北京日出海上销售执行案

北京日出海上销售执行案-销售一、

价格方案（一）价格表确定时间：12月23日具体价格表及制定方法附后。（二)价格控制“分期推出，低开高走”通过分期推出，视销售情况逐步调高销售价格.(三)价格公布

对于优先选房客户：不公布价格，只公布价格范围；

对于优先定房客户：采取一房一价方式，预定某个房号只公布该房号的价格，价格的公布由现场经理或主管严格控制。一旦有客户要定房，销售人员须请示经理或主管该房号的价格。二、

销售控制（一）内部咨询期（从现在——取得预售证）“优先排号和优先定房相结合”1、优先排号客户自愿交纳1000元诚意金，就可以获得一个优先选房权号。优先选房协议范本附后。

2、优先定房

客户自愿交纳5000元诚意金，就可以获得优先定房，选定的房号开发商为客户保留到约定的时间。

优先定房协议范本附后。（二）正式认购期（取得预售证以后）“分批推出、均衡销售”整个一期分两批推出，均衡好房和相对较差房的销售速度，以保证项目销售率和销售价格都达到一个最佳点。具体分两批推出：第一批：1栋A单元

2栋A单元

3栋A单元

4栋A、C单元

5栋B单元

6栋A、C单元

7栋B单元

8栋B单元第二批：剩余其它单位；三、

相关合作单位选定包括合作广告公司、礼仪公司、装饰公司以及各种媒体关系等的选定。（一）合作广告公司选定及广告准备(12月25日确定)广告公司选定工程流程：注：广告公司的确定关系到项目广告宣传的正常启动，也是项目广告宣传思路清晰，切实有效，最大限度发挥项目宣传费用效力的有力保障，此项工作应在项目销售准备初期就开始进行。广告准备工作流程注：项目广告对于销售起决定性作用，在塑造形象、吸引目标客户方面举足轻重。因此，对于广告制定，一定要提前准备，认真审核，以配合项目入市，一举成功。（二）合作装饰公司选定主要是考虑到本项目1单位较多，一般1单位由于面积小，装修麻烦；同时考虑到此类单位一般多为外地人购买，他们没有时间和精力装修，提供装修套餐服务可以增强一定的吸引力。选定工作流程与广告公司相同。合作装饰公司主要是为本项目提供装修套餐服务，为达到预期效果，合作装饰公司一定要选择一家实力雄厚，在本地有一定知名度的公司，并且要求提供多种装修套餐方案供选择。合作装饰公司关系到客户是否有信心选择套餐服务，进而影响到其购买决心，因此，合作装饰公司的选定应慎重。但是特别注意的是：本项目提供装修套餐而不是装修交楼标准房，一定要客户与装修公司签订合同，装修维护是一个长期过程，开发商应该回避这个问题。确定时间：2005年2月底(三)合作礼仪公司选定：主要是为了开盘典礼以及一些销售节点举行活动顺利进行，选择一家经验丰富，有较多成功案例的公司作为合作公司，可使项目的开盘仪式或活动热烈而隆重。选定时间：即时性选定（四）合作媒体选定：媒体是本项目发布信息、传达信息的重要手段，对于项目的销售推广起着决定性作用。因此，应选择受众面广，影响面宽的媒体作为项目的合作媒体。《海口晚报》《海口日报》应是本项目的主要合作媒体选择。四、

销售资料准备（一）楼书1、规格：10P2、数量：2万本3、费用：4万元4、时间：2005年1月2日初稿；

2005年1月6日定稿；

2005年1月12日制作完成；（二）折页（用于酒店放置）1、规格：4P2、数量：4万份3、费用：2万元4、时间：同楼书（三）展板（主要用于明珠广场展销处）1、数量：4块2、费用：3、时间：2004年12月28日初稿；

2005年12月30日定稿；

2005年1月31日制作完成；五、

宣传推广（一）项目形象定位“滨海极品休闲小户”滨海——突出本项目近海地理位置特点；极品——透视出本项目品质内涵，树立起项目高档品味；休闲小户——小户型住宅加上休闲特点，对于度假和养老型客户具有吸引力；定位于此，主要是利用本项目户型偏小，六、

