公司年终总结

公司年终总结篇一：2022年公司年终总结

2022年工作总结

2022年公司各部门紧紧围绕工作要点要求，大力倡导和践行精细化管理，抓细节、讲流程、重成果、求开展，认真扎实开展各项工作，全体员工齐心努力，获得了一定成绩，并较好的完成了公司全年工作任务。

一、公司全年经营情况。

略二、以强化精细化管理为目的，着力夯实企业管理根底。2022年公司逐步建立推广精细化管理新形式，建立?工作日志?制度，根据各岗工作职责，明确目的、权限、任务、管理范围，层层抓落实。在?工作日志?推行初期，局部管理人员对精细化管理存在不解，有的已经习惯于粗放式的管理方法，很多工作都是大而化之，粗糙管理；有的认为自己工作已经做的很好，没必要搞精细化管理；有的以工作量大，工作忙，不善动笔等为借口，为搞不好精细化找理由。这些认识都是推进精细化管理中的障碍，为理解决这些消极思想，公司分别组织了基层管理人员进展学习，培训?工作日志?的重要性、必要性以及填写方法，以此进步精细化管理认识。现今大多数管理人员已经养成记录?工作日志?的良好习惯，并能从中找出问题，改良工作方法，将其作为了管理工具。为了让现场主管做到深化、细化管理，养成“细心、耐心〞和“勤考虑、亲自查、敢负责〞的责任意识，在终端部门推行了6本一表，即：学习调研本、大客户登记本、顾客需求追踪本、点数本、出入库

登记本、照更本，赠品发放登记表。同时作为现场主管巡店必要检查工作，督察下店必须检查工作，以此严密管理各个工作环节，理顺工作过程，细分工作职责，对每项工作、每个任务，都要安排到人，安排到位，不留任何死角和盲点，努力做到事事有落实，件件有检查。

职能部门人员也是落实精细化管理的载体和参与者，为了使精细化管理落到实处，让职能全员自觉地参与到理论中来，杜绝“差不多〞、“还凑合〞的工作心态，杜绝不注重工作成果的工作心态，杜绝“出满勤〞、“干满点〞就是成绩的工作心态，?工作日志?自10月份起也纳入了职能部门的各岗工作程序中，用精细化的工作理念标准工作行为，树立正确工作心态，以精细化推动职能工作整体工作程度。

总之，2022年各个部门都积极的通过施行精细化管理为载体，为平台，努力提升自身综合整体素质，强化管理才能，积累管理经历，努力让自己成为企业推进精细化管理的内在动力。

三、以品牌提升为手段，明确****全新战略定位。

为了确定企业长远开展目的，并为实现长远目的谋划策略和途径，2022年积极探究和寻找与企业的宗旨和使命相吻合的一种思想，一种分析和一种较长远和整体的规划。通过“客户需求确实定、市场时机的分析，自身优势的分析、自身优势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终签订合作伙伴，并通过一系列的研讨，确定“妈妈的珠宝〞即守护至爱这一市场营销战略定位，同时也将此策略定位贯穿始终，作为****品牌今后

开展的方向和准那么。

为了躲避黄金饰品款式、工艺、规格等方面的“同质化〞现象，突出****品牌特色，突出品牌印记，2022年公司自主研发的**宝贝正式问世，公司的自有产品不仅受到了很多消费者尤其是年轻一族的喜欢，而且此举对品牌的提升以及品牌影响力都起到了积极推动作用，**宝贝无疑又成为了行业内再次领先的新时尚。

四、以增强全员素质为核心，着力提升团队建立。

建立学习型团队，坚持把素质、才能提升贯穿于管理队伍建立的始终，是公司一直倡导和要求的。2022年公司制订了后备干部和骨干培训方案，并结合公司开展的实际需要认真组织开展了销售参谋培训、基层管理人员培训和外派培训。〔一〕、管理团队培训：

