饰品营销策划书

百乳雷纹银饰营销策划书（一）、总体市场分析1、市场现状随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。2、产品优势基于目前我过珠宝首饰设计现状，将青铜纹饰中的百乳雷纹融入到设计当中，设计出5款银饰首饰（项链、胸针、戒指、发簪、耳环），旨在通过传统元素的融入，能够满足当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于：取材的创新性、材质符合大众消费水平。3、市场机会与问题分析1）、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，2023年消费量已达5000吨左右（不含投资性需求），过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依然较大。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。2）、由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，加上消费者因对对银饰品鉴别的不了解、不熟悉而心生忐忑，在购买百乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于抉择，导致消费者就会自觉不自觉地产生从众心理，依照广告或亲朋好友的选择来决定自己的选择，就这样渐渐地走向产品的严重同质化。再者有些厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱，质量隐患严重存在，质量上无法保障。（二）、消费者心理消费者选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购买行为。下面就是购买珠宝首饰的消费心理：1）、美化装饰心理：这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。2）、象征寓意心理：珠宝不仅有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或有种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。比如，我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方一些国家，航海的水手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。3）、纪念心理：持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对”钻石恒久远，一颗永留传”的最好理解。4）、储备心理：珠宝不仅美丽迷人，还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备，充当起比黄金还要坚固的”硬通货”。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的”储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作”储备”的很好手段。5）、时髦心理：讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。6）、社会礼仪：佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。7）、身份心理：从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份”，这种“身份”不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。尽8）肆、宋艺术紧心理革：目珠宝狐首饰爽不同园于一滩般的缴装饰屈品，兴它是瘦一种粉高级于艺术蜻品，摇其中湿凝聚榨了设安计者帝的心拳血。翅对于功那些据酷爱叶艺术加的人麻来说弃，在鹊选购华珠宝烂首饰焦时，耗更注庄重首垫饰的饰艺术院价值岭，强缝调首酸饰的默艺术融美。泄出于孔这种朋心理丸的消昆费者刑，选声购珠想宝首续饰的芽最重掠要的婶标准友，是竟首饰臂的造才型是括否独层特，倾款式坟是否跨新颖鱼。掌9）灵、点感情否心理于：假人们日崇尚午美，瞎追求刘纯真讨的感胳情，胳往往洪借物指喻情览，表救达内剃心情臂感，够珠宝荣历来坡为人傅类所翼钟爱袭，自敲然就时表现肺出注翠重感大情的党珠宝梳心情碰。测10度）、帝实用威心理裹：疤在人齿类应群用珠月宝首该饰的辱历史辰上，珠有很拐长一粥段时朽间，惯珠宝退首饰育是与慰人们雅的实捡际应会用相织结合钩的，工如发炕夹、透钗、辨发针魂、手求表、抗领带拥夹等幸。沃11悦）、调显富注摆阔榜心理句：漆很多讽人佩已首饰病是为殿了显针露自胳己有耗财产案、有币身份烛、有墙派头太。他术们在锯选购伴时，龙不讲帽究制筒作是胶否精叼致、绪款式显是否荒新颖卧。对贴黄金草首饰顶只求示重量吨和成彼色，凡对于陶镶宝此首饰爱，只芝求宝普石是看否高粥档，初品质揭是否法一流亚。仍（骂三邪）拖、钓百乳办雷纹击银饰决的S赠WO虽T分阴析暮优势朽(S伞tr江en估gt然h)带：板1）饼、取谜材的山创新柱性：柔传统登元素赞在国好际首格饰大浩潮中屠发生玩了越岗来越膨大的带变化睡，逐涌渐说由贵馋族化叼、高挎档化叼向平历民化熊、个共性化但转变绵。它猜给现匠代艺奔术设浊计、岂现代御生活椅的审法美内悄容带金来了闹巨大宰的影穴响。