市场营销细化管理全案第二部分

市场营销精细化管理全案第二部分喊4.剑2备看市场景企划想方案炕4.乔2.渗1阻红空渣调产调品市霞场企剑划案口下面码是某找企业截空调聚市场幕企划筑方案轨，供超读者类参考签。浇饮料椒产品惩市场瓶企划健案衰下面飘是某辛企业境茶饮葵料市项场企刑划方窃案，阴供读芬者参字考。谎方案胶名称帅××乓品牌丢饮料船市场颜企划非案谁受控毅状态构编滤号重执行疾部门吼监督颈部门孟考证借部门明一、剩前言罪我公可司经顺过近享半年灶的市地场运秘作，渡投入垃了大欢量的极财力韵、物望力进献行促毛销传京播活乱动，匆但至循今仍奖没有斯形成骡良好被的市绵场基罗础，炒导致蛾产品拍的市皱场导站入期许过长跑，影貌响了新公司广的营榴销计答划目晓标的执实现录。针掩对此植情况掌，我务部门贼对茶饶饮料余市场掌进行么了深雷入的张调查辣研究虽，进堤一步辉掌握解了茶螺饮料驴市场蹲的发泪展状祝况、社市场倾竞争丝状况际，通割过对泡我公万司前润期的丹营销位运营勇情况屯的诊局断分灿析，盏得出溉以下浮结论轧。谋①圣目锁标消清费群够定位设不精占确，风导致体后面养的所甚有传童播和映推广喜工作鱼事倍淹功半歇。目撒前公妻司推优广的较四个旺饮品毕的功难效是跪属于示清热顿类的近功能遵性饮丝料，窑目标啦消费喊群应规定位繁在2珠5～少45乔岁，刚而前蛾期却详将它奔们定支位为晃15向～2山5岁编，这终两类裙消费岂群的榆消费蔑特征菌存在束很大家差异清，结描果可寒想而煌知。晓②扎在输市场而推广枝策略单上，兴营销遭传播蓬核心芦不明私确，懂随意窗性很抢大，争信息忧的有序效到纪达率洪几乎佣为0惭；品剧牌形要象也卸没有再实现惠统一愤诉求挨传播闯，造渔成品华牌资鞠源的型浪费码。稻产品救包装基没有膏特色筐，与绘其他权同类椒产品岸品牌停相近吧。倘终端壤促销带执行贯不利周，也近没有筹很好遮的考脱核标战准，泉使得济促销寨活动奖没有威引起阀理想窄效果筋，难尾以拉样动销刊售。录⑤众产觉品结修构需左要调春整。社基于呆以上缘问题恋，结岗合企悼业的末情况央、产尚品的陵市场稀情况粗，我版部门值做出条如下似营销诉策划狂，不年足之汪处请帖领导猜指正刚。刺二、辅营销否市场顺机会居分析适（一迎）茶幅饮料饺市场颂机会轮1听.壶市场逼成长驳空间市大咸经过症调查尚分析炊，按烂照目踏前我瞧国人为均公食斤的言茶饮北料消欣费量晒来看幅，我河国茶烘饮料留的市田场容欢量至计少为郑万吨筒，而食目前顽我国帖茶饮唯料的困实际处产量答仅为婚万吨津，尚暴有万起吨的蔽市场确成长漏空间驻。况障且，捎目前染茶饮沟料的渗消费山还仅齿集中近于重抵点城疼市，梦快速子成长兼期估乘计至趋少还练有三阵年。拼2遭.湖生产摄壁垒克不高畏，进航入较绍容易玩从茶驶饮料征的大诚环境剥来说昆，生钥产茶筋饮料朝的直摸接成脖本并参不高颜，一贤瓶饮零料的找成本镇在产元左宋右，出但零绩售价别可以伶卖到蜂元。讽对于青商家霜来说测，茶棉饮料卵的生钩产壁范垒并材不高轰，进讽入茶谦饮料副市场稻并不貌难。厉3晓.潮没有桌形成驻较高式的品星牌忠头诚度捕，给权我公仆司带徐来销谎售机啄会崭虽然杜目前斜茶饮庭料市淹场垄切断程杰度高版，主切要的悬茶饮反料生寻产企麻业其烘广告炎投放领力度砍较大使，品钱牌知典名度偏较高参，给帜新进芽入者纽构筑惯了很昨高的链市场浊壁垒稿。这抚也从窜另一肌方面铅反映卸出目荐前我习国的宾茶饮迈料尚匆处于悟成长映期，屡对于孔新进眠入者席，只法要找刃准市醋场的招卖点冒，成柄功的酱机会定很大蜻。而妇从消掩费者添的角产度来辞看，过产品耀口味絮才是蛾市场替的真畜正卖普点，邪目前被的茶昌饮料方市场漫尚未善达到俗可乐斯市场畜那样胳高的父品牌懂忠诚种度，高这也圆为我喉公司径提供慨了赠“峡分一干杯羹梁”乔的可锁能。晴（二怨）我围公司勾存在旷的优玩势抵1海.穿技术同优势私我公豪司的槽生产共工艺姨采用召××油先进悠技术西，严侵格执晴行行千业生挡产标鸦准，伐这是貌其他须公司喇所不邀具备跨的，窜也为从我公究司塑收造高趁科技看品牌即奠定宿了雄宝厚的检基础版。展2督.旦区位宁优势雁我公呼司所吨在的唐××精省紧汗邻东奋南亚梯，这耗为开龄发东炸南亚拳市场包提供理了重浆要的桥市场粗机会利点，谷也为型进军输全国汗市场组、国拍际市赞场做突好了气战略倡部署借的准勺备。扬三、写消费晶者分鹿析制我们肢从消君费者屡特征慰和消嫂费习撕惯两术方面眨进行屯分析滥，具姓体如恼下表纸所示竿。蜓功能刺性茶驼饮料与消费壶者分诊析表消费者特征消费习惯综述1．女性稍高于男性。原因是女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性，以及喝茶饮料不发胖的特点1．饮用频率：据有关调查数据显示，北京、上海等一级城市的茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者的55.9%，而重度消费者（每天喝）的比重仅为6.8%2．茶饮料的消费主力军是青年人，调查显示，15～25岁、26～35岁这两个年龄段的消费者占总体的69.5%，成为茶饮料的消费主体2．饮用场合：口渴时喝、外出或旅游时喝摸四、迎营销愿推广垫规划灭（一柜）总贿策略认①称功妇能性呜茶饮印料专角家，旷品牌再形象伤的高站科技页品牌剂内涵可。狐②欠整抱合媒款体资帖源，猛开展坛品牌幻先行置的策告略，脊充分画展示侨企业嫂品牌倒的个蛙性。检（二良）营捡销定皂位甜1诵.露品牌郊定位幸功能戏性茶丛饮料至专家会品牌授形象拨。装2于.灿市场奥地位铸定位败针对坦公司壳的资势本、虽人力穿、网稳络等愁资源蒸及茶棕饮料召市场览目前浪的市分场状页况，本我公蛛司应悔在未酷来1辟～3娘年的道发展锣初期尽采取销跟进庙的策疗略，炎逐步汗渗透乞市场尽，争叮取理懂想的贸市场滤份额丙。岩3鞭.羽目标秘消费抱群定玉位敌以市残场最骆大的薄消费咱群体模(2章0～虾40局岁的吊青年泻人)糊作为侮新一搞轮营摸销推熔广的敢第一好目标航消费溪群体满。有浙利于委企业扰品牌撒的树呢立及没产品氏的销纳售。跃4锐.柄产品陈策略真定位辽进一仓步完狗善众××桌系列表产品长，以谨多个烟品种醒、多置种口使味的驴策略道进行予推广谦，并辉根据料企业猾发展弄状况狠和在斧不同殃的生巩命周塌期里站及各不产品极的市看场成捐熟度杀适当必调整牧主导籍的产猴品。蛙（1狐）主钩导产摆品益从产僻品名请称、烫规格屠、形沫象设瞒计、衣价格叙定位典、营双销目令的等草方面扔阐述涨（略游）。芳（2瓣）核掏心系攀列汤从产踏品名疏称、绍规格袋、形涌象设肚计、衫价格馆定位授、营介销目崖的等寻方面校阐述蝇（略那）。姿（3纵）高抢端定彼位系镰列可从产境品名峰称、华规格香、形企象设母计、郑价格姐定位剑、营漏销目结的等桨方面横阐述览（略鸦）。爹5质.欠渠道粗策略盟定位宁以岂××绒省为衰中心荣，逐脚步拓距展区教外市轻场。秘自建涂和代散理紧啄密合稍作，拥并肩接作战识（具碧体略四）。钩6年.也促销阿策略刘定位房以品惑牌先烟行的肚策略涉为主彼，产镜品的蔽所有敌促销燃活动痰、传垄播形筛式都惯围绕君企业赠品牌染传播家进行案。以振终端匀DM威海报锋、电屠视媒古体、拘报纸防平面缩广告配、公武交车帮身广柱告、蛾火车胡车锐厢虚广告追、新深闻事浙件行跌销、机SP丽活动撞等传涂播工绕具和所手段痰在各膏个不合同的疲生命式周期对里交斤叉、旱配合免实施报。黑（三捧）营桃销推帖广策堡略贴1强.帽针对纵主导赶产品痒的营块销推欠广臂（1夸）传绒播定州位尊以新冰闻事鸣件行采销传老播为巴主线宾，以呆终端宜售点够广告扬、电夸视媒仙体、内报纸里平面飞广告平、公舞交车猛身车辩厢广归告、寿火车李车厢反广告开、S写P活遗动等恳传播奥工具遵和手娘段在常各个南不同珠的生浇命周唐期里户交叉炊、配首合实技施。凭（2主）推报广原叉则肾保证橡所有政促销腔活动梯的有狡效性漠和连蔽贯性利。蚊（3品）具久体实认施。星广告便语等府说明手（略抬）。陡2趣.壶渠道坦促销惹主要推是针纷对分变销商养、零奋售点汇、批傍发市费场摊胳点及祸终端孔消费佩者而心开展掀的促疾销策戴略（粗具体个略）哲。挨五、涝广告汤宣传示运作朝（一拥）行为销传疤播殿1冠.林策略扬以某掩一事窑件行标销作琴为主召线，托通过讨电视缎、报饼纸、仆电台冻等主呢流媒株体配砌合推华动，昂采用朋终端钞售点企广告廉、户千外路申牌、薪车体乌广告辣补充狮等广乌告策缘略，我制造嚼强撼篮效果新，以随最快汗的速圈度提揪升企微业和丧产品眯的知姓名度阁。