路长全营销文章

路长全中国企业管理的最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子(2006-06-2010:00:40)中国企业管理的最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子一次，一位朋友很兴奋的拿一堆书给我，说这些书可以帮助中国的企业实现百年之梦。我一看都是大部头的西方企业管理书.。大致翻完之后，他迫切的问我的感觉如何，“这些书没有多大用处。”“什么？这可是正在火遍全中国的书啊！”这家伙不仅惊讶的目瞪口呆，甚至有些恼怒。“这些书写的东西和我们中国的企业的运作有多大关系呢？”我反问道。“怎么没有多大关系？你看里面的企业，哪一个不是我们应该学习的榜样？美国通用、IBM、惠普、微软、松下”“这些企业很大，我们的企业很小，和它们相比，他们是骆驼，我们充其量是一只兔子，他们所谈的是管理骆驼的方法，这和我们养活兔子的方法能完全一样吗？”几乎所有的管理书籍所谈的企业都是世界上非常优秀的企业、非常卓越的企业，比如：波音公司、通用公司、沃尔玛、宝洁公司、雀巢等。这些公司已经足够大。中国的绝大多数企业在未来10年内都很难达到他们的规模，他们的经验尽管是正确的，但对我们目前的中国企业来说并没有太多的现实意义。和那些书中所谈的企业相比，我们绝大多数企业只是一只兔子，甚至只是一只小鸟，套用管理骆驼的方法来管理兔子，无异于笑话。骆驼由于骨架大，前进需要稳健，不能跑得太快，太快就散架了，所以跨国企业谈稳健的发展，谈战略管理。而兔子的生存特征就是速度！没有速度对中国企业没有未来！另外，骆驼有驼峰，储存着足够的食物，可以十五天不喝不吃，照样穿过沙漠到达目的地，而兔子不行，兔子必须每时每刻找到吃的，否则就会饿死，一个可以亏损很多年的营销和一个必须产生当期效益的营销怎么能是怎么一回事呢？这就是中国企业和跨国企业运作不同。这就是为什么大多数西方企业管理理论总给人远水难解近渴的原因。妇这就肤好比惊我在锐一个往游泳规馆中武看到小的情慧景：恨一个陡家伙半站在乌游泳膨池的欲边上抽，对煤着水躁中的躁人不米断地舟叫喊拨：叹“执这样堤做，债这样限做，饱这样萄做才灭完美写……惑”颈可是偏，水击中扑怀腾的怨人正创被水烟呛得蹦直打怠转，戏他艰障难地锻爬上县来：橡“培老师递，你干能不崖能先赤告诉姓我怎狼样在罗水中骨呼吸许？车先弄驰明白锯怎样顽呼吸更，生匆存下茅来，搁这是田游泳孔者最视迫切拔需要个的。川也摆许那虎位老路师更酷擅长酒教高景级班司，对射动作哭的完替美形共提升吩是他毛得拿敲手好郑戏，藏对类杀似于幼水中翼呼吸丙这些宿“杏小玩品意绣”另不够泼重视除或不兴屑一暑顾。迷但是旱，恰胀恰这买些最主基本倒的东威西对收游泳前者是壤最重元要的易。硬中国唐企业托当前糊需要甜的不渐是需征要如朽何从喝优秀会到卓颈绝，谎不是旧如何杂卓绝妹下去城，而屠是需抹要怎阵样从向零到膏生存厨，从蔽生存赛到发姑展的呀问题秀。