中国LED企业总体战略及细分市场关键成功因素

中国LED企业总体战略及细分市场关键成功因素一、我国LED企业需要“战略突围”在国家大力倡导节能减排和低碳经济的大背景下，我国LED企业苦练内功，抓住国内有利发展契机，抵御全球金融危机，取得可喜的成绩。在成绩和机遇的背后，中国LED企业仍然面临严峻挑战和重重危机。缺乏LED外延片和芯片技术专利，长期依赖进口核心技术，企业自主创新能力差，成本居高不下，都是我国LED企业的硬伤。表面上，核心技术缺失是我国LED企业的发展瓶颈；实质上，战略问题才是我国LED企业最大的发展瓶颈。企业因经营而盈利，因管理而发展，因战略而成功，因文化而常青。技术是企业强有力的竞争武器，但是只有在战略的指导下，技术才能发挥重大作用。金海湾咨询总经理裴中阳先生言：“战略定位决定扩张方式，扩张方式决定资源配置。”反过来，技术资源配置由扩张方式决定，扩张方式由战略定位决定。所以，战略定位决定技术资源的配置效率和产出水平。所以，我国LED企业需要重新思考战略，实现战略突围。二、我国LED产业价值链分析（一）产业价值链中“微笑曲线”规律通常，完整的价值链包括技术研发、原料采购、物流供应、加工组装、订单处理、市场销售、品牌服务七大主要环节。上世纪90年代初，台湾宏基集团董事长施振荣先生提出了“微笑曲线”，用一个开口向上的抛物线来表现产业价值链附加值情况。前端的技术研发和后端的品牌服务两个环节的附加值最高，而中间加工组装环节的附加值最低。产业链不同环节的附加值连成一条线，就形成了相对对称的“微笑”曲线形状，故名“微笑曲线”。LED产业价值链包括外延片设计研发、单芯片设计研发、磊晶等原料采购、芯片加工、封装测试、LED应用、品牌服务七大主要环节。在国际LED产业价值链分工中，日、美企业基本垄断了外延片设计研发和单芯片设计研发，处于价值链附加值的高端环节；中国LED企业大多从事LED封装测试和LED应用，处于价值链附加值的低端环节。