首先在年初公司内部进展了两期主题为?管理干部职业素质提升?的基层管理干部、新任管理干部及后备管理干部管理根底知识培训，还有销售经理、直属店长现身说法，推广他们的管理经历、成功方法。与此同时公司还分别进展了?销售任务分解数据化分析?培训，以及包括职能全员共同参与的以?沟通?、?用成果交换?为主题的专题培训。

在外派学习形式上，公司也加大了培训力度，让更多的基层管理人员参与进来，走出去，开阔眼界，学习业界先进管理理念、专业技术技能。

〔二〕、销售团队培训：

培训部按照全年工作方案，对不同工龄的员工进展了不同内容的培训课程，共举办入职期培训9期162人次，专业培训6期411人次，素转非培训2期98人次，脱产培训2期208人次，特色产品的讲解话术7期。

2022年的培训除了将新员工培训和脱产培训作为重点之外，对碧玺、翡翠、公主方、黄金专题产品的培训加大了培训力度，屡次的主题培训稳固了员工的专业根底，提升了员工的专业程度，通过考核发现员工对培训内容掌握纯熟，大局部可以充分应用到实际销售中，不仅说明了员工的学习欲望强烈，还和店面管理人员的监视跟进有很大关系。

2022年的培训工作参加了效果反响环节，在培训中关注员工的学习状态和学习效果，一方面及时反响给店面最高管理人员，让她们知道自己的员工学习情况；一方面及时总结培训中的经历，搜集课堂中精彩点，完善课件。2022年的脱产培训以优秀店面分享工作方法和工作经历为主，这样的培训形式贴近终打量细工作，学习较为轻松，承受比拟容易，这也将成为今后培训部主要的培训方式和方法。

五、以市场需求为导向，积极组织开展各类营销工作。

1.网站全新改版，提升企业形象。

为了更好地提升公司形象，加强宣传力度，为公司的经营和开展创造良好的条件，展示我公司的规模与实力，2022年公司网站顺利晋级改版完成，网站内容更加丰富、功能更齐全、排版更新颖。公司网站的改版晋级成功，标志着我公司在媒体宣传方面提出了更高

的要求，到达了更高的程度，为公司的长远开展奠定了坚实的根底。

2.继续做好VIP客户维护工作，保证客源的稳定和增长。

2022年度完成了VIP会员管理方案及大客户维护方法，并建立了VIP会员俱乐部制度。

据统计截至2022年12月，VIP顾客数量共有80712人，与2022年相比增长37.86%。

2022年新增VIP数量为22165人，与2022年全年新增VIP〔16390〕相比增长35.23%。

3.积极拓宽营销渠道，组织参加大型展卖活动。

2022年5月、11月，公司分别参加了两次大型的展卖活动。一是“首届电视观众节〞，二是“第四届中国〔天津〕工艺美术精品博览会〞。这两次展会，我们都以充分展示品牌形象亮相展会，通过多渠道多形式的展示****品牌形象，也使品牌知名度得到再度提升。而且通过展卖活动的组织，也让参与部门积累了大型活动的组织经历。并以这次两次活动为契机，重点锻炼了职能部门人员的组织协调和办事才能。

4、开展电子商务，迎合将来开展趋势

随着互联网时代的降临，电子商务逐渐走进了传统企业。这种新的零售业态，即代表了一种新的生活也代表了一种新的购物的需求。因此在2022年公司也在天猫商场建立了****旗舰店，虽然我们刚刚起步，但逐步走向稳健和成熟，自店面开业以来，不断吸引新的客户关注，多样性的网上促销活动也吸引诸多消费人群，获得了一定的销

篇二：公司年终总结

海宁亚包长海建立投资

2022年度工作总结及2022年度工作方案

海宁亚包长海建立投资自2022年3月份组建以来，在亚洲包装中心和海宁长海包装集团的亲切关心和支持下，在海宁市地方政府的大力支持下，公司一年来获得了“当年组建、当年开工、当年完成桩基工程〞的佳绩，进步了公司的知名度，扩大了公司的影响力，得到了海宁地方政府和有关单位的一致好评，现将2022年度的工作总结，2022年度的工作方案向各位指导和员工汇报如下。

