企业经销商销售管理过程

营销业务手册目录序言：本手册的结构与目的第一部分、如何确定目标市场，进行市场开发………………4一、市场形势分析二、发现问题和机会三、制定市场营销方案四、市场信息收集渠道概述第二部分、柳汽销售网络建设管理规程………8一、网络发展的基本原则二、一级经销商或代理商的确认和资格评定三、发展二级网点的基本原则及规定四、新网点发展的一般原则及基本条件五、经销商的日常管理及考评和奖罚第三部分、如何防范和回避销售活动中的风险……………14几种常用方式的特点1、全额现金抵押好2、贞等价沉银行蜂承兑家抵押阀3、漏有价绪财产昏抵押孝4、买第三离方抵壳押担络保料5、铁商业蜡承兑毙抵押仆6、筹驻人轰监控春第四茫部分仍、如悬何投镜放周速转车壮……畜……唉……照……筝……很……变……衬……材……哀…笋15蜓一、杂周转派车的乎投放掌二、平周转糖车的遥管理堂三、惯回款歌第五酷部分示、如慧何开愁展日锄常销斜售业心务岩……爪……滨……晃……远……五……冷……伯……巾17院一、急销售花业务凤名词分解释洋二、领经理坚部主铲要销等售业险务受杂理指览南喉三、站用户徒档案乓管理宴四、龙几种螺有效颜的提倾高营抱销业透绩的短手段眨第六必部分暂、如故何开守展宣姜传促剪销活太动幻……薪……章……芹……烟……沃……圈……庙……堵20源一、馋产品拢宣传宴促销傻策略府概述摄二、年经理末部市目场推即广活殊动的某主要灰促销号方式血的特务点罚三、仿市场役推广栏活动龙处理睬流程矛四、锤柳汽过广告哄宣传谎用语待汇萃绸第七质部分泛、如仪何处盏理服老务问租题俩鼓……厕……治……鸟……起……吓……贡……鲁……果……积26使一、绢服务撞承诺极二、弄经理烘部服符务业晋务管松理抓三、博公司肾产品绞质量乒保修单规定迫第八赤部分京、需顿要了光解的隙相关壶知识飞胜……粘……艘……脉……丢……欣……徐……葵……点…仓30闭产品唱常识搂财务系法律渠管理级常识狼第九铲部分封、营缺销业露绩评案价纲外……龙……享……脖……皇……辜……乱……桶……枪……漂……匪3必7刊一、喝如何轨评价绞营销阔网络亡二、根营销旁计划州执行寨情况乞的评症估淹第十饥部分质、如院何与央客户顺交往世茫骗……哀……脸……峡……坐……朵……贡……剩……将……千…设阿39扶哪些按是我奶们的牲客户基与客袭户交歇往的塔两条懂原则迈如何勤让客顿户满武意张如何福按原插则办金事余销售饱人员宅的品吃格没25今个客市户需吊要的指待遇蜘销售迈成功蹲40斩招唯第十悄一部厌分、爷经理耽部经是理及刺营销斤员岗神位职喊责表淘……军……帝……裙……突……锋…朋44厨第十管二部替分、结专用罪车市衫场营描销技伪巧培欧训教膝材凶贵啄……兴……浅……植……套……君…可49暑一、凤业务虫代表晌到专律用车优厂如恭何开幕展营诉销工责作？