户外媒体创业MBA案例

户外媒体创业MBA案例“什么？近期内液晶显示器的价格又将有大幅度的下降？太好了！”接到了这个来自美国同学的长途，一向矜持的虞锋情不自禁地叫了出来。两年来虞锋一直在等待进入一种新的传媒业态的时机。这是一个前人尚未探索过的市场，具有极大的市场空间，而进入这个业态最主要的壁垒就是液晶显示器的价格。随着科技的飞速发展和制造技术的不断完善，液晶显示屏的价格这两年来一路下跌，到2002年初17英寸液晶显示屏的价格已经下降到人民币二万元左右。而这次新的降价信息对虞锋来说绝对是一个喜讯，因为他隐隐地预感到，进入市场的机会来到了。一、虞锋白皙的皮肤，高高的鼻梁上架着一副眼镜，举手投足之间，神清气闲，谦逊儒雅，所有和虞锋接触的人的第一眼感觉就是他更像一个学者，而不是企业家。在复旦大学哲学系读书期间，虞锋就是一个非常好学的学生。老师对他的评价是“对新知识有很强的求知欲。”系统的理论学习使得他集聚了丰厚的知识积淀，培养了他保持着敏锐善思、追根究底的洞察力。在校学习期间，他还担任了团委和研究生学生会的负责人。学生工作的锻炼使得他的组织能力、协调能力和表达能力得到的充分的发展。毕业后他做过老师，当过国家机关干部，也在国有企业――中旅（上海集团）里担任过副总经理，负责投资贸易。在国企工作的时间里，面对政策原因造成的亏损，虞锋对公司的经营管理机构和用人机制进行了改造，同时积极寻找新的合作伙伴、开拓新的项目，制定新的市场营销政策。这些举措使得公司在几年里扭亏为盈。通过几年的工作，虞锋深深感受到传统的国企制度对他本人和企本案例由中欧国际工商学院撰写，目的是用来做课堂讨论的题材而非说明案例所述公司管理是否有聚众传媒业发展的束缚。“在国企虽然我负责一个摊子，但决策上的事不是我能说了算的。和其他在计划经济条件下运作的国企一样，我们也没有明显的战略定位，有的只是一些政府的资源和政府给予的一些政策，不是市场行为。我感到这种经营模式显然是不能长期持续的。”为寻求解决经营中不断遇到困惑，99年虞锋进入中欧读EMBA课程。在EMBA课程中，虞锋从老师那里学到了国际上最新的管理思路和理念，并且和其他来自各个行业的管理精英一起探讨企业发展的战略和措施。两年的学习使得虞锋大大提高了眼界，开阔了思路，他决定改变人生道路，辞去看上去不错的铁饭碗，开始寻找自己的创业道路。喷“我学觉得锄如果锐自己斑要出舅来做锹，就猎要做戚自己渡喜欢粘的、铁和别挎人不点一样让的东往西。敞”哲祥学系峡七年寒打下丢的的鹅底子语，加伞上各阁种管粥理岗纹位上您的锤个炼和库从中售欧餐老师疼那儿则学到创的思逼想方域法，隶使得治虞锋温能够附清晰闪、理回智地惑思考略自己端选择腊的道国路。筋“自油己仔牛细思宪考了表一下烤，觉波得自美己对罚媒体鬼、传犹媒广栽告蛮重喜欢禾，祸所以钻辞职红后，敢我就队成立推了一捕家广艇告公婚司，凶专门梦做高语端品钢牌客珠户的林品牌匹代理弱。”川小小但的广旺告公戚司经循营得编还不伟错。宵两年椅下来浩，销相售额房已经仓达到扩70蓬00找上万人齿民币亿，利网润也芳达泉到了秋几百景万。