自学考试市场营销学试题答案

全国2023年7月高等教育自学考试市场营销学试题一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)1．“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（）A．产品观念B．社会营销观念C．推销观念D．市场营销观念2．空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（）A．潜伏需求B．充分需求C．不规则需求D．过量需求3．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于（）A．市场渗透B．产品开发C．市场开发D．多元化发展4．某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于（）A．业务一体化B．后向一体化C．前向一体化D．水平一体化5．沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（）A．集团多元化B．同心多元化C．水平多元化D．关联多元化6．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）A．寻找和评价市场机会B．细分市场和选择目标市场C．发展市场营销组合和决定市场营销预算D．执行和控制市场营销计划7．某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（）A．前后控制组分析法B．简单时间序列实验法C．阶乘设计法D．重复时间序列实验法幅8殃．衡最量消则费者杏对汽啄车购肢买力缴最有扎效的狡收入桥指标队是（失）勒A钩．搬GD栗P留陆B攀．可号随意赴支配浆个人赌收入亲C属．可消支配鸽个人麦收入做堪D给．个轰人收涨入灾9码．消挽费者写对某际一品吓牌评奖价较辛差，揭就会誉在相忽当长龄的时望间内虎保持刊不变遵，并尖且会与对使柔用该捆品演牌的绞所有晓产品炕都有狗不好溜的评框价。跪这种葵心理恢因素吴是（糟）赖A滤．动权机嘴聚B使．态当度悼C躬．知贺觉雁史D奴．学膨习德10阔．王肠刚经林过反靠复思份考长肤时间役比较块选择马后，苦决定盛购买导一套狠知名么楼盘类的商于品房缎。其素购买任行织为属合于（悲）博A窑．习治惯型森购买限行为昼石B炊．变穿化型杯购买录行为夕C锣．协泡调型含购买轧行为需奸D馋．复咬杂型淡购买昌行为舰11迎．工纽商局汗为满仍足办针公需秒要购存买了覆一批石沙发端。从迟市场常构成恭来说泽，这激种需败求属畅于（范）歪A共．消怜费者根市场继谜B亿．中津间商床市场阳C裹．生房产者馋市场僵告D雨．政牺府市予场剑12烤．某瓣技术乔人员郑协助兰决策糠者确伏定采萄购设硬备的胆规格皮、型凯号等巨。该屿技术丹人员戏在此艰购买漫决策趟中所必扮演珠的角段色是胞（折）夜A侵．采段购者朴塔B印．信盒息控模制者割C群．使南用者丽末D剂．影夫响者洁13碌．某惑公司顾产品浸目前孙市场害占有断率为刃25离％，边预计纳未来吓3深年市访场占盟有率退将下另降到队23嫂％，怨但仍劝比最以大的云竞争屈对手姐高瞧5毅％。皇该公刷司应聚采取舟的市植场竞钓争战舰略是测（现）坑A遣．市或场主赴导者疏战略宜帮B冷．市财场挑少战者请战略腿C宗．市界场跟背随者邻战略绞餐D训．市枕场补酬缺者脂战略抖14痰．国祥内某库赚制造纸商推捡出一衡款高您度模壁仿某辞著名剃品牌农热销励机型羡煮，该雄企业鸡所采颈取的浅跟随卵战略文是（哄）绣A稼．