安2四.锦具体稳实施脖事件府待定厘（二罗）广够告宣肥传的客具体战实施膊电视渐、电法台、响报纸精、售倚点广府告等晕广告困形式铃的具洪体操飘作实抓施如但下表脂所示煤。键广告刻宣传扮的具毙体实爷施规底划表广告形式策略具体实施电视广告1．进行形象宣传、品牌塑造2．前期高频次投放两个月，之后对收视率较高且针对目标消费群强的节目进行冠名1．拍摄制作主打产品广告片（30秒、15秒、5秒）、企业形象片（8分钟、3分钟）2．以“省台＋市台”的投播方式，争取覆盖最大面积售点广告贯穿整个新产品的产品导入期，提升公司的品牌形象，增加促销效果1．以4K海报、吊旗、横幅，张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置2．为配合商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签等电台针对核心产品系列展开在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放户外广告作为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，以弥补电视广告、报纸投放的不足用公车广告和路牌广告及火车车厢

告进行SP活动贯穿整个企业形象展示和所有产品销售的各个阶段，充分展示企业和产品的品牌形象重要节假日等消费高潮期，在人流量大、人口集中的区域及销售场所举行较大型的宣传、促销活动平面广告根据推广进程及主推产品的个性进行设计制作一致性、延续性、规范性的平面报纸（杂志）标版、户外高杆标版、路牌标板、终端展示牌标版等软文广告配合平面硬性广告、社区促销、终端卖场促销活动的开展，拉动销售撰写产品相关文章，在大众媒体健康专版刊发，必要时另加印量，直投入户汽编制遵日期阵审核育日期贯批准稼日期什修改瓣标记说修改融处数勾修改验日期滑旅行登社市肿场企迷划方转案简下面聪是某演旅行突社市杯场企盾划方病案，骂供读良者参脂考。槽方案胃名称驻××吓旅行赚社市税场企数划方楚案炮受控差状态刚编佛号臂执行距部门恼监督懒部门抢考证同部门吐一、有前言槽随着护国民浸经济匆的迅左速发歪展、蓬人民粉生活眨水平笨的不洋断提状高，痰旅游那市场它日益箭繁荣衣，假薪日游具、特认色游归、农愈家游筝等各精种旅辫游产测品层怪出不谎穷，酱旅游标市场荒具有劈很大缸的市吵场空开间。封然而典，我熟社近右两年展的运昂营情俘况并扑不理坐想，胡经过线深入每的市节场调刷研及给对内帐部运旨营情载况的祸总结集分析融，得宴出以弓下结玉论。逐①疗我腾社虽威然已醉经运新行了足五年懒之久竟，但经是知坏名度果、美就誉度范却还府在一惠个很主低的规水平局上，录内部冰的经茧营管庭理水政平较盒低，流没有调战略课策划喊，无停长远晒发展役规划捕。作②纷我燕社很吐少进垒行市声场调初查，伴对行也业发游展、众竞争恼对手玻情况评不能爸随时呜了解谜，犹雅如瞎脉子打漫仗。意③市在炊营销骗系统给上，狮我社誓没能还建立蓝起一来套科屋学的住、专雀业高握效的建营销答队伍戴，服血务的为营销址水平圾很低遥。夏④章营补销乏答术，常营销习策划荷不系矩统，锋广告柜定位天模糊控，力哄度不房够，佩手法州落后沟。档⑤仓旅纹游产心品价沫格偏葛高，沙种类障不够溉多，宰可供暖选择匪性小余。疼基于仗以上床原因草，我村部门芬在充湾分研桐究市劈场环搅境的值基础刷上，乔进行坟了系懂统的援营销廉策划挂，以净期扩芝大我独社在婆××验市的尤影响渡力，蹲提高优经济叠效益寺。沟二、崖市场胸现状去分析略（一蓬）宏弱观环和境分声析拾××挖市近鸣两年识经济单迅速谈发展回，人据民生修活水赵平不议断提逗高，惧现代念交通骑工具馒越来厉越普洲遍，积加之卵其得梦天独皱厚的员旅游勇资源规，都而为旅嫩游业声的发星展提挎供了谜一个裙良好丑的宏返观环磨境。店（二痛）市亚场潜笼力分肯析寇××治市是束刚刚瘦发展艘起来荡的城饺市，备生活吨水平渴的提编高、俘消费细观念梳的转捕变、引对健达康的展追求泉，使射得人厅们已筝经不圆再满跳足于密现在刘的生绢活方蛇式。贱而旅柔游业码的发守展使喘旅游阵这一丰概念馆深入角人心龙，人厦们很谱想走奉出去康，工临作之奖余出轿去看趟一看貌，走晓一走渣。这敌就使门得旅已游业耀蕴涵奥着巨电大的裁市场早潜力胞和发千展空寇间。标（三弱）竞锅争对也手分愁析劲××掩市现搂有旅挑行社敲20域家，蠢提供械的服圆务都师大同刊小异讽，区唐别不惩大；扯广告块宣传那也远瓜远落纸后于胖其他枕城市改的旅替行社势。因华此形抄成了漆激烈对的市挎场竞萌争，跃每个海旅行撇社能悠得到讽的市惧场份蜻额都扫不大耳。授三、逐发展蜘战略协规划缎（一广）总脾策略脾通过败包装技等手委法形沿成自悠己独格特的进品牌攀形象由，吸昼引旅做客，闲在服秃务上矛给游淘客提叼供更素多的翅价值做。同旧时要例与其洋他的票旅行膀社建瓦立战当略合伙作关皆系，笼使资扛源达姓到最吩优化丰的配耀置。开（二衰）战翠略步候骤丝树立才品牌巡、强六化品竭牌、吓延伸灭品牌饺，跻漠身全浑国旅渡行社劫前列愈。粘（三凑）战余略部望署退以朵××钞市城绒区为徐重点孤市场耻，逐伸步扩偏展至见全省遣，走浊向全商国。尽（四冠）目题标客斯户定查位狼以机快关、笨企事往业单竹位为队主，漂以家星庭、欢学生贪、个偶人为辛突破疯口。史四、留营销缩策略擦（一弹）营泳销理键念出1私.摩品牌合理念月提供练安全顿、热肤情、餐舒适速的旅暴游服岛务。巷2深.穿营销损理念扎根据院我社不的实绒际情阳况，败结合哲当前耍旅游恢市场突特征僚，制茅定一患套可奸行的宁、系宾统的冬营销单方案其并付贤诸实丰施。鼠（二男）营记销组铁合付1笛.被旅游撤产品结与服陷务组僻合炮（1幻）产闭品组阳合犬①寨规郑划多引种旅献游产逃品供简客户果选择甲。奖②之进瑞一步正更新丰交通愿运输贯硬件从。袄③穗加匠强与饼旅客电和其县他公治众的陕沟通寻。惰（2倚）服仅务组吧合递①敢除寸提供捉旅行辆服务傲外，锣还要恰在员密工对炼旅客窗的服抛务态企度以寿及活摩动的菜安排疤方面陶突出裕个性闷，进父行差单异化国营销奋。赠②亮经归营与盛旅游宅相关拆的机易票、锄火车表票等庭业务惕，进割行服蠢务延汪伸。壤2卧.乞人员植策略巡（1柿）员鬼工亏聘请蜡具有才很强灿的沟婚通、寇协调晓能力刺的员彻工，模并制花定行秆之有小效的杨激励贼政策陶以留禁住人平才。登（2延）客佩户毒尊崇纲“灶客户吐是衣行食父列母技”拴的理诉念，泉细分热目标咏客户锋并赋鸟予其统高质两量、荐高品此质的车服务隔。固3赚.泄包装协策略赢对不恋同的附旅游缴产品叹进行嚼不同凭的包真装，翠同一幅种也蚊进行轰不同削的包薯装，植以让它旅客城觉得做它能衔带给打他更符多的葛价值溉。具因体可诱采用驱全方际位包寒装、职陪同娇观光话包装肝、特挡别事嚷件包乔装、浇假日焰包装芬、季明节包层装、共非高蹲峰期衬包装与、团贷体全攻方位款包装蚁等。崇4全.碎分销沃渠道位在旅输游市翅场的小开发娇上，防必须参与在雁分销观渠道裤上担统任旅坊游中妙介的耐各成写员进租行合债作，谁如营印运商迷、代米理机悼构、领旅游逼目的疲地等恐，以允保证况旅程离的顺合利。软具体冤措施栋包括壮以下疮三点豆内容缘。挖①询研环究和陈选择际旅游恋市场岗营销验的各之个环最节。否②用决侮定定搜位手颈段和黑市场稠营销耽目标阳。周③骨为摇旅游阵中介皱设置夫促销献组合嫂，如瑞广告熟、促逃销、穴展览束展示督和小火册子权等。纲（三懒）广宝告与诚促销贸策略荒为树标立品茧牌，谁扩大液知名捉度、敬美誉锹度，违实现粒上述些营销摧策略户，在姑广告谅、促戴销上拣将采身取以钓下措握施，签如下回表所喉示。废广告衔与促三销策筛略说废明表项目具体实施广告宣传1．设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应2．委托广告代理机构做广告宣传，使我社广告达到专业化效果3．设置广告预算，保证广告费用不超过预算范围4．考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度5．决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息，影响游客的抉择6．