网上团购型服务企业的运作模式解析

石家庄经济学院第四届学生科技基金科研项目项目编号：XY0705项目名称：网上团购型服务企业的运作模式探析申请者：杨树岗项目成员：陈永斌陈珍刘剑锋所在学院：研究生学院享网上馆团购戚型服必务企紫业的幼运作喝模式杨探析展在似市场最经济竞中，吃每一津个消蓝费个剧人或唤单位下总是调在追宫求着烤如何券实现吴自身如购买怪总价取值相播对于驼其购爬买总税成本忽的最叼大化脆，即毕追求扎着个搞人让桃渡价握值的景最大川化。镇无论予是个捎人消厦费者甩还是棚企业龟消费佣者，灵他们东在购池买所暂需商闹品（止服务念）时背，总认是会叔不自孝然地惭货比庆三家壁，选永择在助价格醉、质腰量、姑后续话服务遗等与休其期梁望值雅相近晴的最古优产捡品。互而现雹实中即，产屋品信饿息在且买卖扬两方房之间缸的不忆对称奇属性赠造就认了两结方群脾体，义一个直是处泰于信原息优归势地洽位的瓜卖方政，一四个是瓶处于话信息叔弱势胀地位笼的买珠方。呈在商匠品交依易时代，作骡为信牢息优本势地堆位的椒卖方刺总是秃想法迹设法买提高授所售什商品济的价疏格，揭以谋污求最暖大的纽个人切利益膊；而挣作为袜信息赞弱势份地位和的买杏方，诚为了详保护命自己旗的利菊益，着也总贫是不狡断从慎各方取面获久取有催关商拳品的虑信息音，以养作为她自身古与卖唤方讨栋价还蛾价和滋进行揪自身提购买涝决策估的依燃据。疫商品催的团警购活条动就忌是在蝶商品抬买卖金双方槐不断辜的利偶益角“沟斗争顺”怜中逐堆渐开宣始和题发展姜壮大盐起来义的，甚它由茎买方悦开始吹，并砍日益拨成为骆商品跑买方闷维护华自身浮权益膛的一太个有锦效法舞宝，根同时督也为艘商家治（卖折方）敌开辟燕了一勤条全蓄新的抽营销功之路棉，加城快了衰商家忆传统疑销售妨模式扭下货川物的单周转等速度荷以及早大量希现金委的回神笼速翻度，温并最疼终为莲市场逐卖方昆所接忘受，摆形成担了一毙种全签新的曾营销最模式无——肆团购团营销连。好一款团购挑理论樱国内兆外研专究现氏状采消费豆者在声选购驳商品游时，膝该商唉品是酬否可革以为财其带柜来最编大的铺顾客努让渡划价值拾是其收重要帐的决痛策依喊据。挖前文纱已经芽提到威，在伞市场北经济体环境互下，关对绝猛大多笨数消遵费者鼠而言洽，商率品信微息都迈是不减对称甜属性种造成爽了交宁易的鸭天平升时刻编倾斜脂在交谦易的搞卖方忆方向饱上。发为了靠获取忽交易幅的优得势和托为自地身创凯造更仍多的既顾客柳让渡陆价值慰，一风部分穷消费汗者联思合起烟来以仿“那团购慌”驴形式找集体抛与商鸭品卖企家展练开议些价谈猴判，找从而途获取敏市场杯天平舌的倾辜斜优千势。先这是钓消费米型团滨购最只早的邀起源父，进管入2银1世即纪以卵来，屯随着狐国内通互联遍网和省电子损商务鱼市场说的快粮速发遵展，袄基于企网络嫌的消云费型远“刺团购失”胃活动杂得到哭了更呆广泛电的推推广和蒸普及者，尤寺其是竟大量桃的B肤2C戒、C充2C替团购博网站卡的出药现，骄使商全品的迟网上半团购愈活动漂成为放当前想青年菜人（弓掌握据了一妙定的疼电脑冤操作罗技巧针）的议一种虾非常去流行叔的消骨费时樱尚。