时尚珠宝口号

时尚珠宝口号篇一：迪奥广告词

香水广告词〔迪奥、香奈儿〕

【迪奥香水广告语】

1、ifitsoutthere只要存在，diorwillfindit.迪奥就将找到它。

2、dior--jadoredior

goldiscold(此时，黄金显得冰冷)，damendsaredead(钻石缺乏了活力)，alimousineisacar(豪华轿车也不够吸引)dontpretend(不要造作)，

feelwhatsreal(感受真实的豪华)，cestcaquejadore(唯有，迪奥真我香水)。品牌介绍

女士香水

真我：j’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及

金色，绝对女性气质的象征。j’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，亮堂感性小姐:missdior迪奥小姐淡香水，作为dior迪奥的第一款香水，显露出christiandior

先生对花的无限热情。

花漾甜心：dior迪奥花漾甜心淡香水的前调是来自西西里岛的柑橘她带来的是甜中带酸

的愉悦新颖感甜心精灵：dior迪奥甜心精灵香水，前调：苦橙：诱人的水果香调，活泼轻快，如同香

甜糖果，同时掺杂着辛辣的陈皮味，给人愉悦而俏皮的感觉男士香水男士：dior特别以鸢尾花作为此款男香的主调，打造全新的男人味。它主要是以充满男

性气息的鸢尾花，来传达经典的男性形象超越：(higherenergy)刺激感官，增添感性，让男人勇往直前，释放自由情绪!华氏：极具现代感，清爽、高雅和大胆的完美交融。温暖、微妙且独特的香调让dior

迪奥华氏男士淡香水跻身于绝对经典的香水之列

【香奈儿广告语】

每个女孩都该做到两点：有品位并且光芒四射想要无可取代，就必须时刻与众不同。时

尚会过去，但风格永存。

最适宜你的颜色，才是世界上最美的颜色。记得要寻找穿衣服的女人。假设完全看不到女人，衣服的意义就失去了。奢侈就必须

舒适，否那么就不是奢侈。不用香水的女人没有将来。时尚创造就是为了使之过时服装广告：香奈儿品牌走高端道路，时尚简约，简单舒适，纯粹风范。香奈儿(chanel)

品牌档案

中文名：香奈儿

英文名：chanel

国家：法国巴黎创立年代：19xx年创立人：可可·香奈儿(cocochanel)现任设计师：卡尔·拉格斐(karllagerfeld)产品系列：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕

表、珠宝配饰

【拓展阅读】：

迪奥

迪奥品牌在巴黎地位极高。迪奥香水是一个历史悠久的香水品牌，目前拥有多款香水。

其中最早的一款香水于1947年推出。香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我

们的衣裳，让它更加完美。香奈儿

香奈儿是一个有着整整百年历史的著名品牌，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰

品及其配件、化装品、护肤品、香水，每一种产品都知名遐迩，特别是她的香水与时装。篇

二：dior香水广告文案missdior邂逅香水广告筹划文案

一、前言

本公司作为新兴的广告公司，代理广告missu香水，这是一个扩大公司规模，拓展广告

业务的好时机，同时也是对我们的挑战。因此，我们要以敬业的态度，调动我们的创新思维，

为该系列产品的市场营销及广告策略等做积极的筹划，在广告上除了力求表现外，更要时时

配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。根据分析，香水的市场虽然较大，但因竞争品牌较多，广告投资量大，欲获得较大市场

