项目提成 绩效分配方案

项目提成绩效分配方案

指咨询团队实际收到的款项总和，扣除税费后的金额。4、提成分配4.1提成分配比例4.1.1职业型团队：提成比例为项目总标地的5%4.1.2专家型团队：提成比例为项目总标地的7%4.1.3顾问型团队：提成比例为项目总标地的10%4.1.4组合型团队：提成比例为项目总标地的12%4.2提成分配计算4.2.1提成分配计算公式：提成金额=项目总标地×提成比例4.2.2提成分配计算方法：以实际到帐额为准，按照提成比例计算提成金额，由项目总监审核后，由财务部门按照约定时间发放。4.3提成分配责任4.3.1职业型团队：由项目总监负责提成分配4.3.2专家型团队：由项目总监负责提成分配4.3.3顾问型团队：由项目总监和外聘专家共同负责提成分配4.3.4组合型团队：由项目总监和外聘专家共同负责提成分配5、监督与改善5.1监督5.1.1项目总监负责对提成分配的执行情况进行监督5.1.2财务部门负责对提成金额的发放进行监督5.2改善5.2.1项目总监负责对提成分配方案进行改善和完善5.2.2财务部门负责对提成分配计算方法进行改善和完善本方案的目的是为了明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效地激励团队，更好地完成业务指标。适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人。本方案定义了四种咨询团队类型，每种类型对应不同的项目金额范围和提成分配比例。提成分配的计算方法和责任也在方案中得到了明确。监督和改善方面，项目总监和财务部门分别负责对提成分配的执行情况和计算方法进行监督和改善。本文详细介绍了咨询项目的款项和提成分配方案。根据合同支付的款项包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额。其中，首期款到帐额为合同款项的30%，中期款到帐额为合同款项的40%，尾期款到帐额为合同款项的30%。项目总提成包括项目小组提成、项目信息费、促成签约费和外聘专家提成。项目小组提成包括项目补助费、项目总监提成、项目组长提成和项目成员提成。项目信息费是根据提供准确信息的业务员或其他部门和个人的到帐情况来决定的。促成签约费是根据促成咨询合同最终签订的业务员或其他部门和个人的到帐情况来决定的。项目补助费是针对在合同执行过程中派驻外地企业（含上海市区驻厂而不能当日返回）的人员的补助。项目总监提成是由项目总监参与计划、指导、实施、监督、协调的项目决定的。项目组长提成是在项目实施过程中担任组长，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作的人员决定的。项目成员提成是在项目实施过程中担任项目组成员，并参与计划、实施、培训、协调等工作的人员决定的。外聘专家提成是根据与本公司签订的合作协议，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作的人员决定的。根据项目的类别和参与人员的组成结构，分配方案分为职业团队项目。提成总金额包括项目信息费、促成签约费和项目小组提成。对于职业团队项目，项目信息费为项目首期到款额的15%，促成签约费为总标地到账额的3%，项目小组提成为总标地到账额的20%。对于专家团队项目，项目信息费为项目首期到款额的12%，促成签约费为总标地到账额的2.5%，项目小组提成为总标地到账额的30%。对于顾问团队项目，除了项目信息费、促成签约费和项目小组提成外，还包括外聘专家费用。项目信息费为项目首期到款额的10%，促成签约费为总标地到账额的2%，项目小组提成为总标地到账额的18%，外聘专家费用按事先合作协议，但两者总合不超过项目总标地的40%。对于组合团队项目，提成总金额也包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成和外聘专家费用。项目信息费为项目首期到款额的8%，促成签约费为总标地到账额的1.5%，项目小组提成为总标地到账额的16%，外聘专家费用按事先合作协议，但两者总合不超过项目总标地的50%。分配结算时，有量化指标结算、考核指标结算和协议结算三种模式。可供量化指标分配结算的主要项目为项目信息费、促成签约费、项目总监提成和项目组长提成。具体结算方式见附表一。需要根据考核指标结算的主要项目为项目小组提成，主要考核指标为工作分工、工作进度、工作总量和反馈意见，并最终讨论决定在项目小组提成的百分比。详细考核办法见附表二。附表一：量化结算指标计算方式对于职业团队项目：项目信息费（H）=项目首期到款额（C）×15%促成签约费（I）=总标地到账额（B）×3%项目总监提成（K）=总标地到账额（B）×3%项目组长提成（L）=（总标地到账额（B）×20%-项目补助费（J）-项目总监提成（K）-促成签约费（I））×40%对于专家团队项目：项目信息费（H）=项目首期到款额（C）×12%促成签约费（I）=总标地到账额（B）×2.5%项目总监提成（K）=总标地到账额（B）×2.5%项目组长提成（L）=（总标地到账额（B）×30%-项目补助费（J）-项目总监提成（K）-促成签约费（I））×30%对于顾问团队项目：项目信息费（H）=项目首期到款额（C）×10%促成签约费（I）=总标地到账额（B）×2%项目总监提成（K）=总标地到账额（B）×2%项目组长提成（L）=（总标地到账额（B）×18%-项目补助费（J）-项目总监提成（K）-促成签约费（I））×20%对于组合团队项目：项目信息费（H）=项目首期到款额（C）×8%促成签约费（I）=总标地到账额（B）×1.5%项目总监提成（K）=总标地到账额（B）×1.5%项目组长提成（L）=（总标地到账额（B）×16%-项目补助费（J）-项目总监提成（K）-促成签约费（I））×15%附表二：考核指标结算办法考核项目为项目小组提成（G），考核指标为工作分工、工作进度、工作总量和反馈意见。最终讨论决定在项目小组提成的百分比。5.1.3计算方式计算方式（G）=（BX相应百分比-J-BX相应百分比）-(L)附表二：项目小组成员考核指标分解考核指标：1.工作分工：根据咨询合同的内容而确定的工作分工，分为组长、培训师、辅导师、助理、联络、实习。2.工作作用：包括培训课时、文件撰写总量、实地辅导时长、后继服务次数。3.工作总量：参与项目的总体时间长短，以处于正常工作状态的工作日计算。4.工作时间：根据客户出具的书面意见和实际工作效果，决定工作成效。5.反馈意见：考核主体为项目组长，项目统计，咨询对象。分值：20，共100分。5.1.4协议结算指在咨询开展前，根据需要外聘的专家顾问团队或个人，并签定合作协议。在咨询项目结束后，根据项目总标地的到帐情况，由本公司支付，并按照分配执行的规定进行。6.分配执行涉及的对象为：项目信息提供、项目促成签约、项目总监、项目组长、项目成员、外聘专家团队或个人。6.1项目信息提供在项目首期款到帐后，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，并在下月工资中予以兑现。6.2项目促成签约项目合同签定完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予以兑现。6.3项目总监项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下季度，予以兑现。6.4项目组长项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予以兑现。6.5项目成员项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的下月的工资中予以兑现。6.6外聘专家团队或个人项目执行完毕，由公司在七个工作日内，以书面方式出具告知，按首期、中期、尾期款项到帐情况，在到帐的30日内予以兑现。6.7提前支付涉及项目提成分配的部门或成员，如因特殊