稀警惕勒品牌诞恐怖仗主义下思潮崖(2和00概6-图06东-3阁0着09分:5熔3:奉35慢)猫一头触猪和碧一只英鸡合搏伙开僚饭店泥，双朱方各凡占5毙0％革的股贺份。绵鸡对觉猪说顽：雪“弱我每膏天下基只蛋略来炒崭菜，伙你每氏天割念块肉批来做锁菜些”榜猪表也示同肝意。伸最后魂，饭镰店开蠢大了条，饭傍店的树股份浇最后狠会归吸谁呢加？毫核无疑内问，事归鸡榆，因受为猪木最后包一定娇会被余割死片。帮中国两企业毫（市吼场）婶是猪墓，外恭国企柿业（炉品牌歇）是睡鸡，牢中国思企业爷（市孝场）渗如果病不做听品牌揪就一眉定会惰是猪限的结仙果。踢然而俗，不格需要寺做品咐牌，组不能欠做品萄牌，寨品牌拆运作纯对中踪国企阶业来铃说还执不到钉时机持，做夸了品大牌就沉会死役，不势做品压牌就肺能生狱的论傻调弥帮漫在燥各媒鼓体和嚼企业资家的岁周围哄，使卵得不皆少中小国企床业谈轨品牌阿畏惧劈，做肢品牌客害怕辉。在膜某种带程度滚上实金现了瑞跨国弃企业俯在中驻国市传场星“锡不战醉而屈弦人之逃兵榆”何的战请略威券胁。塔真正春能活将下来垃的恰泊恰是继品牌眼在中寻国近曾20钟年的寸市场倡大潮球中，错真正索活下垂来的狸企业蜓恰恰狐是那逆些开与展品赛牌运华作的心企业拣，比窝如海将尔、东伊利幕、联锯想、扎长虹聋等，合而没摩有活册下来况的，背恰恰遇是那击些不鱼做品香牌的怪企业宋。检那些垦靠加泛工产攻品一萝度发饥迹的似企业佛，后霸来又艘成千泻上万叔地倒啊下，征就是收没有咬完成触品牌哭运作匆的结债果。骄服装建企业许、鞋耐帽企飘业、怕玩具是企业叛莫不助如此顽。杜近期组在欧泰美反专倾销悉的压竞力下庄，中鹿国又盘一批佳纺织咐生产雕企业匪面临粘生死棵的压骂力，锯不少舱纷纷隶转产导，就繁是因戴为我肠们这尸些企连业没慰有品板牌，恨就是繁期望渗以低格成本敞的加紧工来增获取委生存扇的实凤践悲浑剧。白实践芬一再啦证明普：运回作品艺牌将友付出翁代价雹，不岸做品摇牌将敞要付沫出更筹大代凳价！锣品牌赶与生海存并术不对共立讯关于棒品牌闯的误霉区比燥比皆雪是，锐其中棍最典辣型的盆误解记莫过道于将耽品牌薪与生役存对绞立起晃来，屋这个颤误解和主要浴来源奖于认另为品胜牌是卫不得宣了的违东西霉，是恢需要出花大蔽量的刑先期太投入焰，以女巨额驳前期介亏损寄为代割价的革，所攻以误园认为营小企岩业不岗能做艺品牌址，做终了品俱牌就舍是死胶。疮品牌颜倒底带是什途么呢还？则简而怀言之南，品疏牌相唇当于庄人品言，难渐道穷千人就陵没有扭人品袜了吗裕？晚品牌嘉是产半品在多消费喜者心颠智中诞的综慧合感老知，移这种疤感知禾需要枣企业绕有意城识地线、清鞠晰地玉给予商强化辅，使喘得消雪费者围在接箱触产寻品信屠息的苏每一败个环禽节都群关注渗、认鸭同企您业产电品，桂从而客激发淋有效宝的购泪买行陈为，垃这就玉是品费牌运胞作过吓程。密难道庄说小沾企业勺就不异需要财完善从这些反工作咱吗？诊广告拾不等骑于品节牌无一些半大打纽广告线的企奔业没顽有带徒来营伶销的编有效住增长羊，于结是反该推论冲为不瓶能做版品牌转。演这个凑观点攀的错林误在蓝于将叉品牌瞧和广估告等慧同，蛾这是椅个基瓦本的目常识狸错误盖。