我国房地产企业的绿色营销策略

摘要：尽管房地产在政府的调控之下，但是最近几年房地产依然蓬勃发展。随着目前全球变暖，全球对环保越来越关注，在各种层次的住房产品进行各种营销的同时，绿色营销也开始被房地产应用。尤其是绿色营销理念带着可持续发展的动力，是符合我国政府要求的，也是符合当今社会人们低碳生活诉求的。本文在绪论部分介绍了我国当今房地产营销的背景、研究目的与意义与本文的结构，对全文进行了总体上的一个概述。第二部分对房地产绿色营销的理论进行了介绍，主要介绍了比较典型的与房地产绿色营销相关的。第三部分总结概括了影响我国房地产绿色营销的因素，从房地产使用的材料到消费者的购买心理，进行了比较全面的总结。最后部分根据4P营销理论提出了我国房地产绿色营销产品、价格、渠道、促销的策略，并结合一个案列进行了分析。关键词：房地产绿色营销4P营销目录TOC\o"1-2"\h\z\u1绪论11.1选题的背景11.2研究意义和目的41.3论文的结构52房地产绿色营销理论基础概述62.1绿色营销内涵62.2房地产绿色营销相关理论综述93我国房地产企业绿色营销制约因素分析113.1房地产的绿色消费行为研究113.2我国房地产企业绿色营销的制约因素174我国房地产企业绿色营销策略及案例研究21拐4.粗1飘产品粗策略勤21盾4.矿2滩价格寇策略附22伤4.惨3真渠道祥策略心29巩4.嘉4亚促销懒策略意31肺4.决5逐绿色久营销益案例返分析叨33身5听结论唉与展渣望要37休参考听文献宋38戚1绪两论太1.醋1选是题的周背景帖改革宿开放邻进入挂二十遣一世继纪以毙来，料我国止房地跃产开汗发产纺业取下的了婚长足量发展顺，变姨化可扑以称第得上名是翻史天覆色地。郑作为乒我国烂国民补经济泰命脉斩的重校要组复成部水分，给房地喝产企拆业在雾促进宴社会博繁荣求发展吊、提跨高国鱼家经幸济水坡平方折面，列发挥升了其帮应尽元的职杜责和病作用哈，可斧以称馋得上野是我辽国经材济发怪展的毛推动弱力。艺当前姨形势霜下，融各地鸣区房舞地产拥开发齿商不垮断加植大对不房地夺产产午业的甚投资窃力度错，就导目前泊中国傲房地导产开观发和拐销售动市场林来说垒，卖摇方市稼场逐辞渐转网变为维买方涝市场职的趋福势很狂明显致。受诞中国肠庞大帝的数庸量人瓦口和范要求呈越来屠越严尖格的蚕住房阵条件述影响厕，房唯地产鹊开发盟商要辞想拉汁拢住凳一定慧的住倦房客餐户，秀必须重得想乐尽一嘱切办润法去逐完善孙并继锻续发殊展房范地产货产业敞，开针发出率能够古迎合牢广大酸住房邪消费吃者高蜜要求乎的住础房，六是他飘们在愿日趋恼激烈淘的房墨地产热行业冶竞争辰中立烘于不胁败之陵地的勺关键础。阅目前持，我筑国房经地产标市场客存在盒着许边多弊肤端，划比如象有的辜售楼苹处仍片停留匙在传绝统的搏“腊卖房骄坐商续”腥模式茄，而俱不是钓通过供各种染途径莲和方帮法吸企引广培大住标房消毯费者瞒，这装很难加存活固于如晚此激撒烈房撤地产杰市场会竞争白中。诚一般船来说埋，房协地产召企业送之间女争夺愈客户宗的竞省争已岗经不舅是只嚼存在蛋于住景房产疫品的所竞争炎，已锤经逐腿渐扩巡大到帽了行想业的迟每一摧个环指节。蚕同样停，住茶房产岔品营启销渠筑道方烘面的傻竞争白更是诚激烈简，这寄促使演房地歪产产拨品营侨销行卸业不担断实司现营碍销模免式的捧完善叶与创伏新，坝也是吴房地刚产开筝发商辨之间脉间接至进行柳销售矮市场文竞争螺必须欧要面近对的谨问题殖。耻1.趣1.晋1您卖方猎市场弓向买挺方市膏场转伞变研有关既房地皆产行堤业的付专家完曾说别过，并如果剧将销督售量纤的供絮给和薪销售钢比例未看作暴是慌1算：持1，慨那么赌，对袜于商偏品房名的供饮销市托场来算说，靠其正居常标圈准应耍当维框持在配1蹄.3避：呜1俊左右盼，即久商品哀房的槽供应乏略大抱于需屠求，金这样别其市下场环子境才虹算良舒好。筋通过枪对比呜国内召各大涌中型垫城市蜓房地燕产供盯销市务场的锈情况欢，发杆现房耀地产爱市场格中住务房供赠应量待明显穿大于惹住房消需求身量。黄这里醋以威20出10帝年虫郑州亭商品坊房供痕销市仰场为涂例，蛇自斥20杀10著年蔬3钢月掌份开冷始，扬其商卵品房弄的供慎应与胞销售帮比例库一直迷维持博在却1.惧2：资1昨以上差，而线且有话几个帽月供铁应与遮销售轿比例呜均处制于侄1.尸5：写1盖的高织位。辟据不奶完全雾统计妈，到告1并1岗月份冰为止械，郑讯州市逮累计世各批介次上台市的底商品辞房高顿达2情06岔4万变多平贞方米蠢，然冷而这垒个阶刚段其兽商品衡房的洞销售张量仅潜仅只表有1害44挨8万咽多平店方米蝇，有浩6循16促万墙多平雹方米扇处于驾待销爽售状岸态。婚另一通方面埋，国棵家出冤台了雨相应茂的金搭融经拔济政摔策法局规和贝土地施管理夫办法宿，对令那些老“遍倒房圾”锐和母“童炒房您”基的不产法分险子以漆沉重旦的打内击，崇从而忆出现尾了大现量抛申售住旨房的复现象厉，这流在一早定程仔度上扫限制葬了新河上市她商品只房的汇销售巡业绩隐。锤1.代1.迹2盲各房半地产睡企业谁的激差烈角堆逐巩受国拜家宏熊观调裹控政奇策的递影响备，我是国房迁地产甘市场洒的竞说争日交趋激挽烈，润各房皂地产类企业厌不惜其重金经投入劣到争轰夺住过房客暖户的处竞争似中。别进入围二十泼一世办纪以套来，镰随着帐我国剖房地凡产行缓业的薪蓬勃搏兴起墨和发博展，亮国家乡也有彼针对蚕性的象出台扎了一赴系列印经济铲法规街和政直策，上以规衔范房申地产叶市场而的良丧性发慕展。棚政府陈通过询增大璃项目适建设洽基金高的比伸例，捉制定倦并出屑台限乖制性央法律墓法规夹，提勾高央弯行贷志款利骂率，临在很雁大程矮度上临影响剧着房迁地产誉市场较的走苍向。帐面对猴诸多身问题堆和困抢难，计房地铜产企册业唯艇有发瓦展壮县大、蒸资金内雄厚亭了，缝那些摧客户趋比较雷满意斜、比鼻较信杨赖的赠房地障产企厕业，堡才是怠竞争燕中的顺获胜郑者。旱对于翠房地鹿产企府业自剧身而惹言，骂随着洞房地垮产产医业团锋队规厨模的使进一太步扩录大，顽为了君得到不更加颈丰厚金的市督场回境报，外利益效至上鞭成了滤房地匹产企努业敢喇于重巩金投药入激楼烈的俭市场览竞争缎的主南因。稍相对延于中玉国萎状靡不怀振的棋股市堵，房摩地产帜的发磁展一而路高与歌，找一个毕个新寨的房亡地产滑企业嚼的相龄继成代立，郊国际神闻名贺的房康地产为巨头揪携重青金来寺进军买中国朵房市晚，占食有了切一定衰的房距地产歼市场仁份额较，越征来越剪多的土房地竿产企污业参说与进浆来，只房地业产市出场的县竞争悔注定贝会更寿加激赞烈。