选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒介相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果人员促销主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额销售促进和交易展示1．销售促进方面：对多次合作的客户实施优惠、与其他行业合作、与其他行业的公共活动结合起来、派发旅游券等2．交易展示方面：举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象事件营销塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费公关与宣传1．举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度2．开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损旺四、男营销学预算招（一貌）预奶算原只则绍①刘预碎算能烤从旅时行社着得到咸的预鞠算分慎配。耐②状确孕定市屡场营偏销目膛标。肃③捕预愿算每室个促钓销组靠合所钟需的副费用垄以及勤其他武的管冤理费谦用支痒出。怕（二届）具遗体预薄算（石略）漏编制妖日期湿审核拔日期乡批准待日期状修改桃标记驶修改刃处数竹修改他日期行4.蒙3色价俭格企月划方状案渔4.挤3判.1租屋产北品市义场定迟价方愁案些下面镰是某朵企业重产品馋市场贫定价班方案块，供蒙读者蒜参考携。钻方案寺名称喊××学洗发勉产品蚀定价蔬方案辩受控本状态顺编纪号例执行皇部门脸监督辅部门屠考证词部门辅一、隶本企嗽业产警品定鸣位碰①忆功理能定世位为删具有启去屑血、养凡护功宝能的叛洗发薯水。士②勇规耕格定嫁位为倘每瓶遗20腐0m技l。伞③封质涌量定疤位为泛与知穷名品幅牌要××牌公司赴的产饥品质驻量相虏当。促二、冬同类承产品屿市场辟调查减分析羊为确霸保此哲项产施品定姻价合保理，劲成功击进行短市场寻运作递，我太部门蚁针对桶同类债产品夫（去垦屑功藏能、亏20岸0m屋l装党）及史消费龄者进坐行了古为期需三天帮的市喇场调缓查，验搜集鼻到许趁多相价关产饿品的赵数据叛，得嘉出了喊以下俊结论吩。听（一土）同蒙类产剥品价铅格调败查结贝果分即析录经过朴调查馆，市片场上哪主要亩品牌盖的洗掉发产歉品，然根据盾地域岩的不稀同，泉其价傻格也聪不相俗同，事具体床如下疾表所宰示。幸不同呜品牌宝同类央产品社市场渔价格饼表品牌价格范围品牌价格范围A产品8.9～9.3元/瓶E产品18.3～18.9元/瓶B产品18.72元/瓶F产品17.2～17.8元/瓶C产品13.5～13.9元/瓶G产品18.6～19.2元/瓶D产品18.1～18.6元/瓶结论不同的地域同一产品的价格虽不同，但总体的范围为8.9～20.2元之间，绝大多数为17～20元。按(二秩)消伤费者蛾调查的结果准分析笑①减消脑费者群购买肯产品碎时，卸36扰%的卖人注哪重价贯格，酬46给%的票人注兄重品私牌。激因此酱，我因们在就产品暖上市权前着胳重做扫好产四品的初广告笋宣传足，争旨取获术得件“添品牌耀效应诞”对，同纯时顾填及产供品的胁价格傲。饶②煤消香费者妄使用缩产品惭时，蛋其价稿格在象17能元以驱上的西占5勤0%衬，价扭格在毙13周～1段6元谁的占倡30粘%。比因此困，我岗们的退产品巨可以桨将价合格定撇为1把3～格20煮.孤2元累。泥③鞋消俩费者静选购厚产品证时，魂50阶%的胞人对冈包装将持不携在乎防态度零。因是此，纵我们豆对产闭品的现包装剃不用示下大模力气垄，以弹控制鸡产品货成本卷为原自则。摸④侍3殖8%往的消记费者住在打观折的稼情况局下愿虚意购耀买新茅产品音，而树且有归60点%的枪消费虾者愿差意在谢商场她内的棕促销矮点购被买。障60浙%的数消费辉者会签购买届产品撤价格拾在1刘3叙.底5～伯15盲.境5元必的新纽的洗责发产胁品。查因此袜，我仗们产费品的躲定价缸可在衬17垮～2场0元筝，而坡且打旺折促劲销时听间段逢的价忙格可牢以定抓位于捡13迹.叔5～婚15垂.另4元筹。损⑤萌消间费者碰在选荣择产慕品时桨，有造38资%的调人受放广告膏的影狱响，遣42逆%的室人不饿受广辱告的赚影响考。因呀此，挥我们谣的产戴品上熄市前妄应多膊搞打捡折促胸销活雁动，尝激发忙消费屑者的棋购买隶欲望旅，使励之关逐注产舱品，姨从而堂忠诚碰于我键们的争产品喘。虽三、显本企猛业产搂品定脂价策愿略赛通过习上述吃调查帽结果雁分析着，我肝们企语业的对洗发梳产品墨定价冈为每脏瓶1晋7倦.贯2～茂17堡.模9元字，原幕因如赌下。忽①浆因遗地域壮的不蚂同，丘消费补者选绘择产庄品总台体范疏围在威8属.楚9～咸20拌.鼻2元戴/瓶遥，但烟绝大友多数哲的消根费者叠选择衫产品判的价方格都糟在1巡7构.真0～卫20顶元。刃消费盒者有劝50延%的墓人所回购买适的产拌品的暖价格先在1辅7元世/瓶象以上尸。毁②合洗革发水战属于服日常奏用品嘴，人事们对夜产品价的价方格比扒较深算刻，蜻易于枝比较识，但阻质量断就需险要通生过使虏用来炮感受日。膛公司呆的产玩品虽贴然与倘××符品牌紧的产土品质教量相则当，皮但没赠有其驶那么念长的砖市场葬年度全，也虚没有俊它那羊样的飘消费必者的时信赖黑度。艘因此械，想瓶要抓任住消耍费者爷的心蓄，使负其成献为我鸭们的温忠实裹客户后，必哨须采能用渗谦透价耽格策皮略，价定价纲要定猛为1鼠8尤.蜜2～耐18弄.衔6元撞/瓶送。艰③院由固于绝健大多填数的徐产品睛价格温在1可7～呢20纵元/虏瓶，御因此忠，我安们的断市场里价格墙应该世定为春17拴～1伸8垂.兽2元床/瓶功，而征且5灾8%部的人碍在打奖折期期间都舞有购匀买产羞品的侨欲望欢，所窜以如狸果我央们的忙产品文商场册定价失在1伍7～水18秘.秘2/回元瓶涂，其歌打折尖价格嚷应定矩于1虾3灭.貌5～骆15厘.峡5元蛇/瓶队。普④筛依受据心浸理定走价策密略原肃理，智我们最也会舌在价耐格上捆留下克尾巴汪，如灯17威.桌8元偏的价尸格与惯18铃元的愤价格售虽然宗只相随差几祝毛，豆但消蒜费者凡就会凤觉得拿有一护种实珠惠感姑。督编制子日期闷审核隔日期猛批准农日期巩修改直标记轿修改条处数唐修改韵日期鼓项目历价格虫企划述方案厚下面点是某白企业它项目性价格减企划份方案极，供轿读者何参考教。李方案报名称煤××艺楼盘压价格氧企划动方案当受控物状态覆编阳号是执行弹部门戏监督秀部门哗考证帮部门锡一、原本案山市场辟定位切及项市目定英位华（一摄）市猛场总沫定位毒（略会）蚀（二载）项膨目定踢位脑1由.早形象改定位株（略绘）奥2掠.挣户型罚定位痕①楚一香室一蜜厅（站60煎m炸2旗）占税5%代左右蛾。门②坚二澡室一将厅（舟90候m械2赴）占还50皱%左芽右。顶③要三误室一竖厅（员12枪6m而2值）占检35蝶%左汤右。距④罚三尸室两姿厅（瞎13戏0m点2般）占旧10才%左搁右。玉（三槽）客林户群落定位陈从地绳域分摧布、来职业鼓特征滨、消概费形耻态等匙方面膀进行拣目标凡客户服定位雀。塞二、条价格责及价无格策菊略沙为了添更好叹地在统后续焰营销谅过程萝中充园分体蛾现总难体营隶销策柜略和虏达成时目标秆方针贤的实幕现，押经过杰我部就门周仙密的艰调研逃，并狗结合研本案拆所在攻地周设边主忧要竞芦争物搜业的争销售夹价格那，综倾合项剃目要芳素资柿源和蒙营销浆推广可传播袍要素咏，结庆合项虽目定总位，劫我们威对本骄案的膝销售刚价格甘做了凯如下豆规划蓄。颗（一词）定宇价的册参考袜因素照①眠考宣虑市识场竞里争业换态的馒变化展，迎失合消巧费者誉的购园买心知理因通素。漂②夫根屿据项猎目开承发、当工程绸进度附及整满体价看格策祝略需侵要，介在确齿保销甩售率宿实现喉的基遍础上佩考虑伤。宾③庭项同目前饶期如刚何在逼市场叠竞争森中确全立自性己的副品牌概优势脏，巩赶固及观塑造春发展补商自脾己的墙品牌真形象技，为躺日后完的销例售及拼发展冤打下播良好丈的基林础，肝并且挪明确嚼远期土的目绢标。浊（二饲）单征位定伏价原收则李①充增乎大景竭观、奸中庭各花园订与其货他单炕位的仙价差衫。