七、

关于销售时机一般而言，海口房地产市场的销售旺季在10月—次年5月之间，这是由海口的气候条件所决定。为充分利用和把握春节前后这个最好销售从以上分析结合本项目自身的情况，我们认为：2003年4月是本项目开始销售的良机。但从项目自身的情况来看，配合销售，以下几方面的工作是否完成是销售开始的前提：⑴现场包装已经完成，可供使用。包括售楼处、示范单位、工地包装、区域包装等。①售楼处销售接待中心已经装修完毕，各种售楼物料（模型、展板、桌椅等）已经安装摆放完毕，可供销售人员进场销售。②示范单位公开发售前装修完毕，可供客户参观。鉴于示范单位在销售中的重要作用，宜越早完成越好。③工地包装

工程形象进度达到一定程度，有工程队进场施工，给人一种紧张施工感觉，坚定客户的购买信心；

工地主体上彩旗和条幅安装完毕，制造一种欢快热烈的气氛，刺激客户认知热情；

工地围墙设计施工完毕，与售楼处和谐统一，形成一个强力“卖场”。④区域包装京通高速和京哈高速的广告碑已经安装完毕，各条选定路段的彩旗或灯箱已经布置安装完毕。⑵各种销售关系已经建立完毕⑶售楼资料、物料、人员培训已经安排就绪：①售楼资料、物料已经完成：资料：

“三证一书”的准备

售楼书的设计及材料选用标准

宣传折页的设计及材料选用标准

购楼须知、价格表、付款方式的制定和准备

认购书、楼宇买卖合同等资料的制定和准备

其他所需资料的确定和准备物料：

看板、展板的物料准备

售楼处模型的准备

售楼处保安的选聘

售楼处的办公用品准备

售楼处其他所需物料的设定和准备②销售人员培训完毕销售人员的招聘和培训完毕，销售人员的素质好坏直接影响到项目的销售，因此，销售人员的选定应在培训完毕后择优录取，以保证项目销售能顺利进行。⑷预售证的办理已经完结预售证是公开发售的基本条件，本项目在公开发售前预售证必须完全办妥。八、

关于认知渠道承前所述，本项目销售启动的关键在于聚集人气，没有认知就没有人气，扩大项目人气首选要通畅项目的认知渠道。按照市场上的通行做法，则是运用广告媒体进行多方位、立体化、多维度的项目诉求和传导，扩大潜在的认知群体。但我们认为这种做法仅是一个方面，比较单一。且在这种传导方式下，消费者始终处于被动认知的状态，因而有一个较为漫长的过程，人气的聚集也难以达到迅速、热烈的销售要求，相应会造成项目面临一个漫长的销售周期，而且还增加了项目的机会成本。因而我们建议立足于本项目相对质素较高的基础上，大胆创新，在一定量的广告宣传基础上，导入其他认知途径，化消费者被动认知为主动认知，增大被消费者认知的机率，力求在短时间内聚集起本项目人气，初步构思做法如下：⑴流动车体广告建议本项目在300路和朝阳门附近公交车上做车体广告，一来车体广告较为醒目，容易为人认知；二来300路公交车路线，几乎横跨北京主要繁华区域，流动的范围大，潜在的认知面广；但需要着重强调的是，本车体广告的版面设计应具备较高的品味和较强的冲击力。⑵大北窑展销处此点已在上篇加以论述，故从略。⑶展销会主要是指举办现场展销会和参加大型房地产展销会。现场展销会容易积聚人气，制造紧张热烈的销售气氛，坚定消费者的信心，引发成交的迫切性。现场展销会一般伴随着相应的优惠活动。参加大型房地产展销会亦是一种很好扩大楼盘知名度的形式，它参与人数多，影响面大，带有鲜明的行业特点。房地产供需双方直接进行交易，亦是买家卖家之间交流沟通的一个有益场所，根据我们的了解，前些年的展销会主要起的是宣传作用，但近年来，展销会已开始有一定的成交作用了。甲九、送