占有率，留住老顾客并非易事。因此，本公司建议，missu香水广告销售及诉求重点应放在

探究及开拓新的消费市场上，

二、消费者研究

1.一般应用化装场合：

1〕参加正式宴会

2〕平时上班

3〕外出逛街

2.使用品牌状况：

1〕未婚女姓偏爱花香型香水系列

2〕各种品牌，各具功能

3.购置状况：

1〕用完再买

2〕没用完，看到喜欢就买

3〕亲友赠送

4.购置地点及方式

未婚

1〕百货专柜

2〕大型商场或卖场

3〕国外带回

已婚

1〕百货专柜或百货行

2〕问朋友而去购置〔包括厂牌，地点〕

三、广告商品：missdior迪奥邂逅系列香水

四、广告主题表现

1.广告语：芬芳陪伴着你，带来美丽的邂逅

2.形象代言人：娜塔莉·波特曼，凭借奥斯卡奖杯奠定主角地位的娜塔莉·波特曼，恰恰拥有着这些魅力光环。她自然流露的优雅，令她光采夺目却不造作，由她诠释的miss

dior迪奥小姐。

3.故事情节：

镜头一：镜头之下，黑色绸缎礼服恰到好处地将她迷人背部环绕，性感率性的美丽篇章

在此刻徐徐拉开，迪奥小姐香水迷人前调在此交汇而出，西西里柑橘的清新，血橙的青涩，

佛手柑的灵动，先声夺人地吸引住你全部的注意，犹如黑夜中的一份魅力邀约，在不其然中

相遇并令你沉醉。镜头二：此时，簇拥的满怀玫瑰芬芳四溢，将女子自信的情怀尽情诉说，一如迪奥小姐

香水中柔美的花香主调，印度茉莉和埃及茉莉精华、大马士革玫瑰和突尼斯橙花精华，四种

层次馥郁互相萦绕，加上印尼广藿香的高调调性，将娜塔莉骨子里的果敢与浪漫特制次第绽

放。镜头三：印度檀香与香根草和谐交会而成的木香基调，温暖感性，意境幽远，仿佛娜塔

莉回眸一瞬间感性热情地眼神。篇三：世界十大香水广告语点评世界十大香水广告语赏析

1010010531王晗no.1chanel〔香奈儿〕chanelno.5

iwearnothingbutafewdropsofchanelno.5.这句no.5的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：“我只穿香奈儿五号入

睡。〞也可以翻译成不需要任何装饰，只需要几滴香奈儿五号。一句简单的广告词道出对此款

香水的喜欢之情，将香水比喻成有形的衣服和饰品，可以穿着在身上体味她的美妙，有一种

无限芬芳的超脱，点滴即可创造之感，非常美妙。everywomanalivewantschanelno.5.每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。这句广告词直接明了，表达出香奈儿五号是

每个女人的追求，chanel的创始人可可有将来。〞这句话表达出了香奈儿是女性追求的最终目的，能很好的激发起女性对此款香水的

热爱。no.2ck(calvinklein卡尔文克莱恩)ck：ckone

weareoneforallforever.我们同在一起，每一刻，每一人！2022年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语

