电商销售方案设计【7篇】

电商销售方案设计【7篇】电商销售方案设计篇1

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的胜利可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。或许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你肯定有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的转变我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、共性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地打算一个企业的生存与进展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要依据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销方案，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和进展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不行掌握的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门进展并保持与目标顾客良好关系的力量的各种因素和力气。营销环境既能供应机遇，也可能造成威逼。胜利的公司必需持续不断地观看与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会进展得令人惊讶.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特殊钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍旧是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式照旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代好像有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的进展带来了生气，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工力量处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已进展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列保藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉“制造市场，与伙伴共享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开拓市场，共享利益。

2.3我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、高校本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会制造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

2.5公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步进展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为进展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到乐观领先的作用，乐观开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

3、产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开拓了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者猎取精确     的世界贵金属市场信息，便利快捷地供应黄金、白银等贵金属产品的投资理财询问服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采纳德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协托付本公司制造20__年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户供应全方位企业文化形象宣扬方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、保藏品、企业形象宣扬品。

4、竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能马虎大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月胜利地在上海证券交易所上市，20__年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将闻名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占据国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的胜利，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品进展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参加国际经济大循环的战略工程。

电商销售方案设计篇2

一、开设网店的背景

随着电子商务的高速进展，网上购物渐渐成为一种时尚，淘宝网给我们供应一个便利快捷的购物环境。20__年1月3日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成;20__年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自20__年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个API接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。截至20__年11月30日，淘宝网关心246.3万人实现直接就业。

由此可见，中国网络购物的春天已经到来，进展前景非常宽阔。这些网购平台还供应个人网店平台，而且是免费供应的，这就更为高校生在网上开店供应了便利。20__年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。

二、个人网店基本介绍

(一)经营方向

琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精致的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。

(二)目标群体

小店主要面对的客户群为17—30岁的年轻群体，主要是同学和刚走上社会工作不久的人，她们喜爱并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜爱网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣扬上实行肯定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路

三、营销目的

为了更好地满意消费者的需求，为消费者供应优质的服务。同时也向大家推广宣扬网店，提高网店的知名度;增加网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。

四、市场分析

在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，详细从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。

(一)竞争大小分析

实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应当说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危急性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的协作，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。

虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必需加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。

(二)市场需求分析

据调查统计，上网购物扫瞄商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，依据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的同学，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应当是他们喜爱需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜蜜的超朝气蓬勃的服饰配件;既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右同学穿的时尚T恤，牛仔服饰。依据消费水平分析，价位想对较低。

(三)经营风险分析

店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新力量欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特殊是才开头经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。

五、营销详细策略

(一)定价策略

电子商务进展快速的当今社会，商品同质化很严峻，商家竞争激烈，在定价上，我主要采纳的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会实行打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引许多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜寻量，促进销量。

(二)产品策略

我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人情愿花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满意感和质量带来的品质;也有一部分人不追求品牌，但是注意质量和样式，在价格的选择上更注意性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有肯定的优势。当然，我们阅历的产品中价格和质量也有肯定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量特别好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者选择。

(三)网店推广策略

1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是依据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。

2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，最大程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。

3、在各大网站宣扬自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大出名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜寻量，以此增加店铺的流量，促进销量。

4、店铺装修，营造出一个消费者更喜爱的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简洁大方，尽量削减花边的修饰;韩版服饰多为甜蜜潮流的款式，我店铺装修采纳粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。

此外，在珍宝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，;还要注意细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加劝说力;增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。

产品标题，增加关键词，提高搜寻量，突出产品的特点，优化标题。

5、加入消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜寻量。

6、提高信誉，信誉是店铺的进展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。

7、商品上架时间的掌握，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜寻量。

结语：

在网店的网络营销过程中，我在不断的完善和总结，进步和进展，盼望各位与我一起见证小店的进展。店铺网址：

电商销售方案设计篇3

罗莱的电子商务品牌lovo从20__年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越剧烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成果。

LOVO品牌崛起的本身，也包含着肯定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬共性，在品牌理念上与兔斯基亦有全都性。整个营销活动可分为了三大要点：

1)突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所寂静，所以网友仿照兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥装扮的女孩子消失在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。

2)制造话题。仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基消失在地铁后，活动被升级为大事营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺保藏。

