劲酒产品定位

产品定位分析成功案例——劲酒有关酒的基本知识酒的分类：白酒、啤酒、果酒、黄酒、药酒和配制酒白酒（国内常用分类）：（1）酱香型白酒：以茅台酒为代表；（2）浓香型白酒：以泸州老窖特曲、五粮液、洋河大曲等酒为代表（3）清香型白酒：以汾酒为代表；（4）米香型白酒：以桂林三花酒为代表；（5）其它香型白酒：这类酒的主要代表有西凤酒、董酒、白沙液等，香型各有特征。有关酒的基本知识黄酒：除饮用外，还可作为中药的“药引子”。在烹任菜肴时，它又是一种调料。黄酒是我国南方和一些亚洲国家人民喜爱的酒品。药酒：可以分为两大类：一类是滋补酒，如竹叶青酒、五味子酒、男士专用酒，女士美容酒；另一类是利用酒精提取中药材中的有效成分，以提高药物的疗效，此种酒是真正的药酒，大都在中药店出售。

劲酒产品定位分析劲酒的核心竞争力是他们对目标消费人群的精准定位、渠道的精准定位、针对目标消费人群的宣传手段的精准定位以及持之以恒用量变达到质变的决心。

35度劲酒与38度劲酒对比分析38度劲酒SWOT分析劲酒酒度适中，酒体醇厚，并能让消费者得到身体的滋补和、平衡和保健。包装精美、消费价格适中并拥有一定的优势。独立开拓高端餐饮消费场所，品牌形象和附加值需要提升。并且高端餐饮的进入门槛很高，终端投入费用较高。消费者饮酒的习惯和意识在发生改变，对保健的要求也日益强烈。相对白酒的同质化和无序竞争，劲酒可借势进入，形成独特的品牌个性和产品形象。高端餐饮市场竞争非常激烈，劲酒在部分中档餐饮终端并存，会相互形成竞争。在高端餐饮市场要得到广泛消费者认可还需要一个过程。SWOT（一）精准市场定位劲酒对主要消费群体的定位是30—45岁的男人，这类人群压力大，基本上处于亚健康状态，中国劲酒以“性”的暗示作为感性诉求点，以期产品配方作为理性诉求点，渠道选择上则是中小型餐饮终端。

品牌目标：通过38度劲酒新品上市，增强品牌活性化，提升品牌形象和附加值，借势进行劲酒的认知度宣传，提升品牌支撑销售目标：与高端餐饮市场的白酒产品争

夺市场份额，并为中档酒类礼品消费提供更好选择，力争部分区域市场份额达15%以上乐趣一样，结果更好。劲酒通过产品的出现给目标消费者适量饮酒的理由：关爱自己，善待朋友；滋阴补肾，免疫调节抗疲劳；采用名贵中药精心酿制。竞争差异化诉求一：药材纯正地道，品质精益求精；酒体醇厚，回味悠长；包装精美，品牌附加值高。精准市场定位市场定位

上市行销目标产品核心功能利益点（二）面型市场布局（分销区域市场和渠道选择结果）

"远连线，近作面"是劲酒市场布局的核心思想，核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边县，精耕细作，向乡镇网点纵深发展、全面覆盖。终端餐饮启动，跟进批零，渗透家庭！单一集中市场长久持续全面开花（三）终端精细化建设