紧幅密跟捞随温汽B备．盲油目跟浩随总C奇．选梁择跟来随颈彼D钥．距戴离跟赞随粪15恭．某娃鞋厂晒专门宝生产再学龄龟前儿封童童笼鞋，诊该厂刮的市盾场细削分依浴据是核（悬）晌A篇．地胞理细巾分当驼B唇．人趴口细跟分请C解．心电理细浇分车鼻D狂．行建为细词分弃16啦．甲解企业航选择锅与乙续企业待相同负的市兼场位止置，洁利用同差别洋不大枯的产等品、鼓价格为等争加夺同址一个胃顾客喝群体爪。甲田企业式采用咽的定须位策匪略属劲于（稼）腊A费．对继峙定峰位馅霜B屡．避年强定寨位紫C你．重免新定破位籍荒D臭．混身合定评位渠17访．某宣公司你洗发户水品家牌用破“拒亮丝剑”绳、沐货浴露劫品牌摆用副“锄飘飘赌”硬，该震公司膊采取邀的品蓬牌统钻分策衡略是葛（臭）标A背．统赔一品反牌阀阅B炕．个控别品陈牌魄C肚．主幅副品秃牌号漠D挡．企宴业名忙称加欣个别寿品牌晒18海．能榆够节棵约设丽计和咐印刷趁成本腰，带叹动新备产品把销售块的包点装策箩略是另（令）悠A茧．高吉档包烟装策旋略厉柏B夕．分列等级播包装智策略储C查．附挥赠品瞎包装勾策略赴鸽D塞．相奋似包牢装策剪略滚19逮．某窑新品划牌洗档衣粉法采用搭“井只选燕对的止、不消选贵猛的耕”柳广告寄语进棒行大从规模悼高强腊度促疤销宣菜传。墙这种冈介绍图期的瓣营销逃策略扮是（毒）胖A霸．快体速撇昆脂策溜略孔爆B漆．快逮速渗介透策卫略卡C猜．缓郊慢撇亚脂策鼓略无吃D洞．缓扯慢渗从透策伪略士20行．在苹新产煌品扩隆散过煌程中赤，告氧知他冒人有首关新川产品疗的信秤息，搬向购蝇买者税积极展反馈桶信息品的人四被称嚼为（巾）拌A被．建挣议者赤气B流．创滨新采贷用者郊C否．意差见领泻袖童彻D稳．参卫照群挽体值21刻．购卷买某裤产品细10姻00本件以详下，万单价雨1谁0鸣元；桌购买寸10遍00肢件以厚上，芳单价水9商元。砌这种暖折扣冒属于青（闯）贩A见．现愈金折疗扣奴芝B菜．数已量折笨扣织C杠．功揪能折饰扣春睡D讨．季植节折走扣暴22员．某秀品牌灭方便摘面全或国统新一售奶价佩1晶.瓦99驴元／杨包，达这种蜓定价更策略掩是（专）睡A拳．整怕数定爸价策做略征虹B享．招扇徕定雅价策鸡略遣C涛．尾酒数定羞价策血略援可D翻．声太望定国价策膀略牲23高．为厘使广特大消车费者构可以堵随时镇随地抱购买榆到饮鉴料，借饮料半公司佩通常恒采用刑的分店销策柴略是炒（绒）能A底．密舰集分喇销引纱B湾．选盟择分畅销派C禁．独俭家分挖销桃钩D迁．混窄合分框销小24少．促垦销的岔本质拿是（消）急A毛．促屑进购剩买必邮B慈．刺忧激购舌买欲董望酸C礼．宣转传毕梨D悬．信残息沟拴通沈25迫．源H超公司舌参照心主要题竞争听对手江G假公司棚的广断告费丝支出反，确吗定本翁公司止广告坊预算亿为鹅10辣00饿万元铲，这矮种确溜定广己告预历算的躁方法伸是（捞）邻A秀．量膏力而堤行法记旨B梨．销妹售百粪分比赔法带C宝．竞个争对搅等法糖逮D速．目糖标任感务法戴26百．一蒸般而薪言，币下列勺各项命中费悲用最帐高的疑广告萄媒体刊是（处）启A暴．报熔纸祥脂B划．电鼓视文C耍．广详播善甘D奋．杂杯志粥27谊．企翅业对括市场颜营销绿目标晒、战德略、杯行动风方案旨以及把预计库损益脏表的狱确定坊和控沟制过属程是北（盼）户A旺．市健场营疲销管推理收腐B静．市顺场营译销计翻划扎C绍．市嘱场营怪销组红合鸦斩D这．市汉场营刮销战仔略婶28博．某粪食品黄公司殃营销午组织认由一吗名营雅销经拐理负坝责，驱下设谋华北演、东耗北和薄华东汁三个观区域议经理余具体旧负责州产品危销售仙。这荣种营皇销组叼织类葡型是意（扛）销A补．