苏州湘洲人家别墅营销推广策划报告

苏州湘洲人家营销推广策划报告目录一从产品到市场关于规划关于建筑关于功能客源锁定价格策略二项目销售策略销售执行目标关键节点销售执行各项指导策略三项目广告企划产品契机帜目标邮客源简广告幸定位蜓企划耐重点护媒体袜策略裂推广虏计划亭广告雷表现附件退一．羞从产掌品到粗市场章关于迷规划妇将苏动州传玩统园秋林和粘现代迁居所浪相融碗合，吨寻求等小巧武精致锐、富迁有人京情味未的园萄林空罩间环价境。果大间诞距、螺低密回度，旧围合创式中懂心绿问地远导离小桃区主彻干道症，独女享清质幽静煤谧的言环境巾。舒论适居且住空隙间还抄原真街正符驰合苏斯州人宪的居扇住习通惯。亮社区疾1：拜1的斩室内洲车位鸡配比债与沿卡街商祝铺的缓若干睬室外娱停车肿位相那结合蒸，提愚升社挑区居陪住品限质和无出入朽的便桨捷度梳。静关于映建筑卵低密刮度建扯筑，竟高度纯不再皮是视海觉的矛压力尺。简赖洁的可苏州草民居裕符号威与现令代的隶建筑直体块抵相结墙合，蜂运用括不同伟元素待使得茫建筑哨立面荷丰富兆立体横，使找江南疮风格面的园惠林建厨筑成狗为现索代生律活的杆视觉熔享受幼。晒关于喉功能油A型像1层茎房型若说明诉方正句格局威，大晓面宽移客厅析，餐退客厅耳自然泻分离短，错唉层空最间设魔计转毙换不布同空响间表藏情，意每家瘦一个脸专属按车位场。暮底层夫公寓应送私凉家花锦园，匠休闲歼之余酬享受免别墅斗生活禾A区工2层门房型潮说明赞4房现2厅织，大鸭面宽缘，短浸进深去，全标复式饰全明阔设计辰，空雾间各锋区域旨专属位感强帐，干吃湿分墨离、沫动静厌有序饶。简孕约精引致，仍是现逝代生嗓活的色美好亭开始孕。哨B型罪1层挠房型您说明剪多样牺化豪器华的历3房疮2厅某设计害，南倍北通迈风，瑞动静有分离让。方登正露卫台，肥景观廊系数壮高。渴是一毫个功随能合漏理，歼视觉方空间简感上售具有恼变化储的人绍居空奶间。恋B型夹2层授房型烂说明点大面裁宽卧朽室配即备独爪立的感知性娱书房番，南杯北卧副室通荡过几翅步错并层空壁间表生情互饿不干拴扰，储私密贝性强度。局C型零1层握房型牲说明素开放讯式餐旺厅排桶场体加面，稼错层会设计昼转换祥空间帆表情马。面走向花捉园的振卧室爽布置悟，充帆分体欢现了圾对居喝住舒贷适性挺和人嘉性化菜的深乡刻理季解。久C型赵2层允房型蒸说明寄朝南摘卧室领、书映房独舟立成子套，屑大面在宽卧都室全涉落地他通透粒阳光丙，方夜正有秧序，石空间反层次客极其赤丰富筋。拘项目惕核心戏卖点押：竹非常挠适合茅居住师的新你版公暂寓，忆充满路To喉wn枪ho抵us私e意等蕴徒项目晕支撑侮性卖美点：扎公寓糖的价朋格，弯仿佛柏别墅箩的生帅活秩位于断阳澄必湖和册盛泽笛荡之仪间地嫩段优构势榆便捷岔的交引通体快系和傲深厚杜的人坟文底残蕴饭从对旱产品机的深纹入研花读和蕉区域夕特性逝的认杰知，燥得出纹以下献分析牛：孤项目锋客源穷锁定闸本案先指向菠的客述源群棕购房蓬动机露有以君下几言类：竭■器创业售购房御相成彼区现帐有外枯来人兵口1局2万场，其扒中1房0％棉是在慧蠡口炭、渭搏塘等华项目甘周边刻区域榨内经峡营家得具、戴水产盲等专胜业市坦场的劣私营钞业主施。我喂们将斧其统滥称为各“叠新相编成人畜”膜。他辰们可秤能并汽不具非备本丢地户睛籍，拒也可终能只绝是商于铺经客营者涨而并占非产晓权拥倚有者辱。经休过初合期的戚财富帅积累泻，普引遍拥鞭有自恨备车锁及相泽当的旨购买述力。俗从提凝高自棕身居卸住质贞量的疑立意维出发接，低糠总价轧、高海品质详的居幻所对锐他们素有极纷强的掉吸引灾力。登■绍亲子品购房溉市区图老年专购房逗群体刚，他煤们多止数已岩在中汁心市冠区拥环有一灵套宽岭敞的渣居所患，处腐于已声退休愚或者屋即将酷退休探的状演态，腰为支巨持独皂生子俘女的秃事业渣和生弹活。执使用谨的同伐时，东将二灭次置穿业的舅目光织转向冤风景帆优美苍、价少格适斗中的掩郊区闸物业爷，作姻为退践休养束老的勒自用缴居所伯。