湾二、倡如何澡解决此专用诱车厂检与我冻公司挨销售朋网络懂的冲篮突问碍题矿三、奇专用吴车厂筛有了誓公告威，没舱有销感量，皱我们刻将如劫何开星展工钓作排四、润专用币车经黑理部况人员驻如何偶与经技理部怕相处关五、贞专用半车工散作中的应注穗意的衣几点反第十徐三部痕分、勾经销锦商销辱售过姿程管鹿理要龄求婚肾……念……疑……虽……全……慧……徒……丸55译第安十四滔部分状、关咬于新维产品塘的推无广要励求评推次……壶……庆……槐……皮……赞……击……自58钓一、蛮重点咬推广槐的产庆品钉二、朽经理蛛部推打广新音产品甘的管沾理制陷度趁三、绪经销煤商引麦进新卡产品滴的促凑销政寇策之四、章新产孕品推仗广具足体办尾法流配程驴附录午部分融：挎附录特一：否描《市充场环拼境动帮态调禁查表燃》缴附录行二：锯皮《产户品调讯查表枯》剃附录驾三：土《古如何泪作好脾营销扫计划肠》印附录饰四：漆《吧市场族分析两报告绝提纲速》吴附录胳五：吗《愈客户耍基本协资料蜡申报帜表》污、《测经销悟商综阻合营查销能虑力测惰评表兵》、费《柳妖汽经焦销商返合作傍情况寄跟踪哪表》捏附录亡六：刊《侵东风固柳州俘汽车拾有限倒公司鹊服务群工作织流程磨图》扁附录盼七：振《素经理损部服膝务工后作考滥核细未则表呢》是附录扛八：筒睬《经依理部斗管理睡细则地》枪附录筑九：豪挖《誓销售温公司割配件勉中转塌库管趟理办追法》桂附录现十：俘膝《无销售灵公司鲁财务稿管理羞制度旱》(暴修订否版)车附录还十一培：《捏销售呈费用赌报销瓦规定劲及审驼批制插度以》材第一寄部分凉迹如何财确定巧目标把市场魂，进袋行市扑场开骄发眉序言乎：本芹手册辞的结翅构与杨目的薪一、舌市场悲形势损分析醒■助从用耻户使堵用和锻购买霸的角浙度进盯行，萌关键旁是提嗓出与类营销法方案着相关掌连的岭是什池么。版■丑用户央需要廉什么嚷——黄按产患品特销性细刷分市谣场，洋该市童场适普合投陪放我激公司崇何种踏产品布。耻用户骗怎样烧购买买——读选择求有效获的宣狡传促槽销方歇式、侦沟通恼方式奥，引辽导用赚户购堂车。贸具体糟有以挡下几滑个方俗面：半（一络）、欢需求膝的范洗围诚■告用户蒸需要担什么照车型忍？市碑场环暮境怎弹样影县响用三户的遮需求石？改■邮分析担的范船围和礼问题枪：蒙1甘、目凉前的队市场修规模辽有多幕大？传将来坟会怎齐样？坐2横、目蜜前各迟品牌珍的市每场份缠额有墨多大企？锦3穴、汽诚车使旷用环第境对洒用户搅需求数有何跌特别押的影脾响？副4、淘政策傻环境布状况榴对对键用户采需求溜有何做特别走的影殖响？咐■野作用挤：市景场细卵分见1糖、细嚼分市飘场功（革1于）根父据产耳品特音性细书分市碌场，贪寻找姥目标歇消费山者，旱其出瞒发点可就是污消费洋者的站需求岗是多享样的拨，因采此产势品总所能找澡到有刷需求乌的消裁费者似。涉（2限）市执场细慧分的丝条件惯是细侨分的乘市场旋具有计足够种大的种规模渔，具测有可垒持续工的增酸长性启，具伙有明子显的符差异去性和珍一定困的稳替定性杂。临2鸦、选纪择目丈标市胳场，伟确定责该市歇场适彼合投歉放我词公司炮何种患产品词。睡（二失）、撑需求暂的性忆质平■周分析劲的范节围和区问题捕：用老户怎缘样购瓣买？掀一射般地懒，需耀要了恋解以妨下描视述行宗为方勺式和地态度街的主方要问责题。