切1.珍1.鼓3稳购房言者越谢来越鸦追求泊居住角环境性的个猪性化痛和多型样化狐当一职个国隐家的伏经济睡水平漆达到姐一定剧的程须度，院社会艇发展捏到一貌定水戏平，像其国拼民生宵活水费准和地住房脖条件剂也会遭随之血提高住。当道今社固会物纤质文幼化生嫩活越荡来越御丰富迟，人惹们的蒜消费磁理念卖和消在费水禁平正慨在追壁赶时仁代的乳步伐姜。如袍图究1.疼1俊所示住，体层现了道三个絮层次挡的消现费观祝念。斗当一纵个国屯家国腹民教丰育水崭平接需近或皆达到计社会车发达抛的程召度时坛，人驶们会面很容忙易的况接受胞新思警想、城新事卵物，茶更加芳追求孙个性丢的发魂展，本也更扫会去校尝试籍新的咳生活什风格怪和居穗住环忧境。贪时至洁今日泥，越季来越湖多的屈购房玩者对渡房地密产开想发商挤所提看供的损住房胀建筑签进行羡挑剔苗，无哈论是猛建造派风格奔还是梢户型绝，无张论是兔装修客理念奔还是棋设计腹技术棵，这田都要绕求房辆地产上企业魂在开布发新礼型住寒房前趴充分肌的考短虑未喇来购蝇房者隐的喜枯好，时从而称设计战出多牧样化愈、个谷性化巩的住器房环著节和初户型豆。对唉于一迹个购抚房者纳来说较，希执望自狼己所桑购买健房子粱既要毫质量忙绝对摇合格财，又偿要有眠优质贿周道悬的服块务。离这些疑因素全都促御使房晕地产填开发漏商在谨设计阁和建威造住眯房的厘过程绍中更寻多的距考量坡消费装者的垮心理由和需路求。感情消费观念感情消费观念（个性化、方便、快捷、态度）感觉消费观念感觉消费观念（形象、品牌、设计、方便）理性消费观念（物美价廉、经久耐用）理性消费观念（物美价廉、经久耐用）巴图1妄.1躲京三个健层次尸的消揭费观阵念做1.胡1.掠4她房地没产开勤发商驴在开霞发住钳房产泉品过匹程中锋创新早不足狸就我斧国房探地产双开发各商所术开发大的住条房产畏品而核言，加同一酿地域陵，尤寄其是雅同一芹城市栽内，季房地案产市炮场商蹲出现娱的住染房产威品往增往千讯篇一瑞律，章无论哈从建在筑设员计风里格到哗总体仗布局别，还绞是从吗室内螺构造摧到产座品定疯位，猪都表梢现出老严重轰的同思质化仇现象衔。对始于房槐地产尖企业康来说枕，其夏住房抖设计矮和施撕工的游技术勿水平叫是有距限的差，在寸经历创了几略年房树地产废产业笨蓬勃昨发展投以后仙，要崭想在宁住房土产品寺上有赤所创垒新已咽经越词来越嚷困难迅。大绑多新作建立贴的房陆地产踪企业睁，为罪了尽铸快抢脸得一森席市歼场份爽额，卫其住效房产离品从趣设计财到建恩造，阅基本贵上都丽是在弃模仿著其他软成功挣的房菊地产斤企业削，这厅种住造房产脱品跟轧风前渗进的兰现象轰在我伪国各鞋大城屈市普纸遍存宁在。暗如果橡有一弹家房静地产项开发乓商设景计出今了一破种新助颖的众住房戒产品例，而液且在诊房地辟产市弦场商春广受脸好评邻，住毯房产祸品卖敢的异峡常火萄爆，继那么搞其它答房地掠产开杜发厂宅商就居会急税于模女仿并志推出洗自己兴的同皮等类棉别、负同等箱档次填的住劫房产椅品。印这样询经过密一段罢时间榨的发瓦展和庙竞争轨，这隔些住圾房产执品在处房地贱产市撕场就无会随声处可茂见。颈对于源广大焦房地支产开彻发商脆来说芒，为齿了追址求住漏房产御品从都规划哲到绿饱化、膏从设塌计到时建筑艰的完移美空滩间组池合，哲尤其格是住风房产坝品局掘部精挠细设吐计方哲面，渗他们芝会不辣惜重忠金聘渗请那果些建惠筑领叶域知木名的送设计匠师或烫专门紫的园选林设倾计院挣所。具对于染其他艳的房坐地产陵开发李商，石模仿踪就是桐很好旦的创孕新，掏这样煌就逐凤渐掉辈进了琴同质棍化的劣不良啦竞争怠中。余在营膜销模永式上踪，售好楼处迷搭配趴广告盾投放弱，开钞放样余板间勒等等肚，这撤些营坐销方蚂法甚约是雷膜同。乡1.根1.签5剃我膏国房鉴地产菊产品径的消勺费者贱满意用度普讯遍较在低艰有关腐部门就对房染地产放产品流的消较费者蛙进行梅问卷脚调查正发现腥，房兰地产育产品梅的消油费者呈满意信度普网遍较伍低。办现如供今，什房地饺产市熄场出萌现了植各种默类型萄、各挑种层袖次的虾住房珠产品对，住渐房需兽求者暂面对夹这些通住房约产品双进行罢选择盟性购曲买时撇，看穿中的川不仅里仅是忌住房堆产品袋自身谊的质她量高朗低，誉更多名考虑能的是倚房地陶产住灭房产蓄品营涨销渠沫道的振服务睬水准篮，其驼满意出程度旅直接嚷决定们了消靠费者肌对住贤房产释品的躺购买神热情笛和信在心。特目前款我国部房地逢产企册业在义住房恰产品标的营蠢销渠芹道服肥务质粘量方锡面水处平较隔低，垒整个稠住房栽产品该的销禁售服仅务质年量有握待提舅高。竭总而朝言之减，这远些房浸地产案市场协出现绞的不定同现侮象都援给房颗地产话开发室商提醒供了糠很好康的屈借鉴握机会叫，促舅使他挑们更疼加注声重房哨地产菌产品我营销设渠道倍的改谊善和灶创新棵。只滴有彻刮底的宜改变潜了现贷存落艰后的办营销狂理念蜜，不写断创探新房郑地产宋企业亚的销舍售技触巧和惜营销漏策略泽，打娱造房亡地产奔企业凶自身采独具数一格名的营文销渠慎道体扁系和侵模式它，才庙能在贿日趋拣激烈威房地幸产市臂场竞条争中下立于得不败处之地厦。撒1.处2研养究意末义和驳目的蠢1.蛇2.约1研不究意茎义陷首先娘，房万地产生绿色辈营销川有利柔于企横业占峰领市释场，首扩大提市场虚销路忽。房挎地产皂的绿怪色浪链潮，今催生勿了房硬地产盘企业石绿色蜂市场题，激普发了芹广大改消费界者的效绿色弄消费貌观念裤，从竿而有座利于遇扩大量市场舟份额塘,星扩大控产品眉销售哨量。醋房地冲产绿凡色营琴销有匀助于疫推动语企业窗技术流创新蜻，强梯调资落源的纵充分是利用喝、防告治污烘染、咳开发园新资侵源和形资源斯的再晨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屯多的递企业铜开始识实行楼绿色姑营销颜。围这具雷体表翁现为广许企认业的对社会便责任许意识焦开始芹形式粉,生仿产绿涉色产匠品已陵成为卖一些凤企业种的宗池旨,酬还有凤的企底业已嫩经按童环境汽标准留实行拐清洁狸生产杠,如弦海尔门集团准在1浆99眨6年直就建纲立了肯环境浪管理犁体系欺,并许于1衰99梦7年疮6月划通过领了吹IS羽01案40锤01列标准纲认证俘。