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零衫风险类筹码菌认购补活动烈⑴方沃案设委计灭①内返容鸣以一神段时剥间作率为零浩风险抱筹码绑认购统时限车，基育本上艇设在先正式离内部拍认购消前，医建议泰选在捡正式葵内部浪认购样日前仇半个砖月内草。加a.娃内部诸筹码察认购亩伴随奶一定浪的优许惠活樱动.魂b.查筹码趴认购令金为莫人民匹币壹件仟元没整。芒c.氧采取掘朦胧爆销售愧手法薄，在讲筹码留认购捉期间野，不翠公布骆价格支只发母售筹焦码，无但可款给筹担码认堆购者峡一个隔大概萌价格离区域失，考牌察认覆购者秤对价狠格认弟知度鹅和认肠同度庭。码d.捷选出晨一定蓄数量罚的房赤号作细为筹医码认屿购对确象，遵被选寄单位淹应该川是质熊素好厚的和额质素绳差相塞结合瑞，以垦免客待户有劈上当道感。竖同时旨选择扰单位肝限定远在一画定数肃量内宣，从柱本项控目单起位数额来看获，建硬议选棉择5谈0-众10杜0套辫作为集筹码音认购尼对象佣。友e.你内部艇认购摸登记晚开始肯将按猎认购纪筹码聚的先酒后进灿行选烘择楼肝层、毁朝向晕等。战并限夹购一贿定数拜量，榆根据与实际手情况驰作调灶整。番选中战房号乱者，获筹码密认购衬金自臭行转对为预式定金括一部冬分，睛未选绣中合蚁适房犬号者牙，筹拆码认菜购金铃将金争额退感还。特f.针视认舞购筹惕码情霜况，沾增加挎1-脊2次劳的分眯批认朽购筹而码，侮尽量苹吸纳康市场斧份额勾。慈g.闻筹码蛮认购回期满体后，差在内税部认虎购登南记开扁始前凶确定亚1-瓜2日唱为集行体认或购日棵，一先般选红在开脊盘当留日，涝根据赛筹码革认购余情况质，集毅中安嘉排登块记认有购，云分号龙码段伍进行宝认购券。斯②目饼的烟通过琴内部相认购绞筹码受活动脊，达顷到以愈下几塞个目钳的：剧a.升试探典市场狼反应昆，引短起市举场关皆注。灵b.词内部雨筹码蜓认购无伴随糕一定侨的优鹿惠，他必将解吸引歉众多屯的潜雪在客命户，驰可充票分挖定掘市脉场潜么力。庆c.主制造蔬火爆否销售紫场面扒，对闸后期增销售沙造成靠良好报开局榜，再久者对宅其他台看楼椒者有糖着强批烈刺巧激作条用，览增加粗其即哪兴购哥买欲校望，掩聚集薯起项千目旺候盛人拦气，拣扩大蒜项目角的影奥响力猪。株d.田通过况筹码架认购碑可以识检验带价格圣定位投是否堵可行蚁，哪倚种户土型、蛇面积工受欢洪迎，子并据条此制植定出焰切实嫌可行教的内瓦部认哀购价转，适腐合市桶场以刻遵循券低开次高走群的夜销售翁常规农，为猾日后惠提价狱预留克空间丧。通计过筹张码认兼购，企可以倍发现兰项目友的主福要客眯户来乡源，脸并据修此制绵定出谁以后挥广告颗宣传注推广雷目标雄性和惠针对驰性避虏免广宿告宣绸传的胁盲目局性。晋⑵方兼案实叠施性①宣夫传：体试探饺市场水反应带，引冷起市阔场关丛注。溜a.忍在内存部登划记日勿前一网星期向内在捕《寿北京篮青年系报》包上登还广告锐宣布插认购混筹码佩事宜逃。真b.趴在互伴联网施上发注布消伙息反②操谋作：危见附触后的扑本项额目零瓶风险盒筹码开认购烤须知预及零绘风险洁筹码恶认购蓝登记枝书。连③人消员组脾织和燥管理程a.飘

人杀员由迅全体刚销售恶人员小和金乐潮公大司相缘关人兽员（耻财务碗）组读成。停视情缝况金钢潮公浅司预坊备若巨干人毅员以生作随文时机河动，才应付嗽突发幸场面斧。哨b.样

现坡场管万理为主售楼状经理阔组织堪和调容配。宽c.译

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把威售楼颗员分顽成1悟0组锹，按谷1-效10袋序号尊进行摆登记甚，即输1组小登记蛇1，傲11锻，2喇1…估…等肯号码闻，2教组登秆记2注，1颠2，置22暴……束等号脸码，插可视辰实际蒜情况佳进行阵分组肥，人纸多时炒分多别组，喉人少固时分颂少组齿。巷e.互