偶构成赖了一拌种新饥的文拼化现站象，籍即民绣族民摊间文妖化，洪它以暂极其赞独特免的形动式内需容渗怜透到胁高度蓬发达抗的现瞒代文梳明中打。通摧过资窑料搜红索及影市场呜调查浸，百驱乳雷亦纹在守现代杰首饰帽中的昌应用绕稀少上，有挡的也英只是瞧以其品他相第关的孟雷纹她作为秃元素汪去设具计，散存在少利基双市场摩。2绒）、翅材质亏符合缠大众卡消费孟水平英：5穿款百敬乳雷脆纹首虾饰采店用9忘25食银及厨黑色北亚克苹力板仓。虽先然如懒今银所价呈撤上升荐趋势抖，但想与黄援金、怎铂金县、K诉金等懒贵金桥属饰猜品相凤比，唇银饰教首饰镜成本怪低，而价格沫廉，梨已成繁为大腊众时这尚饰珍品，堂无论莫是消收费速菜度还俭是消桂费频枪率都咏很快绵，已皮经接盈近快呆速消素费品宗。盏劣势絮(W见ea干kn佩es豆s)姑：往由于细是新缩开发锁的产失品说,保没有笼自己挡的振品牌枣效应欺、产奔品形晋象及财产品跌口碑蚀,玉缺乏拆明确辆的战省略导忧向，于组织恋、预汇算、载费用角等方精面的祥灵活辆性不聚足寄，对竭市场婚控制嗓力不京足逃等剃。妹银饰形首饰脉市场添日趋孕成熟疗，使桨得百弦乳雷旱纹银左饰竞盾争难弯度加望强。凉机会为(0去pp匙or剪tu将ni药ti弹es恢)：忌近年漂银饰刺品、严流行蔽饰品唱异军纵突起专，销宅售量平上升过。煎另外葛，浸相对膝与贵占金属广首饰申来说完，百两乳雷雄纹银斜饰宰价格萌便宜括，银值的原完材料枣相对药贵金陵属价棋格更掠是差横距甚贵远双，为撑一般牵人所仅能接撇受。捕同时勒百乳诊雷纹哗银饰鸽本身毒主题樱的新体颖和奇特殊泥材质伏的应学用，译加上至简约跃的造已型凯，筹相信锈在银犹饰品猴中能床够占三据一拖定的恳市场跑。鉴威胁漆(T挂hr御ea穗ts键)：佣与用黄金能珠宝鞠饰品印相比阶，机百乳墓雷纹市银饰么在弹产品精原料欺等方泽面的美限制提有绝庙对的子优势倚。同帆时，各其灵慕活的勾造型梢在顺危应潮袜流以绞及促赌销策叼略上己可以颈竞争皂。挺与嘴高档乱银饰板(海松盗船郊、蒂灾凡尼滴等哄)午竞争狂时，估应尽锋量避源其锋常芒，慨加强煎宣传踢和促醉销力阶度，兄争取组在客摊户认哀可度组以及广尚不采能接服受高达价的蚊消费煎群体版中抢肠先占珠有品湾牌优蚁势。吼与中肃低档鸽银饰软相比走：堂此类获竞争牙者细是主咳要的距竞争怒者，为其凭聋借低法端的澡价格服却可巨以在羡中床低端荡市场食上蛋给以劝强烈淡冲击胆。巡（加五脚）牛、言产品瓜定位绵百乳有雷纹熟银饰朴将界目标欺消费烟市场描定位决在典整体咬年龄欠段在翼18脑-赢28蒙之间燥的消面费者胁，分“8拦0后评”、记“9橡0后迫”人鸭群，务个性疯化、跨时尚贱化、敞多元者化、坡敢于针消费都是他盲们的闸消费反特征离，因话此选抱择的扮多是圣时尚材、特筋别、存精致密设计扬的首符饰匪，访但穿大部班分的匆他们点消费枪能力洒有限制。然旬而百幼乳雷尽纹蹄银饰漠单价诉便宜唇，消灵费起并来比渔较轻敢松，野年轻始一族并能承千受这暴个价光格。暑其中狼，高凉校学拣生昼及刚悠毕业评参加秋工作揉的白植领受应成候为消独费群蠢体的茂主流汉。善随着芳高校烤扩招侧，高皆校在广校生婆日益愚增多存。与掀此同眨时，询他们抚的消卖费水镜平也箩节节污攀高钻，在背追求谁个性准以及异美貌郑的需堪求上振也总挡是走截在时反代的砌前列织。与碗城市扮居民冲相比榜，他煮们活件动范辣围相此对较惊小，住主要尿集中亩在学蚀校附樱近，炭这也概为广熄告根控好的蛮受众隙打下文基础往环节赤。高盆校学井生容晌易接服受新框鲜事弯物，均但其饮消费公项目刚也相烤对较高多，踩再加灶上仍吃没有匹固定赌收入搅，所还以其霞消费掏水平色和能悟够接遇受的裂日用斩品价叼格仍窄然偏忙低。他但几笔年后叶，他盾们就多会成威为该末市场喂的主躺要顾略客，径占有族这个撞市场畏，就精占有纸了未断来竞湖争优蕉势。党也就歇是建酸立了砖品牌有的长锦期性狗。潮（叫六炒）虎、宋营销意指导踩思想扭市场阁营销四作为墨一种的有意裂识的杨经营液活动谨，是衔在一丽定的供经营雷思想占指导早下进淹行的如。这贞种思疲想是糖企业倘营销波的导笋向，雀是一长种观罩念。艘市场梅营销剩指导野思想培的正撕确与惯否对贿企业艺经营候的成理败兴独衰，锯具有是决定鲜的意扮义。沙本次染百乳血雷纹旬银饰绵的营昌销诸策划数以议社会手市场两营销兼观念统作为吵指导当思想塔，竖所谓作社会低市场自营销僻观念讲，就估是不券仅要语满足脑消费驼者的短需要效和欲纯望并次由此照获得颂企业问的利宽润，颈而且点要符狭合消至费者芽自身蓬和整揉个社塑会的缩长远妻利益识，要励正确柳处理驾消费押者欲街望、玉企业顷利润柔和社闸会整趣体利初益之恋间的掉矛盾慎，统档筹兼养顾，恳求得上三者懒之间桂的平骡衡与喝协调啄。这捆显然另有别忧于单抵纯的氧市场衔营销败：一达是不娃仅要贝迎合芬消费洽者已卫有的茄需要纵和欲环望，仰而且柳还要捏发掘避潜在知需要茄，兼姻顾长蛛远利砌益游；二桂是要邪考虑止社会保的整爸体利养益。裁因此星，不绵能只胳顾满存足消却费者销眼前臣的生贪理上奉或心脆理上宇的某咬种需垂要，诞还必礼须考鹅虑个长人和咽社会膝的长背远利损益，问如是析否有笛利于屈消费退者身宝心健摸康，情是否巷可防问止环声境污崖染和滨资源帮浪费城，是吉否有尚利于旁社会屈的发什展和怠进步屋等等谅。例龟如，块洗衣亡粉满吼足了奏人们傻对清咳洗衣描服的钱需要束，却娱污染摧了河买流，惊不利钢于鱼雾类生劳长；伞有些蜜美味槐食品译满足树了人啄们的所口腹恳之欲穿，却票因脂阁肪含份量太埋高，匙有碍吵身体丛健康恼。现鸦代营摧销观衫念形瓶成于无发达萌的资奉本主咽义社授会，衫但它忘们并礼非资避本主储义所路特有铺的范壤畴，淹而是销对一旅切市远场经望济都夺具有组普遍慈意义柳的。耻市场喊营销价观念宋和社海会市踪场营习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