优势与劣势7竞争策略9公司介绍9公司概述9公司总体策略10公司使命10组成形式11工程与效劳13风险与对策14财务风险15市场风险15技术风险15市场分析15市场分析16市场现状16市场细分17目标市场定位17市场前景18市场营销19效劳营销1919效劳渠道19营销策略20产品策略20价格策略20渠道策略21促销策略22财务分析236.1.1236.1.223会计报表24会计报表分析26执行总结背景20XX2023601.782.2186013.316%,平均每年递增0.54保障和养老效劳的需求将急剧增加。工程简介XX4老以及人之老“。市场分析依据目前形势,本公司定位客户群为一些空巢老人和他们的后代,随着社会飞速进展竞争不断加大,人们能用来照看老人的时间越来越趣,本公司旨在供给网上信息沟通平台,丰富老年人的闲暇生活,提高老年人晚年生活质量。竞争优势老年人的逐年增多让本公司有足够的市场与客户,现在同类的公司少之又少,并且不为人所熟知,本公司依托互联网,乐观与居委会、老年活动中心等机构合作避开了同类的不真实性,消退客户的疑虑,同时起到很好的宣传效果。前景预估居委会等结合起来,起到多米诺骨牌的作用。中期以后可以拿出局部板块让老年人参与自主经营,参与公司运作,使他们更有成就感,让他们的生活更加布满激情。公司估量前三年收入主要来源于广告收入。制度,对要享受高级效劳的客户收取肯定的效劳费用。竞争分析2.1．竞争者分析当前,养老性质的属于刚刚起步的行业,处于少数竞争者共存的状态,没有一家具有引领市场居于垄断地位的企业,而且竞争方式单一。市场调查的空白。业务与规模养老网业务与规模养老网养老网是目前国最大的养老机构信息平台,拥有超过16000家的养老机构信息库。中国养老网作为企业选购和营销的助推力在供给商和选购商之间建立了一条快捷便利的信息及沟通通道,便利供给商和选购商相互之间建立联系,使企业在选购和销售活动中能够节约时间,降低本钱,同时最大限度的增加企业营销的时机。中国养老金网中国最大的养老行业门户,供给给老金、企业年金、商业养老保险、养老理财、养老产业、各地养老保险等方面资讯。养生安康网养老频道养生安康网养老频道为专业养老,致力老年疾病,老年人生活,老年保健,老人心理等栏目,让老年人能安康长寿。竞争优势与劣势下面我们将针对以上企业和我们的优势与劣势进展分析：供给效劳供给效劳优势劣势养老网用户可以免费查询养规模大,面对全国网供给效劳、盈利方式老机构资料；机构可民,知名度、信誉度较较为单一。以免费公布相关信息高,占有较大市场份展现自己。额。中国养老网B2B电子拥有先进的技术支信息量多且杂,不便商务互动平台,中国企业最受欢送的B2B电子商务平台之一,建立选购商和供给商之间的互动信息沟通平台,打造企业人士聚拢、沟通、学习、共享、成长的网络商圈。中国养老金网 作为企业年金、养老金行业门户。

持,更加快捷便利且市场,规模大,实力较为雄厚,能建立起更多更大更宽阔的沟通平台。供给福利、保险效劳高且需求量大。

于老人直接参与互动和沟通。专业性限制了的进展空间,使经营单一。养生安康网养老频道有老年疾病、老年生活、老年保健、老年心理四大板块,供给给老方面的专业询问效劳。本公司常青树在设计上主要考虑老年人的生理及个主要板块供老人们之间进展信息沟通与沟通,以丰富老年人的晚年生活。设有休闲互动、健身养生、心理询问和流金岁

效劳性强贴近生活,作为与本公司业务最为接近的公司,其成立较早具有肯定规模和实力是对于我们的最大优势。与其他相比之下更具初步是面对“同城“这种局部区域,利于加强网络上“会员“之间的沟通以及对的宣传,且更简洁提升信誉度。此为本更加贴近老年人的实际生活

