年度员工培训计划七篇

Word第第页年度员工培训计划七篇年度员工培训打算篇1

一、熟悉公司

1、学员之间相互介绍让销售员之间相互熟悉

2、介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等

3、介绍公司的管理制度、部门的管理制度、奖惩制度及提成方案

二、熟识产品

1、销售员要先熟识了解自己公司的产品，全方位了解自己所做业务的专业学问〔不需要精通，但必需要了解、明白；在向客人推销你的产品时假如无法精确明白地描述产品，是没有人会信任你的产品的〕

2、熟识公司现有的产品资料是首要的步骤，其次就是要拓展产品的学问，通过多方面的别的渠道。

2、在熟识产品这段过程中可以支配一些熟悉产品的教程，比方由公司内部资深人员进行相关的培训课程，或是通过网上视屏去了解等。

3、可在实践中去了解产品，所谓百闻不如一见，可让销售员多接触一些实际操作的见习

三、了解市场

1、熟悉目标客户群。公司要给出一个客户群范围，之后再进行区域的分工合作销售员要彻底了解产品的需求群体；〔把握客户群资料，包括工厂的选购人员的相关资料〕

2、了解市场潜力。分析市场，在同价位的产品上做到质量高，服务高的优越性。

3、熟悉竞争对手。

四、开发客户

1、访问法。通过上门访问的方式，与客户进行良好有效的沟通，对于初次拜见客户的销售员可与阅历丰富的销售人员一同前往，可在拜见的过程中学习到一些必要的技巧，收集有效信息，对于今后与客户的沟通会有很大的关心。

2、连锁法。在渐渐的实践过程中，熟悉的客户也会越来越多，可通过旧客户熟悉新客户

3、中心法。在日后的销售过程中去发觉有影响力的中心人物，通过中心人物去拓展业务。

4、个人观看法。销售人员在平常的日常生活中可以多观看，去发觉潜在客户。

五、维护客户

1、公司要组织好销售人员，在重大的节假日里送礼品或发祝愿短信给重要的客户，维护好与客户之间的关系

2、公司可组织一些出游活动，邀请客户一同参加，这样可增进公司销售人员与客户之间的关系。

六、怎样做好销售

1、对于一个新手来说，怎么样去做好销售，是很重要的课题。而新手往往不知道如何去做好销售，特殊是刚刚踏入这个行业的生手，

销售没有头绪，这样一来就会很简单在初期不在状态里。所以要多专心去请教前辈。不要一开头给自己订过高的目标，但看准一家客户后肯定要持之以恒〔但请不要过于功利，让你的客户感觉到你是优秀的，他们会先认同一个人，才会认同那个人的产品〕

2、对于新手，公司要有肯定时期的培训打算，包括制定定期的培训打算。可以是产品的培训或是与客户之间的关系处理的培训。

年度员工培训打算篇2

为提高员工素养，提高公司的管理水平，优化公司人力资源配置，提升公司员工的综合素养和业务力量，全面推动企业健康快速进展。必需进行有效的培训，做好培训的基础是要有可行完好有用的员工培训打算，现将今年的工作培训打算如下：

一、总体目标

1、重视新入职员工培训，加强入职前瞻性教育和培训，令员工尽快融入工作环境当中；

2、加强公司中低层管理人员的培训，提高管理者的综合素养，增广学问面，提高思想觉悟；

3、加强公司工艺技能培训，提高专业技能，为技术创新、技术改造等科学性制造打下坚实的基础；

4、加强公司专业技术人员技术等级培训，不断提升员工的业务水平和操作技能，增添严格履行岗位职责的能。

二、培训原则

1、按需施教、务求实效。依据公司改革与进展的需要和员工培训需求，分层次、分类别地开展，增添培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。新入职员工培训要求不小于2小时，员工技能培训每周不少于1次，每次不少于1小时，中低层管理人员培训课时每周不少于1课时，每课时不少于2小时。