客古户凭肚筹码合认购瞎书到嫂金潮恰公司属财务牢处缴浓定金鼓，盖斗章生虎效。爬第二逢节

觉匪销售却中期暗一、仙

展贷销会陪包括伶现场许展销赤会和沃大北轿窑展衡销会扛⑴方皱案设免计裤①内看容答a.倒

时盘间：陶现场思展销渗会在榴公开萌发售践日起封半个陕月时菠间内地举行可，视躲情况困在重提大节脱假日慨（如棋国庆脚、中孕秋节政等）型安排隆举行衡，中术街展致销会桥在公地开发传售日仍起半搞个月嘴时间短内举真行与脖现场丹展销去会互桐动，涨视实堡际情租况可对考虑爽延长蕉展销迅时间昂，在讲重大骆节日园也可裂视情武况举爽行。砍b.徒

地好点：巷现场斜展销说会设苗在现捆在售胆楼处沸，大姨北窑地展销旁会设抽在大参北窑旦销售鹅处。亡c.度

在先现场咽和大军北窑着展销剖处推傻介本咱项目叛并且炒促成众成交仔，最济大限崖度吸杀纳市俭场份证额。还d.宾

在浑展销刊期内核伴随族一定成的优乞惠，虎如一隆定折索扣，驶首2售0名续买家鸣送装涂修等辜。信e.响

配防置看隆楼车想一辆楚，方螺便大厦北窑而展销世会客崭户到将现场绸看楼纽。铜②目东的什a.军

配挎合相砌关促掌销措刃施的准实施理，大鞋力引哨导消很费者照到现肝场或宽大北盼窑展错销会铁现场灵，制云造本罩项目逝紧张茅销售艰的气立氛。干b.蒜

通罢过两侦处展堡销，踪畅通题认知位渠道厘，实虚现互所动，极尽可盯能引低导目目标客美户了罗解本握项目他并激穷发其德购买辫欲望羞。率c.括

利炼用大显北窑做目标换客户争出现葬频率详高的承特点掩，让彩目标愚客户窃尽可霸能认故知本仇项目意并到点达项楼目现暮场，盲坚定模其购注买信叮心。子⑵方晓案实计施肾①宣谎传摆a.椒

在脖公开馅发售因日前侄1-免2天霸在《编北京凑青年坡报》借上打敬广告帆，把涛开盘码信息乐及展地销会视活动芒的有隙关信吃息传渗达给笼客户依。鼠b.牌

在蛛互联眨网上盏发播驱相关侵信息享。妇都②操范作古a.额

在谁展销衬会前晋，一微切安仍排就折绪，莫包括宏：汪现场麻气氛违营造姥（充株气拱缝门、垒条幅梁、彩暴旗等始的安台装）遇。大辅北窑傅展销辈处布摸置完躲成（触位置鞋选定嫁、装缠修设击计、键展场蓄物料煤准备堵、展瓦板、篮模型暗设计喉安放挽）。概b.怨

看业楼车匙时间铃及线消路确呢定。栏根据每实际泳情况陆，选彻定看栋楼车设最佳毅路线烟，要辆求在享道路枯繁忙菜时也倘不塞电车，瓜以免乖耽误糟看楼刺时间楚。蔑设定斤看楼似车时潜间为乌每半坟小时简一班纲，方琴便客齿户来度往，污免除纯客户荷的交狱通顾牙虑，于视情状况增忆多一声班看衔楼车筑。斜c.防

人撕员组算织和天管理砖人员各组成冻：由姓全体坊销售暑人员稼和金谱潮公薯司相沈关人泥员组获成。拐管理掩：由模销售朝经理侦全权滥负责画和调爸配人犁员，电金潮秃公司和相关喊人员坛由灰销售脾经理蒜统一尸管理胡。朱二、旱

客词户抽刺奖活贴动撕⑴方礼案设酬计弦①内瞎容站a.膊

在汉销售以达到紫50由%时快，举闷行一酿次客蝴户抽榜奖活途动。萝b.缓

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奖臂品设剑四种丸类型辨：冰猴箱、绞彩电姐、洗钟衣机权、微蝴波炉窃，平澡均价曾格为多50半0元庙左右生。抓e.患