以点带面重点突围的终端精细化建设策略，具体实施如下：

针对具体市场中的影响力大，客流多，商业信誉好具有窗口性大型的卖场与超市重点突破，力争最大的上柜率与产品充分的展示，为品牌市场定位做一定的宣传展示。终端店招的统一制作统一形象，因为这种店招可以做很好的户外宣传作用，而且不用悬挂费，悬挂时间长制作成本很低，通过对众多店面店招的制作悬挂很快会形成大面积的广告效应。确定合适经销商，签订专项经销协议，并按照公司相关政策打款发货。此阶段配合劲酒相关的宣传品迅速做好终端售点广告及氛围营造，并逐步上专柜和堆码。（契约式的分销系统）市场营销的两种基本力量与基础分配拉力推力Marketing（狭义）Sales市场部、市场企划部销售部（四四））立立体体促促销销推推动动和和宣宣传传拉拉动动在终终端端进进行行宣宣传传，，应应以以提提高高"注目目率率"为基基点点，，即将在在终终端端光光临临的的顾顾客客的的目目光光先先吸吸引引过过来来，，买买不不买买38度劲劲酒酒是是另另外外的的一一回回事事，，先先让让其其看看一一眼眼劲劲酒酒，如如在在卖卖场场酒酒类类专专卖卖区区林林林林总总总总的的酒酒产产品品陈陈列列架架前前，，如如何何吸吸引引顾顾客客的的目目光光，，除除了了现现场场促促销销员员的的解解说说外外，，另外一条条途径就就是在终终端陈列列上做文文章，实实现与众众不同的的展示效效应。在终端端通过其其它方式式进行宣宣传吸引引"注目率"，即POP的张贴，，饮酒常常识小册册子的发发送，巨巨无霸形形象展示示牌的设设置，大大型喷绘绘灯箱的的设置......（五）多多样促销销活动拉拉动和终终端推动动可将终端工工作重点点围绕酒酒店运作作上。此阶段以以劲酒认知知度宣传传为主，央视广广告保留留晚间新新闻报道道，重点点省级媒媒体进行行专题片片宣传，，开始大大型公关关活动如如：劲酒酒寻踪基基地游活活动。保保留部分分酒楼人人员促销销，继续续针对所所有酒楼楼服务员员进行趣趣味瓶盖盖兑奖活活动，并并评选劲劲酒之星星服务员员。在终端继继续加大大认知度度宣传，，做好客客情与服服务，形形成对劲劲酒品质质较好的的口碑。。在终端开开始进行行劲酒寻寻踪基地地游的宣宣传活动动。（六）线线上广告告公关拉拉动劲酒不断断在广告告诉求中中赋予新新元素和和消费者者沟通。。从早期的的"常饮劲酒酒，精神神抖擞"诉求健康康，到"劲酒虽好好，可不不要贪杯杯哟"，增加了了人文关关怀。再再到2006年夏季推推出新广广告"劲酒可以以冰着喝喝"，从倡导导生活方方式角度度传达品品牌诉求求。劲酒酒在2005年底更换换新包装装，一是更加加时尚提提升档次次，二是是统一产产品视觉觉形象，，以一种种统一、、清晰的的形象和和符号出出现在消消费者面面前，对对劲酒品品牌的长长期健康康发展非非常有利利。劲酒的包包装（七）线线下系列列公关活活动配合合近年来，，除保持持高空轰轰炸外，，劲酒还还加强了了品牌落落地的工工作，主主要方式和载载体为“劲酒健康康美食周周”、“劲酒社区区行”、“劲酒寻踪踪基地游游”等主题活活动。劲劲酒大力力推行知识营销销，多次举举办知识识营销培培训活动动，加大大了对健健康知识识、产品品知识和和企业知知识在市市场层面面的传播播，尤其其是针对对消费者者的传播播。其培培训涵盖了产产品的功功效原理理、不同同人群适适宜的饮饮酒方式式等方面面的内容容。劲酒推广广宣传用的挂历历（八）打打造团队队的"坚持"执行力"坚持拜访访最后一一个终端端"，这种团团队坚持持力使得得劲酒不不但做大大了自身身同时也也将保健酒酒行业做做得更大大、更深深、更细细致。坚持的的执行力力让劲酒酒紧抓餐饮饮渠道的的终端建建设，逐步培养养出消费费者的饮饮用习惯惯和品牌牌忠诚度度，并最终终得以在在渠道上上形成井井喷式的的增长。。劲酒产品品定位分