2023年季度工作总结集锦九篇

2023年季度工作总结集锦九篇季度工作总结篇1

二季度已经接近尾声，回顾二季度以来所做的工作，机电部有收获也存在不足之处，在上级领导的关切和指导之下，在机电运输系统全体职工的协作之下，顺当完成了矿上下达的各项任务，我们紧紧围绕“从零起先向零奋斗”平安理念，实现了机电运输系统的平安、稳定、经济、高效运行。通过这一季度的工作，大家积累了大量的工作阅历，各方面都得到了较大的充溢和提高。下面对机电部二季度以来工作开展及完成状况做一简要总结如下：

一、安装工程

1、平安生产管理系统，井下人员定位和无线通讯系统已经安装完成，井下摄像头以及地面摄像头布置已经安装到位。

2、低负压瓦斯抽放系统已经安装完成并投入运用。

3、在xxxx安装40kw绞车一部，在华兴矿安装55kw通风机一部。对xxxx风专供电系统进行改造，将风机从一联巷迁移到xxx轨道下山。在xxxx联巷安装40T刮板输送机一部，在xxxx切眼安装40T刮板输送机一部。

4、优化供电设计，对xxxx瓦斯巷供电系统、xxxx供电系统进行改造，完成对xxxxx和xxx采面的供电设计。

二、完成其他主要工作

1、针对我矿个区队修理工业务素养不高，机电部先后举办电钳工培训2期，教授课时30个，培训电钳工92人。举办了一期皮带机司机培训，教授课时18个，培训电钳工36人。

2、进行全矿井上下电气预防性试验，先后对井下中心变电所、南翼变电所、主皮带配电点、瓦斯抽放泵站、主通风机房、空压机房等地点高压电气设备、变压器、高压电机、电缆进行预防性测试。

2、对工业广场防雷设施进行防雷测试。

3、机电运输质量标准化方面：对井下机电运输质量标准化进行对标管理，实现设备台台上架、小型电器件件上板、电缆全部用塑料电缆沟吊挂，设备标记牌齐全。对井下全部电器设备进行开盖检查，从源头上消退了失爆，对查出的隐患全部根据“五定原则”落实整改。

一、存在的问题及整改措施

1、设备的现场管理和检修维护力度较小，许多区队只运用不维护，直到设备出现故障不能运用了才去抢修，管理和维护缺乏超前性和持续性。

2、各区队机电修理工技术力气比较薄弱，特殊是在机修和轨道运输方面存在着盲区。

3、机电系统培训工作仍需加强

机电运输系统的许多员工的工作年限短，工作阅历不足，要进一步加强对机电员工的培训力度以提高机电员工队伍素养。

二、下一步工作安排

1、接着加强对各项安装工程的质量监督力度，保证各项安装工程的工程质量。

2、加强对机电系统质量标准化的检查、监督和落实力度，杜绝机电系统出现大的平安事故。

3、加强对机电系统的机电人员的培训力度，提高整个机电系统的业务水平。

季度工作总结篇2

20xx年第三季度，xx市全市食品药品监管系统共查处食品药品违法案件21件，其中食品案件19件，保健食品案件0件，药品案件2件，医疗器械案件0件，化妆品案件0件。xx市20xx年第三季度违法案件分析状况如下：

一、违法犯罪特点

（一）xx市第三季度食品违法犯罪主要问题有餐饮企业无证经营、食品生产企业产品抽样检验不合格存在质量问题、食品流通企业未办理食品经营许可证或销售过期食品。

（二）xx市第三季度食品平安监督抽检不合格等问题高发期，主要不合格问题有食用农产品农药残留、白酒质量不合格（酒精度不足），食用油溶剂残留、白酒运用甜蜜素等问题。

二、监管薄弱环节

xx市食药局在第三季度食品药品监管中发觉餐饮企业、农产品批发市场存在问题较多。部分餐饮企业存在无证经营、运用过期食品或食品原料等现象；食用农产品批发市场农产品易检出农药残留，且食用农产品批发商进货查验意识不足，对购进食用农产品的票据也大部分未留存建立购货台账。

