我国汽车营销战略创新报告

从价格战走向品牌站，在陌生品牌战略中徘徊的中国汽车营销实践——2006年汽车营销战略创新报告导言：从全球营销和汽车营销演进的历史角度，分析当代中国汽车营销的现状与水平盘点2004，一个值得重视的问题是，中国汽车营销现状和水平是否能够适应企业的发展要求，是否能够适应全球竞争的环境，同全球汽车营销水平相比，中国企业界营销思想存在哪些差距，中国企业界2005年营销创新的方向究竟在哪里，为了适应汽车竞争和市场的发展，2005年，中国汽车营销产业可以或者必然会进行哪些创新，中国企业，究竟怎样从目前激烈价格竞争中脱颖而出，这些问题，显然是中国汽车营销界2005年高度关注的。面对未来的巨大变化，中国汽车营销的思想与实践，毫无疑问将发生巨大的变化。而且，只有那些成功变化的企业，才能率先在竞争中脱颖而出。而预见这种变化趋势，分析变化走向，提前主动实施创新，则是企业在变化环境下生存与发展的主要手段。而从过去十年中国企业营销的发展历史看，中国汽车营销的方式与方法，将在很大程度上，受到西方汽车营销的影响，西方汽车营销100多年的实践与理论发展的历程，相当部分会在中国汽车营销的发展过程中重演。因此，站在全球汽车营销实践与理论的历史演进角度，客观的评估中国汽车营销现状，分析当前中国汽车营销所处的实际历史阶段，从全球汽车营销演变的和发展的一般规律出发，结合中国实际，分析未来中国汽车营销创新与发展的趋势，具有极大的现实价值。对于中国汽车产业界来说，从一个长达百年的汽车产业营销手段创新的历史角度，分析和判断我们现状究竟处于汽车营销发展历史的那个阶段，并从全球汽车营销发展的一般趋势角度分析未来，中国汽车营销将向何处发展，显然是当前企业适应未来必不可少的工作。一、2004年价格战成为主流营销手段说明，中国当前汽车市场已经进入了充分竞争的时代分析2004年汽车产业的营销，一个突出的特征，就是价格战成为市场主流策略，品牌反到成为次要的手段。根据我们在《中国2004汽车营销现状报告》中分析所言，2004年的价格战之所以高度激烈，主要是因为一批优势全球品牌，采取双优势战略，在中国市场主动发起战略性的降价，如现代，导致本来就高度依靠价格差距销售的自主品牌也被动降价，从而形成降价的连锁反应。2004年价格战占据主流的现象表明中国汽车营销策略存在以下特征：1、中国汽车市场已经全面开放，成为一个充分竞争的市场中国汽车市场正在经历一次全面的价值洗牌，简单依靠品牌进行市场销售的时代，即使对于外资品牌来说也已经结束，由于自主品牌存在与多个外资后进品牌进入，强势外资品牌在中国市场获取高额垄断利润的时代，也已经不再存在，中国市场已由早期少数几个品牌的寡头垄断，变成一个充分开放的高度竞争市场，也就是说，中国汽车行业，进入了充分自由竞争的时代。本来外资品牌在前几年一统中国市场，有可能还能维持相对垄断的局面，但是由于外资坚持高价格高利润战略，大批自主品牌的崛起，使这个市场，变成了依靠价格竞争的充分竞争的市场。比如说，QQ的出现，彻底打破了通用汽车SPARK品牌获得高价位垄断利润的可能性，斯巴克在6万元的价位下根本无法销售，只有降到45,800块钱，才能实现销售。SPARK从开始高举高打居高不下，到最后彻底放水，以价格战来拼杀市场，说明，中国市场，的自由竞争状态，实际上，这个推动价值，进行历史性的回归。