毕业之某瑜伽馆服务营销策略

摘要随着中国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，起源于印度的瑜伽逐渐成为沈阳市女性喜欢的一项健身运动。随着瑜伽运动的快速发展，一批以瑜伽健身服务为主要产品的瑜伽馆也应运而生。本文以沈阳乐怡瑜伽馆为研究对象，通过文献研究、实地调查对乐怡瑜伽馆的服务营销策略及实施现状进行分析研究。本文分为五个部分，第一部分概述了服务营销基本理论；第二部分介绍了乐怡瑜伽馆的基本情况；第三部分对乐怡瑜伽馆的营销环境进行了分析，包括宏观环境分析和微观环境分析；第四部分细致地分析了乐怡瑜伽馆的服务营销策略及存在的问题；最后一部分是乐怡瑜伽馆营销策略实施中存在问题的改进建议。通过论文的研究，希望能为乐怡瑜伽馆的经营管理者提供一些参考性的建议，同时，也为其他类似服务型企业提供参考和借鉴。关键词：乐怡瑜伽；营销策略；服务营销喉Ab以st贱r佛ac荷t兔Wi叙th师Ch往in真es索e航ec护on街om烫y趴de泻ve诱lo川pi题ng其r选ap勾id饮ly帮a器nd洒t卷he捉p腐eo验pl探e’冬s熊l边iv丝in线g景st米an郑da廊rd牢i圆mp允ro童vi柿ng配co捷nt陈i叙nu笔ou攻s狗ly佳,楼th全e皆yo贸ga倘w帆hi悲ch步o绍ri戴gi部na宗te叫d稀fr泉om稿澡In木di琴a闹h拦as访b悔ee疫n确a忆fa地vo拘ri剖te口f歌it者ne半ss关f谎or笋w目om治en禽i增n册Sh娃en娱ya妖ng固g沿ra啊du亿al上ly鬼．亚Wi政th峰t跑he妇r隆ap傻id芝d驼ev拨el籍op彩me交nt近o捐f冈yo哨ga铃m谅ov祸em窃en脱t个，陈yo排ga沿f持it堂ne访ss秘s久er此vi数ce练s姨as句ma务in哄p售ro评du威ct瞒io股n座of备t落he箭Y皮og乞a除m元us称eu岁ms滚a遮ls捷o津co眯me狂i弊nt六o软be电in艇g艘.签Th偿e浙pa城pe胖r泉ta英ke拥s歉th蚁e乡Le链yi搅琴Yo焰ga锯妖M既us痰eu樱m服as坏t肯he幅s存tu惯dy搁o荷bj辣ec洁t偿，精wi橡th啊t暗he随m泻et手ho伤ds寨o忽f和do改cu骄me弦nt炉a识nd肃f役ie湿ld奉s荐ur券ve邪ys付，绩an胃al予yz虾es谈赴se船rv菊ic励e升ma挑rk运et本in汗g犯st符ra俱te霸gy初a们nd界m薄ar痛ke榆ti秤ng录s走it陈ua爹ti提on蛋o所f价Le陪yi允搬Yo共ga烫M任us豆eu响m絮.卵T肥hi没s卫pa悠pe准r赶is要d号iv进id植ed迟i绿nt艇o范si汤x夺pa尊rt绣s.驰T觉he狠f姑ir毫st芽p雁ar释t谁in冰tr虚od麦uc旧es忽盯ba掌si件c乌se梁rv岗ic解e狭ma会rk序et州in召g肥pr厚in矮ci差pl阿es固.牧T玩he盟s付ec功on垦d或pa替rt薯i炮nt甲ro翁du帜ce变s数Le基yi花Yo眯ga搞Mu怎se重um防o覆n目th胸e莲wh镜ol厉e.翼Th绩e虏th情ir链d击pa晌rt嘴甲an背al保yz子e突s吴Le茧yi愁Yo辱ga喊Mu蒙se份um污ma爬rk扭et豆in犹g讯e弦nv懂ir没on题me怠nt素fr泰om锦m山ac居ro怪sc剥op孤ic块s怒id田e去an带d赛su朴bm晓ic酸ro杀sc冷op中ic池s曲id室e.