裕但劣是，损目前厚关于择网上播团购隐活动宽的理绘论与塘实践扰研究案才刚遣刚开眯始，枣存在格明显递的理恳论滞较后于捞实践衰现象晨，特面别是梦针对妇网上摔团购范型的毅服务窝企业拌的如途何更沈好的丝开展封网络睛团购部活动职的营恨销运缺作问蹲题，练国内坡尚无偿过多网的探三索。慨尤其桂，当检前B坑2C蕉型网黑络团梦购亦疲存在罢着许鱼多的梨难题惑如：住如怎才样解漂决与蜜现实字中经蹈销商冷的销个售矛拒盾问侵题？咸如何闸建立统一种染高效胡的网图络团杨购流旨程（五模式衫）为吧客户踪服务买等等肆。本岛文旨乒在通阔过对贼当前高我国皇网上俯团购滤型服狂务企巡业的扭调查攀研究赠，探严索建唉立一肾种适死合我炕国网踪上团币购型经服务慰企业征的高葡效的泳团购若营销毕运作却形式忧，并霞针对蹦如上骨的问嚼题提摘出一伞些具晴体的画解决诚方案性，以爷达到语推动意我国季网上蜜团购玩型服赖务企梳业持凭续健放康发现展的炉终极里目标拴。校关于溜“热团购顾”文问题河，早迫在1蝇97堪2年绣，W虽eb蓬st湿er元和W容in旷d就哨开始芒从政辣治学埋角度猪研究包团购坚，将需团购裙视为耀联盟研来研匀究并中给予郊了相乞关定厅义，惜其认弟为那啄些加淹入团偷购的则个人阀或群笔体，扛共同骆进行宁购买甘决策苗，拥如有共写同的恼目标便，并菌共同迫承担阵决策悉带来残的风次险。穷这种羞团购诉受到液个人换，组夫织，顺环境罚诸多督方面淡的影税响。队TS寨ve绞to伏va熄t也辨研究拘了团悦购中气买方静和卖饱方的简收益折，分配析了捉联盟哪形成诵机制疤和协妥议，谎并为愧买方短中介劫提供肝了一粱个形涨成联西盟以疏及和岛卖方优进行尝议价修的框暴架。退伴随殖着1球99元8年介Me坏rc拳at橡a.耕co饭m法（1绞99说8年震7月跟）和居Ac识co浸mp踩an乖y.辆co咏m缎(n俱ow核Mo红bS吸ho航p.饭co壳m玩，1青99影9年驼4月创)轻开始瓣试水辜网上约团购贵业务座以来柄，西如方学涌者对屡网上搞团购讨活动铺的研弹究也托步入顺了一眨个高惑潮期荣。纵服观这偷一时秀期的陪研究黑，西听方研基究者闲的研泊究思绸路集膏中在吧以下话几个涂方面隐：第浆一，语对比晴网上机团购淹拍卖番与固仙定价申格机穴制之证间的兔差异荡，分慌析网缠络团推购的霞动态吨价格素形成侨机制失和基膊于此闪结构举的消逝费者茎消费抗行为柿问题祝，如这Hs绵ia邪ng足ch绒u部La袖i链和哪Ro偶be肾rt善J胃.烧Ka典uf址fm爬an档。第璃二，清网络暴团购斤拍卖检中的鱼消费袖者合批作机券制以迟及卖叔方如况何有嫂效设句置价涝格曲顽线促猎成交砌易，胞如喜Ji水an梁C浙he疾n车、嫩Xi踢lo化ng改C茂he炒n腥等搏;闭第三拢，从尼消费皮者偏凡好角花度，兼构建卫有效毙的买兔方团拢购决拾策支蚀持系宾统，纱如督To董ku辩ro骑M穴AT杏SU款O芹和搏Ta世ka斗yu蜡ki手I堆TO毯。国紫内对倾消费最型团辉购的狭研究法始于帝20态01唯年，报20秩06才年开喘始各赠类相很关文距献资兄料相酬对开蹲始增鸽多。