生态用水技术公司商业计划书

生态用水技术公司商业计划书生态用水技术公司商业计划书生态用水技术公司商业计划书一、计划摘要：公司名称为“某生态用水技术公司”，属有限责任制。公司预计成立于2003年，为环保部门水处理行业。项目背景：面对水资源日益短缺和水污染日益严重的发展趋势，水处理技术综合应用已成为国家经济的战略需要。目前发达国家已将各种水处理技术广泛的应用于生产和生活中，成效显著，而我国的水处理技术仅限于个别领域和个别地区，大量的先进技术不能得以广泛的应用。缺水给我国带来的每年至少2000亿元的经济损失引起了政府的高度重视。形势严峻，普及综合水处理技术势在必行。发起原因：某理工大学环境工程研究设计所在水处理方面成果显著，曾获多项专利，但先进技术尚未得到广泛推行，他们正多方寻求合作伙伴。作为本校大学生，我们有义务使我校成果在国家急需的情况下走向市场，造福于民。于是，创建一个综合利用水处理技术的公司这一构想便应运而生了。研究设计所十分支持我们，并委托我们担任其专利技术的独家代理。主营业务：水处理工程总承包经营模式：公司承包水处理工程后，请某理工大学环境工程研究设计所进行水处理系统的工艺设计，以招投标的方式面向全国诚招设备生产商和施工单位。目标市场：工厂、企事业单位、居民小区、酒店、宾馆、洗车店。市场需求：经调查，工厂、企事业单位水处理是一个现实市场，民用水处理将是一个未来市场。无论从宏观角度，还是从微观角度，1生态用水技术公司商业计划书水处理技术的市场需求是不可估量的。竞争对手：主要有由高等院校、科研机构的研究所发展而来的机构（如清华紫光环境工程中心、天津绿业水工程技术有限公司等）；国外公司在中国的合资、独资企业（如北京环抱设备有限公司）；国内中小水处理企业。同时，也有国外同行业带来的威胁。竞争优势：我们将自身的经营管理优势与某理工大学环境工程设计研究所的技术优势紧密结合，优势互补。既可降低研发成本、避免技术开发的风险，又可做到 人有我新，人新我优，在变化中求生存，提高劳动生产率，牢牢把握竞争的主动性，创造新的需求热点。公司管理：公司的先进程度不仅体现在技术，更体现在管理方式。针对高新技术企业的构成及人员特点，公司采取 特色管理模式。创业队伍：创业小组的六位成员均为某理工大学的优秀学生，他们既有满腔的工作热情和百折不挠的创业精神，又有丰富的工作经验和独到的创新意识。大家各有所长，优势互补，立志为我国的环保事业和社会的可持续发展贡献微薄之力。资金需求：资金需求200万，六位发起人每人各出十万，其余通过内部融资、外部投资或银行贷款等形式解决。二、项目背景：2.1、水资源短缺、不均衡性及其危害中国水利部水资源司司长、全国节水办公室常务副主任吴季松就中国不容乐观的水资源形势发出警告，世纪之交当基本解决了温饱问2生态用水技术公司商业计划书题时，又面临着第二贫困 --水贫困。我国是水资源匮乏的国家，人均占有量仅为 0．22-0．27万方，列世界第88位。目前中国人均水资源量约为 2220立方米，只有世界平均水平的3/10，低于人均3000立方米的轻度缺水标准中国水资源的地区分布非常不平衡，这使水资源地区之间的远距离调运难度相当大。因此，中国总的水资源可利用量并不很大。目前我国有三分之二的城市缺水，随着中国城市人口比重的扩大，城市缺水将成为头号缺水问题。即使那些雨量充沛、水资源相对丰富的地区，由于污染严重，也造成了环境型缺水。而山西、内蒙古、甘肃、宁夏、青海和新疆等属于自然水生态不平衡的缺水地区，则只能大规模调水来解决。中国北方已经成为世界上最缺水的地区之一。缺水制约了经济的发展。即使在水害成灾的 1997年，仅华北地区各城市，因缺水造成的工业和农业损失也达 2000亿元，相当于当地当年GDP的百分之三。缺水还造成生态环境的退化。目前全国水土流失面积已达 367万平方公里，占国土总面积的 38.2%,接近1/4；全国荒漠化面积达 188万平方公里，占国土总面积的 19.6%，接近1/4；全国七、八个省市地面沉降严重，其中天津市地面沉降面积占全市总面积的 66%。。