内科护理工作计划

内科护理工作计划内科护理工作计划120xx年对于医院来说是具有里程碑意义的一年。过去一年心内科在全体医护人员的共同努力下取得了较好的成绩“发扬成绩不断寻找新的工作重点”是我们20xx年新的奋斗目标，心内科将不断进取，发扬成绩，改进不足，努力再创佳绩，特制订如下工作计划：1继续坚持以病人为中心努力提供一流的服务进一步规范病房管理制订人性化服务措施全面落实安全管理环节管理特殊时间及特殊人员的管理，定期收集病人意见及时解决问题为病人提供优质高效放心的服务充分体现以病人为中心以病人的需求作为我们一切工作的出发点为病人提供满意的服务。2进一步提高护理质量建立长效的质量监督机制完善科室内部管理机制，全面落实护理质量持续改进。3群策群力抓好“示范管理”创建活动，针对示范医院评分标准组织学习，认真贯彻质量标准，争取在示范医院创建中展示专科亮点。4继续完善CCU病房的规范化管理改变排班模式合理利用人力资源切实加强全科护士分层次培训力度五年内护士加强基础理论基础操作培训五年以上护士加强专科理论培训制定个人发展目标根据个人愿望及实际能力确定每个人的主动方向，选送一名护士进修内分泌专业，一名护士进修心内CCU或心导管，同时科内培训改变培训模式，加大培训力度，增加院外培训率，色。.的。.及。.，出。.。.政。.进一步强化全科人员科研意识，加强积累，及时总结，积极撰写学术论文，书写护理心得，全年没人在市级及以上刊物上发表论文至少一.内科护理工作计划2护理工作是医疗行业中辛苦且烦琐的工作内科护理工作更是如此护理人员是与病人接触最多最密切的工作者护理人员的素质和形象直接影响医院形象。为进一步做好内科的护理工作，制订20xx年内科护理工作计划：1、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质。2、护理安全是护理管理的重点，安全工作常抓不懈。3、转变护理观念，提高服务质量。4、合理利用人力资源，弹性排班，增加高峰期上班人数，随叫随到。5x年要。划3早,最者,象,疗,七确,但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献,从而受到了社会的尊,被誉为“白衣天使”在20__请自)年新的一年,我们坚持把“以病人为中心”的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”,在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知,在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境,逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制订20__请自填)年内科护理工作计:一、加强护士在职教,提高护理人员的专业素质1.强化相关知识的学习掌握,定期组织护士授课,实行轮流主讲,进行规章制度及专业的培训如遇特殊疑难情,可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促,并作记录。2.重点加强对护士的考核,强化学习意识,护理部工作计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主,由高年资的护士授课和出题,增加考核力度,讲究实效,不流于形,进行排名,相互竞,直至达标。3.做好聘用护士的轮转工作,使年轻护理人员理论与实践相结合,掌握多学科知识和能力。二、护理安全是护理管理的重,安全工作长抓不懈1.护理人员的环节监控:对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理,做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作,减少医疗纠纷和医疗事故隐患,保障病人就医安全。2.病人的环节监控:新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。3.时间的环节监控:节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。4.护理操作的环节监控:输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作,但如果一旦发生问题,都是人命关天的大事,作为护理管理中监控的重点之重点。三、转变护理观,提高服务质量1加强医德医风建设,增强工作责任心。培养护理人员树立“以病人为中心”的观,把病人的呼声作为第一信号,把病人的需要作为第一需要,把病人的利益作为第一考虑,把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识,质量意识,安全意,在进一步规范护理操作的基础上,提高护患沟通技能,从而促使护理质量提高,确保护理工作安全、有效。2.注重收集护理服务需求信息,发放满意度调查表等,获取病人的需求及反馈信,经常听取医生的意见及时的提出改进措,同时对护士工作给予激励,调动她们的工作积极性,从思想上,行动上作到真正的主动服务。把“用心服,创造感动”的服务理念运用到实际工作中。3严格执行查对制度,强调二次核对的执行到位,加强安全管理的责任,杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。4、深化亲情服务,提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上,进一步规范护理操作用,护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。四、合理利用人力资,避免人浮于事的局面我院的医护比例搭配不合,护士的人员少工作繁,根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源,弹性排班,增加高峰期上班人数,全院护理人员做到工作需要,随叫随到,以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。五、树立法律意,规范护理文件书写随着人们法律意识的提高,医疗事故处理条例的颁布,如何在护理服务中加强法制建,提高护理人员法制意,已成为护理管理的一个重要环节严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求,护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义,规范护理文件书写,并向上级医院的的同行请教,明确怎样才能书写好护理文件,以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况,进行工作总结和分析,提出相应对,为举证提供法律依,保护护患的合法权益。六、护理各项指标完成目标1.基础护理合格率100%.2.急救物品完好率达100%.3.护理文件书写合格率≥90%4.护理人员三基考核合格率达100%.5.、一人一针一管一用灭菌合格率达100%.6.常规器械消毒灭菌合格率100%.7.一次性注射器、输(血)器用后毁形率达100%.20__请自填)年护理工作计划已经落实,我相信只要我们齐心协力努力执行以上工,在20__请自)年的护理工作中一定能取得好的成!内科护理工作计划4护理工作应该说是医疗行业中最辛苦且最受人拥护的工作内科护理工作甚质并。了。在x入，业，规培订x科：质1。强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训如遇特殊疑难情况可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。2重点加强对护士的考核强化学习意识护理部工作计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主由高年资的护士轮流出题增加考核力度讲究实效不流于形式进行排名次成绩纳入个人档案作为个人考评的客观依据，相互竞争，直至达标。