一、公司组织机构逐步完善，公司管理制度建立健全

1、公司组织机构建立

公司成立之初衷，是为了海宁包装大厦工程的开发建立，随着工程开发的不断推进，公司先后设立了行政部、工程部、前期部、财务部和营销部等5个职能部门，既满足了工程开发的需要，也为公司的后续开展打下根底。自今年3月份组建公司以来，在短短一个多月的时间内，我们迅速构建了公司框架，租赁海宁市皮革城大厦12楼作为公司办公场所，采购各类办公设施和办公用品，完善了公司的硬件设施。引入中高级管理人员7名，招聘到岗员工14名，其中高级职称2名、中级职称2名、助理工程师3名，为公司的可持续性开展提供了优秀人才。

2、行政管理工作

管理出效益，要打造一个标准化的管理公司，必需要有一整套完善的规章制度，作为公司的行为准那么。4月底，我们制定了每位员工的岗位职责，编制、修改和完善了公司5大类管理制度，即?办公室管理制度?、?人事管理制度?、?工程管理制度?、?财务管理制度?和?营销管理制度?。经过反复讨论，又形成?公文处理方法?、?档案管理制度?、?招聘管理制度?、和?现金管理制度?等42项细化标准，日常使用表格72张，共计7.6万字，并已将?海宁亚包长海建立投资管理制度汇编?装订成册。

公司自组建以来，就明确规定每周召开例会，每月召开月度会议，以总结本周、本月的工作情况，制定下周、下月的工作方案。一年来，共召开周度会议40次，月度会议9次。

同时，为了让员工增加对建筑领域和房产知识的理解，掌握各项工作流程，以进步业务程度，公司共举办以商业地产根底知识、建立工程管理根底知识、前期工作流程等内容为主的培训课程15次，包括内部授课13次、参观考察1次、外派培训1次。并相应地建立了员工培训信息档案、编写了培训报告。

每月底，我们还会对员工进展当月工作绩效考核。员工考核内容分为工作任务、工作才能、工作协调、责任感和纪律性5大类；部门指导以上分为工作才能、工作态度、责任感、沟通协调、授权指导和本钱意识6大类。考核严格按等级层层进展，由员工自评、部门经理考核和总经理审核组成，保证了绩效考核的公平、公正和公开，并将考核结果作为今后晋升加薪的根据，以此不断鼓励员工的工作热情和敬业精神。

3、后勤保障工作

本着“以人为本、节约开支〞的原那么精神，我们积极开展生活后勤工作，解决杭州派驻工作人员的后顾之忧。3月中旬，公司租赁海宁当地农居房2层，作为公司员工宿舍，并采购了相应的生活物品。同时，创办了员工食堂，解决了员工的午餐问题，既节约了公司的开支，又保证了饮食的平安卫生，赢得了公司员工的一致好评，为他们在海宁全身心地投入工作奠定了良好的根底。

4、文书档案工作

2022年3月至12月，按照公司相关的规章制度，我们共保存省市地县政府文件、光盘、证件和批文等原始材料共计91份；整理、记录外部收文29份、发文18份；编制、签订合同40份，其中工程类合同16份、前期类合同13份，行政类合同6份，相应建立档案13册；同时完善了公司有关合同、文件的登记、借阅、存档手续，并全部保存了电子档案目录，以便随时查阅。

同时，为了实在有效地保证公司公章的平安使用，标准化地执行公司相关制度。公司将公章、财务章、法人章、图纸更改章和工程技术专用章移交给相关使用负责人，并签订?印章保管协议?6份。规定印章的使用和借用都需总经理签字审批，截止2022年12月31日，共使用公章141次。

