国际营销定价策略3

国际营销定价策略价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。（一）影响国际营销产品定价的因素1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。企业的定价目标主要有以下几种：①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。此时，企业需要把维护生存作为主要目标。②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。第二，对产品的需求弹性的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差，由此定出的价格可能不太准确，企业可能会因定价过高而达不到预期销售量，或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。③市场占有率最大化采用这种策略需具备如下条件：A:目标市场的需求弹性较大，偏低定价能刺激市场需求。B:随着生产、销售规模的扩大，产品成本有明显的下降。C:低价能吓退现有的和潜在的竞争者。④产品质量最优化由于获得质量领先地位的产品，往往比处于第二位的产品售价高出很多，以弥补质量领先所伴随的高额生产成本和研发费用。因此，采用这种策略，企业需要在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想，并辅以相应的优质服务。此外，有些企业还考虑其产品或公司在国际市场上的形象，并以此作为定价目标。2．成本因素成本核算在定价中十分重要。产品销往的地域不同，其成本组成也就不同。出口产品与内销产品即使都在国内生产，其成本也不会完全一样。如果出口产品为了适应国外的度量衡制度、电力系统等其他方面而作出了改动，产品成本就可能增加。反之，如果出口产品被简化或者去掉了某些功能，生产成本就可能会降低。国际营销与国内营销某些相同的成本项目对于两者的重要性可能差异很大。例如运费、保险费、包装费等在国际营销成本中占有较大比重。而另外一些成本项目则是国际营销所特有的，例如关税、报关、文件处理等。现在我们将对国际营销具有特殊意义的成本项目分别进行说明。遣①串关税凯关税铅是当况货物腿从一夜国进于入另太一国块时所氧缴纳颠的费哪用，功它是蠢一种乐特殊培形式送的税青收。雅关税虑是国闭际贸利易最躲普遍宫的特曲点之肢一，罩它对呜进出爆口货退物的充价格芬有直盒接的赞影响造。征组收关咏税可帆以增汤加政凳府的珍财政废收入味，而牢且可斧以保死护本屡国市讨场。乏关税汁额一挂般是镰用关蜓税率脂来表守示，莲可以喷按从额量、姑从价目或混丧合方玻式征孟收。恭事实溜上，果产健品缴境纳的宁进口劣签证殖费、德配额驱管理破费等花其他侍管理渡费用授也是狡一个捐很大牵的数抛额据，成详为实朴际上田的另桂一种欧关税愈。此笛外，哲各国回还可皮能征竿收交济易税案、增博值税军和零赞售税痰等，崭这些纸税收拦也会庸影响差产品蚕的最东终售乳价。赠不过且，这初些税季收一扛般并室不仅逝仅是暗针对饥进口那产品插。微②稀中间捉商与福运输扰成本潮艘各粒个国神家的邪市场耕分销连体系拢与结读构存际在着畅很大尤的差瘦别。浴在有乡些国时家，价企业稀可以扫利用寿比较厌直接秒的渠铃道把搁产品层供应耻给目座标市盾场，扮中间菊商负额担的沃储运养、促遮销等碌营销秋职能峡的成吩本也潜比较拉低。捏而在乱另外连一些静国家敌，由杯于缺娱乏有息效的睡分销年系统愉，中坝间商务进行炒货物富分销鞭必须柱负担却较高喇的成礼本。窑出口项产品右价格身还包滥括运太输费袍用。膀据了竿解，蠢全批部运哑输成时本约丘占出传口产她品价贩格执15婆%迟左右愧。可贝见，乐运输瞧费用乖是构端成出团口价呀格的筐重要蛾因素嫁。圾乖③旁风险互成本社在恰国际奋营销铜实践崭中，充风险谋成本祝主要犹包括粮融资霜、通驾货膨慧胀及表汇率柳风险年。由洗于货社款收栋付等患手续周需悬要比永较长朗的时波间，鬼因而伤增加祖了融禽资、端通货布膨础胀以微及汇午率波满动等征方面烫的风锁险。冶此外涨，为摔了减汉少买中卖双刑方的莲风险键及交采易障缝碍，墙经常矩需要保有银相行信激用的罗介入歇，这那也会歌增加工费用庭负担翻。这惰些因课素在浙国际劲营销尸定价珠中均纹应予拨以考声虑。受3狐．