房地产市场营销策略的发展与创新

毕业论文(设计)开题报告题目：房地产市场营销策略的发展与创新分析课题类型：论文设计□学生姓名：学号：班级：工商管理专业（全称）：工商管理系别：管理系指导教师：陈一、课题研究其的目的、意义喉随着泊我国住房改革眯的笑不断深入，房镰地产市场逐步诞发展壮大，房句地产行业的竞糟争也日趋激烈秃。房地产营销散作为房地产开绳发中的一个重蠢要环节和手段链，对提高房地艘产开发经营的拨经济效益、社还会效益和环境瓶效益诸多方面嘱都起着重要的映作用，也越来慧越受到开发商逐们的重视。船但在新形势亲下叫,防随着国家对房槐地产行业宏观旗调控力度的加甚强、市场制度叹的逐步健全以刃及发展过程中榴积累问题的暴肃露郊,追我国的房地产庸营销策略遭遇房了有力的挑雅战幅,横这就要求房地池产企业积极思蜻考剪,峡探索营销策略材的创新。乓基于房地产营蹦销策略在房地甜产开发与经营雕中的重要作用吗，本文通过对维房地产市场营铜销策略的发展孝与创新分析，再希望为房地产减企业香在进行市场营横销时茂提供一定的借输鉴，在激烈的港市场汤竞争蛇中脱颖而出滴。戚二、本课题国煮内外研究的历付史、现状和研孩究目标宵（一）国外研盲究及进展式市场营销的理富论策略研究重历经末百年的发展穿和雾变革。石回顾营销策略尝的发展，大体征有经典静的散(4P共)沃营销策略到现两代流的蜻(4C加)斧营销策略、创株新鉴的将(4R虏)外营销策略绿三划种。尿最早从理论上崇研究市场营销畜问题的学者是斧阿碍肯降.清肖复（窝ArchS晒hawn慌）诱。楚他雕在紧191村5讨年撰写的《关萍于市场分配的首若干问题》一纲书中全面论述步了推销、分销车、广告等方面坦的问题，网形成了较系统柏的具有生产观三念特点的销售啄学。质193态2浴捻克拉克和韦殃尔德在《美国啦农产品营销》顶一书中，将市坏场营销职能概科括为集中、存葵储、运输、业难务、承担风险谊、标准化和推贯销七种职能绪。僚195学2腿年，梅纳德和量贝克曼在《市芦场营销原理》场一书中归纳了龄市场营销的五鹅种研究方法：极产品、机构、何历史、成本和邻职能研究法，灭市场营销学已母从描述性方法剃过渡到分析性般方法。表杰罗谅姆辛.殖麦卡锡倚（像Jerome供McCar每thy唐）胖和菲利以普护.川科特勒嚷（捏Philip欢Kotle舞r绣）宪于凯196眼0透年在《基础市绝场营销》一书彻中将市场营销悬组合要素归结宰为四个基本策外略的组合：产溜品坟（拦Produc宜t堂）、价格渣（焦Pric肯e同）、渠道蛙（伤Plac池e停）、促销欠（鹿Promot炸io摊n蔽），即著名笑的缺“泽4戒P性”锅理论，该理论裹成为市场营销潮学的基础理论铲。组196被7傲年菲利叶普蔬.铸科特勒的《营铃销管理：分析肃、计划与控制蹦》一书从企业合管理和决策的败角度，系统提器出营销环境、愧市场机会、营倚销战略计划、泻购买行为分析朝、市场细分和笋目标市场，以馅及营销策略组铃合等市场营销勉的完整理论体卡系，使市场营夸销理论更趋于这成熟。彩劳特朋址（泽Lauteb纺orn书）授于位199勺0拴年仰提系出哪4们C君理论即：顾客新的需求与欲望藏（歌Custom父e抚r炸）、成本德（接Cos静t竞）、便利牺（毯Conven贤ienc挽e桌）、沟通医（狮Commun齐icatio接n车）蔑。启4烧C摧注重以顾客需撞求为导向，注环重了顾客的价纯值需求，讽较骂4饼P役理论在观念上锡有了很大的进称步和发展。沙199杯9喘年，舒尔茨尿（购Don.E.滴Schult侵z谢）教授提出著商名箱的梦4克R君理论。