阿胶强骨营销战斗实录

阿胶强骨营销战斗实录我的连襟不知道怎么想的，做了十多年的服装，觉得有点厌烦了，就不想干，非得让我帮他到青海西宁市去做酱油，我推不过，就跟着他一起去了西宁，给他玩了“太阳晒香的酱油”概念，三个月后，整个西宁市的60%的市场让这个小小的酱油占领了，这是我自做笑厨酱油后又一个打的扎扎实实的酱油品牌。三个月后回款达到三十万元，心里正在为自己的阿丕营销小作得意，一高兴就想打，结果这一打不要紧，却打出了一个接受新品牌市场营销的任务。跟新疆的武总已经有一年时间没有联系了，一直是很好的朋友，所以第一个就打给他，对方一听是我，里立马传来了很惊喜的声音：“可是找到你了，看来我的运气不错，我都找你两个月了，你死那儿了，我现在在兰州，明天到兰州一趟，我有急事找你，不见不散。”这哥儿们也是的，也不管我同不同意，就象下命令一样，说完，就把挂了。我也二话没说，第二天一早，坐火车去兰州了。一、接受任务到了兰州，武总让我直接到达黄河啤酒集团公司，原来他们企业的大输液的瓶子全是黄河啤酒集团给生产的。因为瓶子质量问题，武总亲自到这里来处理。上午一直陪着武总考察，黄河啤酒集团很好客，中午在一家五星宾馆请我们吃饭，在这种场合，其实再好的酒菜也吃不了多少，领导们只谈不吃，我们这些陪同人员可是不能随便吃，结果上了一桌估计有三千多元钱的菜，到散席时，根本就没有动。我是吃了个半饱出来了，武总这个人很细，就让一起来的财务总监，把我们的房间开好了，让我们先休息一下，两个小时后再谈正题。两小时后，武总亲自来敲我房间的门，说他自己也没有吃饱，两个人就悄悄地跑到宾馆外面的一个手抓肉馆子店，称了两公斤手抓羊肉，四瓶啤酒，开始互相谈起正事。原来新疆华世丹药业股份公司经过三年的努力，研制了一个新的国家三类新药名字叫做阿胶强骨，但是武总一直没有敢把产品推向市场，不是因为产品不成熟，也不是说这个产品没有特点，而是这个产品关系到整个华世丹药业股份公司今后的命运，要是一有闪失，那么这个新成立的股份公司可能会背上一个大的包袱，会把整个华世丹的其它产业拖跨。武总是一个标准的理想主义者，也是一个标准的儒商，在他看来，阿胶强骨产品要想在市场中一炮打响，要是没有营销高手去把握市场，那么胜局的可能性只有40%，而作为武总的性格却要是没有99%的把握，他是宁愿把产品放在口袋里，等待有了绝对把握时再拿出来做也不迟。练付我与蒸武总膊的认渴识是犁在一蹲家咨俗询公诚司认誉识，勿那时鹿我是包这家揭咨询宣公司岸的副墙总，努当时底他想旦把股背份公蜂司大到输液脱做成忍是新撑疆的歌第一防品牌挪，但愧却苦桂于没素有合字适的雀方法翁来解掩决这即个问墨题，床而作质为他觉这个蜡企业支的大点输液者产品闪又是樱西北写第一毒家通将过驰GM计P赞认证对的企与业，孔由于揪大输任液特像殊的奴营销他通路洽，大居量的括广告例投入佳会有惰一定凤的影跪响，雕但需跟要很对长的岩一段侄时间尽推广显，这漂对于寺企业像来说尽，是办不一久定划痒算的龄。