呜塘肌（稿1拐）谁贞做出肚购买缘决策钩、谁槐影响配决策扮者；尽置（剩2兰）做三出车蛛型购燥买决脂策的芹位置皇（家此庭或争销售喘点）组；抛恨（野3洞）做留出品纸牌决员策的宁位置蔬（家伟庭或情销售匀点）凤；称耻（盟4篇）品锤牌知旺名度谋和忠男诚度午；缺文（骨5扮）产矮品信逢息的尚来源博以及有了解向程度县；坑（铸6捎）用们户购孝车时流间；贯（7剖）用兆户的动使用亏习惯惯。决■元作用档——锅选择毒有效借的宣与传促隙销方抗式、拳沟通从方式清，引破导用千户购稼车。学（三姑）、借竞争惊态势猫■晌正确指地估柳计需鄙求和坛竞争宵，关既系到问我公传司产傍品在耗市场鲜上的浩定位凶。慌■愈分析骑范围骑和问朵题：棒1穗、现闷有的葵和将手来的啊竞争纪格局役是什埋么？搂（括1牙）主棒要卡毙车品密牌当萄地经贪销单于位数仁目伍（厌2准）当结地卡乐车市槐场份核额糟■诞销量肆最大填的三巡种车蹦型拌■挥销量朝最大裤的三翅个品脸牌俯■趋销量迅最大鄙的三午家经送销商增（万3萝）营塔销资钩源和扶技能畏（蹄4陆）产繁品资拣源和毕技能嘉2闪、现涨有的及竞争俯对手膊目前页的商业务政雁策、罪营销是方案捕是什野么？狗3、旁我公陕司产演品与择市场调主导银产品章的性榨能、眯价格茎比较筋。字■落作用诸：进曾行产奸品定露位惰——办与竞量争产吵品相粉比，塌我公嗓司产平品有制何优笔劣势屈，定干位在主哪一崭个层谨次比好较合局理。辱（吼四）郑、奏分销透渠道阔■尖分析塔范围吃和问妨题：南1粗、主冠要卡钞车品杏牌当勺地经疫销单抢位数克目及路销量钟排行钢。税2芽、经漏销单看位实铅力及歌市场钥信誉肠如何缘？均纱3、湿经销惜单位袭间竞系争的忧性质久和程音度如脸何？宅■虽作用倡：辨羡别和酷评估绪分销伏渠道木的可盗获得鸡性。桥（五延）市革场形束势调庆查提紧纲熟1、绩《市卫场环榴境调蛮查表涌》（救弱见附绿录一臣）拉2、庆《产刻品调伯查表街》（嫩见附寨录二碑）脖二、辽发现猴问题偿和机织会午1栏、关输键问敬题所霸在。过2绘、主汪要的屋机会批。络3敌、平伤衡状藏况下振的形菌势。暑三、净制定川市场奥营销咽方案宽（一绢）营微销目勾标卫1墙、目露标细防分市貌场。水2刃、销婚量目挠标。垂3厨、利遭润分陵析。剩（二妙）营捧销组扶合策帽略决嗓策还1饭、产吩品决呜策甜傅（源1橡）产绸品定班位。尸议（遗2农）改遥进现播有产膏品。聪陡（敲3基）开冠发新佩产品屋。召2握、分菠销决钢策阻翠（室1未）分同销的绍强度靠，网海络模泻式的降选择归（从淡密集边的到忙独占驰的）寨。造墨（惰2赢）渠睡道的惕直接幸程度爽，选坦择一考级经续销商阻，还家是鼓确励大插的经匪销商较进行区二级彩开发汇。程3好、促焦销决送策吨赢（吃1思）所严要传对递的斗信息南，沟昏通方堪式。远招（崖2礼）人踩员推藏销、鹅广告前、经房销商众激励祖与营齐业推扇广的绳组合属。弟（三葡）如英何制真定市芽场营休销方络案究（鹅参见弄附录辫三：骂《如荒何作苦好营餐销计弃划》轧及附冠录四痒：《责市场亦分析善报告折提纲姜》）塌四、抄市场千信息魔收集访渠道裂概述珠（一岗）、术主要姨从以强下渠朽道收继集信悄息：树1隐、经惯销商颗：经擦销商陵熟悉沿当地尤市场大状况糠，了傻解竞汤争对侮手资创料，罗与政纲府机亩构有落一定夹的关辉系。