古井销售管理岗位培训调研问卷

古井销售管理岗位培训调研问卷尊敬的同学：

您好！感谢您参与本次调研。为更精准了解培训需求、制定更具针对性的方案，请务必根据您的真实想法作答，感谢您的支持！第一部分

个人信息[矩阵文本题]*姓名：________________________加入公司时间：________________________成为管理者时间：________________________第二部分

具体工作内容和相应的能力一、营销计划的制定与传达1.您在制定营销计划和向客户、下属的传达过程中，是否遇到以下的困难和挑战（1-有这些问题；2-没有这些问题）[矩阵单选题]*121.对市场状况不了解，动态信息掌握不够○○2.不能合理的制定区域营销计划，合理的分配销售任务○○3.不能根据区域的实际情况，制定区域的推广计划○○4.不能有效的从数据中挖掘生意机会和问题○○5.客户不能理解和支持古井的计划，配合意愿不够○○6.客户期望给予的资源支持与实际古井能够给予的支持不相符○○7.下属不能理解任务量每年的剧增○○8.文案写作能力不够○○9.其他（选此项请在下面编辑）○○其他[填空题]_________________________________2.您认为以下这些能力对于营销计划的制定与传达的重要性如何？请为以下每项能力的重要性打分。（1-根本不重要；2-不是很重要；3-一般；4-比较重要；5-非常重要）[矩阵单选题]*123451.对市场的分析与规划能力○○○○○2.制定营销目标和计划，合理的分配销售任务○○○○○3.品牌推广计划的制定（设计区域化的促销活动的能力）○○○○○4.数据分析能力○○○○○5.沟通能力（客户能够清楚的理解您所表达的意思）○○○○○6.说服与影响力（您能够成功的说服影响客户，接受您的观点）○○○○○7.谈判能力○○○○○8.商务写作能力○○○○○9.其他（选此项请在下面编辑）○○○○○其他[填空题]_________________________________.您如何评价自己在营销计划的制定与传达方面的能力？请根据自身情况，为以下每项能力打分。（1-这方面能力比较差；2-这方面能力有点欠缺，需要改善；3-这方面能力一般；4-这方面能力比较好；5-这方面能力非常好）[矩阵单选题]*123451.对市场的分析与规划能力○○○○○2.制定营销目标和计划，合理的分配销售任务○○○○○3.品牌推广计划的制定（设计区域化的促销活动的能力）○○○○○4.数据分析能力○○○○○5.沟通能力（客户能够清楚的理解您所表达的意思）○○○○○6.说服与影响力（您能够成功的说服影响客户，接受您的观点）○○○○○7.谈判能力○○○○○8.商务写作能力○○○○○9.其他（选此项请在下面编辑）○○○○○其他[填空题]_________________________________二、营销计划的执行与目标达成4.在营销计划的执行与目标达成方面，是否遇到以下的困难和挑战（1-有这些问题；2-没有这些问题）[矩阵单选题]*121.不能根据市场变化迅速合理的调整营销计划○○2.竟品竞争与利润薄，导致经销商对古井的投入力度不够○○3.由于经销商/分销商的任务量定的太高，导致销量不能达成○○4.终端客户不够重视古井的生意，对古井的营销计划配合度不够，支持不足○○5.促销计划无法按照计划实施○○6.市场秩序和价格体系紊乱○○7.不能合理的分配人力资源与其他资源（资金、赠品…)○○8.业代在实际执行时有所偏差○○9.不能用有效的方法应对突发事件○○10.其他（选此项请在下面编辑）○○其他[填空题]_________________________________5.您认为以下这些能力对于营销计划的执行与目标达成的重要性如何？请为以下每项能力的重要性打分。（1-根本不重要；2-不是很重要；3-一般；4-比较重要；5-非常重要）[矩阵单选题]*123451.市场反应与应对能力○○○○○2.市场管控能力（价格体系的规范化、窜货管理）○○○○○3.经销商/分销商管理能力（库存、财务、人员、信息）○○○○○4.零售商管理基本功（对零售商生意的理解，卖场的日常管理）○○○○○5.促销计划的执行能力○○○○○6.沟通能力（客户能够清楚的理解您所表达的意思）○○○○○7.说服与影响力（您能够成功的说服影响客户，接受您的观点）○○○○○8.谈判能力○○○○○9.资源合理配置能力○○○○○10.监控管理能力（团队与客户）○○○○○11.突发事件的处理能力○○○○○12.其他（选此项请在下面编辑）○○○○○其他[填空题]_________________________________6.您如何评价自己在营销计划的执行与目标达成方面的能力？请根据自身情况，为以下每项能力打分。（1-这方面能力比较差；2-这方面能力有点欠缺，需要改善；3-这方面能力一般；4-这方面能力比较好；5-这方面能力非常好）[矩阵单选题]*123451.