香利庭苑销售战略

香利庭苑销售战略一、销售统计1、根据户型调整建议，为了适当减少大面积3房的销售压力及增加项目户型的多样化，部分B户型进行1套改2套户型调整，单套B户型分割为1套2房户型与1套单身公寓户型2、B户型进行分割后，暂以F型命名2房户型，G型命名单身公寓户型3、建议选择观景效果略差，居住环境相对嘈杂的楼栋进行B户型调整，同时考虑调整后的户型配比，控制单身公寓的户型量，降低单身公寓市场需求量有限的风险，因此暂定进行B户型调整的楼栋为8#楼及9#楼4、调整后各房型套数为：A户型254套、B户型244套，C户型464套，C1户型322套，D户型168套，E户型为5套，F型户型为109套，G户型为109套各楼栋数据统计表化1#础楼睁总套压数：喝96担套替总面抱积：衫约1抢19惧00颂m煌2积A：要48死套照C1饥：4内8套作2#挡楼特总套券数：哭18北0套香总面范积：蛇25饮87扑2袋m湾2虚B：油60概套砖C：貌74波套艘C1茎：4珍6套腰3#坟楼店总套拴数：乌96唱套仗总面走积：居约1县19绞00净m榆2饺A：边48讲C1榜：4持8套霞4#诉楼签总套化数：虎14道1套请总面捆积：掀约氏22奏21明8栏m舞2长B：虹47宫套叔C：酱47污套鼓C1挎：2行4套耍D：铜22谁套况E：璃1套灾5#斯楼狂总套丸数：薄14汤1套缴总面耳积：脾约缎22碌21百8顷m迈2软B：姓47手套隐C：剥47嗓套平C1敌：2陵4套蚕D：祖22择套搞E：扎1套仿6#压楼益总套赠数：挽13效5套那总面阁积：局约剧19占94男8示m教2松B：肌45奇套闭C：块45世套坦C1陕：2卷3套岂D：最21湿套仿E：峰1套墓7#抢楼间总套邮数：垫13降4套餐总面即积：思约嫂19角86芳0慰m坝2弄B：犹45产套虾C：更45刮套翼C1慎：2余3套裕D：卖21胃套悬8#胡楼鲁总套棒数：销18谣0套连总面火积：芽约涛19服94强8音m化2翠C：侧45雕套渐C1抗：2末3套围D：姓21锯套途E：凶1套蔑F：孤45煎G：共45碗9#青楼善总套沫数：半25蕉6套朽总面葬积：毒约专28牲11隶2耳m狭2糖C：倦85悲套俗C1颤：2青2套箩D：稻20触套监E：利1套树F：五64墨套昆G：次64喊套慕11缠#楼辅总套姿数：剃88舱套阵总面捆积：疤约吵11战50沸4烧m巩2尿A：穴44忍套拳C1孟：2故2套拿D：需22司套具12大#楼垫总套很数：营22察8套闻总面孕积：夸28吴73抬0风m帽2肠A：监11网4套袖C：摊76需套畜C1牙：1株9套巴D：尚19挎套塌合计宋套数洗约使16小75彩套穗合计围面积倒约巾22莲22色10俯m没2二、销售计划2007年3月28日—2023年3月28日全年目标：完成销售面积104000m2，实现约3.8亿资金回笼上半年销售拟定计划表：完成销售面积约57500m2，实现约2.1亿资金回笼量钻上半红年视阶段电开盘型及强状销阶酸段醋加推棍阶段闯调整雀阶段律月份板3月拾—雁4月蔽4月呼—顿5月扯5月浆—索6月斤6月业—础7月愈7月累—踢8月洒8月杨—亚9月录套数否约摘16菌0套租约赞85研套模约仰75鸽套溜约5逃0篮套碗约5禽0元套喂约5混5套涝面积炉约使20蹦00佣0伯m萍2说约捞10篇00凭0烂m秤2础约选9这00详0昼m瞒2衰约懒60咐00澡m昼2勒约啄60涌00恳m惨2禾约僻65丘00抗m火2畏金额爽约件74肠00室万挤约编37温00宣万物约顾33骑00励万苹约添22咽0踢0天万宏约奥22那00言万拍约狭26舱0患0万下半年销售拟定计划表：完成销售面积约47000m2，实现约1.7亿资金回笼量桶下半犁年蜻阶段丢加推畏阶段啊调整盟阶段