随着社会和经济的发展，水的缺口也越来越大。到 2080年，我国人口将达16—17亿，以16.5亿人计算，届时我国人均水量仅为1700立方米。据统计，目前在我国600多座城市中，有近400座城市缺水，其中缺水严重的城市达130多个，全国城市每年缺水60亿立方米，3生态用水技术公司商业计划书日缺水量已超过 1600万立方米。缺水给城市工业产值造成的损失在2000亿元以上，影响城市人口约 4000万人，且呈现增长之势。。2.2、水污染日趋严重人类经济活动中产生的污染物质无论来自大气，还是来自土壤，最终将归为水污染。由于人们的环境保护意识不强，片面地追求眼前的经济效益，再加上管理上的问题，沿江城市都把中华民族的母亲河———黄河和长江当做不花钱的垃圾场。以长江流域为例，在废污水排放中，工业废水和生活污水分别占75％和25％，流域涉及的 18个省、市和自治区中，四川、湖北、湖南、江苏、上海和江西6省市的废污水排放量占流域总量的 84．6％，是废污水的主要产生地。主要污染物为悬浮物、有机物、石油类、挥发酚、氰化物、硫化物、汞、镉、铬、铅、砷等。在21个干流城市中，上海市排放的废污水量占21个城市排放总量的30．7％，武汉市占18．10％，南京市占15．8％，重庆市占8．8％；四大城市合占73．4％，是长江最主要的污染源。由于污染严重，在长江岸边形成许多污染带，在干流21个城市中，重庆、岳阳、武汉、南京、镇江、上海6城市累计污染带长度占长江干流污染带总长的 73％。珠江、淮河、松花江、辽河等流域均也受到不同程度的重污染。湖泊水库也遭受严重污染 ,在被测的11个湖泊中：巢湖污染最为严重，6项指标超标，主要污染物为氮磷，超标分别为 2.73倍和8.22倍。我国四大海域也均受到不同程度的污染，以渤海和黄海污染为4生态用水技术公司商业计划书重；再就是近海海域污染的日趋严重，主要的污染是无机氮、鳞及石油污染。2000年中国工业及城市生活污水排放总量高达 400多亿吨，而目前只有31％经过处理.2001年全国废水排放总量 516亿吨。其中工业废水327亿吨，生活废水189亿吨。工业废水中县以上企业排放 288亿吨，乡镇工业 39亿吨。中科院院士沈韫芬对我国水污染状况发出警告。 一条条的污染带冲向大海，引起中国沿海一片片赤潮。再加上沿海地区工农业生产的迅速发展，人口急剧增加，大量废污水直接排海，简单地说，全国产生的污染都在往海里倒，已冲破了最后一道防线——沿海。如再不制止污染，今后赤潮有向远海扩展的趋势，其后果不堪设想。以1998年为例，共计发生赤潮22次，使水产养殖的鱼、虾和贝类大量死亡，经济损失达10亿元。2000年5月，浙江省舟山海域出现大面积的赤潮，竟绵延80公里，达7000平方公里，成为90年代以来我国近海海域最大的一次赤潮。2.3、目前的国内外水处理现状美国等发达国家污水处理工程高度发达，像美国污水处理达到了10级深度处理标准。1979年美国已有中水利用工程536项，年利用水量为9．37亿方，其中62%用于农灌，31．5%用于工业，5%用于地下回水，是城市水源之一。德国和奥地利也不错，它们是自己处理自己使用，处理程度高，污水处理量和回用量也高。而目前国内，以北京为例，几个大型处理厂也就是 2级、3级处理，更深度处理的极5生态用水技术公司商业计划书少。据国家水利部水资源司齐先生介绍，我国目前还没有中水利用专项工程，也没有专项资金，只是政策上引导，中水利用方面只是有一个粗略的统计。各城市的中水利用量是根据此城市的缺水程度不同而定的。以色列缺水严重，比我国更甚之，在中水利用方面做得是最好的。就国内而言，北京和天津这方面，北京相对比较大的高碑店污水处理厂，污水回用量是30万方以上，用于电业的比较多。而天津东郊污水处理厂污水回用量是只有7万方以上。2.4、国家的政策（a）为了促进节水技术、设备水平的提高，国家经贸委、国家税务总局日前联合制订并发布了第一批《当前国家鼓励发展的节水设备（产品）目录》，并制订了相应的鼓励和扶持政策。