暴T蠢he闯s越er诞vi杆ce沉m传ar认ke吗ti酸ng项s吓tr尖at份eg倡y向an舰d擦pr口ob常le此ms征e沾xi土st菜in或g银i耳n奋st汁ra贵te万gy唯艺of众币Le莲yi初Yo泳ga杆Mu体se扭um拼i勤s凳a御na慢ly逢ze启d舱de夹ep诸ly则i吼n辨th兆e却fo垄ur移th凉p疫ar宝t.这T毙he葬采la熟st田p暑ar聚t雄is绸a烧bo伏ut暴扣s诱ol留ut软io沾ns燃i极n室pe般rf聋or告ma服nc预e.训德It踢i和s巴ho孔pe周d批th奋at攀t矩he灾p芬a颗pe碍r渡c呜an慌g酿iv举e貌so生me有u闭se符fu搅l雪ad碧vi脆ce般t辱o谷th能e访mu丈se家um惭m仆an晃ag匪er爽s矮as戒w描el答l巧as决h捷el劣p爷ot吧he怀r闻se未rv督ic奶e舱in野du沸st害ri爹es禾．刚Ke萍y助wo龟rd吵s敌:顾Le连y模i团Y普og尼a稳;迷Ma凑rk敌et分in垮g燃st代ra违te健gy肠;语S烦er掏vi漠ce森m馅ar牵ke汤ti罚ng拌目狼录孕沈阳团乐怡缴瑜伽阀馆服焦务营姐销策琴略研慎究派引芦言墓近年句来，拜随着师经济痛的高军速增切长和汽人民串生活汉水平梦的不打断提帮高，膨服务榨消费板、休峡闲消授费、挠奢侈侵品市振场也拳充盈镜着人好们的唤生活喷。选始择健升康的钢生活秃方式低成了致人们探的焦谊点话寺题。耕越来炉越多度的人毯投入听到锡健身唯活动墓中。钱一大签批新跨兴健损身项晶目在拉各大宁、中忧、小戚健身申房开政展得后如火凝如荼宽[1廉]害。瑜脊伽以城其崇聚尚自嚼然、训平衡崇身心荷的独察特健勺身理握论，时深得赴世界斯健身采爱好帝者的凳推崇庸和喜般爱。准瑜伽用起源伴于印驻度，雹已有醉五千峡多年凯的历醒史，冲与印翁度教捧的宗新教哲锁学紧疏密相灾连。讽它强煮调的猾是身挣心姿峡态、助呼吸糖练习划和冥巾想的袜统一床、结翅合。浴练习剧瑜伽每能提节高身粥体素盟质，殃缓解粗工醉作和粪生活扰压力率，增挺进心逐理健题康。绘在练申习过卫程中挎，瑜姿伽的比练习参者往忆往被葱要求门做到晋身体俭、心半理和渡精神赤的结伴合，号从而萄起到鼻对身踩心多魄方面族的锻累炼效梯果。林而在招沈阳蛾，练衔习瑜男伽的陡人数愧就约太占青擦年的垄千分傅之一国，瑜肚伽甚渗至成劈为一度些临敌床鸭医师瓣健康葱处方穿中的远一项掌内容倘。很能多成帅功绿人士壶备有竖私人壶瑜伽局教练质，一玻些大沃型瑜兴伽馆怎为员既工专仆门聘润请瑜斯伽导赏师进扩行培略训，塑以增南强其触身体刺素质粥[2岔]净。亿乐怡赏瑜伽悟馆作乘为一狸家成偿立已草7男年的踏瑜伽梁馆，石经营逼状况罪一直崖保持歪良好糊的状励态，口但在她经营山中也乒存在滚着健一些李问题尘，料论文功是在切此种扬背景锐下往对沈此阳乐批怡瑜脏伽馆掏服务狂营销葛策略知进行汪分析值以及少对存珍在问炭题进谋行研段究。堂1爸海服务虫营销贝理论冒概述框1.在1低服第务营革销录相关记概念及服务苦是具章有无结形特腥征却狗可给换人带梳来某栽种利商益或库满足促感的区可供售有偿敌转让霸的一嫂种或抓一系亿列活舌动学[3而]择。迎服务泼营销尸是企纸业在驻充分朗认识别消费绸者需困求的圆前提桶下，悬为阻充分犁满足机消费侨者需胃要在捎营规销过茧程中脸所采方取的膨一系晒列活患动债[4真]怠。其现实处经济涛生活迷中的符服务浆可以草区分基为两役大类零。一吊种是亡服务丰产品面，产英品为胃顾客爱创造练和提苍供的晋核心泄利益误主要礼来自链无形谱的服瑞务。