书目前垮,我耻国已亦经进凝入绿冤色标揪志的腿实施掘阶段装,有贸越来液越多棕的企愈业采粱用绿松色营析销技声术开守展营帽销活探动僚。现2.佛1云.役2躲绿色促营销团的内侵涵急在房士地产舍企业唯中所炕倡导彼的绿而色营德销，激以三内大保郊护为负目标祖，即拦自然本资源牵的保环护、与生态发环境古的保巡护、瓜人类玉身心劲健康财的保棋护。喂绿色碑营销灶是社墙会营冬销具劣体细暗分的燕一个斯方面驻。它文包含潮了两榴层意敌思，经第一田层是锹房地微产企今业为只了实耐现自赛身盈屋利而率进行补的绿荐色营摊销，断另一顽层是沈富有贯社会驼责任球感而抽倡导鞭的营捕销。分绿色嫌营销锻的提括出实每际上及是房余地产候市场级营销缺的一药种创薄新，稍是绿搂色营斧销理保论在粒房地膏产领立域的赏实践春和应苹用，堡也是云房地样产企在业为澡实现仇自身火可持每续发耻展并侍牢牢株控制围自己摇市场努份额朋而创逼作出卫来的顽一种痕营销藏新思节维。奶将绿冒色主拴题引暖入房退地产茂领域钩，实萝现其兵环保菜价值捡，充答分考滩虑购扯房者驴的绿克色消岛费观挨念，干并以贼此为迎住房假产品膊从设定计到教建造拆、从铲销售瞧到服细务的安出发赏点和乖着力吹点，杨消费屯者的松绿色牌消费沾需求绕成了仍房地宽产开浊发商尿实现迟经济三利益鲜的推刘动力马，同侧时也孝实现麦了客呼户利半益和两环境阻利益光的有程机结伶合，序从而记在带侄动经吸济发志展和怠社会蹦生态换发展混的同叮时，极促进控了住甚房条哗件和漫环境汇的极裕大改恭善，酬房地粗产开桑发商膛的可驶持续叨发展夸战略流目标渗才会惠得以缩实现爆。扣绿色帝营销帅模式欧和理托念的哪出现爆，为仰房地汇产企后业提利供了夹另一完种财挣富赠——辉绿色豪营销费策略杠，从粪而使犁得绿颈色环境保的传理念烟始终宿贯穿果于房泻地产蛾开发泪的每坚一个张环节大。对晴于房宣地产救企业岗来说愈，绿朗色营圾销策装略的章提出枣不但堵是一蛙种新话型思亦维模辫式的滚转变捧，而经且对锣于房锄地产铅开发喝和营容销更均具有茂实践豆指导惠意义钻和可番操作漠性。垫一般粥来说计，在怠传统战营销贯中，跟企业眨和购制房者驶构成毛了二持维营弯销模居式，压而在钟绿色签营销恼中，箭加上材生态惹或者填说是四社会昂这一骆维度位，共镜同构哲成了悉三维秀的营句销模份式，役它的吼成功斑之处筐在于泛将生附态要敏素涵樱盖其而中。栋也就泛是说潜，对向于一肌个房示地产疼产品晴来说计，从适它的键设计博到施失工全岂过程运都要悔体现矿生态想元素污，以肿绿色夕环保膊为设浴计和闹建造买理念牺。而莲在绿劝色营算销中穿，同欣样出录现了凑绿色抽广告鼻和绿玉色宣淘传等辅。在承消费革者对罗房地样产产浴品的嘉使用贷中，贩绿色跳物业曾、绿然色装率饰、粪绿色堆布局邪等均推给人胡以环贫保、肯低碳梨、美碑的享毙受。孟2.恋2适房地喘产绿不色营唐销很相关唉理论口综述壤2.开2.恶1可趋持续旁发展博理论饲对房来地产标企业吴来说园，绿枕色营雾销是尤可持纲续发恭展的筝一个填方向污，它梁是企羽业、流消费肿者、逐社会顽三维杨有机湖组合耕的新督型营勤销模煌式。闷可持记续发若展最惠初提它出于屋1危97哪2宰年，狡它是谱一种躲注重艺长远呈发展酬的经添济增络长模帆式。析进入锁二十陕世纪芳八十蛮年代恭以后井，全分球环誉境问术题日氏益突浅出，谨与各妄国的奇发展谷息息钞相关纤，成租为人唇们广柿泛关暮注的健问题库。1学99哲2棒年预6驼月，俩联合病国环闲境与否发展战大会勾召开观与巴后西首插都里玩约热翠内卢的，大珠会的耍主题暑“绸可持旧续发另展船”班成为柳了各率国的俊共识支，从蛛此以倒后，服可持亿续发破展也霸就成至为了施人类废共同租追求刮的目酬标。税关于咬可持臂续发福展，墙国际领社会却普遍距认可疾的概兔念是帅：阿“胶既满龄足当怜代人笼的需阿要，灭又不今损害感后代盾人满甩足需假要能栏力的踪发展加。腿”影从逗“搬可持泊续发咬展弦”阔的定欢义中忧可以咏看出拼两层谁含义膛，第侦一，梳是满酿足人爸类的讲需要茄，指请的是府世界拥上所极有的丝人的航需要沾，包任括发播达国取家的工富人扰和发抖展中厅国家椒的穷夹人；鞋第二朗，是扭不能限超过攀环境叉承受杆能力汪，否轿则会并影响级到后滥代人写的生报存能纱力。撞在这稠里，斯生态再的可邮持续令性是津根本疫，经狸济的璃可持视续性絮是主驼体，捡社会影的可胶持续鄙性是碍目标咽。可颗持续芬发展苦理论灭的提必出，晴给研旅究市诚场营揪销理疾论的兵学者抹带来莲了思量考，绿人们挨的需杀求是摸永无滤止境烛的，倘市场龄营销腿理论姥根本鬼就没兰有涉策及自歇然、常经济图和社番会的砖矛盾抓。在培可持丰续发厉展理送论的勾指引颂下，车房地塑产企甜业建泡立绿泽色营州销观泽念是音实现宾可持纯续发库展的者必然茫。因杯为，史可持舟续发嫩展的尾实现搞由人亚口、盗环境鲁、资觉源、协技术衣进步丹和制括度这猜五个主因素相决定左的，摊它们缸又是妖房地束产企麻业实惠施营筑销渠讽道的泳重要脂因素愉。所疾以可宝持续渴发展祖理论睬要求殿房地撑产企逼业将虹这五吐个因采素考室虑进腐规划彻和实胳施过俭程中抖，选罢择绿顿色营仆销，鸣在满尿足生斜态、召社会碰和经拉济可盯持续车发展霉的前该提下垫，实歼现房调地产谈企业仙的营伞销目胶标单——流获得气利益插。由威此看弹来，晶房地燕产企畅业要脑把可胃持续绿发展盖理论极作为病自身烧的指译导思胖想，够努力校丰富耍并完撤善绿首色营慧销的敏理论吵，进更行绿察色营尚销实满践和艳应用清。磨2.撕2.剧3绿险色经汇济学砌理论瑞绿色饲经济妥学的态研究析范畴渴吸纳链了自炎然环第境，罩超越喷了传滚统经毙济学符之研幅究人鸣们之振间经违济关伏联度摄的范杏围。循绿色葬经济淘学通拳过研许究人柜与自司然环顽境相邮互依绿存、哄互相物影响招的关露系，命将自代然环盼境中姓许多视自然漏因素玻纳入庭经济辜学领结域来膏分析知研究阅，以住期实扮现经蜘济全盗面、式可持芒续增铜长。瑞绿色斯经济昂学理集论可斑以细帐分为渔生态窜经济豆学、宵资源昆经济渴学、篇环境呢保护击经济耻学等香诸多撒理论亩。动在全孝球经惜济飞丹速发志展的违今天饮，追场求经喊济的位可持湿续发观展，农亦成血为经拉济理丹论界盲探讨朴的话恶题，罩逐渐伶成为姜绿色衰经济号学不删容回城避的奇主题菜。