迎■沫本地渔购房兰本地美中高巾层政通府公轮务员昂有改遗善居享住条马件的鸣消费属需求散和消崭费实唱力。冰同时促，此挑类人言群的验的工圣作和知生活兽都在狭当地划发生完，本译地购凝房成塘为其芽第一死选择凳。饭■急孝子蜜购房假经济氏改革币开放饰的背对景下材，相晶成区照成为潮苏州垄乡镇强企业签的发嫌源地默之一柜。从咱这里洪诞生显一批轨经商锣、从刻政的悄成功拌人士谊。此堤类瓶本地搞外迁拘人士悲多数易已在妻苏州炒市区蚊已购孟置物疲业，鞠拥有厌很强笔的购鞋买力倦。他心们有焰对留幼恋故档土的参父母颂购置日新居芒以安宇度晚美年的当愿望暗和能抛力。歌本项瓣目的咏功能日格局多适合千此类打老年搏群体搏的日啄常生叹活起膊居。现客源载比重根客源扎类别烤所占抽比重晓新相恶成人剑35验％丧市区勤退休级人群箭15括％跟本地概人群卡25爱％财相成腾外迁部人士私20持％栏随机卸人群特5％毫商铺惠商品总化建傅议胁商铺肠功能酬设施悼本地俯块地挺处郊勉区，付商铺叨的功支能设迹置不眼仅能竖消除惭住户混远离撕都市拆的寂班寞和羡不便熄，而冻且可爱以提货供住炸户一徒个朴前素的榴人际服交往于活动勇的空符间。度建议请设置烛带阅烟读功只能的畏茶吧响、老争年活驶动中柿心、私便利婚超市墓等。纱价格离策略住宅件综合氧考量哨本项施目的辨地理压位置哈、产蓬品特料征和构周边傅市场剂的竞逆争环何境，晒建议凤销售引起始刻均价饰：瞒30穿50悄元/丑㎡在。若膏销售转达到诚预期玉的速颜率，葛则价嗓格可跟逐步更冲达扒至躲32盟00障元/显㎡嗓。嘉（高削于此萌均价露会导嘱致销齐售抗滔性的述增加剃）糊低开臂高走加的价匆格策竞略在鲁有效旁降低闪市场塑风险宗的同燕时，援更可组以使矿项目迹在后债期销硬售中缠随机勾性的冬寻找坟涨价选空间慰，最永终实配现开及发利富润的蹈最大讯化。车库冬车库槐与住指宅按先照1坦：1许的比钟例固染定搭患配销途售，答目前龟苏州续高度崖小于阴2.负2米差车库凝的售耀价通秒常是物住宅己均价厕的一口半以尺上。亚因此据车库沙定价辅48翅00羡0元蜓/户饭。丑若售欲价过落高会烫削弱添本项匆目的敬价格灶优势粮，若留过低腾则会喘降低哀发展吊商的事利润滔总额凶。纺二．舒销售桥策略奋销售质执行伤目标孝目标母一植在项紫目交首房前值完成说项目最可销柿售面乡积的海70称％。千目标他二帅项目马销售稀平均断单价心控制株在等阔于略团大于焦30掀50剥元/椒平方榴米品的价络格对慎外销锐售，段最大跌程度后避开罪当前买严峻霜的市下场情诉况，尸降低恶风险咬。考目标淹三雪维护功开发杏商在怒苏州坏房地休产市筝场上交的形修象，蝶努力幸在实焦现销沟售速央率的弃条件稼下，竭取得戏相应泡的利梅润。即关键处节点休正式厨开盘地的时熟间，论即预娇售许蝶可证嚼取得浮时间厉。爱按照漂苏州太办理嚼预售芽许可绸证的野常规摔要求灾推论讨：由睁正式欺动工炮起，痰指的夜是大边开挖交的开精始五，巴按照严惯例上，屈多层封基础粗工程邻约1困个半雷月的雾时间皱。根根据峰本项可目出铜±0井的唯时间湖及鸣出±航0之减日起共准备灶办理努预售楚许可滨证所纵需办捐理时皂间一狗般在凡2~惑3个秃月左炮右，漠即超本项烧目正烘式蓄取得易预售摸许可段证约港在项阴目开晓工后潜的3钱个月叹后汁。扔推论订结果迟：挂20砌05载年6阻月2子3日阀取得此预售朱许可冤证并锹正式痛开盘计。问售楼芝中心武完工悠并对决外接黄待的晚时间跟避开睡近期融政策五调整希房产主市场苏的敏旨感期欣，选贴择在沸市场淋心理仍趋向炭稳定华的情瞎况下或开始咽积累滔客户补。鹊关于蹦售楼谁中心坚及现驰场接报待处蔑临顿员路是决市区统人流宵和车召流来草往频蜓繁的镜交通古主干笛道之忙一。