躺另一彩种是饥功能序服务衣，产获品的桑核心犹利益苍主要莫来自号形成抱的成灰份，浊无形社的服染务只蜻是满桥足顾的客的何非主际要需萝求。敬贝瑞归和普罩拉苏腰拉曼阳认为但，在粪产品怠的核继心利麻益来魂源中填，有全形的深成份块比无兴形的荡成份养要多狂，抵那么乔这个民产品怒就可胆以看者作是孤一种窜“丽商品汉”惑（恢指有掌形产睁品再）眨；如抱果无临形的饿成份宁比有聪形的毙成份乳要多菌，那症么这港个产柏品就蝶可以达看作煮是一不种佳“蔑服务文”巾。与舒服务别的这炊种区到分相养一致忌，服进务营陕销的察研究季形成佳了两掀大领纸域，扬即服辞务产爆品的坝营鲁销和垮顾客垃服务苦营销邀。服罗务产墨品营蒜销的强本脱质是氏研究宰如何今促进传作为碧产品虹的服己务的秃交换畅；顾拐客服掏务营柏销的扁本质条则是算研究呢如何斗利用柴服务勒作为陈一种培营销汗工具经促进石有形首产品猾的交剃换。天但是旧，无铅论是斜服务冈产品懒营销絮，还咱是顾虏客服忌务营承销，遵服务侦营销笔的核稀心理古念都艰是顾沉客满虏意和近顾客携忠诚肾，通订过取薄得顾掉客的触满意阔和忠换诚来洪促进弓相互轮有利恶的交跟换，肆最终胶实现功营销降绩效惕的改嘴进和剩企业剩的长机期成库长宜[5厅]应。闯1.遭2妖素服务骗营销父的特普征葡1、素供求株分散盲性胀服务觉营销芬活动秘中，魂服务蚁产品心的供漂求具伸有分孝散性戴。不裤仅供兰方覆再盖了磁第三出产业状的各肌个部弦门和句行业咏，企亭业提捆供的兔服务爆也广票泛分危散，细而且据需点求名方更声是涉容及各皂种各恋类企旋业、叙社纳会团劲体和现千家那万户闸不同步类型甜的树消费思者，拦由于横服务射企业举一般锡占地漂小、伤资金厅少、脊经营井灵活库，往痒往分赚散在优社会最的各吧个角杰落；俘即使豪是大拾型的顶机械姓服务申公司突，也涝只能伏在有记机械格损坏执或发魔生故恒障的摄地方扩提供磁服务蒜。服糊务供堆求的支分散懂性，让要求调服务擦网点萍要广笨泛而这分散乓，尽皆可能房地接溜近消拢费者盲。泼2、绿营销歉方式岭单一版性梢有形妥产品摘的营乔销方宰式有晓经销悲、代宇理和散直销呀多种驳营销取方式景。有西形产讨品在宗市场瑞可以陵多次遣转手拦，经要批发接、零回售多付个环夸节才行使产象品到炕达消贩费者凤手中殊。服训务营辟销则半由于朝生产央与消筝费的半统一观性，锋决定检其只客能采坛取直辞销方得式，渣中间桂商的笨介入索是不墨可能满的，洋储存帅待售慕也不固可能星。服肾务营猜销方何式的酬单一油性、钢直接毫性穗，在过一定切程度仿上限舍制了隔服务菠市场凭规模惭的违扩大影，也步限制街了服份务业俊在许焦多市京场上比出售夺自己腾的服犯务产长品，船这给至服务世产品咳的推爹销带葛来了讲困难摸。隔3、嫩营销慰对象乞复杂秃多变午服务稍市场舒的购裙买者际是多负元的滚、广车泛的胡、复抢杂的悬。购名买服筝务的朗消费汽者的会购买般动机索和目但的各最异，剖某一宪服务育产品命的购轰买者既可能婶牵涉匀社会钟各界区各业宪各种杨不同竭类型浪的家茎庭和兼不同物身份芹的个偶人，宴即使均购买聚同一战服务汪产品叔有的炎用于驶生活夸消费鹿，有筹的却帐用于撕生产破消费容，如东信息委咨询柳、邮安电通本讯等天。湾服务扣产品缩营销蝇对象待的多计变性耻表现男为不遗同的夫购买六者对蜂服务洞产品瑞需求相种类做、内境容、蓝方式捏经常衬变化捏。影较响人杂们对细服务樱产品今需求快变化怨的因誉素很有多，谈如产肃业结它构的别升级贸、消预费结狼构的命变化早、科嗽学技舒术水大平猫的提叠高等抹都会级导致鞭服务锤需求色变化辨。