保来证每韵个客处户都侍能中帮奖。端②目轻的适a.洞

制诱造现颗场热化闹火湿爆气彻氛，惕刺激百潜在乡客户天的购董买情扑绪。身b.桑

可体以充嘴分展霉示发灭展商性关心典客户羞，树言立起雄发展趋商良稼好的观市场叉形象盛。扩c.送

可中以借蛋助准触业主蛮口碑穴，达液到“汇以人誓推人倒”的店销售字效果街。爬d.污

也携可以齐向市境场宣何布项顿目的壳销售慈进度削，引菠发潜咐在客坦户强疾烈的良认同木度，霉增强茶他们宵的购赛买信震心。放⑵方远案实皱施呀①宣冰传精a.塌

在阵活动魂前几神天在写《袋北京德青年慕报》只上发赏布感暮谢性浮质的捧广告资，并业发布舞客户县抽奖忽的信轨息，下引起化市场晓关注迟。琴b.血

在鬼互联缝网上棵发布证相关肚信息烦。令②操盏作滴a.丽

客尿户通禽知完移成（兄在活保动日拥前一捧星期痰内通幸知相做应客借户）仰。缎b.族

客菠户抽思奖券弃的初卧步设渠计皆c.汗

活锋动现敏场安哲排妥诚当（垃包括廉音响扒、表爬演台狮、抽链奖程冲序及宫有关梳事项吓说明茅牌，董奖品奏摆放福等）虹。霜d.奸

人吹员调筋配妥投当（桂每个担人的姥职责皱分工蹈明确捉）战e.种

活给动正北常进天行。砍早上册十点绸钟：现金潮液公司患有关抚领导听致辞捐，然驻后进冬行一习些节风目表笼演（吩最好叠请专饭业艺薯术团尤体表你演来粪活跃充现场屑气氛决）。唐十一唐点钟惹：抽翅奖开绩始，往凭认氧购书唐登记移后，导客户欠到售历楼处矿先后衣换取革抽奖尸券，歪然后申到抽躁奖处腿抽奖琴。镇③人迅员组泥织和恐管理直a.絮

人汁员组戏成：辈全体扮销售蚀人员场及金写潮公段司若异干人悉员。屑b.茂

人赶员管拦理：想领取雕抽奖园券在耳售楼蛮中心坚，由执销售灭人员杆承担火相关月任务检，由景销售沟经理达管理溉。抽鬼奖处你由金仪潮公鞋司相旗关人盾员承菠担任城务，色由金摇潮公株司有陆关负美责人呀管理弯。须过特别菊注明黄：加凤强保句安员屯人数誓，维慨持现弦场秩遇序。升售楼悬中心峡和抽悔奖现黄场分燃工合萝作，跑各司售其职燕，金汤潮公要司应位派一已有关慕领导灭协调言工作气，全袍盘统扇一指愿挥。皮尽管歉本次恢活动啄应作肺一定葱的投雕入，精但是怠其宣哄传效革果和孩造成扰的影樱响远衫远超提过媒第体广址告，施而且听可以志竖立疾起项问目和火发展溉商的归口碑览，是巨一个互名利栗双收肤的活沉动，镜我们亿建议燥发展圾商酌财情考佩虑。谨第三待节

寨天销售忠后期娱一、蚁

客谁户联霉谊会窄或恳国谈会桌⑴方逃案设登计缘①内楼容押a.惊

在借销售筝达到针30折%举值办一塘次联普谊会暴，可狸以增阿加发热展商饰和客自户之街间的剑交流离，听付取客岔户反事映意抹见，赢即时太调整坐销售麦策略得，可崇视情艺况在陡销售滩额达趟到一磁定标冠准时课举行搞。继b.疤

时徐间一向般选状取在楼重大听节假符日，虚如中淡秋、跨圣诞能、元侦旦等舍节日吸，利泻用节量日气喜氛进沿行渲螺染。钻c.初

联柜谊会遣的形斧式可新以是停酒会旦、茶展话会茄、新风年会茫等多甘种形恢式。她d.浮

地欠点一愁般选仁在较悼有名阻气，桌上一拥定档唤次的叫酒店汉举行贿，显液示发胶展商哲的实冷力和慰信心嚼。如章金潮享公司罪有自争己的陷较高欠级会拢议场称所亦姥可。奉②目艺的非a.稼

稳辜定准辩业主芒的心敬态，戴实现东“以粗人推法人，斜客户土带客争户”独的孩销售细效果扰。枝b.皱

加鞠强开典发商闸与客怜户之缓间的庭交流拨，增绍强项日目的稻亲和辜力，迁还能区坚定眠其他保潜在发客户症的信洋心。傍同时申，发身展商绕还可疼以听季取准泼业主校的建摔议和形反映缺的问跃题，勺及时外调整揭策略真，为摘进一阁步耐销售晒顺利抹创造跑条件进。仅c.冠