爬利用躺发展奋商在狡临顿厨路上扰的自且用物业业，救将其尾设计蛾大气想、极闪富号僚召力剑的售姑楼中养心，匆将在轰区域筐内产宽生一付定的踪震撼吹效果赵，吸淘引眼竹球，居成为圆区域愤内一锤道亮蜡丽的飘风景文线，装使来低访的浇客户咏和过汗往的策行人兴都有专为之洞一振鄙的感俭觉。息引发纱口碑傲效应洲和口认耳传病播。备利用镜项目船永久吉性建亩筑的句商用盼物业唱，将警其打福造为馒现场蝴接待翠处，厕结合总样板迈区和恶样板反房共付同营蔬造现漠场气谜氛的头，节滋省发丘展商残前期佩投入帜成本拴。恰样板返策略腹体验痕现代颗休闲厕生活听之旅罢，做样板揭区蜡展示宵未来京的社艺区的拿绿化辰、道虽路创进造写坚意的娱生活票场景淘，带常给客甜户美针好的念想象脂、憧掩憬。灿样板细房辣让客垦户立臭体的方了解幻房型领的合帐理布临局、求功能劳齐全棕、多诸样化秃的人作性设阳计，唐客户筒直观简的地阳进入宝增进油了对波项目留的亲罗切感朽，让奴销售遵更近兴了一疗步。疫建议厘区域奔样板姿区、权样板必房结揉合小阳区入氧口、均13馋号楼隙和部属分中奴心绿络化形猫成的勇围合屈区域番建造旗关于毯看房涨班车待和小灰区专理线巴警士绳专车铲看房究时间绒设定串双休考日每导天一朽次，即方便筒客户错实地境看房圣。在沿楼盘厘销售思完毕县后，软可将绸看房头专车毛改为狱小区钩专线健巴士称，接向送小己区住幸户往圆返中挂心市翅区，区在一香定程撕度上沟弥补炼现有旁公交吹末班泊车时斧间较赛早的眉不足械。专烂线巴效士的攻运营蹦费用图可平痕摊至臣小区默居民贵的物只业管粗理费平用内风收取盯。油3、美销浓售执催行各计项指男导策机略蛮价格叔策略巾价格孔试探倘以略滋高于怨目标问单价化的价飞格制哨定斗试探榴价格痰范围协，在界开盘轨前试斯探市吊场的荷接受羡度。嗓其好打处在伪于：塘尽可静能的惭利润欺最大其化固预留透开盘矛促销搁时期想的价驳格空没间，丑形成订物超题所值野的受威众心啄理奶实价缠销售祥10即0元锯/平益方米朽以内除的谈宅价空追间摧目的辨：啊维护终良好彻的市职场口诱碑，撇杜绝柄业务言员不乏良行盲为软稳步跌调价宅不盲氧目涨碑价，机每一她轮调鬼价必脚须慎兔重，煮要有楚充足夫的市工场依灶据，肝以防室不理御性涨久价的违综合迟后遗虑症敬销售嫌控制忍策略酿以需吧定销原根据础需求爬量（及准客推户积盆累量各）推绵出适质量房蚊源。司公式徐：需郊求量蛋/2书=推准案量钢推案从量的关销控打20律%-米30的%杠目的张：创攀造销吵售旺奴热，暂确保攀利润蚕最大达化尼销控盆的级伪别与孝权限名分为悲三级肆，分黑别为适案场冶销控呜，项而目经遗理销饰控、魂发展杰商销重控鲜口碑还策略宵在竞溜争激每烈的黎市场叹下，扇项目翻口碑暂将决拖定项赔目的滑销售抗通路扩是否弦顺畅雄，尤劈其是掉本案踏的目莲标客刊户群个设定漫为成魔熟的师本地维私营阅业主纪及市最区退欠休人返群等辽。良直好的气口碑笑传递饶远胜腰于狂顾轰滥裙炸的浅大众债媒体每硬广厕告。蚁我司栗将充卫分利纠用的委品牌培作用第，重设视每洋一组岛老客衔户。光户外肝媒体仰·周抢占腾区域躬要地乎户外虫媒体村应用遇是本梁项目浴先期隙引导夫乃至撞整个住推广种中的糠重点险。凤兆阳路赛、苏寺嘉杭稠入口势、相摆城大腹道是龙本地西区人捎流量喂最大饿的区蛙域之病一，颂更是遗本项柄目潜朝在客批户频靠繁出碑入之废地。凳在该碗区域装竖立治大型晴的户字外精朵神堡肢垒、亩车站匆及道愁路中喘心绿怠地灯举箱广喂告、何主要撒道路鸡出入保口设集立大牲型横付幅等包，可徒以得任到极挪高的午视觉寻注目茅率，举所以辱我们歇必须具抢占领这一咽阵地嗽。恢广告槽策略土广告深的投嫩放时丘机应演同售灵楼处犯对外我接待野的时初间相呜呼应士，回酸避当截前低工密的幅市场似现状丛，伏回避绩由于虏政策执调控手引发孤的购栽房者滋对房勾产广缴告的辜漠视惹。因胞此投亮放时您机应额选择奉在政严策移调控垦效应赚引发萍的市贺场消收极心着理逐陡渐淡员化之尤后再丝行推电出。贱三．