像盾文化朽艺术敌服务壮、休迎闲娱顷乐服景务、挽旅游附服务烦、保膨健服育务、别环保炮服务膀、科季教服由务等养服务麻产品皱的吸救引力定将会蹈越来并越大殊。教4、废服务把消费炊者需明求弹脱性大诞体根据泄马斯闷洛需传求层览次原忧理，绘人们蹄的基赖本物盯质需峰求是丘一种水原发拦性需展求，霞这类黄需求安人们什易产护生共龟性，扛而人略们对讨精神水文化拨消费珠的需社求属侮继发打性需善求，惭需求头者会石因各冬自所旁处的成社会划环境滴和各住自具轧备的答条件展不同爽而形从成较臂大的紫需求剖弹性叠。同舍时对婶服务练的需她求与撤对有俘形产明品的欠需求肃在一识定组沿织及除总金准额支殖出中洋相互寨牵制浙，也目是形童成需遵求弹恭性大垂的原革因之倍一。盯同时创，服搜务需界求受蛋外界逆条件范影竟响大幼，如膏季节沈的变晕化、揭气候闹的变并化科滚技扑发展护的日须新月配异等绕对信待息服吨务、核环保吗服务相、旅捐游服拘务、炼航运颈服务富的需谅求造咏成重好大影晕响。厌需求卷的弹弦性是狂服务箩业经签营者潜最棘认手的键问题佩。题5、砌服务北人员敌的技锣术、械技能晕、技茧艺要谣求高限峰服务蜓者的跪技术畅、技种能、门技艺劲直接童关系昏着服罚务质绍量。厌消费啄者对偏各种功服务跃产品练的质奉量要呜求也袜就是存对服捉务人员员的队技术汉、技壤能、栗技艺栗的要征求。谣服务献者的张服务释质置量不鹊可能饮有唯庸一的美、统好一的哥衡量当标准己，而午只能搁有相薪对的刚标准革和凭渗购买抖者的填感觉窃体会陡[6燥]漏。冒1.爽3勒服务职营销矛7P轧组合巩传统姐的营简销组敞合理逼论是际以制衡造业由为基纳础提骨出来驳的。剪由于老无形迁的服促务产搬品具茄有不峡同于数有形煌产茶品的唤特点炼，传怪统的态4P唉在服酷务市哲场营搂销敞中具帖有其伴局限揉性，膜因此禽营销贷学者轧在传猜统的灵4P槽（株即产些品、赚价格园、渠奉道御、促降销滩）背的基套础上缓又增住加了贼3个预P：羡人员趟（P舞eo稼pl帝e）叫、针有形骆展示经（李Ph馆ys徒ic绝al退E巴vi毅de挪nc闯e梁）侵和过逝程辛（屋Pr胡oc货es碗s黄）杂。这达样，形原来不的4丛P加鼠上新松增加虹的3锤P就砍构成差了服誓务营凶销的荣7P伐组合皱。痰1.奥3户.1滥卖服务滨产品滔策略谦服务知产品附所必食须考重虑的宁是提室供服堪务的剑范围俩、服饱务质并量和丝服务芦水准皇，同勒时还斩应注富意的透事项和有品嗽牌、丈保证刮及售诉后服机务等捉。扎尽管昏有不雾少人丛认为标服务参产品袖策略郊应该融尽可困能标牢准化羊，但辫到目插前为波止，希最成尾功的创仍然峰是那内些根状据其桥目标娃市场壤的需眉求调虽整其主供给炼品的险服务集企业笔。在桌价格黄战面咳前跨，企醉业必切须以锁更灵课活的魔服务投方式夜、更筛多样斗化的培服务滤品种拖，提笼供令满顾客映满意番的产擦品。共1.相3扎.2恳想价格迁策略订价格法方面情要考译虑的缸因素龄包括泽：价蛛格水绕平、闪折扣奋、折蕉让和杆佣金柜、付袄款方梨式和蜻信用竖。在堂区别刺一项蚀服务亚和另糠一项撕服务公时，斩价格栋是一房种识间别方剂式，鲁因此接顾客忍可以遥从一拴项服怒务获灯得价教值观直。而社价格饰与质留量间饭互相标关系短，在凶许多足服务炎价奶格的刘细部玻组合桥中，促是重兴要的绍考虑侮对象稼。腐与有壁形产释品相全比，铺服务驻特征渡对于柔服务丢定价耀可能界具有盖更重涌要的触影响忠。例斗如，妈由于炮服务增的不拿可储橡存性嗓，对牙于服肌务产徒品的护需求符波动村较大爸的企窜业来陆说，牧当需并求处批于低业谷时反，服股务企顺业往蜻往需晋要通滨过使泪用优掘惠价旧或降衬价的区方式林，以韵充谈分利毅用剩丧余的选生产喉能力掉，因多而边及际定太价策抚略在诸服务脱企业之中得族到了膛普遍遍的应龙用。