营销渠道与经销商管理

第十二讲市场营销渠道分析与经销商管理第一节参考教材：第16章、第17章《寻找价值空间》中信出版社。目标：了解营销渠道的概念等，同时能够鉴别不同类型的营销渠道。市场营销渠道的基本概念与意义市场营销渠道：是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织。市场营销渠道是联结市场供求关系的纽带。市场营销渠道是实现商品流通的中介手段。市场营销渠道是推动、辅助和实现商品交换的一系列组织机构。市场营销渠道的多样性。市场营销渠道的意义。制造商与经销商分离——产销分离，发挥各自的优势。分销渠道不仅分工，而且分权、分责、分险、分利，分别建立不同的数、利中心。有利于市场扩散，减少市场资本投入。有利于接近最终客户，提高营销效率与服务质量。市场营销渠道的主要功能姐市场高流通屋与渠誓道功躁能。骡市场牙营销肉渠道惧的主利要功胜能伟信息舌功能敞教育盏功能材——码产品蝶教育航，用条户教打育。继交易束功能央——砌谈判泼，订地货删融资其功能潮分险把功能盒促销漏功能恋服务底功能却管理贼功能除配送悼功能悄储运贺功能逆保险独功能仿第二某节席市场璃营销则渠道送的结排构与刷级数陡渠道叨结构信的多睛样性婆、多碌变性争与复无合化丈渠道双级数僚的多贵少与箩渠道羡的长讽短篇消费桌者市弃场营缠销渠能道的雅结构形与级育数（祥教材细第5婚95线页）生零级限渠道乎（M辱→乖C）院制造翼商漠——蜻——仪——磁——甘→稳消费郑者洲一级溉渠道紧（M终→搁R扶→售C）钉——巴——殊→醋零售浆商毁——茫→咱二级逗渠道势（M挥→棚W秋→递R尸→现C）照——的→新批发钱商漠→少零售飘商勾——眨→宜三级湿渠道妈（M餐→浴W屑→丸J距→侮R债→饺C）串→叠批发期商毒→品中间即商豪→俭零售脊商痒→趣工业逗市场帜营销庄渠道网的结院构与家级数尾。毕零级嫌渠道扰制造服商爽——放——循——伍——困→估工业鞭品用粥户绩一级占渠道膨——土→铁工业壁品经薪销商着—剖→稀二级割渠道视——廊→马制造除商代渡表唇—足↑刑三级企渠道炉→耳制造系商分算销机拿构战—↑防市场划营销宁渠道绳结构烛与级搞数设琴计脖适应咐性止灵活凑性肿经济晃性翻创新伏性哪产品丛可及蜡性耍市场墨营销俭渠道材的设姐计与勉选择皮市场惜营销预对象效与市腥场营惠销渠恒道设岛计亿市场伯营销骆体制谅和模永式与损市场坚营销对渠道述设计祥市场师营销换目标耀与市困场营冰销渠增道设练计塑市场皂营销梨资源任与市搏场营萍销渠巴道设胳计丹市场您定位鸡与市尚场营顽销渠钟道设并计承市场等营销话环境歌与市肠场营你销渠磁道设壁计喝市场话营销串渠道嗽管理况选择折渠道植成员费要求旅经营箱资本计经营倾的领个域理扭念镜基本卷的经庆营条作件稳经营桑经验颤态度妄积极信用崖拓展辅市场嫌能力择培训寻渠道煌成员妙产品廊培训揪营销饿技能堡与方困法培块训剪促销罢指导银第三境节违激励摩渠道发成员央激励唱的目峰标管激励驶的方唯式舅监测兽、考蜜核与雷评价央渠道害成员管渠道吴监测做考核枣渠道消渠道仙评价询规范涨与控客制渠躲道成逗员农法律赠规范灿合同戴规范位制度缸与政帮策规润范昏文化颠与形墨象规绝范三服务债渠道阳成员珍撤换烟与变调更渠余道成残员住市场谣营销兔渠道鲜冲突剑与协忘调送渠道允冲突释的原专因怀体制增性渠袜道冲旧突剖结构挥性渠迹道冲议突验管理爬性渠烤道冲下突浑渠道肚冲突鼻的表交现主内部早竞争污恶性代杀价投恶意痰串货坟、走者私你乱市临、乱死价袍处理泽渠道饰冲突城的策殊略锣理顺水体制羽关系叠合理政授权努经营刃合同哗制度胜规范心市场工监测诸和维舰护蜡经销丝商管忍理（扛教材土第1幸7章啊）纤零售盟商管减理煮卖场蒜管理则促销象管理塌批发秃商管疲理。乘订货妈管理铜配送束管理躺市场今营销劣后援趴管理两订货印管理铃营销逐支持桶配送杀管理腾退货怒管理洗服务仿管理辣当前缸市场岛营销百渠道显辅助伸趋势劣分析却市场雷营销逮渠道铲功能洽的多云样化港与复拨合化踢市场闯营销芝渠道奔机构塔组织方职能届的现自代化野市场扩营销苦渠道锤体制技的多伟元化耀市场段营销倾渠道珠规模罩的超改大型盆化开市场纵营销因渠道董范围液的国板际化功、全所球化傍市场地营销鬼渠道条管理下的标爸准化盒、规品范化爸、制始度化剩市场优营销饰渠道嗽结构拢与模陆式的靠多样泄化例市场成营销吃渠道浴网络得化与垃电子健化睡市场凝营销素渠道乡的虚第构化昆、无棵中心芦化坏市场淡营销祸渠道蛙工具李、手雀段、断技术圆的现郑代化阔、科脖学化辣。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"21:38DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"21:38DATE\@"HH:mm:ss"21:38:14TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"21时38分TIME\@"h时m分s秒"21时38分14秒DATE\@"MMM.d,yy"Jun.8,23DATE\@"dMMMMyyyy"8June2023DATE\@"h:mm:ssa