市场反应与应对能力○○○○○2.市场管控能力（价格体系的规范化、窜货管理）○○○○○3.经销商/分销商管理能力（库存、财务、人员、信息）○○○○○4.零售商管理基本功（对零售商生意的理解，卖场的日常管理）○○○○○5.促销计划的执行能力○○○○○6.沟通能力（客户能够清楚的理解您所表达的意思）○○○○○7.说服与影响力（您能够成功的说服影响客户，接受您的观点）○○○○○8.谈判能力○○○○○9.资源合理配置能力○○○○○10.监控管理能力（团队与客户）○○○○○11.突发事件的处理能力○○○○○12.其他（选此项请在下面编辑）○○○○○其他[填空题]_________________________________三、经销商/分销商的开发与管理7.在开发与管理经销商/分销商方面，是否遇到以下的困难和挑战（1-有这些问题；2-没有这些问题）[矩阵单选题]*121.不能有效的规划经销商/分销商的网点布局○○2.不能有效的开发经销商/分销商○○3.经销商/分销商合作意愿不高或不能全力配合○○4.由于经销商/分销商的任务量定的太高，导致销量不能达成○○5.对于不能接受或难以接受高任务量的经销商/分销商，不能有效的运用数据进行说服○○6.不能够对重点的经销商/分销商，做定期的生意回顾与计划○○7.只是定了富有挑战性的任务量，但是没有告知如何有效完成○○8.经销商/分销商的进销存不达标○○9.经销商的回款不及时○○10.不能根据客户类型，判断潜力与优势客户○○11.经销商/分销商忠诚度不高○○12.新的分销商成活率不高○○13.市场秩序和价格体系紊乱○○14.客户期望给予的资源支持与实际古井能够给予的支持不相符○○15.经销商与分销商之间的日常配合、衔接不到位○○16.不能用有效的方法应对突发事件○○17.其他（选此项请在下面编辑）○○其他[填空题]_________________________________8.您认为以下这些能力对于经销商/分销商的开发与管理的重要性如何？请为以下每项能力的重要性打分。（1-根本不重要；2-不是很重要；3-一般；4-比较重要；5-非常重要）[矩阵单选题]*123451.通路客户的网络布局能力○○○○○2.沟通能力（客户能够清楚的理解您所表达的意思）○○○○○3.说服与影响力（您能够成功的说服影响客户，接受您的观点）○○○○○4.谈判能力○○○○○5.数据分析能力○○○○○6.厂家对经销商/分销商管理能力（库存、财务、人员、信息）○○○○○7.与重点经销商/分销商作定期的生意回顾与计划的能力○○○○○8.经销商对下级客户的管理能力○○○○○9.市场管控能力（价格体系的规范化、窜货管理）○○○○○10.突发事件的处理能力○○○○○11.其他（选此项请在下面编辑）○○○○○其他[填空题]_________________________________9.您如何评价自己在开发与管理经销商/分销商方面的能力？请根据自身情况，为以下每项能力打分。（1-这方面能力比较差；2-这方面能力有点欠缺，需要改善；3-这方面能力一般；4-这方面能力比较好；5-这方面能力非常好）[矩阵单选题]*123451.通路客户的网络布局能力○○○○○2.沟通能力（客户能够清楚的理解您所表达的意思）○○○○○3.说服与影响力（您能够成功的说服影响客户，接受您的观点）○○○○○4.谈判能力○○○○○5.数据分析能力○○○○○6.厂家对经销商/分销商管理能力（库存、财务、人员、信息）○○○○○7.与重点经销商/分销商作定期的生意回顾与计划的能力○○○○○8.经销商对下级客户的管理能力○○○○○9.市场管控能力（价格体系的规范化、窜货管理）○○○○○10.突发事件的处理能力○○○○○11.其他（选此项请在下面编辑）○○○○○其他[填空题]_________________________________四、终端客户的开发与管理10.在开发与管理终端客户时，是否遇到以下的困难和挑战（1-有这些问题；2-没有这些问题）[矩阵单选题]*121.没有相对适用的方法以开发不同类型的终端客户○○2.由于古井以前偏重通路建设，目前对终端客户的管理，缺乏系统有效的实战操作手法○○3.在与零售商谈判时，不善于用数据去说服影响客户○○4.面对众多的终端门店，没有高效的门店拜访计划，从而有效的提升门店拜访的产出○○5.不能根据当地情况，设计定制化的促销方案○○6.在有限的促销资源情况下，不能根据终端客户的类型，进行合理配置○○7.面对卖场提出的各种终端费用（促销费、过节费、进场费等），不知道该如何应对○○8.零售商不支持促销与陈列计划○○9.由于与竟品活动相冲突，导致终端客户不能很好的配合古井的促销计划○○10.由于终端客户的内部促销活动规定，不能按照古井的陈列、促销方式进行○○11.线下推广不能与线上保持一致性○○12.