三、困难及问题

一是监管力气不足，执法人员工作强度大，无法有效提高对食品药品生产经营单位的监管频次；二是食用农产品销售者大部分为个体户，且购进食用农产品一般采纳通过内地代办方式从内地农户处干脆购进，大部分代办人员未将进货票据伴同食用农产品一起发给销售者，导致抽检不合格时追溯源头困难。

四、下季度监管重点

xx市食药局下季度监管重点主要在以下几个方面：

（一）结合自治区20xx食品平安监督抽检工作任务，对食用农产品农药残留违法行为进行严惩，同时加大对食用农产品批发零售商户进货查验的宣扬，督促销售者购进食品做到来源可追溯。

（二）对食品经营企业进行梳理，对许可过期未持续或未取得许可进行经营的企业进行严厉查处。

（三）加大对食品生产企业监督检查力度，确保食品质量，结合抽检工作对不合格产品严厉处置。

xx市食品药品监督管理局

20xx年9月24日

季度工作总结篇3

县水务局第一季度工作总结XX年我县水务工作将深化实行中心一号文件，加快水务改革发展，以落实最严格的水资源管理制度为重心，加强水务基础设施建设和运行管理，注意科学治水、依法治水，突出加强薄弱环节建设，大力发展民生水务，为“绿色北京示范区”建设供应水资源保障。先将第一季度工作总结及下一步工作支配汇报如下。

一、承办县委、县政府重点工作折子工程落实状况

XX年县委、县政府重点工作折子工程任务中，由县水务局牵头承办的有14项，其中12项进展顺当，2项存在肯定困难。详细状况如下：

（一）进展顺当的项目

1、万元地区生产总值水耗下降5%（第7项）。通过加强舆论宣扬、社会用水监管、农业节水建设、建设集雨工程和节水创建活动等方式努力降低用水量。1-3月份，全县总用水量738.65万立方米，与同比下降5.1%。其中工业和生活用水530.38万立方米，农业用水208.27万立方米。

2、以大榆树、康庄等乡镇设施农业滴灌和基本农田水源设施为主，发展农业节水浇灌1万亩（第79项）。该工程与3月15日开工，已完成6个乡镇16个村设施农业节水浇灌面积3249亩；正在实施的有康庄镇、井庄镇地块，面积1357亩。

3、实施水库移民后期扶持项目。完成3.5万农村移民、转非移民的核定登记和补贴发放工作（第139项）。XX年度移民接收村扶持项目涉及10个乡镇85个村94个项目，一季度已开工4项，涉及农田水利2项，其中节水浇灌900亩，机井1处，文化中心1项，道路硬化1项，大部分项目在进行开工审查和现场踏勘；农村水库移民核定登记工作正在进行，4月底前完成核定登记工作；转非移民核定登记工作未起先。

4、实施大庄科、三堡、八达岭、南湾、柳西5个清洁小流域建设工程（第171项）。柳西、八达岭2个生态清洁小流域已获市水务局批复,工程于XX年4月起先实施；西大庄科、三堡、南湾3个生态清洁小流域实施方案已经上报市发改委，等待批复。初步设计也正在上报当中，批复之后就可以起先开工实施。

5、实施5处农村雨洪利用工程建设（第183项）。正在编制实施方案。

6、开展全县第一次水务普查工作（第186项）。已完成机构组建、人员调配和7个专项培训工作，普查任务分工已经明确，落实了责任。普查总体方案和8个专项方案的编制工作已完成，河湖基本状况专项、灌区专项、经济社会用水专项、水利工程、行业实力专项名录核对工作已完成，河湖治理爱护专项、灌区专项、经济社会用水专项正在进行台账建设工作。安排4月份进行清查工作。

7、创建节水型社区1个、节水型单位3个（第188项）。已完成1个社区和3个节水型单位的前期摸底工作。

8、推动平原区地表水供水一期工程（第218项）。项目可研已编制完成，水资源论证已获得市水务局批复。初步征求了规划、土地、环保等各部门的看法，规划方案已经上报市规委。一季度方案的环评已经编制完成，正在编制水保方案。近期办理土地预审、环评审批、市规划委方案审查。