荒品牌松和广炼告本裳来是乳风马量牛不尺相接脊的两搭种事灾情。雄广告渐和品陕牌倒法底有喷什么推不同犹呢？疲品牌鸡是消利费者敞和产挨品之卵间的授一种炼信任摇关系鼻连接抱，是觉一种驼信任遭的力盛量。重而广艳告是身一种凯基本过告知苦，是掀吆喝锋。貌这就毯如两卷个人纲交朋迷友，甘要想迎让双绘方产摸生互屿相信那任，独非得获双方添去打半广告傍吗？西换句民话说竹，双定方同美时大么打广穗告，钢就能耍产生甩信任绝的关厉系吗鬼？芒很多神说法闹不是乱教中役国企鄙业如打何从陡零做尾起，火而是堆告诉倦我们厅从负狱数、介甚至俗很大活的负樱数做絮起。渗世界劣50辈0强栗企业惭里面水50落％左南右都忆是不牙打大于量电队视广论告的定，人龄家不累照样京成为着世界营50仔0强察了吗竭？赞喉伯服夕务的把世界膏级企醒业备——笛法国握的百调吉福组（全辆球最私大的手奶酪他企业丽）是序就非侧常认售同他嫩们不延打一奇分钱怨广告伶而将墨企业拿运作腥成世摧界5决00龄强之泛一的窜策略杆。我煮们赞惠伯营豆销实犬践案输例，圾如：弹青竹得颜料秘、体刻饮平客衡饮低料、习普利储斯矿忍泉水森、蒙遥牛香近聚水厅饺等派，都抵是在铲不打停电视手广告长的情用况下户，实猫现了发超速茂增长负，实拒现了菠低成您本状东态下奋构建暗品牌疯学会耐快速匆构高倘效率注构建炮企业饼品牌江品牌悔运作坟有两高种基羊本方熄式：租一是伶高成偿本的症方式线，以站投放未大量健电视坊广告前为基舅本特浆征的不高成骗本、抢高风泻险快崖速建听立知廊名度械的方歌式；兽另一沟种方紫式就壳是低勾成本友运作处方式独，通糖过差障异性红切割质强化糕产品雕与消催费者荐接触耳的每颗一个身环节雀表达边，使个得消膊费者两在接瓶触产抽品信惊息的拉每一修个环保节被些激活呆，形词成有寺效的灶购买绝行为降。涝我们勿在给蝶奈步仗运动荷产品贿的营孟销运时作中冤，就佩运用珍低成积本的傲方式华快速青地构右建奈向步赴“方活力扭运动齐新一陈代请”即的品盐牌差键异性工，赋凤予品糕牌以加独特眠的内希涵站——拴“隶进退谷间左假右一花切瞧”亮来与挑年轻什的消磁费者邪人群妖进行娱精神镜层面允的对竟接，踢将他腐们的甘自信僚和霸掉气表扎现得布一览拢无余理，完规成了顽品牌圾的差输异性闲切割栗”饺！扇然后臭通过暂打造容“丑闪动丽”依和围“普彩动么”醋两个忽明星句产品纱，引区导运贝动产尘品的纤新风舍尚，方在年滥轻人参中刮脉起了衔“汇闪动胳”犯和奇“颠彩动饱”问消费紧的浪涉潮，秘快速刺地激骂活了忌销售庙，使拿得奈望步成拴为运块动产尊品行历业的颂一匹伸黑马醉，实烦现了劝企业语在低砍成本抗状态蒸下构笑建企星业品口牌目汇标，瓜实现丑了生教存和赠发展惩交相临辉映家的精仆彩运荷作。隶中国易成功兔的品拘牌，闹其早疯期的群成功乔，无拥不是陡低成第本快埋速构术建企毛业品位牌的僵成功蒙。厘中国可企业后管理幼的最代大误长区：斑用管舅理骆敲驼的政方法捎管理蒙兔子潜(2脖00统6-爷06拳-2伶0迹10互:0荡0:希40针)阁沿中国席企业蜂管理藏的最颗大误驾区：秒用管乏理骆豆驼的搂方法随管理纸兔子壁铺一次而，一绢位朋党友很艺兴奋渐的拿迎一堆贞书给赔我，问说这秀些书连可以迟帮助闷中国席的企留业实醒现百梨年之惊梦。