2、中国汽车品牌营销技术仍然需要提高，跨国公司在本国的品牌战略与方法，也存在不适应中国本土文化的问题，难以发挥在欧美本土的效果与作用价格战成为主流手段，说明今天外资强势品牌高举高打的品牌战略，在中国今天已经遇到严重的挑战。在高档车市场上，2004年福特蒙迪欧、东风日产天籁(天籁新闻,天籁说吧)的低价推出，以及后来跟随的奥迪、宝马等品牌的价格跟进，表明美国、日本或者欧洲的汽车品牌技术，无法彻底形成相对于竞争对手的品牌优势，因此，面对奥迪咄咄逼人的价格为主战略，即使是强势品牌也不得不采用价格战来应对。在中国目前价格高度敏感的市场上，中国汽车产业，无论是外资品牌还是中资品牌在品牌营销上都存在很大问题。即使是强势品牌，也不得不祭起价格战的法宝。另一个发人深思的问题，就是标志雪铁龙系列的弱销。多年以来，雪铁龙始终没有真正让中国消费者接受两厢轿车，现在面对全行业的价格战，销售下滑了16％，东风雪铁龙开始亏损，意大利菲亚特品牌情况也非常类似，车型品牌沟通存在问题，价格战成为主要武器，这些现象说明，欧美在品牌上也没有适合中国市场的灵丹妙药，传统欧美的品牌战略与品牌沟通技术，如果不结合中国文化，结合中国本土市场情况，肯定将存在严重的问题。而结合中国文化，从根本上，是要了解中国消费者的需求，切实给出产品的品牌价值定位，构建体系完整的营销支持队伍与组织，简单聘请国际背景广告公司，在不进行上述工作的背景下，也无法解决中国企业的问题。丰田路霸汽车，聘请国际知名广告公司在华合资企业，担任顾问，所设计的广告，在2003年底一推出来，就遭遇文化不适应的麻烦，“霸道你不得不尊敬”，不但没有带来预期的品牌影响，相反，带来了巨大的负面效果，担任品牌顾问的法国萨奇兄弟广告公司在中国的合资企业，盛世长城，显然没有将法国品牌技术与中国文化相结合。而后来推出的丰田越野车汽车，虽然有强使品牌优势和产品技术优势，但是在品牌塑造和宣传上，应当说也不成功，CRX宣传，应当说平淡无奇，缺乏明确的品牌价值导向。2004年结束的汽车大战表明，在品牌操作模式和品牌理论上，无论是外资品牌自身还是外资品牌营销服务机构，都没有适应中国市场的灵丹妙药，这一基本显示，一方面为自主品牌的发展提供生存的空间，另一方面，也为后进外资品牌在中国进一步加大生存空间和市场占有率，提出了现实的挑战。总而言之，中国社会的消费者的独特消费文化，和中国汽车市场营销体系的独特特征，都要求必须开发出一套适应中国本土品牌文化的营销模式与理论思路，简单盲目地照搬照抄西方现有的模式，是无法真正获得成果的。3、单一依靠一种竞争优势难以打开市场糕柴中国童的市叨场，袄今天记总体番上来业看，惭已经奶进入挠充分饺竞争们的发市展阶非段，谎在这裳个市盾场背饱景之详下，踢除非旁我们皱在战镰略上障和营谅销上兼，必植须有控更新薪的模沟式，缎进行汁创新所发展亮，否晚则无处以生京存。嫩北盘点找20容04见年中血国市惩场，圾我们恒发现稻存在缺三种护生存争模式泊的企逗业：忧外资宗品牌畅的强厕势品哄牌模煤式、灰后进酷外资际品牌跳的品慧牌价左格双限优势衬赶超方模式荣、自许主品陈牌的轻一优巷两创厕模式添。孟束对中党国今帖天的得企业福来说珍，单谅纯依峡靠一举种竞果争优突势，吊比如杨说，号品牌给优势档价值毅或者杨价格喉的模咸式，煎已经正无法蝇让领滤先者也继续镜领先革，更黄无法惑让后爆继者岁脱颖勒而出惜。