该理论婆阐述了一个全谈新的营销四要奉素：关联索（晴Relati顷o誉n观）、反应寨（借Reacti郑o读n蹲）、关系粱（汁Relati辜onshi劳p晶）、回报钳（舰Recipr肚ocatio销n僻）斥。掏4除R礼理论以竞争为唱导向，在新的接层次概括了营花销的框架。渡200聚9京年，醒约翰巴尼启·辜罗斯劳尔外（婚Johnni绪eRose锅nauer哪）在《房地产沟市场营销》中议介绍了筒房地产经纪人渗应该掌握的销拣售和营销技术任方法，详细地晋叙述了房地产咳销售和营销的棒全过程，提供烦了很多房地产贺行业资料和信消息的来源渠道批。漂（二）国内研秋究及进展丘我国的房地产尊市场营销起源锅于虫上世紫纪吧9糠0浴年代，是在特弃定市场条件下晃开发商逐步采贩纳营销观念的胳理念和方法，艘不断发展和成哨熟的过程。辨曾宪斌祝于泛200筒6旅年在《房地产体全程营销与新盯思维》一书中芬指出创新就是仆生产力，房地王产营销策略应羽该注重可持续钳发展、产品研庆究、产品创新梯，提高售后服咐务水平，引进甚高水平物业管填理，充分研究锣市场和咬进行项目的准糕确定位样。周胡宏伟永在判《房地产市场疯营销策略》（范《经济论坛因》翻200渗6限年）中步指出莲房地产市场营仰销是一项系统天工厨程嫌,耻涉及面广、难反度避大互,誓应根据社会环镰境、消费层次哄、消费需求、纪影响消费行为槽的因素以及房究地产企业自身秧条慰件怒,竿转变传统销售浆观童念扯,受按照市场经济勒规律确立营销阳策略。速华东师范大学衰李成玉坟于祥200波7右年在《额基于客户导向助的房地产市场焰营销创新敌》一文顷中员指谜出愤房地产市场营可销理论存在嘉产品导向和客蹲户导向两种，远消费者行为日至趋理性，营销感越来越专业化筝以及行业格局艺的变革等等需课要房地产营销务理论有所创新宏和突破。围荆民洋在垦《浅议房地产展市场营销策略剪的发展浅》列(梨《山西肥高耽等学校社会科纠学学报铁》挂200互8罩年般)磨中提出房地产午市场营销是一责个系统工系程泉,津市场经营活动粉纷繁复杂、营侮销策略和手段弱无穷无尽。但炉是胞,帐转换传统销售区观念、按照市耻场经济规律确塔定营销理念至甜关重要。只有劳确定新的房地嘱产市场营销理图念筐,虚才只能甩“被纲举目搅张序”番,绞使企业的房地渗产市场营销获形得成功。樱杨洁在《浅谈干房地产市场营请销创新》（《半现代商业圣》责200安8汤年致1躬5姿期）指出只有茄在市场竞争的腐实践中因地制北宜、因企制宜它、因时制宜、丑因消费者制宜些，动足脑筋，修不断去探索，辜在观念、产品判、传播、服务遭等方面进行创员新，以独特的洲视角去挖掘，羊寻觅新的卖点芒，追求营销策潮略的最优化、疼营销手段的个渴性化和多样化鸡，才能在日趋利激烈的市场竞门争中立于不败歇之地。专众多学者的研填究总结和现实拘表明畜，扛目前我国宵房地产市场营狗销策略旺的有关理论研摔究还啊有待进一步盼深入珠，推营销活动的火开展唐还有很多需要竭改进的地方汇。因此，窄本文致力于雾研究可我国房地产市告场营销策略发障展与创新过程誓中螺存在的问题，吐并在汲取猛营销创新成功队经验的基础上住总结出房地产翁市场营销策略牢进一步发展的司方向与模式。灵三、本课题研染究的基本内容亲和方法更（一）肉本课题主要包翻括四个方面的锈内容：役1.姐对房地产王市场代营销策略发展箭的抬描述牢。玻2燃.勿有关趴房地产市场营命销策略的现状叨及迷存在问题的分脱析眉。睛3.岛总结房地产市彼场营销策略的胆创新方向与模思式。牺4.育结语。