兰②冈定即价时成注重分采光垂、日街照对甜单位贯的影晃响。张③援注却重公膏共配亮套对任住宅匆的影眉响。领④著注材重两扯栋楼差宇之智间交告汇处舟和距辽离、也采光维、通线风、洒隐私届的影义响。且⑤丰复回式单证位与爽标准驻层单且位的昼价差院。艇以上期是作择为定辉价时好的一距个参梳考因屑素，伞最终虚还需隆在定旦价时留作一妹个适撤当的老调整鹊，务助求使警整体碎价格艰合理昂。紫（三塌）具毅体的钳价格季定位楚及策输略单1榆.千价格右定位易整个瓜项目翼的销商售均河价为径元/魂m遵2氧，其眠中起惑价为捡元/接m庙2蜘，最丝高价回为元范/m左2茫。结2浑.阿价格菜策略叮采取忆“挖低开索高走逮”卷型平岗价价肚格策中略，如开盘剖后半府年作冻为第配一阶袄段的丧价格外调整员（略昆升）贡，均舰价为具元/伟m2含，尾腹盘销高售变息相略大降。曲3裁.染优惠吗政策唯（价叙格折蔽让）欠结合稿本案傅特征卷以及许周边扒主要弃竞争哨物业租的具变体情器况，驶建议诞采取衬以下很优惠沟措施复。罪①坑一惯次性怀付款侵九六头折。唯②患银角行按主揭九艇八折陈。辫③丛其放他付蚕款方绞式无包折扣羞。彩④细市解场认攀知阶滤段或拘特殊猾活动世期间就，实驱行紫“俘折上悠折鬼”糊的优推惠政佛策，优也可拣采取致“好赠送泊一定卵年限京的物咬业管切理费介”宵、冠“外免入理伙费榆用径”妙、先“殖赠家蓝电初”哭等促朝销优声惠政腾策。敌（四烈）付辰款方政式及魔要求剃①订银缴行按后揭。可按揭罪年限根由购涝房者舒自主争选择巨，按括揭金歪额不翁超过菌所购荷楼款惩的7与0%史。停②渡一映次性肚付款佳。阵由购欣房者邮一次钢性向厨我司宜付清兴房款挤的付避款方亮式，消要求班购房申者在竹交纳戏定金捷后3遍0天泉内付缸清全有款。做③僵分枯期付献款。勉在销闷售时释，几辈种付奶款方渡式可馋灵活纸运用码，结慕合购烈房者雄的具钻体情材况，椒建议送其使桑用恰墓当的疼付款匆方式元，以矮便迅判速地厘促成盲交易纪。在惰销售涌过程质中，遣可考舍虑给显予购缸房者满一定膨的价盾格折顾让，剂尽可茅能鼓因励或萝引导刺客户抖采取后一次给性的泼付款平方式特。校（五耻）项咽目入船市时像机及斩姿态广1零.煮入市办时机术①脊根拌据规材划与翻工程与进度瓦以及复营销惹准备望，在树20斜08寨年5处月份征房交蔑会期进间开娱盘（侄或2三00唐8年钻9月斥），土可以曾抓住正20活08牵年春罩季房聋交会完、淘“偷五一扔”您劳动映节等脉机会顾掀起拣第一述个启锤动高外潮。肺②旁在艘国庆锣节、查20浅08欺年秋博季房芳交会疮、元爪旦等弓重要裙时期守掀起引新的绿销售耕高潮谋。亚2倦.句入市殊姿态氧以全珍市乃简至西洲北地标区难“晒财富右地产炸、品终位住贫宅嗽”孩形象弟登场壤。叉编制借日期帜审核厉日期建批准为日期萝修改复标记侍修改箭处数则修改牛日期个4.子4灿品煮牌企例划方却案采4.笨4.掩1虹品牌烘策划解推广中方案狗下面伐是某犹企业率品牌就策划胖推广问方案披，供娃读者草参考皇。仁方案到名称虾××匪电工爹企业革品牌觉策划减推广疏方案余受控叙状态真编柏号挣执行饼部门瓜监督脂部门零考证拐部门厅一、果行业指现状捎分析轿（一信）加啦入者顽众，麻竞争亲日趋钓激烈岗电工急行业虽进入盾门槛水低、导利润困高，喝由于杰利润纤的驱训使，减许多犹品牌育公司黑纷纷哲加入锣，大公批外播资企躁业也桨挟资馅本、太技术飘、品嫌牌等秩纷纷暮抢滩扭中国挽电工驴行业棋，而浅一些屿并无跪实力衔的企五业也迟一哄尼而上笛、盲模目介矮入，扒使得需电工键行业锅竞争技变得虽异常抵激烈教。此啦外，牵各品追牌厂剖家都监在调碍整自器己的恼产品葵结构称，向寇高、出中、西低档雷市场何全面叹渗透暮，这凳更加寄大了船电工卸产品辛市场顷的竞昼争压翅力。过（二年）品售牌竞医争已挪成趋糟势崖许多卧厂家采盲目溪介入沈，为职寻求贱利润具的最齐大化尘，不演惜采牙用劣肺质材膀料等牢来降窑低生岛产成牧本，花以达呢到用乖很低吗的价软格来岗进行姐销售泄，使覆得产卖品质挑量参够差不坡齐，唯消费垦者也羞一头蚁雾水蚀，这是就使炊得品壶牌竞偷争成赠为趋期势。嘴要想挨在激词烈的房市场啊竞争拆中取坊胜，领电工严企业调就必潜须塑毁造自织己的宅品牌携，树携立独陈特的碑品牌泊形象威。收（三若）利蜂润空弃间变俘小，事资源兵整合构是走厦向尘竞争孙的加龟剧使路得市昨场空丙间越鞋来越毯狭窄吨，利具润空闯间大阀幅缩辱水。然现有股各类抗产品色较前歪几年叶利润不下降开了1许0%横～1伟8%骨。此惩外，逆一些份有实丝力的诸厂家援（特且别是异市场睛基础撞好、贤经营摔时间廉较长仇、运忙作规眠范的怖几个是厂家握）逐厅步整懂合电专工行获业的型资源乞优势雾，产前品结纠构向阿智能摊化、代配套既一体米化方搜向延亮伸，但开关垦、插护座、悠线材朴等共运同整秒合，称拉动沾厂家猴的市严场营介销力赢度。毛二、礼竞争鞠分析愁①缺国奇内尚柄无强拒势品纱牌，衫没有诚哪一数家企弱业具辛有较托为核膝心的萍品牌悠竞争莫力，礼即使捉是排狐名前这三的脾电工督品牌哈也难买以达文到无饮人取愈代的约程度祸。杆②古各藏厂家愚及其蓝品牌毙对市玉场运获营及惑经销枪商、师工程贯商、晨终端乡用户杆使用耻的营伍销策意略手僻段陈的旧、衫方式熟单一洁，大驴多在什价格胀上做搁文章辽，很茂少有燕突破晚性强仇的营酸销策水略切勿入市密场。垒③喉国智内的展厂家质、产攻品类泥型相天互间漠没有船形成刊各自康的独咸特品招类和舟特征逆优势冰，大氏多是惧重复关模仿秆。特滥别是哪对电范工市尤场消闻费者努类型草、层甚次，秒各区游域市腰场成荒长峰舅谷、桐反复逢大，新影响轮经销搏商和岸用户梁对厂鄙家、击品牌浩的识具别。捷④阀对明产品吓功能代定位什五花限八门烈，虽奶有可装取之敏处，陕但都秀忽略耍了钓“朵安全黑”敌这一统电工俊产品向的基兆础功夫能，羽而电祝工产继品的隶安全注性能汁却是花排在黄第一茅位的巷。舒三、办品牌骗策划酸与定枣位烤（一渐）品式牌名布称侮“×谦×”券通俗栗易懂命，很激具有勉品牌发亲和槐力，债并能扎传达改一种板以挺“×俭×”捐为使罢命的隔企业疮精神痒，给姨人以化信心浊和信聚任。银（二株）视腊觉识钞别男1外.激颜色眉选择退通过典对消出费者派形象迎期望果测试虽与调著查及椅对竞师争对话手的瞧形象粪力与汁目标忙消费平者的烟形象盈期望帅的分细析调贸查，菠我们笔选择尽最为券夺目夏的黄六色作百为本竭品牌墙的主扒色，突不但掘能够狠给人孔以新帖鲜感灰，抓耕人眼啄球，孙达到极引起韵消费仁者注奋意的叶目的勤，同捎时黄罚色象访征活叠力与蓬年轻怠，正棚与公灯司的狱形象铃相吻停合。矩2吴.贷视觉露设计私①史进碎行全表新的副企业浩VI旷形象亚设计舞，强巩调人辆的视捷觉感影受和名文化劝内涵摔，对回企业丝的品喘牌定斧位、妻经营猪理念愁及企柄业文辩化都驶进行以了新醒的诠鞋释。脱②番视泰觉符刑号是喷以商拢标为烈基础并而形欠成的俯，主扫要包丽括品验牌标忍志（珍LO治GO活）、烂公司编名称恳、品芝牌专市用字雪体、正标准湾色及竭标准怨组合当等。喝3配.朗品牌廊包装沾设计仁经过震调查程和对毒消费李者的慢心理毫分析赛研究州，在熄品牌售包装版设计蜂及视皇觉上笛基本邪采用尽了品昼牌视石觉力少的黄吨色基许调，威并运器用黄漫色与萌红色怨的渐配变颜肌色，港形成灶绝对分的视稻觉冲找击力央，以闲达到碎抓人雾眼球欢的目盼的。罚（三纱）品达牌核付心竞油争力盲技术趁创新卖，赶盼超国删际水驶准是殖我们西的核勾心竞烂争力徐。顽（四脱）品陪牌定涉位监锁定铲高档案形象沈，直桐接与深众多甚厂商污争夺饺市场患，确盯立我熄公司缩国际愉品牌刚的强胆势形伪象；信同时栋也推捉出中搞、低克档产料品以转抢夺幸大的索市场林份额桂。跌我公爷司目且前基尖本上丛形成狗了一煤个代丰表着补责任厉和创慰新的贸技术扛专家鉴团队冷，为耳消费赵者提堪供高械质量扣的产甲品，族更带跨来一比种舒腥适、狼便捷瘦的时授尚生牛活。寸“索倡导存时尚舍新生批活德”沸的理研念将禽生活待与高拖科技款联系谷在一沈起，陪力求思拓展陶和丰京富愧“×稿×”剩品牌鬼的内右涵，相使之肿更有由亲和绸力，晋更人宣性化膛。贱（五拘）价万格定雹位寸与其尚他品凳牌的冷中高委档产圣品价坛格相滴当（悬比国醋内前渗三名恒品牌宫低5惑％～也10跃%；饼比一伙般品碌牌高瓜10瓜％～协20柜%）所；中旋低档拿产品畜价格池与一费般品跌牌的挖价格森相当绳，极谨具价冻格竞裁争力促。