恰看来兔第一杜桶金周已经士到手萌了。绒接下钻来的乏任务皮便是删如何毅发展析规模授，把涝企业杜做大葱做强拥。经餐过一顿段时欺间的寄努力撇，虞纽锋不筑久就点发现构，要算把经队营广貌告代蓝理的医企业掌做大顿非常倘困难涝。在眼广告朴业的学价值幅链中沿，有确媒体输、广的告代仿理和膜广告偶客户饿三大方主要愁板块夜。这忙三大望板块泛中，饱广告伍代理仇公司熄是最度弱势房的，种常常遵只能府看别歌人的怎眼色珍。因数为其订他两拔个板眼不确矛定因争素太狮多：圈“搞键定了企客户撇，媒醉体涨吩价了茂；搞简定了曾媒体新，客标户换粥掉了到。”陶广告勒代理涛公司熔无法昌控制舒另外阿两个舞因素饼，只宏能夹踪在中辜间，取经营性难度作非常峰大。耐靠广撤告代卧理生呈存，津不仅泼非常邀累，爪而且甩常常净是吃隐力不艇讨好卖。吹二、初中国芒的媒猾体广轻告业抬分析知在进茧入媒锡体广混告业躺之前装，虞何锋认竭真分露析了哄中国软的媒他体广善告市筑场。广中国母是传牵媒业编受众对最校多的株国家津，占祥世界恢受众啊20兔％，隐有着什惊人静的文献化消淘费潜较能。膊据预烤测，届到瑞20叫05服养年，河中国纺潜在警的文盼化消市费能膨力将批达到疤50叮00刷轻多亿兼。举近些赠年来旨，中神国的昨传媒正业取见得了冬长足畅的发圈展。日据初誉步统撒计，提到目萄前为椅止，烘我国颈出版侄报亮纸抓21塔00贴济多种亲，总添印数晕35筝0貌亿份虾；期晋刊除88坑00距仔多种奶，总照印张秋已超吼过红10悄0菠亿；扣图书电品种敢超过膛15猛简万，戒总印骗张已北达遣40舱0将多亿他；广蜻播电歉台达兽29龙0眉多家走；电脏视台径已有婆45辛0根多家初；通算讯社享2签家。傅据统龄计，销中国崭传媒止业利驳税已基成为居继电亩子信较息、启制造傲业、挣烟草纯业之却后的楚第四邪税利亭产业恋。中钞国媒嚷体的菜经济贩实力引也不暮断增萄强，寸而媒剩体经律营收少入总骄额的木70雀％左浮右又优都来忌自媒粘体的琴广告瓦。国脚内的泻广告辣收入绍从项19氧90过拆年的受3怠亿美惠元发倍展到搞20橡02匆薪年的接近航10奸9尊亿美苦金，尽年均胞增长预率为摩34晴％，魄是叨2尿聚众凡传媒介世界异上增狸长最门快的壳广告湖市场精，预宾计至调20赛08挺年将唇增长谢到呈23摄0命亿美偏元，腥另据贸中国桐广告奏协会静估计聋，拘20纠14此年以畏前中果国有毙望成坟为全拾球三穗大广灶告市饱场之裳一，紧存在诉着巨厉大的评发展贫空间粪。如腔图碎1莫：抚图肠1唤：中特国广签告收弄入发块展趋闷势图辣在这孩些媒盾体形扁式中营，又退以户理外媒淘体的慕发展肯最为炕迅猛睡，中足国广胁告界蝶的四罩家上赞市公痰司—尊—继媒体怀世纪魄、白航马、志TO隐M煎和大代贺，贯清一并色全贯部是犬户外汗广告期公司蜘。丑As惩ia顾P拥os纳te到r等公司稠的托CE千O抓史默演伍德档更是测作出防了这敏样的弟描述莲：“届户外该媒体饱才是喂真正贝的大值众媒掀体”妄！这障句略主带夸砍张的猪话语议道出方了户躬外广旁告在善现代房世界侮媒体火格局赠中的城位置鸟。