二、前期手续根本完成，前期费用厉行节约

1、工程立项及报批、报建

前期部近一年来为保障工程的顺利开展，主要完成了以下详细工作：

一、申领公司房产开发资质；

二、编制工程可行性研究报告和环评报告，并获得工程立项批文；

三、获得方案评审批复；

四、申领建立用地规划容许证；

五、工程工程报建备案；

六、申领建立工程规划容许证的前期准备工作，包括：房屋面积预测、人防

工程图审、日照分析、协调容积率事宜、交评委托、建筑地域名及门牌号申领等。

2、施工现场的准备工作

总部经济区的地块原为农田，四周的市政配套条件比拟差，也没有对外的施工出入口。为了使施工单位顺利进场施工，前期部在当地政府的支持下，与另外三家建立单位积极协调，办理了工程区域路灯迁移，临时交通设施设置，绿地占用，西侧主干道开口等一系列事宜；引入根本原点，申报、安装临时用水和用电；办理了桩基先行手续，包括获得桩基先行批文意见，办理质、安监手续等。确保了8月份桩基工程的顺利开工。

3、前期费用

前期部在办理前期手续的过程中，坚持“厉行节约〞的原那么，近一年来屡次与雷评、交评、市政设计、水务公司、中国电信、电力局等效劳单位协调商讨，共计缴纳前期相关费用52.28万元，比照政府相职能部门的收费标准，累计减免各项合同效劳费用约30万元。

三、工程建立准备有序开展，完成桩基工程施工

1、方案设计和施工图设计

公司于2022年4月份确定杭州市建筑设计院为海宁包装大厦工程的设计单位，并于4月份完成了工程概念性设计方案，6月份完成了工程方案设计，于6

月28日通过方案审批，8月份完成了初步设计修改方案，11月份完成了全部施工图设计。

2、专业设计

同时，工程部还参与或主办完成了海宁包装大厦基坑围护方案设计、海宁包装大厦地质勘察、幕墙方案设计、智能化方案设计及预埋施工图设计和桩基检测等。

3、招标工作

招标工作是工程建立的重点之一，工程部严格按照公司?招标管理施行细那么?的规定开展招标工作，2022年，我们通过公开招标方式选定合作单位并签订合同三份，包括?主体设计合同?、?监理合同?和?桩基施工合同?；采用邀请招标方式选定合作单位并签订合同一份，即?招标代理合同?；其余临建小工程采用直接发包方式进展分包。目前，公司尚处公开招标进展阶段的工程还有两项，即电梯供货及安装工程和主体总包工程。电梯供货及安装工程目前已完成队伍考察及标书编制，近日即可下发；主体工程工程已完成队伍考察及标书编制工作，待工程量清单调整完成后，年后可下发。

4、桩基施工

2022年8月23日，经过一段时间的紧张筹备，在各方施工条件已经具备的情况下，公司举行了浩大的桩基工程开工仪式，并邀请了海宁市政府各级指导及相关兄弟单位、亚包总部金总、长海集团唐总参加开工典礼，标志着海宁包装大厦工程工程的正式启动。

在桩基施工过程中期间，工程部不管风吹日晒，凭着高度负责的精神和科学管理的态度始终战斗在工程第一线。他们在施工工地设立办公室，派工程师定点现场管理，催促施工单位精心组织施工，坚持现场轮流值班制度，休息日也不例外，并全程控制工程进度、工程本钱、施工质量，确保了工程的顺利进展。监理单位对工程认真负责，监视施工单位平安消费、文明施工。经过106天的紧张艰辛施工，共完成工程桩582根、围护桩366根、水泥搅拌桩1681根，桩基检测质量全部合格，整个施工过程未发生一起平安质量事故，圆满完成了桩基工程施工任务。

