自考国际市场营销学问答

国际市场营销学燕园名词解释3题*4分国际市场营销学：是指将自己的产品或服务，送往不同国家（或地区）的消费者的市场经营活动过程。目标市场：企业所选定作为营销对象的具有某些特定需要的消费者群体。促销：企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买各项的活动。出口代理商：出口代理商并不拥有货物所有权，不以自己的名义向国外买主出口商品，而是接受国内卖主的委托，按照委托协议向国外客商销售商品，收取佣金。独家销售策略：是指在一定的市场区域内仅选用一家经验丰富、信誉卓著的零售商或一家工业品批发商销售本企业产品。商标：为了区别市场上不同企业生产经营的同类产品，需要赋予产品以特定的标志。补偿贸易：允许技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用的贸易形式。服务贸易总协定：是企业从事国际服务贸易的总的客观环境，它规定了国际服务贸易自由化的原则。跨国公司：是在两个或者两个以上的国家投入和可实际控制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。产品组合：是一个企业生产经营的全部产品项目和产品线的总称。我国企业跨国经营：是指我国国内的企业进行对外直接投资并以此为基础开展的营利性经济活动。世界自由市场价格：在不受国际垄断干扰的条件下，商品在世界市场上由独立经营的买者与卖者之间进行交易价格。广告：是企业支付一定费用，通过特定媒介向市场传播信息，以促销产品或劳务的方式。人员推销：是企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客介绍商品、洽谈交易，以达到销售产品的目的。国际市场营销渠道：指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。全球营销：指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动图片国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界各国消费者的需要。灵排他石许可腔协议佛：刷指在脊合同搁规定坊的地弊域和考有效璃期内倚，被球许可摆方对右转让博的技插术具牧有使谷用权牙，许联可方御不再类将该贸项技狸术转吩让给和第三鹊方，咽但许莲可方洒自己吃却可魂以利麻用该捉技术心制造那和销渐售产怜品。何营业悄推广泻：是励指不极属于火广告做、人戴员推孟销和嘴公共凶关系奔的那呈些推甘销推新广活似动，渐旨在联刺激阴消费礼者购鞠买或洪促进够与中论间商继达成照交易衫。付交叉放许可完协议的：穷指技洁术贸网易双支方将踢各自似拥有窗的工咽业产婆权或生专有励技术仇使用色权在配平等迁互惠易的基帝础上茫相互掘交换制，供装对方毫使用叫。姨转移讨价格狼：同荣一个左跨国狗公司捆组织劈系统煎内池母公敲司督与祸子公叨司崖之间例，子铜公司户或分注公司侍彼此凭之间滤进行狂内部节交易棋时挠采用剖的价凯格晋。典卖方剑垄断浓价格挑：高赴于商海品的县国际讯市场驶价格讯的垄例断高忙价，膛在这薪种价变格条因件下急跨国警公司赛可以岭取得沉垄断卡超额荐利润垮。凳国际滨市场永营销诸战略雕：扶是企篇业对靠国际砍化进监程较蛇为长坑期的稻总体胃打算钳及实捆施的敏原则驶意见轮，它越对于茄一个颗企业竭在国奋际市似场上型的生拨成和刮发展吩具有雅决定牺性的农指导坏意义广技术咳咨询臂服务废：利友用自鲜己掌鉴握的盒技术坑、信韵息、雨经营冬和技池术条型件，裕协助蛛对方洗完成打特定敬的技位术经观济任苦务，肌并获业取报做酬。涉国际哈特许戒专营浅：钳由一灵家平经营播成功例的企融业，跨将其拢商标探、叨商号押名称聚、薄服务否标志慢、弹专利责、俯专有蒸技术状以及延经营碍管理建方式限等授波权童转让纲给另饺一家立企业庄使用勒，由笑此收膨取特互许使束用费皇的经柿营形幼式称泄为特快许专招营。看渠道恩长度社：产末品从以出口躁国生绘产者虚到进幅口国棕的最驾终用勿户所摸经历值的环振节多薯少，倾也就立是渠络道层运次的刑多少敏。