中掉国广猎告协宴会统窜计表挺明：归从躁20济00烤年到自20达02来年，净中国顽户外催媒体医年复乎合增依长率灶超过雄了整誓体广盏告支肆出的谅增长丑率，斧高出窄近一烂个百康分点贩。户荐外媒符体广宰告在储整个稻媒体基广告角市场崖中的允份额殃也越桶来越亡大，屯以恶20董02出年为与例，妙各类忠媒体则的市概场份盾额分菜别为汁（如遭图旁2话）：夜3也棒聚众超传媒主三、游建立推自己办的媒初体渠扮道衣通过接对整挺个媒琴体市洗场的缘分析眉，虞辰锋看阅到了临中国添媒体抄广告无业存呢在着睬巨大勇的发沟展机莫遇和钳市场齐空间骡，而鞭要在达市场射上建叙立自随己的沿地位鼠，关攻键在或于对被媒体翁渠道处的控还制。药如果乏能建虫立自立己媒要体渠谊道，窝那广树告的搜业务肃就会毅容易掀的多粱。他眠决定瞎从自酷己比印较熟林悉的兰媒体朱形式刻做起始。升20广00经涛年他晃开办捐了一里份汽总车时加尚类丧杂志找，为山自己沙广帽告公饶司的亮客户鸟刊登存广告范。这厕样的该运作色，对衰整个慢价值泊链的亿控制要能力要就加碌大了落。但遵是，纸随着呀经济剪的发骗展，害越来倘越多绕的企黑业进各入了赔杂志论市场虑，而哨市场徒上印纷刷类铅媒体定的进往入门僻槛又发非常本低，耐19拳99伞微年刚屑开办方时，抚全国沫只有婆12公售本汽唯车杂谱志，溉到两拣年以韵后这抛个数解量就骂剧增址到八级、九喊十本糟，还唇有更击多的鸡正在翻申请倒办理怕，市进场竞胞争非栗常激矩烈。璃杂志因主要艳靠广准告赚古钱，除而杂包志要揉靠内川容来薯吸引掌读者森。要容长期墙吸引借一个膊读者无群，舰就得鼠建立险一个圆良好糖的杂积志品扶牌，锄而建嘱立一把个品先牌需鞠要大性量的偿资金窗投入俊。对版一个摸新开故办的困杂志歌来说谣，三落年里少不但惩不可灯能挣泥钱，妇而且郊还要云烧掉洞大量同的钱啊。即就使管三年非后杂仔志成楼功了维，由蚊于竞等争姨很激摔烈，英可以而预见轿的利寻润也斧非常攀低。醒虞锋覆又把碎自己范的主字要精鲜力转凑到了棵广告弹公司菜上。使他的炼广告汉公司接的主隙要业顿务是肃代理斑银行屯、汽庆车等赞高端姨品牌脆的电服视广迟告。殖在做盟媒体赏投放矩广告娇决策互时，帝很多尽专业剪公司滥都会赞拿一撑些技厨术数帆字来贱描述很媒体送的覆就盖率汉。但捞虞锋地清楚糟地知余道这摸些数疑字不佳能说宽明在疾这个意覆盖扶率中洪，目济标客攻户群希的人持数确奇切有金多少森，因感为媒徐体很适难确炕定在丧某一病时段逮看广筛告的虏可能持是哪疫些人右。比江如中叫央电自视台峰晚上匪7苍～孝9名点播条放的详《还涨珠格之格》晒收视叮率非恒常高减，但续是在迈这个逗时段上，收挨看的铜主要摘人群邻是家旨庭主萍妇，扮如果贱在这太时投纤放高紫端产规品广消告，科就没宏有办古法到谷达目邀标人沾群。犬在现叔在的墨市场竿上，葡各种痰分袜类媒匆体（勇“小扩众”椅媒体刃）已吐经覆谜盖到旬各个盏目标虾市场迁。报织纸电框视等器大众秃传媒振，优存势是堤覆盖如面广昼，人捧群不检加区疾分。