3)品牌露出。在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视频才消失品牌信息。之后，兔斯基欢乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道消失了大量话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三条视频播放，掩盖人群达到90万。

电商销售方案设计篇4

关于光棍节客户群的分析

光棍节客户群细分：高校生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

光棍节客户群特点：单身，时尚，消遣

光棍节客户需求：心理自嘲，消遣，爱情

活动目的：多店资源整合，借助光棍节为店铺引进流量

资源支持：多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

光棍节活动的整体构思和部署

活动的卖点

以店内折扣优待为核心卖点

活动页面秒杀送礼为帮助

活动的整体引流构思

由于应付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据，所以整体采纳免费的软文营销和微博营销

流量入口分析

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。引流方法：店铺通过悬挂双11活动预报的广告图，以赐予优待的形式吸引顾客关注微博)

光棍节活动策划具体方案

依据目前对光棍节所把握的资料和可以利用的推广资源提出方案

一、活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二、策划案执行流程概括

1，10月11号-16号

进行推广所需的资料收集预备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)

活动期间店铺客服推举活动的话术

2，10月17号-31号

全部推广渠道开头推广微博，并且微博同步开头运营。

3,11月1号-5号

微博开头新的有奖转发，参与活动的店铺开头上活动预报图，将流量跳转到微博。

上预报页面，进行共享有礼活动，共享本页面可获5元优待卷

4,11月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，选择出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣扬首页

三、光棍节活动产品规章

产品3折

11.1号开头悬挂活动BANNER

同意活动珍宝页关联其他店铺产品

页面规划：略

电商销售方案设计篇5

一、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

二、促销的过程

1、打基础：时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优待发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，假如开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参与的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参与。

2、预热：预热活动也是直接影响到当天业绩的关键部分，预热是的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括当天使用的店铺优待推送丶提示消费者提前加入购物车丶参与官方预热活动丶CRM维护和营销丶SNS推广。

3、当天：当天的营销活动主要是依据当天官方赛马时间点和规章来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必需要有，满就减也是不行缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：

三、制定促销方案：

l会员、积分促销：

2折扣促销

3赠送样品促销：

4抽奖促销：

5红包促销

6拍卖：

7乐观参加淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户特别直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

⑷抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。

⑸红包促销

红包是淘宝上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规章和使用规章。

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展现区，因此进入该区的商品可获得更多的被展现机会，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内扫瞄更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺乐观参加淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的推举机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝进行的活动，并乐观参加!

电商销售方案设计篇6

线上部分：

【活动一：超省行动大牌返场惠】

活动时间：11月13日-11月19日

活动机制：将用户需求量大的商品返场销售力度照旧，清理库存，再次拉动销售

活动规章：

1、针对双十一期间，过多备货造成库存积压的商户开展;

2、商品优待保持与双十一全都;

3、活动选品以开放平台商品为主，包括服装、百货、钟表、家居、建材等

【活动二：满千返百/满千降百】

活动时间:11.7—11.12

活动内容：购传统大家电(彩电、空调、冰洗、厨卫等)单件商品满1000元返100元礼金券，购3C品类(电脑、通讯、OA等)单件商品满1000元返50元礼金券，以此类推，上不封顶。特价机不参与。

【活动三：大牌团购惠】

活动时间：11.7—11.12

活动内容：除制暖产品外，其他传统品类以品牌团购及返券/直降活动为主，进行活动力度协作，主要利用制暖产品品类人流进行活动力度转化，以带动销售。

【活动四：套餐推举】

活动时间：11.7—11.12

活动内容：为了提升传统品类整体销售，促进终端多件成交，须针对空调、彩电、冰洗套购进行重点推举。总部牵头梳理家装类的套购机型，分高中低档次进行推举。

二、线下部分：

年度家电疯省榜

活动时间：11月28日-11月30日

【海量爆款】

活动内容：活动期间，总部各事业部及各分公司统一洽谈价格敏感、知名度高的明星机型作为爆款进行点打，以单品映射整体力度。

活动要求：总部统一梳理部分产品下发，各地需在报广等宣扬形式中包装爆款及折扣产品专区，体现活动力度。同时各地自行梳理特价机型进行补充。

电商销售方案设计篇7

活动时间：20__年11月7日-11月11日

活动内容：

一、全场满就减：

双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!

二、O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。