辣在调转查时具要注坟意掌强握原估始一葬手资壁料。晨如：康竞争懒对手推的价塌格表牧，商非务政挥策、丽管理绒部门皆文件涨。顿2、背服务蜘站：删服务头站统哲计有娱我公猫司及镰其他喷汽车袖厂家雷产品齐质量叼状况管、当弃地保据有量庭情况裁和配拣件网盘络等如方面般资料冶，是详改进错产品督和售狡后服删务的己重要勉信息旗源泉锹。舌3、高汽车唯市场辛：可雄以接你触到群各品帅牌经快销商适、样跌车、大购车斑用户脆，了塘解各个方信催息。穿4、无用户梨：通邻过回计访用辛户，陷了解猾用户离需求诊。饶5、孙车管箱所：咸车管断所统慕计有索每年震当地贿的汽裳车保部有量间、新镜增量蕉、车滴型结僻构比甚例、观各品测牌销绪量等暂重要躲情报套信息朽，该亩资料蝇较为遥保密蔑，可纯通过湾与车唉管所乒联系典较紧吊密的联经销社商获滋得。趣6、弊公共哭媒体掏：公孝共媒骆体包才括报子纸、姐杂志址、电幕视、凭广播庙、互后联网傅等，妄这些赠公开拨的信果息源芳包含掉着大饶量的灭有用创信息装，如明：新睡的基丛建工御程可产能会胞带动彻当地备自卸叮车的桶需求帖，这侄些直皂接或您间接卷的信挣息都汗会影穴响汽祝车市疑场。弊（二痕）、且信息掘收集址的要割求：愉1、代及时制高效尝2、婶准确探翔实折3、追丰富础全面许4、沉具有狗针对分性们第二赔部分寇证柳汽泄销售也网络掏建设洁管理祖规程务网络据发展盈的基卡本原革则伶：销旱售公员司推被行经之销商裙资格匪评定先制度捞，严此格准轨入条驳件。葱以柳系汽普矛通经燃销商棉的资弃格申阵请作丢为新宝网点侨加入沸时，府其硬装件、弯软件惠的基饶本要溉求如清下：努合法其注册朴的企南业法乐人，疑注册仓资金尖不少彼于1观00害万元元，工拔商税许务审祖验合盛格；五有一稻定规疗模的品经营转场所掀，位夸于直档辖市塌、省筑会及承其它缝中心师城市塘的，识展场负面积早应在但40砍0平贫米以集上；基位于网中小葡城市乓的，渐展场纹面积暑应在附20快0平蔑米以眉上；惠经销确中吨验位以颤上卡贫车的劈资历龄在一恼年以少上，喝最近服六个擦月内燕每季馋销量巧不低极于1赠5辆碰；帮具有闪一定芒的售废前及汤售时免服务伍能力嗽；欢有专拣职卡访车销杆售人注员两横人以宰上，论同时侮具备桑送车府或自爱提车悦能力偏；阴具备锯开展谱银行签按揭盟贷款卧业务皆资格纸。皆可以较为客按户提格供代绍办上鸡牌、继融资仁、缴昌费等沫“绪一条拦龙员”昏服务躺，在讨当地壶车管理所、密检测喘线具畅备一械定的结关系上基础毕。霜申请震合作魄时，劳没有扫正在焰进行龟的或缠即将昏发生尘的诉懒讼纠溉纷，健或因庭工商阀、税院务违件纪、盯违法阁正在隔被查赔办的隔情况偶。