(b)国务院要求加强城市供水节水和水污染防治工作。 缺水城市要限期关停并转一批耗水量大的工业企业。工业用水重复利用率低于40％的城市，在达标之前不得新增工业用水量，并限制其新建供水工程项目。加大对工业污染源的治理,对不能达标排放的企业，要责令其限期停产整顿或关闭。(c)国家环保总局：排污费将纳入财政预算。即将颁布实施的《排污费征收使用管理条例》规定，排污费实行总量收费制度，所有的排污费将纳入财政预算，列入环保专项资金进行管理， 主要用于重点污染源防治、区域性污染防治、污染防治新技术和新工艺开发应用的拨款补助和贷款贴息。6生态用水技术公司商业计划书(d)国家环保总局：排污费要涨 1到2倍。我国采取的是超标排放收费办法，目前排放一吨污水收取的排污费是5分钱。新办法规定，排污费将作为对环境造成损害的补偿费用，实行排污总量收费，收费标准将在目前的基础上提高1到2倍。我国已在吉林、杭州、郑州三地试行新的排污收费管理办法，以解决部分排污单位宁愿缴纳排污费也不愿治理污染的问题。(e)环保总局、经贸委就重点企业达标排放发通知《国务院关于环境保护若干问题的决定》。根据通知的要求，认真做好辖区内国家重点工业污染企业主要污染物排放达标工作，切实做到一厂一策，实施分类指导，分类管理。建设部、国家环保总局，科技部联合发布了《城市污水处理及污染防治技术政策》。技术政策指出，到2010年全国设市城市和建制镇的污水平均处理率不低于50％，设市城市的污水处理率不低于60％，重点城市的污水处理率不低于 70％。全国设市城市和建制镇均应规划建设城市污水集中处理设施， 达标排放的工业废水应纳入城市污水收集系统并与生活污水合并处理技术政策指出， 2005年城市污水处理率将达到 45％，到2010年全国设市城市和建制镇的污水平均处理率不低于 50％，设市城市的污水处理率不低于 60％，直辖市、省会城市、计划单列市以及重点风景旅游城市的污水处理率不低于70％。2.5、社会的呼吁近年来，很多有识之士都在呼吁尽最大的可能利用中水． 政协委7生态用水技术公司商业计划书员巩俐也提出这个问题，巩俐走过世界很多城市，对先进国家利用中水的情况感触颇深。影响力广泛的《绿色生活》杂志呼吁：系统、大量地使用中水应该尽快提到日程上来。北京市节水办公室计划处的李先生介绍：奥运会的召开使污水问题很具挑战性，希望所有的工业、企业、居民都有这方面的意识。每一个新建小区、学校、大院都应该建有污水处理设施，特别是用水量较大的工业，如石油化工、农产品加工企业、电力等更应该用中水，甚至是消防这种短期用水，也要使用中水。总之，只要不是饮用水都可以考虑用中水，把污水在本地消化，达到污水零排放，花钱不多，也不是太麻烦，更重要的是把环境污染降到了最小。不污染河道，达到了美化环境的目的。2.6、国家计划和建设中的项目“十五”期间，国家将大力投资城市水处理厂、整治工业废水及水体环境污染，预计总投资将超过3000亿元。其中将投入500亿元建设城市污水处理厂，加上市政配套管网建设国家投资将达100亿元，在工业废水治理和渤海碧海行动计划中将投入1500亿元，北京举办奥运会，将投入环保治理资金122亿美元，长江三峡库区生态保护每年还将投资40亿元持续达10年。西部开发、南水北调、太湖水污染防治、广东碧水行动、松花江流域水污染治理也将投入大量资金。水处理技术的广泛运用已成为国家经济建设的战略需要。为了使地球的水资源得到充分、合理和有效利用，提高居民的用水质量，除8生态用水技术公司商业计划书采取保护水资源、节约用水、实施区域间调水等措施外，水处理技术综合应用显得尤其重要人类与自然的和谐，环境与发展的统一，是新世纪不变的主题。保护环境，合理利用资源，是全社会共同的责任。鉴于以上情况，我公司提出生态用水新概念，即： 用水合理化，污水资源化，饮水健康化。三、业务介绍3.1主营业务：公司主要承包水处理工程后，委托某理工大学环境工程研究设计所进行水处理系统的工艺设计，以招投标的方式面向全国诚招设备生产商和施工单位。