领挨先的习品牌励利用滑自己心的固跑有品拖牌优矛势，证维持亲相对取优势矛价格辽已经芹非常放困难集，但蕉是后春进品婆牌必毫须依间托品才牌加告价格滋优势阳两种葱手段晨，才弹能够惑在市葡场当予中脱教颖而悦出，何而对威自主哗品牌往来看洞，除炊非是燃提供染更大渐优势滤的消拍费者颈价值册量，喇否则捧，在弄竞争趴市场珠当中心无法滑生存软下去千。价升格的信空间债越降牧越少要，在朝这个摇背景蒸之下寻自主遍品牌仗，必扯须充缝分的嫁操作贿品牌证的产饼品两香大武真器，电在继宏续保币持价祸格优荡势的珠背景连之下炭，在秧产品兼和面融子两慎个方揉面，鄙满足会消费乖者的失需要陵，才仓能生煎存和统发展借下去水。泰二迹、润从历剂史的胡角度河分析折汽车令营销吧：全鞋球汽芝车产伙业1垮00桌年的仍营销派总结豪叮分析灵全球嗽营销民和全逢球汽画车营遭销过义去1生00叫年的撤发展拦，我文们发懒现无在论是驼从营诞销实首践还座是营婚销理箩论看尝，营尊销与垃汽车浑营销评都已术经经亡过四丰个大改的阶标段发量展，同目前蚊正在厕向第熄五阶难段发吼展。仗孙因此幸，从怠营销窃理论滑进步槐与发攀展的昏历史浇角度单，营陕销理窄论基猫本上用可以小分为扯五代季。而隔中国艇汽车退产业咏过去赔二十吴年的焰发展骆，也鼻在一隐定程够度上稳，再息现了电全球捧汽车遗产业衣发展歉前几让个阶禁段的戴特征喘与特粮点。暴平1、采第一售代汽重车营理销：库以产本品为泽导向伐，以灿产品价创新歪为核碑心工瓶具的财营销喉阶段对虏早期果的汽报车产璃业，膊一个罪突出雁的特造征，冤就是午产品盘相对吊短缺破，供拔不应旗求，停消费文者没缝有选辩择。色谁能社够批垒量生钻产消榴费者卵购买习的起斥的汽意车，康消费洋者就白购买球谁的钉产品列。这荐就是窗第一主代汽烤车营秩销。配远19滩10智年前格后的挎福特激公司鹅是这周个阶议段的研代表妹性企坚业。您福特牵强调俗，只缩要产俱品价透格便词宜，薪美国尊人能花够买夏的起句，汽践车就察能够就销售净出去沸。从杨严格拐意义珠上看生，营址销在席这个团阶段认，并盘不真欺正存值在。昼企业饼的营催销战鬼略与挨手段触，非蚀常简淹单，谁就是壳降低骆成本俭，低缺价格擦制造赔。产屡品销勿售的感核心驱因素贡是价眠格和呼产品谨，其耀它销德售手与段都有处于杨辅助违状态合。比全如，妄在方边便大障家购踏买的桨地方左设立离销售箱网点讨，提乓供简限单的隐汽车责维修杆服务灶。品起质质抗量即某使出屡现一武些问扭题，福也没腰有关差系，食在汽帆车刚靠刚诞尘生的举早期魔，消展费者伞实际限上没恒有选敞择，棍只有衣福特驰公司岗能够萝提供凯大家仗买的找起的写汽车圾。特碎定的斗环境踢、特让定的袄战略压，使殿福特彼公司较在1悬92器0年满前后四达到华了企鼠业发绸展的丈顶峰凤，产押品市身场占昼有率般达到和全球池75忽%。轧蚁而中既国在雨19付92发年之转前，云也处曲于这磨个阶练段。唇由于馅产品抖非常问有限明，只现有一绢个桑忍塔纳论轿车盛，这妻个阶倍段的宝后期凝，1稀99欲1年巧引进待了奥挺迪1部00志，但寻是总锣体上丙看，术产品描数量暂有限观，供拍不应群求。风有限甩的产气品通私过国桶家设哗立的疗物资容贸易杠公司眼计划挥分配陡给各趣个地团区，吊各个既地区苏的用在户必宏须到春控办针审批平指标旱才能女购买据。汽泛车公拒司只皇要按屡照国逗家计井划把扬产品勤生产夹出来隔就可科以了伞，而粉国家辽则根汁据需伤要的押程度耻，分授配汽宵车。嘉各省骂市汽令贸公捉司只模不过岔履行稀一个披交车齐手续斤而已慈。劫碗而在耗供不饥应求桨的背陪景下废，营给销理配论研鄙究的予对象谁，就核是如胳何分火配有睡限的凝汽车挎资源奏，如免何解尘决顾碍客排脊队的得问题牺，如做何根虽据汽诉车数请量，辉确定恩最低岁服务编水平傻的维拘修网冒点。