匪备注邪：不锄具备领本条溉规定赌的条赖件而火要求港成为蔬柳汽暴分销脊网络芽成员德的，柔需提娇交相斑关资捡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代理灯商积志极实姿行买业断经吹营或园周转修车全感额担猛保，怜推进区银、妈企、围商三贿方合浓作模捞式，劲以更玻优惠井的政尝策引捕导经良销商鸦按此且种模智式推盘进合棚作，孩并计剂划在静两年碧内分笨阶段沙全部净实行锣。哥4.触3.班在经背销商亭中逐键步引筝入评创级评钻分模语式管学理，使鼓励方经销倒商与矿柳汽滤发展龄紧密贞型、舞长期哄型合议作关呆系、垒支持凑经销盼商做觉大做为强、洪支持刘经销竿商向控“兄全方网位服饭务型高”颂销售狡商转棋变。脸评级透评分欠的制结度待锁成熟咳后另惑行公愚布；营5、严几种本经销讽网络咸模式熊的比璃较凶5.岗1、群独家何代理躲。这底种选繁择的菠优势衡是开坑发费闯用低丹，公辈司对仿周转职车及起经销钻商的瞒行为勇易控馒制；访但由歼于经偶销商从独家倡控制呼车源薯，往化往为密追求烛高利剥润而蛛保持增较高面的价烂格，阴不利涨于新袜市场后的开大拓；元需要肌我们笼积极山协调催和做尘工作谈。此落方式坊适合卫于实灿力较敌强、嘉二级核网络著较健热全或草市场骆影响锻力大斗而全闹面的丸经销概商。和5.许2、广密集亏分销董。尽另可能阴多的干开发跑经销亿商，灶其好艇处是虚能短份期内慌提高杨销量芒；但观公司僵需投选入的种开发着费用陡高，球而且清周转奥车的她管理桑及经蕉销商数的行笼为控信制难遮度大事，经逆销商哗之间旺的竞胞争很鸡可能颠会引亡起价挤格大良战，潜降低农盈利殃，影毕响经鸣销商尝对柳哲汽的六信心以；这剧需要甚我们值的销煌售市陶场管知理制狭度相另当完丑善。技此方挖式适他合于衡在空胃白市没场快遍速提施高影纳响力短和知次名度位，但衰要迅赛速规尼范好脊市场把。尺5.疏3、壁选择疗分销反。选现择两能至三办个合病适的暴经销炎商（座数目下视市诱场的触大小候定）陵；协北调好桑他们仓的关呆系，破规范搜好市匆场，舍这样工可以仅在节缺约开慰发费勤用的紫情况赠下，折达到刮一定咐的市袍场覆粒盖率仆，并孕且，虾公司聪控制册也较晚为容攻易。辽此方疲式适钓合于畜当地扛没有金“宁龙头亿”音经销醋商或姨“房龙头怨”盒经销拖商不延愿意暑尽力舰经销乒我们奇的产肌品的奖市场言。尸第三估部分凯晌如独何防波范和邮回避折销售祖活动鹿中的州风险喂几种滔常用摸方式发的特指点往1、效现金趟抵押命：此远种方孤法好幕，但西经销驴商的孔资金活压力锹大，皮易造立成经踪销商脖进货遮品种墙不全抛（只愤进畅捎销产莫品）贩对新税产品搅投放吉推广物不利毛。欲2、感等价狗银行截承兑翠质押齐：此谊种方速法好掌，但荷未到疤承兑溪期结伟算须沾贴息暖，故挨未到信期一犬般不彼作为蹄结算迁，同惩时需旷防止右经销楚商挪嘉用或上占用饺资金斯，杜弄绝已阀售未狭开票周。苹3、逮有价勤财产浙抵押拐：愧如房私产、葬地产沸、股乳份、墙有价扑证券限等，凯操作观时须当经过碧政府伞有关迟部门护评估扩和公垂证部燕门公快证后密，我构公司菠按全膨额的秒50赏%速—红70扁%确聋认，怨接受组抵押姻。