产品的定价方法

v1.0可编写可改正产品的订价方法订价方法是公司为实现其订价目标所采纳的详细方法，能够概括为成本导向、需求导向和竞争导向三类。成本导向订价法以营销产品的成本为主要依照制定价钱的方法统称为成本导向订价法,这是最简单、应用相当宽泛的一种订价方法。1、总成本订价法:成本加成,目标收益(一)成本加成订价法（cost-pluspricing），即按产品单位成本加上必定比率的毛利定出销售价。其计算公式为：P=c×(1+r)P—商品的单价c—商品的单位总成本r—商品的加成率(二)目标收益订价法，是依据公司总成本和预期销售量，确立一个目标收益率，并以次作为订价的标准。其计算公式为：单位商品价钱=总成本×（1+目标收益率）/估计销量2、边沿成本订价法3、盈亏均衡订价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这类方法是运用损益均衡原理推行的一种保本订价法。其公式是：盈亏均衡点销售量=固定成本/单位—单位改动成本盈亏均衡点销售额=固定成本/1—单位改动成本率2、需求导向订价法需求导向订价法是指依据市场需求状况和花费者对产品的感觉差异来确立价钱的订价方法。它包含以下三种(一)认知导向订价法，是依据花费者对公司供给的产品价值的主观评判来制订价钱的一种订价方法。1v1.0可编写可改正(二)逆向订价法，它是指依照花费者能够接受的最后销售价钱，考虑中间商的成本及正常收益后，逆向计算出中间商的批发价和生产公司的出产价钱。可经过公式计算价钱：出厂价钱=市场可零售价钱×（1—批零差率）×（1—进销差率）(三)习惯订价法，是依照市场长久以来行成的习惯价钱订价。3、竞争导向订价法（CompetitiveBidding/competition-orientatedpricing）竞争导向订价法是公司经过研究竞争敌手的生产条件、服务状况、价钱水同等要素，依照自己的竞争实力，参照成本和供求状况来确立商品价钱。以市场上竞争者的近似产品的价钱作为本公司产品订价的参照系的一种订价方法竞争导向订价法一、竞争导向订价法的观点顾名思义，就是指以市场上互相竞争的同类商品价钱为订价基本依照，以竞争状况的变化确立和调整价钱水平为特点，与竞争商品价钱保持必定的比率，而可是多考虑成本及市场需求要素的订价方法。二、竞争导向订价法的长处在于考虑到了产品价钱在市场上的竞争力。三、竞争导向订价法的弊端1、过分关注在价钱上的竞争，简单忽视其余营销组合可能造成产品差异化的竞争优势；2、简单惹起竞争者报复，致使恶性地降价竞争，使公司毫无收益可言；3、实质上竞争者的价钱变化其实不可以被精准的估量。四、竞争导向订价法的分类主要有：通行价钱订价法、主动竞争订价法、密封招标订价法、招标订价法、现行价钱订价法几种。2v1.0可编写可改正（一）通行价钱订价法通行价钱订价法概括又称随行就市订价法或流行水平订价法，是以本行业的均匀价钱水平为标准的订价方法。是竞争导向订价方法中广为流行的一种。其原则是使本公司产品的价钱与竞争产品的均匀价钱保持一致。在垄断竞争和完整竞争的市场构造条件下，任何一家公司都没法依靠自己的实力而在市场上获得绝对的优势，为了防止竞争特别是价钱竞争带来的损失，大部分公司都采纳随行就市订价法，马上本公司某产品价钱保持在市场均匀价钱水平上，利用这样的价钱来获取均匀酬劳。别的，采纳随行就市订价法，公司就不用去全面认识花费者对不一样价差的反响，也不会惹起价钱颠簸。一般来说，在鉴于产品成本展望比较困难，竞争敌手不确立，以及公司希望获取一种公正的酬劳和不肯打乱市场现有正常序次的状况下，这类订价方法较为卓有成效。在竞争强烈而产品弹性较小或供需基本均衡的市场上，这是一种比较安妥的订价方法，在煤炭家产、房地家产应用比较广泛。因为在竞争的现代市场条件下，销售相同产品在订价时实质上没有选择的余地，只好按现行市场价钱来订价。若价钱定得太高，其产品将难以售出，而价钱定得过低，一方面公司自己的目标收益难以实现，另一方面会促进其余公司降价，从而引起价钱战。通行价钱订价法的长处（1）均匀价钱水平往常被以为是“合理价钱”，易为用户所接受；（2）简单与竞争敌手和平共处，防止强烈竞争产生的风险；（3）一般能为公司带来适量的收益；（4）可合用于任何市场构造。值得注意的是流行水平价不是固订价钱，而是跟着行业产品需乞降成本的变化而变化。通行价钱订价法的应用机遇（1）难以估量成本；（2）公司打算与同行和平共处；3v1.0可编写可改正（3）假如另行订价，很难认识购置者和竞争者对本公司的价钱的反响。通行价钱订价法的目的通行价钱订价法是竞争导向订价方法中广为流行的一种。订价是使商场商品的价钱与竞争者商品的均匀价钱保持一致。这类订价法的目的是：均匀价钱水平在人们观点中常被以为是“合理价钱”，易为花费者接受。试图与竞争者和平相处，防止强烈竞争产生的风险。一般能为商场带来合理、适量的盈余。