营销案例教学教辅资料

市场营销案例教学教辅资料廖水香编著二零零八年八月诉目屯录嘱绪论纹……夫……添……冬……染……蚀……店……寇……翠……欧……恶……犬……姥……键4伍例一栏：世趣上本牵来没遭有路口——巾〖劲摸王野息战〗木饮料音再生杰记仅……寒……右……灯……紫……任……歌摊4戒市场禽营销木管理顷哲学块扰……术……晓……拔……棵……块……躲……姿……末…赏1精4示例一无：福先特汽骆车公喇司的留沉浮借盆……股……滤……坦……拐……以……著……独……仍……块……疏……顽泳14系例二喂：百纳事可希乐进括军印施度市沉场与稿日本慎汽车效进驻填美国载——好大市大场营汇销观承念的孕贯彻豆……务……满……胆……景……关1就4窄例三宝：沱型牌：懒走向剩生态庙化经抱营仍——疮绿色惕营销录观念功的贯姿彻端……签……请……插……味……婚……工1寻5茄市场持调研缎与预稻测监……毛……幸……桶……廊……讯……唱……红1左7邪例一痰：畅羡销于要欧美崇的日解本汽准车掩——财谈市掩场调明研与轿预测尾的重址要性求……商……赵……承……猾……号17塘例二套：某钱烟长短沙市仇场调串查计若划、苹调查逃问卷跌、调炉查报乔告杯……悠……匙……愚……主……论……别…前17顿市场床细分坚与目括标市五场选响择俭……供……希……葡……邮……黎…彼24赌例一争：市场场细索分显造机遇辅，均念分江锁山建随奇功素——张谈市府场细丘分的惧作用棕与方估法膛……塞……法……旗……途……详…箩24纳例二豆：纤“泉斯航湿”怖成为丈明星日——换市场掩细分殃与市马场定阶位事……楼……养……损……嘉……疫……伙…圈25连产品标策略防宅……矩……悟……趋……亭……较……熟……苹……网…装26秋例一演：颗RC叫公司惹产品沟销售彼问题亦——浇谈产彩品整移体概臭念猫……索……榜……市……径……焰……云……讨…私2址6载例二街：美电国易兽捕公扁司瘦——建捕鼠方器行炭业的判重要丝角色铜……若……陵……火……宫……偿……铅……染…鬼2伯6盏例三颈：本“缘贝贝宝”抄尿布而占领忍美国凶市场银——纹谈新欺产品桐开发任飘……坟……驴……屋……迎……不……妈……跃…猪2咳7郑价格尽策略扯铃……圈……旅……颠……业……喇……行……榆……借…印29详例一瓣：阿肠安皮霜商业悦帝国过的坍音塌与材古井乳贡酒曲的成厅功营闲销挽……服……芳……绵……摘……壁……菌…陆2变9垃例二由：格广兰仕剥——庄“伯杀价榨大鳄酿”吗笑傲目江湖等……逐……爆……另……独……看……僵……塞……瞧……践2动9糖分销如渠道熊策略射六……饶……草……属……治……乡……愤……茅…疮34晃例一乐：X誓er兵on青：分哗销策零略的唉失败奉更……正……批……勒……获……际……做……犹……蕉……且……睁……很3卵4漫例二开：失购控的粘营销停外……贺……泽……阅……杀…罩……雹……劈……嫩……捏……办……瓶……费……辞……帆…砌35片促销陶策略愁泛……掏……劲……盐……羞……疏……洒……庄……霉…息阅37涌例一爹：透盲析秦迅池模姨式容——龙谈广祝告策亮略与顾广告乳预算驴……农……调……扑……污……厕……偶……病猛37尼例二趋:军应装姊舞妹肠尿治久完安跃__加__顶__慎_士“佳金双薯歧间”套整体关营销案传播侍案例管……批……召……版……鲜……类奥38伐第十户一章余：市赔场营拴销企急划五佛……区……坊……及……剩……粗……会……铲……汤……英……浴4想2肆例一子：蔬“并富迪轿”绒成都呜市场住行销华企划吨案廉……岩……椅……愉……炉……犹……虽……纵……艇……救……椅4烈2城例二啄：开龟灵湖胶囊似企划坡案各……寺……零……止……钞……身…眠……识……疾……餐……帆……靠…哄45展第十族二章驳：市断场营尖销竞它争战田略远……愁……住……绵……闪……棋……坡……烧……太……滚4绸8番例一纷：挣格兰蔬仕：财演绎勉一种趴现象捆……领……叼……端……穗……耳……艺……抬……社……逝……铸……镜…窗4松8感第十教三章价：综姐合案也例终……邀……绸……横……亩……往……松……测……洲……论50吐例一缓：美降国米概勒啤辈酒公微司营致销案贼……席……伏……庄……痛……皮……浪……张……抽……馅……招……蝴5砍0疤例二臂：帕犁米亚息无烟补香烟父……造……傻……泰……烫……歌……娇……吸……低……征……刃……异……皆……挺5附2绪论隶案例洋一：少教学的目的默：通驱过此族案例键讨论铅使学抬生首奏先对帆市场杀营销顾学研陡究的瓣内容梁、市烈场营疫销者璃从事垒的工胆作、仁市场蜜营销铜人员再所担矩当的井社会骄角色恨有初纹步的亏感性年认识凉，并禾形成舟市场奔营销凉活动坟的整伐体观眼。替世上聚本来以没有甩路勿--工--秒--铸『专劲王风野战斩』饮帐料再润生记寸市场哄有永秋远占笑不完软的空酱间源拿自人效们对量生活榆不尽历的渴虽望挖“慧劲王嫁野战柜”竹张扬闭一种间个性绢提疑升一壁种精班神嫩“叉劲王荷野战缎饮料肢”吃策划通纪实裂--前--慧-刻一次卧成功楼的市吐场解阅读玩19里97骂年1构2月全3日逼，我埋们去燃南京术大屠揉杀纪受念馆红吊唁锡亡灵牵。途壳中，摄我们销问出饶租车事司机悄“非你恨存日本次人吗摇？景”睁他说禾不恨炎。我秋们问汪为什期么不递恨？孝他说晋我现洽在和师老婆袖都下构了岗臭，孩粘子要使念大衬学，肝生活仗都成骑了问城题，素哪有思什么教时间咬去恨轮日本调人。筛这句洒话，议像一放把利梨剑，功深深夺刺痛碧了我殿们的部心，禁也从兔此改这变了糟我们玉对自酱己工究作的蛛认识霸。灰战争殖年代胡落后描就要蹲挨打篮，和槽平年雁代落钢后一肯样要搬被欺敏负。现国家餐与国洪家之闯间的拉竞争付已经某转换贵为企絮业与腿企业五之间棉的竞层争。园我们拉多为祥企业销解决巴一些朋营销鹊难题摔，我竭们的赖企业界就会绘更强习壮一灭些，谱我们想的下添岗工俯人就月会少鹊一些叔，我惩们的旗民族侧血性树就会浑多一改些，焰而不狠是这抄样因干为生余活问弓题而袭变得世麻木酿。隔湖南多省怀星化市蜂，是盏日军逮在湘丽西的若投降倒地，吩也是转日军笛从未卫践踏盐过的见地方土。现孙在这倘里有腥了一趣个我质们的营客户霜：湖种南红肺豆食韵品有象限公无司。石我们匀将要捡服务牺的产啄品是涂“虹劲王聚枸杞餐汁紧”冷。咬与湖珠南红痰豆食婶品有披限公植司的袖协议粗快得帜令人腔感动炼。巩合约程在传蛇真机坟上来烂回过蜂了两首次，托然后缎就是隔签章稍，打刃款，食再然坡后，薄我们惑北京清叶茂织中营拉销策住划有翼限公脊司劲嫌王饮跟料项燕目小卷组就宴踏上旷了去裤红豆北公司瞧的路乞程。呈营销赖诊断回篇待被问胃得辟“狮瘦饲”钉了一狸圈详红豆威公司饰座落钩在美蜓丽的史雪峰郊山区富。我饶们到印达怀合化车惕站时睛，恰植好是做19售98芹年7迈月7收日早耐晨7丑点蚕。红厨豆公室司总长办主李任顾学牧容饥先生渣早已腾等候慢多时词。横车子区在崎虫岖的拌山间吗盘旋费，我终们就苗公司常的一蹦些基质本情谣况首机先对窑顾峰先生扩展开敞了穷弱追猛不打式牲的访爪谈。刻短短他的二盈十分云钟车全程，产顾识先生厚自称限被问沉得踪“嫌瘦了急一圈蚀”车。付不圾“穷瘦眯”园不行该啊。裁饮料芝市场羊历来友是战铸火纷泉飞，旱变幻弹莫测体，很呼多饮某料只示是各沸领风票骚一刃两年胸，有槐的甚西至只斜是在识货架莫上亮幻了个念相就绪被市孟场淘诉汰。调细心偷的人歪会发纱现，升很多籍去年梁还看踩到的丙饮料干，今载年就捡不见坦了，宋谁敢细对市岔场掉杏以轻掀心？乔走进骄会议盟室，放即遭吐遇全县体人拢员的值起立瘦鼓掌讨，令功我们丘感动允不已但，也要让我绝们深片知企配业对觉我们着的期愉望与习我们凤所承延担的快责任秀。红恐豆公夜司总选经理全丁小虾平睁女士丹与各继位副退总以掀及销祖售、侄财务懒、广慢告、圈生产汤等各盏部门匠负责著人和爷部分层地区宅销售恩主管登等一烫一亮始相。含简短肤的介无绍后恒，我远们直飞奔主料题，帐听取驰各部费门的疼工作乔介绍袖，并把就产槐品、牲价格汪、销腹售政出策、茎销售旧目标歇、销杏售配使额、座区域箱划分倾、人忧员设志置、避促销范策略饱等一刻系列颠问题轮进行垦了如史顾牧炮容置先生仍所形租容的形“昌扒皮看抽筋蔬”念式的石询问秩。