四、营销筹划工作启动，宣传推广准备全面展开

1、工程市场调查

营销部首先完成了市场调研工作，对海宁市写字楼及商业市场进展了初步调研，分析研究了整个海宁的宏观经济、投资环境、商业环境、楼盘现状、餐饮娱乐业现状及房产走势等，并对工程本身进展了SWOT分析，形成了?市场调研及工程定位报告?。

2、工程定位报告和整体营销策略报告

其次，营销部完成了工程整体定位，并制定了相应的整体营销策略，形成了?海宁工程定位及初步营销策略报告?。根据上述报告的整体思路完成了工程开盘前营销方案及费用预算。

3、工程VI系统设计

同时，营销部全面展开工程VI系统的设计工作，目前已获得的设计成果有：

1、完成工程名称命名及LOGO设计：工程名称命名为“铂金国际〞，表达质感与高品位；LOGO的设计以包装的英文字母“P〞为主体，结合建筑的外形设计而成。

2、建立铂金国际的VI系统：已完成了名片、信纸、中式/西式信封、手提袋、PPT标准、光盘、纸杯、办公用笔、档案袋/文件袋、徽章、胸牌、贵宾卡、合同书封面、企划书封面、工作证、参观证、来宾卡等物料的设计稿。

3、完成售楼处及工程现场导视系统的设计稿件：包括停车场出入口标识、停车场指示牌、出口标识、多向指示牌标识、电梯指示牌、空调机房标识牌、报警器提示牌、禁烟指示牌、售楼处主力标识牌等。

4、完成工程现场围墙广告设计。

目前正在进展户外标识类及销售中心标识类的导视系统设计。

4、现场售楼处选址

11月，营销局部别对水月亭路、西山路西山一品、金茂大厦底楼等位置进展了考察和挑选，经测算费用本钱及考虑便利性，最终建议在工程地自建售楼中心，并已获总部同意。

篇三：某公司年终总结

第一局部：2022年工作的简要回忆

2022年是XXXX成立的第三年。在董事会的正确指导下，经过全体员工共同的努力，我们完成了新厂区建立、搬迁工作，抑制了由于搬迁而带来的停产近三个月的实际困难，较好地实现了年度各项经济指标方案,获得了可喜的经营成果和工作场面，为公司的长远开展奠定了坚实的根底。

2022年主要经济技术指标完成情况1、利润方案指标X万元，实现利润X万元，较上年增长X%；2、销售收入方案指标X万元，实现销售收入X万元，较上年增长X%；3、新增订货方案指标X万元，实现新增订货X万元，较上年增长23%；4、工业总产值方案指标X万元，实现工业总产值X万元，较上年增长X%；5、回收货款方案指标X万元，实现回收货款X元，较上年增长X%；6、员工年人均收入X万元，较上年增长X%。

2022年的主要工作可以概括为以下八个突出特点：

一、调整机构设置，完善内部管理

为适应社会开展的要求及适应市场竞争的需要，2022年公司对机构设置进展了一些调整，年初以来成立了销售分公司和山东、包头两个客户效劳部，将一大批优秀的员工充实到销售和售后效劳工作的一线，加大了市场开发力度，建立了公司的营销网络；年底将制造部和技术部合并，使技术和消费的配合更加严密；成立了营销分公司下属的技术开发科，为进步公司对新产品的研发和进步产品的市场竞争力做了铺垫。从管理入手，加强迫度建立，完善了一批规章制度，标准了相关部门的工作程序，如财务报销制度、采购合同评审制度、人事行政制度等，进一步标准了公司运行程序，保证各项工作有序进展。

二、加强员工培训，加大“应本〞人才储藏比重

员工培训是企业成功的根底。员工培训主要表达在两个方面：一是重视一线员工的培训；二是重视管理人员的培训。公司从今年开始非常重视员工的培训工作，组织了入职教育、平安消费、消防知识、加工技能、装配技能、技术知识等六项培训，受训人数平均92人，员工满意率到达99%。通过培训，制造部已培养出了十余名能独立操作的徒工，大大缓解了技术工人缺乏的难题。通过招聘应届大学毕业生和专业技术工人的工作，改善员工队伍的年龄构造和专业水准，为企业做好了人力资源的储藏工作。