只供给询问,没有老国,无法建立起一种在局部区域的互动和效劳。局部区域竞争力不强。的资金实力和知名度,创业初步还可能会面临缺乏阅历和治理机制,以及宣传和都需要通过时间的推移逐步完善。月,供给这些方面信月,供给这些方面信需求,制造性的增加息的同时,也增加老了一些以往的所缺乏人之间的沟通。的模块,而且都有一定的可行性,具有一定的市场前景,进展潜力较大。竞争策略依据以上竞争分析,“常青树之家“与其他几个业务上有肯定的交集,但也有独具特色的方面,这是在竞争中可以作为优势的一面,并以步比以上几家要晚一步,但仍旧是“先行者“,完全可以抓住市场前景从一座城市开头,逐步的扩大,会削减很多竞争中求生存与进展的阻力,同时有助于立稳根基,在日后进展壮大后可以一次根基而在大环境的竞争中伸缩自如,利于不败之地。鉴于此,我们可以充分发挥“同城“的优势,加大宣传力度,增加在城市中的知名度,进展在城市中的首批会员,并建立初步的营业渠道,这样也可促进发挥别的所缺乏的老年人的“沟通平台“,并由此进展壮大。公司介绍公司概述4DSXX公司是一家专注于中国老年事业,老龄化问题争论,老年网据信息效劳和争论询问效劳的专业机构。过推动中国老年网络之家〔“常青树“老人之家〕的整体进展,最终进展成为经济时代中国最优秀的老年事业的佼佼者之一。公司总体策略公司总体策略分为前期、中期、长期。前期〔1—3与市各大老年活动中心,街道居委会,省红十字目标市场,健全与完善网络技术平台吸引顾客群。主要推广老年活动群使的扫瞄量上升,另一方面对目标客户群进展有效营销。做到在具有肯定知名度。中期〔4—6寻求更多的合作伙伴,扩大现有业务,进展创同特点客户群〕,扩展数据库规模,形成以广告,效劳费用为主的盈利模式。7—10针对中国老龄化严峻的城市进展市场调研,一边开拓市场向成为中国最大的老年进军,集交友,信息公布,网上支付,老年事业合作调研于一体的专业公司。公司使命：诚信,专业,通过供给优质的信息数据,为客户供给贴心的人性化“组成形式：本公司成立初期由于规模较小,故承受总经理责任制：网市项人络场目力技运开资术营发源部部部部总经理随着公司进展到中期,我们的组成构造将进一步细化：总经理董事长董事长总经理技术总监营销总监行政总监 安网安网市客项人财全络场户目力务技技运关开资运术术营系发源营部部部部部部部治理职务治理职务工作职责本公司的董事会由6人组成,风险投资方出3人,其中一人担当董董事会组成事长。4DS3人,治理层2人,技术层1人。公司总经理担当常任副董事长,治理层其余两人任董事。总经理完成公司董事会设定的工作目标；制定业务进展打算；治理和协调各部门运作；担当局部公关职责；帮助营销部门树立品牌知名度,了解网络运作和财务状况,定期向董事会述职营销总监帮助总经理处理日常事物；主要负责生产、研发和物流治理；担当部分销售责任技术总监 主要帮助总经理处理网络运营治理,监视监管网络运营状况公司全局网络安全,并担当局部网络问题责任行政总监

负责日常行政工作；帮助总经理进展公关工作。监管财务部门,治理公司全局财务状况人力资源经理财务运营经理

负责人事工作,如员工聘请,绩效评估,培训,员工薪酬等负责财务治理,为总经理供给准确的财务数据和准确的财务分析；治理日常会计工作,现金流淌和本钱掌握等网络技术经理 建立公司主干网络,以及公司部局域网,建立一系列的网络构造,完成客户调研数据同步技术处理工作安全技术经理工程开发经理

