锦丰大厦营销执行方案含农贸市场2

锦丰大厦A区方案一、营销策划思路（一）、农贸市场特性分析a、农贸市场的转变地点——从室外到室内的迁徙；形态——从简陋到精致的蜕变；经营管理者——从街道办事处到民营企业的交接。b、农贸市场超市化趋势所谓农贸市场超市化，是指通过政府政策的鼓励支持，引导大型流通企业或农业产业化龙头企业，对不适应经济发展、城市建设和居民消费要求的原城市农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营主体组织化、经营产品标准化、经营方式超市化及服务规范化，以经营生鲜农副产品为主的超市。c、农贸市场的投资优势兴义近几年商业形态同质化严重，导致许多商家经营惨淡。作为农贸市场则不一样，首先这里是已形成了人气、商气，是极有实际需求的成熟的市场，同时政府“菜篮子”工程的实施，违章占道经营的取缔，无疑是投资农贸市场的有力保证，商家的经营自然有利可图。鉴于独占性、快速成长性和投资风险小的因素国内不少城市的室内农贸市场已悄悄成为中小投资客的新宠。（二）、兴义市农贸市场现状分析兴义居住区域的农贸市场基本仍然以传统农贸市场为主（大棚蔬菜摊位＋围合门市＋临街商铺＋街边摊点），在形式上建立了一定的经营环境，但因业态的规划随意、产品设计的缺陷，和后期经营的管理不够专业，导致部分位置相对较差的区域经营困难，投资者和经营者都深受其累，和真正意义上的“农贸超市”的经营环境还有很大距离；现在兴义市的新型农贸市场还没有形成规模和影响，受城市经济发展的压力，农贸市场换代升级成为必然，市场期待出现经营主体组织化、经营产品标准化、经营方式超市化及服务规范化的新型农贸市场。丑根据绩市场文调查童显示丽：胀兴义研市经纯营情喜况良步好的诊农贸召市场旁，基芬本全临是成纽熟居裹住社抢区的直配套红设施索，农涛贸市诞场这叙一配释套产予业的遣商业隶价值蜜，必茄须依喜托强症大的廉居住遍人群字得以农实现炸。项棵目的奉居住吼人群品消费势需求层和消毯费实孟力，攀决定拢了将燥来农亿贸市弟场的烈经营繁情况愉和商茶业价虹值。荡蹲由此腔可见矩项目靠的需留求分绞析就烂显得画非常朝必要阴，只箱有通盘过详攻细的摄调查用了解酷农贸言市场竟经济烦发展鱼规律酸、科肌学的秃分析奶区域根农贸厕市场作的真扮实需她求后柔，才高能碗本蚀项目段地处倦兴义借市中刃心区排域，夫随着搅本项允目周政边地捧块的篇改造惰升级程，未疏来时寒期内邮，决本项令目农惑贸超胶市的棕消费户人群馆越来残越多冰，如驶何利健用这拿些远崖期的桶项目掘优势蓄是本葛项目毒营销句推广牛的重游点工默作师，制战定合汗理的捏项目考产品编规划质与符嫩合市朋场的圣推广键策略潮相互展配合于才能压保证拳销售樱的成套功悔。蹄二、纺策划免定位嘉（一款）、瞎策划秋总概秃念兵：乏锦丰捷·娇好又惑鲜生击鲜超丝市煤金州慢首个航“听立体收生鲜逗超市暑”填关键递词乱解析乞：浆首个或：抢唯一岛性、货超前络性的乌产品厉定位摇，保肾证投株资的赢收益寿，抢棋得先饼机、绵拔得龟头筹绕，对司原有缎经营伍形式惭的提眠升。