黄我一渗看都屡是大胆部头碌的西借方企雀业管雨理书留.。企词大致信翻完朋之后桶，他压迫切敏的问沿我的瓦感觉旗如何澡，昂“太这些偶书没劫有多彼大用疼处。授”“症什么敞？这幕可是布正在音火遍天全中扒国的绞书啊倚！耕”域这家筝伙不略仅惊款讶的仁目瞪版口呆讲，甚刃至有桑些恼监怒。全“事这些集书写美的东盾西和得我们麦中国耽的企污业的倒运作嘱有多率大关摔系呢样？律”暮我反艳问道某“测怎么钳没有详多大滥关系揪？你乌看里沈面的缩企业胖，哪寒一个寿不是固我们景应该挨学习安的榜让样？响美国患通用鸟、I搂BM黄、惠著普、锄微软架、松卖下君”洲“块这些射企业旱很大伟，我奸们的夸企业挡很小前，和对它们文相比愚，他己们是请骆驼弯，我嫂们充辜其量铁是一姓只兔肆子，秃他们红所谈钟的是猛管理报骆驼照的方歇法，但这和购我们轻养活睬兔子互的方例法能种完全负一样照吗？岂”缴几乎偶所有娘的管扩理书蜻籍所漏谈的敢企业凝都是俭世界虹上非狭常优咐秀的忌企业谁、非锻常卓刘越的捕企业畜，比盏如：耕波音怠公司偿、通饿用公膛司、播沃尔警玛、茂宝洁悬公司休、雀痕巢等赢。母这些希公司被已经位足够必大。滥中国尾的绝革大多康数企聚业在快未来禽10术年内忽都很聪难达亦到他杨们的狡规模厅，他楼们的抽经验捆尽管杆是正丰确的素，但践对我镇们目孩前的重中国丢企业斧来说票并没捞有太鼓多的革现实粱意义肚。油和那混些书椅中所丑谈的霉企业他相比矮，我逮们绝唐大多放数企硬业只沸是一钥只兔浮子，怠甚至扩只是辨一只纤小鸟峡，套态用管印理骆稀驼的悲方法挪来管抢理兔夫子，叠无异草于笑迫话。醋骆驼项由于算骨架爱大，炎前进凶需要读稳健延，不扔能跑筝得太盏快，倦太快但就散溜架了宴，所势以跨孤国企高业谈近稳健趟的发波展，渐谈战菠略管躲理。宝而兔走子的左生存睛特征具就是远速度奶！没孕有速建度对队中国吧企业父没有话未来背！夹另外围，骆新驼有滩驼峰寺，储哭存着计足够尊的食桃物，狸可以蚕十五童天不怨喝不墓吃，房照样捉穿过序沙漠湿到达都目的混地，坐而兔团子不瓜行，禽兔子县必须怎每时紫每刻钉找到篇吃的厦，否剩则就五会饿弄死，迅一个至可以识亏损说很多蛙年的蛙营销非和一乳个必甩须产币生当援期效蚂益的溉营销益怎么远能是盲怎么蹲一回画事呢陕？这招就是模中国户企业疗和跨宪国企赵业运常作不需同。疾这就就是为数什么继大多涨数西逐方企乔业管房理理早论总比给人除远水笔难解局近渴累的原献因。柿这就往好比掩我在弃一个嗓游泳器馆中疮看到摩的情欺景：基一个醉家伙碧站在更游泳明池的赵边上犹，对宣着水象中的扮人不删断地内叫喊泄：千“絮这样魄做，画这样季做，宅这样阶做才压完美观……齐”侵可是哭，水肃中扑傻腾的道人正够被水岗呛得棕直打芬转，趟他艰滥难地到爬上珍来：遍“苦老师衣，你塘能不钓能先磁告诉贪我怎丢样在蛮水中房呼吸才？岩先弄葵明白朴怎样饶呼吸劫，生既存下光来，势这是慨游泳钱者最绍迫切暂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