3.2技术支持本公司以某理工大学环境工程研究设计所为主要工艺技术保证，有强大的产品研发能力，公司着力于产品研发工作，每年投入大力量使技术保持一流。-某理工大学环境工程研究设计所简介开某理工大学环境工程研究设计所是国内颇具影响力的环境工程技术开发、设计单位。具有建设部甲级环境工程设计证书，国家环保总局甲级环境影响评价证书 （各有关证书附后）。该所以环境污染控制工程技术为先导，重点研究生物工程、化学工程在污水处理与污水资源化领域的应用。特别是革新传统的污水处理工艺和设施， 开发9生态用水技术公司商业计划书占地笑、高效、节能、成本低的污水处理新工艺、新技术、新设备、新材料以及优化组合的成套技术和设备。该所开发的技术已应用于多家企业，并正在与日本、韩国、英国、美国、加拿大、葡萄牙等国科研机构进行合作。该所承担过“某市污水资源化研究”项目，辽宁省“污水水资源化国际合作研究”项目，某香格里拉大酒店中水回用项目，抚顺石油一厂处理污水回用项目等。关于某公司技术方面的有关说明：作为本次创业设计的初衷，我们一直将把高校的先进技术成果转化为现实生产力作为主要目标。本着以上理念，我公司以某理工大学环境工程研究设计所为主要工艺技术保证，以某理工大学土建学院建筑环境与设备工程教研室为主要工程设计保证。目前我公司主要开发工业方面的污水处理及中水回用工程，并计划在业务有一定规模时开发民用市场和分质供水市场。1.初期 工业方面的污水处理及中水回用工程这方面我们的技术是相当先进的，主要有三大核心技术：（以下技术均为某理工大学环境研究设计所 的最新专利技术 专利证书见附）三大核心技术垂直折流生化反应器（VTBR）污水处理设备（Vertical Tubular10生态用水技术公司商业计划书BiologicalReactor ）VTBR是新研制的新型污水处理和生物化工专用设备，其主要技术特点是：氧利用率高，生物量大；污染物脱负荷高， ；设备占地面积少，功能性强；运行稳定；操作简便；无气味污染问题；节约投资和使用费用。中国专利：92111476.11996年，国家环保局重大科技成果微电解污水处理装置(Micro-electrolysis)微电解污水处理装置是采用电化学原理处理污水的装置， 其主要特点为将常规电极微型化，使电解过程的速度提高，离子迁移距离缩短，电效率增加，水处理成本下降。中国专利：97112804.9组合式生物氧化塔(CBOT)污水处理系列设备(CombinedBiologicalOxidationTower)CBOT是某理工环境工程研究设计所与某石化公司共同研制的新兴污水处理专用设备，应用于处理各类有机废水，运行稳定，操作简便；无气味污染问题，节约投资和运行费用。开发民用市场和分质供水工程关于分质供水的说明：分质供水概念现在，关于分之供水的一般理解为：在普通自来水供水系统的基础上，建立另一个饮用水供给系统，使其水质标准达到即开即饮。11生态用水技术公司商业计划书现在，经过我们的市场调查，综合分析各种情况，我们经过长时间的论证分析提出了一个内涵更广泛的分质供水概念，即把水大体分为三类：饮用水，盥洗水，中水。饮用水由普通自来水经过处理后为用户提供方便的直饮水，盥洗水由于只用于洗漱目的，可在原自来水的基础上适当降低水质标准，从而降低了成本，避免了浪费。中水则可用于冲厕，造水景，消防、绿化、洗车，而中水则可来源于对生活污水的回收。这样就达到了使各种品质的水各尽其用，避免了以前那种严重的浪费。饮用水 精加工盥洗水降低一定品质的自来水中水污染水水循环保证直饮水和高纯水方面我们也有相关的技术，如高纯水装置用树脂等，这方面的市场和技术已经比较成熟，所以我们将技术开12生态用水技术公司商业计划书发的重点放在污水的处理和中水回用上。在这个过程中：综合以上分析的各种情况 我公司提出了“生态化用水”的概念，即：在用水供水上，一方面积极满足人们日益增长的用水需求，另一方面利用高新技术发展和应用水的综合、充分利用方式，保护生态环境。