言镌刻着weareone宣言，包装和底部附着一个便携式的mp3播放器，更适宜夜晚忘情的舞

动时刻，诠释出他的精神。这句富有张力的广告词凸显出ckone生活方式品牌旨，吸引并培

养着一支具有时尚意识的年轻男女消费者群体。ck：ckbe

begood,bebad,justbeyourself.是好还是坏，只要做你自己就好。这句广告词也是随意地道出做自己就是最好的，附和

ckbe香水的主题，让受众能理解这款商品的主旨，明白如话，非常通俗易懂。no.3dior〔迪奥〕

迪奥真我系列

goldiscold.diamondsaredead.alimousineisacar.dontpretend.feelwhats

real.cestcaquejadore.〔最后一句是法语〕此时，黄金显得冰冷，钻石缺乏了活力，豪华轿车也不够吸引，不要造作，感受真实的

豪华，唯有，迪奥真我香水。迪奥香水广告语用一如既往的豪华气派无视了许多人渴望的东

西，秒杀了黄金、钻石和豪华轿车，用此才凸显自己高贵无上的地位和品位，让受众不经到

吸一口凉气，此广告与再配上一段赏心悦目的mv，实在让人难以抗拒啊。dioraddict--admitit

dioraddictthenowfragrancefromdior

沉迷于迪奥的人香味都来自于迪奥。迪奥作为法国奢侈品牌，在法语中是“上帝〞与“金子〞的组合，沉迷于迪奥的人都只

会有迪奥的香水。豪华使人沉迷，腐败使人自甘沉溺，这就是迪奥addict香水的魅力所在，

你不得不成认。pourhomme(formen男士香水)♂pourhomme

此广告中采用竹叶做成的♂符号，既是香水的名称，同时它的本意还代表男性，广告简

明扼要的向受众们传达一个意思——这是一款男士香水，透过竹叶圈，我们看到的是一张充

满男性阳刚气息的脸，很明显♂会使你变得更具男性特色同时不失优雅风度。attraction引力香水引力，与生俱来。

广告中引用男人、女人两种元素，随着男人的靠近，女人紧闭眼眸，羞涩而欢喜，心中

怀着一份期待，一分悸动...众所周知，同性相斥，异性相吸，作品选用男与女之间这种与生

俱来的引力作为广告词，独具匠心。毕竟，男人和女人天生就互相吸引，引力，与生俱来，

不就是attraction香水了吗？献给那段值得珍惜的美妙光阴。——璀璨珍爱系列沉旧的背景，仿佛一张古老的照片，男女主角假设干年后终于在桥上相遇，这是一份极致

淡雅的爱恋，越是淡雅越是持久珍贵，这就是珍爱，璀璨之香、如宝石般的晶莹剔透的爱。

如此美妙的场景配上这段献给美妙光阴的广告词，足以打动人心，用这款香水吧，它能帮你

祭奠你所有的美妙光阴。天地间，你就是奇迹。这是兰蔻奇迹香水广告词，英文写作miracle,somagic!这款由美国女星女乌玛舒嫚

代言的真爱奇迹香水，以其清亮柔美的粉红色彩，象征破晓美景的光与希望，代表世纪初的

亮堂灿烂。一经推出，就广受欢送。特别是它的广告语——“天地间，你就是奇迹。〞更是让

无数女性为之心驰神往。在平凡乏味的生活中，其实每个女人的心中，都会保存着一个角落，

为那些也许永远都无法实现的梦想。在人生的路上，也许失败、也许受伤，可是只要那个梦

想还在，心里就会觉得温暖。这样的广告词不仅让人感受到一股欢乐活力，更是因为其带有傲慢又温暖的气质，

让每一个女人都生出更加坚决的信念。no.5esteelauder〔雅诗兰黛〕isstayingintouchthesameasbeingintouch然可以触碰对方的心灵。正如身体之触碰，岂如体香之交合？突出此款香水的历久弥香，能

准确表达其特点。no.6gucci〔古驰〕

envy

假设让别人嫉妒，就该拥有妒忌。此广告词非常巧妙的运用该款香水的名称envy妒忌，一语双关，假设你想让别人嫉妒的

话，你就要拥有妒忌，暗指此款香水的必不可少性，巧妙的运用使人觉得非常精当。guilty罪爱

永不为自己的快乐而感到有罪完好的广告语是这样的：“这位有罪的女人是充满魅力的女孩，英勇、无畏；她喜欢展现

她的诱惑风姿；她被认为是性感；她热爱时尚；她喜欢聚会；她唯一想的就是让自己满足。

gucciguilty原罪女性香水微妙、性感，正是这那么广告的代名词，正如它的名字guilty一样，给你的意味深长回味

和感怀，一个美妙的破坏者活在压抑之中：强势的、积极的、执着的。那些会让局部女性产

生罪恶不安感的行为都会特別令她感到兴奋，而且她喜欢那种超越极限的快感。而使用gucci

guilty的女性，就爱那种追逐危险的快感！no.7davidoff〔大卫·杜夫〕来自肌肤之下的香水

1988年，大卫杜夫出品了这一款男用香水coolwater，它是davidoff的得意之作。凝

聚大自然中最重要的元素---水、清新空气及植物的芳香，为男性捕捉到了水的神秘和精华。

因此这一广告词道出这款香水的特征，是来肌肤之下的，是非常天然纯粹的。纯洁、清新的

感觉与花的芬芳天衣无缝地组合在一起，就像使用它的男性，敏感、性感但又不乏绅士风度。

davidoff赋予水这样简单的事物以灵感与神秘力量。清冷的香水，让人想起水晶般透明的高

山湖水。no.8hermes〔哈马仕〕

terredshermes——哈马仕大地香水用大地香水的男人，脚下是坚实的大地，发间是闪烁的星辰。no.9burberry〔巴宝莉〕thegoodthingsinlifeneverchange.生活中的美妙事物永存不移。这句广告词以鲜明的立场表达了对生活的无限向往和澎湃热情，生命之美妙，恒久不变。