通行价钱订价法的特点它要求公司拟订的产品价钱与同类产品的均匀价钱保持一致。在有很多同行互相竞争的状况下，当公司生产的产品大概相像时(如钢铁、粮食等)，如公司产品价钱高于他人，会造成产品积压；价钱低于他人又会损失应得的收益，并惹起同行间竞相降价，两败俱伤。所以，在产品差异很小的行业，常常采纳这类订价方法。此外，关于一些难以核算成本的产品，或许打算与同行和平共处，或许公司难以正确掌握竞争敌手和顾客反响的，也常常采纳这一种订价方法。自然，这类订价法也有必定风险，一旦竞争者因为劳动生产率提升，成本降低，忽然降低其产品价钱，则常常使追随者堕入窘境，长虹彩电几次大幅度降价造成很多彩电小厂破产即是一例。这类订价合用于竞争强烈的均质商品，如大米、面粉、食油以及某些平时用品的价钱确立。在完整寡头垄断竞争条件下也很广泛。（二）主动竞争订价法与通行价钱订价法相反，它不是追随竞争者的价钱，而是依据商品的实质状况及与竞争敌手的商品差异状况来确订价钱。一般为富于进步心的零售公司或商铺所采纳。订价时第一将市场上竞争商品价钱与所售商品的估量价钱进行比较，分为高、一致及低三个价钱层次。其次，将所售商品的性能、质量、成本、式样、产量等与竞争者进行比较，剖析造成价钱差异的原由。4v1.0可编写可改正再次，依据以上综合指标确立商品的特点、优势及市场定位，在此基础上，按订价所要达到的目标，确立商品价钱。最后，追踪竞争商品的价钱变化，实时剖析原由，相应调整所售商品价钱。（三）密封招标订价法密封招标订价法主要用于招标交易方式。在国内外，很多大宗商品、原资料、成套设施和建筑工程项目的买卖和承包、以及销售小型公司等，常常采纳发包人招标、承包人招标的方式来选择承包者，确立最后承包价钱。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而招标方有多个，处于互相竞争地位。标的物的价钱由参加招标的各个公司在互相独立的条件下来确立。在买方招标的全部招标者中，报价最低的招标者往常中标，它的报价就是承包价钱。这样一种竞争性的订价方法就称密封招标订价法。（四）现行价钱订价法现行价钱订价法(going-ratingpricing)是指公司产品的价钱与主要竞争者价钱或一般市场价钱相当，而不太考虑成本或市场需求状况。采纳这类订价法的原由在于产品的需求弹性难以权衡，在保证相当收益的基础上，还可防止因恶性竞争损坏行业的和睦。（五）招标订价法招标订价法(sealed-bidpricing)是大部分经过招标争取业务的公司往常采纳的竞争导向订价法。竞标的目的在于争取合同，所以公司考虑的要点是竞争者会报出何种价钱，公司制定的价钱应比竞争者的低，而不限制于成本或需求状况。自然，公司一定预先确立一个最低的盈余标准来招标:价钱低于成本将有损利益;价钱高于成本固然增添了收益但不利于中标。地区订价地区订价又叫“分区订价”，即把产品的销售市场区分为两个或两个以上的5v1.0可编写可改正地区，在每个地区内定一个价钱，不一样的地区市场采纳不一样的价钱。商品由卖方一致运送，运费按该地区内全部顾客的均匀运费计算。认知价值订价法认知价值订价法(Perceived-ValuePricing)，又叫察觉价值订价法，也称"感觉价值订价法"、"理解价值订价法"。是依据花费者所理解的某种商品的价值，或许说是花费者对产品价值的认识程度来确立产品价钱的一种订价方法。理论上讲，顾客对某一产品的认知价值与产品的实质价值有差距时，产品的价钱需求性就越低。愈来愈多的公司已经开始把它们的价钱成立在花费者对产品的认知价值上，因为跟着科技的快速发展，生产力获取了大幅度的提升，很多产品订价的要点，不再不过纯真地去考虑卖方的成本，还要着重买方对所需产品的价值认知程度。认知价值订价法的要点是要正确地估计花费者的认知价值。假如估计过高，会致使订价过高，影响产品的销售；假如估计过低，会致使订价过低，产品固然卖出去了，却不可以达到订价绩效的目标。当产品的价钱水平与花费者对产品价值的理解和认识程度大概一致或许低于时，花费者就很简单接受这类产品；反之，花费者就不会接受这类产品，产品就很难销售出去。运用认知价值订价法必定注意要把自己的产品和竞争者的产品进行比较，正确地确立市场对产品的认知。假如对自己的产品估计过高，会将产品订价过高，假如对认知价值估计过低，又会使价钱低于它们能够达到的水平，影响公司实现收益最大化的目标。所以在确立产品的认知价值时，有必需进行市场调研。认知价值订价法一般用于公司推出新产品或进入新市场时，详细做法是：公司以计划好的质量和价钱为一特定的目标市场供给一种新产品观点时，第一估计6v1.0可编写可改正花费者对该产品的接受程度，展望这一价钱水平下产品的销售量，并据此估量必需的工厂生产能力、投资额和单位产品成本；而后，综合全部状况和数据，测算这类产品的盈余水平，假如盈余令人满意，公司就投资开发此产品，不然，就放弃开发