零售卖场中服装类商品销售管理要素

零售卖场中服装类商品销售管理要素第一页，共十二页，编辑于2023年，星期五主要内容如何提高服装类商品的销售额

换季清仓原则

服装陈列原则服装陈列计划

服装类采购工作时间表

第二页，共十二页，编辑于2023年，星期五如何提高服装类商品的销售额

1.

保证库存2.

强调最低价商品及有力度的让利促销3.

通过主题促销吸引顾客4.安排各部门联手进行大型促销活动

第三页，共十二页，编辑于2023年，星期五换季清仓原则

1.每月对销售进行回顾,对销售不好的商品根据每月的降价金额及时安排清仓货退货.

2.

服装部门每年进行两次大的清仓.秋冬季的清仓在春节前进行,春夏季的清仓在九月之前结束.这里指的清仓不仅指商场内将要换季的商品,还包括从供应商处采购季末特价商品.

3.指定区域集中陈列清仓商品,第四页，共十二页，编辑于2023年，星期五服装陈列原则

布置楼面货架陈列如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果第五页，共十二页，编辑于2023年，星期五布置楼面

在将服装分配到每个货架上之前,需要了解布置楼面的基本原则.不同部门的商品以及顾客的购买习惯不同.在服装部门需要首先将男女装分开陈列,然后按照商品的不同品类进行陈列.1)针织及梭织上装2)运动装3)休闲长裤/西裤/中裤/裙子4)牛仔装第六页，共十二页，编辑于2023年，星期五货架陈列1)价格

----一个货架一个零售价2)款式

----款式类似的商品摆放在一起,然后按颜色摆放.3)颜色

----同一款式,按颜色摆放.要求面对价格牌从左到右,颜色由浅到深,尺码由小到大可将类似款的净花与印花/条纹摆放在一起.如:净红色放在红色印花或红色条纹的旁边.请记住,鲜艳的颜色放在前面,中性的颜色(黑,宝兰,卡其色)放在后面,这样会使商场看起来明亮活泼.4)衣架之间间隔两指,每位采购要清楚的知道每个货架可以陈列多少件商品第七页，共十二页，编辑于2023年，星期五如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果

促销墙-----是服装部门的窗口,体现整个服装楼面的基调,并且吸引顾客走进服装区.用于陈列新品,时尚服装,配套服装.不要陈列清仓商品,断码产品和尾货.方形架-----适于陈列配套服装,印花商品和多种款式的商品.陈列强调款式细节的商品,可突出商品的正面,以此吸引顾客和促进销售.不建议用方形架陈列销售量大的以及最低价位的商品.因为圆形架可提供更大的空间陈列这些商品.圆形架-----适于陈列销售量大的和最低价位的商品,以及款式简单但强调色彩的商品,如基本款的翻领POLOT恤.鲜艳的颜色放在前面,中性的颜色放在后面.

*多种商品一个货架

1.

断码和销售到末期的商品可以多种商品一个货架

2.

用方形架和圆形架陈列相似款式或可搭配的商品

3.不要用促销墙陈列断码的产品和尾货

4.

这种混合商品的货架不要放在靠近主通道的地方或楼面的前方,一定要放在面.将新商品放在楼面前方.这样会使商场看起来漂亮整洁.第八页，共十二页，编辑于2023年，星期五服装陈列计划

将每家店的每个部门的货架编号,根据店的大小将店分成不同的级别.例如,级别货架号商场名称11-5南油,西丽21-10福田,学府

采购按照级别作出采购商品计划及陈列指南,并通过每周的营采信息沟通表通知到营运部门，例如,2月3月4月5月6月7月春夏商品部分上市.对秋冬商品进行回顾开发秋冬季商品开发秋冬季商品开发秋冬季商品完成秋冬季商品计划,出订单给供应商采购夏季季末清仓商品8月9月10月11月12月1月秋冬商品部分上市.对春夏季商品进行回顾开发春夏季商品开发春夏季商品开发春夏季商品完成春夏季商品计划,出订单给供应商采购秋冬季季末商品.第九页，共十二页，编辑于2023年，星期五服装类采购工作时间表

2月3月4月5月6月7月春夏商品部分上市.对秋冬商品进行回顾开发秋冬季商品开发秋冬季商品开发秋冬季商品完成秋冬季商品计划,出订单给供应商采购夏季季末清仓商品8月9月10月11月12月1月秋冬商品部分上市.对春夏季商品进行回顾开发春夏季商品开发春夏季商品开发春夏季商品完成春夏季商品计划,出订单给供应商采购秋冬季季末商品.第十页，共十二页，编辑于2023年，星期五*每年两次对商品销售进行回顾,将销售好的商品的价位,款式(拍照存档)记录下来.将当年做得不好的也记录下来.在下次再做时扬长避短.也可以提前将去年卖得好的商品分享给全国联采。

*每季有三个月的时间用于开发新品,提早安排与供应商洽谈,将我们的要求给到供应商.也可以有足够的时间选择商品,选择供应商.

*根据商场的陈列计划为每家店选择商品.完成商品计划.

部门品类货架号供应商商品号商品名称成本零售毛利率订单数量南油订单数量西丽订单数量学府订单数量福田送货时间男装上装1泽奇123衬衣1019.949.7%202020

8.1

上装2泽奇234T恤2549.949.9%

2020209.2第十一页，共十二页，编辑于2023年，星期五*服装类商品(包括鞋)由于其多变性,不要求做陈列图,只要给出陈列指南,商场可在陈列指南范围内适当调整.袜子,文胸,内裤等需要做陈列图.

关于服装自由品牌的开发*时间表季节1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春

312222

夏

312222

秋

312222冬

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*理念会议,[1]与采购商讨构思理念,分析销售历史,确定开发商品的价格.*品类计划,2打板样品