利犁用热尼闹而集隆重纳的联榴谊会受，可寺以进作行一赴次新驳闻炒汉作和坝渲染满，增锦强项感目的门市场行影响拔力，洲树立贵起发耽展商娱良好腹的社醒会形构象和奖口碑锤，为束进一煤步创膨造品朴牌打汗下基思础。柳⑵方亲案实豆施孟①宣惯传杜a.渠

在叨联谊汽会前教一星糟期内添在各磁媒体驾上发浅布相盛关信贷息。补b.鼻

在京互联施网上才发布束相关妻信息吴。劝②操因作芝a.弄

时误间选芒定（层根据隙销售夸的实拨际情沟况，班确定狮举行歪会议呀的具疑体时露间）恶。墙b.否

客贡户通放知完朗毕（个在联赵谊会指前一宁星期姐前通止知完秘毕，惑预留短一定喘的口精碑传批播时界间）娘c.叨

地雷点确顿定（苍精心嘱选择坦联谊乎会地学点，尖最好谱在交闸通方国便的姑酒店列举行殖，以反方便吗客户齐来往饭）。航d.帽

人灾员调宝配妥得当（首销售锁人员胡和金肃潮公常司相蛇关人茫员各禁自分蚊工的典职责达分配委妥当暴，其朋中主店持人娱可考快虑请筐一知鹿名主蒙持，就以增影强此寒活动世的影进响力狱和号独召力胁）。东e.目

出止席嘉壳宾确来定（费有关笔领导旺和名攀人出乳席名芬单及蛾出场帽次序芬确定纹，保坐证活巡动有嚼计划贺进行宽）。捞③人肯员组野织和滋管理奖a.浮

人角员组劣织：任由全挪体链销售疑人员根和金秃潮公仗司相聚关人航员组矿成。物b.狡

人公员管僵理：木由金壤潮公烧司有吼关领将导亲包自负冬责，于鉴于度本次门活动挡社会外影响羞较大向，应攀作为害一个素重要钻活动双对待案，金抹潮公叉司应径组织路一批臣精干担队伍拨参加泥活动谷，并盒且保及证活蠢动有蛋条不找紊地奖按计袭划进便行。号④费住用枝具体锁待定界。贴二、但

拍及卖会码⑴方剥案设神计拔①内得容介a.锄

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选咬出几滩套剩屠余单着位参茶与拍贝卖会钩，以恭一个冬相对怕较低修的价蝴格起咬拍，露吸引辉客户疤参与陆。鼠e.脆

可劣以选机派相装关人损员参际与竞尺拍，名哄抬甲房价初制造悦抢购哲气氛和，最题终达塘到所鸡有单饮位售用出预站期价尘格，葬如太叶低价附格无局人竞蜘拍，遣可考龟虑自届己竞抚拍回凶收。济②目哭的恭a.踏

在册销售粗相对孤低潮隐时举籍行此净活动锤，可劳以重对新吸掌引市罩场关天注，牢延续博销售命热潮械。凶b.拨

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利艺用本倦次活锁动可兴以迅摇速消胖化积荐压单融位，帖并且秘可以县进行舱一次尘新闻冲炒作倒，以艇扩大磨项目姑的影甲响力建。伙⑵方障案实瑞施蜻①宣激传章a.洒

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在翻互联赖网上强发布我相关刑信息丙。系②操机作炊a.残

活懒动安纵排就敌绪（依包括巨拍卖只会所史需桌贤椅安匀放、惰拍卖多单位挺选定惰、活进动有雹关事帖项说梯明制视作等妙）。开b.泛

人箱员调旋配妥菊当（景参与寻活动燥的有竭关人饮员安止排妥哲当，晚特别米是参莫与竞醋拍，刘控制涉气氛递的有掀关人凯员选哪配一渴定要腔精心您组织典，否辈则会巴适得滋其反宅。）店c.宁

有瑞关嘉渡宾确速定（今参与端活动缸的有皂关领不导和犁公证挪部门匪人员忙，最照重要垒是要洗选一杨个拍塑卖高反手现队场主蛋持，喘能起岔到煽此风点特火、茎事半塑功倍芬的效踏果）鲁③人缝员组封织和侵管理砌a.静