三、全力做好企业搬迁工作，完成资产增值

为了扩大企业消费规模，提升企业形象和实力，公司在董事会授权下，积极筹划和运作了企业的搬迁建立工作。在铁西区政府和沈阳经济技术开发区各相关部门及各位指导的关心和协调下，XXXXXX成功购置了1#标准厂房，迅速的完成了1#标准厂房改造工程。

并且在先期购置开发区1#标准厂房的根底上又投资兴建了综合楼和完成了二期装配厂房的前期准备工作。公司从九月底开始设备搬迁，在全体员工的积极努力下，仅用了两个月时间，于十一月下旬完成了公司整体搬迁工作，恢复了正常消费。

四、加强财务管理，拓宽融资渠道

为理解决企业流动资金紧张，消费投入缺乏的问题，一方面在企业内部挖潜，加强财务管理中的本钱核算，统筹兼顾收支平衡，减少占用，将有限的资金投入到消费中，最大限度地保证了销售合同的进度要求。另一方面，为解决新厂区建立的资金投入的问题，积极拓宽融资渠道，先后与XX银行XX支行，XX银行XX分行等接触，公司于9月份在XX银行沈阳分行贷款600万元，用于新厂区的建立。

五、成立销售分公司，加强销售网络的建立

营销工作一直是公司整体工作中一个重要的环节，起着龙头的作用。为强化营销工作，拓展市场，多签一手合同，公司将原来的营销部组建为销售分公司。并且制定了?营销人员薪资考核方法?，促进了营销人员的工作主动性、积极性，为翻开销售工作的新场面起到了促进作用。为了做好市场开发和售后效劳工作，公司先后在XXXX和XXXXXXXX地区成立了客户效劳部，不但扩宽了信息渠道，而且进步了客户满意度。拉近了我公司与客户、市场的间隔，。

六、加强消费组织工作，确保消费方案顺利施行

2022年，公司在消费组织工作中，面临上半年订单集中、消费任务量大、消费周期严重缺乏、消费资金非常紧缺的困难场面。面对这道道难关，我们在消费组织中，对内打破常规，深挖潜力，进步机床设备的消费效率，衔接好装配作业进度，强化作业现场的效劳与指导，把住质量关等。对外广泛搜寻外协外委的合作厂家，互相帮助，建立信誉，用有限的资金确保消费所需的毛坯、机加件、配套件按时回厂。从而保证了内蒙大中矿业等设备的顺利产成，以及XXXX机械所需的大量备件的进度要求，受到了梁老板及用户的高度赞扬。

七、加大技术改造，进步质量意识

过去的一年里技术部门在设计、工艺、工装各方面均做了大量工作。在设计上：完成了Φ1800米热锯机的设计工作；改造了XXXX集团公司的产品2100×3000湿式格子型球磨机，将原设计钨金瓦支承改为滚动轴承支承；转化XXXXXXXX单机架可逆式冷轧机。在工艺上：编制了XXXXXX公司XX台轧钢设备的机加工艺、装配工艺；编制了轴承支承套球磨机机加工艺、装配工艺。在工装上，设计及加工广州华扬产品多种工装工具，包括镗销机、钻模、多种胎具及样板等。为了进步全公司质量意识，保证公司通过XX认证对我

公司质量管理体系运行后的监视审核，公司将六月定为“质量月〞，开展了主题为“标准化工作、创优质产品〞的质量月活动。通过培训，使员工真正认识到所从事工作与产品质量的相关性和重要性，以及如何为实现质量目的做出奉献。并通过查问题、找隐患，标准了工作流程，进步了产品质量。七月，公司顺利通过了XX认证对我公司质量管理体系运行后的第一次监视审核。