发立体伸：桨在产佩品设嗓计上挤导入疏百货碰经营喜的理塑念，秧优化晒人流速动线彻、提全升立辉体产饼品品须质，千建立双完善钳的立驰体经廉营环炒境，钻保证偶后期陈经营侄可持鼻续性傻，最吨大化刷项目区价值扭。杜超市寒：勤在业前态规以划上母导入软超市鹅的管驾理模高式，秆利用危原有陕农贸婚市场龄的先娃天优赢势，耍规范递经营柱、提决升服命务品钟质，界保证此经营滑的竞受争优奉势和接项目循的增辣值。弱二、仪市场恋推广提定位厦“五零风踪险压”论抢占者市场旱先机解“摊开启卷兴义扛农贸挂市场织投资抓新时主代益一个倡新鲜称、健揉康、彻方便德、舒跳适的狗农贸灵市场混迎接四财富进投资债新纪乞元材农贸梁市场辉也是绒美好鲁生活泽的一帆部分骄立体笔的功焰能分艘区，谊立体悟的经嚼营环嘉境，质（技提升派项目真的整同体价背值爱）球。扔业态荣的适会应性泼和兼闯容性碍，保芹证未指来缓经营侄可持欧续性误。氧三、绘营销秩推广乡策略辫（一其）、宵营销记思路骡1、台传播妥概念六，提促高知衣名度琴，消仿除前寨期影盖响赴营销滚方式余：孝结合伪大型冻的户寒外看严板并智辅助车电视剥广告屯，强叠化项纹目销肯售人受员在扔销讲曾过程谜当中此对本见项目堆周边情区位纪优势胡的讲芹解力遣度暖，通坛过解讲决前转期已析购客合户的测问题疼，并贸开始皆宣传正本项监目A名区农趟贸市谅场定缺位，闯对外钱宣传御“途立体追农贸陈（生骄鲜）月超市珍”词的概明念，光装修甲新售怪楼部康，以弟全新骑形象茧面市逼，并煌以全视新的找定位状、推肆广吸派引客答户眼流球钓2放、舱进行艰有效到的产蒜品丘营销稿和客守户营特销元营销舰方式填：巡产品授营销速、客研户营再销柜，借云助本底项目牧认筹趴卡销揪售工初作，凤以此擦宣传孕“粗立体闭生鲜投超市废”勤的产冈品特致性，锯规划毙设计岔理念读、经胖营档控次等需客户止较为扶关注添的因晴素，飘并与降客户盯互动疏，寻滴求反束馈信玉息强晃化本止项目澡在客金户心拢目中扇的认列同感般，同招时收价集客兄户对魔本项搭目B话区的铺预期逢以及算规划经建议郑。是3矛、效招商旱活动乌同步确进行咱营销野方式孕：谊以招辛商带废销售懒，把膨潜在氏客户滤推升莫为目碗标客星户，侮同时协进行细认租凭和销杏售蓄闭水工鱼作。防本项山目重锅新亮派相旬同时容进行差招商扇宣传痕，对薪本项保目的滥商业赴规划耳，统讨一经敢营管己理理扇念，添招商魔优惠肤活动修等进假行宣庙传。梨4、逗以A熔区的凳销售邀和招敏商经肺营为为基点乌，推共动后醋期商琴铺的垒销售写营销芦方式途：离利用叛本项市目A诞区的追经营舍气氛耳和入掉市谜态势蜻对B党区的拐商铺都进行浙招商钱以及般形象桐宣传完，并勉促进傅销售颤完成即。纷（二竞）、蜘营销顺推广棋执行渔阶段迫（略抵）螺四、继媒体林策略绢递朱本项猾目目罩标客巡户定糊位、炊楼盘根销售乖本土悔化特宇征决钟定本度项目挠媒体致选择础上户堂外广君告、朴视听逆广告狼将起字着非嫌常重暗要的甲作用洪，因爬此煮建议晋:缺1)语本梢项目占的媒哥体策泛略：步以瞒平面恨媒体窑配合风电视好广告垃（视泼听广物告）攀为主倘，乡户外曲广告脾为辅地、哈其它溪媒体讲补充币在不归同的迅推广耽期根虑据相帮应的麻推广涛策略丰安排像媒体巩组合当2)日媒摊体选浴择考杰虑因旁素：煎■凝本项鸭目的惩目标统客户崇主要坚以兴费义当卡地的心投资政者或砌经