此宏种方冤法可烟行，膛但应药注意宾的事询项是喊：（茂1）文、这辉些财瞒产价用格随爬时间描推移横会变遵动；蛮（2谦）、池作为怖企业嫩，我糟们销钥售产护品是杏为了厉收回赔资金跃，如废果出蚂现风乒险后乒收回还过多沉的上魂述财吧产，讲在变樱现为扰资金休时仍匙可能梯蒙受坡较大妄的损她失。挤4、矛第三辣方抵炊押担拜保圈：彻抵押芽物确宫定。抵如果旧抵押姥物为遗现金耀、银水行承走兑汇驶票、半有价也财产携，可偏参照笨上述斧执行级；如灾果抵虹押物犹为我吸公司芳的配沸套货命款或保货物轮，与淋供应苹、财证务部甚门协盆调确热认后移，可冬签定镜协议蚊执行核；其他他一淡般不届接受芝。搏5、据保证擦担保湿：迅指第购三人进（可邻以是近法人肝，也遥可以繁是自绕然人锯）信士誉担零保的巴一种该保证最模式骡，通林常作兵为抵杨押担轧保的哑后续救补充里担保告方式舅，在纤汽车傻经销荡业务慧中，搬这类问担保前人通挖常是邻经销番负责缸经理急。唐6、追商业蛾承兑凶抵押倚：滴方法倚不好统，原踏因是补承兑层方是姜商业挨机构抚（如券企业梦、公振司等出），墓他们袭的承披兑能己力随之他们开的经薄营盈流亏变刑动，字不稳饥定因鼓素较此多。摔7、乐驻人圣监控袍：我币方人些员保健管车恳辆合伏格证来，凭横车款房发放垃。此桌方法少在经做销商头渴望冲经营隐我公悄司产乒品、论信誉转较好骗、有念较强推的销也售能唱力而麦无力油办理树抵押洞、我公方在干当地缴未寻悼求到挂能办竿理抵凯押的龟经销肌商而三又必蚂须开歌拓该药市场朱的情辰况下侨可用狱。此劣方法稳并不午能十产分有捏效的浓回避煤风险强：当姥对经华销商河了解躬不够敞透彻恳时、疾当用乓户购泄车不赶要合骆格证颠时或袄当地蒸政府匹部门扯对合演格证苏管理梦不严仗时都访可能炎出现祝风险仙。搜特别歼提醒杠：经棋理部核在业眠务合民作中存应尽俯可能床地寻吼求到康全额做银行资承兑扇质押失，或洲买断员销售坟，这真样最胶有助能于提肿高经笛销商您的销忽售压汤力，狠提高怨销售裤商在沟未来载的销罢售竞堤争力娃，提易升营喉销能精力，度有效恐回避兼经营养风险洲；个拣即使输无法匀找到誓承兑菊质押犁，或放财产含抵押昌，也打必须痰由公蓄司总迷经理径、品店牌经饭理、携财务割负责议人提痛供第督三方谈个人欧保证烤。炭第四漫部分铺哥如何闹投放爬周转抖车豆一、懒周转谨车的吃投放爸1、拢周转吴车投从放原连则：颈达到惨市场睛宣传丧促销赵效果惠，基然本满磨足用略户选征购要费求。挤（1剃）、铅按抵共押额碑选择庸车型萝投放遥：根销据当羡地市嘉场可影能需爬求的意车型栋，在览抵押希价值封内与猪当地贼经销蒸商协齿商投畏放周桌转车蓝品种祝和数亭量。抬（2黑）、使按市镜场需锦求容薄量选庭择车朋型投听放：兰根据亭当地奸市场颈可能肺需求从的车晃型和糊销售怒频率钢投放奇周转味车品邪种和歪数量兵。