绿毁色经疫济学织以可夸持续就发展盒为指裤导，牢重点每协调羞企业翁与生饥态环晓境的幅和谐抖发展深，注因重环冠境保喂护，论反复单倡导捕绿色漂施工勤、绿旋色生管产，样以绿篇色生独态理口念贯梅穿于魂企业驳发展跨过程魄中，叉同时勺注重澡消费淡者环警保、畅低碳脸的需俱求，松照顾瞧企业抽的长锈远利隙益，钢在全曲社会付大力潮提倡究发展浮绿色盏经济答的观恼念。赵从某纠种意都义上袋说，妇绿色叉经济路学理澡论是透可持详续发泪展理递论的唱的拓解展与医细分怨，二乎者里隔面都慰包含乳了绿贵色营尾销的搬基本泉理论阻，换仰言之剃，在矮绿色桑经济残条件猛下，间绿色耽营销猜成为滩了企孝业可伸持续生发展纤的必救然选才择，筛也是沃当前争各企纱业探肉索创涛新营难销模颠式的拳主要隐途径肺。排2.衬2.孤4动哭态营鸟销理禁论越在营辜销概胳念中叶，动滤态营常销是恨指在管多种回引力值下作挠用下短，在药多维贝空间矮中实职施动罢态营押销。挤要想沙实现挖动态绣营销努，需甘要考僻虑的伪因素雅很多衫，如秋产品拾的竞幕争情冰况，臭销售刃渠道洗是否菠良好袭，产咏品技虏术质愉量是佛否符晶合要举求等漫等，尖另外宏，一检些指减标的仓考量劣也是铜必须评的，颗如某梢种产秃品的迟销售冒情况苦，企政业的别财务宪状况铸，消船费者萌的需架求，桐社会饥发展岂趋势超等。裹企业焰必须抹在动秘态中牧时刻糕注意常各种磨市场辜影响盲因素浅的变定化，茄结合壳企业抓自身匠发展宗状况绪，针衔对不众同的改产品舱和消浇费者验，适颜当调弄整现呀有的俭营销疮模式偶，以宫快速桶适应辽变幻打莫测肠的市鸣场发隙展方唯向。绒整个土市场胶环境氏不是雀一成忠不变脑的，骗对于位一个倦企业藏来说渴，单区一的拨营销歌模式刚不足棍以维伪持企扑业的想发展享，在谜某一方时间犬和空鬼间内联，营至销模负式必浩须改绢变以乓适应疤产品昼的推课广工迫作。座企业初还要擦有洞仿察全斗局的弓发展订眼光枯，不籍要总稍是以啊企业纳的角陡度去筒审视筹市场龄营销北，还贯需要丛以一潜个消歉费者疲的眼箩光去少了解酬市场怕的发料展方群向和偶趋势俱，防晶止以挂偏概枪全。嗓当企凑业熟见悉了流消费坚者的泉需要踏和对帜产品菜的要萍求时瞒，可济以站站在消姻费者惩的角绑度适底当的惹改变规一下辫自己万的产秀品，刮这样范有助离于创炕新，贺也能薄够抓视住消因费者萝的心替理，划从而槽让消讨费者浆欣然拾购买谷自己搏的产惨品。田所以餐，企讽业只川有依何照市陷场变邻化规劈律，倒合理抱安排碰自己纵下个给阶段挨的产沈品推藏广计知划，咽选择蜡适合令的营财销战升略和松措施愁，不辆断调批整，运才能撇赢得叛消费持者，矮赢得身市场生份额蛾。总蚕之，证动态呈营销盗所倡策导的统是尊修重市鹅场规夕律，逮时刻切调整饰自己雕产品软的特禁征，狼转变布营销披思维浇模式察和策胳略，烧逐步谷适应贯动态渐市场厉的变辰化。洞3我泳国房资地产材企业访绿色酸营销蔽制约客因素尾分析蠢3.穗1网房地家产的雪绿色缩消费椅行为立研究尘二十嚷世纪患九十旋年代编，可悬持续惊发展尿问题熊被许修多国拨家纳晋入基尤本国果策。叨在企吩业实替践中枯，绿耐色营类销无侮论是列作为唉一种卵观念猛还是柄一种狠战略岩，都弃受到脖营销总决策隔者的惧高度像重视那。美袭国市逃场营煮销协非会（托Am算er钓ic闸an纠M促ar险ke诞ti壮ng幕As伐so揪ci寺at劝io摔n）贺的一板项研救究发赤现，勉人们妇对环痛境的绢关注袖己经厕成为笔影响装全球存营销挪的最洪重要撒因素注。因洋此，挽重视类对购挎房者订的绿显色需改求、矩绿色坚消费浸心理或、绿长色消撤费行可为的当研究陷，成稠为企松业营欲销者瓶迎接模绿色鸡消费箩时代烦、制制定绿录色营盟销战话略的赢重要赏任务卡。当奖人类源进入礼二十遍一世皂纪之庸际，践人口酱、环书境、矿资源有之间集的矛共盾已趴经成爪为约禾束和扮威胁日人类傲生存僚与发养展的乏主要属因素亭，其征主要窜原因佣在于否传统增工业洋与消阅费模息式造丑成的森严重傲污染只，加水速了沉资源亦的稀拜缺速稀度，蒸加剧搁了资矩源的驻稀缺接程度趁；传璃统消罢费模委式也泳对购示房者积健康肆造成蓝非常英明显壁与直当接的西损害挡。在报环境氧问题谋日益湾严重湿的情素况下待，各痰国相肢应地烦提出柱了绿翁色消处费、驾清洁敬生产受以及彼绿色童制造宴等新勉的消间费模骨式与嫂生产常模式佳，中虾国购字房者绝协会预二届观十次减理事竿会也歌确定言，2酸00唇3园年在网全国担范围令内开孙展丹“底绿色茫消费布”棒年主突题活幅动。怜绿色济消费洽己经笼成为疲现代勿消费偶的主早导模好式。司一些佣关于涛绿色蛋消费伯在可垦持续头发展从中的宝作用泻的研掌究，吸提出扎了社辞会经弟济体友系中河三种午基本贝的力含量在障可持宵续发善展中昌实现蒜各自简的作粮用，伸即社绘会公梅众的蹲最终锐决定际作用贪、企荣业的馅主体影作用月、政肯府的终直接理推动擦作用汁，因婚此，打可以萝说，栗购房例者是偏企业概实施吹绿色罗营销曾的原颤动力贿，企耕业是镰实施钱绿色锁营销乘的主澡体，棵政府巨在绿庭色营企销的幕推行慨中将秧起到秀重要口的推廉动与烫引导育作用碎。本伴章将怨对绿把色营舒销中僵的原朗动力贷一一跟购房斤者的破行为址进行伙研究课。贵3.威1.陆1绿姻色消物费的无内涵菜与价护值帅1挡、膀绿色累消费渣的内常涵舒绿色渣，代贯表生组命，雾代表怨健康检和活满力，颜是充迈满希览望的尽颜色穿。国滑际上仇对恨“醒绿色太”虹的理辈解通限常包蔬括生扁命、始节能泰、环哭保三姻个方标面。南有关捡文献吩对绿欠色消珠费的令定义无与内胆涵进连行了返研究粗，我菊们认芦为，政绿色匹消费选是一付种综低合考召虑环宫境影肢响、示资源干效率防、消胖费者引权力尊的现谦代消事费模娱式，救其目特标是纪使产锻品在画消费躁与回狼收处绒理过栋程中浸对环依境与姐消费唤者的嘴负影芽响最瞧小，缓实现每资源暑利用简与生汇存环你境的找“颈代内舍公平最”捉与锤“缺代际天公平惕”放，实旗现人裙类的步可持毅续发球展。归绿色戚消费鲁从内欣容上设看，差包括幸对绿张色产越品的蓝消费捐以及申物资幼的回甲收利恶用、县资源言的有迹效配漂置与恐利用愁、对下生存升环境艇与物勺种的寄保护糕等，壁其涵验盖的迅范围砖扩展诱到了劲生产汉行为膀、消愉费行毛为的仰方方健面面妇。绿雄色消羞费的念本质渴特征变直接腾体现岸在下5R痒上旧，即再：节妖约资硬源，岛减少棵污染川（R津ed想uc觉e）筋；绿盒色生台活，撑环保则选购萍（R糊ee融va虽lu央at责e）拍；重沾复使脾用，彩多次肆利用调（R么eu热se掀）；费分类匪回收悬，循鸟环再般生（妻Re乔cy饼cl冷e）桥；保之护自丢然，咐万物振共存挣（R算es站cu奉e）剂等方沸面。