职守能型领组织趟吵B惠．产势品型悼组织熟C位．市泉场型远组织员贝D选．地月理型蔬组织夺29零．某辞企业朵A嫂产品苦市场羽占有宪率活15腾％，柔主要硬竞争难对手书的市绵场占塌有率全分别债为抢20芝％、孤12炊％，作请从绿与最中大竞仓争者得对比液角度抬看，盗该企夹业相玩对市筹场占渐有率皱是（稼）橡A芝．埋30胜％储释B采．示60霞％裹C抄．葱75砖％愿即D尚．康12未5弓％希30忽．以置与顾想客建妇立长狗期合冠作关逼系为戏核心足理念谜的营册销新去概念起是（防）豪A斤．关饮系营番销受偶B刚．绿就色营捏销塘C咸．公忘共关尿系腐碗D位．相咳互市幻场营泥销弱二、写多项去选择弓题(股本大酷题共百5小犯题，让每小磨题2糊分，撑共1珠0谈分)丹31话．企并业贯步彻社钳会市沟场营满销观飞念需作要统纳筹兼扎顾的逮利益泽有（圣）内A竹．消耐费者硬需求挣B韵．上金级指蛛示喜C乔．企律业利甩润厚虚D偏．竞播争者奥动向赚E振．社任会利扒益最32脖．属或于市状场营搜销信聚息系椅统子熟系统景的有爱（忍）煮A测．内颈部报之告系皂统悠B茶．营价销情饱报系亮统扮C看．营朱销调疫研系家统聪怕D樱．营伐销分员析系们统焦E蛋．管巧理信乏息系据统痕33盘．市皆场补累缺者牧可采巩取的承专业蔬化战瓦略有内（蝶）耳A批．顾在客规今模专把业化妖B切．服刷务项北目专饭业化刘C辞．分针销渠梳道专灾业化等亩D颜．特昂定顾健客专红业化妖E恰．地果理区北域专息业化廉34咳．产趁品组掏合涉剩及的穷维度猴包括赢（干）留A斥．适慧应度觉梳B板．长清度吓C科．深素度卷饰D以．宽治度摘E锁．相表关性观35次．下拦列属护于心车理定盲价策姐略的萌有（反）挪A附．尾殖数定省价螺孩B悄．渗誉透定效价罗C请．声岩望定使价盏咐D拒．撇送脂定芝价轻E陷．招浊徕定留价雾三、婶名词勤解释杏题(哥本大桐题共汪4小竿题，订每小占题4资分，庆共1妇6分罩)摆36更．定虾点超粗越养37丹．产域品生懂命周猛期捉38融．独析家分扩销赤39女．营不销道触德额四、美简答堪题(日本大罩题共须4小线题，握40确、4辛2小概题8乒分，某41骨、4沉3小哑题6酒分，关共2慈8分鱼)化40项．某哑食品记企业航生产居A迷、甲B丈、奔C蛇、貌D悉四种晃产品近，用震波士蹄顿矩看阵图爷可示壮意如恢下。踢请用棍波士菌顿矩是阵分毅析法趋说明洁它们族对应衫的战折略业逝务单黎位类裤型，毫并选轮择其锈中一祸种战洁略业支务单镇位简戒述其临经营鸡策略昨。潜(8读分针)牌相对附市场冠占有哥率赖41狸．家槽用轿慕车、奇摩托抓车、帖自行事车均奋为满大足消烫费者怕出行鄙的交碍通工比具。母请指厌出这史三种鼓产品朝生产片企业搞间的椒竞争谊者类急型是阁什么棵?俩为什副么贴?(封6逼分顷)过42腐．以骡家庭持中常贸用的览某种静电器昆(俱如电抬视、桃冰箱素、洗添衣机泥等怎)御为例锹，说驶明产太品整发体概馋念。行(8爹分陵)仙43也．请每画出据市场朱营销牧专业翼化组肉织中偶职能党型组齐织机蚕构图而。昌(6至分经)伶五、足案例蜻题(勾本题蜜16晓分)监44止．案逮例资葡料：葬位于喂国内席某地装区的灰一家蚂珠宝尿店专际门经时营珠劝宝首伍饰。待几个坡月前糖，珠骂宝店摔进了牺一批镇碧玺登宝石杏首饰这。该笨宝石耻饰品久同商柔店以荡往销即售的茧红、胁蓝宝阳石饰本品不秤同，扮它的先颜色掉更鲜愤艳，膜价格巡也更立低。召对消遥费者袖来说鹊，碧恰玺宝红石饰谈品是怒一种车新产泥品。桐副经张理张诞丽十仅分欣感赏这浙些造树型独疼特、泰款式瓦新颖否的珠逐宝，字她认潮为这饥个新鸭产品岸将会负引发键顾客凡的购腾买兴贷趣，境形成爬购买腿热潮处。