于冶是，瞎我们熔当时犬认为谋他先须走城家市门冲诊，轧再走资医院惨推广鹿之路府来解僻决问配题，扶我们词抓住夕了这矛个现肌在看肿起来钢很平夕常的聚GM当P婶认证艳，开细始进枪行医躺院的密攻关谢推广肠和门储诊的油品牌箭推广恶，结夸果效刊果明警显，岁不到身六个啊月，侦华世沟丹的枕大输杏液产侵品占除领了劫整个伏新疆策半壁塌江山丈。扰湖武总辱为了周使阿鱼胶强望骨能哨够顺诸利上脉市，让他走稼访了站五家粱咨询除公司时，也欧物色老了好跑多营边销人棕才，模虽然本最后抄找到敲了一俭个营熟销执触行能积力很举强的筐人才残，但息对于愤策划紧方面腐的人婆才一欣直没凳有选晌好，统武总旦知道群，要嘱是没喂有一夹个有伸力的斜整合肠营销获团队妈，要窄把产托品做迷好，猫几乎拼是不虫可能莫的，潜特别直是补鞭钙产改品，捷竞争载更激背烈。缠这时包有人滚提醒途他，腊能不腊能找误一下棍马得弊草这凉虫（将大家帖习惯攻叫法量）。滥但当港时我蝶一做那完大评输液司就离这开了凭这家船咨询着公司把，所屠以找起我也舞不容象易。施有时级武总顿也认谷这个争死理桌，他气认为他产品掩的成耍功上跨市跟纹缘分翠有关贷系，吹决定临等一展等，粱想必岂这段廉时间予总会饶找到剑我这状“惰虫旁”叙的。轨就这蹲样，驱从五沈月份聋等到墓七月脖份，衬从七腾月份藏等到日九月刑份，趣看来暑情有痰独钟是这句盛话对埋于形增容这蜘个产错品营楚销组痒合是洞最合从适不肝过了棉。终标于我慢浮出乐水面晋了，忌这次启，武穿总非渣得让霞我一朱起跟后着回挥新疆作，我碑当场质就答奴应了买，因级为我撤对这建个产继品第哀一感故觉特蚊别好鹊，认至为这漆个产月品做薄市场糖并不威难，胡但话吊又说刑过来殊，西量宁可大还有宇一个还摊子功呢，知我总哄得处泥理一稳下吧忌。糟像在当样天晚巡上，绩我就随与武欣总约遵定，宵十天编后我润们在滩新疆解见面登。螺概十天虚后，她蓝梯捷营销愉工作辟室在环新疆屋乌鲁弄木齐苏成立轰，武垦总还悄特意辰为我闹们这嗽个工车作室红写了概一个涛《蓝妄色财块富誓踪言》棚。通祝过三社次的盯头脑救风暴年，确尊定了拨市场怠运作捞的基速本框忧架和纯全面娘合作俯的基姿本方谜式，锡第一吓笔市各场策岛划费教很快犹打入光了我坛方账解户，功当时鹊只有爸三个枣人，永玩这捡样的丢项目久，人跨力有际点紧忠张，宾就马导上招梅兵买金马，很接受互了这艇个艰喉巨的某任务良。导蔽二、太一个斗痛苦棵的过宫程开远在进斗入工仔作状式态后眯，对陈于市把场调膨研，饼由于兆我们瞒原来畜就很哥专业葵，所祸以很妇快就址做完誓了，之其实业调研旦之前难，对呢于新猫疆的渣钙剂参还是烧有一姑定的怒认识铁，但饮没有春那么阀深入克，经渐过深傍入全歇面的奸调研多后发句现，板新疆挠的钙产剂市仪场年时销售跨量按棋人均消消费蚀量比径例，溪可以孤排到米全国躬第二别名，霉其愚20摩00拣年一罪年的闸钙剂络销量诞就达检到一作亿二阵千万疫元，秆而每绍年又岔以荷21孕%构的速防度在盛增长苗，看胳其原求因，桶原来刚本地纲有两勿个制赢药企器业，阿一家济是特留丰制仅药生晓产的刘佳加禾钙，南一家武就是怨新疆补华世午丹药搁业公稍司生拌产的漏阿胶太钙，白都以雀钙剂盾产品果生产级为龙稼头，堡每年袖互相摄之间厌的竞稼争力建几乎皱是白饰日化检，再党加上农哈药食厂的核葡萄灰糖酸诱钙同威时加灰入市搁场竞端争，抽把一层个原子本并制不大并的钙维剂市孙场撑丝大了棉，在雀新疆渔，特速别是全乌鲁剩木齐托，成博了钙唇剂产予品品青牌的蒸海洋昏。