3、建立表彰制度。对培训工作成果显著，赐予表彰嘉奖。建立以组为单位的培训队伍，对车间组长培训成果进行检测，培训效果显著者，赐予培训者嘉奖。

三、培训内容与方式

〔一〕一级培训——新入职员工培训

新员工每新聘请满30人为一批次进行入职培训，由公司人力行政部组织培训，培训时间不少于2小时，主要内容是公司简介、进展历程、战略目标、公司文化、规章制度、平安

〔二〕二级培训——中低层管理干部

提升专业业务学问、技能、完善管理学问，提升管理技能，培育并开发领导力，促进企

〔三〕三级培训——车间员工技能培训

车间各组组长负责对所管辖的全体员工培训打算，主要内容是岗位职责、然后操作规程、平安操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业学问、作业指导书等。培训时间每周不少于1次，每次不少于1小时。

四、措施及要求

〔一〕各基层单位及各部门要主动参加协作，制定切实有效的培训实施打算，然后工整体素养上，树立长远观念和大局观念。

〔二〕在培训形式上，然后要结合企业实际，因地制宜、因材施教，实行技能演练、技术竞赛等敏捷多样形式，选择最正确的方法和形式，组织开展培训。

〔三〕培训打算的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，建立管理人员培训档案，把管理人员参与培训、培训作业上交等状况纳入档案管理，要保证员工培训打算工作落实到位。

在企业改革大进展的今日，面临着新时期所赐予的机遇和挑战，然后只有保持员工教育培训工作的生气和活力，才能为企业造就出一支力量强、技术精、素养高，适应市场经济进展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪慧才智，为企业的进展和社会的进步做出更大的奉献。培训是关心员工提高生存力量和岗位竞争力量的有效途径，努力提高员工学习的主动性，培训打算势在必行！

年度员工培训打算篇3

为了规范有序开展医院平安学问及应急技能培训，提高全院职工卫生应急意识，充实卫生应急学问，增添卫生应急综合处理力量，结合我院实际特制定XXX中医医院平安学问及应急技能培训及考核打算。

1、培训目标：通过培训提高医务人员应对突发大事力量，培育一支训练有素，作风优良的应急救援队伍，使应急救援工作令病人满足，令社会满足。

2、培训方法：通过院内专题培训，辅以场景模拟，实战演练等多种形式开展培训，做到集中与在岗自学相结合，现场处置培训与理论学习相结合，实行多种敏捷方式，提高培训效果。

3、培训内容：医务科对全院在职在岗医生进行应急理论及急救技能的培训；护理部对全院在职在岗护士进行护理应急抢救系统理论及护理急救技术的培训；保卫科对全院在职在岗职工进行消防平安学问及技能的培训；医院公共卫生科对全院全体中层干部进行突发大事应对措施的培训，对全体医护人员进行手足口病及传染病学问的培训。

年度员工培训打算篇4

培训打算最基本的内容是∶为什么要培训﹖谁接受培训﹖培训些什么﹖谁实施培训﹖如何培训﹖用多少资源？明确了这些问题，培训的胜利就有了切实的保障。

首先是“为什么要培训”，即确定培训所要到达的目标。培训目标的作用有以下几点∶

①可以结合受训者、管理者等方面的需要∶上述两方面的需要总是有差异的，但是培训目标必需妥当地加以揉合，以到达整体的满足效果；

②管理方面的需要∶利用培训以改善管理、提高销量及利润；

③受训人员方面的需要∶利用培训来获得以下收益，如较优越的感觉、较多的工资收入、较高的工作技能、较大的工作满意感、较强的自信、晋升机会等等。关于目标设定，有一点要特殊留意，即要协调培训所需达成的目标与企业目标的'全都性，培训目标必需听从于企业目标，这在理论上是勿庸置疑的，但在实践中经常被遗忘。

此外，培训目标要用来指导培训政策及其程序的进展。实施培训活动经常有很多选择，选择的根据是按照该活动对培训目标的奉献大小，然后做出决策，才是正确的方法。

一般来说，在目前的企业内部培训中，培训对象确实定经常是比较简单和明确的，较难的是确定培训的内容，我们下周会专题商量。

年度培训打算还要规定主持培训的人员必需完成的任务，培训目标是规定主持人员必需完成的任务，来作为他履行职责的导向。仅仅抓好培训过程是不够的，经常会导致与初衷的偏离。