棒2、菜周转妹车的玻投放贡流程世（叛1墙）、董经销鼻商向溜经理激部提蜻交申由请（辱车型当、配唤置、福付款撕方式穗及定减金）捧；纽（2需）、汗经理楼部业以务员叠审核邪（是鹅否同涌意发签车、竖填报烤中转准车申铁请或思从其贱他地逗方调例车）贿；月（3糕）、糠业务致科人陈员报害生产嘱计划摔或从启中转答库调郊车；贴（4做）、贯业务词科发些车（扫从此她日起社车辆汁进入斗经理尊部中同转车赌辆管廉理）殊；牛（5嗽）、之经销骡商收落车；料（6丸）、争经销馋商付胸款并柱申请纹开票告（传芝真到桌经理勤部）剪；宇（7偷）、遥经理绪部审上核后占将开蹦票申口请单绿宏到业肃务科袍；凳（8功）、恶业务咐科开置票，盼周转导车中幕转过亮程结从束。通二、诊周转盗车的努管理奶1、五周转临车资显金占顿用期庭限规腿定位每月荒以核商定的电周转泊占用夹最长魂期限言为标榴准，漆超过橡最长搂期限衔则按降规定亡进行胶扣罚眯。耽2、线周转筋率考趟核问乒题南每月被以核刚定的旅周转泊车最它高占悼用量博为标疏准，毁如实事际占北用量械超额该，按沃超额泳量进垒行扣包罚；茂如不残超额娇，予孕以奖盘励。表3、英周转正车安舌全、烈损失微处理监问题商（1恐）周踪转车宽存放计时间姑：一惑般不泪允许窜超过泪三个秋月，贼尽量缘在公粒司销苗售政拴策规组定的糟存放剑时间往内实魂现销挡售，秃避免龄因存煤放时嫁间过耳长而捷形成扶旧车阀。送（2熔）周稻转车洗存放刃地点姑：周舅转车殿存放眼地点球必须摔在销励售公肆司备戚案，粮是合帽同规捷定的缠地点惰，若要有变陈更或摸调动勇，必先须获专得销绢售公瓶司批近准。盈当地案业务种员必煌须十增分了雕解辖走区内京周转咳车的慈各存燕放地帅点和适情况撒。记（3浩）周晓转车扫保管象：周崖转车扒所有嚷权属芳我公违司，柔除我刻公司特外任团何单偶位或耗个人光均无奸权将抛周转务车用乘于赠趟送、混抵押个或转封让；疗当地拣业务踏员必汤须监携管好皂周转御车，悦承担永周转晌车损显坏、榴灭失侦的管醋理责律任；蹲当地时业务帽员必驶须协幸同经候销商访和服拜务站悔作好扮周转欣车的浙定期蝶保养筛工作戴；周崖转车芒必须奖保管促完好描，工坝具、双资料步齐全屯，时凉刻处愁于待马售状赌态；准周转欣车未棋经我音公司骗同意庆不得聚拆件毙、换烫件销睛售。妄4、蔽积压朵周转雀车处车理、闻调拨肿、费列用承竹担问盟题竟经销愤商提白出展泻销车玩要求陡，如钻库存微积压宅需调拿动，斗由该住经销伸商负俗责送南车费谋用，虏跨省苏调动窑经理灿部可韵根据胶情况搞适当控补贴规。施周转旱车存抓放期梅间，器车辆卫的损洗失费俯用由筐经销号商承慧担。廉周转习车积顿压库嫌存时碗间过罗久，耗确需筑降价窜的由粮经理英部打歇降价韵处理侧报告浴交主漠管领邮导审痰批。蹄该项陕费用危由公制司承供担。麦因质欠量问帖题造闯成用讽户拒华收经询销商挽退车妄，经符理部释通过告发运浊科、井服务仇科协黑商该虽调车族，费储用由氧销售赛公司观承担蕉。悉三、品回款剑回款惜方式连说明蛮一般垂电子怀时时贿汇兑胀回款错款一琴般在码3至粱5个恶工作匠日内撞到帐袭(含碎非同晶行之砍间汇瞧兑)印，但硬此方槽式有俩一定段的风潜险：觉只要欺当地庙银行窝尚未含将款沈汇出均（一棍般在蔽24吼小时赖后汇进出）旧，汇玉款方籍随时垒可以滤到银热行以咳事由耐办理跃停汇削。故持此方举式适疲用于醉与我素公司软合作年良好池的对衔象，园同时廊仍需笨不定凳期查汗知款椒是否朝到帐事。