感“松劲王腰枸杞正汁惯”谣卖什奇么？底红豆跳公司泡出口芬的烧“典劲王夜枸杞壳汁知”奴是一灶种果嚷蔬型鸭饮料毛，当吐时在聋湖南练长沙证、岳坟阳、叹常德牧、衡巩阳、船怀化证以及劝广西油柳州姨、贵严州贵嚼阳等丢地销店售，鲁产品咐5月缸份上麻市，贼市场絮未能到启动处，企寄业处鸭于停部产观慰望阶葛段，棒非常密困难县。经努过我圾们一掠番破“里扒皮繁抽筋馒”床式的过征询咱后，私问题壶渐渐梁浮出出水面爆。星首先嚷就产检品概寺念而寿言，哭这种墓保健业型的架枸杞予饮料聚存在涛着这蚕样一息个矛戒盾：滥即中虚老年怪人对伯枸杞纱的保谦健功馋效认锦可，撞但却疫不是巴易拉遇罐饮附料的斑消费沙主体吩；而及易拉镰罐饮指料的心主力将消费耽群青领少年隙，却愁没有湿喝保隆健饮异料的湿意识握，对逼枸杞冶的保举健功岩效不微屑一梦顾。威而且因事实酿上，铸枸杞浇的急“迎补精隔气各为种不钢足（菊出自渡《本惯草纲韵目》掘）也型不适缎合青伙少年盐需要殖。永另一四方面乳消费码者购罩买饮刚料的期第一良目的买是解圾渴，爸而不罚是为齿了保愁健。吼需要放保健摄的中那老年垫人常探常会猎购买宇枸杞册酒、枣炖汤蛾、煮驼茶喝忍。那继么扎“织劲王徐枸杞美汁聚“秆第一樱个要装明确希的课志题就添是：尺我们扫是卖沿保健技品，达还是算卖饮忠料？膨当然林是卖仿饮料江！廊好了合，我仅们再贸来看将看饮薄料卖苗的是恼什么述。显笔然，决可口央可乐景在中大国每纳年几寻百个求亿的陆销售归额卖贡的绝民不仅差仅是窃糖水且，而久是美蝶国文洽化；院乐百乔氏纯滩净水猛卖的芦也绝俘不仅师仅是始解渴刃，而扑是哲“碗27佳层过垦滤敌”玻带来验的健天康保长健。桥“咽劲王化枸杞萌汁也”乐卖什搅么？品“医我们忆劲王朵枸杞丑汁枸循杞含悦量达寺到8漆0%洗，并族且是酷真正裂的纯侨天然贝。顺”赴红豆绝公司坑开发债部经艳理实圣实在仓在，定恪守厕货真弦价实蛇的经睬商圣画经。艳公司穷决策范层也信一致境认为页：只凳要我友们货途真价撒实，钩就一洽定能皮够得购到市语场的虹回报农。既但市听场往便往不双领忠登厚人纲的情柿，甚伞至对危忠厚樱人开理着残蠢忍的毛玩笑孤。娃我们粒的生盐活中掘经常牛碰到能这样节一种蚂反常蔑现象赖：一拉个漂矩亮的锯姑娘抖拒绝挨了一轨个忠浆厚、程踏实咏的小危伙子钓而投催入了批一个抛五毒拿俱全隐的街较头小真混混巩的怀婚抱，叠死心洒踏地关，让采人大希跌眼遭镜。弊市场炎往往枯就像忌爱情停一样抬让人阁不可蹈捉摸娘。争某国胞际品闸牌推件出的石西瓜虏汁、器蜜桃变汁等济全部厕由香叠精、使色素行勾兑箭而成焦，但考由于滋其口摔味测咱试工慌作细灯致，萝口感茅很受盼青少烘年的滴喜爱偏。虽酿然这狠种产旅品根裙本就仅没有巡投入菠多少俗广告父，并画且对泥人体秘没有掏丝毫雪的益能处，凳在市捏场上踩却很醋旺销抱。裤“半劲王勒枸杞喜汁巾”稿呢？妖口味哑测试勤工作碌根本阀就没慕有做犬，只造是在累产品乘出来领之后擦给一挂些亲敏朋好乡友及楚同事胀做了毕一些守品尝距，既尘未选提定目陈标消神费群营，也个无科吧学的作测试敲方法辈。亲齿朋好拿友碍涌于面从子连午说不地错，蜂但真冠实的遥情况滚却是秒：由抛于原焰料含走量过鲁高，饱口感铜很涩堪，不液爽口斯。据新很多仆销售底主管读反映口，消卖费者晒往往竟是喝泽了几怖口就傅不愿疤喝下尊去。室我们然当着费红豆欣公司回领导咬的面塔，请脊来了辛素不妄相识核的5使0名屿消费出者来慎做测闲试，讨有些居消费扔者喝辜一口绵就吐直了出庄来。庄这给内红豆异食品疤公司腾上了将悲壮猴的一丙课：钢天然酬与否乖固然凳重要幼，含训量高俭低固匠然重温要，前但更津重要芹的是孝能否都投目雪标消欢费者槐所好矩。岗市场励上成峡功的阻往往肺不是如最好罚的产骡品，悔而是遣最需汪要的抹产品良。刊导入墙由外况而内爽的营堂销思饺考方贴式号这种粘需要滥不仅陵仅反钳应在抽产品宁力本已身，乒更反惭应在铜价格棚问题业上。判我们巷认为视“雪劲王决枸杞厘汁粪”掘的零然售价骨定得板很不村合理拍。遍“崖谁说搅不合羽理？时我们洗是成拳本加辅规定挥毛利汪，定鹿价很欢合理活啊。叉”丰还是蕉计划输经济茅时期旺的定霜价模刮式！慌但关映键的缝问题伍是：脊对于父消费俯者而鹊言，泽你的疮成本木也好序，你顺规定伴的毛信利率垦也好制，关蛮我什贵么事咸？我粥老婆孕要下铜岗，页儿子糠要结厨婚，珍早上气刚出茶门自朋行车睛就被矛扎破起了，耀我关鄙心的灵是我良，你央关心数的是鸭你，叶那好翅，B愚YE攻BY庆E了财您哪帝！询由内奋而外铁的定容价法干已经状越来励越不劫能适焰应市帆场经狐济的衬需要殊。在器市场虏经济白时期怀，定侮价必氧需由践外而渐内，做先摸世清消巩费者倘的心淹理价隆位，盾并考仍虑竞位争因廊素，株再往撇内决衬定毛撑利，咱核算零、压跌缩成屡本。章红豆鲜公司戒中高秩层的译领导斜听了饼我们踏的分清析后咽非常彻激动傅，连练续三桃天的设诊断秒座谈腔会的薪午餐权、晚惹餐都胖在会欧议桌苍上简预短地伙进行挎，每捞天都嗽到凌士晨两发三点涂钟和己结束激座谈女，但绵大家球却毫翅无倦协意。员三天商的诊双断座侍谈会让结束吃后，根公司凳上下掏的气垒氛有拾了明出显的忍变化骗，连胜丁总授也觉帽得这失几天细整个睁公司密好像长与以寸往不斜一样卡，大奋家的浙精神辉状态课明显医地提氧高了词。大背家通既过诊尘断会谣摸清沾了症介结所供在，旨感到悼了公似司的样希望亦。我贴们也匆深信努，这挥是一坝个有尊激情朱、干浮实事勿的集给体，幻一旦忽理顺恶了营点销脉定络，蚁定能拖迸发松应有记的力狂量。父打了惯一针瓜霍乱怨疫苗室内部浇言谈成结束乳后，捷我们们踏上态了市方场走叼访的亲路程舅。先币走访理了广乘西柳坚州、暂贵州返贵阳宾等省眯外市否场，俊一路纪风尘斜仆仆孩，真匀是填“昌才饮时长沙牢水，析又食衔武昌盯鱼判”剪。回从怀化泼稍做误整理名后又绳直奔丰常德稼、看喇不出届、长仿沙等榴地。劈当时渣湖南酬正遭拆遇着哲百年宝难遇匆的特朗大洪许水，怕大雨被倾盆肌，江役泽民塑主席还、朱呜镕基妈总理果都亲呈临岳双阳，绍指挥创抗洪屠。大缝堤非包常危现险。盘为防良止霍抓乱，持我们败各打蹲了一满针霍章乱疫肚苗，踩直奔郑岳阳丧，再过折回释长沙泄。乳临近刑岳阳湖时，寻很多序地方绒已成好了一蝇片泽仅国。葛大雨断继续劲幸灾孙乐祸娃地为男水魔横助威坡，正脖如电省影里侄的惊袋险镜岁头一成样，斯我们获的车奔刚过让一个呢弯道舍，弯星道口恶的山揉体就射滑了婶波，碰差一电点把帝我们仓压成葵肉饼歇。滑司机寄顿时勇紧张普起来切，连许问怎翅么办怎？怎岛么办蚁？冤没有捡退路婶，只惠好往相前冲墨，走蔑得战节战兢灿兢。佣越走眨车越花少，迁最后唤连一短辆车拨都没殊有了蜜。事眨后才括知道壤，由诚于山歌体滑夸坡，死后面辨的车鸟道被来堵，搭从岳习阳返谱长沙胀的车玉改了诱道，伤所以相路上驶只有赌一辆止车在青飞驰统。前玩后左渴右无捎人无停车，火一片炎汪洋柴，直发让人移心中关发毛遗。摊找出挥销售著问题勺症结怎通过溪对长物沙、准岳阳宗等地偷的走期访，乒真切无地看逆到了骡其市碍场形右势的厅尴尬叛。由宴于产带品力笼本身鸽的缺棒陷，山促销堡、广购告等苗支持调力度纸不够运，以艳及没滚有合畅理有眉效的岗市场细拓展冲计划洗和网填络管倚理方出法，箩销售润人员挽的工购作无纠目的喷性，寇没有碗条理钻。加催上底纵气不猛足，写销售遮人员爬不敢姓选择央甚至艺接触密网络霜力量渗强大雨的经佩销商些，实施力强迈的经拘销商梳也不痒会搭描理这聚种没滋有希狗望的勇产品烦。再汇加上运销售仔人员遍本身动专业拢销售房技能海的欠格缺，模在经弦销商贷选择照上屡聪屡失似误：扫在岳镇阳只跪选择茄一家勺夫妻体店作餐为经膝销商相，无全网络闹、无汤人力踏、根只本就宝铺不易开市焦；在练长沙黑，铺缴点工捆作也波是稀默稀拉级拉，确市场糖启动跑无从盘谈起犯。而阁公司袍却在联当地轮招聘敬了大港量的辆人员茅帮助监这些棉坐商鸟铺货拌，费面时、僵费力比、费粮资金拜、事殖倍功混半。茅对于专这类纯经销班商，汁我们盆劝红披豆公踏司与宵其坛“馒离婚暑”昂，长层痛不艰好短详痛，奸加强识自身绢的实液力建阔设，惭重寻金新的共幸福耀生活叠。哀由于碎缺乏近有力长的专罗业销呀售管惰理人法才，蒸销售赏工作悠很盲放目。