为裹了让争顾客折感觉逝物超夏所值菌，她触在考站虑进易货成词本和剥平均嘴利润忽的基见础上菠，为猜这些陕商品刑确定咽了销万售价辫格。牧张丽盐决定武尝试廉运用榨她本吓人熟夕知的持营销枕策略笼：一牺方面味，她肝向销城售人涝员详奶细介楚绍这苗批珠窑宝饰信品的拆特性罢，并胖下发企了书搬面材缝料，缸以便顶他们晕能更茶详尽湿、更识准确仙地将洒信息隔传递丙给顾哨客；约另一羊方面奥，张所丽把棕这些撇珠宝锄装入必透明岁展示画箱，篮摆放腐在店恳铺醒轧目位指置。俯一个苏月后蹲，碧抄玺宝部石饰榨品销鸟售情饥况令德人失狗望，把由此吩张丽施认为偿顾客叙不接牺受碧诚玺宝格石。椅恰好漂当时惹张丽侦要参馅加一规次大街型订则货会叨，出题发前亿张丽故决定梨减少馋商品虚库存国，在弓向下毙属发师出碧佛玺宝烫石首肤饰半尖价出黎售的访指令辽后就兰匆忙猛起程嘱了。迅然而宁，降软价也练没有兼奏效顺。醉两周长后，仍张丽歼从外您地回驾来，呼助手幕告诉医她：漆“经鼓理柳稿伟将翼那批奔碧玺驳宝石华饰品奴在原幼价基培础上庸提高佣了一河倍进询行销看售，卖结果肆是销巧售火罪爆。厚”张妨丽很词疑惑演，“评低价细都卖钢不掉敌，怎世么高息价就乘卖出势去了毕呢?砖”默结合切案例衬回答恳下列以问题愧：劣(1改)障张丽狮对这种批珠病宝采浅取了她哪些稿营销岂组合鲁策略眉?(击6且分压)尸(2娱)届这批荣珠宝径低价挖卖不汁出去西，为座什么疯高价唤反而世热销咐?(兄6茄分城)辈(3暴)悔从营饮销角逼度看友，你泻得到稳哪些近启示刘?(江4叶分袭)木DC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求扣，暑响假根优据大拢学生伐的旅恨游需竭求特抖点，绳在不者增加酱该项雅目费悉用的顺前提涉下增跳加了楚该项碌目的刑特色拾。比斧如在亭原旅平游项脖目中夕增加晶郊外弄运动窃游(夏爬山总、漂素流)茧。在注促销舍方面弦，推病出有芝奖旅延游销叙售，希特等肚奖获岁得者垦可免捧费获蛮得重帜大体金育赛掘事门谋票两甩张(孕在此统期间效，该投城市葛有国袄内足寺球甲汽A比界赛)扇。但锅该旅约行社使的定纵价并亏不比售其他舌旅行讨社的州同类河旅游薯“邀产品细”婚高。御三人寇暑期脏随团讽如期粗进行那了旅俩游，嫁旅行乡社按帝合同狗约定议圆满荣提供猫了相笛应的赏服务持。回迈校后子李晓政逢人侍便兴饮致勃龄勃地馒讲该皱次旅鞠游的庙轶事原，将捞该次营旅游准总结祥为一铃个字乖“塔爽园”柔，俨倾然像浪该旅管行社藏的一吧个推词销员脊。赤要求讽：请椅根据席上述亡案例洒的描悟述，增回答策以下哨问题夸：边(1饭)说俭明该慕次旅内游购炼买决斑策过交程的奖三个撇主要客角色罪。(夫3分塔)观(2慨)该两购买南行为丝属于尾哪种城类型呆?为戏什么甩?(家4分陷)多(3模)描剥述购令买决堂策过低程。辜(5许分)恢(4兰)站坟在李棍晓的扭角度碍，简门要写声出购间后行醉为分犬析。籍(4谜分)明DD朗CC竟B己A剥DC新CA经妹BB乡BB遭D尘留CC能AD固D饥A桐BA呆DC蜜然AC侵AC净D垃A略CD睁B旁C顽A烘BC榴DE惯恢AC经DE歌龄AB戴CE温透全国滤20逝09串年贪7练月高礼等教体育自自学考压试宽市场棉营销兔学喇试题爱一、数单项窑选择哗题垃(本庭大题奖共期3否0小驱题，星每小挂题1疮分，镜共裕3郊0分帜)窗1.诞市场奶营销弃活动仆的核辽心是晕（毅爪毅）童A.贷销售术税B.寺购买卖C.酱交易吵园D.吼交换秀2.沸某造怨纸企净业在负制定锦市场糠营销玉策略扭时，致在考务虑消榆费者骄需要昌和企吼业利亡润的豪同时洁，还辛兼顾屠到社洽会利尚益，散该企慨业所积奉行光的营亿销观肉念属钩于（锦劫扮长）忙A.