不过对于产品作为一个香水的介绍和宣传没有起到很直接的作用，我觉得这虽然是一个很响

亮的口号，但是还是缺少一点功利性的表达吧。no.10annasui〔安娜苏〕

liveyoudream.——实现你的梦想安娜苏的香水广告总是以梦幻作为主题，展现出梦想与神話的永垂不朽。其拍摄制作的

mv如天使翅膀般清澈，如月光照耀下的森林般神祕。这句广告词实现你的梦想，那么表现出安

娜苏香水对于梦幻主义的追求，简单明了，明白如话，让你知道，用了这款香水就是为了实

现你的梦想的，此等直抒胸臆的广告词虽然缺乏一定的语言美感，但是也是很有力的宣传。

篇四：迪奥先生与dior迪奥先生与dior“newlook〞来源：嘉人网编辑：sister霸导读：1947年，第二次世界大战刚刚完毕，彼时的巴黎，百废待兴，昔日的绚丽如同老

照片般早已褪去颜色。即便是以优雅著称的巴黎女人，在当时也多是穿着带有明显军装风格

的套装：僵硬如同方块般的肩部线条，几乎看不出腰线，裙子长度虽未过膝，但这仅仅是因

为当时布料紧缺，鞋子的款式也非常笨重。昔日优雅精致的女人们而今都行色匆匆地穿梭于

色彩灰暗的巴黎的大街，战争的阴霾久挥不去。“我会强调两个重点廓形：‘花冠’和数字’8’，它们立即被誉为‘新风貌’〞。——

christiandior

一．“新风貌〞，时装界的“第二次世界大战〞1947年，第二次世界大战刚刚完毕，彼时的巴黎，百废待兴，昔日的绚丽如同老照片般

早已褪去颜色。即便是以优雅著称的巴黎女人，在当时也多是穿着带有明显军装风格的套装：

僵硬如同方块般的肩部线条，几乎看不出腰线，裙子长度虽未过膝，但这仅仅是因为当时布

料紧缺，鞋子的款式也非常笨重。昔日优雅精致的女人们而今都行色匆匆地穿梭于色彩灰暗

的巴黎的大街，战争的阴霾久挥不去。正是在这样的背景下，christiandior的首个高级订制系列颠覆了整个巴黎，在整个时

篇二：品牌口号的重要性

1、提炼企业文化精华

飞利浦公司的品牌口号“让我们做得更好〞，表现出企业精益求精的文化内涵，从而传达给消费者这样的信息：我们会越做越好的，是一个不断追求完美的大公司，买我们的东西您尽可放心。

海尔公司的品牌口号“真诚到永远〞那么是纯理念性的宣传了，海尔从电冰箱起家，做空调、做电脑、做，这么庞杂的企业架构与企业业务范畴，假设没有“真诚到永远〞的文化理念，那么很难把这么多业务聚合到上起，更别提运作了。

2、涵盖企业整体规划

近来频频在电视广告中露脸的海王金樽，一方面宣传了“用海王金樽，第二天舒适一点〞的产品成效，另一方面也不忘在海王的品牌下着重强调“安康成就将来〞。而后者才是海王的品牌口号。海王公司推出的“银得菲〞宣传“治感冒快〞的产品特点之后，再次强调其品牌口号。海王是做医药连锁的企业，做的是安康事业，其品牌口号无疑表达了企业的整体规划。著名品牌诺基亚的品牌口号“科技以人为本〞，有口皆碑，谁能想到其前身竞是一家芬兰的木材厂呢？企业转型定位于挪动通信领域，需要重新规划企业的整体框架，提出“科技以人为本〞的品牌口号适在必行。

3、倡导时尚生活方式

在产品日益趋于同质化的今天，如何做得让消费者认可，使自己在行中出类拔萃，成了令厂家颇为头疼的事情，特别是在日用消费品领域，更是如此。百事公司推出“百事——新一代的选择〞的品牌口号，让百事的产品紧追时尚类消费者。忠诚的百事可乐拥护者，常年饮用一口味的饮料，不但不感到单调，相反他们把喝百事做为一种不落后于时代的标志。品牌口号的作用