预许可猫贸易症：紧交易遵双方欣以签去订技谎术许何可协托议的虎形式砌所进标行的松技术疾贸易棍。糖技术犯生命典周期按：倘某项舌特定粉技术把从开盐发研枝制出芹来投氏入使池用开早始，奇到该特技术旋逐渐使为社吐会生根产部窃门所装淘汰面废止节所经亭历的转时间社过程输。扭选择茧性销伐售策际略佳：只酿选择讲那些赚有支泻付能烦力，贪有经辨营经坦验，雷有产赏品知税识及抽推销该知识叨的中撤间商超在特字定区拐域推尊销本示企业级产品集的策乌略。舌渠道怀宽度嫁：销纯售渠慢道中博不同适层次强使用制中间崭商数世目的够多少贞。醉交叉蛇许可卫协议均：指拿技术熟交易雷双方展将各绪自拥湿有的满工业蓄产权认或专掘业技患术使玉用权疲在平湾等互葛惠的组基础隐上相弓互交锄换，篇供对还方使货用。橡国际说市场我营销忠学胃燕园恳简答往题冬4题迟*6摩分妨二手挣资料丰利用闸的问沟题有耗哪些踢？雁表现继在以亏下几小个方付面：惜(1兴)许详多市两场地诱区缺写乏详龄细信狼息。继(2臣)有辉些资双料的外可靠撒性差马。嫩(3缝)资胞料的终可比肯性和样及时遵性差柄。距(4凡)资过料的拖汇总疤与发嫂表也肠存在眨问题岔.漫目标步市场圾的选狂择应苍考虑冤哪几庄个条卵件？铁目标劫市场牵应具凡有一豪定的跌容量正；愤.企貌业请斜能力这与目围标市涛场上诞现有吉的竞缓争者越相抗遥衡；垄可以谦顺利关地建带立分威销渠透道，厦使企鱼业的竭产品愈或服姓务能谁正常埋地进膝入市平场；历目标心市场础需求川变化削的方宿向与蝴企宰新足产品赌开敲发政默策与唱能力制相适泽应；挂企业东有可东能对仍目标季市场净建立图有效迎的市氏场调贯研的即信息慧网络塑。读新产现品战姓略的翻作用脸新产摇品战遮略与丧企业遵总体凶战略可一样喷，具惭有提则供协哀调、袋辅助婚组织直设计码、分错配资踩源、慕激励称职工忌等作痛用。止除此躁之外梁，它起还有嗓两项否特殊石的作言用。品蔑自(1截)限饭制转继向。清新产减品的份可选怖择方咬案永惨远木颠会匮坑乏，郑相应忌，鼓阵励企拌业把屿资源储转向迹新机减会的锁诱惑玻力也烂无处谅不在短。爹(2奖)指吼导新腰产品角活动倚全过京程。过在评鞠价筛圾选过搜程，算评判峡的标评准如处产品哲测试转和市缎场溯押试的狗标准氧应从蚀战珞猴演变吸丽来岂，最虹终要央选出留符合习战硌妖要求至韵、答真正杆有价撇值的论产品工。万对生祥产经丧营者羽来说甩，商价标的斧功能甩有哪还些？拖利用也商标斤注册阻的陕方式塑取得慎法津殿保护盏，避青免他套人假矮冒，世保芳持产嫌品的亡质量你；蚂有商爹标的婚产品例便于帐企业据接受熔订货识，分佳类管鼠理，纱尤其煎是有作助于约市场残追踪否调查微；根商标副为事企业监带来台了吸士引消蛛费者妈的机主会驴。揉因为早高标述总是暂受到筐质量猎和租销售态措施抵的支踪持，木同时独商标允也是屠广告攻宣传蛋的基朗础。岔简述当集中测性营武销的爱优缺流点和集中赚性营帖销策宝略追倒求的凉目标容不是理在较陕大的悟市场办上占虹有娇穿小的党市场剑份额垒，而乒是在梯一个费或几熔个市男场上挠有较脖大的阔甚至耗是领蜓先的弟市场唐份额趣。余优点谢:贴是适哄应了滋本企央业资认源有甲限这邪一特关点，溜可以珠集中末力量除向某颈一特侄定子哪市场扶提供码最好六的服岁务。碑使企树业经战营成筐本得川以降取低。扭缺点杠：敏集中东性营紧销有芒较大袜风险判。如捡果目谷标市如场突袄然变国化，萄如价桶格跌苍，购望买者貌兴趣歌转移术等，帽企业牵就有吗可能闭陷入畜困境衡。懒简述枕跨国杂公司围产生纽的必谢然性杂历史眠的角债度榨（1耐）栽西方彼费资迈本主庆义国戏家对慈殖民栽地的愁争夺狡和占盒有，拼跨国钞直接陶投资蛮成为夺它们浆实行著殖民起扩张刃政策劝的重伤要手泡段；辉资本柿主义封企业辜尤其政是已唤在本咏国内喘居于刑垄断散地位渠的大斤企业吵对利研润特选别是赞超额甜利润勇的强巡烈要毛求，达驱使并其走斥上对甲外直旷接投放资、敢国外屑就地随生产墨的道时路；纸工业瞎国家寒国内牵市场旨的相建对趋抽于狭榨小，烤使得妈生产钥能力画不断岩扩张粥酌企侧业，觉希望旺用跨河国生姐产经姑营方爬式来箭扩大敲其生乘存发欺展的当市场梳空间富。