虾扫尾柿阶段川月份风9月敞—扛10帆月暖10混月摘—压11符月远11惕月衰—际12乒月揭12筐月微—纷1月道1月关—邻2月质2月递—拳3月装套数劈约僚90达套糠约鼠70史套冠约6静0套射约茂60播套劫约4恢5套征约据50虹套艘面积银约趟11旦00飞0肾m惨2安约渴85劝00佛m血2学约览80待00庆m启2宴约翠80纤00莲m扭2帽约们60变00舟m霞2牢约样55叔00职m蛾2晋金额咐约词40廉0碍0链万址约3安20婆0万然约2储95链0万揭约听29偿50乔万圾约2网20蛮0万春约咬20煌00工万计划说明：本项目推盘量较大，为了规避中后期销售态势减弱的现象，降低季候节气对销售的影响，保持稳定销售局面，因此整体年度计划将分为6阶段实施窑1、组开盘交及强巡销阶养段：彻时间切：2倍00持7年尼3月泊28献日梁—君20砖07膜年5银月2青8日王目的挤：销纱售态宋势的殖引爆赖，报冲击覆销量颜阶段派，故以大驳量成卵交制防造良断好的垃销售售口碑唱，劣2、梁第1踪次加旅推房题源阶膨段板：椅时间鸭：2悄00孕7年再5月困28谦日挤—坟20伶07歌年6蒸月2范8日抚目的榆：浮20塘07细年6义月2宰日（略周六留）加陪推房痕源，篮利用吊新房疤源的环推出讽并配备合儿怖童节碍促销监活动恐，延绵续市打场追纷捧热斗度，灶保持衬项目诸强销冬，同赶时承蝴前启驼后，辰在高熄温气淡节到朝来之层前制扣造销福售热巾点轰3、粱第1漠次调殿整阶稍段：让时间够：2选00至7年州6月元28意日勿—街20访07绕年9区月怒28份日搜目的泻：倒此阶奸段正拳逢高开温节缴气，郊是常说规的朽市场漏冷淡鄙期，贵因此掏该阶商段主舰要目聚的为椒保持索稳定选销售隆，同巨时针介对可狮能产毅生的菜部分搭销售除压力羽较大浪的房收源进填行销炎售策士略方鱼面的漆调整判，均袭衡整作体销殖售去芽化状残况。伙4、爆第2啄次加徐推阶姥段：悦时间棕：2趴00羽7年廊9月距28卡日推—燃20负07秋年私11矿月2隔8日听目的黄：经尝过上拾一阶蝴段的爽调整壁，紧姐抓国京庆长葬假的惧黄金硬销售罩期，碗于1级0月何1日衰加推腿房源超，从通过渠新房捞源上铸市，必制造古全年摘第2洪次销养售高眼潮妇。违5、墨第2性次调企整阶街段：月时间仗：2法00挪7年怨11揉月2币8日订—算20掌08瓜年1友月2正8日零目的良：市洽场再暮次逐俱渐受庸到气梢节影献响，叨进入揉到常争规的农冬季孤冷淡膏期，具该阶跳段主锹要目担的仍发为保准持稳舱定销题售的焰同时宣开始冻着眼链于销锣售压冈力较职大的顶户型碎去化追调整堡。爸6、池扫盘浴阶段庙：枯时间鼻：2话00局7年慨1月伶28钥日裂—炎20业08征年3咽月2修8日匹目的搂：圈该阶时段中僵含有坡春节伙大假锅，市饮场进骄入常足规的急最低控谷，炒因此开本项搬目也镜将在夜此阶限段进精行最僚后的澡扫盘严期，另利用恢各类上促销呢活动汗，价团格手画段完装成年豆度尾他期推坡广，舰为全射年销传售计匀划画捏上句速号。涂三你、推快盘计幕划扮推盘疑原则手：衔1、咱控量姐原则天结合枕销售末计划役，合辫理控耽制各唐阶段坊推盘晃量，局规避灭房源冲过盛伤或疫房源三不足毒等现左象的窑发生社2、仍控销日原则危注重沸均衡全去化逼，结后合价旁格引锅导，愧从推钩盘面种上合暂理分约布各器房源赔推出锹量，漂尽量断规避血倾销拳及滞扔销房橡源的标产生侄。崭3、均控价锐原则劫注重葬中后复期的硬价格奏调整足，通遇过对依优势列房源贯和劣耀势房盟源推豪广波罚段的笋合理彼安排降来促项进饲价格尽调整础及上餐扬的股便利删性。朴整体秃开放雷计划往说明浇：真1、嫁20鼻07处年塞—爽20氧08烫年全睬年开福放销金售楼屈栋为谊1#扇、2兴#、仅3#旬、4电#、宁6#漏、8史#、刺11直#楼诚，所译开放羊楼栋姜位于傅项目孔西梁侧。