美因此义，这银个阶非段的渗营销诚理论窝，从敏本质谈上上娃看，柴其实脸是渠你道与铺配送披体系惯的理近论。蔽胃2、饭第二赠代汽叶车营撞销，翠依靠蜂多个男营销膝手段此创新洽为核吗心工发具的报营销唇阶段激殊短缺线导致斜早期杯参与纷竞争裂的企终业，量获得赴了巨正大利气润，苗这使衫得现五有企斤业扩沈大生浇产，拼而新摧企业正也积咏极进婶入汽裳车产沙业，称于是辉竞争召出现悉了。啄尽管爸这个禾阶段馅竞争挑水平宋很低拖，但今是，眉已经效迫使博汽车休厂家狭开始由进行链多方漠面的兰营销欢创新猫，营付销实妄践与改理论营开始详进入消到第日二阶删段。涝向第二排阶段委营销纷的突芳出特贵征，记就是灵简单姐依靠要产品芬与价穗格的窃厂家糟，为石了赢夜得市付场，抖销售添产品品，开风始使样用多械个销抗售工皮具。燥比如趴，开往发新似的产矩品，绝调整库价格哗，进势行广牢告宣截传与寨品牌开塑造菊，创奴新销睬售渠评道等土。汽位车营训销进拥入了呀多个括营销假手段今创新邀时代傅，在栗汽车漆产业赠，这栋个阶轿段的纸代表范是通裳用汽翅车。俱吓通用稻汽车哗在2亦0年纹代初伐期，移在福茧特低膜单一皮价格撑产品夜战略邮下濒环临破芹产。转面对筑福特夺的压适力，爷阿尔柿佛来嘱得进椒行了唤现代兽意义果上的拔营销桌战略或创新去，他师把通缝用汽理车公昌司下汪分散谷的多意品牌振工厂泡，整斤编成微一个恶运用撕现代牢化事饲业部阿管理雕方式灰管理尾的统铸一的鄙多品航牌企筑业。吗面对镜福特练汽车芳在成迫本上梁不可停动摇欢的优啊势，止通用盟汽车泄公司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问佣题，饭或者催营销矿方向烤问题坝。目谜前，否存在亿着两卷种导腊向，快一种秀导向皱，是满以结荐果目烛标为蚊导向朱,不参移余呀力给步终端刑和渠条道施哗加压呈力，刺要求皮终端场积极肺进货止，然剖后，半再采辆取简店单价土格战燃方式缠，不访移余盖力的早完成开向消庄费者息销售科。但妖是，你带来货了一纯个负征面结截果，寿厂家缘需要雅不断际降价浸，而况经销零商不别赚钱窝，消瞎费者滤面对作厂家污不断木降低拔价格毙，也疮心存个疑惧麦，担阔心受给到损短失而大不敢坟购买垦产品塑，形剂成了尖价格痒下降史为核诉心的义恶性肢循环捏；钥拖第二专种导钻向，沈就是沫根据险市场串需求响和状房况，趴结合尽自己产的成乘本，少确定那明确眯清晰搭的消半费者茎价值禾，控晶制影美响消旷费者滨价值希和企絮业盈流利方纲面的脖关键稿要素既，让楚消费坚者发疫自内棕心的俱认可溜产品箱价值掘购买座产品吵。这德种导屿向的颗特征床是用叔素质腥过程朴目标叶，替金代结丧果目举标作当为核滥心目千标，讨虽然旁销售脉目标吹，并瓜不一字定很贷高，拼但是素由于净消费显者价洪值稳鬼定，华消费迎者愿另意购它买，部经销界商也繁有一黑定利脑润，像同时泼，经度销商赛数量属，根锅据销各售的首实际撞能力柜，逐煮步增夫加。撤如广廉本曾螺经规功定，苹每增发加5丽00提台销朝售能鹅力，黄增加雷一名焰代理餐商。催两种娇目标碰导向钥，结蚂果不屑同，匹第一为种是津结果俩目标拔导向弦，为阻了结痕果目坝标，妻不惜戒一切伙代价刻，但茅往往夺忽视华策略凉和关融键要协素的踪安排家，导渴致产掠品和陕服务缝，不游能够购实现帆品牌室消费周者价歇值最传大化侮，最朵后，国销售只不畅认，结脂果目什标反砖倒无左法实慈现。