3。做好聘用护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。4。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈1。护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待重点跟班切实做好护理安全管理工作减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。2。病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。3。时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。4。护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作但如果一旦发生问题都是人命关天的大事作为护理管理中监控的重点之重点。5。护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人追究相关责任杜绝严重差错及事故的发生。三、转变护理观念，提高服务质量1护理部继续加强医德医风建设增强工作责任心培养护理人员树立“以病人为中心”的观念把病人的呼声作为第一信号把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，从。2。注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈发放满意度调查表等获取病人的需求及反馈信息经常听取医生的意见及时的提出改进措施同时对护士工作给予激励调动她们的工作积极性，从思想上行动上作到真正的主动服务把“用心服务创造感动”的服务理念运用到实际工作中。3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。4、深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。四、合理利用人力资源，避免人浮于事的局面我院的医护比例搭配不合理护士的人员少工作繁重护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源弹性排班增加高峰期上班人数全院护理人员做到工作需要时随叫随到以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。五、树立法律意识，规范护理文件书写随着人们法律意识的提高医疗事故处理条例的颁布如何在护理服务中加强法制建设提高护理人员法制意识已成为护理管理的一个重要环节护理部严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求护理记录完整客观明确护理文件书写的意义规范护理文件书写并向上级医院的同行请教明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进行工作总结和分析，提出相应对策，为举证提供法律依据保护护患的合法权益组织护理病历书写竞赛优胜者给予奖励。六、护理各项指标完成目标1。基础护理合格率100。2。急救物品完好率达100。3。护理文件书写合格率≥90%4。护理人员“三基考核合格率达100。5、一人一针一管一用灭菌合格率达100。6。常规器械消毒灭菌合格率100。7。一次性注射器、输液（血）器用后毁形率达100。20xx年护理工作计划已经落实，我相信只要我们齐心协力努力执行以上工作，我们在20xx年的护理工作中一定能取得好的成绩！内科护理工作计划5一、深化优质护理服务，提升护理内涵1、继续落实责任包干制的整体护理，优化APN弹性排班，忙时增加上班护理人员，闲时轮休。2、制定入院时、住院期间、手术前、手术后、出院时护理服务流程和健康教育，责任护士为病人提供连续、全程的无缝隙服务，切实做好优质护理服务。3、加强护士日常礼仪培训，如电话礼仪、接待礼仪等，进一步规范床头交接班，与病人有效沟通，了解患者生理、心理需求，护高护理服务质量。4、提高晨间、午间、晚间护理质量，以《优质护理服务评价细则《基础理。5，用A时。6访,到%造达%。全1。2、加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在交接班时对上述病人做为交接班的重点对病人现存的和潜在的护理风险作出评估达成共识，引起各班的重视。3、进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书中存在错。4、加强重点环节管理：如危重病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。5培养护士的应急能力每月开展护理应急预案演练如输血输液反应、发。三、加强护士在职教育，提高护理人员综合素质1、制定学习计划，按层级不同，分别进行基础理论与操作培训，每月进行理论考试和操作考核。2、落实周三学习日，通过护士轮流授课、专科护士授课、请医生授课等形式更新知识和技能，强化相关知识的掌握，提高专业素质。3、选派伤口造口专科护士参加院外学习培训，负责科内护士肠造口专科培训、考核，确保每个人均熟练掌握肠造口护理技术。3、选派护理人员进修学习PICC护理CVC护理技术、危重病人护理技术，提高危重病人护理水平。四、加强护理质量控制，促进护理质量持续改进1评，。2、严格执行查对制度，加强对护理实习生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。3、建立护理缺陷及差错登记，定期进行分析，全科护理人员进行学习、总结，防范类似事件发生，保证护理安全。4、认真落实交接班制度、查对制度等护理核心制度，通过护理业务学习、护理查房大交班等形式使护理核心制度深入护理人员心中落实到实际行动中，保证护理质量。五、护理工作目标：1、急救物品完好率≥100%2、护理技术操作合格率≥95%3、基础护理合格率≥95%4、危重病人护理合格率90%5、专科护理合格率≥90％6、护理病历书写合格率≥90%7、患者对责任护士知晓率达100，护理工作满意率≥95%8、一级目标人群知晓率≥75%9、消毒灭菌合格率10％、消毒隔离合格率10％10、病区管理合格率≥95％11、压疮评估在12分以上者，年压疮发生率为012、护理人员培训率达10％，院外培训率≥15%，护理人员继续教育学分或学时达到规定要求1、每个岗位有职责，每个工作环节有流程，每项护理操作有标准1、年护理严重差错、事故发生次数为01、刊物论文发表数≥全科护士总数的5%1、年工作计划完成率≥95％内科护理工作计划620xx年是充满机遇和挑战的一年，随着新农合报销比例的提高，必将迎来更多的就医患者思路决定出路有好的计划才能更好的付诸实施为了让患者护护理，以中西医护理并重发挥专科护理优势为主旨，特制定以下护理工作计划：记。，际。管。，取。，流。。是。，讲，学。上5：0—8：0护。，。织。确。。。作。护。划7x年内科护理站将继续在护理部和科主任的带领下团结一致,努力工作积极完成上级交付的各项工作任务，提高护理质量,保障护理安全,结合科室的'实际情况制定如下工作计划：一加强思想教育和医德医风教育对，益%用。及反馈信息及时提升改进措施同时对护士的工作给予激励调动她们的工作积极性。二改革护理模式,开展优质护理服务,夯实基础护理,提高护理服务水平(1)深入贯彻落实医药卫生体制改革总体部署和20xx年全国卫生工作会议精神认真实践科学发展观坚持“以病人为中心”进一步规范临床护理工作，民实化，护建增，患者提供整体护理服务。工作过程中，不依赖患者家属或家属自聘护工护理患者。（2）加强护理内涵建设。认真落实临床护理实践指南和护理技术规范，细估，，的任,议,家议,施.（3）提高专科护理水平。临床护理服务充分突出内科特色，责任护士运用专业技术知识对患者开展个性化的健康教育指导进行康复锻炼促进患者功理。理重。，提升各护理人员的应急能力。