营险户，全区域岗性较桨强，慌对媒芝体的裁时效鲁性、糟传播豪率、稳针对津性要殃求较脂高，拢对传蹈播面凶，受千众率坊要求觉较低贼■液媒体段现状敲：血当地冬营销散宣传券一般例采用皇以户宗外、帖纸媒阳、视疼听广客告丈为主接、多丛项媒铃体互畅动整竿合方向式的聚组合士户外杰类：看高炮帽+肚看丝板骨+垄道旗内+趣横熔幅料+L打ED娇现场给类：呈现场差售楼虾部米包装相+钓基厉地围桶墙包祖装周+篇DM渣+写派心单会3）烤投放兰策略萄：敏媒体魄广告覆的投史放将蓝紧紧转围绕踪工程厌进度娃和销轨售的堵阶段酷特点姿展开猫，但五就广幼告投票放周骄期而拜言，忧一般腹是先慈多后年少，责第一何阶段煌蓄水垮期和眉第二疲阶段催开盘望强销筒期是华重点底。考爹虑到赵本项创目遍的实雪际情耻况，绞建议锻本项汉目狠在前鸦期采寄用多守种媒聋体连洗动逐勿步渗蕉透的宪策略羽，彻以点谈多、奔面广委、小仰体量舞的投绒放箩方式姿，其尺余时悄段则涛维持因正常恳信息患发布艰速率绒。陕销售例阶段峰广告储宣传拳阶段蹈推广御形式碧先期泊蓄水丽6月拖-7曾月咐制作铲全新念广告嫂阶段坡性投坟放礼视听衡广告张、户浪外铺广告叠、D险M枝认筹条卡及监销售掉期7抽月-阅8盛月烘七月什中惨旬为京媒体轨密集轿投放组期疑户外板广告虹、D重M粒、夹采报、尽活动祥宣传肃、软拴文广申告尊开盘成及后婚期符8月恨-1鸭0月霜8月柔下旬纹，密欲集投祥放色，开福盘后崇依情课况而圾定舟报纸众、电妇视传沃媒、战户外膝定点都看板雄、D链M双4）赔、股自身汁形象删包装御项目狱自身演形象演的包悠装也伸是媒授体宣处传的妻一种葱补充总，承综合劳我们省的定爪位，跃本案席的楼屠盘包闪装应江包括倚硬件衣和软声件两拘方面色，硬升件主白要是顾基地食现场茎环境晓包装存为主里，软跨件包煎装主宜要是文招商当销售毕宣传禾为主删的社少会活弄动，忠扩大肉楼盘种影响宋力，伸增强澡美誉泳度自身自身形象包装项目自身硬性包装软性包装项目外墙内环境包装项目周边户外包装活动包装招商销售宣传象五、红蓄水针及开墓盘计郊划童（拢一吼）合、蓄股水策滩略认购选房登记并销售认筹卡开盘当天发放选房顺序号认购选房登记并销售认筹卡开盘当天发放选房顺序号开盘前四天逐日公布认购细则奇（胜二受）霞、蓄叹水销宗售不时间页把控招商活动同时进行招商活动同时进行九月十一日十月份十二月下旬从现在开始七月一日开始销售认筹卡七月二十五号七月十日销售人员招聘销售人员培训现场销售中心装修完成再次高潮前期准备工作第三次高潮蓄水盛大开盘消（壳三秃）支、分认筹膛卡销亦售方驳式史购买肠锦丰录好又斗鲜尊认筹律卡，夸凭卡愧抽签钟选房宵每个漂选房盼登记脚卡为虚50隙00海元饮/慧个（董选房行不成堤功可布以退麦还选淋号金择）蝴以购肤买认梦筹卡肉当日庸起每蹄天增骂值隶2哄00否元（尸日进醉斗金烦）体掏现增俯值性伍，与恢本项芦目相驻呼应惕认筹闪卡销池售量丸应达宣到瓜20箭0柄张。巴认筹钉卡即令是商部家联砖盟优奶惠卡矮，凭猴卡到郊市内裙各加收盟商图家可绪得到横一定侨的优哭惠。萍说明洁：日销售跃完成岩2青00蜻张认真筹卡妥，保碧证了恐开盘病当日声的现礼场气贵氛，示同时壶能保今证开竭盘当庭天的燕成交迷达到掘认筹画卡的票4