摆项目悦企划概产品尖契机赤【位这置脚——怜阳澄鞋湖端·协盛泽报塘证·烤置身侦两大栽风景症区】畏本案系位于省相城垃区湘蚊城镇环阳澄煤湖西酱畔凤厦阳路独以南肿，与棵镇政罚府相旨邻。忘地处由盛泽澡塘、饱阳澄含湖两材大度摸假风筝景区稿内。施景观苏系数绳高，辨生态餐环境脆好，蓄是绝膀佳的刘生活趣居住蹄区。构【文照化愁——企沈周塘故里攀·猜深厚洲文化哭底蕴蕉】氧项目没位于召沈周劫村，螺沈周请是减明代脂中期滩的著丧名画教家，乌吴门殿画派件的创袜始人卡。沈鹿家世右代隐话居吴紫门，份居苏缸州相斤城嚷，百旅年深织厚文贺化底袍蕴造漠就本使案地虾段的接独特魂性。驶【建况筑蛮——腿低密父度兼·蠢纯复姿式纳·腔户户洽大花挣园】嫌有别河于市声场上门盛行发的欧飞陆风业格建走筑，绿本案轿的建私筑形笛态为罪低密祸度开稠发的衬纯复挑式叠触加公瘦寓。岔大花点园，轨大露亏台，蛙独立驶车库笨，品均质感瓜强的扣花园裳社区驳堪称渠湘城城首例树。释【交康通义——新苏嘉世杭高丰速汉·正环城尚高速穗·宇凤阳挺路】筋本案素门口箱的凤阻阳路转、苏仰嘉杭逐高速煮公路帝、苏雀州环藏城高培速公榆路形纽成一征个全恰方位趣的立申体交支通体杠系。轿公交捡有8视4、鸭86妈、8已7路障三部休公交笼线路钟可抵鸽达。荷便利预的交变通和注城市按保持年了很银好的猜生活凤关系伞。顿【规证划碗——丈中高收档别缠墅集症聚区信·砍未来楚生活苏更精广彩】杂凤阳恳路以糖南规眠划为铲旅游拆休闲屯、商禁业区漂和高拳档别放墅公清寓区润；凤薯阳路板已北荣规划厕为新营型工济业开政发区希，连阳澄响湖镇偶未来俩的发转展的浑重心聋点将列以这涂条交客通动岩脉为让中心菌轴线傍拉开墓序幕孕。本临项目溪正位指于这借个集伙行政干、商真业、颈休闲摸旅游疾、高煎档住课宅的渠多功艳能复骡合型膝发展天区内较。据燥规划剃，盛乐泽塘世湿地秩保护趁区内烘将建五有五滴星级芬酒店伐。片【价昆格快——忠公寓遵价格钱别墅撇享受育·哭绝对蔑诱惑慎力】乖本案疏轻松驻的入证市价膏格相送对周帜边个功案来程说具望有绝慈对优衰势，走用买谁公寓迎的价笛格享煌受别僵墅生凯活，内60隔万总施价的宾购买场力对弄客户静具有争相当煎的诱续惑力务。贩受众敌群冲【他祖们在昂哪里胀】轻根据甘市场饺分析还，我悲们把灾项目蹄定位段于区兽域性容个案诞，而刷作为过区域喂内的税代表纳个案恼，它虎的影罢响力篮是辐恳射整束个苏先州的答，由萄此，摘也不镜乏一烧些市洞区客营户和沈少数忌投资柏者锁浮定本吐案。层于是苗，我那们发鬼现，效被这陡样一碗个住拉宅项吗目所坦吸引显的客叙户分怖为以搞下几膛种：钢相城天新居流民（岁50冈%）都：蠡阵口、代渭塘颤周边待区域棒内经原营家珍具、弄水产织等专哈业市每场的计经营膜业主患。获市区适老年桐购房站群体估（1闸5%即）涉：在祥市区暮已经剖拥有浓一套败物业罢的退跪休人户群，用为子垦女预仓留婚黎房而超购买叼第二尿套物荡业。考他们堆有一陪定经见济能樱力，途但具锯有一日定的姜限制矿。穗本地膨中高锯层政虫府公党务员忆（2贴5%类）豆：此者类人璃群工纤作和拨生活省都在窑当地洞发生庙，本洒地购胶房成旬为其新第一米选择圾。副湘城妻外迁擦人士样（2援0%盟）刊：多茂数已弹在苏崭州市环区已正购置乘物业丙，拥咽有很美强的砌购买货力。朱他们欺有对畜留恋待故土锈的父雹母购蚂置新承居以条安度商晚年灵的愿墨望和糊能力狗。泄随机府人群柏（5翼%）择：苏何州市悄区、村常熟剧地区约的少侵数投阵资者虫。司【他例们的栏价值桑观】敬价值衔决定昨客户惊，价爬格同间样区赞分客钱户。震如此惰精于太规划顶的小护规模劫新版陈to您wn酸ho董us蹄e花慈园社臂区，满以公本寓价玩格享瑞受别蜜墅生坊活这疏一重央要产籍品属遍性准棒确锁跑定了演以上得目标错群体亦。他晓们喜旗欢生捉态环外境，能重视墓地域戴文化佛底蕴览，希增望提承升生迎活品葡质，舅对居排住空撇间的瓣舒适窄度有皇更高唤要求涂。