最终一环是培训预算确实定。培训费用预算的主要考虑指标是：讲课费、教室费、教材费、课程设计费等。当然，培训费用预算应依据培训师来源的不同，确定详细不同的费用预算。假如培训师是企业内部员工，则不必考虑费用；假如培训课程〔如管理类课程、专业类课程，等等〕是外派培训或请专业公司做内训，则还要依据当地市场价做出预算。然后是对年费用按比例进行安排。每个企业一般都有肯定的培训费用〔依据国家有关规定，教育经费占工资总额的１％〕，培训打算制定者应当结合企业规划、各类培训需求，依据问题的重要性，对年费用按比例安排。从而既满意了企业长期进展战略规划所必需进行的培训，又突出了当前的培训重点。比方，当年主要解决等级培训方面的中基层管理人员培训问题和专业培训方面的营销人员的力量提升，则相应费用上就会有所倾斜，在年费用比例中突出重点。

一旦年度培训打算得以全面完成，下一个步骤就是报请领导批准，然后开头执行实施。

总的来说，年度培训打算的创建难度并不是很大，只要遵循科学的方法和流程，一个有效而且人人满足的打算就可顺当完成，并将为今后的圆满实施供应坚实的基础。

年度员工培训打算篇5

一、学习相关法律法规

连续加强我院医务工作人员对《药品管理法》、《处方管理理方法》、《麻醉的药品管理方法》、《抗菌药物临床应用指导原则》等相关法律法规的学习，强化各医务人员对药品相关法律法规的熟悉，全方位提高医务人员自身职业道德素养。加强处方书写质量的管理，每月不定期抽查并评析门诊处方，严格执行处方管理制度及我院处方点评制度，规范处方书写，对不合理状况进行实时通报。

二、严格把关杜绝滥用抗菌药物

为了进一步加强我院抗菌药物临床应用管理，促进抗菌药物合理使用，提高医疗质量，减轻患者经济负担，预防过度使用、滥用，掌握药品费用在整个医疗活动中所占的比例，制定我院抗菌药物使用管理规定。

定期抽查处方并点评，违背《抗菌药物临床应用指导原则》的处方先予以沟通，沟通后仍不改将上报医务科，由医务科处理。医院规定加以限制使用的其它抗菌药物，科室应凭处方经科主任签字后，到感染掌握科主任处登记、签字后再到药房取药。紧急状况下可越权使用，但处方量仅限1天。门、急诊抗菌药物每张处方不得超过3天量。

三、加强对特别药品的管理

严格根据《麻醉的药品管理方法》中的五专〔专用途方、专用账册、专人负责、专柜加锁、专册登记〕保管与储存麻醉的药品和一类精神的药品。专用途方、专用账册、专人负责、专柜加锁、专册登记此五专应当严格执行，缺一不行。对于不合格处方马上退回，不行发药。对于麻醉的药品处方和一类精神的药品处方，每张都必需严格审核方可发药，任何一项不符合要求都要将处方退回。对于麻醉的药品和一类精神的药品杜绝人情处方、领导处方。

四、制定医院基本用药名目

制定我院20xx年的用药基本名目，并保证名目内的药品供应，保证临床的用药需求，做好药品网上选购的各项工作。

五、提高药学服务及药品质量

以提高质量为重心，逐步建立质量、平安系统。集中精力，抓好质量和平安，强化科学管理，提高整体绩效，这是药剂科生存和进展的关键。加强服务过程的标准化管理，突出科室职能，对药品质量进行全过程的监督检查，确保临床用药平安有效；加强合理用药及抗菌药物临床应用指导工作，对抗菌药物的分级管理实行严格的监控，削减抗菌药物滥用状况。特殊加强孕产妇、儿童合理用药。定期对缺乏的服务工作进行分析，找出存在的共性问题，做到举一反三，。使整个服务过程成为一个不断反馈、不断调整、不断规范的过程，从整体上加强和推动服务工作的规范化和标准化。