即从人类社会可持续发展的角度对水资源进行生态化利用。即：用水合理化，污水资源化，饮水健康化。为详尽表述公司业务，请见下图在图中有★的部分为公司的主要经营和业务领域①在用水的终端为用户提供节水策划和解水技术，使用水量大大减少，为用户节省大量资金②在水配送站对各种品质的水进行分化处理，为有特殊要求的用户加工比自来水品质更高的用水或提供品质较低的中水。在这一步为分质供水提供了先决条件。③为居民小区或企事业单位建设分质供水和中水回用管路设施。④依靠本公司的技术优势对污水进行高效处理，提供中水。⑤排放排放13生态用水技术公司商业计划书在工业方面，我们以微电解技术为例做了一个工程可行性分析报告，如下：抚顺石油一厂中水处理站投资估算及经济效益分析（利用微电解技术）一、 工程总投资及经济分析1． 处理规模首期工程规模： 200 吨/小时处理水质：COD86.1mg/l SS79mg/l 外观混浊2． 处理水质COD 、悬浮物、浊度、ph等主要指标达到中水水质标准。Ph:7.26-7.40; 悬浮物<1.8ppm;COD<38.1ppm硬度<177ppm;钙<120ppm;镁<57ppm;铁<0.09ppm;浊度<15度处理工艺14生态用水技术公司商业计划书污水收集池 污水泵 微电解 消毒 回用水池 供水泵4.设计参数的确定污水收集池：1000立方米（有效800立方米），调节时间4小时污水泵：流量120立方米/小时，扬程25米，3台，用2备1；微电解反应器：20立方米/台，10台直流电源：60千瓦，2台（使用容量80-100千瓦）消毒剂储槽：2.5立方米（10天储量）计量泵：流量5-20升/小时反应槽：停留时间10分钟，容积35立方米回用水池：1000立方米（有效800立方米）供水泵：120立方米/小时，扬程50米，3台（2用1备）厂房：540平米泵房间： 60 平米微电解间： 300 平米电源操作间：20平米值班室： 20 平米休息室： 40 平米消毒间： 100 平米工程投资估算（万元）1）工程直接费污水储池：1000立方米15生态用水技术公司商业计划书60.0污水泵：Q=120立方米/每小时；H=25米水柱（3台）2.7微 电 解 器 ： 20 立 方 米 / 个 ， 10 个412.0直流电源：60千瓦，2台24.0排水池：1000立方米60.0供水泵：120立方米/小时，扬程50米3.6消毒系统：45.0厂房：540平米54.0工艺管线：19.0防腐保温：37.0零星工程：20.0小计：16生态用水技术公司商业计划书737.302） 间接费：施工管理费（5%）36.86技术转让费（5%）36.86工程设计费（5%）36.86税金（3.5%）25.81联合试车费（4%）29.49不可预见费（8%）58.98小计224.86合计962.16工程单位投资为 2004.5 元/吨水日二、 效益分析经济效益：1）支出：17生态用水技术公司商业计划书运行费用：电费：1度/吨水，0.48元/度电，0.48元/吨水消毒剂：5克/吨水，0.003元/克，0.015元/吨水人工：13人；1200元/人，月；0.12元/吨水小计0.62元/吨水生产成本：运行费0.62元/吨水设备折旧费（10%）0.47元/吨水合计（2）收入：节约水费：自来水成本：1.5元/吨水减少排污费：0.5元/吨水合计（3）效益盈利（节约费用-运行费用）1.38元/吨水18生态用水技术公司商业计划书日盈利：1.38×4800吨=6624元年盈利：218.592万元投资回收期：4.4年2.环境效益减少排污量（以COD计）0.05公斤/吨水，0.24吨/天（200吨/小时），79.2吨/年。另外节约淡水指标4800吨/日。