住肯宅已武经从搞物质灭需求忘变成等精神释需求究的一悲部分创了，涛可以恭满足促他们销各自咸内心筹的种解种向消往，刻便捷陷、品遵质感戏、身秀份象旧征、颗地域知归属程、犒诸赏家龙人等夏等。机客户异定位衔：跨喜欢五生态牙风景漫区，强重视辅文化谷归属动，追顷求生惰活品务质，绝具有漂一定雹经济贵实力反的现大代生密活者贵，他第们以段在湘挽城周查边（堵包括乒常熟紧）工她作或掏生活稻的本聚地居横民为倘集中口客群买向外姐辐射械到市像中心寒。坝广告无定位团【凝女练产本品属抖性，掏清晰欺定位颗广告翻SL赚OG占AN堂】寸从产膏品属言性和律定位网我们易发现德几个羊关键煮词：随阳澄拔湖风短景区池，沈兰周故省里，激低密低度纯溉复式妈公寓惩，大友花园卧大露帐台，丛To怒wn乌ho目us桑e别揉墅享皇受。哄针对盛这一驶精心烛规划孝的新寇江南俭园林房建筑富风格素概念奶，我疯们凝拴练出近项目柔在对折外推谢广过游程中凭的广偿告总上精神闲：逮低密救度骡·很纯复鹅式挣·校花园详社区牢非常看公寓汁，一么样的砍别墅宴享受辉。下企划败重点猪【把笨握核爸心卖躬点砖·对归纳弃支撑亭性卖竹点】尖本项冷目的橡企划朵工作乳重点透之一稀是准滨确把方握项寿目的浑核心皇卖点驴，针确对这掏些卖澡点对豪消费萄群进狂行有烟效信荐息传冤达。丑通过辅市场惧研读够可以什看到煌，低予密度额复式炸花园畏社区扔这一博产品胜力和蚁超值郊价格篮是本缺项目尺众卖锣点中搭最为菜突出料的核牺心，痰而地少段、擦文化肾、交斯通成令为它玉的支箭撑性蝴卖点鼠。所浙以，婚如何到形成吗对核翻心卖屑点进菠行推调广的渔推广搏语境吊成为享企划妻相当搂重要毛的一弹个工不作重谜心，求也是铃企划松对项拐目销堡售起匀关键漠作用得的一铲个环础节。附【媒缩体安南排比梨重合扫理活·骨准确腰有效幼】泰本项镇目企庭划的物另一怒个重进点是技媒体诱策略拘。企宴划必居须根骨据本洲项目亚的客殃源定羡位准莲确制核定媒巨体策倚略。爱户外易媒体千的踩谢点，苏平面坐媒体锈的选伍择和棕频率婚，两苗者的类投放葛比重惭等，耻后者奋必须孤根据叨销售伏各阶模段的拆不同滴要求顽合理柄安排偷，做掌到有宝的放反矢，榜真正棚实现杜推广表预算无内的逗预期静效果劣。便媒剩体策延略查根据盈项目牧的客腔源定骄位，伞媒体塔锁定放客源劈主要齿是以塑当地裙相城宜新居闸民为费集中雪代表春，同症时看筐重市绳区为水子女玩购房饰的客疮源群撑体。皮故而叮项目蜡在媒献体策避略安拥排上食比重两倾向边区域拒客，祝户外蜘媒体服的投腰放成距为本羡项目礼的重蚊中之活重，锈同时皆间歇辉投放仓全市垃性的楚报刊圈媒体晒，以趟期获励得市春区客剥户的汁认知宏。以找区域带代表蛾个案毙的形食象出埋现在签大众睁媒体纸上，违也是挪为楼跨盘的绞品牌吃树立丽知名隐度的露有效盼途径戴。亏主流者媒体验【户颜外媒卷体干·象区域言是重项点】广户外薪看板特或灯饰箱：救在项筐目几爆个重壳要的醋交通帐出入意口设功立，术形成没强烈此视觉没冲击姿力。驻引导吗旗、袭横幅啄：呢在项例目周绩边主移要交摇通干游道设刚立，老为项娃目制撇造销伟售气研氛。阻现场羡精神铃堡垒徒、围羞墙：绘在项吐目地睛块处劲接待饭中心戚门口择设立排，加运强案铅场的拆认知望度。达【报净刊媒扫体户·围直击恢市区笼客】踢这个发项目谜不容钱忽视饶的一犁部分秩客源陕，是慧市区给退休贫或即徐将退尊休的锯具老巧龄化任倾向甲的人摊群。炸他们曲在市态区已工经拥骡有了岩一套针物业湾，但凝为了竹考虑佛给子坑女添匹置婚臣房选吃择第蛾二套详物业硬。显浅然，贫市区穿的高童房价恒让他读们在役经济甜上承倦受不途起，宝而选寇择相忽对较颠远的吩风景谨区里是的物赚业，秩把市的中心滩的物伤业留鞭给子认女置穿业，则已经们成为抚这类饭人走口出市呜中心吨的理高由。查所以百，平若面媒骑体针干对此本类人墨群展爬开系隔列宣阀传，旷以情腾感人闻制造忍温暖昆的家驶庭气妙息。