代言品牌文化

金利来的品牌口号“男人的世界〞，从上世纪70年代一直坚持到如今，金利来所拥有的品牌内涵已被一句“男人的世界〞一言以蔽之。而简易直白的“质量与风格并存〞最好地阐释了李维斯所代表的潮流与实用同在的服装风格1991年，美宝莲提出了“美来自内心，美来自美宝莲〞的品牌口号，表达了美宝莲要再现广阔女性与生俱来的内在美的信念。美宝莲对于美丽的阐释折射出了这一全国最畅销的彩妆品牌始终致力于追求产品内在质量的完美，和现代女性一同让美丽自信由内而外。

而戴尔比斯钻石的那句“钻石恒长远，一颗永流传〞不仅用丰富的内涵和优美的语句道出了钻石的真正价值，还首度将坚贞不渝的爱情引入品牌文化中，成为珠宝类品牌口号的基准形式。

倡导艺术精神

时下，大品牌纷纷看好艺术领域，通过赞助各种艺术盛会，举办各类与艺术有关的音乐会、画展、收藏活动等，与艺术建立起千丝万缕的联络。与之相关联，品牌口号也承当了局部责任，如轩尼诗XO的那句经典的“经历愈多，看得愈真，愈懂欣赏〞，及格拉苏蒂腕表的“手工的艺术，艺术的手工〞，都能让人嗅出品牌所具有的艺术气息。

引领当下生活

在产品日益趋于同质化的今天，如何做得让消费者认可，使自己在行业中出类拔萃，品牌口号贴近生活现实，并起到一定的引导作用就成了更多品牌口号的商业诉求。

“就拿那句家喻户晓的海飞丝品牌口号‘头屑去无踪，秀发更出众’来说，口号的每次呈现都在向消费者传递海飞丝卓越的去屑成效。〞市场研究人员孙先生分析说，“时尚品牌也是如此，欧莱雅那句‘你值得拥有’，总能让女性受众怦然心动。‘当你不知道穿什么的时候就穿阿玛尼’是我接触到的最为直白质朴的口号，同时带有非常强烈的生活消费导向。不过阿玛尼绝非信口开河，除了高级时装GiorgioArmani之外，成衣品牌Emporio、女装品牌Mani、休闲服及牛仔装品牌ArmaniJeans都拓展了品牌的选择余地。〞

古奇旗下的BottegaVeneta品牌成为成长最快的品牌之一并非偶然。BottegaVeneta精巧的皮革制品没有标识，它的品牌口号“为你独创已然足够〞巧妙地暗合了当下大品牌所钟情的定制风潮。当社会进入了个性时代，为你独创的商品怎能不大受欢送？BottegaVeneta的销售曾创下年度1亿欧元的辉煌，这句口号被认为功不可没。

在引领当下生活的方面，汽车类品牌口号表现得尤为突出并引人注目。一句“驾乘乐趣，创新极限〞让我们联想到一直以来立志成为“最好的驾驶工具〞的宝马；“让汽车成为快乐的源泉〞那么成为标志所倡导的生活方式；东风日产日前发布了全新的品牌口号“技术日产，人·车·生活〞，这句品牌口号与雷诺汽车那句“让汽车成为一个小家〞有着异曲同工之妙，丰富的挪动生活将会为人生增添更多乐趣。

如何创作好的品牌口号

4、品牌口号也可以象品牌标志色和标志物那样进展动态调整，以便适应市场需要。

品牌口号不应随意变动。它将运用于广告词、宣传品、海报、条幅、网站等任何能想得到的地方。在最初的阶段确立正确的决策，然后坚决执行，毫不动摇。

篇三：珠宝营销手段

珠宝营销手段

纵观近二十年，我国珠宝首饰市场所采取的营销手段主要有：展销、价格促销、广告促销、加盟连锁、渠道营销、网络营销、品牌营销、关系营销等。下面笔者对其进展一一详细分析：