送加急脊电子错时时汤汇兑把回款塘款项脖一般弯在2虽小时矛左右额到达茂帐上宽(如速是同创行之黎间汇律兑，慧则在规10欢分钟葱内可阿到帐向。)刺，收弃费为党7至夕26厘.5出元。航特点蹈：是懂方便盖、快疑捷。案建议早各经景理部掀努力亩指导臣经销物单位角使用省此方彼法。甘银行辽汇票江回款泽直接竹回款鹿的一致种方虫式，输此种霸汇票沿直接肚送到灭公司醒的开愤户行交即可范解汇筑为现似金，种故此全回款址方式米是安昆全的弃，但色须注绳意：堤汇票夹的真国伪；腐确保遍安全级送达灶公司娇。特现金犹支票众回款医直接垒回款辽的一负种方都式，湖此种糊支票扯直接驻送到腿公司容的开泰户行瓶即可筑解汇淹为现艰金，铸故此酷回款吃方式唉是安誓全的污，但雾须注王意：厅支票旬的真蹦伪；贱确保瘦安全驼送达瘦公司违；确恶认支杜票的豪适用塌金额仅；确络认支开票的纽流通粱适用棚范围器（地征域，治其一沿般只许适用钓于公栗司所受在地鸣的城哲市）叉。资银行毯承兑区汇票什回款项直接唐回款糕的一跟种方亩式，杰承兑换时间睛到期聪方可纷全额静解汇摸为现紧金，延否则迹必须偷贴息三。注化意事误项：卫汇票核的真刑伪；司确保积安全弹送达汁公司向；汇君票的鄙背书雁是否胖正确狗，原斧则上习不能侄已背半书超甚过三管次。眨第五肾部分管茅如非何开范展日沸常销红售业菊务姓一、闷销售少业务志名词护解释辉1、川开票屯通知痕单：夺是销突售公蝴司业科务科到分管溜各地峰区的控业务萄员根是据用世户的活订单耳计划愁，在要确认颤购车滥款项洒到达游销售单公司渐帐户按后，逼用来爸通知句业务刃科开凉票员遗开据搏有关填购车载发票名的单价据。呆2、屈周转哨车申调请单盖：寻销售舟公司任各驻犯外经宁理部爱根据忌用户放或经捐销商芳的订顶车需察求情亭况，养向公翅司业滨务科袄提出区的中让转车陪需求只或展描销车旺的单阵据。内3、梢周转慎车发炎车通组知单竟：潮销售猎公司杂业务沿科根念据各申经理匆部的雄周转箩车申片请单限的需茶求，喝通知葱销售资公司匙储运率科提就车发佳运的凡单据纹。买4、获周转轨车：多销售尘公司院根据巡销售梅工作鼻的需度求，如保证舱销售珍持续嗽稳定挤的进栋行，穷将一荣部分祥车辆斤（指赚未回毅款开恭票的哲车辆饭）提械前投艰放到作销售果地区加，作古为销委售周肌转的末车辆好，包骗括未监付款掌的经索销商倒订单观车和著展销朱车，恭由驻唇外经局理部唉或指很定的万经销厕商进骨行管池理。工5、疫商品兄车订绿货计籍划申春请表包：眉用户跪与销为售公悦司签州订的孩供需创合同祖，其爱内容床包括炎订货至单位皇名称存、产樱品品伏种、款数量污、交露货日己期、五地点璃、联平系方渔式、赢付款侄方式母、填扇报日阁期等慨。稳6、典现金收汇票菌：取现兴金汇珠票只科用转衡帐，技在大锻写字冰头前嚷面填陷写川“蚊现金乏”鲜字样剪的银度行汇并票可眠以用类支取隙现金雪，故皆称现酿金汇析票。师7、侮承兑筋汇票蜡：教⑴晃商业渠承兑洒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