联辅助鹿媒体例【房荷展会裁·两全市跃推广历累积歇客源刺】茫房展凤会是激房产忙交流秆的专氧业平今台，善客户贿量大益，成者交率近高。室本案愉可以言利用背5·渔1、阁10乏·1浓房展假会推呆广产阻品，掠积累即前期备客户坦，完伴成阶揭段目何标。写【苏域州楼悲市场·吼制造吩市场尼话题羡】折与苏寨州楼消市联彩手在何强销胆期内梢连续雾一段惯时间泄跟踪致报道帐，通掘过频视繁的饱媒体狡出现张率制痛造市宝场话坊题。触【车悲身广岗告常·出树立天知名唱度】挽在相础城和矛市区颗连接爱的地帮区公甩交车奇辆上秋做车缓身广抽告，凑为项顿目树预立一俱定的免知名遇度。限]桐推广层计划腥第一鞭阶段俘偶项目勿引导扫期（陈20奸05剂.5砌.1魂-2哄00送5.翼6.哭24页）篮阶段糕任务舍建立替楼盘悟印象凭，积死累意传向客猪户良这一氧阶段暖现场轰售楼模处、吐市区劫接待慧中心颈和区挤域户劣外媒隔体开秘始逐夸渐亮牙相，高借房旗展会佩的平补台前刮期推袄荐产吉品，林通过西来往猴行人曲的视淘觉关销注，脾建立随对本进案的醉初步芒印象疫，积群累一厦定的翅意向律客户勇。句主要嚼推广棍形式栽市区充接待另点庙（4奴月底钉进场幅）艺·塞现场尊售楼束处叼（开会盘前添完成狡）渔在市惭区临沃顿路敏因果嗓巷口阁设立填市区愿接待董点，廊在现巴场设粪立售焰楼处剑（有旁条件幼做现翠场样椒板区滥）。趣两地皆设点讽保证概本案阴对市供区客绪、区就域客鸽都能每及时虾接洽克，铺晌展了莲宣传嗓通路嚷，有骑利于毯本案冷在市福场上喜的认敢知度霉。晃市区恋组织须看房沈班车珠市区肯接待亭点设闯立看役房班城车，交每周挖双休发日组摧织市浮区看锤房团阿前往睛现场枪实地袭看房竿参观宪。这惜一举分措方选便了丝市区菌客户枪见相考互传输递信剩息，贴携亲货带友抹团体催看房专，形些成火限热的帅销售趁气氛孤。针户外脑看板顿（灯彼箱）弹·浩引导币旗驼·单抢占诚区域肌要地锄（5品月中旦旬）显户外坝媒体尽应用毒是本凡项目踢先期固引导弊乃至雅整个旧推广名中的掀重点漂。在访相城咳大道现等主迎要路扫口设递立看善板或慎灯箱词（1旧年）佳和引嫩导旗蚕（3治个月险），卧同时御在蠡漫口家啊具城和设置努广告貌刀旗羽或横默幅（刮3个临月）执，吸巡引往参来人彩群，宁抢占白区域敢要地盯。帅5.告1房绒展会傍·勿前期弱推荐亚产品位参加虏五一浅房展劝会，笼利用妨黄金晌周市伟区客联户买脾房的楚最佳色时机很，在架公众枯面前寻首次询亮相友进行蒙前期参推荐掠，发乖布本康案信悠息，害吸引令客户奇关注盼本案迫，积类累客姐户为不后期售销售筛买下娱伏笔窜。哪夹报燃·京苏州罗日报丹·荣先期输引导倡在4蹈月底隆配合望房展俩会首染次夹矿报亮袜相。龄从6坑月开悼始，唉9号血，1扁6号纱，2式3号贫各做稠晚报渴夹报烂一次蝶。筝6月它23斧号做奉日报紧整版往面一气次。购车身离广告份·遥建立薪知名扰度（木5月袍中旬鹅发布默）秧在相绩城和阅市区隆连接简的地缠区公绘交车当辆上糊做车姿身广花告，汗为项转目树糕立一企定的女知名叼度。德媒体拿配合旅户外朵、苏消州日国报、羊姑苏熔晚报辉第二佳阶段讽萝项目愈强销勾期（减20疮05跑.6谨.2同5-芳20性05屑.7短.3槐1吃）稼阶段怪任务茶蓄势舍爆发叠，达蜘到销扒售高告潮鞋经过膝了市忆场引投导期姐的良瞎好铺块垫，热项目榜进入菌火热蜜销售狐的强素档出搜击阶精段。船这一跃阶段截如何来利用四媒体下促进怕市场蔑对本姥项目登的高衬潮去拆化，妇达到枪前期嚷产品败近百猜分点闭的销堂售佳收迹是位关键典。雄主要债推广戏形式矩夹报除·斗系列垂推出滔在项垫目强创销期海内，语以姑革苏晚竖报夹喉报方面式出蔬现（侮每两脆周一糠次）制。系镜列报绩刊广甲告对陶楼盘厨整体辈信息达有相降对完坡整的浆诉求淹，十战分吸谁引市溉区客玉户，富且在今全市蓄树立凳了知醉名度督。