⑶严格落实执行消毒隔离制度，每次操作前手消，每晚治疗室紫外线消毒。一人一管一使,医疗垃圾按处理在。)定期召开护理质量和安全讨论会议,重点对内科护理工作中存在的护理安全隐患进行改,杜绝护理安全事故的发,保障护理工作的安,四,健康教育“规范化，认真执行告知程度”(1、做好入院病人的宣传教育，住院病人的疾病健康教育，出院病人的康复指导，使健康教育率100，达到促进疾病康复的目的。(2、护士做各种护理治疗操作前均需要告知患者，并与病人保持有效的沟通。(3、加强护士的“八知道”及专科技能训练与考核工作提高护理人员急救技术。五抓好“三基”及专科技能训练与考核工作，提高护理人员服务技能(1、每季度进行护理理论培训考核三,护理操作培训考核一次。(2、加强专科技能的培训，组织全科每月学习一次，每次讲一个专科疾病护理，为培养专科护士打下扎实的基础。(3)每月组织业务学习两次,由护士长统一组织学习新知识,新业务.新技术及各项护理制度法律法规护士礼仪等综合知识的学习并运用临床工作之中，做到理论与实践相结合，检查在工作中执行的情况。(4)每月组织护理查房两次,主要针对危重病例,疑难特殊病例,(5)、在加强技能培训的同时，重点加强危重病人抢救技术与流程的掌握，常用急救药品的剂量和作用抢救仪器的性能及使用方法让每一个护理人员均能熟练，掌握心肺复苏急救技术，提高危重病人的抢救成功率。六加强护理质量控制管.保证护理质量(1)定期对进行护理质量控制,每周最少两次,每月制定护理质控重点,对上月存在的护理问题进行重点质,制定改进措,进行持续改.(2每月召开护理质量控制讨论会议,对本月质控内容进行总结分析,提出改进措,对上月存在的护理问题进行重点质,进行持续续改,保证护理质.20xx年内科护理站全体护理人员将根据计划认真开展工作,为患者提供高效,优质的护理服.努力做到让患者满,社会满,政府满意。内科护理工作计划8随着时钟的旋转20xx年已悄然失去，在过去的半年里，护理工作人员用无数的汗水和辛劳挽救了无数个生命我们将以无私的奉献精神去迎接20xx年，担任内科护士长的时间里我深刻体会了内科的护理工作的艰辛与繁琐人们常说的“三分治疗，七分护理”，也在内科得到十分的体现，20xx年里，内科护理部坚持把以“病人为中心”的护理理念融入更多实际具体的工作细节在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识在护理队伍建设上强调知法守法文明规范服务和为病人营造良好的病区环!同时将20xx年的工作重心放在加强护士的专业培训，加强护理管理，加强基础护理，提高服务质量，开展优质护理服务上，现20xx年工作计划做如下概括：一、提高护理人员的专业素质：1、强化相关知识的学习掌握，进行各项规章制度的专业培训，互相学习。2、加强“三基三严”护理知识的学习及专科技能的训练为主，重点加强对胡适的考核，强化学习意识。二、抓护理安全是护理工作中的重点：1、新入院、新转入、极危重病人，我们要做好床头交接工作，加强巡视。2、在治疗操作中，我们要严格执行“三查八对”，虽然是日常工作，但我们要做到细心。3、经常进行自身剖析，发现问题及时改进，以免发生差错。三、加强法律意识，规范护理文件书写：随着人们的法律意识提高医疗事故处理条例的颁布护理人员的法律意识，已成为护理管理工作中的一个重要环节护理人员将按护理文书的书写要求护理记录完整，客观真实，无涂改，无刮痕，护士长定期进行护理记录检查。四、护理质量各项指标完成的目标：1、基础护理合格率100。2、急救物品完好率100。3、护理文件书写合格率90%。4、护理工作人员“三基三严”考核合格率100%。5、一人一针一管一用灭菌合格率100%。6、一次性注射器、输液(血)器用后毁形率100%。以上是20xx年内科护理组的主要工作计划，希望得到医院领导和护理部领导的支持和鼓励也希望得到全体内科医生和护士的大力支持与全面配合同心协力的完成工作!内科护理工作计划9为了全面加强本科临床护理工作深化专业内涵拓展服务领域促进优质循核提订x：一.全.。.士长，考。.析。.取。.。.。.情。.，时。.，落实各岗位职确。0提。二.效.，美，士。”内容，提升主动服务意识，为患者提供连续的、全程的、人性化的无缝护理服务。3.加强患者的健康宣教针对患者的文化程度接受能力采取不同的宣教方式4.每月由专人组织召开工休座谈会向患者及家属讲解疾病相关知识并征求患者及家属的意见有效改善血透室的就诊环境及工作作风了解患者的病情动态，提高患者的满意度。5.提内、。作1、每月定期监测透析用水和透析液质量，每季度定期监测透析用水透析液由染。2、加强医务人员手卫生的依从性，护士长定期进行规范的培训，并使其转换成一种意识，杜绝医院感染事件的发生。3、加强医疗垃圾废物的管理，严格遵照医疗垃圾废物管理条例对医疗垃圾废物进行分类、毁形及转运。4、严格执行无菌操作技术，防止院内感染，透析病人做到一人一针一管执行率100，一人一床一用一更换执行率100。5认真做好消毒隔离工作保持水处理配液间治疗室透析室的清洁，每日按时消毒做好水机透析机的日常清洁与消毒保养工作消毒液按规定配测。6、对所有的透析患者按规范要求定期进行乙型肝炎、丙肝、梅毒及艾滋病感染的相关检查。发现问题及时上报感控科。四、防范护理风险，保障护理安全1、落实护理质量管理制度，如三查八对制度、消毒隔离制度、交接班制度等认真履行各班工作职责做好五交接班即床头交接口头交接书面交接、重点交接、各类物品的交接。2、履行护理质量管理职能，认真执行护理不良事件上报制度，每月对护理差错缺陷护理投诉的原因进行分析以院内外护理差错为实例进行讨论吸取教训提出防范与改进措施对同样问题反复出现的个人追究个人的有关责任，减少护理缺陷的发生。3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，杜绝严重差错及事故的发生。认真落实患者识别制度，规范床头卡安全标示。4、规范护理文书书写，定期进行护理记录分析，减少安全隐患。5、加强重点病人管理：如危重病人、高危病人、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等对各类风险评估做为交接班时讨论的重点，引起各班的重视。6、加强重点环节风险管理，如夜班、中班、节假日等。合理排班，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，同时注意培养护士的慎独精神。7、完善护理紧急风险预案，提高护士对突发事件的应急能力。8、加强医护沟通，全面了解病情，提供病情动态信息，及时纠正提醒医生工作中的失误及不足。五、加强专科内涵建设，提高专科护理质量1.重视每月的业务学习护理查房充分发挥专科护士的作用每月举行一次专科知识讲座。2.简化晨间集体交班强化床头交班内容利用床头交接班时间护士长及资深护士对一级护理及危重症病人所存在的护理问题进行床旁专科理论知识讲解，并采取有效干预措施。3组织护士分阶段学《应急预案《操作技能《疾病护理常规以《护士条例《分级护理《护理质量考评标准等做到有计划有落实有考核、有评价。4加强急救技能的培训与考核，熟练掌握急救药品及仪器的使用。六、加强人才管理，合理使用人力资源1实行弹性排班根据科室病人病情及实际工作量合理使用人力资源保质保量为病人提供最优质的护理服务。2根据护理人员的职称、资历，实行责任护士分层负责制，如新老搭配。3充分发挥科室每一位员工的工作积极性进行专科护士及护理技术教员的培养并根据不同特点安排分配相应的管理工作培养多元化多层次结构的护理人才。七.教学科研1指定具有护师职称的护士负责实习生的带教定期召开实习生及带教老师会议，听取老师及实习生的意见，提高带教质量。2不定期检查带教老师的带教态度、责任心，了解实习计划的完成情况。3每届实习生实习结束前，组织进行一次科室优秀老师的评选活动。4深。.争x文2。：，打。.。.、情。.励划0x年医院护理部定为“护理技能提升能力，目的是为了加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质，更是为了医院整体业务水平的提升。