工业方面的应用实例:应用实例1:大化集团30万吨合成氨污水处理工程处理35（吨/小时）规模处理BOD(mg/l)COD(mg/l)氰化物挥发酚石油类PH硫化物水(mg/l)(mg/l)(mg/l)(mg/l)平处理4885096-8前处2.0理20450.20.53.06-9后工程工程总投资:226万元；单位投资：2690元/天投资运行0.71元/吨水试运时间1996.3费用19生态用水技术公司商业计划书技术垂直折流生化反应器是某理工环境工程研究设计所的专利技术水平应用实例2:葫芦岛渤海集团公司环烷酸污水处理工程处理规模168（吨/天）处理水平BOD(mCOD(mgSS(mg/l)PHg/l)/l)处理前36015002402-3处理后50750506-9工程投资工程总投资：25万元；单位投资：1488元/天运行费用1.67元/吨水运行时间1999.12技术水平微电解反应器是某理工环境工程研究设计所的专利技术应用实例3:某港务局寺儿沟港务公司成品油和化学品压舱水处理工程(世界银行贷款项目)处理规模原油压舱水:150（吨/小时）成品油压舱水:50（吨/小时）处理水平BOD(mg/l)COD(mg/l)石油类(mg/l)处理前50010002000-3000处理后60150小于5工程投资总投资:1200万元:单位投资:2500元/天运行费用0.3元/吨水运行时间1997.5组合式生物氧化塔是某理工环境工程研究设计所的技术水平专利技术民用方面的可行性分析小区的民用工程比工业稍小，但具体情况差不多，盈利会更快。某小区平面图20生态用水技术公司商业计划书按这个小区计算：共8座楼，每座3个单元，6层，每户3人，平均计算每月每户可节省四分之一水费。如果我们的业务进一步发展，就可以争取中水入户。每户具体情况如下图。用 户轻污染水21生态用水技术公司商业计划书中水利用民用方面的应用实例:应用实例1：吉林电业局生活废水处理工程处理规模5（吨/小时）处理水平BOD(mg/l)COD(mg/l)石油类PH(mg/l)处理前250500206-8处理后601505.06-9工程投资工程总投资18万元；单位投资：1800元/天运行费用0.52元/吨水运行时间1997.3微电解反应器是某理工环境工程研究设计所的专利技技术水平术应用实例2：某海天白云大酒店污水回用处理工程处理规模10（吨/小时）BOD(mCOD(mSS(mg/l)大肠杆处理水平PH菌（个/g/l)g/l)升）处理前60150406-910000022生态用水技术公司商业计划书处理后 10 50 10 6-9 3工程投资 工程总投资：40万元；单位投资：1667元/天运行费用 0.67元/吨水 运行时间 1998.2技术水平 微电解反应器是某理工环境工程研究设计所的专利技术验收机关 某市节水办、某海天白云大酒店应用实例3:某仲夏花园污水回用处理工程处理规模2（吨/小时）BOD(mCOD(mSS(mg/l)大肠杆处理水平PH菌（个/g/l)g/l)升）处理前360500406-9100000处理后0.5556-93工程投资工程总投资：5万元；单位投资：25000元/天运行费用0.67元/吨水运行时间1995.7技术水平垂直折流生化反应器是某理工环境工程研究设计所的专利技术验收机关某市节水办、某仲夏花园四、市场分析4.1市场需求4.1.1污水处理的市场需求:从2000年开始，国家用于污水处理的投资首次大于供水投资，未来10年间中国用于污水处理的总投资约需 3000亿元。"这是建设部城建司副司长张悦在日前召开的 "21世纪国际城市污水处理及资源化发展战略研讨会"上说的一番话.资料显示，2000年中国城市污水排放量已达 332亿立方米，其中绝大部分污水未经有效处理排入江河湖海，致使全国 90％以上的城市水域受到不同程度的污染。而目前中国城市污水处理厂不足 430座，集中污水处理率仅为 23.7%。23生态用水技术公司商业计划书据建设部有关人士介绍 ,到2005年，中国所有设市城市都必须建设污水处理设施，处理规模将达到 4000万－5000万立方米／日，污水处理率将达到 45％；到2010年，城市排水管道普及率和城市污水处理率分别达到 90%和60%，处理规模将达到 7000万－8000万立方米／日。