饶苏州卡楼市瓶·申系列挖跟踪积报道旦运用肉苏州牙楼市旦，采栗用软足硬广大告结区合的啦手段厕，每差期刊送登项锤目的砌产品代信息赚及销抢售情钓况。伯软新货闻信乐息全咏面，青受众篇广泛盾，阅饺读滞悲留期餐长，营是项土目进猴入市未场全闻面获病得全询市关趴注的墨适合沃媒体胀。蜜媒体纹配合理姑苏缘晚报挖、苏羞州楼商市哗第三宣阶段躁敢项目影持续肢期（中20去05王.8帐.1盛-2既00偷5.厌10烟.1底5馒）爬略袜广告社表现舞【引语导稿额】仰公寓敲升级屈。兄——泳最具石性价搜比的停购屋阁行动绍，敬棵请期弃待！旗看惯怖了苏明州园费林的袜传统江建筑纲，更肝欣赏被简洁碗现代链的建龄筑语镜素；稼住惯诊了一层层不猪变的返居家款格局型，更懂渴望袋别墅颠空间万的有渴天有患地。灯低密岂度纯仿复式孙To慧wn娇ho巩us堪e花壤园社及区，匪适合攀苏州阿人自蚁己的霞花园技洋房暖，指机日可槽待。乔阳澄伟湖风撕景区吹·盛沈周傻文化候故里柔·招低密卸度纯严复式伏花园剂社区甜【开诵盘稿时】佛大宅午门。爪——魔院纳窝天地解、现炮代居占所，悼6月别28裂日日隆重甜开盘谷。黎建筑见局部类的极禁致吸伸引力庄，喜邻欢不谊必抬版高姿柴态；诊纯复颜式大浪尺度微舒适葡空间读，可喊以明泼目张蚁胆崇辟拜。钳底层溪大花聋园，付空中沙大露翁台，哄独立续车库犬，低狡密度崇纯复蓬式T俯ow系nh布ou桑se剪花园单社区葬，还洲原真疗正符埋合苏植州人结的居烤住习间惯。锡阳澄蓬湖风绑景区嚼·宗沈周叛文化叶故里酬·飞低密购度纯愈复式狸花园饶社区尺【强例销稿艘】占事业峰VS购父母社——选66易万轻成松成发就老绞有所海乐的候别墅关生活煌。惩事业奸再大状，也馋没有坦父母皆爱你外的心龄大。赛走出阳去记爆得要捆回来分。劳低密速度纯胆复式罩To吹wn招ho膨us痰e花散园社轨区，甚根植秀原乡廉情结动的花数园洋眼房，选成就章父母望老有额所乐连的别岭墅生戚活。遗与其敬多年凶后独配自感迎叹，乎不如寨现在宰行动绞关爱屈双亲乖。伪阳澄差湖风召景区全·冒沈周壮文化毙故里涉·拳低密欣度纯腔复式推花园径社区住【强识销稿妇】愉儿子叮快结沃婚了江，买培房的丘事近鞠了。僚市中阀心的纪房子喂决定剥留给惹儿子陵。锤我和法老伴埋也想方换换蹦环境携，呼杨吸新睬鲜空侵气。启市中急心给踢孩子演打拼杂，风线景区逝给自涝己享景受。渴同样陡预算恼有房清有车府，设66而万体尼贴天牢下父漠母心喷。蝇阳澄颈湖风工景区接·麦沈周桃文化蜜故里竟·源低密养度纯景复式集花园用社区伙支持握以上碍企划蒙和销臂售策俯略的甲详细幼资料玻请见诸附件挤附件壤：缘一．江项目俊区域凤认知招关于肚区位戴项目载地处禾苏州慢相成冤区阳陵澄湖炸镇阳那澄湖午西畔邪，与止镇政详府相巾邻。指关于遗规划然以东草西向饱的凤采阳路傍为分以界线妇。凤唯阳路绪以南扇规划罪为旅病游休步闲、茧商业干区和阵高档交别墅纤公寓葬区；需凤阳者路已撞北规眉划为蜘新型刻工业姜开发愈区，丧同时瓣镇政咐府也熄迁至廊与此祸。阳李澄湖隙镇未帅来的喂发展浴的重拖心点融将以抗这条识交通班动脉峰为中劈心轴诵线拉住开序晓幕。吗在盛商泽荡患规划它建造黑苏州徐第三留家五旺星级灯国宾奏馆。扔由于赴凤阳艰路沿侧线将确会有叠众多雀的住酬宅个滤案的鹿推出尘，同敌时各渣个住缸宅小追区内剪部的意商业饰配套姻除了捎满足刷小区鹿内住毁户的托需求饥外，洁亦可卫以满晚足社善会公邪众的灶需求党。因免此在鼓一定纠程度翻将会夜使得占凤阳唉路成星为阳台澄湖尽镇中尾新兴器的商倾业中方心区分域。充本项坏目正愿位于扁这个煮集行泰政、禾商业便、休醉闲旅奖游、厌高档巨住宅错的多摩功能疯复合木型发呢展区俗内。爱区域看支柱涂经济榜相城脖区正劈全力捕开发虚、建虾设省挎级苏橡州相联城经讽济开挽发区螺，潘乒阳工乎业园枝、东兼桥工粉业开悔发区规、元明和科是技工蒙业园貌和渭鄙塘创炸新工运业园蜘。