恩另一残种是两素质党目标睁导向阳，追巩求策始略－慧素质剪目标阅的实磨现，谢通过肢内部夹素质顾与外耳部策典略的鼠到位依，强狸调整傍体从等产品挑到终绳端服汇务，洪达到何一个础较高样素质移水平欺，而熄实现律销售坟。燥弃六大悦不足紧沸由于斥客观街上，听汽车付营销武总体紫上，蛙处于储第三匆代水匪平，绘因此屈，汽丹车营股销除奴了上勾述思驾路存驱在导纤向差坑异外评，还雕存在挡六个兰明显允的短呆处，冠依然石说明祥中国以汽车缠营销惨理念孟与基孙本理异论体格系还陆是存延在巨杀大的舰创新预空间货，需史要进仅一步哄提升喜阶段涂水平欣：犁浪1、诸企业酬缺乏迫战略驳营销绩的理车念与节管理灯，没柳有形势成提校前四狱到五觉年，搂分析燥市场屑需求赞，判价断产盼品定眉位走展势，迅建立矩滚动私开发五设计倒的汽晌车需系求战鼓略管积理与星开发所体系膜，导永致今燕年一版部分于优势汽企业很的市钉场占冻有率策开始滥下滑再；而棕从中港长期阳发展孝来看篮，中度国汽族车产蚂业越叮来越旅成为搭一个衰独立否的大欣型汽桌车市近场，灶并最轰终有魔可能典成为南全球侍第二奔大汽旋车市蹦场，糊因此字，建犁立中资长期姥发展尽战略型，形粪成稳猜定的浆竞争射优势矮，是简中国躬汽车摸市场薪参与膀竞争寇的企删业，嫂必须僵采用卧的基讲本战亏略。曲而外锋资品盼牌目吧前还猫没有幕为中详国汽药车市申场，汉单独鸭开发委产品唱的机注会，温也为榨中国称企业党提供恭了机捕会。劈搏2、辟企业诊没有叹学会轻从竞咱争战氏略优三势高房度管吵理企奇业，仍尽管窑中国掀企业尺界已眼经认稼识到乔规模沉非常乞关键肆，并乒把规搜模目溉标看弓成是剃企业舱的关置键目笨标，鹊放在起财务驰目标谅之上舌，但岂是中暑国企诚业还振没有阳建立采竞争择优势驳目标矿与竞棋争能欲力目师标为眼导向离的管总理体锄系，耽目标值体系辅仍然请存在地严重丈的缺辅陷；耽冤3、泊汽车秧产业旱营销记从根掌本上义讲，锡没有陆很好酬的解恼决市魄场需玉求管劣理问尊题，移远远挠没有拆做到蒸丰田拿公司闹从汽轻车驾商驶学圈校到钻每个仆家庭乎的完抽整的柳市场汗覆盖凡，普躲遍需芒要完名成第尸三代烧营销白向第售四代凶营销复的发蹲展。粉纹4、榜在品梳牌塑瞒造方革面，脊很多谎品牌立也没旨有抓运住消央费者浅需求崖，真番正让景消费其者产冬生一制种震敲撼性尿的概妖论和恐影响键，尽吓管有软一些阴非常民明确睛的消焦费者依价值应定位盒，唯恋一庆牧幸的振是消肿费者兆价值桃定位蚁的营孤销在肥市场够当中室还是杆有一励定的枯影响蔑的。膀宰企业备的品哥牌塑包造，舰也没啄有深撑入分增析消绿费者爽的感采觉与旁心理崇需求遵，没警有针捧对需愚求，日推出腹适当渔的产馒品品糟牌价泰值塑拨造体塘系，皆广告松仍然光停留袖下第继三代远营销蒸形象覆统一灵狂轰警乱炸具的阶于段。着整个献品牌沫塑造误手段迈，仍悦然在近停留膛在单甚向介店绍企惜业产哑品的纠状态符上，欢而不节是针效对消芳费者涨的潜深在需逗求，割塑造贴品牌奶的价秋值形禾象。届广告德设计斩技术他停留写在简第单追鸦求新喊奇，翅片面医依靠稼广告贫层次延上。咏拐企业感推进就产品饶销售喂的手远段，谈没有盛形成脊超越原价格管战，泽依托苦价值带战打手开市警场的戒模式烤。请严5、渡汽车什营销掉服务犯处于干非常招简单危维修粘产品敢的阶裙段，胸而且阵服务做质量慕远远勉达不虹到消轮费者根的需五求。车厨6、尊没有晨建立形共赢矿的渠首道管塑理模渡式，只丰田植在历有史上麻曾经执推出哪，消猫费者灵第一矿，经座销商屯第二希，企杨业第遇三的访理念吓，在着今天乎中国蠢企业渔并没匀有被棍重视怒。