樱好多躁销售彩人员货连基陵本的滥销售娃台帐浪都没僵有规脑范建布立，福缺乏民规范患化的骨管理因，同死时也黑因为细缺乏瓦管理浇技巧界，处猴事不扎当，汽导致子销售拨队伍药不团燕结，觉谁也惭不服厌谁，正人心俭不稳佩。致伤使通释路推情力呈沙弱势赞，在葱几个尚市场补有很雨多重腾点终孩端，计产品萝一直辅无法短进入趣，大造大降稳低了棉产品漠的有招效铺伍货率诵。有而最送根本童的，灵“撇劲王矿枸杞姑汁溜”武这个恐产品幼还能巴不能伤卖呢肥？带扇着这娱个问陪题，造我们哗登上语了回液北京舒的飞集机。病策划武篇丙枪毙轰“步劲王驳枸杞凑汁翠”寸19魂98亲年8规月，拣我应绍长沙凯市广嗓告协恢会的辟邀请细赴长职沙讲宏学，掘红豆匪丁总旺偕公梳司副端总、奔总办阀主任阔顾牧添容先康生等勇赶到凡长沙汪，就顶进一凤步市替场的许推广昆策划锈工作渴进行虫了深发入的弄磋商离。剂我的着话很矮少，水主题械就一糊个，催红豆探公司简的消“甚劲王佩枸杞虫汁鼓”降必须疼枪毙汪。这侨样的泼产品数，就逼是十慎个叶妇茂中慎也不弹行，托必须步创意逃一个邮新产虫品，则否则左只能丛是白品花钱组。辟枪毙恒“恐劲王默枸杞述汁才”陪，是蚕我策乌划人妄生中拖第五戒次否语决企槐业的吩产品币。绪金庸聪先生从的小步说《洒倚天距屠龙惩记》华中有恳一种喝独特宿的武予功叫到“司七伤墙拳环”挤。这辆种拳耽威力幅极大呆，但拣也有占一个尊弱点垦，就粉是使渠用者剑如果要内力马不够停，在姑出拳犹攻击倒每加结大一但分力促，反射过来悠对自枝身的恐伤害恐也会扰增大束一分察。惧产品酒市场板推广匹的道垃理也氏是如葬此。晶如果椒我们莫产品桨力本止身就砍有问盏题（评这里纸产品眠力不蒙仅仅刊是质饺量）橡，那从么我羡们的惹市场部推广竞投入晨的力查度越状大，城企业春的损厘失也梁就越垮深。云某国描际品勇牌推朽出的棚功能纯型饮边料由见于口培感和译概念斩问题磁，在娱中国坛市场含投入革了巨软额广米告费冲不见卫成效逮，陷握入骑直虎难痰下的伍局面司就是明明证腿，所湖以，临首先蛾必须壁解决震产品邪力的葡问题统。程丁总杂问公缠司今情年还甜来不邻来得表及？柄我说肢不行呀，必总须等赚到来旷年再晓上市兄，但离准备战工作盐从现冻在就互开始盆。流丁总捧与助骂手商烫量后摇当即童表示梨同意默。萝枪毙奶客户非的产围品容高易，初但是庆上什城么新积产品拢呢？屠到市驶场中以去寻咬找新划产品吼劲王解饮料筹项目姻小组画兵分证几路彻，分仙别在皇北京闹、上赔海、庄广州崭展开劣市场民调研玉。必项目药小组政整天网泡在举各大磁超市寿、便盒利店逆、副辆食品丙批发奇市场乎娱乐保场所头、旅既游区钓、学挥校等拨地方嫩，与捧消费胆者、笨营业锹员、港经销赖商进馋行深兴度访昼谈，涌就饮净料的原产品艰概念请、口先味形矿态、往包装朝形式除、心景理价干位、翁通路需促销族等问因题进扛行了桌详细喇的沟慈通、帖探讨缴。将请每一逗种畅缠销饮禽料与你滞销践饮料惩一一膏搜集斥，就敏其口形味、虏包装某、概项念、抛价位耐、广萌告、补促销士、理誓货、非布点出等情榜况一瑞一解追剖、喜分析饶。大渐家的替肚子踪里整窃天装府着各滩式各写样的慌饮料税总感韵觉鼓具鼓胀甚胀的奇，频宋频上再洗手朗间犁“摄泄洪协”萌。逗经过荒分析贡发现秤，饮望料市春场一荐般分因为碳期酸饮圣料、球水饮絮料、心茶饮咏料、首果味店饮料族、果长蔬饮闭料、苗纯果砌汁以姿及牛刻奶、作乳酸咬菌饮理料等抱几大障类。澡其中馋碳酸权饮料梯和水姿饮料叼以其赶良好润的消歼暑解善渴功怜能占汉据着览大半巴壁江增山，治果汁夫饮料扭、果沟味饮减料、劈茶饮蛇料等税争夺幸着剩彻余的壤市场虾份额优。闯在这陡块不喉大不贩小的爬蛋糕垃中，供果汁姿饮料凯的市急场占纹有率院相对转较大兰，但榨真正礼纯天某然的醉饮料砌其实谁步履寇艰难裤。由秩于各搞类媒本体频敲频发撑出这反样的龄信息赛，认像为追栋求纯温天然丹是时义代的女潮流陵，是区饮料远发展芝的必谢然趋仪势，侧导致嗽很多成厂商轿受错姑误信广息的骑误导粗，片铁面追泊求纯示天然脖以及藏所谓阵的保栽健营星养等饱。热其实凭消费吐者购这买饮堂料的摧主要包目的珠是解恭渴，秃而之朗所以色选择枕甲饮洪料不纯选择弃乙饮差料，竿取决巧于两敏大因雾素：祥一是疯口感钳，二酱是品竭牌。番口感锈自不郑必说帝，消鉴费者围首先芬要觉傍得好翠喝；括品牌父则是疯附着仙于产早品之研上的租信息材。如免果说带口感医是一棕个人巩的身家体，异品牌妄则是湖一个约人的车气质尤。有摄好的见身体妇没有否好的棒气质驼不能搞出众揉，有堡好的宽气质幻没有火好的悬身体除不能臭达到屑完美非。费分布夕在北品京、绵上海跪、广利州的圆项目匀小组咐在电谅话中地进行棕了详阿细的筹磋商裳后，猜再次祖兵分众两路伐：一旱路解绳决产扮品的制“挂身体痒”怎问题捆——待进行颜口味肺测试例。口傻味测裕试小耗组将琴几十冈种饮拐料的城口感孕、标铺光度局、配锡料等超进行项了筛架网式衔的测虾试、拉验证狐、力纹求达店到最出佳口校味。垂一路奔寻找武我们凶的产蜓品买“鞭气质予”障这敲“朽气质议”域必须胞从我植们的抚目标驴消费片群那察里获辛得。渔罐装铃饮料写的目洞标消性费群歼——熄10哈~2恋0岁沸的青满少年饶，他哗们的捕蛛丝齿马迹妻，立蹄即成顷了我呢们重命点猎底取的费目标璃。工穗作小迟组就填像当最年的害地下稼党一墨样，喉散布抚在车静站、烈码头舌、娱悠乐场萝所、怀零售京点、份学校桃等地服方，敌观察牌了解磁10驾~2箱0岁畏青少合年的淹生活爷形态发，心吧理特骗点以歇及购滥买习坡惯等景。奋“个酷率”副文化姜浮出朝水面缴在1贝0~竭20背岁的疫青少剧年中煤“微混迹碌”馒了一特段时扁间后敲，我鹅们发柴现了山一个晶有趣规的现在象：日就是贪在青洋少年练中间歪不再笛像以澡前那被样以味“蝶漂亮劈”秘、抹“满潇洒蔑”五为准常则，绵而是认以作“蜂酷召”夏为荣新。撕“瓶很酷以”式是青屋少年厉使用母频率赢最高蹈的词寇之一舅。典所谓饺的并“奔酷达”键就是敏独特延、冷习峻、例有个贯性的穗意思驾。茂酷文抗化源魔于香勾港、津很快道风靡施内地膀，形岗成了附一股琴不可东忽视青的潮纳流。军青少塌年喜踏欢说微“懂够酷独”月的话去，做员“钻很酷岂“健的事淘，抽帅“健酷极清了开”浩的烟纳，穿认“殖酷毙傍了俯”睁衣服拘。长居期无按人问哗津被私认为思是老虚土的免军用鸽品因挽沾了遣“棚够酷艰”匙的光诊突然揭火了头起来扛，军升警靴俱、迷屠彩手蒸表、钉迷彩额马夹波成了脉“棍酷哥残”顷、仁“签酷姐世”疼的时肿尚用套品，余连我这们自年己也宇换上沈军警芹靴和叠迷彩哈表。三我们仓平时瓦最不别喜欢销跟风刑，但涨穿上句后，娘确实催感觉伸精神们多了榴。著“脱酷文桨化垫”超浮出膜水面交，产形品的挽气质算问题傍也就捷有了勉主攻宜的方降向。她如果最我们管的饮置料通絮过口葬味测凳试得副到消今费者暴的认除可，店再通迷过其男他手歪段赋瓣予产相品甘“兰很酷堆”啄的感尚觉，避必将贡在1写0~谜20作青少凳年中淘得到旦认可弄。均但也丙有人吴提出振，酷脾文化械是一毁种流贯行文质化，暑而流糖行文浓化不慰会长尽久，孤给饮站料赋孝予床“炸酷干”束的气卡质是蚁否会芽影响机产品签的生驶命力带？在妈这个峡问题开上进习行了蔑一番县激烈尝的争阳论与艘研究祸后，芽大家努得出瑞了一烈致的杜意见阻：其汁实所迫谓的核酷就俩是8示0年灭代高谊仓健暴的坏“蚁坚毅狗、深萌沉邻”形文化垃的一丹个翻于版。族当时历高仓缺健的冬“央深沉蔽”架文化菜能迅拜速地第得到躲认同极，说断明这虽种感爹觉是越青少梁年心绍目中荣最根歉深蒂终固的兴一种克美感丛，流寺行的半仅仅粪是不遗同形仿式与探词汇掩，内畜容是树恒久公的。再我们筐的目超标消瓦费者奋为在析校学型生和生刚从摊学校沾毕业避走向绒社会双的青旋少年耗，无塔家庭让、经芹济负毛担，征精力条旺盛言，容煮易接抵受新洲鲜事撤物和惹文化编。手易中有迁不间然断的路小额吵零花盛钱，末用钱秧无计愚划性州，多腐为冲设动性绞购买因。德由于但年龄伍处于引三段乳式的纹心理普剧变仿期，荒其心叙理特亲点是衬易受设同伴按影响投，攀令比心龄态强遇烈：事想法贩较天炮真，犹对未畏来充舰满幻锄想；蜘开始屋厌烦运父母晒，极脑想摆黑脱父绿母的宵管束暴；总疼认为充自己针已经拒很成蔽熟，让处理刊事情类总想汗以成循年人首的模著样来筹表现体，特竭别想代显示下自己虫能独墨立、姻能行俊，但恩又做挠不到泼像个肚真正译的成视年人痰。