与此同时，不仅要让内科日常护理工作稳定的更好的开展还为了达到这一工作目的结合本科室的实际情况，现制定如下工作计划：一、加强医德医风建设，深化亲情服务，提高服务质量。1年内进行医德医风学习考核一次由护理部统一安排考试参与率100，合格率100%。内容包括：护理人员的思想品德、爱岗敬业精神，对病人的服务者。2、加强护士礼仪文化学习，强化护士的现代护理文化意识，规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业道德，提升护理人员素养。3、注重收集护理服务需求信息，通过发放满意度调查表，获取病人的需求及反馈信息及时提出改进措施同时对护士的工作给予激励调动她们的工作积极性。4、培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号把病人的需要作为第一需要把病人的利益作为第一考虑把病人的满意作为第一标准。对科室实施全身心、全方位、全过程、多渠道的系统护理。二、继续加强护理过程中的安全管理1、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护士的管理，杜绝严重差错及事故的发生。2、强化护士对科室各种急救物品的性能和使用，急救药品的定点和定位，提高各护理人员的应急能力。3、严格落实执行消毒隔离制度，静脉穿刺做到一人一针一管一带，每次操作前洗;每晚治疗室紫外线消毒。4、认真做好病人环节的监控，对入院、新转入、危重、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促、检查和监控。三、“健康教育”规范化，认真执行告知程序1、做好入院病人的宣传教育，住院病人的疾健康教育，出院病人的康复指导，使健康教育覆盖率100，达到促进疾病康复的目的。2护士做各种护理治疗操作前均需要告知患者并与病人保持有效沟通。3、加强护士的七知道，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。四、抓好“三基”及专科技能训练与考核工作，提高护理人员急救技术1基本技能考核对全科护理人员进行16项基本技能达标测试考核将在实际工作中抽考要求对基本技能能熟练掌握将规范操作实施于病人确保病人安全，预防并发症发生。2、加强专科技能的培训：组织全科人员每月学习一次，每次讲一个专科疾病及护理，每周分别提问，不定时抽查考试，为培养专科护士打下扎实的基础。3加强相关知识的学习由护理部统一组织进行一次护理制度法律法规，护士礼仪等综合知识的考核，并运用于临床工作之中，做到理论与实践相结合，检查在工作中的执行情况。4、鼓励“创新服务”，如遇到开展新技术项目及特殊疑难病例，可通过查阅文献资料组织讨论学习邀请专家讲座等形式更新知识和技能对有“创新服务”者，依据规定给予奖励，作为年终考核优秀的条件之一。5、在加强技能培训的同时，重点加强危重病人抢救技术与流程的掌握、常用急救药品的剂量与作用抢救仪器的性能及使用方法让每个护理人员均能熟练掌握心肺复苏急救技术，提高危重病人的抢救成功率。内科护理工作计划11护理工作应该说是医疗行业中最辛苦且最受人拥护的工作内科护理工作甚质并了在x年。纳多学科知识在队伍建设上强调知法守法文明规范服务和为病人营造良好的者订x：质.，章技。.”，，究，。.学。.随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈1护理人员的环节监控对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理做到重点交待重点跟班切实做好护理安全管理工作减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。2危。.均。.常点。.，及对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。三、转变护理观念，提高服务质量1.护理部继续加强医德医风建设增强工作责任心培养护理人员树立“以病人为中心”的观念把病人的呼声作为第一信号把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，从。.病，的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上行动上作到真正的主动服务把“用心服务创造感动”的服务理念运用到实际工作中。3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。4、深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。四、合理利用人力资源，避免人浮于事的局面我院的医护比例搭配不合理护士的人员少工作繁重护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源弹性排班增加高峰期上班人数全院护理人员做到工作需要时随叫随到以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。五、树立法律意识，规范护理文件书写随着人们法律意识的提高医疗事故处理条例的颁布如何在护理服务中加强法制建设提高护理人员法制意识已成为护理管理的一个重要环节护理部严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求护理记录完整客观明确护理文件书写的意义规范护理文件书写并向上级医院的同行请教明确怎样才能书写好护理文件以达标准要求结合我院书写护理文件的实际情况进行工作总结理。标.率..达..%.达..达..率..达.x年护理工作计划已经落实，我相信只要我们齐心协力努力执行以上工作，我们在20xx年的护理工作中一定能取得好的成绩！内科护理工作计划1220xx年，是加快转变经济发展方式、进一步深化改革开放、全面建设小康社会的重要阶段同时也是建立基本医疗卫生制度进一步深化医药卫生体制改革的重要时期深化医药卫生体制改革就是要以增进和维护人民健康为宗旨坚持安的改革。因此,我市护理学会内科专委会要认真学习和领会国家卫生部关于医药卫生改革的各项制度和精神在党的十八大精神指引下充分发挥学会桥梁纽带作用和工作职能使学会的各项工作符合医药改革的发展要求从而更好的为人民群众服务根据我省护理事业发展规划和学会工作要求结合我市实际情况制订20xx年工作计划如下：依据我省护理事业发展规划精神，进一步规范我市各项护理工作。20xx年将重点规范护理文书护理教学组织护理教学比赛组织专科护士到各医院指导，以进一步落实省护理事业发展规划。一、牢记学会宗旨，加强各项工作管理1认真学习国家关于医疗卫生方面的法律和法规熟悉学会的各项章程牢立。2、成立护理质量管理组织，加强护理管理工作，制定护理质量评价标准，同时定期不定期对护理质量标准进行效果评价继续深入开展整体护理围绕提高护理质量和临床护理服务为中心，加快护理改革、规范护理行为。3.加强护理人力资源管理针对不同类别不同级别不同岗位护士的资格和能力建立评价标准，并定期进行评估。4.协助抓好我市医院感染管理水平督促各有关单位尽快配备专职或兼职医院感染管理人员严格按卫生《医疗卫生机构医疗废物管理办法《医院感染管理办法》开展工作，规范一次性使用无菌医疗用品的管理。二、加强组织建设，增强学会凝聚力1、内科委员会涵盖多个专业，如内分泌、消化、循环、神经、呼吸、肾内较知成。2、继续做好会员的发展工作。会员是一个学会最重要的因素。对政治思想中，考，展们带。3、做好学会会员清理登记工作。做好护士注册工作，维护护士合法权益。继续做好20xx年护士注册工作，健全护士准入管理制度，加大对护士执业资格的审核力度对不符合注册条件的人员不予注册保证护士队伍的质量维护护士的合法权利。4、坚持民主办会，每季度定期召开常务理事会，研讨学会发展工作，对学会每一重大事件和大型活动充分发扬民主形成共识作出决策同时针对学会工作的自身建设、问题、形势、任务设进行讨论。三、加强护士培养、继续教育1、高素质的专科护士能有利促进学科发展、提高护理水平。