眨五、帝全球今汽车春营销凤的未膨来，艇第五独代汽毫车营词销：喉价值竖战略救营销白。年邀从1终98衣0年烧代后富期1遣99绣0年方以后疲，全第球营组销界私就围栗绕着平考特耍勒的融需求暴管理栏模式产，进挂行了肚积极袋的创摆新探辟索。烤其中锹，比必较系织统的臣理论莫就是芒价值爆导向亏战略条营销削。所驱谓价杆值导腐向，召即强酸调产持品的临实际全销售莫过程毁，不敬是企哪业推济销，燃而是册消费央者购弦买，溜一个案产品降能够某销售粒的关波键是桂能不瞒能够遇有效纠的设阀计与锄构建诊消费拔者价内值。右产品牺生命拼力在本于优长势的稠消费号者价市值。桶所谓舟的战顿略营拢销则杆是以蜂设计群的基屋本消浩费者胀价值屈为前玩提，牛整合妻所有叮的企谎业内改部资醒源，嚷以价亏值为觉导向舟，设茅计和色构建纤新的勺工作帖标准挠和管洪理标惕准，削保证登企业抄的每雪个行搁为组剃合起段来，铲最大贺程度飘的创跌造消悟费者勒价值至。彩魔围绕只着价苏值创谋新理占论，赛营销泳界形艳成了渐一系授列新底的营裤销创估新思雕想。涂而在望汽车干产业防，这甚一思欲想体辩系也西开始绒积极姑的运垦用与毅指导待汽车诊产业殿的发宾展。扬友总体益上看榴，价上值创带新是华这一迎阶段联创新母的主粗要特录征。剥江全球邪的汽桑车营鼓销，安从总翼体上带看，淘汤从我默们的奔观点沫来看按，后龙一种锅素质野为导绘向，渡也就择是实合现消而费者米，价戏值最宗大化舰的目革标，妥才是馅营销榨的正途确目主标，层所以黑，第列五代唐营销贡强调烂一个购中心驶，虽垦然在尝这个巷阶段铸中，耻一些它高层敏次汽课车营筑销人背士，芬也明译确提筑出了道定位请为本谈，广尖告为梅实现娘与表荒现手裁段的哗观点据，但孙是在蹦服务姥、消荐费者托深层孕次价鼠值开饭发方腐面、墓品牌烧市场伐占有焰率管赔理方披面，慈都还仪没有业引进护非常惧系统视的，召有很倘强操浮作性惭的需算求管岗理手首段，牲也没砌有充把分的叮考虑略消费阿者需告求。在因此昨，整阵体的暑营销腰水平统，我鼠们认事为处榨于第背三代获营销翅水平嗽上。依勒但是他，随扮着竞语争的商激烈驳，一展些第铜四代洒营销墓的做浊法，侵已经思开始吓在企叹业应卧用与遮出现攻。涂视今天姨大量讯的品违牌广护告宣邪传仍村然停索留在挽产品柿导向裤的自歉我吹本嘘上拖，很忘少有渠人去铜考虑境和认参真研盏究消晒费者浮的情纺感和芦感觉炸价值古需求夜基础愈，面巩对竞喇争压纱力，晕虽然排也进得行了肠很多恒创新讯，包杯括走饺动式肌推销封等等扬，但暴是，刻基本勒都是素技术泡的变腔化，黑而不致是战坟略的陆根本表创新倡。腿垂营销龟技术沈上的酿明显移差别胳，从慧第二豆代第蛋三代寺第四抽代营隔销，秀基本涨上都济客观投上存编在，隆这就液是中酒国汽蔬车企乱业，败存在躬的一晕个广剪泛创龄新的送问题尾，从四未来树市场午需求枕来看姓，第慕五代哄营销屈，正攀在脱犁颖而漆出。翠趁但是柿，产货品的痒创新芽，仍蓝然会补在市冒场当骡中，界带来佩爆炸隔性的需增长引，比傻如说乎今年林下半掉年随厅着国旱家交获通运末输政其策的或改变敏，特适别制杂止超兵重车熔上路红的战早略的踢推出许，导工致一战汽集灵团，渠推出核的卡俯车的郊产品呢，也劝有了饮迅速供的变采化和漠操作馅。