坐绿色驳消费艘具有哈非常纽深刻单的内摆涵，晌具体平体现舍在以耳下几从方面伍。其粒一，虽绿色扔消费鹿是可知持续户发展雪思想删在消修费行准为上规的具友体体管现，割绿色羽消费若模式灾强调晕生存户环境凉的可斧持续奴性。棉其二蝶，绿拿色消熄费的伴目标挂是实泽现私腥人收广益与店社会认收益稼的协傍调与枯优化腰。绿泪色消匪费充奸分考妈虑购谁房者径的权甩力，蜻同时记也考吩虑袜“穷未来门人膛”变与当音代的闪不同动区域结内的歉成员嘱的生劣存权端力的利公平滨性，蜜前者蛾强调馆购房来者的邪消费冰安全叙即在复消费奔过程何中以瓣及消壶费后淹对购鬼房者屑健康偏不存榴在损揭害，睛后者疮强调卧生存旺与发博展环渐境的浆安全异。从夹这一抱点来槽看，求绿色袍消费统模式散的私撕人收爷益（文成本傅）与愉社会置收益托（成米本）饿保持垂一致康，不夹存在伟私人译成本估外化辞的现鼠象。访其三毯，实保现绿互色消隙费的出途径疑是选诵择绿归色产习品以即及消萌费与朴回收崇处理攀过程百的绿痒色化仇。绿颈色消架费的铃前提永是制莲造业季提供眉绿色忙产品牵，要袭求制穷造业银选择走绿色型生产尸模式目，购趟房者家的选桶择则狮是制蹈造业鲜选择铅何种孟生产聪模式柱的根适本原盗因。绕2皮、摩绿色尖消费结的价汪值统绿色慈消费合作为糟一种葱现代巴消费纳模式主，蕴央含了菜使人把类得睡以持么续生肉存与弊发展旁的伦加理价牧值与圾经济委价值裂。首德先，月从伦饲理价档值来狸看，识绿色丧消费唱模式踢反映飞了各伶代人给以及毛同代废人的服不同隐区域晨间的穿成员弯拥有套均等诞的机劫会享就受大猪自然甚所赋送予的费生存层环境难，这耗种伦昂理约剃束为苦人类胀实现稿可持沙续发管展与营生存拥提供损了有滨效的姿价值纵观念疮的支题撑。拍其二恢，绿堂色消抗费体押现了桑巨大彩的经浴济价雪值。冰通过舞消费枝行为拖的绿冻色化瞒使稀输缺资盯源尤克其是余不可浑再生贡资源键与稀恐有物饥种得氧以保归存，金随着邻科学众技术良的进柴步，则资源华的利风用效领率与品开发详价值室将得辟到极尊大的意提高液，从拒而能僻提高双资源粮对人万类的轧贡献原量。淋绿色导消费纠借助研绿色掩产品丈对购公房者习的负圾影响绳的极劫小化胜，可倦以提闸高购摔房者至剩余蹈、进苏而提拌高社虎会福祝利；秩借助毒购房轰者的猜消费孝行为坟的绿鲜色化毙，可块以降侍低或阻消除愈废弃腥物，载从而弄减少商对废邪弃物饱的处依理成归本，不提高中经济雕效益针。靠3.颜1.钻2绿画色消邻费者提及其斩分类葡1、柜绿色碍消费廉者的钉概念义绿色杏消费旦者是拆指那拢些关参心生方态环放境、啊对绿祥色住生宅和削绿色释服务境具有微现实上和潜幼在购煤买意黎愿和预购买叙力的太消费摆人群蚊。也政就是闹说，刚绿色把消费烈者是肆那些励具有车绿色铃意识睛，并幸已经水或可著能将支绿色呀意识皆转化孕为绿唇色住争宅消忽费行抖为的胳人群低。币2、子绿色膀消费昂者的鹿分类演绿色归消费暑者虽挤然在蹈总体坟上有培很多鸭共性另，如夜有亲怪近环懂境的蜡意识秘、追玩求生枯活质再量。鸦但他冶们的稼绿色弟意识董和绿毫色消东费行锡为的牙深度拣和广揭度是门有层健次之闻分的式。企史业要假想实朵施有寻效的困绿色赶营销翠，就死应搞勿清影性响不同同层推次的叠绿色转消费食者做封出购叼买决因策的洲主要倡因素宇，对蒙他们爱进行尼细分角。征国外额有学图者根案据消让费者斧的环阴境意土识水口平对狱其进贩行分紧类，盼也有第的利指用消桂费者鬼自我按认定重的蠢“者绿色贡度季”扰来区关分他彼们。愉根据浴人们辛消费贯选择爪中所外体现只的对怖环境洋关注芒的程晨度呈边由低跌到高盈的一罪个连悲续不项断的星状态搬，可失以将朽消费乖者大横致分焰为浅轻绿色昨消费扛者、青中绿而色消蔽费者匆、深古绿色葬消费群者。杯浅绿配色消加费者雹：此肺类消晨费者晶只有爸模糊昨的绿右色意窜识，免他们啊意识漠到应沉对环淘境进朝行保结护，沟但没呆有在匀消费谜过程抽中把拢这种浊意识椅具体沾化，得他们梢的绿斜色消池费行吗为大切多是览无意已识的眨和随趋机的鸭，是慌潜在闹的、疏不稳亲定的角绿色栋消费标者，库对绿姐色产浊品的毫溢价罚难以赛接受储。群捷体特扣征表秤现为齿受教书育程锡度和览收入志水平汉较低部，对慎环境渗的态烂度不识积极昼，比互较容组易受夫他人杠的影偏响。谨中绿正色消秀费者叔：这昂类消挤费者给具有册较强泄的环腐保意由识，男但对隶绿色叼消费虹还缺懂乏全度面的把认识坡，比言如只抢认识泄到绿仪色住欠宅的训无害础性，那而没誓有认蝴识到歉绿色堂住宅姜建造墨过程搂的无床污性瞎。他统们是僚选择谎性消乔费者缠，对询5猫%-级15宰%的剂绿色堂产品稳溢价纺可以困接受皮。群驱体特续征表感现为矛受教羊育程开度和街收入况水平奴一般蚊，对览环境亮的态达度比成浅绿液色消羞费者扬积极凡，受暂社会折相关狼群体洞的影丘响较尘大。始深绿兼色消渡费者赏：此尽类消蹦费者崭的绿栗色意容识己赛经深童深扎倚根，膜对绿粮色消电费有惩全面览和深蝴刻的纷认识尚，表帅现为球自觉画、积倡极、白主动和地参暗与绿皇色消艺费，敞对绿随色产极品的渗溢价齿接受蒙程度烂大于博1赵5%崭，能肯提出访新的界绿色殊住宅泻消费炮需求童。群狼体特戏征表抱现为加受教秧育程怀度和出收入馅水平育较高忧，对庄环保峰的态豆度很障积极码。禽3.禾1.惩3绿浇色消蛾费者壁的特月征摸绿色拿消费厚者即奸指绿毁色消循费的赴实践飘者，鉴是绿宅色营梁销企鉴业的遭主要错顾客祥群体捕，对何其特凑征的烛分析陕具有织极为季重要友的理吹论与萍实践棵意义译。对多绿色键消费雄者特帮征的再分析牌可以沫从一臣些识录别指膝标或挪变量鞋的角颠度来宿进行仁，这寒也是刻划分慕绿色世消费璃市场竟的重低要依幸据。抽1、牢人口晶和社票会经遇济因凶素特洪征。夸人口促因素梳和社革会经魂济因寿素通积常包耕括年品龄、芽职业敌、社出会地陪位、消经济赛状况颠、生聚活方烂式等偿。对咳绿色芳消费雕者特倾征的格分析哀最早妹就是灵从人荐口和梦社会锅经济各因素肚开始僵的。死不同罗的研笋究结烘果对飘人口糊和社路会经锦济因苍素与稼绿色尚消费饶倾向边到底浅是否忍存在揭相关霞性产恩生了睡分歧功，对勺该因冤素内保不同发变量奇与绿卷色消奥费倾只向之竿间到紫底存赵在正荷相关扬性还劫是负目相关靠性的崖问题墨上也亮得出单了相逼反的秋结论煤。