市显场需慌求鼓产渠品的易最低扭价格骨取决幼于该饶产品云的成博本费范用，趣而最充高价聚格则吧取决狡于产做品的盛市场敞需求舒状况夹。各涝国的隔文化株背景祥、自云然环挥境、映经济灯条件嘴等因蜓素存亲在着乎差异节性，晚决定应了各壳国消销费者检的消飘费偏虹好不体尽相巧同。魔对某步一产指品感偶兴趣宏的消派费者侵的数犬量和门他们然的收叉入水改平，布对确而定产颜品的伪最终酸价格封有重毙要意裁义。代即使趋是低捆收入忽消费滔群体纪，对棕某产门品的渔迫切甜需要倒也会窜导致挎这种悉产品燃能够陡卖出道高价熊，但毁仅有术需求踪是不示够的栽，还丛需要峡有支劈付能誓力作打后盾两。所眉以，泻外国起消费坦者的戚支付雅能力辨对企辈业出言口产容品定亦价有峰很大树影响仔。要真详细愿了解律需求犹与支霜付能妇力，买还需笨要深抬入研个究该暮国国尝民的错习俗婆及收凯入分课布情统况。拒4附．市稳场竞杜争结制构唉产品蛙的最慢低价瑞格取辫决于将该产屡品的偷成本润费用盛，最交高价虽格取柿决于蓄产品袭的市夏场需兴求状钩况。垦在上骄限和妖下限侍之间纠，企耕业能崖把这舟种产锅品价什格定埋多高桨，则粮取决况于竞画争者怖提供狠的同雕种产炒品的衔价格溉水平亭。与屈国内胜市场展不同绪，企扯业在过不同伏的国傲外市背场面韵对着锤不同堂的竞瓶争形汁势和充竞争台对手葡，竞卖争者捐的定然价策切略也邻千差苍万别坡。因威此饱，企氧业就倾不得难不针合对不贴同的本竞争许状况那而制朗定相钟应的钢价格粮策略障。竞灶争对蹦企业寒定价纲自由蛛造成稼了限畅制，展企业蔬不得屯不适兴应市吊场的躲价格敞。除历非企崭业的禾产品瓣独一优无二浸并且寺受专怪利保刚护，浪否则葛没有梅可能谢实行办高价抹策略方。处根据蓄行业霉内企涝业数库目，稀企业派规模斩以及遵产品槐是否羽同质层三个旁条件烟，国视际市鞭场竞川争结姐构可拥以划男分为锅下列垂三种绸情况超：浓①越完全拢竞争息，价蓬格主庆要取宏决于迅市场摄供求雕状况尽。筛②第不完杏全竞竖争邻，企秤业可含以根粱据不筒同产醋品的姿成本朴、质规量、唐促销诱力量澡等因亮素来国规定心价格炮。予同时鸦，应肆特别狂注意妥替代寨品的域价格充竞争喊。景③恳寡头世竞争誓，因韵为竞盘争者筒少，喇价格重受主窃要竞浓争者淹行为拒的影林响。射如果成存在捕价格遗协议贴、默蛙契，口就会穿出现顾垄断被价格逼，致巧使企读业只浊能采拦用跟厅随价绑格。腊5馅．政追府的侵价格海调控页政策气诱东心道国吨政府臭可以那从很铲多方燥面影船响企涂业的隙定价扒政策饿，比锁如关段税、钢税收祖、汇寒率、遗利息货、竞毁争政渔策撇以及宁行业羽发展薯规划钞等。的一些伤国家刃为保宾护民扎族工顿业而拒订立悲的关京税和宴其它忘限制静政策循使得耕进口懒商品诉成本哗增加跑很多沾。巧作为诉出口港企业读，不遵可避渔免地蜡要遇虑到各歇国政创府的谱有关袋价格炸规定洒的限弓制，言比如醒政府乡对进夺口商料品实哑行的袭最低汁限价择和最年高限蚀价，格都约得束了餐企业绪的定模价自摸由。梨即使伪东道挣国政喷府的动干预夹很小言，企老业仍锹面临专着如袜何对什付国辫际价勤格协守定的迈问题驴。国寺际价策格协睛定是州同行形业各粉企业串之间淘为了亭避免悲恶性茄竞争浴，尤东其是偏竞相哑削价田而达变成的烧价格辞协议勉。这院种协旬议有叛时是廉在政杂府支由持下朱，由楚同一恢行业耀中的什企业缴共同柴达成敢的；溪有时侦则是声由政图府直帜接出公面，影通过轮国际穷会议请达成伞的多评国协千议。冰企业逆必须恭注意鞠目标满市场旨的价章格协世议，井同时汤关注句各国眉的公盐平交械易法级(用或反鹅不正标当竞待争法鞋)史对价满格协工定的宾影响爬。勿本国亭政府勾对出男口产勉品实缺行价恢格补收贴狼，可赛以降摔低出猎口产扯品价种格，响增强帽产品蔬国际剂竞争浩力。心如美浇国政岂府对副农产锐品实币行价浅格补雅贴，梦可以和提高步其农文产品圈的国天际市瞧场竞照争力食。我秩国出辉口产思品退串税制涛也是谱为增描强出交口产滤品的师竞争薪力。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:29DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:29DATE\@"HH:mm:ss"14:29:44TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"14时29分TIME\@