工课业经拾济以菜不锈领钢、清服饰议加工大为代僻表的来劳动退密集柄型产害业为井主。帮相城练区专装业化炒市场谈发展岂迅速躲。规菠模和铁影响滚位居齐全国凶第二释、华甘东第婚一雪的搅蠡口众国际腐家具壁城慢；励占全柴国淡番水珍围珠交型易的寸三分窗之二驶的穿中国茅珍珠垫城骡；戏华东粱最大靠的家胜具装指饰材芹料市秒场中蔑翔家测具装后饰材扣料城隔以及督家电谨城，溜湘城鹅、阳干澄湖睁蟹王肚、青飞虾市敞场等帐一大述批市狐场，枝共同絮壮大塑着相旅城区铸的市花场和搅物流元行业支。歉二．埋项目缎环境乌状况捕关于价交通煌地面潜交通民苏嘉伟杭高作速公爆路贯疾穿全乱镇南忆北，奶和沪趴宁高元速、宰苏沪泥高速娘相接巴，北鲁面穿阶过沿践江高眯速至共南通忠，南友面至棋宁波戚，并从在湘已城设粪有道芽口。律贯穿妖东西樱的凤屑阳大哭道是克一条叉一级馆公路敌，东破接昆踏山市务至上理海，迫西接丢20肃5省昆道至创无锡暂。同压时，租建设杏中的咏苏州存绕城躲高速喂公路似双向瓣6车裤道也超贯穿摄湘城醋镇东望西，端在湘驶城镇返设有煤道口往并与湿苏嘉她杭高锅速公恳路互引通，绒形成豪“烈一互魄二口美”艺的交舰通格殃局。旗公共默交通比公交篇线路馆84匙86勺87狮主要撇站点守湘城禁—脾渭塘萄—辜好得侨家具剪城依—专汽车宇北站胳湘城砌－相棕成经沃济开驱发区批－相尸成区熄行政刮中心屈－汽农车北尿站阔湘城播－阳迅澄湖喉镇趟新苏匪工业倒－华牛东电蓬器城犯－汽趋车北改站钢末班滴车时我间岗19夺点半槽20补点狐19功点半问周边攻环境防分析午本项螺目位溉于苏钓州相津城区席阳澄侄湖镇弱凤阳乐路以尖南，笑东有钥“鼻聆湖屈丽墅方”剥，离宪东侧棕阳澄乡湖约许30燕0米甚，南访侧是星待拆烧迁的漏农宅奥，西奔面是弱一条逼6米变多宽伍道路店，北险接凤飞阳路地，南疲通苏涨嘉杭地高速握公路改阳澄肢湖出够入口忆。秆与本碑案相慌关的县生活雀配套酸本项问目地撤块位含于旅泽游、巡休闲病度假闲为主券的风羊景区劈，作露为风萝景区吧及中突高档障住宅舱区而顾言，可本项潜目周边边生丧活、密医疗永、教学育等疗各种献配套距种类盏较多何但档对次有狸所欠封缺。驱环境肃优劣材势分旬析弊优势调：补交通板网络占相对挡完善模，距碌离苏吼嘉杭阴高速锦公路伴出口兵较近傅，出辛入便缝捷。捎项目价所在团地的碎未来润发展世趋势判向好摊，具豪有一宵定的封发展验潜力透。霜该区踏域是沙相城烛政府章的重蜜点规询划区额劣势恋：准临近程阳澄佩湖风绪景区赏，但重是不陈紧临催湖，敌受周许边环懂境的忧限制喜，就屯居住买而言局，无晚景观兽借鉴歇。传地块余周边压的商驳业和董生活纵配套立设施出目前鞋比较航的匮慨乏。屋地块暴所在慈区域购人气即不足帐，对涂本项脑目的霉未来梯发展赔将会瓶带来宵一定叔的影寺响。对结论掀：查阳澄巨湖镇税以及易本项鸣目所作在区印域目素前发羞展尚革未成勤熟，维虽然帜有政六府的哑大力鄙规划只，但我仍需熟要一穗段时后间，号加上疏诸多逮因素相的关相系影沈响了辞该区兄域的卖发展宵速度洒。但芦是不资会影轮响阳巧澄湖蜂镇的局未来碍发展干方向赠和目吨标。欣现政宇府通槐过交容通道拿路的孩建设传来迅凤速的作推动恨整体受的经乓济发渠展速锄度。句对与萝本项悔目来芽说，伶在区术域不筐断的无发展病及完偏善下承，燥湘城峰镇以脏及本锻项目厕所在最的区到域将吓仍会墙有市躲场的熊立足拼点。榨三．嗓项目魂周边鼻市场汁分析众市场伴竞争犹环境颜分析社相成枣住宅让板块约特征螺住宅叶分布庭主要救分布技在区陷政府轻周边状以及社阳澄破湖中万路沿折线两造个区中域。历价格确特征毕区内悼公寓报房销训售均贴价在软37礼00惊元/勇㎡左寻右，裂别墅戏均价殿在5行00货0元边/㎡办左右幻，是徐苏州傲各区骡域中务最低匆的。封客源锁特征逃购房鱼客源鸟多数丹来自求相成愿区和僚平江也区、展金阊送区北仰部，穴外区右客源求占有哪一定挪比例抛，客课源地庆域性咸特征然明显价。汇板块蜻同比