牺整体董以东蜡、西椒两侧给区分佩年度日销售车楼栋些便于众销售博说辞歇的解贤释，睡规避召推盘岭无序款而造晋成的铃人为茄控制德痕迹贤，降腹低客辣户对登房源光开放闲的疑箭虑。暗2、眼西侧底房源促销售召抗性数大于池东侧翼房源蒜，在肝20末07普年辈—夕20恰08梳年销巧售真单价户相抵紫较低卵的情赤况下添，有加利于夕去化击。贸3樱、培所开售放楼熄栋中旱B户桨型比桨例较葱大，碍在2蒸00钓7年教—易20失08缺年销府售单博价相踢抵较述低的鞭情况魄下，刃有利婚于去孤化，缸降低奸B户库型整馋体销弄售压券力扒4右、眼所开险放楼蝴栋中阅A型论、妹F型济、义G述型户崇型比此例相五对较汽少雅，坊由于溜此3馒种户右型面滚积较裁小，别留存召与2弄00碎8年陆后推劳广便格于睡进行刺价格牛拉升符。极5、烟整体旱项目嫁中C辨户型抱及C沃1户胳型占喊有比贴例较悬大，齐为主沿力户涂型，缝因此悔20手07休年板—披20爽08丈年侍所开稳放楼刻栋中膊C户移型及丧C1常户型络相应遣比例乎较大铅，帐尽量虹降低怎20棍08爬年提稍价后慈该2秘种户迟型产饭生存宝量。察开盘胳房源既计划赴控沫制另表：氧开盘纸及强卸销阶铅段：突20星07蔽年3趴月2湾8日劣—繁20徐07汗年5替月2阿8日订可售危楼栋任1#裕、列2#糟、周6趴#楼窝计划娘销售及套数洋2匀45止套饲可售株套数花总量绝41和1外套庸推出出面积权总量塞57抬72爬0乏m隐2永预计积套数叔余量折1柳66绪套胖各户叛型推去出总辩套数种A：君B咸C啊C1多D鞋E吊F永G寨48棵套腥10探5套狮11吗9套情11式7套允21品套抽1套敏0套雨0套期目的慌说明倒：鞋1、鱼1#文楼处右于社琴区西狗北侧股角落参，且谣观景腔效果框一般场，事可消利用绘1#汽楼蚊低价肠入市爪拉动此人气陶。绿2、三2#区楼处类于社赴区最耗北侧叙，但留占领傲了中忧轴观敏景视泊线，铃因此新综合蜻性价积比较揪好，偏有一教定可选选性文3、介6#励楼处蕉于社脾区赚相对技较中千心位穷置，泊有一遮定的反观景袖效果岭，因赢此可俭作为拥首次柄开放充房源馋中的按优势素房源碌，规感避消休费者火产生赠首次盯开盘注均为扒边角孕房源素的疑招虑播第佳1呢次开浴放房振源计稳划控臭制表拿：熄第1姜次加立推及可调整唉阶段愁：2丑00伍7年怒5温月2哲8日叶—泰20废07剩年漂9锋月2牺8日敌可售惠楼栋锯1行#楼锐、渗2酸#楼竟、患6站#楼眠余量砍及加柿推赤3#服、顿8漆#掌计划闻销售看套数扑2贪30散套炸预计念可售蕉套数洽总量辟46皂7湖套瞎推出益面积公总量弓89沫56它8洗m扩2肯预计停套数诞余量挂23膛7瘦套泻各户准型推册出总赖套数吩A：袋B偏C晋C1耽D馅E件F券G单96语套大10瓶5套拿16据4套顾18萍8如套葵42幻套最2套雀45走套碌45骑套宪目的带说明富：烈1、然3#宜楼中倾包含成了面调积较鼠为适利中的红A户御型，急且前禽阶段颂开放形房源克中A乌户型车较少券，因握此加晚推3皱#楼忘能满册足市席场对气A户不型的刑需求礼，同势时利锄于再乖次聚斜集人缓气抛2、该8#躲楼中带包含坟有F扔户型哭、G诵户型扶，该支2种聚面积助较小特，且数为本卧项目靠中的罪稀缺想房源穷，因或此加炸推8定#楼小用以抚制造尊销售笛热点晓，便沫于疼再次捕聚集绑销售狐态势洒3、喘A户仙型、固F户洞型、贵G户叔型面坝积控姿制合状理，亦且在确本项扎目中僵供量榆有限宋，相匆对稀牌缺，房因此的加推蚀3#草楼、舱8#绵楼便纪于进吃行阶呈段性基价格龟拉升丹第涛2估次开阵放房校源计顶划控径制表竿：厌第2僻次加声推及去调整残阶段米：2祖00框7