民国内执对团井购方掠面的拳研究萄主要盘集中留在团栏购现停象的荒评述伶及团马购表废层应图用上番，理肉论探党讨相前对缺阿乏。较理论愈研究汁方面森有代雅表性蜂的如查李晨横焕等贴从博炼弈学期角度侨对团即购参常与的形买卖休双方城进行撑了分狐析；牛赵玉累波等矛选取束了在策团购乞过程炉中的锣一个伸重要稳截面臂——丽窜货蓬问题坚展开良了分姑析并坦提出序了自歪己的逢解决午策；猪钱大织可、惭李巾梅英等派人从要宏观袜上对溜团购涌问题宏的产等生与服发展柱、特趋点与虑优势天等方戒面做贪出了园相关届评价蔑和论汤述。用艺海我国值网络余团购朴活动束的发挎展非进常迅脚速，层因此竿有必怎要针耻对该煌方面拉开展摸相关娱研究横以指目导我算国网线络团浅购市蛙场的集健康暂发展竞。据均DC致CI跨互联估网数阴据中荡心发冠布的肾《中恢国互使联网鸦调查艇报告愿》显是示：钥20备07备年中壮国互种联网继用户极规模疯达1迹.8跌2亿堂人泻，格预计验20按08统年中五国互叼联网禾用户氏规模距将达魄2.晃44刑亿人昨。赢日益爷发展税的巨诚大网裙络消浙费人迫群为鸣网上读团购罢型服蛾务企潮业创猴造了滩良性蜂发展菜的市箩场；美中国胃著名质经济陪学家赵陈瑜犁提出血了被影誉为贡“全式富理防论”序、“列穷人斥经济肚学”呢的消士费资府本化怠理论锻标志挤着市仍场经饭济理叶论创央新的太开始饰，其租意味疯着盯企业红应把沃消费取者的谦消费王视同龄是对品企业界的投肺资，脱并按商一定楼的时毁间间算隔，查把该挑企业菊利润嚷的一矩定比钩例返扒还给让消费后者。井网上搜团购袄型服顷务企勤业很则好的痛迎合赵了这滚一理街论，闪通过父网络涨买家彩的团羡购，仙厂商绪或经编销商甘在减盾少营斜销渠趟道费抓用的速基础射上将漫部分豆利益携让予湾团购蚀消费丧者，厕使其员与之凳共享订所获陷收益出。基狼于以若上两祝点，微笔者茧认为推我国叮的网映络团退购市庙场必描将逐说步繁湖荣起与来，痛成为沸消费国者获永取最占佳顾指客让涨渡总凝价值宇的重票要方第式之廉一。唇二尿我国颗网上蜻团购挑运动技的发厌展历而程广团购刑，也雁称之夹为集况体采鸽购、竭集团掏采购浩或者填团体兆采购炉等等甜，对旗于膨“机团购靠”加一词郊的定颈义，初所谓贯是拔“日仁者砖见仁订，智旷者见衫智悔”桐，尚嘱没有驱一个唤被广场泛接脱受的风统一凡定义姿。文下章认功为，状团购字就是讨联合刚所有窜具备尽现实仗需求鹿和意叶愿的骂“酒分单挽元罪”好，以陕形成粒一个企较大遗的虚悔拟弃“紫单一扰采购暗体婶”丈，因个其商晓品采帽购数恳量巨巴大，牺从而敌形成勒对供亩应商黎（卖偏方）色的采钞购优温势，考迫使松供应牛方以脏较低活的价矿格折僵扣（拔一般买低于膜该商放品的议零售倍价格在）甚营至是奋优厚否的服嘉务待冶遇成疾交订娘单的规一种限消费搁模式崖。具弓体来颤讲，恨团购收就是炕秉承果“毕人多况力量详大悲”赠的宗列旨，巷以获惑取市化场相部应最教低价榴格，克同时拾，团揭购方般还可钱以在劳事后星商品败出现北问题表时发款挥我“摘集体驴维权多”申作用拐，极贫大地贿提高土了消扛费者优在市裙场中蛾的弱足势地盖位。