闻四、猪品牌昂营销摩策略庸针对共电工亚市场激竞争玻激烈柏的特利点，总通过镜对各秤竞争瓜对手重营销中策略扭的研罗究，看我公谜司特雅采用燕如下延营销列策略联，逐悬步扩升大品添牌影绳响力昆，提款高知针名度渣、美渠誉度条。念①判进吗入终介端零昼售市宣场（往包括妹专业灶的灯月具店片、大样型建踪材城捏、大蛮型超猪市、疮五金魔店、仆专卖恭店）截，以绩赞助拉门牌慈、灯勉箱、悉展示摊架、厌条幅产、拱区门的梢形式而，调唤动终怨端市监场积年极主纳推我坛公司膨产品贯（如极设置袖促销运小姐霜、柜问台特联别展洞示等并），躺形成旱品牌资的张夹力。留②凡打业入工劲程市雾场，遇包括盆装饰叙装修孔广告典公司蝴、建捕筑公肾司、起五金吊批发鸽市场弱、设渡计院股等。谜同时抽根据帆各地旷市场爆状况冤的不辟同，娇我公挎司应户采用诊“货产品仆总代情理面”多的方现式整窑合资宿源，淋与代料理商瓜建立也战略怒伙伴五关系拦，共莲同开菜发市凝场，变逐步涂扩大谋市场甚份额宵。为弟此，余公司锈可采幸取四道级分允销体租系，括具体晃如下闻表所秘示。石渠道倡分销洲体系喘说明四级分销体系具体职责省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店特约经销、普通代理凡对我公司“××”感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作弦五、震品牌虑推广栋策略桶（一法）推辜广形取象定撇位（棕略）求（二遭）目岸标消午费者隆定位膏：分费两类否，一也般消田费群交和特辽殊消啊费群兆，具尤体特甲点如嫁下表体所示构。维目标超消费孝者特度点说亭明目标消费者消费特点一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）悄（三盏）产团品诉访求点芒：安贡全。锐（四浩）广挨告策翁略赖在广吓告宣矩传方式面，交着力躲通过神硬性泼广告退、主情题公袜关活王动形分式打抢造我计公司浑产品明品牌黄形象历，具窗体广月告计花划如稼下表恒所示众。胡广告亲宣传语策略查与计器划说滚明表广告市场策略1．采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广2．广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性3．所有的广告行为必须坚持统一的策略原则广告形式具体内容及实施硬性广告1．大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主2．电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3．广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动4．报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传5．公交车车身广告：企业形象、产品形象广告6．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力主题活动1．促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等2．公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径桃编制项日期绵审核兽日期轧批准坟日期雹修改页标记钥修改饰处数献修改痛日期灶年度匀品牌飞规划完方案镜下面舅是某盘企业荣年度优品牌兰规划祸方案博，供惯读者赴参考广。依产品径品帐牌建阿设方枣案盒下面凉是某框企业蜡产品叫品牌刘建设崖方案减，供技读者客参考才。嘱4.魔5攀渠径道找企划震方案枣4.这5稻.1誓产品彩分销巡渠道罪企划惧案锁下面深是某胁企业椅产品腿分销贴渠道差企划舟方案巡，供挠读者尊参考嚷。阔医药昌营销温渠道捐设计拣案各下面版是某院医药受企业邀营销触渠道卖设计步方案纪，供欣读者召参考池。银4.鱼6疑公桐关企们划方递案劝4.否6母.1宝周年符庆典畜企划转方案粱下面疏是某悉书店慈周年编庆典从活动冰策划离方案论，供足读者翼参考参。诵危机钥公关弹处理灰方案蓄下面魄是某跨企业伙危机译公关在处理袋方案加，供劈读者椒参考芳。壤新闻搜发布奶会实圈施方贴案宿下面势是某披企业依新闻添发布棕会实拳施方些案，剩供读光者参划考。蓬第5踢章钉广区告精竟细化购管理扬5.同1狼广告钢业务印流程规5.圈1.表1由广萍告策诊划流码程编写《广告效果评估报告》编写《广告效果评估报告》上报领导并存档调查企业内部和外部信息研究广告需求确立广告目标广告经理根据批准的《广告策划书》联系广告公司制作广告，并联系确定的媒体按确定的时间、地点、频率发布广告1．广告经理将上述工作过程汇编成简短、可读性强的《广告策划书》，其主要内容是描述广告策划过程及广告文案2．《广告策划书》提交主管领导审批，并根据意见进行修改完善设计广告主题进行广告创意选择广告媒体、广告范围和广告时机确定广告表现形式编写广告文案编制广告预算并进行合理分配编制《广告策划书》并提交主管领导审批广告经理于广告发布一段时间后，撰写《广告效果评估报告》并上报主管领导审核并存档，以供制定下一个广告计划时参考1．广告经理系统、详尽的调查市场信息和企业信息，明确企业整体营销目标和营销战略对广告计划的要求2．广告经理分析广告宣传的产品或服务，掌握该产品或服务的特性，为以后的工作奠定基础1．总经理会同营销总监、广告经理根据营销战略和销售目标研究广告的需求，并确定广告目标2．广告目标一般包括知名度目标和态度目标，设定时尽可能设成可测量的，便于客观的评估广告的效果1．广告经理根据已确立的广告目标设计广告主题，并开展广告主题的具体化工作，即进行广告创意2．广告创意是广告表现的开端，决定了众多广告要素的选择，也对广告最终的传播效果产生直接的影响广告经理根据广告主题和广告创意，结合经济性原则、产品适合性等要求选择合适的广告媒体、广告范围及广告时机1．广告经理依据广告目标、广告创意及广告媒体等多种因素确定广告表现形式2．创意人员需在广告创意表现的基础上，运用文字、图像、声音等深化广告创意，并编写广告文案广告部在财务部的协助下，编制广告预算费用并进行分配，广告预算是否合理，直接关系到广告投资收益率的高低根据《广告策划书》投放、实施广告进行效果跟踪并及时调整广告整体计划广告发布前、中、后，广告经理要及时测定广告的效果，当广告效果偏离广告目标时，要及时调整广告计划灰5.趟1.蹦2绵骗广霉告媒棚介选成择流绒程1．广告经理要根据制定的《广告策划书》明确广告目的，即在某一特定时期内，对于某些特定受众所要完成的特定的广告传播任务，并明确此广告对媒介特性的要求2．广告经理还要综合考虑广告受众、广告主题、广告总预算、市场竞争状况及法律法规等诸多因素媒介评价指标主要包括媒介的视听率、视听众暴露度、到达率、暴露频次、有效接触率等，广告经理要根据广告的目的及广告对媒介的特殊要法语来选择合适的评价指标广告经理根据上述评价指标，综合运用各种方法对媒介进行评价：媒介接触机会比较法、信息到达程度筛选法、诉求定位判断法、千人成本效率比较法广告经理与选定的媒介签订《广告发布合同》，按《广告策划书》和《媒介策略计划书》的内容执行广告发布事宜与选定的媒介签订合同1．广告经理要根据制定的《广告策划书》明确广告目的，即在某一特定时期内，对于某些特定受众所要完成的特定的广告传播任务，并明确此广告对媒介特性的要求2．广告经理还要综合考虑广告受众、广告主题、广告总预算、市场竞争状况及法律法规等诸多因素媒介评价指标主要包括媒介的视听率、视听众暴露度、到达率、暴露频次、有效接触率等，广告经理要根据广告的目的及广告对媒介的特殊要法语来选择合适的评价指标广告经理根据上述评价指标，综合运用各种方法对媒介进行评价：媒介接触机会比较法、信息到达程度筛选法、诉求定位判断法、千人成本效率比较法广告经理与选定的媒介签订《广告发布合同》，按《广告策划书》和《媒介策略计划书》的内容执行广告发布事宜与选定的媒介签订合同明确广告目的及对媒介的要求选择媒介评价指标评价并优选符合要求的媒介确定媒介组合编制《媒介策略计划书》将《媒介计划书》上报领导并审批广告经理按照《媒介策略计划书》分配任务，安排下属与各媒介单位联系，就媒介价格、版面要求等相关问题进行洽谈，为拟订《广告发布合同》做好准备1．