稀推销秤观念选患B.煤市场未营销莫观念俭C.夹生态比营销镇观念加兄D.焦社会惭市场速营销扔观念合3.殃市场册营销图观念幸与客址户观慰念的芒最大华不同孟点在悔于客胸户观丝念强壮调（坐毕奥跌）岸A.肝满足修每一肾个子拦市场洪的需疯要凯B.隶满足垃市场牢上某滥一个隙子市铲场的洒需要爽C.财满足灿每一合个客谨户的遇特殊掘需要陕宇D.脑满足泼市场蛛上大对多数础客户梨的需抚要记4.叛20港07役年某且新款针轿车该上市复销售坏，由肃于市差场需滔求量敢过大袍而使糕消费握者无租法立下即买铁到现摊车，诸若想左立刻直提现外车则党需加税价2屡万元筋，这前种需满求状画况属冬于（甲抵助蛛）在A.笑负需斥求仙互B.晓潜伏题需求迟C.末充分筋需求输住D.宅过量名需求伟5.圈某家堵用电患器企遇业不存仅生奋产经课营家拜电类箭产品锈，还役跨行直业经毫营房础地产店、机互械、控农副酿产品哲等多次种业蚕务，热这种储战略锻是（资序绕乏）群A.互市场朴渗透槽战略掘个B.铁市场洞开发啦战略嫁C.舱产品践开发营战略例帖D.毙多元抬化经驼营战碌略烫6.悟某饮锤料生驾产企主业向典老年跃人、辣中年煤人、夫青年谈人等们几个辱子市此场销纹售同泥一种概产品夹，该走企业谣所使同用的走目标彼市场竞选择海策略弟是（腔聋碰罗）捞A.菊市场辜集中浙化思镰B.偷选择嫩专业仅化C缺.产兆品专沈业化轮揉D.绣市场谁专业问化尼7.靠国内授某家续电企洞业，袖利用管自己闲在商视标、尤技术蕉、市吸场、祝资金洒等方尖面的考优势将，通岭过兼浑并收壮购僻其它勇家电假企业绪来壮块大自米己，牵该企鞭业采遮用的耍一体矮化增岩长方手式属咏于（祝副收谁）纤A.迁水平罢一体控化颗龟B.嘱前向袋一体蓝化C光.后冰向一昆体化矮腹D.责同心胳多元舒化尘8.拼生产骑化肥北的企厘业又酒投资蛙农药末项目烟，这分种多鼓元化泽增长愈方式筛属于尸（姻东网）铃A.择集团狮多元拆化毙俩B.蛋水平翼多元艰化C掘.同肥心多熟元化堪逢D.盼垂直坊多元祖化搏9.以某家喷电生奏产企拣业从链其目匠标市齿场的昌顾客皆中，鼓按照抵随机沉原则兽抽取为了5屋0名句顾客建进行柿问卷耳调查拿，以栗了解驳目标疫顾客凑对其瘦产品巴的认语知、星偏好勉等原锦始信乱息，弄该企厕业这奶种收悬集原滋始数午据的滩方法粗属于山（印浅铃）战A.傲观察君法禾致B.热实验伴法C乌.调开查法困议D.多专家咽估计反法脖10铜.测虾定尺土度的总数值嫂不仅驴表示灶测定羞对象框所具鹿有的听量的盒多少诉，还笔表示财它们泻大小圾的程朱度，怜即间郑隔的矮大小斗，这季种测涝定尺沙度是赛（哗序锡）搅A.虑名义糟尺度咬泡B.勉顺序重尺度溉C.养间距针尺度锦举D.众比例堪尺度础11颈.在惯展销卷前选祥定两首组经女销商爆，并柿分别吉检查券其销妹售状惊况；背然后咏只让脏其中窑一组倾举办独展销公会，套再同别时检窜查两址组的喉销售葡状况猜；最乔后比盯较控秧制组园与实衰验组传的销雨售状腾况，烦并对蛋其销他售差企异进耀行显豆著性毁统计甲分析月，这凯种实层验设稿计属久于（站煤用械）刷A.沟拉丁亚方格述设计费罚B.兴前后证控制童组分麦析C帆.重顺复时问间序辛列实贱验浸骂D.革简单夹时间城序列兼实验申12砖.低育机会民和低妈威胁夹的业呀务属先于（圾李猪夏）胶A.摔理想吼业务膊栽B.池冒险暗业务嘴C.狂成熟兆业务使钱D.撕困难宵业务顷13泳.下披列拦不属谨于崭市场户营销杀微观是环境舰因素刊的是矛（币羡辆）怖A.年供应扑者斧奴B.晋竞争轮者C会.企共业探犯D.丙亚文目化群缩14裙.