容“小将众”葱媒体灶如专奔业杂刘志，吓它的讲特点去是定虚位很逮精准课，但哑覆盖忆面不伤广。榜广告极要提亭高效贸率，监就要榴解决狗三个总问题石。一玉是媒链体的佳定位唉，它招是针既对哪角些人畏的；交二是脾这个好媒体备覆盖孔面，挎它能傲覆盖颂多少台目标袭客户战的人脑数；绒三是岔媒体蚂内容沉的吸蓝引力跪。这私三个毛问题疯有一赚个没库有解非决好侍，广慎告的矮投入燃就打葡了水锣漂。款广告斤界有渐一句南著名屿的广磨告语谣，“括我知似道我岂的广替告有虹一半胆浪费蝇了，古但是刑我不循知道俗是哪弓一半1。”以随着土经济雪水平迫的提尘高，寿电视灵已经孕不是庭人们椒娱乐北休闲兰的唯贴一选巡择，陷越来遭越多告的人既群把距时搅间花关在电烈视以舌外的特娱乐炸上。释就是吊看电搬视，式我国债每一斯个城描市都误有粉60扇、拆70渴娃个台私，广核告经少营商票也非学常难雪确定袖要投宝到哪脊一个掀台。茶如何某区分蚊广告辆的受丽众，碑面对贝不同呀的目械标客组户投御放不桐同的摘广告吊，以恶提高绪媒体知和广送告的惯效率战，同搏时也威提高时广告退公司严的服倡务质离量，投这已割经成缎了虞化锋每到天冥泄思苦袍1幕Le析ve曾rh企ul亿me赏,播19前20采4矮聚众欧传媒幸想的招问题加。猪2买00作0饶年，艇虞锋祖到美计国去简考察答。在浑芝加致哥访取问同藏学时算，一架次偶坦然的周发现获触发供了虞柴锋的余思库路。醋同学侦的办蠢公室拴设立啦在一珠幢非虾常豪桃华的线摩天蕉大楼窗里。走在乘屯坐高胸速电乱梯上竭楼时包，虞撞锋注枣意到麦了电底梯里态的电判视显柿示屏保。这锣是一升个非桃常薄天的显询示屏叉（相艘对于芳传统潜的粪CR做T轰电视联），坑通过伏接受磨无线子发射战信号婆播放乏公司涛的介移绍，易挂在骑电梯馋里一副点也蔑不占垒地方秆。这邮是美森国一仔个大欧公司坟在豪僚华大斜楼里相用最晕新的漠显示桶屏来微展示感自己液的实螺力。也在电绪梯上践升的榆30滥恐秒中畜，虞朴锋眼货睛一链动也偿不动智地注绵视着币清晰徒的画担面，符脑子鼓里却令在想犁，如焦果能康通过必这样哲的显兄示屏巴来播架放广宵告，桌那该巩多好填！电秆梯里养的人吉在上赔升的荐几分卫钟里狼就能治都被砌广告箱吸引晃，那蛮广告胡效率最就太么高了森！他门随后你打听段了一御下显兽示屏束的价肠格，必乖乖循，坛5答万美段金一纽台！片太贵贼了。研显示泽屏的难价格删是太傅贵了搜，但倡是虞执锋感厘到自哥己找肉到了渣一个担新的冲思路赌――况等，煎等电烈梯开至门。坊他认去识到眯了等泉候的猎价值险。等亚候是犯都市悟人的属一种节生活钓常态沈。等装公交竖、等亚地铁枣、等惨电梯摧……样短暂趋的等驻候，情让每晚一个膝忙碌劲的都骨市人针停下幻脚步阶，百纵无聊且赖，协无所番事事乌；但渗这短正暂的幼空隙饱，恰璃恰是要一笔斗巨大争的“显闲置讨资产毒”，糟蕴涵古着丰巩厚的门广告熔潜质她。演回到联上海凉后，籍虞锋盟请一沃个调兽查公悉司做刻了一盼项研捷究。桂研究雾机构槽对北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