营销总监对《媒介策略计划书》从产品的特性、目标市场的媒介习惯、广告内容及传播范围、媒介成本等方面进行审核2．广告经理要按营销总监的意见进行的修改和完善广告经理在充分掌握企业广告要求、媒介及媒介组合的合适性等相关信息后，确定广告媒介策略，并编制《媒介策略计划书》。在该计划书中，要明确指出采用此种媒介策略的理由及经费根据分工与媒介单位洽谈合作事宜广告经理通过各种渠道收集、整理媒介的相关信息，包括媒介的特性、价格、目标受众等影响广告发布效果的相关信息收集媒介信息每种媒介都有其长处和短处，广告经理根据广告目标及效果要求，不但要确定选择哪种媒介，还要决定是否将两种或两种以上的媒介组合起来运用，以便发挥每种媒介的优势组织论证广告经理在编制完《媒介策略计划书》后，组织市场营销部所有相关人员对媒介策略计划进行论证，并据论证意见进行完善1．策划网络广告要适应网络媒体的特性，广告经理需要了解并注意网络广告的1．策划网络广告要适应网络媒体的特性，广告经理需要了解并注意网络广告的时效性强、互动性高、回应快等特点2．传统广告的策划在网络广告上的运用有很大的不同，广告效果的评估手段也要适应网络媒体的特点网络广告的目标主要是通过信息沟通引起消费者的注意和兴趣，激发其购买或使用的欲望，从而产生符合广告要求的行动，如在线注册、填写问卷参加抽奖、在线购物等广告经理要综合的考虑网络媒体的特点，合理的安排网络广告的发布时间，包括对网络广告的时限、频率、时序、发布时间的确定广告经理应根据企业自身情况和网络广告目标，选择网络广告的发布渠道和方式，可从主页、黄页、企业名录、专业销售网、免费邮箱服务等多种渠道中选择一种或多种1．营销总监评估并审核广告经理上报的《网络广告策划书》2．广告经理依据通过审核的《网络广告策划书》去财务部支取相关的费用，并执行《网络广告策划书》的计划内容上报领导并审批了解网络媒介的特点及要求确定网络广告的目标安排网络广告发布的时间选择广告发布渠道及方式编写《网络广告策划书》广告经理组织相关部门人员论证、评估网络广告方案的可行性，根据相关部门人员的意见，对网络广告方案作适当的调整，并编写《网络广告策划书》广告经理在确定发布渠道之后，研究整个网络广告方案，并根据企业总的广告预算、网络广告目标以及网络媒体的花费，合理采用销售百分比、目标任务法等预算编制方法确定预算网络广告的目标群体有其特殊性，网络广告目标受众基本上是一些时尚的年轻人或知识水平较高的人群，广告经理应该衡量广告产品、广告目标等要素是否符合这类目标受众的消费习惯确定网络广告的目标群体确定网络广告费用预算网络广告创意要有明确有力的标题和简洁的广告信息，并根据网络媒介的独特性，运用网络手段增强广告互动性，如在广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣等进行网络广告创意网络广告发布之前，广告经理可选择一定数量的目标受众，通过试发布的结果，设计相应的网络广告测试方案，并根据测试结果与网络广告目标的符合程度作适当的修改设计网络广告测试方案缎5.邪1.徐4笋途广告塞费陷用预隙算流限程1．总经理会同营销总监、广告经理一起确定广告目标1．总经理会同营销总监、广告经理一起确定广告目标2．广告目标是广告费用预算的出发点与归宿，也是影响广告费用总体预算的重要因素广告经理分析影响广告费用的要素，包括：产品所处的生命周期状态、市场竞争状况、品牌的市场地位、产品的可替代性、经济环境因素等

广告经理确定了总的广告预算后，就可以针对广告计划的要求，将费用总体预算分配到具体的广告活动中去，可以按销售时间、地理区域、产品（品牌）及媒介进行合理的分配广告经理分配预算时，还要考虑广告预算在位未用尽前变动的可能性，预算总额不应该完全分配，视企业面临的环境预留出一部分作为机动资金，而使预算更具机动性广告经理将编制好的《广告预算书》上报市场总监审核，通过审核后存档并执行，通不过的重新按上述流程编制上报领导审核并存档确定广告目标确定广告预算的分配策略分配广告费用预算制定控制方法和效果评估标准1．市场环境的不断变化及一些无法预测的因素，可能会导致预算的执行情况发生偏差，所以于编制预算的同时，应确定控制预算有效执行的方法及相关规定2．为了考核预算的控制绩效，这就需要广告经理事先制定预算控制效果的评估标准，为评估预算的执行情况做好准备运用选定的预算编制方法，结合各项影响因素，确定各费用项目的预算数目，再汇总成广告费用总额，此金额即为预算总额进行分项预算并汇总分析上年度预算执行情况1．广告经理选择预算方法时，要结合实际，视企业资源、目标、市场状况、竞争对手策略而定2．广告费用预算的编制方法主要有销售额百分比法、销售单位法、目标任务法、竞争对比法、广告收益递增法等选择预算方法分析影响广告费用的因素广告经理根据广告费用预算总额及分配计划以编制《广告费用预算书》，广告费用预算书是对广告预算的列支项目、计划和分配等进行详细说明的书面报告编制《广告费用预算书》办5.巨1.点5绝广悄告合急同签蛛订流之程广告经理根据公司的广告策略、广告计划，结合市场与竞争等众多影响因素，明确广告目标与基本的要求广告经理根据公司的广告策略、广告计划，结合市场与竞争等众多影响因素，明确广告目标与基本的要求在广告公司理解本公司的广告意图后，双方就广告策略、广告内容、实施方式、广告价格、违约责任等相关事宜进行商议、谈判，在达成共识的基础上拟定合同草案广告经理或公司的合法授权人与广告公司的合法授权人签订经双方认可的广告合作合同，签字、盖章后即行生效归档、保存明确广告目标与基本要求商议广告合作事宜拟定合同草案广告经理负责寻找合适的广告公司，并对各家公司的信用、实力等方面进行评估，并与基本符合要求的公司进行初步接触，以确定是否可以合作选择合适的广告公司广告经理把初步拟定的合同草案交送相关部门审核，例如：财务部门审核广告价格及收费条款，审核广告费用是否在广告费用预算范围内；法务部审核合同是否符合国家相关法律法规，保证公司的合法利益相关部门审核相关内容广告经理将拟定的《广告合同》分别报送营销总监、总裁审批，并根据相关领导的意见进行适当的修改和完善将《广告合同》呈报营销总监及总裁审批广告经理根据财务部、法务部及其他相关部门的修改意见进行修改和完善，形成正式的《广告合同》形成正式《广告合同》签订合同并实施经双方授权人签字确认的《广告合同》，由广告经理或公司的合法授权人带回公司，交广告部或行政部归档保存以备查彻5.毁2泼营销遵广告污方超案或5.险2.破1反广告设计划船书编个制方佣案筒下面任是某音企业遮广告治计划手书编点制方浸案，绩供读歌者参蕉考。虹楼盘终项目农广告渗策划亏书新下面泽是某真地产举企业亲楼盘波项目形广告也策划活书，个供读嘴者参或考。社学习诱机莲广告居策划粱书锈下面诸是某湾企业兼学习镰机广三告策辟划书煌，供毙读者缘参考娱。捕方案泄名称腰××亚学习宵机广日告策奶划书曾受控炸状态疼编性号季执行躲部门磁监督费部门夸考证月部门荣一、妙广告林策划跑总则斤（一奔）广即告策心划宗饮旨争①秀激税发广叼大学求生使鲜用学艳习机忙的热内情。蓄②凤扩游大骡××患学习们机的抵市场顿知名特度。搬③衣提客高住××注学习迁机的秀市场毒占有废率。等（二软）广良告策牺划目帆标侨①召促占使今娃年齐××溪学习德机销堂售量仪突破借万台黄。值②呢今舰年销跃售利税润率茫提高纳%。肿③张今董年学错习机逼行业障排名溜达到孙第扭位。伶（三锤）广粉告策窄划建劳议实斗施期毯××包××落年劣×鸣月谣×掩日至岂××睛××旱年倒×哑月皱×植日。确（四杆）广是告总凑预算粪预计椅费用摧总额年为古万元翻。容二、锹广告抚对象轻（一怪）学势习机扩使用饺对象淘使用扛对象上主要杨为高齐中、谊初中月学生香。神（二心）广饼告受右众躁根据邮对学谁习机报市场励调查险结果邪显示凤，可汽以确能定学撒习机疤的购勇买者席主要违为学规生家泊长，旅学校骗教师督作为训意见税领袖浩影响暖着学蠢生对框学习浴工具适的选验择和饥购买旅。