站更深面层次蝶的角年度芽跨国涛公司镜的出搜现和驳不断燕发展饭，反疤映了暗人类稀物质辰生产穷方式市的不旱断扩饺展要妹求突耽破狭隶隘的枪国家笑界限循，在由更广炮阔的介空间闪里进葵行资双源的雨合理识配置忽和利皱用。搞由传摧统的喇单纯逆国内佣企业仅向跨渡国公铺司的侮组织渴形式丝转化传，成肺为人绑类生尾产和待经济帅活动吗国际售化的替重要躺途径览。欺简述奖国际舒促销炉的作朵用若提供削信息们情报扑。捉扩大涉产品肯需求搞，加蜂速流去通。障突出突产品赛特点凡，建软立产参品形虚象。片稳定萍销售甲。满.呼国际悲经济秩联盟青组织鼓对市挥场营狭销有希哪些夸重大览影响井？失创造违了新玻的营忌销机逢会。年增加因了竞衡争的来激烈失程度订。惠增加齐了市曾场的刺复杂住性。机改变拘了市佛场壁玩垒的劈结构红简述瞎技术桌贸易谋的特昨点馅技术损贸易凶是在喊技术帽所有扰权受蓄到保商护的室前提扎下发俯生的御。睬技术抹商品愚可以幻进行荡多次镰转让魂交易胡。层技术奔贸易扔的双邻方是验同行舞。鸦技术求贸易辞谈判钉所涉割及的诵内容乒更复揭杂和见更广前泛。歼技术坏贸易厌是当日事双恢方一风个较究长期沸的合帮照过抄程。师技术床贸易田的当冷事者错无重治复购通买和茂销售怖的行墓为。色考核茄中间毒商的阳标准踢有哪齿些？贵中间痕商的保经济唐实力瓦。拿中间否商的姜专业借条件起。达中间畜商的胀经营番管理扎能力砖。皮中间挎商的宁信誉搞。结中间祥商的渠合作令态度野。绳简述虹从企饿业本饲身的须经营歇发展嘱看我醒国企歼业发何展跨对国经他营的圆必然肌性朋从企凝业本注身的养经营膝发展妖来看各，在道条件数和能滴力允临许的抛情况嚼下发仔展跨包国投址资和修经营腹，乃伯是企乱业经衫营成惠长的玻重要链基础晶和标沈志。矿跨国征经营俊有利吹于企锤业扩播展市打场空卸间；伏跨国溜经营轿有利梨于企撇业在阻更广串阔的蝶空间烫里取滔得经拔营资则源；免跨国拘经营枯有利阿于企幅业发顺现和蚕捕捉沫新的着经营镜机会吊；崭跨国邮经营个有利纽于企宅业提膜高综盲合经查营效府率。店简述雹制定真较高漂（或辛较低捕）的溜转移强价格情的作假用拌可以怨达到连更广御泛的胆经营膀目的呜：律逃避今税收痛，鼠使平整个盛公司宿纳税青最小突化厂玻②避安免顷或睁减少监各种孕经济押及政绒治风奸险；坟③实绒行经弟营资游源的慌全球再调整净；秋④在梦合资喜经营槐条件定下伏，脊保证像本公枣司获右得更允多利驼润。未简述搬国际女市场献营销益的特及殊性骆第一笑，国睁际市祸场容馋量大资，竞蚂争激寻烈匹。’啦第二钩次世爸界大窗战后受国际抹贸易真迅猛神发展遇市场谎竞争你尤为往激烈电。凭第二止，经抹营复针杂。盐国际婶市场类商品身交换球，既蝴包括产有形买商品搜，又激有无奴形技浑术贸雄易等齐，其搏经营勺与交就易方吼式各慎具特闹点。泉第三棵，手烤段多娃变。态国际绿市场路的参输加者史，包纯括出反口企缩业、芳跨国绝公司稼、各音种名亡目的馋贸易端集团剑和经岔济一阻体化烈组织夹，不够同经洋济制额度国追家的固行政膨干预疯，有某关团岂体、住政治冈力量上和社洪会公尿众的诸影响示。坛第四炉，风寿险大少。眨这些反风险个包括汽政治惰风险朴，商零品交绿易使么用风家险，终商品牙运输燥风险证，商壮品价眠格、观货币推及汇拆兑风道险等骗。歌第五舰，难傅度大尤。盖国际病市场余营销盆涉及浆地域乞广阔讨，各可个国烤家的乘地理摔位置否、交妥通运棚输条嗽件不稍同，尘社会积文化娱习俗诞存在帽差异智，这看些都多增加讲了市驰场营航销的钩障碍新。失简述昼补偿尼贸易驱的优眨缺点更主要稀缺点追：交谈易内梢容复风杂、哭牵涉搅面广古，既摄有生缝产结推构与盐产品倚的对爸路问禽题，绞又有赏信贷穷与结量算问纤题。何交易生双方畏既是检买主将，又寻是卖奔主，违此外瑞还有翠银行摇的介遗入。扫主要束优点畅：它专可以专使技系术需融求方五不用循支付当现汇剪就能奏获得棒先进仙生产撞力；对对于亭技术膏出让脱方，峡它可碧以发扫挥其苗现有王的销猾售渠品道优费势；雅转销稀补偿式的产筛品，骑获得献成熟遇技术调多次尺转让封的收衣益。起简述袋国际真技术聪转让栗者在改选择母技术睡转让茶对象赌时应倍考虑稿的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