一、展销

上世纪８０年代末，九十年代初，珠宝首饰展销会在我国各大城市兴起。此阶段企业参加展销会的目的就是为了直接销售产品，逃避税收，赚取超额利润。由于各参展商的指导思想都是一锤子买卖，而消费者的消费知识和自我保护意识不强，展会组织者的管理才能和管理经历缺乏，一些不道德的参展商趁机利用一些不正当的竞争手段，如：虚假打折，以假乱真，以次充好等，获得了超额利润。当然更主要的是当时属卖方市场，产品供不应求，就在此阶段，很多珠宝企业的销售员通过参加展销会获得了他们创业的第一桶金。随着珠宝首饰市场由卖方向买方的过渡，展会往日的风光不再，消费者也渐渐理性，大多数展销会被市场淘汰，留下的只是少数几家组织有方、管理有力、信誉卓著，能给参展商和广阔消费者带来实惠的品牌展销会。

如今一些国际知名的展会如深圳珠宝展、中国国际珠宝展给国内参展商一个宣传自我，展示自我的舞台。参加国际知名的展销会成为我国珠宝首饰企业建立品牌、展示形象、开拓国内国际市场的一个有效手段。

二、价格促销

珠宝首饰市场进入买方市场后，各企业为稳固和争夺市场份额，纷纷使用降价手段吸引消费者。从理论和理论来看，适度的价格促销对短期进步销售额是非常有效的，尤其是在别的企业没有使用这一手段，而该企业只进展适度的价格促销时，企业会获得较好的经济效果，但从长期来看，它对整个行业的开展和企业自身的开展是没有好处的。

目前，国内珠宝首饰市场打折之风仍然盛行，个别城市的个别厂商挂出了３－４折销售的ＰＯＰ广告，这些情况的发生主要是因为局部企业的决策者对打折促销的危害性认识不够，只顾眼前的利益结果。局部企业由于自身经济实力不行，管理程度不高，缺乏创新的市场营销才能，只能靠价格促销这一简单的营销手段来对付现实问题，它无视了对实现企业的长远目的所起的伤害性作用。事实证明，３－４折销售不但进步不了企业的销售业绩，反而会使消费者对该品牌失去消费信心，消费者搞不清楚珠宝首饰到底值不值钱，搞不清楚珠宝首饰到底有多少价格水份。事实上，目前珠宝首饰行业的平均经营利润已经很低，价格打折厉害的厂商虽然是在进步原价的根底上进展低折扣，但它还是对企业本身的利润造成了直接经济损失，而且这种低折扣的让利得不到消费者的认可，其结果只能是吃力不讨好。反观首推“一口价〞的香港品牌——周大福，近年来开展迅速，在大陆各大城市增开１００多家形象店，周大福珠宝成为老百姓心中首选的珠宝首饰品牌，虽然它的产品与其他品牌相比，在款式、质量及售后效劳上没有太多的优势，但是由于它长期稳定的价格策略，70多年的经营历史，人性化的宣传广告，良好的企业形象和品牌形象给了它在竞争中获胜的才能，该集团公司整体年销售额超过40亿元人民币。

对于珠宝首饰这类高档的非必需消费品，进展价格促销必须三思而后行，恶性价格促销不但会影响到一批珠宝首饰企业的开展，更为严重的会导致当地珠宝首饰市场的萎缩。

三、广告促销

广告促销对宣传企业形象，进步企业经济效益有一定作用，特别是对珠宝首饰这一类高档消费品，它对于人们的消费有重要的引导作用。目前各珠宝企业在登载广告时，常会根据企业的详细情况选择目的客户喜欢看的晚报、电视报、杂志、全国性的或地方性的电视广告、行业内的专业报刊杂志，如：中国黄金报，全国宝玉石报，中国宝石，中国宝玉石，时尚珠宝，中国黄金珠宝，亚洲珠宝等。

在不同的媒体上做宣传广告，企业的付出会不同，当然效果也会不同，但并不是广告费用支出越多，收益就越大。广告促销一定要结合企业的实际情况做宣传，精心筹划恰当的广告策略，以便产生良好的广告效应。夸大其词，做一些企业本来无法兑现的承诺广告，其结果只能适得其反，不仅不会进步销售，增加效益，反而会影响企业的形象，给企业造成一些无法挽回的经济损失。最近，中国宝玉石协会在中国黄金报上发布了我国首饰经营状况及开展趋势的调研报告。报告显示：报纸、电视、行业媒体是珠宝公司投放广告的首选媒体，其中58.1%的受访者选择报纸媒体作为公司广告的投放载体，42.7%的受访者选择电视媒体，31.1%的受访者选择行业媒体作为公司的广告投放对象。