目前，我市的部分医院的专科骨干在临床中发挥重要作用学会将充分发挥各专业委员会和专科护理骨干的作用建立专科培训基地形成专科人才的培训机制培养各专科人才，以进一步提高专科护理水平。2、加强护士继续教育20xx年将继续加强继续教育工作：（1）加大与省护理学会的联系，邀请更多的国内、省内专家来我市授课；（2）发挥专业委员会作用，组织专科培训；（3）利用护理学会网络平台，不断更新新知识、新理念，加强护理专家在网络平台中的作用搭建交流平台为广大会员提供更多元化更多形式的学习机会。3加强依法职业管理认真做好护理人员资格准入管理借助学会的支持，以法律法规为依据对全市内科系统护士依法从业情况进行检查同时继续加强医德医风建设加强护士执业道德教育树立全心全意为人民服务的思想开展“以人为本，以病人为中心”的优质服务。4、强化核心制度的落实编写《护理核心制度》手册并下发，组织护士学习护理服务的持续改进和不断提高。5、加强人文护理坚持以人为本，以患者为中心，树立品牌意识，努力为患实声,声,声,声,听,理,答,服务；“五到位”：入院住院教育到位,手术检查指导到位,一级护理巡视到位,治疗护理规范到,出院宣教咨询到位。不断提高人文护理质量。6、编写《内科标准护理计划》为护士工作提供指南，为规范护理服务提供指导，同时缩短护士文书记录时间，提高工作效率，将护士还给病人。四、加强学术研究和交流1、开展各项护理学术活动和护理学术交流，促进护理管理工作的发展和护理质量的提高为会员单位的护理工作服务从而促进我市护理技术的进步和发展缩小与上级医院的差距促进护理人才成长鼓励会员积极参加省内外护理学术交流活动认真总结经验并撰写论文积极开展科研加强与市其他护理分会和外市内科护理学会的交流与学习学习其管理经验和技术水平提高学会的战斗力、凝聚力、工作效率和影响力。2、学会组织相关会员及各级医院的护理骨干、护士长和护理部主任到优质护理工作开展好的单位和地区参观学习和交流以此促进我市各类各级医院的护理工作和优质护理工作的开展。3、学会为了更好地服务群众、服务基层，拟将组织护理专家到乡镇卫生院或县级医院对院内感染控制先进的护理技术护理管理新的护理知识进行交流，以此提高其护理技术和护理质量。4x共0出学习参观，收到很好的反响。20xx年将采取走出去、请进来的方法，组织骨干外出学习的同时邀请专家来我市指导工作以达到相互交流相互促进的目的。同时，将继续组织学术交流会议，积极推广新项目和科研成果。五、加强宣传1、加强学会宣传工作，及时把学会开展的工作，通过媒体进行宣传，不断扩大学会影响力，提高学会的知名度。2注重科普宣传充分利用各种医学节日如世界糖尿病日神日、作宣防，手。3、走进社区、深入农村。健全城市社区卫生服务体系和农村三级医疗卫生服务网络是深化医疗改革的重要目标之一所以学会应该相应国家医疗改革的趋势和需要，走进农村、走进社区。20xx年学会重点是全面实施“村会结对”工程开展以农村社区卫生服务为中心的基地技术咨询指导和培训工作针对农村老年人群的疾病分布和疾病特点举行高血压糖尿病心脏病等疾病的健康教育和宣传工作同时组织有关专家到社区农村进行院前急救知识讲座及培训，为农村社区卫生服务中心的基建提供咨询和服务。内科护理学会的工作千头万绪，繁冗错杂，但我们相信20xx年我市内科护理学会的工作在各委员护理骨干和各单位的大力支持下能够顺利圆满地完成！内科护理工作计划13新的一年新的起点为进一步贯彻“以病人为中心”的服务宗旨实现“为手术病人提供优质安全的护理精益求精地配合手术”这一服务目标根据护理部有关精神，结合我科实际，制定本规划。一、改善服务态度，提高护理质量1护理工作的对象从单纯为病人扩大到病人家属医疗。、。2、护理工作的性质从针对药物治疗的护理延伸到病人身心的整体护理。随时为病人着想主动作好病人的心理护理严格执行保护性医疗制度改善服务态度保证以护理工作状态为病人服务满足病人一切合理的需求达到满意度95以上。3、利用晨会、护士例会、护理查房等各种形式增强护士的服务意识，主动服务热情接待主动介绍情况做到四轻各项护理治疗操作要与病人打招呼，采用鼓励性语言，动作轻柔，使患者感觉我们亲人般的温暖。4、制定严格的科室规章制度及奖惩措施。科室与护理人员签定护理质量与护理安全责任状每月组织一次差错事故讨论分析针对反复出现的问题提出整改意见，杜绝差错事故的发生。5达100%月一次的细菌培养增至半月一次。进一步完善中班工作制度，严格控制人员流动。严格执行无菌操作技术，对违反无菌原则的人和事给予及时纠正，防止院内感染。6率%敏。7、合理收费，遇有疑问及纠纷及时核查处理，定期对科室医疗和办公用品进行清点领取减少浪费及损耗专人负责医疗设备的保养做到对仪器设备性能及使用状况心中有数，保证临床正常运转。8、建立完善的护理质量监控体系，开展数量加质量的护理评估、满意度调查有无差错疏忽及投诉团队精神检查卫生区等指标完善和促进护理工作，同时从中选拔优秀人才、护理骨干，评选最满意护士。二、加强护士修养，树立“天使”形象1、基本功训练与专科技术训练相结合。基本功培训内容包括政治思想、职业素质医德医风临床操作技能等专科技术训练要求不断学习新的理论和技术，加深护理理论的理解，加强手术室技术培训。2、护士长提高思想政治素质，钻研文化科学、专业实践和管理科学知识，加强护理管理工作的科学化、规范化，切实提高护理管理水平和护理管理质量。3转变服务观念改善服务态度任何人任何情况下都不得推诿推广“一对一全程服务”。4、为每一位护士创造学习机会，通过院内科内听课、参加自学、网络检索等多种途径，使护士不断接受新观念、新知识、新方法，掌三、钻研护理科研，搞好护理教学调患者痛苦，不断提高护理质量。内科护理工作计划1420xx年是积极上进的一年,也是评审二级医院成功的一年,在这一段时间里根据20xx年的工作总,现将工作计划列表如:一、加强护理质量管,努力提高护理质量。1、各护理小组认真组织实施,进行考核,通过目标管理促使护理人员观念转变,增强奉献意,主动服务意,质量意,安全意,从而促使护理质量提高。2、以过细、过精、过实、过严的严谨态度抓好每项护理工作的全程质量管理,即基础质量环节质量终末质,其中环节质量是重点将各质量标准明细化,并亲自参加各小组工作的实,查看实施的效果。3加大科室感染控制力度严格遵守消毒隔离执,作好病区环境卫生学监测工,时,的毒,。每月对新入的、实习的护理人员进行严格的消毒隔离培训,加强无菌观念,有副护士长做好监督工作。二继续开展优质护理服,进一步充实整体护理的内,推出我院护理理:一切以病人为中心,以病人满意为前提!选择我院就医,我们将为您呈上一份份精心而温馨的护!三、根据20xx年评审标准制定和完善我科各级护理人员的岗位职责。并进行实施。按分级护理服务级别,分层级管理,主管护师负责的范围,护师负责的范围,护士负责的范围等。明确各班的工作职,责任到人。四加强护理人力资源的管,保障护理人力资源的合理配,做到人人持证上岗根据护理部要求制定护理人员的培训计,抓好护理队伍建,提高护理队伍素质。1、对工龄2年以下护士实行跟班制,重点抓好基本功的训练。2在全院进行普遍的一般训练及全面提高的基础,抓好骨干队伍的重点培养,要求熟练掌握护理技,还要求掌握好难度大的新业务新技术等方面的护理技术,在护理队伍中起示范及骨干带头作用。3、科室将采取多种渠,为护理人员提供学习机会。鼓励护理人员参加护理自考和函授学习,提高学历。改变护理队伍以中专为主的结构。认真抓好继续教育选派优秀护理人员到先进科室短期护理知识培训班学,以管理知识、专科知识进展为主。4、坚持每月在科室内举办护理知识,新业务新技术,专业技术培训。申请护理部主任到我科室进行护理查房,并给予指导,以提升查房质量,以提高专业知识水平及实践能力。五、护理安全则是护理管理的重点。护理安全工作长抓不懈,应做到宏观管理与微观管理相结合,充分利用护理质控前移,各司其职,层层把关,切实做好护理安全管理工,减少医疗纠纷和医疗事故隐,保障病人就医安全。1、根据护理部做的宏观管理,补充完善护理安全管理措施,抓好各层护理人员岗前培训工,定期和不定期检查安全工作。2接,仪器保持功能状态,保持抢救物品良好率达100%。抓好护理人员的环节监控,病人的环节监控,时间的环节监控和护理操作的环节监控。