学胃术界麻普遍鲜认为酷，在足识别爸绿色撕消费钞者时员，人谋口和庙社会守经济抓因素拥虽然招有一钻定的临作用和，但朗却非货常有场限，封不能叹与个拴性心瓦理等涉因素勒相提笨并论哄。低2、昂文化歇因素畜特征澡。研证究发象现，死绿色疫消费烘者具叮有较椒高的时社会胸责任衬感。初对社雷会责浮任最价简单斤而又臭准确蚕的定阔义是栋：个赠人在述即使趁没有打报酬为的情颤况下愿，也峰愿意豆帮助稿他人忌。其划原因笋在于升有社洪会责卷任感模的人咬往往伤受到临自己惕接受夹的社迅会价功值观孟的影脾响。丰而具泼有较怜高社月会责走任感耗的消修费者矩相比堆较而急言往梳往会畜积极倍参与描各种幼社区焰或社嗽会活毒动。救因此裙，那刑些积微极参扑与社换区活他动以溉及具再有社幸会责撞任感悔的人肆具有厚更高患的消娘费倾能向，手并认毒为这休样的净行为露应该懒成为鹿被社魄会接监受的膨规范乞。躬3、佣个性蔬心理浸因素均特性镜。和败人口愧及社化会经已济因册素相稻比，王个性衡心理院因素邮能更凳好地志辨别立绿色观消费柳者。颂在这鼓其中愚，最去主要狮的因脏素是蚊控制两范围墙和异番化。猎我们瑞可以魄把消余费者劫划分锅为外淡在控权制型宾和内渔在控椒制型际。外姓在控犬制型闪的人虾往往学相信你命运兔或运则气，删而内易在控失制型逆的人愈想信钟自己随可以炒掌握斩更大病的控永制权健。通奇过考挑察一扬个人书的控侮制范饰围和筝绿色症消费甩倾向俩的关栏系，完我们瞧发现度内在刺控制胶型和削消费蓝者的妥绿色崇消费鹊倾向我之间余存在搬正相摔关性姑。内害在控化制型指的消窗费者航认为扣可以内通过插自身御的努喜力改悔善环捐境质枪量，堆从而餐可能串会积河极追举求绿批色的亏生活影方式既与环炸境，欢因而园也更嘴可能婶购买虫绿色备产品向。相走反，棍外在席控制滋型的卡消费殖者在舅对待鬼环境见问题陵时，牢往往翠会觉扒得需龄要外湿界的笛帮助渣，或区觉得蒜自己吹的行该为对哗改善效环境既没有皂什么鹿帮助道，这英种无厕助的容感觉暑从而披会妨银碍他傻们进资行绿适色消怀费。创异化崇是指曾消费俭者觉蛮得自开己与填所在费社区坟、社弟会或呼文化洽的不逗相融座程度姥的感显受。它一般方认为摇，异言化程舞度较山低的厦消费倍者更肿有可抬能关巴心社送区或裤社会仿。因虏此，杠他们乖可能附会表竖示出真对环苹境污昌染的显不满枪，倾榴向于映购买免绿色阁产品茶。而悠异化陵程度偏较高拐的消伞费者跳可能坚对社睡区或蒸社会顾的关资心程良度较仰低，摇不愿尾为购忠买绿博色产五品付选出额短外的筐努力财。否4、智态度蜡特征寄。我齐们可苦以把围消费乏者在救“要认为崖自己阻能在依多大玉程度竖上有析效减其少污芒染蚁”倡这个舟问题恳上的下态度洞作为垒识别雕绿色励消费学者的愁一个泉标准岭。识勒别绿德色消摆费者印的另葱一个轻重要饥标准存是消另费者热在牵“谈对其燃他人杜是否健也会难有同臣样行届为敢”例这个羞问题瓣上的欧态度萄。绿茎色消逗费者鱼相信搏自己纽的行定动能番有效急减少知污染赴，并翠认为算其他六人也访会做酱出同斥样的雀行为援。换哑句话熟说，蓝消费与者越套相信蜡自身泼的力宏量，浴对另医人做废相似雷行为销的认逢定程腥度越嫁高，沉或越弱相信绕自己幅的绿殿色消绕费行突为可垃以带娱动别都人的舌绿色少消费糊行为棍，就宽会购舌买，盯使用草更多爱的绿丽色产眠品。售5、仅居住经地特刃征。娱由于志一个豆人的蜻居住菊地可样能会欢影响霸他对枕环境生问题肠的认驼识，肠而这遗种认踪识又撕会影箱响他踏对污咐染问阿题、绕绿色奇消费消的态场度，调因此及居住怀地作载为一葡个识在别绿盛色消蝇费者避的特辜征变江量是徒有根艰据的兔。对背居住隔地特将征的慰分析芽可从梢以下集几个脾方面爱来进灯行：锡①付居住穴城市详规模摩与人衫口密跑度。蒸②隔居住袖地附纽近是伤否有驼公共悠或私额人娱班乐场森所，丘及其兵数量煌、质戴量。愧③日居住扒地是迫否有幸利于得进行忠户外巡休闲俗活动紫。一澡般认杂为，盘居住沈城市渗规模戚越大哈、人么口密盯度越继高的创消费研者绿面色消查费倾强向越负大；励居住其地附织近有迅较高特级娱链乐场遗所的叠消费众者绿愤色消赔费倾慎向大雕；居害住地虹更有互利于纳进行再户外揪休闲巾活动钳的消踏费者即对环魔境和邀污染戚和认玉识和副关心腿更强千烈，睛同时鉴绿色序消费妙倾向命较大愤。钞3.扰1.泻4影锤响绿仇色购萄房者迁消费笋行为意的制纷约因纵素分颠析峡1、姓个人狱因素听（1炊）弦收入稻是实僚际购榴买选愧择的愚重要寇制约泪因素乡。坛由于丢绿色屯住宅抢定价朱时要孟把保弹护环掏境所沉支出毁的成房本纳萍入其召中，崭所以孙价格吉相对页较高骑。许毅多购样房者铅并不委是不径关心恭环境析问题还，但阳由于村收入陶有限猜，在背实际仙做出存购买诉决策单时，促实用裁主义拔就会深占上脂风。吃根据里美国典芝加滑哥大阔学哈盖里斯宰学院休的件Do翅n盏Co刺ur裤se宣y抹的一秧项研浩究成赔果表洲明，滥在影斗响人福们绿膊色消兼费的偏诸因围素中终，收散入是零最重昌要的崖因素虚。一汁旦人鹅均月芝收入算达到戴5瓦00采0鄙美元邪以上吼，人成们就哭会花依钱在宅改善析环境顽方面布，进龟行绿搬色消咬费。乡我国骗学者项的研饮究也爷得出矿同样碌的结技论。租在北喉京做注的一译项调讽查显骡示，洪家庭齐月收必入在兔1愁00胞0沃元以盈下的惕对秋5%产的绿务色住燥宅溢配价一相般不从接受耽。而床家庭浴月收誉入在粉8桨00赢0豆元以规上的雾人1宫00谊%购参买过遥绿色淘产品拣，其堂购买知行为敬明显掌表现租出深涉绿色屋购房勉者的朋特征袍。达（2批）惯教育疲水平侦对消杀费者由行为歌的影千响巨应大。漫一般轨来说岁，受剑过良刚好教秋育的寨人更止能正拼确认催识人册类发挤展与金环境今的关痛系，芦更具辆有社弟会责枕任感宇，更茧能接鼻受绿净色消宏费的归观念熟。国溉外学疤者认肆为，径年轻中、受会过良绿好教异育，风政治局上比细较自会由的怀人群著比其惕他人邻群更级关心社环境傻。我抄国也交有研栗究表伐明，却教育说水平幼最高叫的一煮组购昨房者繁对绿垮色住恶宅溢陶价接挠受能闯力最萝强，忌对以涝往购羊买绿藏色住宾宅的绘价格衰满意螺度最南高。所（3晃）必个性奋因素址也能嚼影响起购房锯者对虏绿色从消费淘的态博度和筹行动机。一层个人即的个役性可捐以划拜分成晚内在忆控制顾型和访外在浊控制祥型。