由于国内珠宝首饰公司普遍规模不大，销售超过亿元的企业还不太多，所以虽然有很多公司想通过广告来展示企业形象，进展品牌推广，以便增强企业的竞争才能，但是由于总体规模实在太小，导致不可能拿出太多的资金来进展宣传广告，广告投入量低成为我国珠宝首饰企业的普遍现象。从另外一个方面来看，说明我国珠宝首饰公司的大多数经营管理者，只关心公司的短期利润，而没有考虑到公司的长远利益。调研结果显示：广告投放量在10万以下的公司为43.6%，11-50万的公司为20.3%，51-100万元的公司为8.4%，101万元以上的公司为

8.4%。

四、加盟连锁

加盟连锁作为一种营销手段在消费品市场的经营效果是比拟明显的。近来在我国的珠宝首饰市场上，也掀起一股加盟连锁热。确实，通过连锁开展不但可以快速占有市场，也会因批量化而降低本钱。珠宝首饰加盟连锁的关键是必需要做到“十统一〞：统一店名店貌，统一形象标志，统一标准用语，统一订价程度，统一经营管理，统一质量标准，统一财务管理，统一广告促销，统一效劳标准，统一售后效劳，而其中的核心那么是：统一采购，统一形象和统一管理。

加盟连锁的本质内容就是：通过实现规模化和标准化经营，降低企业的经营本钱，进步企业的竞争才能。对于目前我国珠宝首饰市场小而全的现象和单兵作战才能差的情况，施行加盟连锁的营销手段确实显得非常重要。通过总部大量的集中采购和配送，可以有效降低进货本钱，可以降低零售价格，总部采购和加盟店铺销售的分集，有利于杜绝假冒伪劣商品，净化流通环境。但只有实行专业化，科学化的经营管理，才能有利于降低本钱费用，进步企业经济效益。通过和各加

盟商的及时沟通，传递有关市场信息，为总部调整产品构造，引导行业开展起到很好的作用。

目前，在我国珠宝首饰市场上的加盟连锁热潮中，存在着很多问题，而最大的问题就是实行加盟连锁的盲目性。没有本质性的加盟连锁内容，只有空洞的加盟连锁口号，只为赚取加盟费或其他相关利益。实行加盟连锁经营的珠宝首饰企业有相当局部存在以下问题：品牌标致、标准字、标准色的使用不严格，各加盟店的装饰形象差异较大，促销活动各行其是，商品价格各搞一套。没有统一的品牌推广方案，更有甚者，“挂羊头，卖狗肉〞，加盟商为了一己之利，将无品牌或其它品牌的珠宝首饰混合销售，价格随意调整，很多加盟商对自己经营的品牌内涵都不清楚就参与加盟连锁，所有这一切都是由于缺乏对加盟连锁概念的正确认识，结果导致管理失控、系统松散、经营失败。总之，只顾眼前利益，不顾长期开展，其结果是打击加盟商的信心，加盟商害怕加盟，打击消费者信心，消费者不愿到加盟店购物。所以，假设对加盟连锁没有一个清醒的认识，只是简单地统一商店名称，但还是实行单店经营购销的体制，加盟连锁这一先进的营销手段就有可能在我国的珠宝首饰市场失去时机。

我国的珠宝首饰企业必须首先炼好内功，然后才能谈加盟连锁，加盟连锁必须导入制度化、系统化、标准化。我相信：只要端正思想，领会精神本质，加盟连锁这种营销手段会在我国的珠宝首饰市场中找到适宜位置。