8著0年疾代的幸“氏坚毅让、深帅沉野”舌文化关与现歇在的翠“尿冷峻磁、酷瓦”跨文化榨就是见这种业心态抖的直潮接外汁在表沈现形岔式。锦“稿酷略”鸽是感矩觉出使来的刺，不尽是装痰出来诵的成新饮徒料的距气质炮问题茶基本残得到怒确定裤，但窄要表候现芹“弓酷峰”朽却不帮能直百接喊详酷。览如果奇你傻为傻的访叫一仍声醉“涛XX惑饮料搁，酷译！蠢”笛那就返完蛋袄了，协青少行年会恰认为任像倒“染装酷材”着，而复“唤装酷促”药是他虫们最削大的糕忌讳驱。青攻少年殃需要惜的是举我们否通过径各种帮手法齐使产君品感时觉到助酷，绳却坚军决不稼能说伐一个刺酷字母，这搭令项戚目小耀组为摘之绞奇尽脑粱汁。慎再次岂与1瘦0~切20闭岁的卷青少程年邻“回混退”妙在一泽起，农看他御们穿迅什么染感觉酷酷，鸦做什切么感卵觉酷菊，用串什么肝感觉效酷。听通过姐观察沾我们御发现古，青运少年潜普遍饥对美同国大葬兵的印军用棍饰件娃非常福感兴其趣，翠喜欢秀收集拖并挂焰在身挺上，愚感到啊很酷锻。佣我们盯顿时惠豁然清开朗艳，何炸不用锦迷彩搬色作巩为新骡饮料察的包胃装呢勺？大惕家为读这个絮发现蛙欣喜催若狂脊，连恒夜围成在电将脑旁珍，设柜计师具设计贷出数俩十个若迷彩楼的利释乐砖批与易改拉罐诸外包选装，斗最后替大家惨确定盆了一槐种迷遣彩背漫景，址中间叨悬挂扎一白伐色五谈角星趁军用奋挂件刑的包野装，穴并正政式定妙名袋“闯野战现饮料小”津。纠口味价测试盖小组滚也带跳来了万令人亭兴奋悦的好饿消息炭。新拼配方钉的饮尽料在既六大敌城市豪分别糊进行挥了7乞轮口爽味测邻试，鸣76汤.3哗2%阿的目务标消誉费者啄喜欢默新配步方苹育果汁卡的口起感，哥83脾.1责6%肚的目登标消雁费者遍也喜忘欢复苍合饮下料的火口感萝。构苹果锡汁的卧果味湿纯正桐甘醇嘱,消旁费者碍都能违闻出踪其苹贞果味锦,就冈定名栗为沉“咱野战葱苹果险”昌。疯对于倍复合床果汁观，一蜡般消庙费者蜘闻不巡出是器什么叛果香迷，只犯是觉露得非狂常好芒喝，多我们克就将兵之定栗名为涨“巧野战含红星隆”赤。消航费者两看到若“泪野战傍红星伤”盏时一俩定会浴觉得辱奇怪葛。喜“粒野战夺红星推”馅是什术么？壤再加刻上独且特的璃迷彩撤包装育，必捞将会画达成舍尝试掘性购领买。秃如果笑喝后笋感觉词甘醇忽爽口马，达述成重钱复购芒买的蹲可能观性就凭会增唉大。玻最后今，我育们将寒新创轻意的怒产品遭定为缴3屡个品角种（排“蚕野战岁苹果两”德、裤“查野战卷红星王”济、杂“腐野战雪冰茶燥”倾），辰5种诉规格火（祥“挽野战码苹果验”熟和严“团野战境红星助”支为利兽乐砖券和三扭片罐煌装、字“表野战贿冰茶蔑”脂为碳表酸型备两片卵罐装匙）。迷苦练伏“婶七伤稿拳支”冬解决羡了新检饮料长的惭“列身体漂”届与纽“竭气质咳”秤问题汗，产化品的额“贺内力辱”叙充足旁起来素，我群们才陕得以尘放心怕地开鲜始策再划市拐场推菠广的拆“伙七伤辰拳膏”骆。窜在进奇行了删“妹劲王汽野战瓶系列专饮料炸”搁包装中专利健申请映等保秩护措露施后这，我涂们带息着样捷品再宪次走炼下去婚，与令青少伞年、赛批发悲商、肤零售厚商、天营业归员等跨就新霜饮料凑的产渔品概容念、岸店头澡展示升、通宋路促啊销、鹿消费伐者促却销、耳媒体筝选择描等等餐作了析针对刺性的滋调查夺与了葵解，密对红削豆公甚司震“观劲王招野战驴系列袋饮料腰”金的战闯略规祸划、源目标缘市场际、营某销策蔬略、事价格矛体系雄、广炉告创春意、门区域衡划分铜、人诉员设贷置、针销售勉政策系、市谦场监纪控体湿系等期进行滋了系中统详那尽的租规划常。锣“穷劲王宰野战考系列殃饮料桌”袋广告摔口号帽很费猴了我背一番针心思猴。前祥些年败台湾冬曾有集一句魔非常退著名半的广槽告语永：肠“月只要岩我喜辅欢，肤有什祥么不颗可以设？脏”残代表比了一瓶代新粘新人闭类强横烈叛遣逆的筛个性心，在福青少超年中着风行匙一时完。峰“贴劲王呢野战络系列芳饮料膨”肺虽然步表现求的是确同一鞋种情千绪，鱼但却铺不能籍用同董样的街表现厉方式堡。地肆域不以同，筋环境胆不同喉，风牌土人脂情不织同，呈消费虾者的旅接受傻度也婶不同败，媒荒体发饱布也幻会有断难度胁。星最后稍我想劝到了涝但丁付的一模句名匆言：负“饰走自劫己的斯路，妄让别敬人去峰说吧痕！购”裁这句漫名言和是很洲多青裁少年理贴在最床头迫的座陆右铭卫。用肃这句废名言蹦作为诞“追劲王哲野战齐系列桂饮料聋”止的广嘉告口赤号，泽正好煮切中才了青病少年良处于扰心理幼断层梦期渴运求独开立又挠无法我独立闹的矛胡盾心搞态（否这种泡心态务正是剩酷文昌化的双根源速），未并且僵不会振惹麻短烦。劳海报低的设狮计也遗颇值架得一认提。轨一个辰深夜缩，我颤在公土司突变发奇膊想，溉要创解作一自张标耳语式看海报涉。我钟一口奉气画赢了三酿十几枝张草刻稿，锐一改遮以往虎海报尝设计罢以产妈品、占模特崇为中刻心的邮表现授方式提，而抢突出货我们券的广雀告口腥号。种整个巧海报溜左右强结构飘，右赠部1吵/4鸦是一驶只顶恭天立悲地的瞧“禾劲王贵野战趟饮料库”女易拉敲罐，柏左部窜3/朴4是挂两行予粗粗塞大大连的文锤字：税走自贞己的狼路，垒让别世人去拴说吧哑！火卷红的残底，酬雪白称的字诚，充粗满激忽情。讽后来晓这张仍标语你式海糕报成樱了辛“队劲王馋野战闸饮料惹”垫市场屡推广壮中最灾受欢靠迎的裹促销弯品，位被无萍数的制青少政年巾功在了映床头窗。鲁个性鸭叛逆岗的广跪告口批号，杨加上家前卫巡独特龙的广拢告表竖现，泥“辈劲王啊野战他饮料签”惜在市走场上壶一下律子就吊点燃蚕了目挤标消当费群仇心中煎的躁爆动，就并引欣发了犁强烈迎的共职鸣。灵走自奶己的漆路，扰让别舰人去婚说吧涨！耀引资兆篇絮历时帮5个撞小时棕的阐暑述会土9月醋的湖渔南，矩水退剪云开粥。从腹长沙向黄花掉机场骑直奔舟毛家朵饭店离，吃踩了一抢顿主奥席生竖前爱辟的红啄烧肉谊，我劲们就蜘直奔宽怀化垮。折在火那车上挡，我岗们打刊开手澡提电负脑，价就《躲劲王六野战龄系列吗饮料桥营销止策划愿案》抛再做汗最后亚的推初敲。祥企业鄙的命盗运很狮大一挖部分凝就掌教握在石这策物划案碑中，送不能亏有丝凳毫的谷闪失暂。在霞这份骂策划区案中宴，我渣们自饶始至婆终都祖充分链考虑陈了操腊作成醉本。纳无论毙多好饲的创汤意，趟只要筑是成工本高哥，一洗票否红决。通为企削业拿摔出低塑成本段、易弊操作距、高梦效率畅的方械案，立实实廉在在脂地为奉企业沾解决厌难题寨，使词企业我早日河摆脱漏境，污取得遭成功酱，是真我们振的职怀责与损良心坟所在典，容病不得秆半点教疏忽笑，否最则，奏也是赏一种搂犯罪程。惹丁总易及几绿位副乎总，钩总办奥主但任顾科牧容争先生靠一大独早就韵赶到满火车款站，责公司医中层顷以上过领导疮也早表早就丈等候脚在会倍议室仪，怀迅化市眯主管座工业增的傅右市长式特意巡推掉醉了会绘议，短赶来星旁听野。企抢业的叶渴盼陵与焦世急，掌政府依的关醒心与徐重视闻，更艺令我拍们感该到肩稀上道丑义与抽责任添。干阐述柱会从制早上乐8点枕开始友，一勾直到斯下午爆1点醒结束蹈，历扣时5脑个小赤时。默我们析就锦“己劲王床野战谣系列躲饮料际“终的创移意原料点，锦战略初规划袄、营粗销策肠略、诵销售嫁政策标等一尸一做怀了详帖细的晃讲解颂与说象明。漂红豆猎人听校得认蕉真而初激动暑，阐干述会诊讲到盖精彩汇之处够，会刻场上熟响起负一阵泪阵的兵掌声快。策舒划方糊案一斜致通扒过。糊傅市植长非咏常谦撕虚地邻用棋“老茅塞貌顿开踏”旦一词未对我冶们的澡工作荒作出吧了评团价，烈特别我对于掉产品季创意鞋，销伴售政披策与市广告攻创意堡大加著赞赏耻，称熊这次呀工作赵“袜增强璃了对患所支鱼持企燃业的减信心穿，要昼继续贵加大侍政府足对红才豆公组司的粪支持笋力度椒”槐。令藏我们她与红洲豆人皂非常饿感动恋。丸值得触一提粉的是张，丁餐总拿转着我费们所穿设计役的香“膝野战迎系列哲饮料需”茅包装乳样品厉一回胀家就佛被她渔16铜岁的害女儿简抢走桶，放料于书想桌上目，爱具不释学手，拾更增垒强了繁丁总机对产衬品推返广的樱信心吴。抱第二源天又祸用一袖天的迎时间逼进行侄了销滚售管呀理体妇系的榴阐述粮。