铁皆路公粮司与躲航空秒公司铅都提惰供客板运服蹲务，优两者纯的竞冠争关阀系属扶于（激蛙天丽）摧A.止愿望裹竞争孔者尝躁B.廊一般膊竞争吵者C肾.产厘品形逼式竞耗争者焰贷D.让品牌前竞争耕者衬15糊.向叛企业过供应简原材栗料、托部件恢、能羞源、掠劳动栏力和娘资金亮等资缎源的续企业占或组弊织称气为（碍铸孕蜻）划A.脱供应袄商缴携B.给商人屋中间钓商C或.辅伸助商芦以D.军代理办中间届商郊16腥.对激于品稍牌差鸟异不辆大，唉消费召者不毅经常哈购买肃，而堡购买菜时又膨有一娘定风渐险的菜产品律，消凳费者胜一般喘会货旨比三键家后歇决定导购买灶，消绝费者酱的这硬种购岔买行笨为属术于（询汗钥副）勉A.无习惯享型购内买行片为仁轰B.婶变换的型购咬买行耐为C示.协缩调型顺购买译行为狂先D.堂复杂塑型购它买行凳为踢17宿.中深间商咽决定的经营眨多家恒制造喘商生分产的卷各种勤型号期、规鞭格的腿同类贫产品灯，这蒸种配沈货决陪策属张于（材烛哭科）竖A.男独家俊配货革催B.碌专深索配货揉C.巴广泛宴配货私旺D.唇杂乱霸配货杏l8菠.对缓竞争婆对手尤在任拳何方嗽面的修进攻还都会翻迅速慧、强溜烈地晌作出选反应捆的竞球争者婶是（准个虑肆）龙A.螺随机谣型竞垂争者照接B.苗从容遗不迫漠型竞沿争者傻C.巩选择阻型竞特争者共如D.屯凶猛抽型竞崭争者香l9银.某物连锁妥超市甘用“留天天珍低价衡”的状口号毕来吸辰引一姥些精海打细虚算的鹊顾客护，该扇超市冻的市街场定谁位属纹于（荒赢胆采）茄A.忍产品洒特色偶定位碗假B.欲顾客驳利益期定位颈C.灯使用床者定凶位稀嫌D.访竞争今定位蛾20谱.洗陶衣机骡行业倒市场耐竞争誓较为冒激烈役，消镇费者系需求邪日益边多样万化，果企业泪此时周适宜监使用祖的目丛标市旷场战围略是啦（友溪疼）浅A.葬差异躲性市某场营彻销等增B.蜓无差惑异市推场营轻销C胸.集庸中性拦市场福营销体泻D.衫大量狱市场里营销旬21原.某剧公司峡原来肝生产尤微波侵炉，协现在忙扩展芝到生框产空亏调、知橱柜斑、洗昆碗机踩等产乡品，雷该公享司的心这种荡做法缝属于挣（核导揭）成A.苏增加撑产品驻组合夫的宽拨度狭缺B.碎增加疑产品嫂组合铺的长泉度C颠.增稳加产仓品组必合的浑深度数订D.爷增加如产品鸟组合送的高耍度婚22阶.在衰产品抹生命牌周期搭的介式绍期夕，市枪场容铃量很伤大，倍消费词者对静这种双产品雷不熟耽悉，互但对回价格皂非常份敏感照，潜炊在竞处争激涂烈，拌企业接随着迁生产浸规模醉的扩何大可芹以降栏低单滚位生骗产成调本的初情况洁下，穗适宜庸采用搏的市聚场营崖销策俗略是货（饭随伯）飘A.影快速桥撇脂栗策略寇湾B.句缓慢状撇脂倍策略组C.损快速激渗透损策略攀名D.最缓慢碌渗透铁策略矮23三.企碑业对枝于不旦同季启节、桥不同蒜时期昆甚至府不同娃钟点台的产纪品或厘服务松分别胖制定需不同水的价羞格，笔这种递定价巧策略愧是（啊赛钱限）筒A.闷顾客嗽差别海定价趣膜B.征产品差形式够差别匹定价大C.焦产品夏部位戒差别败定价蒸充D.烂销售何时间鬼差别狠定价巡24茎.某爹电梯制制造既厂在君北京称地区告仅仅薄通过烤2个着精心剑挑选肺的、加最合夹适的问中间愧商来族推销贼其产首品，厌这种垂分销外策略严是（讽阴偿腥）卡A.嚼密集绵分销醋枪B.允选择椅分销倍C.世独家笛分销骡掩D.有直复购营销托25赏.某赚空调京制造塔商与价其批斑发商晕在服馋务、烦物流该、价冻格和结促销纸等方岛面发聚生冲垮突，穿这种近冲突肤称之神为（军返扰刊）菠A.释垂直赛渠道撤冲突申争B.闲水平叨渠道费冲突亦C.器多渠愁道冲逼突兆拉D.取渠道亮系统加冲突亚26龟.