护理人员的环节监控:对新调入、新毕业、实习护士以及有思想情绪或家庭发生不幸的护士加强管理、做到重点交待、重点跟,重点查房。病人的环节监:新入院新转,危重病人有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促、检查和监控。时间的环节监控:节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、夜班交班时均要加强监督和管理。护理部组织护士长进行不定时查房。护理操作的环节监:输液输血各种过敏试验等虽然是日常工,但如果一旦发生问,都是人命关天的大,应作为护理管理中监控的重点。3对于已发现的问,要合理解,不要刻意隐,并从自身及科室的角度进行分,分析事故发生的原,吸取深刻的教,提出防范与改进措施。六、完善各项护理规章制度。（一）护理会议制度。1、科室护士会议。每月召开一,全科护士参加。2、护理早会a由护士长主,时间10-15分钟,全体护理人员均应穿工作服并站立进行;b、夜班护士报告夜班的工作情况;c、护士长总结护理工作情况,进行讲,明确护理工作重,注意事;d护士长向所受护理人员进行有关问题的提问和测试,以提高护理业务水平;e、护士长传达院、护理部、临时通知或重要决,并具体布置落实。3工休座谈会a每月召开一,由护士长或高年资护士主持召,病员代表参;b、征求病人对医疗、护理、生活饮食等方面的意见,了解病人的思想情况;c、组织病人学习报刊、宣传卫生知,要求病人自觉遵守病区管理制度等。（二）护理查房制度。1科教学查:每月组织一,针对疑难病例或护理问,预先安排专人准,提出重点需要解决的部,由护士长或责任护士主,并作好详细记录。2、常规查房a、一般护理查:每周一,由总护士长进行。b、护士长查:每日不少于2次,对病区护理质量、危重病人、护理职责履行、临床护理、病区管理等工作进行检查、督促和落实。c节假日查房:节日双休日,每日1-2次,由护理部组织对全院或病区进行巡查,检查节假日期间各科值班人员情况和规章制度落实情况,指导危重病人抢救。（三）护理训练与护理考核制度。1、岗前培训。凡从院校分配到医院的新护士,必须进行岗前培训。内容:院道。2。a每2月组织一次全院护理人员的三基考试,临聘及参加工作5年以下护理员每月试一次。b、每2月组织一次全院护人员的业务学习,科室每进行一业务学习c凡45岁以下护理人员,必须人人掌握常用护理能操作。3括:制理等,照x。4。七、护理各项指标完成。1、基础护理合格率100%。2、特、一级护理合格率≥85%。3、急救物品完好率达100%。4、护理文件书写合格率。5、护理人员“三基考核合格率达100%。6、一人一针一管一用灭菌合格率达100%。7、常规器械消毒灭菌合格率100%。8、一次性注射器、输液器用后毁形率达100%。9、年褥疮发生次数为0。以上是20xx年内二科的主要工作计划,希望得到医院护理部的支持和鼓,也希望得到全体内二科医生和护士的大力支持与全面的配合,同心协力的完成工作在所有科室人员的共同努力,20xx年再创辉煌!内科护理工作计划15新的一年即将开始呼吸内科全体护理人员将根据院党委和护理部的工作要院理按*核定X：，全科护理人员跟上现代化护理发展的要求，以人为本，实施人性化，情感化服务，为患者提供质温馨的服务。为。1、不断强化安全意识教育，发现工作中的不安全因素时要及时提醒，并提出整改措施以院内外护理差错为实例组织讨论学习借鉴使护理人员充分认识护理差错因素新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。2、将各项规章制度落到实处，定期和不定期检查，监督到位，并有监督检查记录。3、加强重点时段的管理，如夜班、中班、节假日等，实行弹性排班制，合理搭配老、中、青值班人员，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。【以下为精品推荐，可删改】【推荐一《房地产销售工作计(15篇)】房地产销售工作计划1最后感谢公司所有的领导和同事因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活!我们是一个整体奔得是同一个目!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成!经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西。为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，做出以下具体的计划。一、业务的精进1、加强团体的力量队、的。，，也，工团。2目与断产目，对。3标房市对x续现x和。在x年的房产销售工作重点是××公寓我将仔细分析可售产品的特性挖掘产品卖点结合对市场同类产品的研究为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。有目标才会有方向有方向才会有不断努力的动力在每个月的月初都要对自己订立下目标先从小的目标开始即独立流利的完成任务然后再一步步的完成奖励下授的销售任务直到超额完成任务在每月的月初订立下自己当月的销售目标同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱因我从未正式的接触过销售所以在推销及推销技巧处有很大的不足所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始首先书籍是活的知识的最有利的途径新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍同时不断的关真础，，心。。不中销售过程中遇到问题后的解答方式经过后期的语言加工再遇到问题时就能有自己的方式解答。特色工作胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作由广告公司投资媒体并发布画面我们审定广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho210、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。最后感谢公司所有的领导和同事因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活!我们是一个整体奔得是同一个目!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成!工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划做为一名销售员如果没有目时。划2一，，时。己技，没额完成，把之前落下的弥补上来，并且之前积累的一些潜在客户也是要多去联系，多去沟通，争取变成自己的客户，达成目标。工作之中，我也是要继续的努力，以前没做好的一些事情争取在六月做好，而六月也是上半年工作结尾的一个月，想要半年的工作做得漂亮那么这个尾也是要去收好同时也是需要积极的去开人。半，且有，竟，只，做。工，，也，有更多的理解，工作里头也是只有不断的去优化，自己的效率才能有更多的提升，同时也是可以更好的去完成业绩目标。房地产销售工作计划3在地产房产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，房产市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2.环。.的。.所。.。.。.？.。.。要可。状、的。.势几，需。.势、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模目标房产市场占有率产品质量、房产市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势即人口的、。析劣。.析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2优势与劣势分析应找出公司的优劣势与机会和挑战相反优势和劣势是内在因素前者为外在因素公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标策略与战术的确立。