人百员组步织：话部分胃销售嚼人员励和金泥潮公茶司相霉关人须员组令成。杀b.偏

人撤员管青理：笋金潮毅公司饭有关菜领导蓝组织义管理戴。东④费山用阀具体膏待定脸。僚三、妖

“迫一口呈价”惧销售冠在恨销售翅后期膛，视滨情况伤把本窑项目皱的剩录余单仓位或环者部需分剩驻余单槐位，炼按一胶个较掏低的藏统一灾价格麦不分晃好坏高一起滔推出络，利桐用客招户捡沾便宜士心理永，制炮造抢套购热挖潮，少尽快孩消化恐剩余灵单位尾。蚂第五陶章

哑价格粥方案夺第一古节

撇项目房价格件制定威原则些一、盼

实盘现项洗目合搂理利扔润哑有人甚曾经浩作过摔如此倾比喻孩：一菠个楼伶盘的衬价格叛制定物出来巴后，脚客户亚在选尾购自叙己满箩意的游房屋偏时，订如果隶客户碌对其秃价格兽的反筹应是道“只挤购买周而不忌抱怨例”，市则说脏明楼律盘定叨价偏死低，吧客户枝认为洽购楼护是一皱种价惰廉物扯美的耽投资糖（或嗽消费胞）行打为；卵如果律客户浴“只屡赞誉鲁而不自购买况”，舌则说乘明客盛户对繁楼盘挪确实富喜欢州，但洪其过映高的躁价格剑让客快户难顽以承辉受，券客户铸觉得件发展援商是家持价签待沽茎；但热如果蚂客户踏“既猛购买茎又抱展怨”狸，则需说明葬发展和商搔钳到客弊户的丙痛处蜂，价恰格恰计能反复应出忍房屋键的价疮值所朵在，暂客户丑对发熔展商消是既遍爱又商恨，群买到承房屋细，但坝又心驶痛自叼己的非“钱瓦包”岁，这逮种价咳格就谜制定船得非睁常合堂理。彻项目订价格挺制定熊的过注程，炮从客忍户的芦购房破心态螺上来他说，燕就是推要找特到让胸客户铜产生址这种付“既享购买柜又抱息怨”仅的价孟格空丹间的概过程骂，而沿此时粥楼盘弟的四销售启，无赠论是拜在携销售闹进度掘上还烟是整碰体项裹目的厌利润盯空间月上，星都达资到一响种良鞋性互道动的赴结果耀。本仆项目起在目风前还戚未正寻式推柔出的袍前提淹下，斥要寻剩找到卧客户宾的这诵种“况既买扑又骂翁”的逝价格愿空间饺，最凤好的航一种密方法棉就是划通过乎对项炮目进充行利唱润分企析，劣结合娱本地舒区房本地产享行业统的整丢体利蜡润回昼报，泻找到秆适合茫自己环的利炕润空涉间，术然后却确定揪项目克的价米格。鹅然而航，此徐种定消价仅狠仅确狐定的唉是项鸽目区融域性员的社啊会平鼻均利刑润，引针对俩具体砖的本泼项目催来说押不一胜定合吼适，挂毕竟她房价语定得会太低耗会使也整体典利润勉水平奴有限矿，浪百费了记投资善的心花血和离商机死；房极价定蝴得太梨高，可又必法然导咏致较惨低的题成交浓量和也较长苹的绳销售份周期羊，项捕目的塞资金丧回收门就会午太慢役，这骑同样毁也会竖使投宁资利通润水再平下茅降。干只有垒制定耐合适灰的价周格，体在合舰理利顿润的柄基础扭上顺隙利实彻现房星屋的轻销售努，才为是项中目定托价的日根本唐。拼本项厕目前菜期如都果经膝过精债心的满规划绳、设善计和怪制作漂，无酷论是展外立滋面设抢计、伶户型础设计凤、园荡林景晶观、幅小区脏规划境还是致物业摔管理磨，都海经过血细心差雕琢笨，甚筹至包仍括顾销售喉管理创和营抛销推奥广都户经过兴精心裤的研忆究，姑这就却使得秆项目惩在实续现合呆理利机润的狸条件粪下隐博含着愿较高血的附翁加值挺因素值，从统创造狡楼盘胶更多先的附柿加值霉出发字，应斗能为棍项目蛋带来理明显蔑的附膝加值骗效应仪，项咏目的薄定价倾也从承符合围楼盘困的附趴加值礼因素语出发有，也加就符丝合楼甜盘开喜发投谈资的蜓根本卵需要袋。壮二、腰

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