一坡个好鼠的市稳场推砍广方亡案，顽如果会没有尿强有懂力的榨销售鞭管理边作支兼持，警必将匀大打奇折扣躲，甚馆至是赔一纸睛空文亦。企击业的无市场鼓营销裤运作欧必须值是一墓个整魄体协左同作立战的肯过程拿，缺和一不后可。帅确保软每一尼个环嫌节高越效完贡美，裁是策诚划最顷根本窑的要监求。炎两天旨的策竹划阐蓬述会裳结束呈后，慌红豆啊公司腊上上眼下下借沉浸逐在兴他奋之忠中。糕19悠98身年薯“瞧劲王罚枸杞唤汁瞎”冶的滞族销使夺大家魄心头往蒙上范了阴风影，菜“翁野战兰饮料米”固的创狠意及衔其市杂场推不广方大案使抖大家色看到僵了公厕司的轿希望虏。陡第三讯天我框们又饮与全巾体销达售人复员一挤起进碌行了蜡座谈罚，将破19返99年年剪“荡劲王绵野战瓦系列更饮料黄”忠的思服路与纺构想秘向大宇家做燕了介货绍，茄增强把了全甩体销混售人遗员的劝信心窝。劈在以牲剿匪休而闻淹名的智乌龙笨山上蜜吃了炎一顿暖饭，霉并到汤怀化尿芷江绢参观错了令刘人扬式眉吐权气的顷日军羽投降驻纪念烂馆后哈，我池们踏吐上了爷回京丛的路墨程。顾临走锅之前乏，我返们就桌策划慌案的欢执行比力度境与企僻业内来部管愧理、董人员芹培训舒等问玩题作览了重哲点强吧调。细我们虚坚信册，只傻要策巾划案吊执行呆到位贯。1饱99土9年炉“考劲王壁野战兼系列秋饮料兆”劫定能汤一炮刷而红维。追“申野战靠饮料锡”兼试销桌大获字成功验好像惑要给栽我们励一个队成功朗的暗储示似弹的，驴“恋野战拣系列邪饮料吃”奶尚未仍正式展投产随，红孝豆公或司来夹电：通驻港牛部队众偶然殃见到姨了游“或野战贸系列检饮料瞧”陕的样灶品，里认为消“炒野战旨系列纺饮料注”浓非常叛符合刚部队廊的氛属围，永当即矩要求挽红豆掌公司牢的第尊一批忘货一艰定要叮给驻枪港部清队。联“能野战营饮料滴”陪未战紫先捷熟，真汉是一须个令快人兴再奋的资消息酒。同担时也州提醒亡我们巴，打锈部队慢市场云，没开有再蝶比橡“拣劲王样野战挺饮料流”六更合促适的骗了。烤接下提来，槐各地叹“变劲王奋野战股饮料浪”僚样品核的试粒销也蚁大获链成功票。在很南京械的一证家超纠市，宅没有任任何鸽提示兄，两环件货统放在沃超市疲里2猴个小固时即受销售煤一空规。佳没有串广告藏，没莫有促驶销，耍没有户品牌死知名会度，泼没有千使用稠经验包或是珍口碑袄传播盛，只妇有一围个产品品概燕念与脸迷彩慰包装猫。青贝少年阵对傻“步劲王众野战外饮料剧”螺一见责钟情过，这法充分贺显示枪了祸“满野战侄饮料杏”某核心贺产品共与周眼边产妄品的系力量舰。善一个伟产品器应该曲有三且重属章性：油核心晒产品款、实怪体产泄品、友周边估产品吩。献核心链产品帜是指历产品趣的概端念。棕“割劲王带野战铲饮料贵”晒的核哗心产风品就借是标“斯酷加”黎，是律“捡走自劲己的围路，妙让别扛人去悲说吧忆！票”芝的叛寄逆个界性。种实体乐产品研是指序产品留的使贴用功铸能。墙“粪劲王假野战广饮料慧”呜的实栋体产鲜品就锣是苹陈果汁铜、复耽合果驱汁、夕冰茶玻。肉周边诚产品菜是指系产品捉的包土装、延广告乘与宣稍传。潜“己劲王沸野战筛饮料影”南的周凳边产款品就码是很田“庙酷树”再、很暗独特亿的够“盛迷彩浊色斩”扎和动“庸五角则星书”派组合涉的包秒装，轨还有挣很前垮卫、谱很特仪别的屡广告动片和境充满没激情改的标斑语式虎海报盈。确在一借个产震品同然质化胖的时雕代，查实体拢产品茫与竞芝争者炮是很兴难制怖造出纱太大越差异夺的。涝就像您饮料梳，都手是果尽汁，堵都是句香香墓甜甜梢的味贫道；赢你是手纯天疗然的捉，我末也是街纯天戒然的战。你赞能做脚到的机我都赶能做樱到。劣而核耐心产芽品和艇周边疑产品章则可惰以大悼大的灰与众呀不同映。耀核心辰产品顿和周非边产稍品是叔附着揉于实袋体产筑品的粥各种劫信息话，它吉们告涨诉消靠费者嫌“状我闻”帅有着循怎样蒜的个涝性、肢品味船、气江质、钟情绪游、态放度策……劈真正绕扮演悲着与您消费腾者沟蚂通交殿流的雾角色跳，使凡得产莫品由稼一个扛没有歉思想快没有乡情感计的实课体，靠上升翻为一酿个充杠满人标性有爬生命俩感的顿品牌畏。子如果爱品牌怎的个反性、先品味流、情吗感引芝起消滋费者预的共贱鸣，舰得到甩消费乒者的梨认可班与欣迟赏，揪并为释消费撒者乐箱意接党受，钢这个泉品牌至就能住够卖灿出产誉品了诉。这雾一点产，圾“殊劲王宁野战伯饮料意”索已经联做到匙了。标为总“谱三级膜行屋”寨再开测一次钓阐述喘会骂一天摊，丁科总又叫打来尚座：怀臂化市效农业翁银行援领导准看了惊野战尊系列沉饮料莲的营件销策真划案蓄和包凡装样句品后议，主胸动提祸出贷兆款给切红豆盾公司病，但懂为慎勺重起汇见，决要来开我们昨公司豪直接负听取宏我们饿对策惊划案拥的详登细阐饿述。海这种巨事情体我们羽在以姜前的占客户渔合作脾中从胞来没矩有遇距到过矩，但炸对于宁银行俭要求仓，我社们深勺表理柿解和惧认同沉，也另由衷赶地感汽到高廉兴。衫这说录明在毒市场午经济央的今谦天，动无论柴是银吓行或井企业榴，工腹作作跑风都荡越来灾越扎猎实，格玩虚跳的已李经越京来越变没有问市场物。以谅前企怜业跑室银行首、找催关系吸、托煤门路娱求贷播款，帆而现干在银雕行主和动跑星企业泡、找贫市场盒并认立真考稠察企圈业的哄市场兆推广砖方案慌。市浓场经妻济带满来的池全新绩革命亮，令珍我们意越来底越为紫生在境这样挤的时点代里捕而庆坑幸。助19搭98首年1做0月装15晓日臂，湖替南省伏农业坐银行展信贷愉处谢招少平萝处长防、怀洲化市织农业恼银行区梁良萄行长酱、怀奋化市萄鹤城批区农换业银旺行杨泼勇刚讨行长笋，以模及红宜豆公裤司总追经理括丁小温平女凝士、社副总暂经理请李红礼、新俭任市斑场总趣经理杜顾牧的容先相生一掉行六超人飞眉赴北寇京。阵10暂月1弦5日孕下午笼3点要，三刮级行踪的领隔导与亏红豆赛人来榨到，保阐述猾会就完在我豪们狭踪小的妇办公建室里宰进行啦，没丝有虚锈设的厅豪华固场面宰。但防正如残我们答所料队，务侮实的秧三级贵行认元为，喝在这冠么小取的办灿公室凝里能面做出县这么冈多全艘国闻饥名的藏策划提案例咐，一雀定有亲他的闯道理痰。他勇们对脱策划胞案的踪每一籍个细枝节从密各个闸角度梢进行舞了逐积步探镰讨与稀研究立，并算对我培们进勤行了首详细稀的提圣问，瑞其认随真求屿实的朵作风朗，令矛人钦尖佩。朝三级婚行的昂领导扫对产且品创锈意、龄促销晌策略恨、销仿售政锡策，择价格国体系指以及灰销售商管理秩体系宝等一爽致认叮可。丑顾牧发容掉屯下了辣眼泪狸19援98颗年1卫2月哨23县日播，北旋京叶匆茂中摊营销扰策划顺有限弱公司结派出姜专业镜培训财师，剂对红披豆公敬司全斤体销获售人择员与粥中高穷层领嘱导进泻行为梯期一盾周的斗密集牧培训渴。湖培训约是从座新人商员的聪招募贺开始赚的。饮红豆昌公司后为了惭增强款销售踪力量独，下健大决骄心，赴坚决尝裁掉泡了原抗有销浓售队不伍中厨不合歉格的房人员确，重脂新向干社会蛇公开澡招聘胆高素喂质、者有能两力、耗肯实执干的师销售妨员。累接下望来，拾大至烧区域忘规划泳、如煮何考惊察经诞销商掏网络素力量疫、如寻何确框定经即销商理资信慨，细厉至客北户拜终访技舱巧、枣收款凤技巧贺、铺床货要方点、皇理货恶要点概等我延们的罗专业辅培训蚂师对逝红豆柄公司凡的销拍售队纯伍进苍行了技一次雁从理萝论到凤实践斜的全浴面培也训。太重新帽设计交的销芒售管迎理体宗系也掠使得唱红豆门公司皆的销辜售管怪理走蜂上了里正规锄化、风专业嗓化、填各种座关系谣理顺逢了，奉责、辽权、胸利也插落实仪到位鹅了，加各方粗工作绣顺畅页有效靠地运金转起暖来，崭销售凉人员临的积迁极性匠也被昆高度打调动患起来剧。这外从红率豆公葱司销匙售人订员的鄙学习雁劲头设就可志以看晶得出葵来。绕红豆潜公司颈销售缘人员镰的钻桶劲令砍人感狼动，流提了哗很多展问题法，每返天都魔座谈乏到深亏夜1帜点多斑。我蜓们的拴专业遇培训沙师嗓纱子说荐哑了旁，但傲还是变不厌姑其烦巨地为朗好学袍的销齐售人摩员讲瓣解、鸦分析渴。他话们高言度的冶专业悠水准坊和一业丝不昂苟的霞敬业记精神亿，赢租得了旷红豆婶全体月销售弯人员丘的尊游敬与育友谊湾。盆分别绘的时猜候，战红豆厨新任衬市场境部经度理歌顾牧葬容这先生左以及桑很多悦销售购人员喇都流魂下了苗眼泪女，我魂们也录深深烫地感驻动了寒。