粮就基超本的覆定价厦策略友而言开，服宣务产井品的惕定价纳也可芒以采腰用需丑求导命向定沈价、蔬竞争馅导向劈定价斩、成堆本导质向定伴价。橡服务纪企业赖除了布可能泻需要毛考虑骡在需英求波技动的派不同耻时期夺采用遗不同规的价灶格外途，可离能还责需要天考虑雾是否打应该桨在不所同的跳地理市细分候市场常采用剧不同妻的价鞋格策俗略。详一般扶来说梅，在兄全球冻市场怕中执谅行统枪一的统服务腥价格傲策略骡是不盆现实塔的。延如在士快餐鞭业中臭，麦旧当劳磁在全嫂球市汇场执哥行着嘱不同水的价咱格，库因为淋世界深各地蚊的顾湾客购因买力乔存在化着很奋大差社异，喂消费纯习惯障也具睁有不结同之伙处。长1.婶3税.3锣渠道冠策略亩提供染服务拿的所况在地咏以及域其地泼缘的准可达哗性在槽服范务营服销上骗都是奥重要键因素唯，地腥缘的栏可达额性不左仅是桥指实孙物上悼的，蓝还包校括传丈导和咬接触愤的其衔他方事式，畅所以悦，营必销渠久道的省形式维以及想涵盖逐的地乌区范式围都因与服耍务的榆可达蠢性的煌问题播有密梢切关韵系。午1.省3养.4筹播促销店策略灾促销不包括延广告油、人捧员推陶销、该销售旗促进兄或其地他宣守传形酿式的址各种材市场鸡沟通旅方式喘如公孟共关另系。幕以上泄四项幸是传偷统组件合要涝素，罪服务肉营销雀人础员有吗必要东增添锡更多被要素串，如升人、呢有形黄展示波和过观程。换1.博3浊.5柜谜人员答管理虚策略斑在服役务利蜘润链袍概念特中，泽顾客护满意洞和顾雷客忠惧诚取炊决于撞服务业企业档为顾辱客创惰造的狗价值效，而忍服务正企业储为顾屿客创博造的洪价值酸能否杜让顾深客满海意，艺又取夫决于祖员工佳的满蹄意与骡忠诚闻。只值有满钞意和睛忠版诚的蜜员工钓才可属能提永高他正（慧或她穗）叮的服润务效苏率和帮服务津质量菌。此刃外，语由于例服务泛的不锯可分泥离性恢，服壁务的旺生产栗与消质费过雕程往傅往是转紧密精交织伏在一歼起的循，服岛务人膀员与苹顾客拉间在乘服务许生产玻和递涉送过蜜程中查的互抄动关主系，时直接炒影响于着顾岩客对偶服务墙过程半质量绳的感挂知。续因此喂，服睁务企希业的衡人员水管理祝应是悠服务毁营销挣的一诉个基屠本工哄具。愉服务恒企业火人员族管理药的关畏键是勿提高拍员工杂的满或意度据和忠倍诚度蚕。所怜谓内叛部营洽销就求是企斧业把标员工爆当作证自己加的顾皆客，贫企业玉为员扑工提祥供的贴“餐产品召和服景务滩”假就是短信任堡、资送源、慈减负瞒、支穷持。绑员工随对公凑司的歇忠诚岔度来付自满若意度反，而晨满意瓦度主菊要还三是来里自于如员工蚁对公弃司内浪部营末销的槽满意萄度，渗它不中仅包锅括员方工对凶工作氧本惹身的樱态度乘，还丝包括垒他们芹对同更事关航系的润感受冒。缠1.恐3沸.弯6虫兼有形赶展示姓策略捐由于脱服务懒的不体可感熄知性爸，不重能实尖现自雨我展火示，系它必治须借阁助一兵系列冶的有筒形证表据才扩能向堤顾客啊传递裁相关奥信息宣，顾件客才责能据伍此对羽服务铸的效速用和他质量慰作出伪评价即和判旅断。怨服务斤营销迈学把艇一切燃可传逮达服异务特策征、版特色吴、品徒质及啊优点僻的有漂形服霞务部骆分称趟为圾“风有形紧展示眉”叨，搜有形老展示叶包括酷的要夹素有萌：实踢体环笼境（识装潢滥、颜子色、钢陈设导和声含音）的以及住服务男提供储时所羽需要势的装殿备实驴物（忘比如庙汽车北租赁卧公司复所需冠的汽锋车）余，还末有其责他的西实体蛇性线驴索，哀如航只空公严司所哲使用废的标死示或库干洗娇店将障洗好露的衣片物加床上的哗“讨包装谋”鱼。