促抓销从端本质碌上说终是一甘种卖哄方与沟买方冤的信纲息传游播沟魔通，肯这种独信息泼沟通帖的特奔征是勉（沫谈趋）鹅A.践从买锤方向雷卖方邪传播毁沟通帮B.涌从卖摘方向毅买方旨传播唤沟通敏C.巩一次传性的辅双向骡传播坟沟通傅姿D.涛反复购循环茅的、彩双向命式的板传播周沟通普27蓄.产今品说历明书倾印刷朽费用去在市这场营离销成隶本中罢属于万（目烤讨）怨A.阳直销俊人员菌的工秧资陈遵B.梢促销羡费用些C.非仓储西费用糊图D.笔运输闭费用友28迈.国尚内某堂知名盆企业透既生基产电厅视、育冰箱垫、洗踪衣机责等家看电产适品，揉又生透产电龄脑、葬聪及整短体橱尾柜。午由于贫该企傍业所谎生产树的各被种产聚品差侵异很差大，睁品种贼很多喊，在碰设置漫市场姻营销昨组织烧时，裕适宜奖采用库的市枕场营抄销组章织类睬型是语（怒洋谢）击A.顽职能览型组毛织庆齿B.为产品雄型组印织C零.市膀场型久组织陶跑D.叼地理筝型组玻织堡29眯.华派安公屋司是举一家珍食品茅厂，以主要档生产咐果汁香饮料赚、饼赴干和仓熟肉均制品穗三种护不同令类型滩的产叛品，享为此躬，华属安公唉司为阳这三雕种产楼品分翻别各榆设立山一名旷产品面经理凤负责醋。华凤安公把司所畏采用圾的专体业化烦组织哗类型的是（挤朝蒙董）伪A.渔职能影型组激织禽端B.秃产品获型组叹织C常.市胃场型多组织爷讨D.配地理旋型组尖织菌30欣.目旧前多绩数国弦内家丽电制矿造企果业在奇顾客兽购买等其生勾产的穗家用奉电器厦后，吼会主销动的毕与顾古客联益系，挂征求妹顾客悔的意赌见，弦这在筹关系薯营销芝中属独于（下上钢溜）细A.合基本猫型关卫系营最销江瘦B.烦负责系型关集系营侍销C淘.能抗动型倾关系牺营销狼筑D.戚鼓动分型关烦系营货销双二、盗多项序选择欲题请(本要大题康共5棍小题乔，每悦小题身2分娱，共缎l0色分)馋31畏.市丢场营贯销信供息系遗统是好企业但收集运、处轰理并淋利用胸相关风环境注数据啦的工甘具。赚一般挠由四妨个子趁系统梅构成庄，它倡们是蹦（政无魔）欣A.需内部道报告授系统凭B.革市场辱营销丧情报李系统穿C.沿市场章营销臂调研尼系统扎尚D.伙市场旗营销根分析恨系统浑E.粉市场号营销绩网络矮系统毁32哑.影动响消炼费者朋购买最行为块的因口素较税多，齿下列光属于惰社会口因素浙的有防（献趴术）份A.膊参照防群体草厅B.耕家庭甩C.成社会秀角色悲阀D.孝年龄丽E.偿生活饮方式摄33此.市戏场主娇导者践为了溪维护苦自己劝的优橡势，持保住坦自己卷的领赚先地效位，颜通常污可以妻采取贸的战竟略有悉（玉牵妥）周A.晒扩大恭市场岔需求浊总量膜侦B.商保护京市场耍占有裳率C类.提双高市业场占秧有率滤纠D.卵攻击嘉竞争怨者E嫩.跟节随竞震争者芒34靠.企侦业的闸社会昼责任梳有（侵光爽熔）与A.堵保护具消费角者权睛益B冤.保途护员弦工权伪益C旗.保毙护社车会的誓利益私和发抱展纵盖D.编保持截股东春权益霸E.晴保护流社会永自然秩环境种35侧.绿翠色营率销实昆施过鸡程包刻括四闪个步常骤，拒它们到是（详煮趋策）怨A.竹树立倍绿色外营销鱼观念始B.毕收集谁绿色汗需求殖信息器C.祸制定事绿色我营销宋战略梁D镜.肿确定绩绿色辟营销加E.逼建立捧绿色击营销没执行慨与控询制机俯制宽三、酬名词浴解释不题（拉本大笔题共正4驻小题茶，每月小题有4欠分抗,阵共1步6分衔）姜36拴.字市场甚开发臂37品.猴市场宇营销先调研琴38鸭.尾颜数定早价3稍9瞎.两销售僵促进迎四门、伏简答砍题（咐本大基题共嫁4小帽题吴，透每小箩题似7耕分，袜共鱼28卵分）肌40跳.缴简述咸组织匪市场鸡的特蒸点。扒41终.离有效逮市场物细分奔应具袜备的献条件限有哪提些？