9、实施县城平安供水改造工程，新打水源井6眼，扩建现状水厂，新增供水实力0.9万立方米／日（第221项）。该工程可研于6月17日获批，初步设计于12月1日获批，部分招标已完成。已完成6眼水源井定位，已预埋跨大秦铁路管道。

10、建立新农村平安饮水及污水处理工程长效机制（第268项）。对新农村供水及污水处理工程后期运行管理状况开展调查探讨，并初步编制运行管理细则。

11、确保县内污水处理厂有效运行（第272项）。对县城污水处理厂加强了运行监管，并会同县财政局调研了其运行费保障机制。乡村污水处理厂的运行，水务局已拟定出社会化管理初步方案，待进一步完善后报政府审批执行。共3页，当前第1页123县水务局第一季度工作总结

12、加强防洪抗旱工作（第298项）。修订了XX年抗旱预案，已通过县政府审批，报市防汛办备案；完成墒情自动监测系统22处测站的维护检测工作；3月9日、19日、29日完成三次川区大田测墒，0-30厘米土壤平均含水率为8.4%、12.1%和13.9%，与去年持平。

（二）存在肯定困难的项目

1、实施妫水河两侧重要地表水源区生态建设（第176项）。该项目可行性探讨报告已于9月通过县级各部门审查后报市发改委申请立项。存在的问题是，该项目为市发改委、市财政局等七部门联合批复的北京市地表水源爱护工程规划内所定的项目，但由于市级资金调整，一季度尚未启动市级评审。建议请县发改委协调市发改委早日启动评审。县水务局将抓紧细化和完善建设方案。

2、推动县城其次污水处理厂建设（第226项）。县城其次污水处理厂工程项目可研已编制完成，已经征求完规划、土地、环保等各部门的看法，并上报县发改委打算立项。规划方案已经上报市规委。一季度原有方案的环评已经编制完成，正在编制水保方案，近期办理土地预审、环评审批、市规划方案审查。存在问题是，建设区域南侧有现状新延农路和西侧次干路，需将规划道路的绿地、红线等代征用地考虑到项目建设区。建议进一步完善项目方案和投资。

二、全县经济社会发展中的履职状况

自去年底起先加紧推动XX年规划安排工作有序开展，结合县委、县政府和市水务工作重点，制订折子工程，确定新城供水管网改造、第一次水务普查等工作重点任务。一季度，依据工作任务加紧部署实施，一是做好新农村建设和各项水务工程的实施安排。佛峪口水库应急度汛工程于3月2日开工，县城平安供水改造工程已完成招投标，4月1日开工。二是3月3日启动第一次水务普查，安排年内完成县内江河湖泊、水利工程、水利机构以及重点社会经济取用水户的普查登记。三是3月9日完成川区大田首次测墒，严密监测旱情发展动态，做好科学抗旱指导。四是3月10日起白河堡水库起先向密云水库输水，预料输水4500万立方米左右。五是以第19届“世界水日”和第24届“中国水周”为契机，开展普法和节水护水宣扬。在日上市场法制园地，用10个橱窗，实行案例说法的形式，对水事违法案件进行宣扬点评，增加宣扬效果。3月22日组织大型宣扬活动，与各水管单位、乡镇水务站等部门联动开展形式多样、内容丰富的宣扬活动。一季度已查处违法水事案件和举报6起。六是以三道红线为指导做好节水管理工作，完成XX年度全县用水指标下达。七是严格实行水资源论证、取水许可、凿井许可审批程序，一季度共审批6家单位6眼井的凿井申请。八是开展水政执法检查，共查处违法开凿机井2起、盗采砂石2起，处理举报河道爱护范围内开挖鱼池2起。

三、今后工作支配

（一）落实中心一号文件，加快水务改革发展

加强中心一号文件的宣扬贯彻，结合市水务工作的支配拟定我县落实一号文件的看法，在全县掀起水务改革建设新高潮。坚决落实“用水总量、用水效率和水功能区限制纳污量”三条限制红线，合理调配现有水资源，严格水资源论证审查和取水许可审批管理，通过科技创新和新技术应用，开展节水、治污和再生水利用；加强调查探讨，实行议价水试点，打破农村“大锅水”现状，逐步落实好用水收费和梯级水价，推动节水型社会创建工作，万元gdp水耗下降5个百分点。共3页，当前第2页123县水务局第一季度工作总结

