汽车营销的策略

摘要汽车在现代作为一个高端的产品，便捷的交通工具也将继续吸引人们的目光，拥有家庭轿车已成为一种追求。与汽车本身是一个高档消费品，在购买该车的人不能毫无顾忌的去买一辆汽车，但现在的汽车市场已从卖方市场转向买方市场，这使得汽车市场的竞争越来越激烈。因此，汽车销售策略，销售技巧，销售留程将被称为主体，逐渐成为一门科学。在本论文中，结合在大庆之星奔驰4S店的销售实习经验，首先介绍一下奔驰汽车的相关历史与几款市场上的主打车型，然后对梅赛德斯-奔驰的具体销售策略进行讲述，例如梅赛德斯-奔驰汽车的销售策略特点，销售策略的特性、销售策略的类型和内容进行较为详细的论述。再详细讲解梅赛德斯-奔驰的具体销售流程，与六方位绕车的方法，并且以梅赛德斯-奔驰S600L举例说明。总之，为了促进汽车销售的汽车产品贸易战略的目的，并不是一个简单的空话，是日积月累的汽车销售顾问经验，是汽车销售顾问需要根据不同的情况，不同的情况，利用各种渠道，各种完成。伴随着汽车销售市场的日益完善和供客户选择的品牌众多等原因，应以适时的汽车销售策略、销售技巧、销售流程来面临新的挑战。关键词销售策略；销售技巧；销售流程AbstractThecarasa

high-endproducts

inthemodern,

convenienttransportationtools

willcontinueto

attract

people'sattention,

with

thefamilycar

hasbecomeapursuit.

And

thecaritselfis

a

high-endconsumergoods,

buyacar

inthepurchaseofthecar

ofthepeople

without

scruple,

butnowthecar

marketfroma

seller'smarkettoabuyer's

market,

whichmakes

theautomobilemarketcompetitionismoreand

morefierce.

Therefore,automobilesales

strategy,

salesskills,

sales

Liu

Cheng

willbereferredtoasthe

mainbody,

andgradually

becomeascience.

Inthispaper,combinedwiththe

MercedesBenz4S

shopinDaqing

star

salesinternshipexperience,

first

introducetherelevant

history

ofMercedesBenz

and

severalmarket's

flagshipmodel,

andthenthespecificmarketingstrategy

ofMercedesBenz

weretold,

forexample,

MercedesBenz

carsales

strategy

characteristics,

typeand

contentcharacteristics,marketingstrategy

the

sales

strategies

discussedindetail.

To

explainindetailthe

specific

processofsales

ofMercedesBenz,

andsixmethodsofrange

aroundthe

car,

andina

MercedesBenzS600L

examples.

Inshort,inordertopromotethe

automotiveproductstrade

strategyofautomobilesales

purposes,

isnotasimple

words,

isthe

daysandmonthsmultiplyingcar

salesconsultant

experience,

isacar

salesconsultant

accordingtodifferentsituations,

differentsituation,

usingavarietyofchannels,

avarietyof

complete.

Alongwiththe

automobilesales

markethasbecomemore

perfectand

forcustomerstochoosethe

brand

ofmany

reasons,shouldtakethe

carsales

strategy,

timely

salesskills,

salesprocess

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