妄六歼、中您国汽永车品茎牌营兄销的揉思想隐挑战挂：闻家对中刃国汽祸车营圆销人叶士来峡说，喘从战虚略上带认识喉到中盐国汽奶车整加体营维销已锦经从挎相对衰供不剖应求晕的寡锯头垄途断阶姜段，夕发展篇到，庙多品宿牌多窑层次怪多角旱度充斑分竞辈争时收代，浇因此挎，中像国汽假车营列销者脸战略亡制定纠者必穿须转谦变观存念，丘首先扁，从铺暴力杂时代碗,转枝向微绩利时后代，驳与全伸球汽剥车整篇体的垦营销粘水平触看齐茄，全瓜球汽蚊车产奋业,祝从总桥体上腥来看台，是歌供过弟于求脏的，折因此好汽车喝整车醋厂的蒸平均娃利润配水平龙，大惨致在携百分猜之三疏左右昆，而婶中国厦汽车软业者排，过环去几荐年来欲，平庭均利滴润，构都在炼百分膛之4膨0～匆50驼这样形的水寒平上闸，这派种状习态，志必须令看成说是一弯个由蹦于政损府关寺税保职护和功准入继政策克限制禁导致孔的寡荷头垄赴断时糖代所辉产生馅的特亭殊利茶润时陈期，搏这个纸时期情，不规可能慧长期贯存在陷，因亩此今贞天2线00叫4年础度营殿销价歉格大妈战，超从根贞本上性讲，道是一滚种中匹国特使色寡吹头垄叹断时屡期高撇利润性水平插高价崇格状到态向肠全球贱平均场利润锹水平伐平均初价格表水平涨的回泄归，沫这个夫过程悠当中垮，中膊国自抹主品距牌，慰扮演攀的历拒史性萄的角师色，工对中土国汽壶车价严格很广低起钳到了击，确醒定标齿准的寒作用梳，而壤后进恶的外咐资品单牌为灵了重跨新打鲜开市怕场，要采取闷的全宝球统温一价蚂值标何准，肤又为勤这样则的回储归，低提供针了充轻分的跃动力馒和理胶由，像但是弦，我蜓们必代须看唱到，惹这回寨归，舒仍然还不够鬼，中邀国汽猾车市厨场，战最终类应当杜成为男全球理最低闸汽车右价值留的确腹定者工的角友色，半因为抹，中遍国劳聚动力旬特别且是居阶有一醒定知沾识水吊平的鉴收入猴和价训格，亦是全瓜球最蒸低的昌，中月国消悉费者哗有理没由要钥求，多全球攀最低毫价格贯水平范的汽读车,域而中构国汽葛车产婶业无听论是缝外资谷还是帽合资病品牌诊，也输必须僻生产避出将彻具有纽全球箭最低砖价值但水平袍和全荷球最奇高价电格水泥平的沸汽车涛，才吼能够漂满足委中国扛市场品消费坛者的仍需要仍。慨亲其次佣，外蔽资品穷牌，启必须叨针对辨中国社特色蝴的市冠场，刊有针麻对性沈的汽变车产衣品和孕较高赚的消续费者暂价值弊,才坛能够颂在中挂国市抗场当吐中，皱逐渐铅打开睡局面准,我卷们必刘须看化到，意中国部汽车中市场违同全服球有呜一个顶根本察性的什不同速，它尺是一捷个独梨立的姥完整享的庞成大的昨市场昆，跨膛国公陵司在翁中国婚，必咱须向怒对待省欧洲陆市场客一样笋，认太真研乡究，辞中国己市场芽的汽葬车消沃费者堆的特洒殊需浪求，省开发愈特殊经的产视品，捧设置萍专门并的销静售和差开发基机构员，才准能够触，满疤足中诚国市浅场需奥求，问这些拌年来素，一酬些欧墓美汽至车，敢之所咐以在售中国辛市场旱销售夏的不否够理吴想，畜除了握品牌物营销跳无法采适应帅中国按市场谱的特锐色和考消费析者心仰理之授外，使还有朋一个粒非常向重要秀的原集因，已就是烂它们披的产妖品，云基本妻上都角是在怨本国碍，即健将淘皇汰的妙产品旷，即接使是版，同健步上专市的皱产品掠，也陪只是志，适湾应欧铜洲的涂产品睛，把愈欧洲巡的产怕品拿邻到中劫国来卖销售森，神而并滋不一锻定能笋够满役足中践国消士费者络的需心要，改比如忘，标浮致雪研铁龙警公司却的3乖07外，在站欧洲秩是一史款非撞常畅帽销品浴种，赛在中曲国，烈他做汇的唯支一的缝改变苦，只筒是把吗两箱冻较车躺改变灵成三削箱轿订车，尝这样身一种症在欧第洲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