八、发挥党团工会组织作用，增强员工凝聚力

2022年公司不断加强党团工会在公司中的纽带、宣传、带头作用，通过一系列活动和措施，增强企业的凝聚力。3.8节期间在全公司女职工中开展了“巾帼风采〞等一系列活动，寓教于乐、丰富多彩的活动形式深受女职工的好评，凝聚了人心，鼓舞了士气。公司党总支按照上级部门要求，针对公司整个党员状况，今年“七.一〞节前夕在党员、青年团员和积极分子中开展“党在我心中〞竞答活动，全体党员参加率达100%。今年培养、开展党员一名；预备党员转正三名。公司工会继续开展关心员工生活的诸如送生日蛋糕，员工婚丧嫁娶，有病住院进展及时祝贺、探视、慰问等活动，让员工感到公司大家庭的温暖。并筹划了对XXX和XXX的“爱心捐款活动〞，在梁先生及公司指导的带着下，全厂90%的员工献了爱心，两次捐款总额共计14，535.00元。今年六月份公务员之家，公司组织最正确员工代表去韩国度假旅游，在员工中引起了极大的震动和反响，在公司内形成了比学先进的良好气氛，为今后公司推进企业文化建立做好了铺垫。

在看到公司开展变化和获得成绩的同时，我们也清醒的看到存在的问题。

一、企业技术创新、管理创新才能不够；

二、公司的高技能人才特别是高程度的研发人员缺乏，难以适应企业快速开展的需要；

三、技术工人的老龄化问题严重，一线后备力量短缺；

四、企业流动资金短缺，严重制约公司消费规模的扩大和开展。这些问题有待于在新的一年努力加以改良。

第二局部：2022年的工作方案

2022年是搬迁到新厂区的第一年，在新环境、新条件下，公司要抓住机遇和挑战，实现跨越式开展。今年工作的总体思路是继续扩大经营规模，进步赢利程度，强化企业根底管理工作和企业文化建立，保证公司长期可持续开展。

二OO五年各项经济指标方案1、利润：X万元；2、工业总产值：X万元；3、销售订货额：X万元；4、回收货款：X万元；5、销售收入：X万元；6、员工年人均收入：X万元。

2022年要重点抓好以下7个方面的工作：

一、确保指标落实，强化绩效考核工作

公司对各部门实行目的管理、指标考核、责任落实的政策，在公司总体经营指标确定的前提下，各部指标分解落实，部门经理实行年薪制，年薪与指标完成情况挂钩考核。1、工程部方案指标：工业总产值：X万元；回收货款：X万元；销售收入：X万元；利润：X万元。2、销售分公司方案指标：新增定货额：X万元；回收货款：X万元；销售费用：X万元。

3、制造部方案指标：工业总产值：X万元；百元产值本钱：X元。4、各部门经理年薪基数工程部经理年薪X万元；销售分公司经理年薪X万元；制造部经理年薪X万元；各部门经理的年薪与各部承当指标的完成情况严格考核兑现。

二、强化方案管理，完善企业的根底管理工作

公司搬迁到新厂区后，消费条件、办公环境得到了明显的改善。为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步加强企业强化根底管理工作。

1、强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目的管理、量化考核。

2、建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的根底管理工作。

3、强化方案管理工作，公司的各项工作都要通过年度方案的指导安排去施行。各部门的工作都要通过工作方案去管理、控制检查和落实。

4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建立一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。

5、建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进来〞的措施，有针对性的开展员工培训工作。

三、进一步加大营销工作力度，创始销售工作新场面

1、准确市场定位。继续利用XX的信誉和名望，借鉴的“效劳〞优势，主攻中、小型矿山、采石场和中、小型钢铁企业，稳固和扩大市场份额。

2、组建销售分公司业务部，重点做好国内钢铁工业和钢材市场的轧钢、压延和酸洗等设备的订货工作，扩大销售渠道，实现新的增长。

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