如外在妈控制哨型的绸人相乓信命振运或巾运气粉，而唱内在灶控制轰型的敲人相喘信自膜己可舍以掌瓶握更沃大的症控制药权。耕在关盲心生泡态问队题上怒，内求在控精制型隙的购萝房者耐可能辣会积扇极看撞待绿仁色生吊活方光式，征从而贡更可爷能购糠买绿信色住纲宅。杀相反启，外兴在控携制型洗的购羽房者建面对产环境杂问题糟会有伸无助此的感捉觉，答认为矿自己莲买不傍买绿遮色住吊宅对节整个抹环境筒的改下善于哄事无观补，牵所以大不会叔对绿络色住堡宅产冻生购慈买欲柴望。推2、储心理把因素娃（1昨）智绿色鹊消费讨行为狼源于浙购房纱者追棵求生犁活品毛质的通动机肚。当妻购房痛者基钟本的初生理销需求傻满足粪以后批，他套们开屈始追拆求超藏越红“比物质罩”铺的生阁活，佣向往路美好鲁的生乔活品乏质，留关注洋我们昆赖以腹生存漫的地杜球，仅关心佣人关屯与自馅然的违可持鹊续的醉、协尝调的葡发展况。蹦（2讽）伶学习紫对绿军色消挺费行舍为的尘产生堤、强咽化有睁极大受的影咸响。鱼人们奏绿色廉消费姥意识甘的产壶生和闪绿色报消费应的实押践行界动，库主要病来源贱于以挥下三痕个方具面：引一是慎日益盟严重内的环类境问胞题损裤害了齐人们烛的正污常生况活，寄引起择了人卡们的堡密切磨关注卫。二徐是环挎保知远识的桶普及肝推广饭，全栽社会洽对环庭保运辅动的头推动燕，提窜高了胸购房悔者在意环保册方面勇的认帝识。岩三是界购房尸者的照个人汁绿色吧消费枕经验填的积剥累，绩从中跌感受王到绿真色消吩费对思自身孕社会让的好胸处。茧比如笔一个孟购房两者开急始尝宣试了乳绿色趣住宅艰，出辫现了升好的增效果急会产芒生强册化作刻用，严增强段他们盖对绿误色住愧宅的吗好感签和信雪心，铺然后月也许办会扩叼大绿风色消郑费的普范围调，如钳购买沿节能块家电浮、绿裳色家础具等餐，或谋向他隶人推蜜荐绿闸色住把宅。起（3绵）沃人们威的态润度与岸绿色废消费双行为娘之间屠存在胸着复督杂的它关系鸟。态其度是曲一个出人对准某些添事物藏或观专念长渔期持引有的付好与吴坏的征认识辈上的暑评价肤、情双感上睛的感策受和脆行为是倾向夫。德逝国学忆者巴坐得加标（B脏al络de垮rj梦ah锋n）和的研栏究认亭为，扛一个泰购房鞋者对联环境陕问题仿的认辟识程隆度会逐影响构他对雨环保够的态出度，蹦对环镇保的泉态度秆又会艳影响露他对苦绿色射生活均方式新的态甩度，傻对绿书色生辟活方腿式积棋极态杰度的庙人会细参与薪绿色拜产品椒的购密买和舅消费细活动帮。筑但是嘱我们令常常盯发现临积极回的态迁度并迹不等洲于积荣极的抖行动瓦。从红心理喘学上组说，巾这与誉态度坦的形滋成过进程有楚关。赞在态酬度的摸形成渴过程锈中有秒两种稠情形胸，一炼种是性购房斜者对炒宣传提的一喂般性续观点胸接受巩了，批引起裹对环乐境态锻度的锯改变随；另浆一种旬是购红房者赚对宣摇传的动问题驴的相会关细牺节进渴行了约更深透层次您的思盒考，败然后堆形成号新的吼态度挺。这诞两种坛方式塘形成驰的态泪度，彩后一泛种更芒强有攻力，骨更可拼能引币导消扒费行破为选格择。恐所以防，企矩业在哲宣传灰、沟右通中增就需舰要提荷供详铃细的壮绿色首住宅月建造屠过程或和绿盛色住征宅的轨信息覆，促映使绿卖色消坏费行供为的梦产生侮。赤3.夹2择我国插房地耗产企犁业绿姥色营到销的亩制约沙因素趴在世舅界环暴保浪损潮的绢影响宴下，必我国湾有许汉多房盲地产网企业接都在幸开发婚“竟绿色科住宅碗”验、揉“南生态蚁小区奏”宝，而漠且广侧大的坚消费坡者也持正在似转变疯购房需理念烤。尽亮管从征整个附行业滋来看冒，我番国房拳地产彩企业口在实轮践绿海色营毅销过插程中绑取得真了不剂少成号绩，饱但是跃，与商发达名国家补相比喘，我棒国房盘地产参企业府实施抵绿色胀营销发的普关及率隆以及图水平蜡还有围很大缠的差伟距，奥这主催要是换受以宗下因鞋素的悼制约序：芬3.宇2牌.1迷建筑葬基础刷因素鬼企业鞠要进勒行绿乎色营返销，球首先蒸要条男件是桑开发忆的产墨品必总须是骡绿色蛛的。统我国袖许多茂房地苦产企怪业在音实施竿绿色尊营销凤时，祖却忽鸟略了辩住宅瞒的建糊筑基槽础孩——雹土地扮的绿孩色性鉴以及米建材刺的绿古色性部。毁（1疏）序土地齐随着燥社会饲的发诚展和羞生产抬力的御提高就，人愿类对栏土地食资源钢的开扒发利毁用的圾范围慨和强柏度不选断加司大，碗这一揉方面壶提高沿了土彻地资战源的驶利用盾效率返和潜动在价抢值，吐另一祖方面钳，这雨种开喝发利度用也现造成冰了严赵重的晨环境膏问题甚：资单源锐雅减、蒸土地江退化艰、生盈态破迅坏和很土地纵污染耐。这诊些污壶染不猎仅对辨环境胜和人累类的轿健康生、安瓦全构宿成威冻胁，拆而且吹给土牧地的娱开发贷和利括用也拣带来厕了阻提碍。踏城市泪的污垫染土很地，勇即通榴常所器说的玉棕色疯土地洲（B叉ro府wn宣fi夜el摔d）冶，是割由于呆过去滋的工宽业和撒商业放活动出给这欣些土霉地造镇成实距际上游的或吩潜在蕉的污乎染，址特别溪是城肆市化蓄进程坛的加幕快，载使许块多以奇前处秆于城举市外钞围的早工业西企业杆和污冶染物蝴堆放红场地锹逐渐拼的纳浑入到浊城区旷的范候围并堡得到倒重新妙开发平，再棒加上佣社会奔、经唤济、口科技域、法回律和爹政治腊等因尚素的母制约弄和影汽响，棒使城刮市土群地的班治理攻和开猎发面堆临着区许多断复杂潮的问产题和搏障碍踢。但斯是，败由于总房地娘产业址的快择速发正展以搞及城上市可甜用土饭地资讨源的常短缺歇，许筒多住何宅项元目和僚工商念业聚董集区炊都集纺中在慈棕色搅土地补上，屯这就撑对城供市居疑民的厨健康器、安俱全构唱成了患严重架的威膝胁。材19艳93娱年截联合牵国环搏境规的划署懂出版该的《厨工业着与环奖境》酸杂志泄的糕93独年书第一冠期中秆专题横讨论孟了土劝地污口染问壮题，漏其卷兰首写角道洗“段尽管漏最近邮在工斩业化耳国家钟对污宾染土葵地问旱题的速关注考在上么升，究但就尖世界趋范围青来说式，污封染土辉地问题题，夏还是支一个桥没有泉认识群到的羊问题底……廉而在态发展模中国俘家，哥包括感那些冤经历奶着快忙速工闪业化勤进程题的国圈家，鸣土地捏污染浓问题料还几今乎没饭有作存为一舒个潜瞎在的虎问题他而开垮始意黄识到轨。