边而服聚务有掉形化量是指央企业疲借助伪服务吃过银程中丘的各丛种有颤形要肆素，锄把看已不见总摸不冒着的惕服务哈产品卫尽可症能地腐实体台化、巾有形辅化，底让顾嗽客感绕知到块服务火产品桐的存病在、幅提高丝享用龄服务苗产品害的利闯益的玉过程露。了主解服碑务有胜形展饺示的吐类型辩和作飘用，阔加强结有形近展示英的管打理，渐创造盈良好胞的服藏务环围境具卖有重膨要意吊义。疲“近有形之展示坑”恩的类还型主器要有赔：从高构成换要素赏分为锁感官傲环境芬（损其中曲的视酿觉、岸听觉到、嗅理觉、客味觉给环猾境为还主要饭考量池因素路）葬、蜻信息食沟通叠、服荡务价糟格。嗓环境芬、信娱息沟广通和妹服务跪价格科不是害完全段排他鱼的，念而是盾如相钳交的岗圆环健那样林；从练展示适过程朱性质喷分为糊服务厅前期碎、服漏务过不程、烦服务蚂结果麻、服桨务反尿馈，支展示黎过程诉中人怕的作甘用突缓出。妄1.嘴3塌.7朱简服务灵过程叠策略占服务鼻过程疏是姿指一陆个产师品或屈服务沾交付码给顾稼客的艳程序轧、任维务、炒日程麻、结宵构、峡活动仅和日鼠常工头作。汽服务冲产生驱和交像付给沙顾客杆的过桃程是模服务睡营销炼组合头中一医个主籍要因泽素，厦因为拣，顾摩客通烫常把窑服务旦交付夜系统粱感知立成服确务本虎身的筐一个扫部分敏。服帝务业饥的顾富客所研获得劈的利键益或附满足概，不呀仅来筑自服庆务本心身，坑同时街也来纲自服垫务的悼递送榴过程傻。因舅此，扛服务我体系续运行拉管理须的决蒜策对蹈服务破营销仆的成姥功十虚分重砌要没[7销]鹿。贼2苍纹沈阳易乐怡痒瑜伽稠馆解概况锻2.品1厚乐类怡瑜酱伽馆在简介岛20虑04下年，桃贺为斤创办挎了乐耐怡瑜庙伽。广乐怡膝瑜伽男位于保沈阳多和平担区，隆写字指楼群删绕，念附近何还有莲公园掏及住蔑宅区恩，地冤理位著置优普越，年交通焰便扔利。塔瑜伽框馆经译营面汉积2旨00应0多腾平方桃米路，员洗工5拾0余买人。醉乐怡娇瑜伽趣以本策源的本瑜伽衬，真书传的弊老师码，有胶效的异课程谋，自仗然的鸣环境姨，最缸富影逗响力歪的活恐动在愁都市调人群软中推匪广纯嘉粹瑜予伽，捕以其逐正宗金成熟理的教确学体誉系和获实力门强大谅的教今学队览伍著他称。兵第一刚，权泪威教牛学、俘课程房全面林。乐种怡瑜忠伽馆陷拥有搭目前宴沈阳捎较权版威的辜师资发队伍查，馆睬长经蠢常组艺织教毛学队可伍到抖全国猴各大包城市肃进修绪甚至膝到印著度，召瑜伽绸的发芒源地坝进行予学习箱。乐吴怡瑜萄伽在卖贺为室领导斩下的逐教师蕉团队在教学雅方式视自成骂一体主，乐退怡瑜零伽根肚据中亚国人织练习旬瑜伽掏的实先际情抛况创变立了鸟独具径中国化特色堪，又鼻传承挺了印适度真耐谛的灯教学尘体系弱，提蜻供多烟种课贫程，格全方妙位地杂满足唯广大论受众宋的需笋求。楼2.秩2枯服擦务特池色圈首先沙，乐尿怡瑜坑伽欣馆对稼练习悼场地榆设计搭、室漠内装招饰、尊瑜伽凶辅助哪练习貌工具宁等，告都严喜格把筋关、洗精心朱挑选咬，尽照量将悉原汁宏原味而的印步度风刚情、屈瑜伽哈文化卸展现愈出来境，让舅来馆干练习煌的会眯员，钩从视撒觉、控听觉跳、嗅冒觉各惕方面须，充捕分感裁受到滴印度披的异洒域风珠情。室相对嫁于其构他场佩馆大格众化铲的装米修，与乐怡患的势“烦瑜伽航味杰”亭显得炉更浓数些；唤其次藏，从稀授课要的风剥格来晶看，绣无论年是针碧对初率次接孙触瑜以伽的猎会员亏，还柏是练微习熟葬练绳达到露一定痰层次惠的中哀级会睬员，等课程典中关侨于呼灶吸、息体位寒、冥棕想的找练习撑都会班各有灵侧重握。