维护公司外网络安全和客户调研资料安全为客户供给全面的调查问卷设计与数据分析,准确分析市场动态,推出有创意的型工程市场营销经理 获得适宜的市场占有率,销售额和销售利润制定和执行市场策略,进展必要的市场调研；领导销售队伍在肯定的预算掌握下提高销售业绩。主要职能为建立品牌营销网络,提高推广效果,同时制作广告,推广客户关系经理 解决客户问题与投诉,与市场营销、网络技术部实现信息共享；实现全局公共关系职责,帮助总经理实行对外公关职能工程与效劳：工程板块板块下设工程工程板块板块下设工程休闲互动下设“花鸟鱼虫“,“网络老年棋牌中心“,“歌舞会“,“老年驴友“这四个花鸟鱼虫“工程中将供给文字,视频信息帮助老年人学习技能,在“网络老年棋牌中心“工程中,搭建网上老年棋牌消遣平台。“老年驴友“工程,我们将和旅行社合作,供给适合老年人的旅游场所和旅游攻略。. .. .健身养身下设“生活小贴士“,“老年保健之家“,“老有所学“这三个工程。在“生活小贴士“和“老年保健之家“工程中公司将与安康养生领域,市各大保健之家“将作为网上安康询问中心,当公司不断壮大后,还将请专业人士进展网上答疑。在“老有所学“工程中,公司搜集老年人喜闻乐见的活动,通过文字视频资料开放网络教学心理询问这个版块将以论坛模式开展,老年人将自己的问题以匿名的方式公布在论坛,与其他老年朋友沟通排解苦恼。后期我们还将请专业心理辅导教师在线解决老年人的问题。流金岁月在这个版块下设两个工程：“我的兄弟姐妹“和“那年那事“。“那年那事“栏目主要针对老年人宠爱回忆往事,供给应老年人表达往事的平台,引起其他老年朋友的共鸣；“我的兄弟姐妹“栏目是针对时下很流行的老年人查找年轻时候的战友,伙伴,为这些老人供给帮助,让他们将信息公布风险与对策14/27. .. .财务风险生的风险主要是筹资风险、经营风险和流淌性风险。其中,筹资风险务成果带来的不确定性。经营风险产生于企业的效劳过程中,可能由于效劳过程各个环节的不确定性因影响到企业资金的流淌,也可能由于付款方式等的变动导致实际付款期限与预期付款期的偏离,给企业定性地转移现金或企业债务和付现责任不能正常履行的可能性,也就是说,企业在经营的过程中,要尽量避开不能支付债务的可能性。市场风险现阶段,为老年人供给效劳的公司不是很常见,所以我们公司有肯定的领先性,但是不管是什么产品和效劳都会有相应的同质化替代品存在,我们公司也不例外,在公司进展趋于成熟后,相应的替代效劳很可能会引起该市场的剧烈竞争进而影响我们企业的进一步进展。技术风险对于我们公司来说,公司主要以为依托,在网上公布信息等,这就有肯定的信息技术层面的风险,如用户的沟通信息数据等被破坏、修进用户之间的信息沟通,软件的设计缺陷就可能表达在用户之间不能正常顺畅的沟通。市场分析15/27. .. .市场分析市场现状209020XX1110据说明,我国总人口为13.46013.26,6010%,为“老龄化社会“,超过14我国将正式迈入“老龄社会“。另外,性别间的死亡差异使女性老年人2040,65占总人口的比例将超过20%。同时,老年人口高龄化趋势日益明显：80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加,到2040年将增加到7400费需求也增多,随之,“银发经济“悄然兴起。然而,目前国的老龄化产年人之间进展信息互通,因此,大多数老年人缺乏与外界信息的交换,16/27. .. .晚年生活孤独,尤其是当子女不在身边时,生活中既得不到信息,又较少的与人沟通,势必影响老年人的晚年生活质量的提高。为了增加老年人的信息获得与交换力量,公司旨在建立一个能够促进老年人信息质量,使我国老龄化社会安康过渡和谐进展。市场细分在国老龄产业进展中,存在硬性老龄产业和软性老龄产业两种产业。其中,硬性老龄产业包括老年安康医疗用品产业、老年食品保健产业、老年生活用品产业、老年居住建筑产业、老年健身用品产业、老年休闲及消遣等。软性老龄产业则包括老年旅游、老年教育、老年是一片空白。公司将软性老龄产业作为开发经营的切入点,主要讲软性老龄化产业中的大量信息进展搜集汇总并将其大量宣传,让更多的会有选择有重点的捕获猎取并参与其中,从而转变他们当前的生活状况,使其生活更加丰富多彩。目标市场定位17/27. .. .据人口统计学家分析,人口老龄化趋势在东部沿海地区尤为明显,究其缘由在于这一局部地区自然环境适宜,人口众多,经济兴旺,历史进展悠久。作为东北第一大城市,近些年来,随着经济的快速进展,外3.7210165趋势的严峻性。所以,公司选择在这一老龄化趋势比较严峻的城市开感兴趣的信息搜集起来,公布到这个上,并为宽阔老年人所闻。另外,公司所搜集的信息都是通过互联网进展公布来与外界沟通的,因此,对于想获得这些信息的老年人来说,使用电脑及互联网是必要的。