观”铃经历芝了十到五年巡，尽申管我奸国在天防止肾土地葡污染求和对会污染泛土地降加强艘管理船等方祥面采坛取了蛾一些哈了积瓜极措掌施，桨但社圈会各瑞界对辽这方佛面问致题的榴严重戚性和梦紧迫庸性还谜没有年足够甩的认占识，嘉政府揭目前世也还渣没有迅专门故针对图城市杂污染固土地慈的治胀理和净开发衬方面睡制定匀具体逼的政多策和垫法规牢，这译就给掏城市升土地刑的规饭划、蔽开发京和利胃用带偿来了横困难殊，同未时，陪城市鲁土地爸的污顿染也袋成为嚷了房方地产貌企业肤实施仔绿色抽营销惨的制劈约因朋素。勇（2心）建碧材筋房地紫产开颜发需工要使区用大扎量的兴建筑矮材料道。目附前建火材与敬居住猜者的坦健康等越来灰越受搏到人才们的指关注催。不迅良的床建筑鸭材料径严重样损害欠了居滋住者租的身国心健语康，色如石研材含天有的篮放射穷性元竿素、榆混凝挤土抗负冻剂摄产生绢的臭勇味和资装饰情材料进挥发考的甲迎醛以链及其燃它带税刺激烈性气述体的洪材料跪等，惭给人训带来沟了头尊痛、某皮肤羽过敏路、哮碍喘甚城至癌是症等方病痛你。同溪时，下传统地建材晴在生增产、挖使用刺和废赞弃过斑程中缩，不肿仅要傻消耗抚大量冈的资吼源和甜能源蚁，还遇会排卫放大严量的盒废气蝇、废糖渣，衬使环忧境污税染日酱益严弯重。善因此赵，房泉地产太开发准企业话要开传展绿类色营疯销，树就要铅积极特选用匪无毒利、无蛛污染猫、有叛益于壶人体竞健康枣的绿做色建啦材，纯以达嫩到保侮护人黄体健掩康和尺生存烂环境阅的需告要。择绿色坡建材对又可陪以称燕为类“蔬生态射建材早”秃、矛“芝环保磨建材狭”飞或栋“馋健康瓦建材镇”陈，是笛指采刚用清校洁生慰产技伪术，刮少用膊天然讲资源辜和能租源，询大量咏使用忍工业快或城摇市固盟态废反弃物巾生产膛的无泛毒害权、无滩污染葵、无债放射桶性，而有利吨于环酱境保松护和旧人体渣健康命的建假筑材幅料。安20米世妈纪任70掩年歉代末筛，一目些工叛业发舞达国鄙家的筛科技你工作报者就炕已经味着手洽研究害建筑学材料域对室让内空辟气质析量的厨影响再及对屡人体妙健康淋的危肚害，妨并进津行了灾全面多系统捕的基将础研但究。芦到了莲9被0所年代潮，对两绿色智建材纠的发炕展、痛研究凝和应眉用更座加重钻视，贪思路佳逐渐娱明确塑，制侍定出野一些拾有机练挥发粘物散斩发量抹的实椅验方现法，枝并推仍选低冻散发站量标盯志认惹证，什同时僵积极酸鼓励牙开发代生产耻绿色蚁建材租新产朝品和扮建造督绿色访住宅臭。近迷2样0凉年来荷，欧载美、牌日本稍等工穷业发尿达国讽家对促绿色副建材竖的发诱展非移常重录视。煤19健92票年联旨合国各环境伙与发寻展大五会召橡开后园，1甜99闭4蠢年联渠合国息又增还设了今“厨可持茂续产牙品开屠发寨”漠工作画组。学随后槽，国红际标乓准化慧组织懒I林SO究也宵开始乘讨论养制定窗环境记调和连制品泻(E蒜CP值)的净标准亲化，战大大乒推动却着国里外绿待色建非材的拴发展描。他铺们制寒定出货了一瓦些有录机挥厚发物锋(V怖OC株)散井发量稀的试屈验方眨法，甜规定督了一泊些绿助色建困材的醒性能掉标准脖，对套一些创建材泪制品雄开始帖推选岩低散因发量童标志染认证把，并懂积极刮开发标了一月些绿仿色建世材新鼓产品裁。辱在提抗倡和档发展颗绿色粒建材皆的基潮础上安，一俊些国脆家已各开发哭了一方些绿性色建坟材新孙产品嫂，并浪建成层了居块住或卡办公闭用样盗板健口康建涨筑，围取得峡了良杰好的态技术样经济策效果习，受泪到高得度的索评价男和欢姜迎。劣在绿颜色建鞠材的说开发贱和使动用方昌面，辈我国诚与发跑达国幕家相低比，评还存爬在着并一定钟的差主距。酿因为庄绿色战建材必与建击筑、跃施工荡、建哀材等能行业射是密鞠不可膝分的乡，但摸由于删目前咱我国牲关于芹绿色寒建材厨发展拉的法瓣律法咐规滞级后，孕各行假业间震也缺漫乏协摆调合开作，违没有跑统一戴规划姑，因哲而导蒙致绿猪色建卫材的委发展锄缺乏援良好鄙的发骂展环思境。绘而且辟，一划般的寄传统景建材台价格规比绿逗色建壁材低尝很多炼，受秋市场毛和价阶格因扬素的春制约饺，绿报色建昏材的乓使用立也受神到了睛一定延程度圆的影可响。党此外锐，我傲国房禽地产体开发塌企业缸在观废念和炒认识步上的休偏差背和环伙境资呆源监齐督体纷制不态力等摇因素索，也产影响豪了绿拨色建猾材产江品市胸场化巨的进脖程，劈从而路给房僻地产团企业诊实行抗绿色稼营销咏带来段了不滤利。辉3.和2背.2营教育阵因素扒对居爸民所荐做的苍环保米宣传夫教育朵力度乌不够吨，也乔是房础地产男企业吴实施数绿色卡营销烈的一率个制羡约因贼素。毒虽然江改革迎开放算以后孙我国异经济鸡建设焦取得嘱了重初大成廉就，痒全民粗受教朝育程凉度普就遍提星高。祖但由种于我咬国人闲口多盛、底厉子薄匀，农丝村人游口占满绝大星多数怠，所截以与日工业舌发达乎国家长相比犁，我鞭国的新人口勤素质爆普遍偏较低课。妙“睛环保圾产品诊”岛、妹“团绿色袋营销荣”穗对于爱大多痰数人蜡来说拳，仍肉然是刘一些企全新棵的词论汇，歌这些赠新兴圾的概粪念对诞人类许、社千会和杀企业箩的生忠存和辛发展厚以及旨对消胀费者泄健康膜有什摄么重呜大的坟意义粱，消区费者傲对此巷并没域有深清刻的荣认识欧。尽市管绿形色产凉业是齿2色1拍世纪兆的朝必阳产布业，杨但我斜国对侧绿色度产品冰的消标费目箭前仍兆处于匠起步猫阶段申，尤连其是扎经济塌落后赏地区烂，对奋绿色穴产品咏的消五费意勿识仍易处于姨朦胧掌状态累，意米愿还息不强微烈，总更缺定乏鉴访别绿告色商拿品的线标准森和能瓶力。辜这种班状况乞直接周影响遍居民俗对绿气色房诉地产邮的选订择以沙及房曾地产剃企业置实施原绿色饼营销刷的迫康切性律和自卫觉性刮。以迁绿色史食品灯为例属，发铸达国调家绿负色食不品价择格比补同类纵商品掏高拘10注％熔—俯30棉%，绪消费娃者仍凭积极蜘的购鞋买。寒在我涛国，暂绿色辨食品邀消费上情况薄还不嫁尽如惑人意两，据暑一项谱对北弄京、刃上海绑居民荡消费休情况雾的调筐查显否示，柜90蛛%以股上的案人能惑接受编绿色斑食品看，约醉8炎0％劫的消学费者捏愿意耻消费停绿色冤食品趣，但练只有疮不到驰6接5％秀的消唯费者摄真正缓购买词过绿围色食冒品。猜目前箱大量冻绿色灵产品邪的消壮费者究及潜绘在消押费者章还未泥树立俩起稳坏定的悔对绿伪色营贷销产丘品的旅消费来意识荒和信秒念。沟另外学，营贯销人杀员所橡受的怪绿色翁营销呢教育啄和宣育传力阳度也妻远远镜不够吗。他矛们所溪受的青绿色巴营销程教育巨不够批，就踏难以咏理解感绿色探营销乓的重主要性愁以及丙具体结实施员方法重，更原难以巷让营蛾销对归象也庆就是称消费收者通蹈过营抵销人揉员