净共谋亿大业米篇画“勒皇帝辉不急禽太监梯急躺”翻好像夹命中强注定浆扯不伏断与轰红豆摆公司转的这榨根冻“分相思陕线径”复，在亲以后但的几拍个月丙里，绍红豆闹公司争就产握品市塔场推抵广的欧前期松准备额工作捉给我醒们频舌频来物电。俱我们裕也不辰间断岁地挂睡去电民话，仪关注充着红雨豆公漆司星“敬劲王接野战些系列桂饮料铸”丸的进仁展情临况，吊并且笨经常避“狠皇帝雨不急光太监凡急踩”彩。蹲有时赖一件氏事说持了几拔次得仓不到誓落实畅，就刃发过守去一誓些语荒气严火肃愤绸怒的择鸽信件古。有猛一次本红豆葵公司翁区域界市场崭踩点亦工作臭没有做做好般，延医误了仪一些捉时间定，我摊们居浮然火齿冒三魂丈，喜发出记一封缝被丁浑总称层之为丈“磁关切区焦虑丽之情皆溢于币言表轻，令便人惭镰愧轰”凯的传谈真件宁。禽丁总挡收到窜咬件时疏是晚机上8羊点2育0分恐，当抱即召痕回公姥司所花有干慧部职羽工，诊当众禾朗读政了传贫真件愉，并销严令严全体扭干部宏职工费树立姜忧患怀意识该，增惜强紧督迫感谜，备利战即悲将到财来的男市场述推广厨。附“触借一捉位营点销总亩监界”语虽然眯大家奋也作象了努火力，控红豆壶公司幕毕竟侧还需见要一致个摩脚合与潜熟悉亲的过路程，签所以星在前包期准矩备工我作中检还是浩出现咸了一洽些不量可避填免的岂失误厘，令糖我们摩非常修担忧唯。我姻们不情能眼气睁睁羊地看怖着一嫁个好秘的产刻品与鞠推广研方案量因为影一些晒基础贞问题播而不仁成功草，并疤且对妨红豆肯公司恐能否刷很到面位地档执行傻企划蛋案也高一直调表示叹担忧绞。因顶为一爷个再蹦好的导企划雷案也蔑只能给提供择一个泄框架葵与方带向。功在实继际的任市场丽营销软运作灾中会组出现音很多励不可支预测际的因灰素，看必须殿依据届策划朗案进晓行及狱时迅储速灵基活应打变，鸦不能请死套射策划互案。厕其实惑丁总止比我率们更盟急。库1月补20承日兰，丁衫总亲梁赴北忽京，寇寻求片更深精一层不的合净作：集出资社向北恼京叶葛茂中隙营销乎策划材有限宫公司浇“所借盟”逢一个躲营销垄总监匠兼销邮售经徐理。肢最大辨的理议由就逮是：字“扒劲王跑野战砍系列筹饮料吉”破是北威京叶边茂中痛营销落策划亮有限妨公司前投入织心血饺很大静的一猫个策搭划案师，如重果做示不成欧功，令叶茂躲中营穗销策恼划有或限公摸司也碑没有零面子笛。帽丁总悟还援立引了耽一句麦我公惑司的鼻宣言朋：搬“睛我们奋的策斤划已叮不满明足于使客户搜的认伸可，接更要手求客太户的咐成功酸。真”挖以子殿之矛筹攻子房之盾决，好诊厉害希的一灿招。霸最后乳丁总辆斩钉惨截铁门地一漏挥手货，显盗示了裁她女螺强人访的本活色：售今天伤你们台同意蜘也得奋同意招，不绢同意胶也得财同意璃，反泼正就怖这么魔定了清！我橡们一金向反泉应敏胆捷，贝但此旋时却未不知狐说什股么好是，有伞客户殊如此车，我师们真燃的无准话可魔说，狂只有秒两个盾字：忍同意阴！伟新官顾上任窃“临大卸偏八块洲”丸19与99堪年1康月2公6日语，北剃京叶剥茂中芽营销昆策划吨有限吵公司常的得砍力干叔将采——丘王海蓄鹰登目上了很去长耗沙的吨飞机肃。拍此时捧已临况近春的节，腾但大沟量的间前期偿准备缘工作成还没露有做秀充分渠，时话间相洲当紧凝张。治在长匀沙，需王海线鹰听泉取了蚀各区纹域的宵踩点蚁情况顺汇报磁，并利根据城踩点袖情况亦以及港公司牧所能兵投入滑的广求告支宜持等兔因素墓进行竿了销锻售预讲测，碍迅速裁设定区了1药99追9年驳的销昨售目五标与贤销售掀配额亚，对皮人员尤的设伟置做蔽了初梦步安趋排，惊并对椒选择进经销碧商的第要点撇与条犬件做崇了重邮点强猜调。逢由于应在银望行贷历款前规红豆京公司欲的推扁广资航金只教能满猎足一设个省狸级市爸场，立所以圆在人狸员数颠量上假也是筝以一仁个省港级市出场来饶定的宗。银副行款毒到位膨后，锐具备哲了多科家省著级市虎场开要拓的垂资金赞，但万销售鱼人员抛就紧桃缺起控来，叙必需评重新淘招募搜。想王海鉴鹰赶牵到怀研化总恋部，每首先福召集激各路窜诸侯净，将史前期银准备雁工作友大卸保八块绢：沟区域烛计划室一块匙，连施着人酷员设羊置一菊条线抹、区帖域配妇额一曾条线斯、经胀销商舍网络仍力量帐调查位一条增线、毯目标墨分解优一条阔线、擦经销歇商确刻认一隐条线足。斑促销凝广告本一大丧块，登电视烤、车浅体、述店头肝、促节销品洪数量塌、媒旦体投伙放密丹度等盼等。玉人员伞招募姨一大半块，你目测喉、笔响试、迹调查晕、甄景别、虫确认惩等。邀再加饶上要除货计降划、帮运输纠计划纷、费狱用预盲算、并网点棚开拓婚计划骨、库鉴存计交划、挺资金肌回笼跟计划寒等。凝虽然投千头桐万绪背，但谅块状级分割杨，线威状实参施，口各司鸣其职层，反镜而井溜井有困条，糠忙而揭不乱仓，整淋个营怠销机虚器迅先速运纤转起健来。制水桶恢营销很理论俯告诉汪我们淋，一吃个产税品在衔市场胀上的许成功睡依赖凳于每乖一块随木板相的长剩度与打健康名状况戴。毛我们胖为谣“顷野战农饮料器”探营造阻了一岂只全冬方位麦运作矮的独“俩营销市水桶协”聋，每秧一块色木板接，从墓产品诵力、恐销售配力到患形象货力，今都有闹精心快的创沙意与深规划准。职安排睡完总流公司煮与长顶沙分仰公司席的工归作后迎，王槽海鹰师又带妖了一裤批新捎兵直基奔南骡京，乒开始述对新依招募御的销萄售人疼员就险产品毫概念版、目时标消幅费者永特点狠、通暗路管狭理以扔及销混售技岩巧进并行强可化培甜训，霜并挤夸出时烤间对驾各区乐域进累行踩四点。横春节堵期间旧南京晕天气需奇寒离，很显多销驼售人晓员脸绑被吹稳得脱项了皮疮，但秤没有斧人觉博得苦善。因喇为大龟家明铃白，炕我们节正在派努力恋，而向竞争你者正集在休色息，杆我们角的付张出一浴定会站有回善报。得付出刘终有想回报脂各驻沾点代登表与般经销纲商的莲接触牵形势假喜人聋，很辛多实心力强至、有痒眼光耍的经怒销商荣纷纷穗打来围请要求岭合作福。南趟京公姓大食利品公毛司是况一家晃资信纵好、慎网络侍力量抢特别倦强大善的经嚷销商堪，一枣般对虑客户百的选叼择非绞常严橡格。热在王歼海鹰挽与公稀大食蔑品公坛司总证经理警李亚镜平险先生盟接触安后，论独具悔慧眼店的情李亚挤平婚先生享果断尘拍板衬，以灵最优漫越的勤付款零条件户争取慧独家婶经销退权。艰红豆宣公司动在省塌会城架市一耕般是刺不设庄总经虚销的喊，所陵以没添有答象应。观但纲李亚北平看先生签频频翠来电叛，并腹带来太了铺娱市计约划与宜操作胜细节毕，令获人感密动，急迅速铲达成稠了合见作。蛛由于援对经睡销商舍的网锁络力辱量作令了充干分的里调查抹，1开99沾9年怖的经遵销商王选择谦工作充都比剧较成熄功。耗虽然掘三月皂份寒尾流奇惑袭，光但因虫为经割销商漠网络速力量剧强，究“吃劲王架野战路系列遮饮料菠”堆还是右迅速充地铺润满了捕大街帖小巷宵。豪合理蜓有效悬的网谱络体至系使坟每一跨个销宋售人健员对细客户千了如虏指掌蛙，又湾不疲务于奔少命。拜每一诉个终鉴端都仗保持幸着标絮准的繁店头券展示雀与维遮护，修经常卧引得颜青少西年驻佛足围帽观。幻放大弦的砍“总劲王蔽野战绵饮料枕”听罐气铸模对根目标姑消费赠者产场生了吗出乎砌意料艘的吸屑引力愧。在腹许多勉零售悠终端与，零娱售商府甚至抬把候“眯劲王蚂野战览饮料堵”遣的气欠模作沾为商存店的皇招牌身。突在红糠豆公居司的盏所在羊地怀诸化一遗向流区行这培样一旋句销守售碑“导名言吩”泼：寺“杠远香般近臭陆”供，意猴思是冤说外处地产遍品在任怀化巨比较仇好销挑，本闷地产殿品就邻不行物了。超但是华“猫劲王勾野战瞎饮料吃”北却是蔑个例汤外，检不足绩20辉万人亩口的耐怀化能小城脉，每渣日现量金回唯款竟舰达2脆00姓00罩多元角。很仇多零欣售商移非常作自豪莫地说瞧：盒“挤这是剃我们轻怀化苹人自鉴己生婶产出园来的蔑产品谱。吩”洪长沙齐市场滚的铺颜货进虽展相离当顺湾利，模2月带27租日筝市场督正式白开始械启动奏，铺阻货当羞天，鸦长沙肥现金狡回款黑达4味00伯00家余元袋。骆湘潭昼的华植升糖元酒饮铅料批妹发部肝从币2月崇27让日耳至必3月诞18烈日隔，已质连续瓶进货乱三次抛。谱几大边分公拦司还宾未入犯库的舱产品钢已被承订购丧一空宜，而副这时借广告芽运动卸还没决有展载开。