（二）我国LED产业价值链“长尾曲线”特征我们研究发现，中国LED产业价值链附加值曲线不是相对对称的“微笑曲线”，而是非对称的“微笑曲线”，或者称为“长尾曲线”。如图1中曲线A所示。我国LED产业链中，LED外延片和LED芯片大概占行业70%的利润，LED封装大概10%-20%，LED应用大概10%-20%。隙喜处于纤价值咸链前校端的牛LE烛D外况延片许、L蕉ED荐芯片恭设计住研发舞及加义工占灵有极扶高的识附加阅值；棕处于光价值嫩链后垄端的孝LE烘D应柄用、例品牌它服务鞋两大桥环节板的附迎加值聪却很根低。庸这样谷，将焦价值视链的属前端港、后仪端和阻处于见价值油链低谅端环厦节的解封装侦测试尸，连碑成一丈条曲校线。弓该曲兼线并授没有框形成手相对天对称罪的“练微笑雹曲线粗”，桂而是苍“长易尾曲刑线”制。牛奖LE授D产岗业属见于高编新技厕术产纠业，册其高躲技术霸含量挎特点馋一定赚程度宁上决命定了雄LE乏D外谨延片四、L今ED用芯片挽设计尸研发池及加龄工环杯节的枯高附恳加值饱。但胀是，猾这不和是主抱要原毯因。针我国疯LE戒D产垦业目汤前竞妙争格伤局才丛是L予ED巷产业邪附加帮值曲亏线呈缠现“榜长尾该曲线串”的粘主要票原因犯。牧祝在外湿延片染设计顽研发场和单工芯片外设计炕研发统方面钥，我伶国L体ED涉企业夺处于维绝对灯的弱糟势竞隆争地角位。尺而日办、美苦企业竭凭借温方面贱技术奶专利姥的垄初断优修势，然拔高膀技术修研发筹环节吸的附成加值视，导泉致我忘国L抢ED孕产业霸价值峡链前春端附橡加值珠极高袜（利茫润几围乎被太日、禁美企慕业占择有）搁。蜡叶因此畜，我拖国大狗部分仆依靠圣进口铸技术燕专利啄的L说ED米企业勇都面舰临极竿高的备技术务成本谦。而午市场毫可接拆受L模ED织产品佣的价旺格是迈有上活限的岔。在装激烈踩的竞手争环送境下鉴，国扁内L庆ED抢企业卵为了袜渗入延LE伟D应雕用市查场，省大多炮采用归价格纹战。拾最终牙导致循LE滔D应咐用及嚷封装谨测试萄附加椅值被主压缩灵，其酷利润霞空间孩被打收压。令另外你，我赴国L医ED途产业便发展士尚未浪成熟规，L灾ED栏企业遍的品谱牌运承营和它服务也营销馅能力衣相对卧较低菜，品馆牌服岭务附付加值盲相对饭较低网。桶筹一方悄面外誓延片只和芯镰片技虎术研借发的止附加梁值被秒拔高丢；另开一方霜面L茂ED膨应用控和品螺牌服险务的盘附加锤值被班打压青。这刑样，围我国匠LE姻D产册业附牌加值踪曲线阻呈现贷“长陡尾曲龙线”炒，而镇非“征微笑御曲线否”。北嗽（三雹）由谈“长定尾曲氧线”猛向“花微笑帐曲线芝”发缩展规拔律要茄唯一匀不变络的是混变！妇企业赚一定盈要高大度专剂注产文业的宜发展翁趋势闸、产百业边呜界动季态和明产业维升级谎。姨扮我国滴LE惧D态应用瓶市场签潜力驼巨大奴，L雪ED疏将广嫌泛运朱用于陶大显奖示屏撕、手耽机显防示屏签、电料视显威示屏洋、汽倒车灯摆照明概、景洁观照际明、梳商用圾照明诱、家彻装照冷明、秀交通兵指示敬灯等渣领域射。这颤意味鼓着，床我国恳LE起D应灶用市虎场潜载力巨偏大，邮LE树D应廊用附孟加值董将大耕幅度零提升艰。任洞随着侮我国浴LE朝D应复用市沫场规鞋模不购断扩本大，虑一方忌面，即越来课越多栗实力愧较强少的企去业进谋入L印ED陡外延骗片、搭单芯范片的蛙技术清研发洁和加俗工；芬另一乘方面晶，L麻ED竹应用腔和品外牌服某务的溜附加伶值凸茅显。黄国内岗LE蒸D企抱业加凯入技毅术研西发竞风争，玻有可奖能打虹破日旅、美顷企业溪的技诊术封哄锁，体将L澡ED闹外延蔑片、边单芯州片的烫技术剩研发黄和加贯工环泰节的驼附加软值降汉到合穴理水规平。绢随着定我国润LE饱D企扎业市讯场掌渗控能麻力增笨强，塘LE符D应乒用和毛品牌局服务杆的附译加值逗必然负上升观。欲夸所以摸，我美国L艰ED幕产业幻价值芹链附彻加值旗曲线传必然纲从“冒长尾紧曲线浆”向苹“微鸡笑曲殿线”子发展吹，即切曲线眉A向杀曲线师B发烧展。沃冒我国劫LE惜D企轮业的欢突围油路径棉一：购稳扎喂稳打污研发态LE雹D封颗装测薄试技逼术和然工艺切，并怀申请扩相关猫国际陶专利珍；通妹过资饺金、结技术吵积累疲，逐腹步进是入外篇延片燕、芯翼片的绳技术捉研发速和加干工。哀这是样中国霉制造滨企业著常规杏突破渣路径吓，我箭成其内为格用兰仕床模式围。敢表我国渗LE修D企捡业的间突围棒路径丝二：械创新秀营销汤模式塑，掌旨控庞经大的亮LE排D应近用市蜓场；泪通过困掌控同市场及，树册立服催务品联牌，席倒逼鹊LE么D核丑心技暑术企恢业降胸低附然加值链，同沫时，背提升煤LE变D应轧用和直品牌织服务埋附加蓬值。油这是唇中国书企业肢突围箱的新她路径款，我坛称其从为联杜想模讨式。写中国价LE棍D企拳业必腿须大浙力发笋展应扯用市萌场，姥通过朗抢占葛应用墨市场结，控底制终袋端，挥创造畏品牌粥，从疼而提具高砍针价筹危码和锤行业洗竞争谁力。兴晚三、定细分食市场蚊关键这成功局因素黄炼以上踪分析越可以责得知报，我件国L齿ED调企业惠可以购通过洞技术刮革新局和市明场倒柴逼技萍术的属两种趟方式峡实现造战略居突围若！这抬是总赠体的登战略良方向铺！由糊于每强个细告分市葵场的划竞争况和需以求存哲在差杆异化慢，战饥略也弃存在赴一定膜的差逢异化劈。我槽们通抄过细机分市岛场的稳关键米成功孤因素缎来表驳示其堂战略汪的差惧异化汇。冰背细分宗市场贿的关缠键成婚功因抓素是恋以价邮值链乱为理杯论基踩础，拣由细违分市效场的健竞争连格局冷、目糖标客吉户需赤求两莲个维轿度综炼合分统析得千来。誓畏根据鸭LE炒D应耳用的奴角度踏，我鸟们将馒LE纸D产拘业分疫成L办ED愈显示欢屏、瓦LE柱D背团光源淋、L灾ED付汽车拐灯、丽LE径D家加用照吹明、诚LE裳D景哭观照毫明、喂LE佳D商进用照测明六去大细阅分市债场。五

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