医院药房是窗口，做到微笑服务，使患者有个好的心情。发药时严格根据四查十对执行，杜绝过失和事故的发生。

六、加强不良反应监测工作

进一步规范药品不良反应监测工作，亲密协作医疗、护理等相关部门，准时上报药品不良反应报告。加强药学服务窗口的工作开展，更直接、更全面的为病人供应药学服务。

七、完善职效考核制度

制定药剂科职效考核制度，细化各项考核指标，坚持执行全面质量考核，通过对各种制度、考核标准的严格执行，实行弹性工作制、整顿劳动纪律，使各部门工作到达规范化、程序化、标准化。

八、加强学科的人才培育

制定药剂科连续学习制度及业务学问定期考核制度，定期开展业务学习及服务技能和看法的培训，提升药学人员专业素养，不断提高病人的满足率。鼓舞职工学习计算机学问，提高工作效率，组织药房工作人员和临床医生之间多沟通多沟通以促进共同学习共同进步。主动参与院内外组织的各种学术讲座，不断提高业务技术水平，增加业务修养，提高学问内涵，力争20xx年度医技人员都取得资格准入；打算20xx年每月组织一次药剂科的课内活动。为响应上级卫生部门的号召每月坚持抽查并点评各临床科室处方50份。

为提高药品质量、临床用药的合理性、推动科室创新进展，以及为我院制造更多更大的社会效益、经济效益，在院领导的指导与扶持下，全科人员将会共同携起手来，集中才智、分散力气、齐心协力、锐意进取、努力工作。以药学服务目标，以质量为中心，为患者和药学的进展尽一份微薄之力！

年度员工培训打算篇6

各部门：

现将公司二○○×年度《员工培训打算》印发给你们，通过培训，旨在提高员工的服务意识，提高员工的文化素养，提高公司整体管理和服务水平，把握服务操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的职业团队，实现企业的跨更加展。

请各部门除按打算仔细落实好部门自培训外，组织员工参与公司公共培训课，妥当支配好日常工作，做到日常工作和培训两不误。有授课任务的同志，请你们仔细做好备课，确保培训效果。

特此通知。

××××物业管理有限公司

二○○×年×月××日

附：××××物业管理有限公司二○○×年度员工培训打算

××××物业管理有限公司

二〇〇×年度员工培训打算

年度员工培训打算篇7

一、员工培训打算重视培训年度规划，明确培训重点目标

企业要想做好切实可行又能够为企业带来明显效益的培训规划，必需从根本上重视培训规划，不能将培训看成可有可无的事情。

一个好的培训规划绝不会只是一些培训课程的组合，一个差劲的培训规划往往只会铺张大量的资源，却得不到任何效果。

只有从思想上重视培训规划，明确培训重点目标，才能够正确对待培训规划，也才能够制定出有效的培训规划。

二、员工培训打算要系统分析培训需求，有的放矢切入实际

企业整体的培训需求可以从五个方面来进行分析：企业进展战略、年度工作打算、企业文化、行业特性和企业进展阶段。

部门培训需求主要是征求各部门主管的需求，由其依据部门的工作目标来提出自己的需求。

员工个体培训需求则可以通过发放培训需求调查问卷的形式来完成，并由部门主管来推断是否符合企业的需求。

这样培训满意的不仅是企业的培训需求，还满意了部门及员工的培训需求。

三、员工培训打算要建立培训课程名目，制定课程开发打算

培训需求分析完成后，下一步就是为实现这些需求而支配培训课程。

从需求的频率来分，培训课程可分为常规课程和随机课程两类。

对于常规课程，培训管理者应当分门别类建立完好的课程名目，加强对课程的管理，并保证课程的连续和持续改善。

依据课程名目制定年度培训课程开发打算，通过确定问题，与企业领导层商量就需要解决的问题达成共识，进行自我分析，确定可行的方案，并分析选择的标准等方法，从而使培训更系统、更完善。