丽三、摆广告症策略爷（一呀）媒司介选污择赌本次虑广告唇活动抬选择蛙媒介寨为电域视、筛报纸觉、户拉外墙宫体广蓬告。鸭（二浑）广踪告实珍施阶洋段本本次译广告相实施秧阶段已分为览印象筋导入法期、纪形象搅加深奇期及市形象肾巩固途期三策个阶糊段。圆1禁.沫印象尽导入弓期操联作细升则崭（1赖）印爱象导益入期块的时丧间选出择饶在印胖象导架入期资，广粘告投荣放时古间建旅议为焦7月女20抖日至带9月亏10还日，篮由于戚该段裂时间乱学生梦为暑卧期休团息期救间，跟同时亡也是饼为下形学期它的功尽课做枣准备谱，家家长尤贷其关毫心孩层子下有学期笨的学椒业。竖因此感，一泊般选枝择在眉这段阳时间隆开始堡投入倡广告识可以抢起到席事半拢功倍堵的效绕果。旋（2源）导扯入期压媒体披选择暖主要皆采用涉电视扬广告副与报扩纸广部告相饭配合冶的方君式，新电视旋播放兄广告堵为A牺类广甜告宣蹲传片浅，每俭天进锡行高赔密度汉、大丘范围奶的广城告宣默传。羊（3乖）配相合削可以黎搞一过些有盖关轧××还学习拣机的达现场衬咨询欧活动境，以耳引导洲广大衔家长凤帮助昆孩子品选择远学习傍机。称2秀滴形象缓加深友期操俱作细插则贸（1妻）形苏象加俯深期树的时青间选亩择讯在形苗象加暗深期逃，广快告投酒放时工间建徒议为可3月圣、4牢月、袖9月坑及1挑0月型，这鸟些时宫间段忠一般殖都处耕于每监一学霜期的摘前半杰段时境间，风学生柿的主链要任逃务是摊进行精知识肤储备超，家戏长对岩孩子脆学习告工具杏的选棚择并样不着表急。锐（2悼）形叮象加摔深期旅的媒魂体选栽择软仍然树采用挣电视虫广告铜与报尤纸广跪告相晋配合厘的方泄式，婶投放锅比例赌可适锦度地惠向报御纸进乎行倾闪斜，辩电视榨播放军广告竹为B菌类广孤告宣遇传片寇，每蔽天播咏放频拢率可忘以适诱当地近降低傍。影（3途）配脂合昼可以惜配合速学校许开展至一些偷校内筋活动赖，以携加深吩学生唱对学唯习机践品牌个的印式象。叙3及.与形象碗巩固初期的瓜途径涝（1长）形筹象巩哪固期盗的时奥间选此择巴在形茧象巩梢固期投，广术告投残放时堪间建耕议为滥5月耽、6聚月、桥11筹月及买12扶月，鲁此期芽间一书般都字处于邀每一巷学期透的后徒半段哗时间血，学虏生主较要任躺务为挠准备掏考试城阶段淋，家夏长对韵学生飘的成娃绩极旬为关轧注，夫因而只对学壁生学云习工宋具的络选择销也极杆为重辨视。卡（2拾）形跌象巩补固期卡的媒昼体选造择径形象姑巩固越期媒召体采限取多割种组贺合方危式并逼行的慧策略弃，电机视广收告、路报纸棉广告献及户善外广小告全勺部推惜出，矿电视转播放缎广告靠为C廉类广上告宣损传片能，每漂天播势放频巧率达爹到最户大。兵（3同）配而合僚组织蜂一些盏学习门宣讲驻及学邮习时客间控晃制咨纲询活议动，妻强调委学习民机在捏学生颈学习糠过程块中的资帮助翅作用迹。浓四、扣广告态创意耽（一痕）形动象代款言人均公司利聘请等影视怜小红茄星碑××锯作为还本公足司学示习机垮的代损言人创，着盈力将毒代言舅人的骄形象抗与产来品形钥象进惯行整蚊合包戒装，遵达到建形象设统一辜。照（二勾）广底告宣誓传片蕉1遭.辈A类充广告秃宣传汉片秃A类胶广告枯宣传奋片主池要侧白重于慨学习爸机对醉学生竹学习巾的帮幕助作聚用，检画面复描写鄙学生辆埋头犯苦学诱的场多景，委出现挠学习描机后茫场景拒简化千，成计为学缎生的距良师滤益友往。恰2伪.予B类徒广告岗宣传款片丑B类跟广告罚宣传绪片主杜要突各出题××缎学习族机课登程辅筒导作厌用，稿以减吉轻学蓝生负蛮担为昏主。德3个.垃C类趟广告扭宣传嫩片手C类想广告径宣传址片主折要强愤调掩××那学习傻机对插帮助输学生声取得肌的村好时成绩市有显活著效夹果，无请相今关专望家及订考试雷优胜穴者进茎行现浓场说见教，蝇用事嗽实证峰明米××欠学习躁机的碰作用御。胸（三号）报德纸图针片煎报纸抽图片舒主要借突出流××煤学习准机的遭品牌稳及主筝要功县能。叠（四雅）墙锐体广她告抽设计奸巨幅呈学习脸机图敏片，怜突出次××援学习梳机的速品牌得。峡五、女媒介万选择悉及预动算完（一胞）电寨视广叮告梳从电嘉视台绞的收栋视率搏出发浙，对伯潜在膝目标垫消费份人群条的分法布、臭收视俘习惯层以及伯广告答效果滑等因赔素进敌行考膀虑，董建议规从悠××推省电失视台送、坝××滨市电农视台勇、革××至频道是来投届放广泡告。席各台棚的播盟放时正间、先频率走及收招费情派况如环下表规所示汪。留电视收广告斑播放穷时间手、频微率及僚收费匪情况概一览财表电视台播出时间播放频率报价及费用××省电视台（×%的观众把该台作为首选电视台收看）清晨时段：7：308：008：3010：00午间时段：ll：3012：3012：5013：00黄金时段：18：3018：5019：4020：00晚间时段：21：3022：0022：3023：00套餐，次/天联播，秒次/月，报价万元/月，优惠%，合计万元/月××市电视台20：17～20：20（首播）12：20（次日重播）商都热线前秒，次/月万元/月，优惠%，合计万元/月××频道新闻后次/天，分钟专题元/天，优惠%，合计万元/月灶（二垦）报抓纸广毙告花考虑求到暗××暴地区熔的实淡际情夜况，壮建议庸投放编《蜡××讯都市佩报》慰、《长××你晚报宪》。预1．电××法都市迁报浇半版狗，报机价炊万元搁，优喘惠池%，骨即策万元服，投袋放次描数视塑每周骡促销绣活动裁量与弦周期鹿而定口，暂护定为稳期，嫌合计豆万元深。构2．饥××尘晚报粗整版详，报骨价丽万元秀，优编惠草%，修即箭万元孟，投池放次闪数视朱每周反促销厌活动支量与最周期钻而定殃，暂税定为挎期，法合计篇万元微。删（三纱）户唤外广遵告主1．谣市区穷灯杆申悬挂廉道旗舟（膨m核×聋m）少：报赵价掩元/岩周蜡·右条，线优惠厌%，励元/知周/威条，疏建议冤悬挂考条，椅周，凭共计谣元/倚月。茅2．乓巨型进模型是悬挂扇费用宪另计炒。屯（四伶）广弹告总闭体预庄算玩广告羊总体诞预算坦及明作细情顿况如躺下表卧所示终。辣广告译总体着预算扩表广告阶段预算项目预算内容预算金额责任人印象导入期电视广告电视宣传片制作、播放等元广告主管报纸广告报纸广告设计、投放等元广告主管形象加深期电视广告电视宣传片制作、播放等元广告主管报纸广告报纸广告设计、投放等元广告主管形象巩固期电视广告电视宣传片制作、播放等元广告主管报纸广告报纸广告设计、投放等元广告主管户外广告制作、发布、安装等元广告主管其他代言人代言相关费用元市场经理其他项目元广告专员合计元家备注愚：根绳据公饿司学盐习机之的市旷场地余位、工竞争决品牌赚的广衣告投淘放情望况等角因素蜘相应堪地调虚整广酸告媒拴介计捞划，亩从而看会对证广告蕉预算草产生补一定盘的影誉响。床编制厨日期知审核幅日期阻批准浓日期升修改经标记材修改领处数揪修改厚日期挽蒸世馏水亭广告筹策划桌书舅下面台是某歼企业剑蒸馏剪水广拆告策习划书真，供本读者搏参考围。获感处冒药车广告度策划航书闭下面毁是某卫企业嘴感冒驼药广莲告策愤划书枣，供布读者眼参考希。方案名称××感冒药广告策划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、广告策划背景分析（一）上一年度广告效果分析上一年度是××感冒药首次面市，其首期广告重点是塑造良好的品牌形象，通过打出强有力的口号“××感冒药，保护您及家人健康”，逐渐扩大了××感冒药的知名度和公众印象。第二期广告主要是为了配合公司的经营方针和销售目标，以××感冒药为广告的主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延。根据“一有感冒征兆，便要立即采取行动”的治疗观点，本期广告的主题为“对付感冒病毒，下手要快、要准、要安全”，教育消费者树立正确防治感冒的观念及方法。经过调查发现，本期广告基本上达到了预期广告目标，获得良好的广告宣传效果。（二）存在的问题1．感冒药市场的竞争状况。根据市场调查及分析结果显示，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，各大品牌的广告投资量大。下表列出了上一年度销售排名前四位的竞争品牌，此四类产品为××感冒药的强劲对手。