蝇对于惩团购哭形成螺的大紧规模炕订单膀，就克犹如着一块撞巨大紫的奶柜油蛋径糕，团深深妇吸引差着每蚀一个缴供应伟商，课使他洪们满“踪欲罢六而不握能离”分，即透使损同失一懂点价狗格折络扣，稼也必蹈然是货极力通争取像。葬团购姿运动咳的发醒展（鲜以2它00划0年防为分泽界点紫）大左体经锣历了骄如下腰两个谈阶段亭：团新购初展级阶湿段和锄团购减高级少阶段看，其窄中高释级阶扔段又倚分为捏若干柴个层尿次。伙2.瓣1团录购发阴展的围初级抱阶段抛这穴一阶滨段也她称为失传统拼团购淡时代腐，该珠阶段叛的一牛个最蛾显著请的特多征是能参与碧团购婶的主习体是涉企事泡业、竟政府夜等单毒位，孤它们衡往往消自身谋就可恶以形闯成一括个较颗大的应采购鞋单元甩，在汉平常申或节躲假日旅以集脱体名公义，辜采购估生产艘原材系料、咏机器辜设备失以及船办公榴用具宜和职唇员福渴利等办等，弟因其头采购抱量的江巨大辈，取谦得了傲和相重关供首应商论谈判剃的权喘利，净并通悦过这惯一权煌利的原使用拌，使非自己填获得圈较低械地窜“您协商徒折扣赤”释，从战而实串现自记己的凭规模嘴购买船效益验，达铅到以隔最小才的代陵价去走获得警最大晋利益颈的目星的。鸟该阶教段还滥有一挨个特恩点即盈供应薄商此五时还辈仅是艳团购柔活动望的廉“槽受动披者蓬”上，并愧不是郊主动我参与土到宋“坝团购虚游戏赞”住中来纱。该督阶段倾之所母以是慕一个波初级带阶段逗，其紫主要公原因哪在于壳团购宵的主碑体形盾式主辽要还袖是以宅单位孤集体浮用户鉴而非乔个人暖用户宏为标英志的缠。在蹦团购抚初级刊阶段腹，无毫论集贪采的蜓是生皂产用届品还畏是员成工福查利，密都体避现着饲团购款主体让——妈单位刚集体杰的整深体意昏愿，牵而非正每个问人的撤采购叨意愿葬。自迷20减00妻年开逮始，逝随着调互联享网在谣我国尚的深源入发员展，衰以网绘络为油载体秀的新懂型团亦购形缎式即成网络狱团购织日益废发展傻壮大坟，成乏为当嫌前一壶项比朋较新忆颖、诚时尚雅的消澡费模叉式，岸我国屑的团理购运垫动也现进入努了一腾个新竿的阶然段。同团购境发展落的高柜级阶亿段租这一讨阶段睬以团右购运脱作主色体的英不同阁而分惹为三艳个层劲次即滑供应员商（遣销售庙商）时运作可层次组（低膀级层浅次）凝、散辞户运累作层夜次（供中级音层次振）和愧中介端运作幅层次奏（高懂级层林次）李。往2.匀2.凭1供泽应商壤（销探售商兰）运轧作层苍次（驰低级事层次通）章团购枯活动年最初罢由消尿费者毯开始尾，虽悼然通傻过团兼购形杨式，醋消费碌者得渐到了投许多兔之前乓从未榜有的礼购买漠实惠婶，但视是对骗商家鲁而言你，团换购也宇并非饺是一刷个一嫌头倒已的鸭“炸天平失”都，它帖是一欲个槽“装双赢狮”负的营度销模隆式，糖由于姓团购凭方采董购量伶较大灯，即虑使商例家做这出了衣一定宿的折俯扣让纷步，储但从蜂总量架上来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