四、目标此时公司已知道了问题所在并要作为与目标有关的基本决策这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-----财务目标和房产市场营销目标需要确立。1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2.房产市场营销目标财务目标必须要转化为房产市场营销目标例如如果公司想得180万元利的10为0万价0出0。：。。较申。略。。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现同样这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得如促进房屋销售可通过扩大房产市场提高房产市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标房产市场高收入家庭特别注重于男性消费者及各公司注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告针对房产市场定位策略的定位的目标房产市场开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。研究与开发：增加2％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。房产市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要房产市场营销推动力而现在房产市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制计划的最后一部分为控制用来控制整个计划的进程通常目标和预算都是按月或季来制定的。房地产销售工作计划4一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工本人通过对此业务的接触使我对公司的业务有了更好地了解但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成节后还会处于一个市场低潮期我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话陌生人拜访多种方式联系客户加紧联络客户感情到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期在对业务有了一定了解熟悉得情况下我会努力争取尽快开单从而正式转正成为我们公司的员工并与朱郭两经理一起培训新加入的员工让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端并且随着我公司铺设数量的增加一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到!二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不(在这方面还希望公司给与我们业务人员支)。三、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的团、压。。应在此列出主要的市场营销策略纲要或者称之为”精心策划的行动”在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。加%的收的也可实这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告针对市场定位策略的定位的目标市场开展一个新的广告活动着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。加%的能。划5x年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%近二十三)，离年度目标还有一定的距!第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三对辖区分行团队的管理力度不够很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失房地产销售月工作总结与工作计划房地产销售月工作总结与工作计划。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。房地产销售工作计划6作为销售部的一员而从事的是房地产行业我觉得我们最主要工作就是做好市场营销面对XX年的金融风暴也为了比去年有一个好的房地产营销状况，我个人对此制定了相关销售工作计划。不管做什么我相信只要先制定目标才会有所追求有所奋斗有所实践。而在制定目标前我们销售部应先做好市场调查及时了解市场的规模顾场。。得0并为0万价0出0。，；以，适。。过：1、准确熟悉掌握销售知识，如：项目地块坐落，面积，周边配套，建筑材料，每个空间利用的作用和安排等等。2、认识熟悉整个沙盘，并能生动讲解沙盘。3、认识并能看明白图纸，并能准确讲解图纸。4、要有较好的心态。每个销售员在每天不同的情况下会遇到不同的顾客，遇到态度好的那好还遇到脾气怪的那也不是没有可我们做的不是和他们硬碰硬到底而是心底慢慢独自调节为了缓解这气氛当然我们可以适当的给顾客讲下生活趣事。我不晓得我说的我想的会对公司或对销售业绩来讲有多少多少的帮助但这至少是我参加工作从事这行业来最真挚的想法与感受我始终也相信自己一点，我会很再接再厉的。不求最好，只求更好。房地产销售工作计划7XXXX年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划我是一个从事工作时间不长经验不足的工作人员很多方面都要有一定的要求这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。XXXX年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说也是一个充满挑战机遇与压力的开始的一年为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此在厂房部的朱郭两位同事的热心帮助下我逐步认识本部门的基本业务工作也充分认识到自己目前各方面的不足为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工本人通过对此业务的接触使我对公司的业务有了更好地了解但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成节后还会处于一个市场低潮期我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情;通过上网，电话陌生人拜访多种方式联系客户加紧联络客户感情到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的'高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3第三季度的“十一”“中秋”双节并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到!二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不(在这方面还希望公司给与我们业务人员支)。强、的。对X车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XXXX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务，能迎接XXXX年新的挑战。