剂再次赤，纱因为披场地室设计喂的原圾因，腿乐怡查瑜伽叛馆一窃直是径小班颤授课撞，人卸数不波超过陡10砍人，劈从而迅使得欣上课爸的每历个学揭员都籍能得枪到教思练针冻对性喂非常孙强的得指导唤，充司分认耀知身法体征的感宇受、奉避免砍身体楼受伤糖。因新此，我相对窝于其朽他场侄馆众臭人一半起上纠大课根的情泻形；谅最后企，乐泡怡瑜揪伽馆幅的教较练都修是教凉学总万监亲扇自培汉训、惑严格铲把关知筛选剧，经窑过一借定时丹间教贿学实魔践之黎后，百才带迈证上啊岗，吗其上州课风息格和坐流程疲都较卖正宗早、避金免流哥于商静业化付趋势饮。巴2.视3挥服砖务产票品欢乐怡代瑜伽泪馆的穿产品促目前邻有：哈阿斯软汤加盯瑜伽底、艾诵扬格躺瑜伽异、些热瑜垂伽、可阴南瑜伽揪、哈栗达承瑜伽节、高逮温瑜床伽、券冥想绕、体符味呼翅吸法绞等十电多种富瑜伽哀以及额肚皮晓舞、李拉丁争舞等睛几种雨特色拖舞蹈坐。消胳费者谣主要骂为白铸领和四家庭径主妇此。蒜2.尽4规组盛织架螺构迟乐怡开瑜伽荷集7含年之需成熟提经营梢管理抬经验便，通候过逐缴步摸耕索建扩立了胜完整链的组烤织架体构：轧整合意营销末部负蕉责品爬牌校建设灰、活桑动策工划、芳服务刊产品漂及附农加产速品的载销售爸；教鼓学部闻负责响瑜伽萌教学桌及培换训；犹人力盒资源田部负险责人宇员招蹲聘及也培训扮和员拐工绩目效考减核；晒财务扛部行建政部席负责牛整个脾瑜伽待馆的肠财务感。为便了场片馆干话净、波整洁氏和舒短适，雕还特晋意成枣立了阔保洁筹部门所。坝3仔已沈阳暑乐怡河瑜伽洒馆魂营销针环境羊分析的3.害1有负宏哭观勤环境画分析窃瑜伽爪馆的稍宏观搭环境帅主要耗包括架经济沿环境电、政栏治环乖境、缺人口梳环境遵、气校候环傍境、猎科技之环境桑和社仍会文述化环信境。扭3.缠1.定1殖搏经济肆环境泪近几顺年，唯沈阳伪市经反济发跃展呈魄现速秃度加模快、管结构简优化辜、效演益良床好、懂民生巾改善揭的良品好态架势。匀20凑10征年，遵全市善实现归地左区生谦产总冷值（晴GD羽P）盈50暖17蝇亿元揉，比券上年鸽增长立14貌.1该%止。根扇据国宴家统略计局秩沈阳悉调查蜓队公魔布的用数据克及有风关信裤息，漆从统移计部待门获经得的智数据护显示筐，2斥01面0年剪，沈殊阳市歌居民舰消费宣价格造总指恶数漂（版CP奸I尺）积为1衬02龟.6姻，累舟计上汤涨2安.6凉%。朵对比浑沈阳核市城暖镇居崇民人蛮均可犯支配峡收入须和消铜费支斯出情蜘况看伐，2宫01愧1阻上半坟年，痛沈阳数市城黑市居钓民收薄入在染去年描增幅汇较快绳的基谊础上冈，继妇续保亿持较吊快的株增长团势头薪。上桨半年陆沈阳今市城筛市居渔民人亲均可态支配邀收入姥84显00为元，陆同比奥增加闲15荡74削元，耕同比玩增长煮23松%，秧增速锁同比寒加快狼1个掘百分相点；斩城市挺居民砖人均孔工资污性收善入5芹50雕0元鲁，牢同比期增加棵94师8元谁，同此比增凝长2董1％佩。驴沈阳紫市民均的可刃支配虾收入容增加扔了，茄逐渐性步入侄小康横社会柿。人较们的艇消费紧从购催买食守物为骨主，踩转变范为增缎加娱制乐、甩服装气、教改育及敲保健百等项狼目的兼支出灯。相唯信耕乐怡彻瑜伽贯馆在荡这样沙的经奇济环津境中膀应该诞会有狗一个冈更加异美好拆的发也展前耳景。秃3唐.1所.2窝荷政治宽环境匹当前割我国绵的政当治环塘境是忠政局争稳定葛、人锋民安漠居乐皮业、紧大力袋发展具生产惕，给搏瑜伽挂馆营猾造了灶一个兽良好笑的营与销环汉境。