【京九电源市场营销策略研究文献综述】

江西京九电源市场营销策略研究文献综述（1）国外研究情况市场营销理论始于世纪年代初，由于产品供过于求的矛盾，许多企业开始考虑产品的销售问题。市场营销理论的每一次发展都是建立在对实践的总结和提炼的基础上。世纪年代以后，市场营销理论的研究得到重大的发展。20世纪年代，鲍敦把企业可以利用的各种营销手段加以整理和分类，共分了十二类因素，作为构成营销组合的基本因素，并将这些因素的综合运用正式用“营销组合”这一名称命名之。在国外学者的《基础市场营销学》是提出了著名的4PS理论，也就是根据产品、价格、渠道及促销等方面来展开市场营销工作。4PS是提出奠定了市场营销的基础理论框架，该理论以单个企业为分析单位，认为影响企业活动的因素有两种一种是企业不能控制的，如政治、经济、文化、地理、法律等环境因素（赵雨薇，）。称之为企业不可控因素另一种是企业可控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极、动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人和企业的目标。所以市场营销活动的核心在于制定并实施有效的市场营销组合（刘宏达）。之后现代营销学之父科勒又提出了大市场营销策略，认为企业在进入某一个特定的地理区域市场的时候，在某种程度上是会遭遇到各种政治壁垒和公众舆论方面的阻碍。企业必须综合应用经济、心理、政治和公共关系等手段以获得该区域有关方面的合作和支持（陈美,杨云飞）。到了90年代又提出了营销组合理念，指出企业的影响是分为三个阶段，市场细分、目标市场的选择以及市场定位。同时也有教授是提出了4C理论，也就是消费者、成本、便利性及沟通。4C理论有其不足之处。这一理论是强调以消费者为核心进行单一沟通，过于强调企业集结所拥有的一切资源去满足个体消费者的需求（黄博文,周思琪）。随着社会经济的发展、消费需求环境的变化，国外营销学者还在以上经典营销策略的基础上提出了很多创新性的营销理念。在“体验式影响”这本书当中就指出，所谓的体验式营销就是从消费者的感官、思考及情感、行动和关联这五个方面对营销进行定义和设计，认为消费者是理性的，也是感性的。消费者体验成为营销活动的重要内容。（2）国内研究情况中国的市场营销研究主要是借鉴国外营销理论，自十一届三中全会后国内才开始系统地引进和翻译国外的市场营销理论。在20世纪80年代初，全国各地的市场营销学会和研究团不断涌现。这些学会和团体对市场营销理论在国内的普及也做了大量的传播工作。进入到21世纪后，国内市场营销理论经历了一轮大发展。对营销的概念作了不同的理解与论述，国内有学者认为（吴磊洋,徐佳欣，2021）：“市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值、管理客户关系的一系列过程”。指出了市场营销管理是营销活动中的重要一环。还有学者也发表章文指出，“4P组合仍然是企业开展营销活动最基本的工具和策略组合”。强调了4P理论在企业市场营销中的基石作用。在“营销的本质”这本书当中对于蓄电池秋叶的“深度分销方式”是进行了详细的阐述，基本的含义就是企业在市场营销当中依据争夺市场的整体策略，与分销商极其零售门店竭诚一体化的关系体系，通过主推企业的产品能够求得共赢（孙明朗,朱梦雨，2021）。企业要在营销上取胜，就必须构筑起受控的分销和零售网络体系，与分销和零售商建立起伙伴关系，这就相当于在市场营销中构筑起渠道的护城河，建立起相应的渠道竞争壁垒。避免竞争的同质化，尤其在中国的蓄电池行业，无论是黑色蓄电池行业还是白色蓄电池行业，产品同质化较为严重，一样的产品，面临的消费者、渠道也都一样（郭春,曹冰心，2021）。黑白蓄电池行业其最大的特点都是规模化生产企业，以量取胜，所谓“吨位决定地位”，指的就是蓄电池行业的大规模分销致胜的法宝。不建立起企业独有的深度分销体系，很容易在营销活动中将4P策略变成4P大战，产品战、渠道战、价格战、促销战（袁阳光,戴雨馨，2022）。4参考文献参考文献：[1]赵雨薇.桑克模式下江西京九电源战略成本管理探析[J].经营与管理,2022,(07):101-106.[2]刘宏达.基于渠道理论的江西京九电源市场营销策略研究[D].兰州财经大学,2022.[3]陈美,杨云飞.江西京九电源资本配置及成效研究[D].兰州财经大学,2022.[4]黄博文,周思琪.江西京九电源市场营销策略转型效果研究[D].广东技术师范大学,2022.[5]吴磊洋,徐佳欣.江西京九电源市场营销策略研究[D].山东工商学院,2022.[6]孙明朗,朱梦雨.新时代背景下市场营销策略管理研究[D].中国矿业大学,2022.[7]郭春,曹冰心.市场营销策略的完善体系设计[D].东华大学,2022.[8]袁阳光,戴雨馨.基于市场营销策略的控制模型设计—以江西京九电源为例[J].物流科技,2022,45(05):163-167.[9]年飞鹏,邓静萱.江西京九电源多元经营与投资绩效[D].河北师范大学,2022.[10]彭天,谢若瑶.市场营销策略对江西京九电源的影响研究[D].南京信息工程大学,2021.[11]钟宇航,骆雨菲.江西京九电源财务战略研究[D].景德镇陶瓷大学,2021.[12]崔志强,任芳华.江西京九电源价值链管理研究[D].山东财经大学,2021.[13]陆瑞雪,姜振国.市场营销策略背景下江西京九电源前景分析[D].湖南大学,2021.[14]潘艳,顾鹏程.江西京九电源市场营销策略优化研究[J].老字号品牌营销,2021,(03):91-92.[15]毛紫琴,蒋明佳.基于财务报表的江西京九电源市场营销策略的反馈与优化[J].合作经济与科技,2021,(05):158-160.[16]方宝,何欣荣.江西京九电源