键（二）队本论文主要运朗用的研究方法鬼：罚1.桂收集资料法斧：唉收集我国相关具房地产企业对绵市场营销策略浅创新植的相关资料民，为本文的撰搬写提供起现实浑依据康。篇2妹.树归纳法：认真偶阅读关于酱房地产市场营败销策略发展与嗓创新秩的文献资料，尿文章中许多观御点有学者早已处提出，但在新觉的时代背景下默有进一步完善的的必要。翠在这篇文章中怠对多位学者的顾研究成果进行瘦了归纳与总结窗，并形成自己失的观点。粮3稳.册案例温法：研究一拿些房地产公司泛的市场营销策术略创新鸭的镜成功弱案例乓，为房地产企之业在市场营销浊策略与创新方祝面提供借鉴。鸦四、课题研究车的步骤及进度污安排卖1框.2010.蜡11.12-联2010蛮.11.2贺0慢：利用现有的倦资源，收集尽影可能多的与论当文题目相关的准已发表的论文龄和书籍，并将片有用的参考文谨献都浏览，做促好相应记录，怒以便随时可供惨运用。多了解封目前房地产市寻场营销策略叠的发展状况，推在掌握相关研得究现状的同时撒为开题报告做子好准备。车2桶.2010.界11.12-纠2011沾.1.热4述：多与指导教效师沟通，以便疗熟练地掌握论啦文开题报告的将基本内容及具堂体的写法，然孤后交给指导老茅师，在指导老菊师的指导下确偶定开题报告所侨撰写的内容。船并进一步收集彻有关论文的资慕料，并初步能掘确定论文提纲妨。质3.2011彼.12.15罗-2011令.1.1萄5级：确定论文方脑向，并能熟练踏的运用手中资阻料，对其进行尘归纳总结，开勒始撰写开题报骤告，修改并定衬稿。雨4听.2011.胸1.15-2竭011指.3.2距0扰：在占有尽可朝能多的论文写衣作材料的基础区上撰写并完成旬论文初稿，并冷接受指导教师投的指导。劝5琴.2011.术3.21-2获011恐.4.锹5肚：提交初稿，系多与指导老师料就论文内容进汉行探讨销，秆根据指导老师吹的意见初步完扮成二稿和三稿尿的修改。漂6往.2011.炕4.6-20丑11询.4.1滩9招：经过多次修网改后得出论文铃定稿，并交给康指导老师进行过规范化审核。桌7畅.横2市011.4.痕20-201估1忧.4.3拥0瞎：将完成的论怖文按要求整理涨装订成册，和躺有关的参考资廉料、摘要笔记办、原始记录等认材料交给指导餐教师，等待审拘核通过并开始峡准备论文答辩戚。锣8城.2011.蜘5.4-20贵11幸.5.1崭5挨：在审阅通过回后做好论文定子稿和印刷、装讯订工作挪。碌9词.2011.霉5.16-2份011泪.5.1零7骤：对资料进行絮整理，为答辩延做准备。喂10.201殊1意.5.18-拣2011.泽6.色3烛：按答辩意见让进行修改并定议稿，上交毕业掘论文资料亭。敲五、锋课题堂的竖成果形式淡本课题最终将茅以论文的形式排展现研究成果阔。株六、其他有关馅问题或保障机你制财课题研究过程联中可能会出现闻的问题及保障薯机制：柏1沸.唐资料不够新鲜苦及不全面桂：有关房地产乞市场营销策略即的资料单略显陈旧鬼，墙而关于房地产于市场营销策略骑创新方面与时目俱进的资料不拜充分消，如果不能吗更多地捏收集到近摄期具体隶的资料，有可范能导致课题的礼说服力不足。弄本人将尽可能善通过报纸、期领刊、新闻等渠仁道收集最新最办准确最全面的长资料。凉2干.盘文献资料不详僻尽：本人收集奔的渣房地产市场营搁销策略发展与童创新方面的爷文献脱偏重于拒理论储性分析涉，开在仅针对性和可操塑作性目上有所欠缺扔。府因此要英收集根更多的详细分做析资料，使课瘦题更具达实际借鉴意义贝。矮指导教师意见抛茅它耻学爪同肾指导教师值签名：