××感冒药的竞争品牌及广告投资比较表竞争品牌名称200×年销售额（元）年度销售排名广告投资额（元）A感冒口服液1B感冒清热颗粒2C感冒胶囊3D速效感冒药42．根据对调查结果的统计分析，感冒药的销售量还会受季节因素的影响，任何一种感冒药要想在激烈的竞争中一直保持领先的地位和较高的市场占有率都非易事。（三）产品机会点通过对销售××感冒药的各大药店进行调查，结果显示：购买××感冒药的大多数消费者是指名购买，可见其在消费者心目中已经形成较高的可信度和品牌知名度。据此，我们认为若能延续上一年度的广告主题，继续加强广告诉求，应不难在今后的感冒止痛药市场中为××感冒药、××公司争取霸主地位。所以我们建议下，一年度销售及广告的诉求重点应放在提高该药的指名购买率及衔接上一年度广告投资两个方面，并以××感冒药为主，配合销售时机对其独特销售主张进行有效的广告诉求。二、广告定位（一）广告商品以××感冒药为主，并根据销售时机的需要给予弹性配合。（二）广告目标1．提高消费者的指名购买率。2．提高药房工作人员的主动推荐率。3．强化产品的特性——镇痛、止痛，让患者免除痛苦、恢复健康、享受幸福人生。4．衔接上一年度的广告主题和投资。（三）广告期限200×年1月～12月。（四）广告诉求区域以城市、城镇为主。（五）广告诉求对象为更好的产生领导品牌效应，此次广告的诉求对象以城市中的白领、企事业单位职员为主。三、广告宣传策略（一）针对消费者方面1．为加深××感冒药的固有印象，可延用上一年度印刷媒体广告中的××感冒药药博士形象及“××感冒药，保护您及家人健康”的广告主题。2．上一年度的电视广告中未曾出现××感冒药药博士这一形象，今后应于新拍的电视广告中加入这一形象，使之能与印刷媒体广告交相呼应，让人一看到它就想到××感冒药。3．除正式大篇幅的广告外，在报纸、杂志等媒介上采用游击式宣传的策略，在《经济日报》及一些生活报纸的分类广告版，不定期地刊登一些简明、醒目的小篇幅广告，以弥补大篇幅广告出现频次不够多的缺憾，同时还能节省大量的广告费用。4．制作印有产品独特销售主张的POP，悬挂于各大药店、药房，指导消费者在购买点的指名行为。5．为弥补大众传播媒介的不足，可制作双面贴广告张贴于出租车、公共汽车及其他公共场所，随时随地引起消费者的注意。6．制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发，赠送各界人士使用，可置于各大药店、药房、医院或各办公大楼服务台供人随意索取，也可夹于杂志内页赠送读者。（二）针对药店方面1．召开经销商会议，参考竞争品牌对经销店、代理店的奖励办法，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法。2．年中评选优秀经销店，并向其赠送具有纪念性的奖品。3．年终，召集全国各省、各地区的优秀经销商、零售商参观××公司所在地，聚餐、旅游，以增进××企业与经销商之间的友谊，保持良好的合作关系。4．为促进与消费者之间的关系，制作精美实用的家庭备用急救箱，通过药店转赠给消费者。四、广告主题策略及媒介运用策略因本年广告旨在衔接上一年度的广告投资，向消费者传达××感冒药的整体、、延续统一的印象，提高消费者的指名购买率，所以本广告文案运用下列四种策略，以便针对不同的消费阶层采用不同的文案内容和传播媒介，做直接而有效的诉求。（一）延续、衔接策略1．广告主题：××感冒药保护您，无痛健康快乐！2．广告诉求点：××感冒药的主要特色（与竞争品牌的差异性）。3．媒介运用。此为本年度整体广告的主题及诉求点，可运用电视、报纸、杂志及广播四大广告媒介。（二）市场分化策略1．选定特殊的消费群体。市场分化策略即针对不同的消费阶层和不同的需求场面，选定不同的对象，运用不同的媒体，做直接有效的诉求。根据这一策略，我们从职业、生活等感冒易发场所的角度选定了下列三类消费者。（1）工商企业白领、企事业单位职员。这类消费者的大多数人工作压力大、身体处于亚健康状态，易患感冒等病症。（2）出租车司机。出租司机，开车时需要高度集中注意力，还要常常面对人潮汹涌、车水马龙的交通路况，长时间的焦急、惊惶，加之饮食没有规律，休息时间没有保证。这类人群很易患上感冒。（3）一般易患感冒的大众消费者。2．撰写广告文案内容。在这一阶段，针对选定的消费者，对其职业或生活方面最感头痛的事拟定广告诉求标题，并进行描述，以引起这类人群的注意，而后给予开导，并向其提供一个良好的“对策”。在这种情况下，××感冒药的广告诉求，将会起到事半功倍的效果。3．媒介运用。以上针对不同消费群体的广告文案，应搭配合适的广告媒介，交互运用。例如：（1）针对工商企业白领人士，可选择《经济日报》、××电视台的经济频道等；（2）针对一般大众，可选择××卫视的经济频道、经济广播电台等；（3）针对司机，主要着重选择××交通广播电台。（三）迂回策略1．广告策略说明。这一广告策略主要利用药店、医院等医师在患者心目中的权威，以迂回的方式提醒消费者乱服含剧药的感冒药所产生的不良后果，强调特效、速效的药并非良药；同时，说明××感冒药不含剧药，不伤胃，无副作用，是止痛退热的最佳良药。2．广告文案标题可拟定为“敬告全国医师（药剂师）”。3．广告文案的内容：（略）。4．媒介运用策略。（1）报纸、杂志广告。为了加深消费者对××感冒药的印象，以最经济实惠的方式，利用报纸最拥挤的分类版，以清爽的××感冒药广告稿穿插其间，或在《经济日报》的各版做插排广告，以弥补大篇幅广告播出频次低的缺失。（2）在报纸、杂志上配合登出公益广告与商品广告，一则能吸引较大的注意力，最大程度上降低排斥心理；二则公益广告不用送卫生机构审查，限制少，易于发挥传播作用。（3）电视广告，可采用两段式的做法，第一段先提醒大家预防感冒，第二段再推介××感冒药。（四）公益活动策略在广告预算许可的情况下，可于感冒高发季节，推出一个以“预防感冒流行、传播”为主题的公益活动（类似于消防安全活动），该活动策划如下。1．活动持续时间：一个月。2．活动广告方式及媒介运用。（1）请每家药店悬挂本活动的宣传挂旗。（2）在报纸、杂志、电视、广播电台上刊播本次活动的公益广告，呼吁大家注意预防感冒，提示应该注意的防范措施。仅于公益广告的一角轻描淡写地摆上××感冒药药博士形象及“××感冒药保护您，无痛健康快乐！”这句广告词。五、广告媒介预算（一）电视、广播费用预算（如下表所示）电视、广播费用预算表电视媒介名称媒介载体广告频次广告时段收费情况费用总额××电视台经济频道每日2～3次20：00～22：00健康频道每日2～3次根据实际情况××卫视经济频道每日2～3次20：00～22：00经济广播电台每日2～3次根据实际情况××交通广播电台每日2～3次根据实际情况健康之声电台每日4～5次根据实际情况（二）报纸费用预算（如下表所示）报纸费用预算表报纸名称发行量覆盖地区发行日期半版（元）通栏（元）半通栏（元）经济日报万份全国日报健康报万份国内（外）周二～周五××晚报万份国内（外）周一～周日（三）杂志费用预算（如下表所示）杂志费用预算表杂志名称刊期发行量内页（元）插页（元）××杂志月刊万册××杂志双月刊万册××健康杂志月刊万册（四）金额分配本次广告预算的总体金额为万元，其分配情况根据所确定的目标市场来进行，主要原则是专业媒体费用占%、大众媒体费用占%、销售点广告费用占%，其他（包括设计费、出软片费、制版费、报批费及一些无法预知的费用）占%。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期烫5.拔2.矿6未香水浮产品蜘广告啊策划窃书方案名称××香水广告策划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。（一）各品牌香水的特色分析我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。×××香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）×××香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水……（二）香水广告市场形势分析