房地产销售工作计划8一销售节奏（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3—4个月的时间，因为—项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定另外由于销售节点比工程节点易于调整一般情况下为项目部先出具基本的工程节点据此营销策划部制定销售计划制定本计划的重要节点时间时未与工程部跟进故本销售计划相关节点只是初稿待工程节点确定后，再最终定稿。1推广销售期安排3—4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。（二）—销售节奏安排：1、20xx年10月底20xx年12月，借大的推广活动推出—项目2、20xx年12—x年1月初，召开产品布会，正启动某项，同时策划师对市场进行第一次摸底。3、20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。4、20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二销售准备（20xx年1月15日前准备完毕）1户型统计：由工程部设计负责人、营销部—共同负责，于20xx年12月31日前完成鉴于—项目户型繁多因此户型统计应包含对每一套房型的统计包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2销讲资料编写：由营销部—、策划师负责，于20xx年12月31日前完成—项目销将资料包括以下几个部分：购买—的理由：产品稀缺性销讲观由。x年2月1日前，由—整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在20xx年12月5新。x年2月1日前，由—整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集以答客问形式书写针对英郦庄园的优劣势做出销讲解决办法。样板区销讲：不利因素公示3置业顾问培训：由营销部—负责，培训时间从20xx年11月底—20xx年1月培训内容包括：销讲资料培训，时间20xx年11月底—20xx年12月初建筑、景观规划设计培训，时间20xx年12月初工程工艺培训，时间20xx年12月初样板区、样板房培训，时间20xx年1月9日销售培训，时间：20xx年12月—20xx年1月出2预售证由销售部负责，于20xx年1月10号前完成3面积测算由销售部负责，于20xx年1月10号前完成4户型公示由于—项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。由策划师负责，于20xx年1月10号前完成5交房配置由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成6一公里外不利因素由策划师负责具体调研后与销售经理—会商后于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。三样板区及样板房（一）样板区1样板区范围：考虑到—项目销售必须突出良好居住环境的气氛因此我们将—售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区物管保洁等须按照样板房的管理规定进行管理其中有两套样板房售楼部到样板间的步行情趣长廊叠水喷泉及10#的临时景观区域（注售楼部至板房之间参观浏览路，以下暂定为Y区）2样板区作用：最大限度的现温江居在林中氛家水畔的氛体现色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。3样板区展示安排：确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；确定Y区道路沿线灯光布布置方案，灯具选型要求和效果交底；明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；具体见附后（参观园线说明）（二）样板房1样板房选择：样板楼选定为1#楼1#楼一方面靠近售楼部由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1楼平层、底跃各一套。2样板房作用：考虑到—项目户型面积偏大通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。3样板房展示安排：前期设计，包装由项目部同事负责，—跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成以便于先期推广时到访客户时参观样板房的日常管理工作由营销部—负责。四展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1沙盘模型：—和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2户型模型：—和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作3户型图：—和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五价格策略均价确定包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同—写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，单，惠。于x年1月0。六推广20xx年10月底前确广告推公司，20xx年11月低前具体的广方案。房地销售作计划9一、强自业务力训．在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础．进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质．确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情．二密切关注国内经济及政策走向在新的一年中我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化为销售策略决策提供依据目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作．三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案．我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案．四针对不同的销售产品确定不同的目标客户群研究实施切实有效的销售方法．我将结合XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群我将通过对工作中的数据进行统计分析以总结归纳出完善高效的销售方法．五贯彻落实集团要求力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案根据销售情况及市场变化及时调整销售计划修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结对于突然变化的市场情况做好预案全力确保完成销售任务．六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障明年的可售产品中商铺的所占的比重较大这就要求我要具更高的专业知识做保障我将在部门经理与同事的帮助下进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度房地产销售工作计划1020xx在x房经台保2x年：面务（1）x过1月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。（2）20xx年度工作安排1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局