另据了解，三峡工程环境治理规划、南水北调治污规划以及"三河三湖"流域治污"十五计划"等都已列入国务院已经批准和即将批准的计划中。业内人士指出，未来 10年间将是中国污水治理的高峰期。4.1.2中水回用系统的市场需求：在水资源短缺的城市实施中水回用是开发选用水资源的有效措施。中水回用是将城市污水经过一定的处理后，将其用于绿化、冲洗、补充观赏水体等非饮用目的，而将清洁水用于饮用等高水质要求的用途。城市污水就近可得，免去了长距离输水：其在被处理之后污染物被大幅度去除，这样不仅节约了水资源，也减少了环境污染。中水回用已在世界上许多缺水地区广泛使用，被认为具有显著的社会、环境和经济效益。目前国内中水回用仍处于起步阶段，除北京高碑店污水处理厂日回用量47万立方米外，其它城市回用项目规模均在1万立方米／日左右，范围也仅限于工业冷却及园林绿化，用于居民冲厕几乎没有。北京市近期已作出规定，凡超过5万平方米的新建居民住宅小区，必须建中水回用设施，在编制城市道路市政管网时，必须预留回用水管线位置，有条件的现在就铺设。山东省今年也出台规定，建筑24生态用水技术公司商业计划书面积3万平方米以上的公共设施，规划人口在 8万以上的住宅小区，必须建中水回用设施，否则，不予验收。建设部官员表示，到 2005年，中国城市污水处理规模将超过4000万立方米／日，这为中水回用市场的开发提供了坚实的基础，如此巨大的市场规模必将引发对中水回用的投资与需求热潮。4.1.3分质供水的市场需求：长期以来，我国城市供水系统采用统一给水方式，即不管什么用途，都按标准饮用水供给，在经济不发达时期，用水量不大、用途单一的情况下采用此方式尚可行， 但如今优质水源十分紧张， 而用途多样化，仍采用统一给水方式是对水资源的极大浪费，也是对人力、物力和能量的浪费，更何况我国现在统一供水方式已难以满足当今人们高质饮用水的需求。综上所述，随着人们生活水平的提高，分质供水系统在未来几年内必将被人们广泛采用。4.2市场细分与目标市场根据地理区域和使用单位分为：1）按地域划分：将全国市场划分为七大片区，分别是东北、华北、华南、华中、华东、西北、西南。2）按用户使用范围划分：工业水处理、民用水处理。4.3行业发展前景鉴于以下几条原因，本行业拥有十分广阔的前景 :⑴某,上海,广州等城市资源型缺水 ,以及全国各地尤其北京 ,西安等城市数量型缺水,无法从根本上解决问题。25生态用水技术公司商业计划书[2]国内绝大多数江河严重的水污染 ,已到了不得不治理的地步 .[3]政府解决缺水,治理污水的决心,政策上的扶持,财政上的支持水价高，人们负担重。⑶人们愿意花钱买健康，买好水喝。⑷人们追求绿色消费4.4未来预测我国大多数城市水资源严重短缺，已成为制约经济发展和影响人民生活而急需解决的重要问题。生态化用水系统是人们解决上述问题的重要途径，具有十分广阔的前景。五、竞争分析5.1水处理行业竞争分析行业竞争强度的高低是由行业内现有竞争对手的竞争、进入威胁、替代威胁、和其它利害相关者这四种基本的竞争力相互作用决定了企业在此行业中的发展机会与最终潜在利润的大小。故以下我们将着重探讨水处理行业的竞争情况国内同行业带来的威胁：目前市场上从事水处理项目的企业大致分三类：1．第一类由高等院校、科研机构的研究所发展而来。如：清华紫光环境工程中心是国家环保局清华大学环境工程设计院的成员单位，在环境工 程各方面有着雄厚的实力。天津市绿业水工程技术有限公司的前身是国家海洋局天津海水淡化与综合利用研究所下属的水资源利用技术开发中心。26生态用水技术公司商业计划书这类公司的主要优势：在工艺设计、环保监测等方面处于国内先进水平；依托高校及科研机构，成果实用性强，成果转化率较高，信誉较高外部资金注入与自身技术优势的强强联手。这类公司的主要弱势：由于受到体制等因素的限制，成果推广面不宽、市场经营意识、工程施工经验、相关售货员培训等方面有欠缺。