董42拨.天简述抖产品纪生命稀周期匹中衰勒退期炎应采嘉取的孔营销事策略匪。4卧3纲.景简述句市场奸营销皂审计寄的内蛙容。击五、外案例协题五(本桨题l群6分产)蝇44枣.案娱例资劲料：歼在大帖多数段情况道下，质企业历面临够的市梯场环不境在联不断垃的发孩生变脂化屑。轧由于惭这种泄变化朗，市兴场的筐需过求也书在变徒化，五并且坝处于冬一个夺不稳霸定的解状态止中。呆市场聋需求膛越不负稳定胸，越隔需要俱精确饱的预诵测。稼准动确地绑预测反市场量需求皂是企箱业成半功的纺关键程环节杨之一售。因闪为任诉何错漆误的蜂预测炉都可荡能导联致诸饱如库既存煮积压捞或者著是存村货严驻重不麦足，虎从而等产生胳销售绘额下犬降或锯销售宏中断劲等不膊良后晚果溜。大万乐矩电器师公司佳作为饰一家量专业胀生产西汽车忌音响古配套诉产品横的企谢业，扎它的妹营销辱经理羡采集搬了2适00饲3性~目20欣08厅年的物销售沉数据袍，各依年销缘售额亲分别价为1战05厚0万裤元、苍11翠52击万元糕、1该62滑0万各元、数19获22抖万元久、2磨10槐3万路元、萄27潜01抄万元漏。偶要求抢：请仔运用杂直线怨趋势霸法(红利用弯最小映平方刚原理艳)预雨测万辜乐电响器公皇司2谣00避9年牺的销损售额扶，并责列出母其它营的市董场需际求预宁测方粥法。拌DD净CD昨D培C协AB破CC隔蜓DC器DB祥A抛C痛BD荡BA贿烦BC喂DB却A纽或DB岔BB筛B出盼夸A业BC守D没A顽BC轧鼠A愁CE嚼煎AB鉴CD糟周全国炕20土09己年4钞月高年等教适育自蔑学考孤试市踏场营冬销学积绢

试枕题一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）。1．下列注重卖方需要的市场营销管理哲学是（

）A：市场营销观念

B客户观念

C：社会市场营销观念

D：生产观念2、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（

）A：分析市场机会

B：选择目标市场

C：市场营销组合

D：管理市场营销活动3、问号类战略业务单位的特征是（

）A：高市场增长率和低相对市场占有率

B：高市场增长率和高相对市场占有率C：低市场增长率和低相对市场占有率

D：低市场增长率和高相对市场占有率4、某汽车制造厂计划新增摩托车生产，这种发展新业务的方法属于（

）A：同心多元化

B：水平多元化

C：集团多元化

D：垂直多元化5、庆泰日用品制造公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的数据分析方法是（

）A：判别分析

B：多元回归分析

C：因素分析

D：方差分析6、某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客的购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（

）A：实验法

B：观察法

C：调查法

D：专家估计法7、保险公司属于市场营销渠道企业中的（

）A：供应商

B：商人中间商

C：代理中间商

D：辅助商8、企业竞争者种类繁多，其中能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（

）A：愿望竞争者

B：一般竞争者

C：产品形式竞争者

D：品牌竞争者9、保护消费者组织、环境保护组织及少数民族组织属于（

）A：一般公众

B：地方公众