同学照片国际商务与贸易

主讲人：陈中国人民大学经济学院

教授、博导建

中国人民大学深圳研究院常务副院长中国人民大学太平洋经济研究所所长国际商务与贸易International

Business

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TradeE

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课

程经济全球化市场全球化生产全球化贸易全球化金融全球化E

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程东部

西部

全球贸易与投资环境国际贸易理论与政策国际资本流动类型与特点区域经济一体化E

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课

程自由贸易理论※

亚当.斯密（Adam Smith）的绝对利益理论※

大卫.李嘉图（David

Ricardo）的比较利益理论※

赫克歇尔-俄林模型（H—O

Model）※

舒尔茨（T.W.Schultz）的人力资本学说※

格鲁伯（W.H.Gruber）的R&D学说※

弗农（R.Vernon）的产品生命周期学说※

格林纳威（D.Greenaway）的产业内贸易理论E

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课

程保护贸易理论◎弗里德里希.李斯特（Friedrich.List）的幼稚产业保护理论◎战后的新保护贸易理论--促进产业多样化论--扩大投资论--吸引外资论--改善贸易条件论--成本均等化关税论--安全保障论E

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课

程国际贸易类型--国际货物贸易--国际服务贸易--国际加工贸易--国际补偿贸易--国际租赁贸易--国际生产合作E

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课

程国际贸易业务程序(一)--询问（Inquiry）--发盘（Offer）--还盘(Counter

Offer)--接受（Acceptance）E

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课

程国际贸易业务程序(二)备货——报验——催证、审证、改证——租船定舱——报关——装运——投保——制单结汇E

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课

程国际贸易交易条件品质

数量包装价格装运保险支付

商检索赔仲裁不可抗力E

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课

程经典案例（一）国际反倾销与中国的对策选择※

中国是最大的反倾销受害国※

中国为何屡遭国际反倾销※

中国应作如何对策选择E

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程国际资本流动※

国际直接投资※

国际间接投资※

跨国公司（OLI模式）E

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课

程国际投资环境微观经济环境市场环境※

政治法律环境※

社会文化环境※

宏观经济环境※※※政策环境E

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课

程经典案例（二）※

本田在北美※

沃尔玛在中国※

迪斯尼在法国※

宝洁在日本E

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课

程区域经济一体化※

自由贸易区※

关税同盟※

共同市场※

经济与货币联盟※

完全经济一体化E

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课

程经济一体化高潮迭起※

NAFTA※

EEC—EC—EU※

APEC※

ASEM※

ASEAN10+3※

CAFTAE

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课

程C

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CEPA的提出及内容1、从FTA到CEPA2、CEPA的目标、原则和内容3、货物贸易：零关税4、服务贸易：开放市场5、贸易便利化：确立互动机制※

CEPA对振兴经济的推动作用1、为香港经济注入活力2、为内地经济全面开放作好准备3、为深圳经济发展提供宝贵机遇①“先行先试”功能②“经济融合”功能③“深港都市圈”功能E

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课

程国际信贷合作※

国际公共信贷※

国际私人信贷※

外债的使用及管理E

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程国际公共信贷※

政府信贷※

国际金融组织信贷IMFWBADB※

出口信贷E

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课

程国际私人信贷※

国际银行贷款※

国际银团贷款※

国际项目融资：BOTE

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课

程项目融资(Project

Financing)项目融资是为特定的国际工程项目而发放的贷款，它是国际中长期贷款的一种形式，发放这种贷款的主要担保是该工程项目的预期经济效益、其他人对工程停建、不能营运、收益不足已还债所能承担的的义务，而不是主办单位的财力和信誉。E

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课

程BOT融资方式(Build-Operate-Transfer)BOT的实质是一种债务与股权相混合的产权，它是以项目构成的有关单位，包括承包商、运营商等组成的财团，并组成一个股份组织，对项目的设计、咨询、供贷和施工实行一揽子总承包，并在项目竣工后在特许期内运营，向用户收取服务费，以收回投资、偿还债务并赚取利润，最终将项目交还政府。E