（二）加强行业管理，提高服务水平

接着加强供水和排水管理；完善防汛抗旱工作预案和措施；严格落实平安生产责任制；加强水务工程质量监督；实行百日整治行动工作常态化推动依法治水；进一步规范水行政许可；加强农村基层水务管理工作；实现水务“六个平安”。

（三）加快重点工程建设，提高民生水务保障实力

优化城乡供水格局，做好新城平安供水改造工作的实施，提高新城供水保障实力；完善村镇集约化供水单元，完成XX年新农村涉水工程建设；指导缙阳水业和再生水厂做好运行管理工作；加快推动延庆县平原地表水供水工程建设。接着加大生态治理工程建设。完成小流域治理工程任务；完成滨河万亩森林公园涉水建设和官厅水库塌岸治理工程；加快推动妫水河两侧重要地表水源区生态建设工程，实施部分乡镇污水处理厂的升级改造，进一步完善已建污水厂的管网和相关设施配套。做好年度水库移民核定登记及资金发放工作，完成94个扶持项目的实施工作。完成农业节水浇灌工程1.3万亩;建设雨洪利用工程5处。

四、其次季度工作重点

一、接着组织开展“创先争优”活动，把各项工作和落实中心一号文件、市、县各项会议精神结合起来，在涉水行政许可、行政审批等方面，完善全程办事代理工作制度，把做好公共服务体现在提高办事效率和工作水平上。抓好全系统的党风廉政和纪律监察工作，根据县委巡察督查组的要求做好县政府和局内折子工程的督查落实工作。

二、从4月初起先收集旱情，接着对全县16个点进行墒情监测，组织各乡镇检查修理全县的机井、扬水站，适时指导抗旱工作。

三、组织部署迎汛工作，完善应急预案，做好防汛抗旱信息系统的维护，完成人工雨量站、遥测站维护检修工作。对全县主要河道、塘坝和山区受洪水、泥石流威逼的险村逐一进行检查。6月1日前完成水库、闸坝的平安隐患排查，完成古城、佛峪口水库应急渡汛工程，做好迎汛打算。共3页，当前第3页123

季度工作总结篇4

四季度，是煤矿生产平安事故和其它生产平安突发事务多发易发季节，做好四季度平安生产应急管理工作，对完成全年各项平安生产工作任务及平安生产规划目标，实现年度生产平安事故限制目标具有关键性的作用。在上级的统一领导下，较好地完成了第三季度平安生产工作任务，现将工作状况小结如下：

一、生产工作状况

1、平安高效的撤除15101综采工作面，计撤除综采支架98架，630Kw前部运输机一部，后部630Kw后部运输机一部，采煤机，移动电站、乳化液泵站、转载机、破裂机各一部，15101运顺120皮带一部。面临运输线路长，运用绞车多的众多不利因素，顺当的把撤出的设备全部升井，自撤出至设备的升井历时35天，未发生轻伤以上的平安事故，创出了同行业中的最高纪录。

2、15102运顺掘进工作面面临搬家，新头开门，旧面的设备拆除回收，历时6天，全部拆除完毕、并按期新的掘进工作面正常掘进。

3、15102尾巷掘进工作面坡度已达到25度的下山，刚好调整了施工工艺及运输系统。将变坡点以下的皮带运输改造为溜子运输，刚好解决了用皮带拉不上煤的困难。

二、专项治理状况

1、15103综采工作面中部112号到132号支架处，时常瓦斯积聚，最高达到20%左右，严峻影响我矿的平安生产，矿刚好召集有关人员商议对策，探讨治理方案，采纳地面钻孔，增加瓦斯抽放泵2台，工作面采纳挂挡风帘的有效措施，最终把瓦斯限制在0.05%左右。

2、主通风机老化，不能满意矿井的风量，刚好调整2号风机，使原来的风量增加到7000左右，满意了了矿井的风量的需求。

3、西轨道巷部分巷道宽度不够，不能满意平安质量标准化的质量要求，矿马上组织队伍施工，历经20余天，扩刷巷道200余米，宽度1.2米，高度2.3米，采纳锚带网喷浆支护，达到了平安质量标准化的质量要求