从桨中我筐们也纸得到炕一个踩答案捐，市施场真引的需税要营晴造与挥突破白，只施有竞弓争才史能出样市场私，在摔新疆按市场禽做钙程剂产坐品的纪市场山营销土方式屿几乎叶都用议过又那用过忠了，乱什么桥请名概人代相言呀枝，什采么终哭端拦息截呀册，什扶么终叉端展膊示呀勾，什嫁么现寄场促唇销呀规，只腥要你苏想得躺到，蔬他们规肯定滤会在彩市场隙中出额现。讽犹面对假这样始市场地，阿因胶强焦骨将互怎么愤办？乳作为贵我们浴玩策刻划的胡人来艇说，基很少梅考虑绣竞争刊对手雕的策如略，柏也不病必要律考虑狮到这候些，蹈这时得有人宣会问指，知博已知勉彼，迹才能岩百战沃百胜低，作琴为我介们从买事市破场营倡销十之多年暗的经活验来旨说，康这句网话不椅一定充全对权，有剂时对稻手的播做法渐本身贺是很虽初步派化的贱，因哑为市择场没盖有更型好的凶东西圈和概遭念导递入市胁场，除所以辰消费土者就焦认它他了，病有的凡时候船虽然敢竞争漫对手旬用许燥多高戴招把增目标脖品牌件搞得哥非常乓头痛据，但件要是嫌你一慕味地美考虑皂怎么框去破列对方窗的营哭销方码阵，揪是不筑是很晚不值伙得？偶因为市人类狮战争刺的爆敏发，姨只是烤双方礼的一酒种需削要，丈绝对跑没有去第三乘方的伞需要卖，就棒是有集第三叛方的舱需要筛，那必也是海在次渗要地厕位，济所以料战争沙就必丝须要佩做到芬知己熊知彼薪，因巴为你毙的目刑标是节对方蜜，但法商战掉就不驴一样蹄，你己面对捞的是角战争铃的第幼三方棵——朽消费停者，偿而不魔是你敢市场继的对护手，青对手坟使用荷的策闲略一执样，辰只是黎想把电消费课者圈长到自亩己的泪手里江而已店，所灵以，示只要俘你完傅成消冶费者阿的策水略理刷解，暖完成择消费爹者的悔心理稠瓦解邮就可妇以了仅，至希于对抗手之往间的旷竞争翼，只衬是杀存鸡给赴消费抖者看膝的，债让消凡费者持知道赵我的晕品牌束比人惹家的谁好就佩行了裳。所维以有彻许多邀咨询引公司鸦老是努喜欢病玩对梨手市悉场调奋研，观我觉恐得大斥可不写必，哗因为嗓除了竞对手躺一年刊的销陪量大鞠约在住什么号范围但就可呢以了待，因猎为这狠样可仍以解虎决你下整个叹市场鲁投入灾策略岁的正情确性务。酷漏但摆忌在我同们面近前最是头痛龟的是瞒自己弄的兄畅弟，堵华世保丹药日业公呀司是耀一家惧带有至国营至性质竟的公童司，硬而才伟刚建嫁立的衣华世魄丹药夺业股汗份公窑司则展是一眨家全骄新的做股份沈制公沿司，邻一家蝶是做颗了五沃六年粪的阿虚胶钙锅产品王，又放是那掩英做坊形象鱼代言握人，群所以洗在本夺土市工场是数相当抛强势脚的，宏而更汤麻烦慈的是声我们绍的产甩品名各称阿归胶强器骨与贿阿胶气钙只滚差两像个字短，有刚人会烂说，毁那就尖改一午个名踢称呀娇，可旦惜，厕阿胶铺强骨沫是药岩品，杠不能呼随便焰更名料，但旦要是晒与阿倡胶钙庄贴身抓作战该，说钢句难锐听话艰，从碰整个悄市场岩的年包销售淋情况钞来看途，不寇是我上们目彻前竞购争追森踪的叮对象复，要慨是不誉贴身胖作战铁，我肤们越切打，楼阿胶篇钙的湖销量城肯定轧会更到好，叛因为逆消费资者在筒短时宜间里粮是不冤可能块搞清浇楚阿喷胶钙柱与阿逗胶强橡骨之讲间有毒什么芽区别寻的。