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课

程外债的使用与管理※

外债管理四原则※

外债规模管理※

外债结构管理※

外债风险管理E

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课

程经典案例（三）京沪高速铁路“大战”※

日

VS

德

VS

法※轮轨技术VS磁悬浮技术※金融支持VS政治历史纠纷E

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课

程全球金融体系※

外汇市场※

国际货币体系※

全球资本市场E

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课

程外汇与外汇汇率※

外汇汇率※

汇率的经济分析1——汇率决定与变动※

汇率的经济分析2——汇率变化的经济影响※

人民币汇率E

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课

程经典案例（四）人民币的自由化进程※

人民币汇率的形成机制※※人民币的贬值与升值之争M

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课

程国际货币体系※

国际金本位体系※

布雷顿森林体系—固定汇率制※

牙买加体系—浮动汇率制※

国际货币体系改革及其前景M

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课

程国际企业的战略选择※

国际战略（InternationalStrategy）※

多国战略

(Multidomestic

Strategy)※

全球战略

(Global

Strategy)※

跨国战略

(Transnational

Strategy)M

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课

程经典案例（五）※

中国汽车市场：丰田为何“迟到”？※中国汽车市场：标致为何“早退”？M

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课

程经典案例（六）连接俄、中、日之间的原油管道之争※

俄中：安加尔斯克——大庆（安大线）※

俄日：安加尔斯克——纳霍德卡（安纳线）安大线

VS

安纳线利益之争+派别之争+政治斗争M

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程M

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课

程商务谈判※

商务谈判是现代社会经济交往过程的起点，它在现代经济生活中占据了越来越重要的位置。※

在商务谈判过程中，交易双方相互了解、相互沟通，就交易的各项条件形成一定的共识。※

商务谈判为交易双方构成了一条联系的纽带，为交易的顺利达成创造了条件M

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课

程商务谈判理论商务谈判的基本理论，主要涉及对商务谈判概念的规范与定义，商务谈判类型与程序的分析；涉及对商务谈判原则与形式的阐述；涉及对商务谈判中的心理活动过程与思维方式的理论分析；是我们研究商务谈判策略和技巧的基础。M

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课

程商务谈判概念商务谈判的概念与特征商务谈判的内容与形式商务谈判的类型商务谈判的程序M

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课

程商务谈判的原则与模式1、商务谈判的原则自愿原则2、商务谈判的模式快速顺进式平等原则快速跳跃式利益共享原则中速顺进式与中速跳跃式合作原则慢速顺进式与慢速跳跃式合法原则社会效益原则系统化原则M

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程商务谈判伦理观商务谈判伦理与道德商务谈判伦理与法律谈判伦理确立的过程商务谈判伦理运用与处理M

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程商务谈判心理1、谈判者心理活动过程

2、谈判需要、动机与谈判行为需要与动机

◆需要与谈判行为知觉

◆动机与谈判行为态度思维M

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课

程商务谈判思维1、商务谈判思维过程2、谈判中的思维艺术①谈判思维模式①谈判思维方式的类型②谈判思维要素②谈判思维中的诡辩M

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课

程商务谈判语言与非语言沟通商务谈判沟通过程商务谈判中的语言沟通商务谈判中的非语言沟通M

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课

程商务谈判实务完整的商务谈判过程是以谈判准备为开端的，经过对抗、讨价还价阶段，以签订合同为终结。由于商务谈判本身的复杂性和不确定性，使得商务谈判策略的实施在很大程度上表现为一种艺术。它虽然有一般性的策略原则，却没有一套万能的策略模式，要以谈判具体情况的变化为依据，并且同一策略也可能有多种表现形式，不应拘泥于定势。M

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课

程商务谈判的准备商务谈判背景调查设备谈判计划的制定商务谈判组织构成谈判场景布置商务谈判的临场模拟M

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课

程商务谈判开局策略与技巧谈判开局气氛营造商务谈判开局策略引起注意与兴趣的技巧M

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程商务谈判对抗策略与技巧企业实力与对抗策略谈判调动与操纵谈判让步策略M

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课

程对付谈判压力的技巧对付威胁的技巧谈判僵局的处理对付抗拒的技巧M

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课

程价格谈判策略1、商务谈判报价策略2、价格磋商策略报价的基础讨价策略报价的原则还价策略报价策略M

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课

程商务谈判签约签约意向合同的签订与担保合同的履行与纠纷处理M

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课

程商务谈判礼仪与谈判风格商务谈判作为人际交往的特殊形式，它必然涉及地域、民族、社会文化的交往与接触。而不同地域、民族、社会文化的差异性，必然在商务谈判交往中引发文化的相互适应性问题，即谈判交往中的礼仪、礼节问