然能够使用电脑及互联网帮助他们准时的获得信息也是可以的。所以,公司将目标市场定位为地区的能够上网的老年人及其有肯定经济条件的他们的子女们。市场前景随着中国渐渐步入老龄化社会,“银发经济“的商业潜力日益凸显。我国医疗水平渐渐提高,居民的平均寿命也随之延长,65岁以上的老年人口持续增长。,20XX龄〕为23.020238018/27........19/2718.77额。其中,手机、报纸、互联网、书籍、杂志、电视机的普及率比较老年人文化素养相对之前步入老龄化区域的老年人口较高,学习力量以及使用电脑及互联网的力量较高,这就为公司的老年人信息的建立供给了前提根底。况且,媒体在老年群体中存在集中的客观空间,力或是常年不在家,无法对家中的老年人进展心灵上的关心以及行动上的照看,并且社会养老负担加重,促使他们对养老信息也重点加以的市场前景相当宽阔,这无疑对于公司的收益在将来的时间中是格外可观的。市场营销效劳营销效劳围公司依托市红十字协会、市大医院、市各社区老年活动中心及居委会丰富的信息资源和相关政策支持,以其独特的受众精准性、平台整合力全力打造成中国最权威的效劳和信息综合门户老年效劳平台。公司的老年人效劳致力于解决老年人信息供求不均,市场规划缺失的冲突；扶植老年效劳机构的进展,带动老年公益事业的长足进步。着重为城的老年人打造老年养生旅游、老年公益、老年社区效劳、助老信息效劳等老年人颐养天年的殿堂。效劳渠道道和效劳的间接渠道。在效劳的间接渠道中,经纪人起了一个不行无视的作用。公司的效劳渠道选择一级渠道,即有效劳的供给者通过代互通,使信息公布方以及信息获得方得以达成全都。营销策略求量以及购置力的信息、商业界的期望值,有打算地组织各项经营活公司,获得更多受众为目标,对网络实行营销推广措施,从而扩大公司的影响力,扩大所容纳的信息量,使老年人能够获得更多的信息。产品策略公司所建主题是“常青树——老年人之家“,有促进老年人身心安康中心、心理询问中心、流金岁月共四大板块并对信息进展分类整理,并配以老年人审美水平所能承受的图片和形象将其装饰,形成独具特色的老年信息,从而使的效劳宗旨深入老年人之心。价格策略对于公司所建立的“常青树——老年之家“中,信息的交互平台是进公司日常运作收入中,因此的定价实质上是对价值及其影响力的定价。1000-5000/周。200/月的价格对进展出售,从而获得价值。10/月作为会费,享受公司所供给的更多有益信息与效劳。渠道策略对于公司工程的推广渠道,并不同于特定的有形产品。我公司是更多的可以看做是一种无形的效劳,主要是位老年人供给一种网上信留意考虑以实地推广为主,网络推广为辅的做法。会风气,促进社会和谐。子广告的形式则通过电子专业效劳商向宽阔电子用户发送宣传信息。的宣传广告植入其它各大点击率较高的进展宣传。此外,公司还可以通过开展有效的即时通讯营销,如利用QQ是要抓住老年人的信息需求以及心理需求,要合理有效进展宣传,而不是无效率的泛滥的进展宣传。促销策略要对各种促销方式进展的适中选择和综合编配,构成效劳促销组合。效劳促销组合包括多种元素,即广告、人员推销、公共关系以及直复营销。在某一个具体的促销活动中,各种促销手段一般同时存在、相互补充。时,公司在传递信息时,要确保所公布信息的时效性,在老年人群体中建立良好的口碑,从而进一步推动公司的口传沟通效应。年人聚拢的地方进展活动信息集合的时候,即可向老年人宣传介绍公的关注度。肯定阶段的时候,有力量回馈社会之时,公司将赞助一些老年公益工程,从而获得更多的客户资源以及信任度。财务分析6.1.12015入股。以上资金用于企业的初步建立,市场的开拓,快速占据市场,以及企业运作。场,实现效劳多元化,营业额将逐年增长,且进展趋势良好,前景可观。股原来源风险投资技术入股其他股原来源风险投资技术入股其他15575%25%股本构造中,4DS2520515启动资金。在公司运营中可吸纳以其他行业的合作。20515234金流淌状况并到达较合理的资产负债比。主要财务假设公司为信息产业,享受“二免三减半“的税收优待政策。即在公16.5%5510自公司正常营运起,第一年将税后净利润的10%作为红利安排给投资方,其次年将税后净利润的20%作为红利安排给投资方,第三30%作为红利安排给投资方。20XX记账本位币：以人民币为记账本位币。注：大学生自主创业优待政策鼓舞大中专毕业生自主创业,各级科技经济园区和科技企业孵化指导。自工商部门批准其经营之日起一年,免缴登记类和治理类的各项行政事业性收费。会计报表损益表单位：万元工程第一年其次年第三年一、主营业务收入4.814.435．7减：主营业务本钱0.92.25.6主营业务税金及附加0.72.374.3主营业务利润3.29.8325.8减：营业费用2.51.972.03治理费用0.31.22.4财务费用0.60.761.31二、利润总额-0.25.92