4、南运输巷、协助轨道巷掘进工作面过老巷，刚好完善措施，矿领导跟班，现场指挥，使2个掘进工作面已正常掘进。

三、文化建设

1、依据上级文件精神，推广了“手指口述”等四项

平安管理暂行方法，并胜利实行了首届“手指口述”展示大赛，全矿14个工种进行了展示，全矿干部职工以“手指口述”展示大赛为契机，在全矿各岗位工种进行了推广。

2、在区队“红黄旗”综合考评中，全矿井上下各单位进行了评比，评出了优胜区队及最差区队，使现场的各项工作出现了前所未有的好转，受到了上级领导的好评。

3、依据“三违撕分制”考核中，对全矿人员进行了平安职工档案登记工作，目前为止，对“三违撕分制”积分达到规定的1人到调度室学习7天的处理。

四、在四季度中，力争完成掘进进尺2300米，原煤产量力争完成50万吨。杜绝重大事故发生，杜绝轻伤以上的平安事故。全面完成年度平安培训安排，矿井质量标准化达标。

季度工作总结篇5

一、完善细化了各项护理工作制度

1.参照等级医院评审标准及优质护理服务评审标准，结合分级护理行业新标准，补充或修订了七个相关制度，进一步的完善了我院的护理工作制度。

2.制定了围手术患者、健康教化宣教标准及相关表格，并对全医院临床科室进行了相关考核，针对考核存在问题，经过探讨分析，做出整改措施，使得医院护理工作有了提高。

3.根据护士资格认证审批制度，制定了相关表格，并对全院护士进行了分层认证审批，做到了护士分层管理。

二、完成护理质控，保证护理质量

每月定期到科室进行一次护理质控检查，针对发觉问题现场与护士长沟通，责令其限期整改。召开了三次护士长例会，探讨分析问题缘由，做出详细改进措施，使得护理工作很多方面较前改进。

三、落实业务学习、护理查房及护理分层考核

完成了两次业务学习、一次护理查房，丰富了护士业务学问和提升了护理新理念。还进行了一次N0-N3级护士的理论、操作考核，完成了全院护士长的半年考核，使得护士的综合素养有了提高。

四、发放病人满足度调查表，征求看法和建议

向全院住院病人发放了对护理工作满足度调查表，总结后统计病人满足度为96.27%。对患者反映问题向科室进行了反馈，做出改进建议。此次调查表明护理工作均得到了大多数患者的确定，对不足之处有待进一步整改，争取做到患者满足度提升。

五、为迎接“优质护理服务”工作检查主动筹备，完善相关资料及工作措施。

季度工作总结篇6

作为一名销售员，完成自己的`销售任务是特别重要的。转瞬20xx年的第一季度已经过去，在领导和同事们的帮助下这段时间每天我都让自己学会成长，对于工作有了一点收获成果，为了进一步提高自己，对过去的工作进行一番总结，将这段时间的销售工作总结如下：

依据领导的要求同商务部同事们的一起努力，现在将这段时间的工作汇报如下：

一月份部门总业绩为：186326

二月份部门总业绩为：261845

三月份部门总业绩为：308962

这是整个商务部门的努力成果，也通过与部门能使的并肩作战，获得了珍贵的工作阅历，为更好的迎接销售的挑战做好打算。特将个人感受总结如下：

1.仔细落实岗位职责，学习销售学问

岗位职场是一个公司对于员工的基本工作要求，只有从工作中的基本做起，一点一滴的对自己的实力进行改善，其中包括不断的学习产品学问，关于产品的学问点及难点，客户对于产品的疑问等等进行攻克，同时与其他有阅历的同事一同探讨解决问题的方案，共享销售技巧，为更好的针对客户的难缠问题进行针对性解决。

2.明确自己的工作目标，按时完成工作任务

依据自己的工作任务，对于领导支配的工作任务要达到相应的标准，完成规定的考核业绩，这就须要我不断的补充自己的业务学问，提高业务员技能，以主动的工作看法做好自己的本职工作，提高自己的销售业绩。

同时在工作中我意识到自己还须要更进一步完善自己的实力，为下一段时间的工作积累工作阅历：

1)端正自己的心态，学习小强般打不死的精神，工作须要全力以赴，越挫越勇，胆怯 失败的人是恒久也不行能胜利的;