混简但要洽是与辞佳加猎钙看逗齐，披那也与是不销可能伙的，描不过趁其年万销量君却是深我们位想竞压争的砌参考烤目标胞，因意为佳雕加钙再一直于做的捡是儿食童市穷场，偏而阿僻胶强档骨虽疼然也水有治庙疗小类儿佝贡偻病弟的功敌能，链但由束于是鱼中药福制剂励，口糊感是遣不可葵能跟龄佳加甜钙的咱葡萄敏糖酸役钙可买以比牛的，雄如果侦要占元领儿稿童市朵场那团也只著能在膝阿胶雕强骨杏产品助进入搅市场仆有了歪相当病的品偶牌基朝础，面才能炸再推杯儿童泉型的挂产品键。嘱惹怎么星办呢昆？我脆们进姿入了歌极为恒痛苦斩的思陶想斗搜争中兽，用府什么卖方式赢来突深破目辜前产初品的弄不利宅点，壤完成张产品候的全盲新营窑销过衡程呢俩？班蓝一个剂偶然耽的机滤会，当让我龄们突怀然得肾到了州市场病突破堤的真种谛。耕那时齿华世掀丹还帝没有到给我峰们提内供房老子居敌住，颂我们迈在离凶公司键不远概的地蜜方租论了一钉套房刃子，骄每天遗要从仓旁边岗的公魔园经击过，做而公允园里蔽一早桃就有碗一大乖批的息老人吗在跳倾舞和调锻炼师，而便我每充天都隶是在泄他们塑锻炼疗完后骂经过焦那里蒜，老砖是看识他们稻聚集巴在一枯起听乓居委假会的短人学厨习一胀些政份治宣野传和絮小区感安全骡的文逮件，鬼几乎青每天啊都要参学习罚，有哨一天矿，有裤一个蝇老人废提出软来，默能不蛮能学顷文件污时，扶再讲嘱一些疏其它馒的东窄西，傅让大宜家知滤道更尝多知跌识。讯我一惊下子稿来了狱灵感击，这廉不是洁一个净好机极会吗园，我牵为什菜么不惹试一晨下呢饲？控裤第二惜天，什我带翻着昨户天准崭备好芽的六返张挂汇图，帽等着盈这群咳人学生文件坐时间姻的到怕来，革到了蛾八点跪二十技分时已，居爸委会宇的人滑又过顶来了客，我毙马上宅与居脂委会阳的人距商量沙，说遇我今械天给贤大家箱讲一含堂健怒康知著识课今，不堤收钱清，并皆把公懒司有售关手术续给滨了他溪们看渣，居嗽委会车的主姻任一基看很益高兴舍，说异本来崖就想纳找这退样的渔人，弹你今爆天对亿上门捎来了惠，那状就不姨学文糟件了合，现股在就析开始虽讲吧驻。旺仪于是询，我督把挂详图往捧两棵鲜树中率间一翠挂，弱就开浓始讲目起骨弹质疏枣松的灯前因鼠后果旷和预宪防知冤识，恨讲了刃四十亿分钟恳，大康家听猜得特箭别认摧真，吉没有借中途牙跑掉冒的，呢结束其时，恼还给垮了好暑长时抬间的钢掌声稠，并僵拉着帖我的乎手不塞让走猪，非纽得再钱讲，叫我说泪，那携好，讨我们稍连续企三天勇来人脚讲，叫并且晴明天签我给情大家昂带一附个产旁品来灾，大湖家可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