年刑9梁月2摸8日谊—翁20视08裤年挺1喘月2术8日工可售绘楼栋现前期喘可售谣楼栋犹余量痕及加斜推4瓦#、宝11秆#楼说计划尽销售窗套数狮2填80踏套壁预计拢可售沟套数惹总量辉46减6模套反推出栽面积秃总量盈12蹲32芝90胜m海2此预计号套数道余量流18保6婶套曲各户议型推偶出总提套数棍A：碌B浑C辟C1蜘D中E配F苗G歉14宋0影套吗15料2套岔21阅1套面23优4热套叶86球套琴3套锈45笛套凡45隐套阳目的娱说明移：甩1、躁11刃#楼酸中包禽含了屑面积粥较为透适中替的A述户型订，1戚1#劣楼的唯加推窄能继异续满宁足市率场对私A户加型的违需求俩，利碍于再乐次聚挑集人笼气。找2、衡4#郑楼位零于社业区中姜心地触带，美具有童极佳务的观弟景效纺果，观选择保在年挡度计乘划中做间阶即段加限推4幻#湿楼便围于制拘造销糖售热炭点，动再次东引爆络销售糕，同皮时作纳为价境格拉找升的瓦主要滥房源杠。说扫尾毁阶段农房源送控制块表：勺扫盘阅阶段非：2利00概7年压1溉月2戒8日栽—川20携07果年阵3河月2加8日冲可售末楼栋关前期俯可售常楼栋杂余量拜计划俩销售遮套数便9裳5套区可售仁套数阿总量允18去6斧套稍推出粮面积董总量忘12饥32篮90备m翁2纺预计型套数牧余量浅91怨套谅各户街型推智出总拍套数已A：索B客C头C1成D馋E次F璃G驻14啄0套眯15固2套产21总1套刊23胡4套贵86赌套胡3套命45温套如45剧套射目的晋说明猪：汪1、运该阶爹段已溪进入粪市场券冷淡确期，咳且含库有春偶节，秒因此绩该阶愉段不晃适合宏加推棍任何鼓房源精。币四昼、价谅格走枯势度1、浑全年喜实现引整体券销售耳均价挺37耕00类元/僚m晕2讯2、努由于估销售扭套数芦要求匪较高趣，且纪房源歼面积酱较大左，因截此删开盘你入市预价格泰在达舱到了饲确立程项目宅地位歌的同翅时，昂不易切过高厌，结掠合开芬盘所锐推房皇源情查况，余建议照以蒸36锤5众0元怖/杨m浑2缺作为切开盘态入市恭价格笔。羡3、灶2次低加推现房源咽为实凤现价握格拉缠升的枯基准害点，楚第1初次加孝推房版源的帽同时聪，铅加推嫁房源盗提升谅均价摧至贡37坑1伟0元宴/木m授2戏4、赶第栗2纹次加门推房垄源的裂同时客，加批推房远源提姨升均侨价至追37纤76饭元/持m闭2块价格讲走势船计算雕公式镰：歉开盘新均价奋*开语盘房逢源总淋面积翁=开玩盘房净源总恰销售粪金额哗36州50柴元/挡m纽2厉*惨57与72伪0吵m损2它=常21咸06克78猪00肢0意第1防次加冤推房热源均稍价*淡第1宇次加销推房盗源面铃积=蝶第1疼次加给推房闲源总抵销售库金额柔37比10鉴元/叼m殃2且*孝31不84映8沫m舅2促=讯11典81框56爱08泻0险第2析次加索推房型源均蛮价*榨第2塑次加悉推房健源面搜积=婆第2侨次加乘推房夫源总彻销售岂金额移37抹76停元/邻m炮2着*敌33叨72蛾2帮m朝2使=蛮12之73答38慎92冰0晕全面贪总销竟售金稍额/罪全年中总推判出面冲积=炕全年孤销售帐均价麻45核61峡73葡00馅0元也/认12妄32忧90送=键37垮00午元/壶m额2互价格夸走势沈表季20哪07探.3晓.2央8避—倍20淡07岗.5详.2可8剪20窃07掏.5悠.2脑8古—离20踏07养.9暑.2丸8奔20沟07藏.9具.2谣8蚊—革20蒜08私.3慨.2挨8眨全年朋均价算36垒50旦元/筹m堆2伍37坟10剧元/渣m射2愤37隔76恰元/宽m兆2浪37霞00案元/观m贫2壮五、标开盘仔策略价“灯奇正奶战术晓”案“怪奇正枕战术座”畏的商禾业策色略演躺变：歼“终以正动合，妨以奇暂胜资”策为整考体策纽略核底心，屿以“蕉正”况