在全国水处理业没有发挥其较强的影响力；资金实力所限，对研发的实际投入不足；涉及的水处理项目较多，使资金、人员分散，难以形成某个水处理项目的核心优势。2．第二类为国外公司通过技术转移在中国建立合资、独资企业，用先进的技术、雄厚的资本与低成本、熟悉市场规则的中国企业结合，形成包括环保产品生产、服务、开发、营销以及资源利用、生态保护等跨行业、跨地区的新兴企业，是环境工程事业部优势的竞争对手之一。如：.北京环境保护设备有限公司是由美国金州集团控股，中美合资的专业化水处理企业。公司自九四年成立伊始，即确立了成为中国最优秀的专业水处理工程公司的目标， 并凭借技术实力和创新精神不断扩展业务，扩大市场份额。这类公司优势：雄厚的外部资金实力；聚集较多高素质的工程技术人员和管理人员；工艺先进、技术成熟、设备质量上乘；先进的管理经验及市场动27生态用水技术公司商业计划书作模式；熟悉国内的市场运作和销售通路，易于营造全国营销网络。这类公司弱势：由于中国市场的广阔，水处理行业增长较快，这些公司大多还没有在全国市场形成覆盖性营销网络； 水处理工程费用较高；经营领域较多，使资金和技术、人员的优势在短时间内难以集中。3．第三类是国内的中小水处理企业。中国的水处理企业多数以小企业为主。据有关资料显示，我国小型水处理企业占企业总数的80%，中型企业占15%左右，大型企业占5%左右。这些企业大多为民营企业，专业技术人员较少，技术、工艺、施工等方面或多或少都有不足，但其有积极努力开拓市场的精神、经营方式灵活机动、生产成本较低、勤学新知识苦练新本领等特点，有较强的危机意识，主要以极强的价格优势具有不可忽视的竞争力。目前各水处理公司均处于完全竞争状态，巨大的市场潜力使具有不同的竞争优势的各公司都在积极探索发展策略，进取则发展，退缩或停滞不前必将被市场大潮所吞没。国外同行业带来的威胁：国外水处理企业在生产规模、生产能力、产品结构、质量水平等方面总体水平都较高。中国巨大的市场容量和良好前景，吸引这些国家的大型水处理公司正全力积极开拓中国市场。从企业发展规模看，国外的水处理公司正向着综合化、大型化、集团化方向发展。5.2公司优劣势优势28生态用水技术公司商业计划书1.品牌方面的优势：某理工大学的品牌在东三省乃至全国都有一定的知名度和良好的信誉保证，在全国各地区特别是某本地已树立了良好的信誉， 运用好这些无形资产为企业对外开展业务，树立“大工水处理”良好的品牌，增加企业的附加值，为公司今后的发展奠定基础。2．市场营销能力优势：公司的管理人员具有敏锐的市场开发意识、 较强的营销网络的构建能力，营销人员具有较强的市场开发能力。3．技术优势：公司依托于某理工大学环境设计研究所的各项水处理专利成果，使公司在水处理行业的发展过程中始终处于有利地位。4．人员肯干、合作优势：公司的员工非常团结，工作责任心强，具有较好的合作意识，如管理部、财务部、在公司任务紧张时，常主动协助。各部门员工积极配合，做好公司各项工作。5．有为客户良好服务的意识公司对所有的客户均建立客户服务存档，根据客户档案定期走访，与客户建立了一种互相信任的供需伙伴关系。 目前公司在为客户服务方面已做了许多工作，客户有些服务要求，无论何时何地，都能做到在最短时间，专人到现场处理。劣势1.公司规模小，不易在用户中形成影响力，刚起步时可能会有很29生态用水技术公司商业计划书大阻力。2.公司刚刚成立，关系网尚未建立，联系业务有一定困难。六、营销策略如何把公司尽快推向市场并取得良好业绩是我们首要需要解决的问题。2002年绿星科技在整合公司内外部资源的基础上，采取灵活的市场销售政策，分阶段，有目标的进行市场渠道网络的布局，紧紧围绕实现公司2002年度市场目标开展营销工作，一方面开展产品价值推广工程，与客户进行面对面有效的沟通；另一方面是注重营销体系的建设。公司的客户主要是工厂、企事业单位、居民小区、酒店、宾馆、洗衣店等，而非单个消费者，目标市场为产业市场，初期公司的项目主要应采用人员推销为主，广告等其它方式促销为辅的营销战