促销推广断断续续，缺乏长期、持续的规划○○13.不能够对重点的零售商，做定期的生意回顾与计划○○14.面对突发事件，不知道该如何应对○○15.其他（选此项请在下面编辑）其他○○其他[填空题]_________________________________11.您认为以下这些能力对于终端客户的开发与管理的重要性如何？请为以下每项能力的重要性打分。（1-根本不重要；2-不是很重要；3-一般；4-比较重要；5-非常重要）[矩阵单选题]*123451.沟通能力（客户能够清楚的理解您所表达的意思）○○○○○2.说服与影响力（您能够成功的说服影响客户，接受您的观点）○○○○○3.谈判能力○○○○○4.品牌推广的长期规划能力○○○○○5.促销活动的设计、卖入、执行与评估能力○○○○○6.零售商管理基本功（对零售商生意的理解，卖场的日常管理）○○○○○7.与KA作生意回顾与计划的能力○○○○○8.数据分析能力○○○○○9.时间管理能力（如何高效的制定门店拜访路线与实施门店拜访）○○○○○10.突发事件处理能力○○○○○11.其他（选此项请在下面编辑）○○○○○其他[填空题]_________________________________12.您如何评价自己在终端客户的开发与管理方面的能力？请根据自身情况，为以下每项能力打分。（1-这方面能力比较差；2-这方面能力有点欠缺，需要改善；3-这方面能力一般；4-这方面能力比较好；5-这方面能力非常好）[矩阵单选题]*123451.沟通能力（客户能够清楚的理解您所表达的意思）○○○○○2.说服与影响力（您能够成功的说服影响客户，接受您的观点）○○○○○3.谈判能力○○○○○4.品牌推广的长期规划能力○○○○○5.促销活动的设计、卖入、执行与评估能力○○○○○6.零售商管理基本功（对零售商生意的理解，卖场的日常管理）○○○○○7.与KA作生意回顾与计划的能力○○○○○8.数据分析能力○○○○○9.时间管理能力（如何高效的制定门店拜访路线与实施门店拜访）○○○○○10.突发事件处理能力○○○○○11.其他（选此项请在下面编辑）○○○○○其他[填空题]_________________________________五、团队管理13.在开发与管理团队时，是否遇到以下的困难和挑战（1-有这些问题；2-没有这些问题）[矩阵单选题]*121.人员流失率高○○2.团队执行力差○○3.不知道如何发掘优秀人才○○4.不知道如何对下属进行监控管理○○5.团队成员构成比较多样化，但是团队管理方式单一，很多时候单纯依靠关系管理○○6.选人缺乏合理的标准，有些业务员的能力与素质不高，自律性不强管理方式单一，很多时候单纯依靠关系管理○○7.团队凝聚力不高○○8.缺乏有效的激励机制○○9.其他（选此项请在下面编辑）○○其他[填空题]*_________________________________14.您认为以下这些能力对于团队管理的重要性如何？请为以下每项能力的重要性打分。（1-根本不重要；2-不是很重要；3-一般；4-比较重要；5-非常重要）[矩阵单选题]*123451.选人能力-选择合适员工的能力○○○○○2.用人能力-把正确的人放在正确的岗位○○○○○3.育人能力-用多种培养方式培养员工（如协同工作、实地培训、课堂培训）○○○○○4.留人能力-用多种激励方式留住优秀的员工○○○○○5.打造高凝聚力的团队○○○○○6.团队执行力○○○○○7.与下属的沟通能力○○○○○8.其他（选此项请在下面编辑）○○○○○其他[填空题]_________________________________15.您如何评价自己在团队管理方面的能力？请根据自身情况，为以下每项能力打分。（1-这方面能力比较差；2-这方面能力有点欠缺，需要改善；3-这方面能力一般；4-这方面能力比较好；5-这方面能力非常好）[矩阵单选题]*123451.选人能力-选择合适员工的能力○○○○○2.用人能力-把正确的人放在正确的岗位○○○○○3.育人能力-用多种培养方式培养员工（如协同工作、实地培训、课堂培训）○○○○○4.留人能力-用多种激励方式留住优秀的员工○○○○○5.打造高凝聚力的团队○○○○○6.团队执行力○○○○○7.与下属的沟通能力○○○○○8.其他（选此项请在下面编辑）○○○○○其他[填空题]_________________________________六、其他16.除了以上提到的困难和挑战以外，您在工作中还遇到哪些困难和挑战？[填空题]*_________________________________17.除了以上提到的能力以外，您觉得在工作中，您还需要提升哪些能力？[填空题]*_________________________________18.您觉得刚才补充的这些能力对您的重要性如何？请根据自身情况，为这些能力打分。（1-根本不重要；2-