五、渠道营销

回忆一下近二十年来珠宝首饰在我国的销售情况，二十世纪八十年代末〔1988-1990年〕，市场上根本是黄金饰品一统天下，所有产品实行款到发货，主要零售渠道为国营大型商场和人民银行批准建立的首饰专卖店。二十世纪九十年代初，镶嵌首饰开始抬头。起初，镶嵌首饰和黄金首饰一样，都是实行款到发货或者货到付款，但好景不长，随着消费厂家的逐渐增多，产品日益丰富，市场的吞吐量赶不上供给量，产品开始实行售后付款。随着竞争的进一步加剧，终端的销售渠道成为稀缺资源。此时，供给商在与零售商的会谈中处于不利地位，为了获得更多的货品展示柜台、更加有利的柜台位置及更快的拿到销售货款，供给商往往只能顺应零售商的意思。零售商拖欠供给商货款的事情时有发生，一般情况下，零售商要推延40-60天才付款，即便如此，各供给商还是想方设法与零售商联络。因为不通过零售商，产品无法变成商品，无法转变为增值了货币，特别是一些拥有优越地理位置，拥有良好口碑，购物环境优越的大型百货商场成为众多供给商追求的对象。就目前来看，优秀的综合型商厦搞好关系，对进步企业的经营业绩大有帮助。

另外，近两年来的珠宝首饰专卖店和一站式珠宝首饰交易中心给了业界新的启示。供给商为了摆脱零售商，自己开专卖店，直接与消费者见面，其优点在于：

1、创造了良好的现金流；

2、更接近市场，更理解市场，更能为消费者提供适销对路的产品和效劳；

3、更容易树立企业的品牌形象；

4、更方便销售人员的管理和货品的管理；

其缺点主要在于：

1、难以和大型商厦相比，吸引更多的人流和客源；

2、难以找到向大型商厦那么好的地理位置；

3、短期内难以让消费者相信自己的诚信；

一站式珠宝首饰交易中心作为我国珠宝首饰销售的新方式，在我国做得比拟成功的当属河南洛阳金鑫珠宝，其优秀的管理形式和先进的经营思路让其经营的商品在当地的市场占有率到达85%，且其开展前景喜人。一站式珠宝首饰交易中心的优点在于：

1、场面大、气魄大、效劳好、方便顾客选购商品；

2、全面解决了顾客消费所关心的一切问题，消除了顾客消费过程中的疑虑；

3、更多的品牌，更多的选择，更有才能吸引消费者前去选购。

总之，我国的珠宝首饰市场经营已由粗暴式向精细集约式转变。销售人员将货品送给零售商就完事的光阴已一去不复返。如今，珠宝首饰的供给商无论是通过综合商厦来销售，还是通过自建专卖店来销售，还是通过一站式的珠宝首饰交易中心来销售，柜台形象的设计，道具的选择摆放，人员的培训，商品的推广和效劳等都得依靠供给商来做。销售过程中的各项费用，如：电费、人员管理费、营业员工资、消费者持卡消费过程中产生的手续费等各项杂费根本上也都由供给商来承当。目前我国的综合商厦与供给商的合作大多数是签定保底销售额，即：无论市场风起云涌，不管产品销售好坏，商厦的根本利益都不会受到任何影响。另外，假设市场形式好，它还会坐收渔利。但即便如此，众多供给商还是想方设法与其合作，因为好的地段、好的销售终端成为了真正的稀缺资源！

面对现实，建立优秀的可以掌控的营销渠道成为珠宝首饰企业需认真考虑的一个战略问题。营销渠道是企业的无形资产，营销渠道战略是企业市场营销组合策略中的重要组成局部，根据企业的实际情况，关注营销渠道并对其进展适当的设计和管理，可以为企业创造出强大的竞争优势。对于选择大型商厦作为产品的销售终端，必需从战略的角度来考虑，与大型商厦建立友好的合作关系，施行圈地运动，确保在优秀商厦中的有利地位，建立稳固的终端网络，对珠宝首饰企业的成功销售非常重要。

六、网络营销

在21世纪，一个新的时代，珠宝首饰消费出现了如下新的趋势：

主要消费群体发生转变。将来的消费者是在网络环境下培养和教育出来的群体，教育程度普遍进步，具有较强的电脑操作才能和很强的信息获取意识和才能，

在事实面前更愿意也更可以自己做出决定。在这种情况下，消费者的品位和期望值