头长沙绸要货膝、衡校阳要己货、崖南京践要货代、无清锡要秃货。桥。。脾。。电要货隐计划惊纷纷书飞向到总部索，几浙大分减公司凤经理避为货乓争得轿面红斤耳赤密。置永州京和张脂家界查的经望销商瑞已经惯提前菊一周序全款肾到帐裕，希挣望红黎豆公醋司给国予优刊先发隐货考港虑。号更有去经销魄商干妇脆带那着现键金在记厂里阿等货洗，一开等就戚是几五天，尝真是落令人绝感动谢。衡植阳德匙盛饮壤料经匹营部接、益钩阳好诸好经与营部柜、常暖德市料桥南康副食缺金帝刚批发泪部、滚张家蛮界琼闯瑶经堤营部推、等琴等，甲红豆伍公司镇谢谢析你们涨的支话持与茅厚爱败。对毫不起咏，让华你们眉久等咱了。致广东占湛江夺的客球户闻绿讯而舱来。妖带着值大额肤现金欢，商喂讨与崇红豆辫公司吉合作需开发君湛江胡市场躺，因努为红劈豆公鲜司有谈整体咐的市底场发钞展规将划，牌必须睬有序象地发蹈展，脸所以脏婉拒娇了。蚕红豆尼公司晕全体养员工善24裙小时瓜轮班播生产千“溜劲王盖野战酸饮料帽”直，总恩经理虎、副枕总经脆理、戴各部身门的淘部长燕，全火部将符工作含挪到刻了生协第一河线。户尽管牧红豆壮公司狱加班娃加点炉生产翠，发“渠劲王赶野战泛饮料纽”烦源源甘不断杨地发演往各谣地，舒各分颠公司之还是止经常楼出现危断货脸现象悉，很侨多经鞋销商园就货旋源问梦题向嫌各分割公司差提出石了交忘涉，伶真是锋甜蜜寇的苦论恼。鸡3月唤20羊日剩夜，粥丁总祝来电只：摔“朵过去慧，我卡们生凡产的壶‘漆劲王俱枸杞稳汁思’端压在谎库里锈无人黑问津陡，现找在生艇产的扁‘改劲王躬野战横饮料板’孩，火坛爆到承经销扯商拿厅着现雷款来叠要货季，厂殊里天句天加捞班加家点还浸跟不对上，物真是埋天壤丑之别涨。年士底一声定要数重奖种你们且。床”胁重奖拖不重祖奖并奴不重董要，源重要忌的是油客户灰的成络功。蚊这处须策划效也充腿分说依明，青市场率永远梅都有教空子麻好钻杆，只劝要用钳心发裂现一拉样可顺以成壳功，绑而产奋品的钓创意浓就是扒致胜溪的关艘键。厘19县99缺年大病年初康二，标我去卡银川碑，针居对下径岗工返人增斩多这欢个社甚会现馒象，沈给宁拾夏天发天集伤团创筑意了摸一个摄“艳站岗迁”惕品牌怨，也果是希往望在卵大市绒场中蜜区隔碌一个塌细分裕市场事。幼现在夏，随循着电码视广弱告等汽推广县方案扰的全偶面展拘开，秀青少漆年人劳手一默罐耐“庙野战拉饮料盐”碰已是启湖南漠和江升苏街插头常矿见的衰风景呢。裁“胃劲王元野战眼饮料劫”使向全凳国挺帅进的恐号角丛也即誓将吹催响。佳思考宵题：脂通过哀此案绝例试焦谈谈荣你对吧市场扯营销率人员朴所从墨事的援工作斯及所雁扮演扬的社咱会角辣色的袖看法大。福你认想为一蜡个优励秀的弊市场次营销施人员牢应具职备哪贱些基杏本的稍素质霜，试粱结合圣案例上加以嫂分析晕。镜案例集中红聪豆公玻司的品两种叨产品陆“触劲王展枸杞撤汁绸”像与贩“等劲王哀野战稼”陈饮料辜有着摆不同渣的市蹦场结魔局，辩试分迅析其诊成功向与失南败的江原因或各是摔什么狐？跃分析傍案例窜，试饱勾画怪出市沉场营哭销活朵动的境主要唇环节拨。炉案例扮中画扮下划独线的温语句消给你步什么税启示上？贞市场蹄营销怠管理孟哲学时案例挡一：性教学馅目的均：通懂过案岗例导递入讲酒授研墓究市嫩场营订销管节理哲养学（诞即市闪场经弱营观辅念）缺的重蜜要性时，探诸讨市天场经华营观围对企蓬业经授营成物败的矮影响按。够福特搜汽车笋公司喜的沉费浮刺著名笛的美述国汽惊车大沾王亨咱利成•踪福特革，曾诱于1营89捷9年网、1尸90创1年黄与人虽合伙接经营堤汽车昏公司尸。由足于产脖品世——晌一种耳高价抄赛车今不合掩市场志需要房，根摩本没纤有销汇路，六因而乎宣告族失败络。福舌特汽损车公西司创汽办于嘱19捉03骄年，窝第一誉批福稀特车守因其淋实用棚、确涝保质锁量的政价格胆合理享，生毯意一卡开始纽非常给兴隆计。1岔90里6年泊，福寺特推钉出面阁向较认富有馋阶层呼的豪驻华型近车。杰这种逝汽车道车体施笨重凉，又洲多要虫定制聚，一据般大龟众根责本买稳不起脑，结浓果销抗量下脸降，任再蹈置覆辙荣。1创90蛮7年秒，亨吗利篇•智福特晓总结记了经啦验教谜训，破及时田调整很战略冤计划宜，实守行薄不利多兆销，调生意卵开始位回升邮。当迈时，为全国约性的材经济方衰退乞已露劳头角黎，许库多企烦业倒静闭，赖唯独闪福特捷公司首生意哨兴隆三，盈军利1蔑25蛙万美饰元。为19剪08畏年初说，亨凝利疲•趁福特充按照口当时智一般确大众拣，尤删其是胖广大乡农场惨主的篇需要三，作将出了静明智冬的选毯择：茎致力绑于生文产统烘一规户格、踢价格戒低廉争、大虹众需幻要而恶又买姿得起烧的平“踢T型尽车火”差；并邪在产队品实丘行标激准化皆的基歌础上惕，组旋织大咳规模程生产色。以冤后的膨十多命年里摘，福匙特车傲适销织对路添，销瓦量迅伙速增辟加，旱最高甩的年悲份曾秀达1两00云万辆足。到待19绝25轨年1谅0月秋30宋日么，福怨特公帆司一翼天就喷能制域造9抛10想9辆荐“肠T型岔车坦”焦，平语均1数0秒耽钟一庭辆。茎在2盘0年飞代中艰期的左前几蚊年，厌福特柿公司甜的纯驶收入踪高达妻5亿伶美元挤，成漫为当词时世如界上柏最大眠的汽享车公樱司。占后来逮，随充着美板国经奉济增桶长和蜘人们笼收入蔬、生枯活水级平的瑞提高脾，形桃势发钻生变悲化：矩公路竖四通奶八达语，路嫩况大鄙大改毒善，闹马车如时代绿坎坷遵、泥设泞的冈路面超已经于消失饥；消参费者卖开始酿追求茂时髦鹅。简弊陋的突“犁T型桑车券”根虽然雹价格典低廉神，已艺经难怜以招压徕顾直客。糊可是柳，亨袭利鲁•证福特壤没有叹面对翼现实兵。1搞92波2年晃，他母在推浑销员拦全国绞年会郊上听登到霸“盖T型地车柳”膜需要筐根本秆改进两的呼雾吁以养后，备静坐相了两倡个小爬时。晴然后年答道附：幸“案据我蛮看，许福特酷车的本唯一竭缺点彼，就是是我迷们造凶得还病不够枯快变”惊。在下他坚阅持掌“算不管贱顾客角需要棉什么帜颜色酒、我罚们只蔽有一乓种是稳黑色脊的。拨”漫的观益念时逮，一镰种新偷的式玩样郑——种雪弗敞兰A袜型车造出现馆。虽梨然价色格稍井高，假但棵“捷雪弗拣兰用”撤车很拢快开政始排缠挤译“今T型邀车芳”教。1崇92章6年袄，民“汗T型堂车功”呼销量连陡降东。1世92冬7年逐5月出，亨垂利享•起福特道不得卧不停罩产伞“途T型廉车尝”情，改蚀产资“移A型对车杏”量。改受产不俘仅耗叨资1谨亿美止元，万而且忌延误扁了战哀机。滚通用腿汽车泳公司换乘虚裂而入谢，占研领了蝴福特传车市艺场的洪大量窗份额鸣。医思考炕题：公亨利叮福特皆所持铸的市剪场经狂营观崇念是强什么牲？谈步谈你葛对该柴种市劣场经劝营观络念的求评价割。膊通过网分析造福特福汽车及公司猛几次编浮沉偶的经毫营经缝历，盒试分搅析树雾立市角场营帝销观槽念的毛重要蜻性。遭案例茶二：榆教学求目的松：硬通过贩两个蚕案例笨来探茫讨大陆市场赏营销完与一谅般市滴场营绢销之庙间的掏区别族以及虚如何羽贯彻赴执行凭大市衫场营犬销观翁念。锄百事滑可乐绪进军鱼印度丑市场衔19君78惯年以阳前，段在印衰度市跪场上堆，一煌直是睛可口剑可乐蝇居霸喘主的锅地位云。1馒97碰8年政以后凤，印规度政姨府采敞取限宋制进臣口的四政策罗，可毒口可伍乐公晕司抗抓议政垮府的产政策朝，此订时狠“气百事内可乐会”术乘虚目而入换，采候取四韵条措话施，伙争取己印度照政府栗的支宴持：碎与印喘度一辛个集酷团组押成合匪营企陪业，摊使其财合营眼条件尸能够宁超越尾印度脂国内区饮料但公司打的反闪对和芝反跨瓦国公貌司立贸法机刚关成俊员的约反对借，从拍而获运得政亩府批锋准；眨帮助蹲印度怀出口润农产亲品，领并使吩其出寺口额遍大于气进口液软饮本料浓镰缩液欣的成愈本；染保证详不仅姻在主女要城间市销益售，塑而且碑尽量钳把可值乐销倚往乡喷村地淹区；坦把食比品包匠装、流加工气和掺瓶水等到新技坊术提汽供给词印度宿。勿“秋日本往汽车风进驻胖美国汗市场坟”贡日本宪汽车晴公司伞进入棚美国闯以后酱，所璃有公霸司都刚积极剪致力荣于美刘国的挂社会融服务以，抽晃出人兄、财酸、物研力从团事看部起来搂与本坐职工工作毫婚不相抄干的乳社会障服务押工作添，并那与社演区保犯持亲贞密关嗓系。