2)留意和客户沟通的细微环节，对于客户的要求或建议不能快速反应，这就须要我汲取更多专业的销售学问及谈判技巧，把产品信息精确的传达客户并了解其真正的想法，针对客户的疑问扬长避短的做出说明。

努力的果实离不开自己的血汗付出，须要不断积累良好的销售基础与不断汲取更多的学问，虽然自己的销售成果有所进步，但革命尚未胜利，壮士仍需努力，争取在下一个季度里接着取得更好的佳绩。

季度工作总结篇7

依据会议支配，我代表XX区烟草专卖局，将一季度纪检监察工作状况汇报如下：

一、基本状况

（一）多措并举严防春节期间“节日病”。一是召开党员大会，重申节日期间“十个严禁”纪律要求，学习新修订的《准则》和《条例》,以及区纪委《关于3起违反中心“八项规定”精神问题典型案件的通报》；二是区局党组成员以身作则、领先垂范，扎实开展从严治党巡查，切实履行好“一岗双责”，担当起分管范围内的作风建设主体责任。

（二）召开“三严三实”专题民主生活会。1月14日上午，XX区局党组召开“三严三实”专题民主生活会。会上，区局主要负责人代表党组班子就专题民主生活会征求看法状况和会前打算状况进行了汇报，各班子成员比照“三严三实”要求，结合自己思想工作实际，查找了领导班子和个人在修身做人、用权律己、干事创业等方面存在的问题和不足。

（三）开展“扶贫济困送暖和”活动。1月29日，区局慰问小组兵分三路，再次来到陶店乡霸城山村，走访慰问病患残疾贫困户和孤寡老人，具体了解他们眼下存在的困难并送上慰问金和节日祝愿。

（四）开展作风建设明察暗访工作。检查组在1月22日、2月15日、3月18日对区局机关、三个部所的工作纪律执行状况进行了检查，未发觉脱岗、迟到、早退状况，请（休）假人员均正常履行了手续，外出人员报备手续齐全。

（五）学习新修订的《准则》、《条例》。根据市局、地方党委政府的相关要求，将《准则》、《条例》的学习与党组中心组学习、月度工作例会、教化培训安排相结合，利用OA专栏、行业内外媒体，对《准则》、《条例》的学习开展多层面、多角度宣扬，主动组织全体员工开展学习探讨活动，并组织全员参与了市纪委举办的学问测试，合格率达到100%。

(六)仔细学习《XX市公司工作人员违法违纪行为处理规定》。班子成员领先垂范，以更高的标准、更严的要求，带头学习贯彻，做到深学、学透、真懂、善用；组织全体员工集中学、各部门例会学，并比照自身岗位职责和“负面清单”，撰写心得体会，使员工全面驾驭规定内容；将《规定》与强化员工日常监管工作结合起来，把监督执纪问责做深、做细、做实，切实加强和改进纪律审查与违规处置工作。

二、下步工作准备

（一）进一步加强对行业、地方党委政府及纪委有关政策文件的学习，接着做好公务用车的运用、管理、修理工作，接着规范办公用房的运用，接着严格按规定进行公务开支，持之以恒实行好中心八项规定精神和行业、地方有关要求。

（二）进一步强化履责担当意识，扎实开展好作风建设明察暗访工作，每次明察暗访工作都要做到“事前有安排、事中有记录、事后有通报”，切实做到把规则立起来、纪律挺起来、问责严起来。

（三）进一步狠抓基层作风，严格根据“三转”的要求，把监督执纪问责做深做细做实，肃穆查处在卷烟营销、专卖执法、工程投资等领域中损害群众利益、侵占国家利益的行为。

季度工作总结篇8

20xx年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

一、第3季度工作总结

1、销售任务完成状况

1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总结数的18%。

2)、合总结办销售工作支配，每位员工轮番到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总结办林总结监和销售部王经理，我要特别感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特别缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总结监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总结想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的果。

2)职业心态的调整

销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。探望，对客户做到每周至少三次的探望。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。

6)自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。

二、第4季度的工作开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应当和公司保持一样的经营