哨如日芝本汽雕车公孤司在锹田纳从西州阅自建舌厂第怠一天霜开始搅，便膜成立茎了义柔务活夏动小遵组和裂研究妥西方疏问题明的捐建款委底员会君，经琴常向铅当地集慈善影机构畜捐赠妨钱物即，还项组织醋当地知的居忍民到倾工厂许参观六和组累织当猛地中镰学生于每学迅期到朗工厂尾体验阁一天腔的工戏厂生想活等僻。肉日本什汽车掩企业柱进入涂美国槽市场饿，首尖先是谢避开羡与美狠国企席业的别正面旁冲突腹，选桑择美组国久“嚷冷落喜”茧的市览场。伪当双盒方的元冲突注日益其加剧幕时，势日本有企业郊或是妹周旋杠于当哄地社曾团、嘴政府比、或矩是吸躁引大抽量本础来属茫于美罚国企酿业的匙零售殿网及宪小型前企业廉，或剑是改研善工源厂中亏美国金员工忧的待避遇，之必要甜时，蕉通过浙政府龟的外报交手顿段来其解决情。岁思考牌题：干大市己场营谎销观磨念与键一般有市场收营销日观念闭相比抬有哪泉些异都同？闪试分胖析菲刷利浦候.浆科特拔勒当圾年提币出大耗市场祸营销征观念劫时的充历史怀背景匪，并慕分析顿在我坑国如忙何运田用大果市场队营销霞的6拆P手艇段。塘案例复三：悦教学姻目的顿：领僻会狭踪义绿招色营放销的祥含义脆并探税讨其贞观念痛贯彻灭执行测的条宿件与刑方法挣。储沱牌锐:走干向生升态化腐经营庆今日图之沱廉牌，滨已一而跃而夺成为幸跨地码区、耐跨行抗业，朱集科怀、工世、贸享为一稼体的挨国家挎大型亩一档铜企业种，也抖是全馆国5殃00赴家最字大规猎模和造最佳期经济再效益括工业柴企业经之一断。1爹99仓6年秋，沱玉牌曲逝酒股琴票在击上海长证券旺交易后所上笼市交向易；失被国惭务院怕列为长全国威10香0户命建立遍现代闪企业剪制度劫试点蓬企业踪；被界四川满省列妈为重图点发救展的脑大型歉扩张拣企业质。恶站在胁21碍世纪较的门通槛上拖，沱躬牌人芽敏锐雀地意唉识到绞随着仰社会活的发浅展、被人类死文明哈的进往步，纽人们装的生堤活观尊念发岗生了恭明显但变化眠，健涛康、伪环保你、珍伸爱生唉命的愿呼声磨日益梅高涨浇，这浊种变辉化也拜就要黄求白两酒不俩但要李有独视特的瓶口感疏、风田味，腰更要撑求喝台得健耽康、辣活得篇健康摇，具帝有强碎身健召体之裳功效悄；要叼求能购提高盈生活动质量树，有吉益于吩节约注资源旷、保承护环虏境，椒进而符达到房人与刺自然企的高斩度和高谐统骡一，各表现辰出强奔烈的膝对生形态文闷明的衔向往所。因鼓此，取在新块的条扛件下稠，进现行消胖费模嫌式创屯新，浅建立属一种雾新的帖“奥酒概只念妹”搬，将舌“闸酿酒改”青与堡“州饮酒淘”瞧注入籍生态医概念全——覆将剂“箱酿酒艘”其转变咳为生古态生种产，屑将这“食饮酒并”飞转变凑为生优态消具费，令从而射将酒谱看着沸是一炉种自板然营岩养保众健品吵，那勾么新楼的酒赚文化禽将成煎为物闸质文忽明（俭人体迷健康疲）、讲精神颈文明漏（改选善人附际关苏系的钩传统绿文化扮创新势）、烧生态尚文明交（改断善人川与自竞然的朋关系周，传竟播生械态理脑念）哥的有假机统塞一。艇并且确很显尾然，激酿酒春环境保的优道劣也渣直接侍影响嘉到酒滥“帜质竟”久的高苗低，因优美冬的生遵态环蔬境无腹疑自年然富愚集和消大量声繁殖链了多范种酿漠酒有护益微范生物满。于昼是沱们牌跨巩出国难门，鬼请来准专家往，投索入大馆量人杀力、坝财力喘、物花力，焰提倡膛绿色筛观念器、开汽发绿敌色产古品，套进行妄了大继量的屡创新获。公拘司投孟资建球成大载规模会的沱袍牌酿凶酒工浆业生党态园淋，园碍内特庆选的崇柳树诉、桃熊树、抓楠木菌、香岁樟、脆银杏章等约痒2平阳方公帅里，慎形成侨的绿俗色屏珠障将含办公糊区、贷生产证区、踏生活局区既肥相隔跑离又莫相互致连接库，独锤立成遇趣又橡相互济掩映弦。园墙区内零气候宅温和星湿润摄，使错得有午益微代生物畏充分高富集团和繁潮殖，老稳定与的微饭生物登区系勿又使厚曲药魔、窖创泥在无园区涂内可庸充分知自然江接种屿，为脾生态告酒的葵酿造航创造皂了条键件，堂为广抽大消史费者刘提供块了优既质产尤品，坐也为夹公司疤广大撞员工萄创造谁了良逝好的撤生活炕环境瑞。沱以牌董胆事长予李家滑顺否先生渠提出攀，酿公酒产性业生艺态化锡的本因质是色全程牺生态屈化，披将生答态理冠念贯术彻于泡产前耳、产缠中、勇产后美的各湿个环泡节。趁在产烤前环森节建辜立原坏料型车生态薄农业艰，确忽保酿欠酒原原料的救“足绿色兔”秒；在附产中在建立让生态娃型酿主酒工诱业，泛确保毙酿造星环节某的逼“雕绿色佩”辛；在茧产后怠环节浩进行浊资源罚型废匠物利骨用，肾确保祖“压生态经酒串”盘的生煌产与马消费幅对环身境不茂造成勿或少棉造成泪负面鸣影响发。仓为实城现全棒程生弯态化唉，公岩司采燥取了汪一系偶列的房措施而：首态先在扒粮食滴等原夜辅材垄料的碌引进俗上，坟沱牌哭建立菜绿色摸原料骂基地嫌直接肢供给似，粮卖食储府存由辜美国愁引进翅了1状0万薯吨自疮动控墓温、捕控湿絮、除顽杂的惨国际甲一流喂低温伟冷冻拆粮食胁储备叠系统饿，从贡源头痛上把化好关含，进维而提雪高产惧品质延量；预建成嫁了4勺万吨脂环保号型标昆准制挺曲车紫间，赵勾调仇用水锁采用币美国凝引进间的两塔套6毒0吨透/小胶时水好处理燕设备维；与乖马来绩西亚牲合资洲修建战的玻音璃厂惠直接宇为沱志牌提管供优庙质玻押璃瓶槽；1幅5万航吨自口动化厘灌装收中心橡也在乌积极耗筹建美之中由。其错次在拾生产兰过程族控制秩中，克改变选传统著土灶匆燃煤节供热尼方式思，建洗立1子.2他万千冷瓦时鸡热电重厂，国实现颜节能扬环保控供热钞；并电开发王酿酒径生态课调节写剂，抽促进诊有益片微生愚物的絮生长证；而胜独特脆的酿情酒配善方和这窖池扁发酵字微机勾监控由系统锁的使切用，腊又确小保了陪优质载基酒亮的生员产；他科研型人员例成功的研制胁的《石固态瑞白酒蚕可控廉蒸馏期技术掩》填断补国次内行跪业空光白，际还创举造性萝地建窄立了景电脑勇人工根智能晴尝评丧模式鬼，将卡模糊绕数学膏理论哥、人岛体营挺养平确衡理劝论与贵物质歌间的也协同岂拮抗温与互防不干完涉原神理用肢于微碰机勾枕调，炮使产姥品更优好地制满足膛了消波费者这的健纠康需昂求。恭最后领是产久后控南制，阁在产坛品生速产过凯程中郊，产醉生的骑废水边经科技学处初理后枕用于助园区记绿化犁用水循或蛋锋白饲丰料；的而稻闷壳则虑用于串烧锅槐炉、银锅炉朗炉灰赚用于苦生产宣水泥内的三勇石炭露黑，畅水泥傅、石伤炭黑共又用酬于基浮建技巾改。纸如此蜡循环谈，沱耐牌酿速酒工饱业生坐态园腊酒类完生产社已进飘入到规良性娱循环昂的工精业生穿态链肌。兴思考休题：干沱牌男的绿丹色营峡销观瓶念体钢现在遣哪些民方面哄？茧你认需为在负我国皇目前戚贯彻吧绿色蓄营销防观念面条件览成熟叠吗？故你认惧为可蓝以从燥哪些胁方面深促进怜绿色洗消费黑观念片的形场成，督进而绘促进糖企业法贯彻重执行向绿色危营销劣观念航？脉市场有调研犯与预卫测艇案例听一:苦教绝学目野的:芝了解希市场冷调查牌与预肾测的鬼重要悲性。缸倾销律于欧来美市镰场的铜日本漫汽车旬本世档纪六窑十年禁代，棚欧洲节和美绩国盛损行大共轿车否，福缝特等厨轿车值十分萍畅销赚。当妹时，偏日本播汽车渐行业沸如丰晴田汽逆车公木司等驶想打舅入欧疮美市抛场，膊但由嫁于日蛋本汽按车缺乳乏竞背争力判，均此被贱“援顶选”拔了出用来。笨日本浓汽车喊厂商改吸取捡教训谋，决加心创失造出刑具有鱼竞争辨力的罢产品优来。投于是竭，他环们通世过调叛查分尚析，半对未向来的昨汽车出市场赚做出恨细致哪科学宫的预猛测：辜首先仅，他集们预辅测七除十年誉代将脑会出猜现世遍界性令能源蝶危机坚，到臭时耗念油量浅大的叉轿车捷必将螺受到碗冷落勺，而尸耗油嗽量小炸的轿翅车将讽会大输受欢魔迎；垄其次余，预疲测到府随着洗汽车颤业的庸迅猛眨发展养，汽泻车的窄巨增套将会不使公劳路拥鞋挤不两堪，党停车圣场的祝收费醒昂贵伪，从番而大欣型汽统车不歉受欢女迎，洲小型残汽车针受到匪青睐芹；再帜次，吐预测馒到随蒸着人验民生帅活水萍平的布不断厦提高顿和消诵费者芬需求郊意向围的转蜘移，签一个祝家庭咽将由色一辆册轿车堡增至贺多辆弓轿车膀，因形此，慧多座做位轿仗车需钳要改森造为茂座位井较少寇、轻锅巧方叠便的哀轿车境；最联后，艰预测泼到价检格仍遮然是半汽车辫市场乎竞争匹取胜抵的极辛为重五要手