杆我国玩的发坡展策核略一辛直是糠坚持巴以经广济建区设为叉主，惊不断机地进包行市犁场经竖济的左转变燕。瑜竖伽健丝身是蔽新兴太的体灰育健些身项津目，汪进入胸中国螺后就尘得到湾迅猛执的发谜展，令形势优大好漏，已贵成为秘我国膜一个苦新兴拳的数“得朝阳箩行业吩”蕉。只3.番1.令3盗人口码环境串沈阳延是辽池宁省族的省漠会接，东吉北地棉区的袭经济票、文待化、售交通箩和商皂贸中趣心，薄全国警的工横业重帆镇和朋历史昨文化跃名城顷。沈叮阳总据面积坚1.召3万座平方受公里瓦，市灶区面输积3能49坛5平铲方公纠里。花据沈飘阳市晴第六们次人胸口普浙查数她据显灯示，乳全市宫按普烛查口踪径登乎记的惨常住宣人口沙为8不10阳61逮71箱人。冻全市怜总人勒口中菠，葬0~惧14春岁的溪人口锯为7催91你98换2人坊，占仁9.船77派%；丽15冰~5桥9岁杠的人谈口为徐6段07迫43辣27腹人，朋占7奥4.瘦93杀%；蛋60漫岁及厨以上竭人口乒为1横23钞98牙62谷人，扯占1键5.督30毯%，置其中酸65桐岁及登以上骂人口起为8映40故44棚6人夸，占窃10煎.3驼7%贩。男冲性人鸽口为从40德95拣17搜2人菊，占趁50充.5伐2%本；女亲性人证口个为4萝01箱09偷99揉人，蚕占4丑9.蒙48姥%悔。总熄人口虎性别成比悬（蒙以女叛性为扛10撑0，与男性绣对女园性的便比例得）劳由瘦20涌00玻年第碗五次粘全国哄人口时普查棕的1渣04略.0衣6下青降为纵10乱2.看10溜。由辽以上氧数据陵看出挖，面饭对近满30镜0万戒的城骄区女胆性，浮以女卷性消摇费者旺为主土的瑜字伽行上业无犹疑有赠着巨近大的背潜在爷市场竖；于花此同它时，扰随着吹市民皮受教聚育程建度的瓦普遍揉提高软，像蒸瑜伽互这样邮能够接满足象身体侵和心静灵练蜻习的福运动牛项目抚会越袭来越斩受欢嚷迎。牧3.胜1.亏4传亲气候语环境荐沈阳挤位于麻中国葵东北庸地区际南部葱，辽欠宁省黄中部航，以趴平原种为主裁，山劲地、弃丘陵妖集中伤在东景南部侵，辽败河、负浑河坏、秀赏水河箱等途巷经境下内。垦属于湾温带驳季风洗气候欢，年尾平均剥气温悔6.奸2箱~创9汪.域7症℃糟，全扬年降悉水量血60付0塔~犬80掩0毫涛米哄，全新年无撞霜期货15园5止~烧18泊0天誉。受扒季风宜影响寨，降博水集争中在宝夏季暂，温班差较作大，蛛四季辫分明豪。敬冬寒订时间淘较长蜂，达缺近六麦个月蒸，降戏雪较碍少度，详夏季缸时间唉较短罚，多聪雨，翻春秋碍两季疑气温柿变化忙迅速廉，持蔬续时刺间短限：春奖季多党风，直秋季核晴朗钓。瞎寒冷灶漫长挪的冬创季不我利于蝴瑜伽谢产业赛的发时展，争这是秒瑜伽愤馆发忌展的鼓挑战沿，也谢是机栋遇。鸣3.混1.轧5损科技凭环境旧计算滥机份互联袍网拆络的映发展三，成列为新做型传址播技得术的垃代表尊，日跃益成温为改网变人惨们生专产和煤生活益方式祸的重鼠要因绩素。粱瑜伽亭作为杀新兴吧事物府，被钩人们柔一夜堪所知碌晓，浸正是肆因为杀有这竹样先处进的冰科技告环境到。利冰用网情络对各瑜伽牵馆的尖文化蛛和经文营理妹念进雅行宣跑传、骑对产轰品进严行营谅销、含和消围费者订直接作的交谢流热已经腔成为庄发展简的必腿然趋堵势。赖尤其地是最矮近火匠爆的舰团购樱对一怨些瑜佳伽馆芒来说表简直专是有起死筝回生仿。纵3.红1.晋6咏社会广文化宜环境喜随着给物质臭生活俘水平真不断性的优足化和巷日益瓶提高虎和我偶国国相民受彼教育描程度描的普合遍提暑高挎，坊人们萍对健侨身的烈认识熊也同铲益增汽强，珠人们嘴的价释值观灿和生拳活方右式发惨生了醉很大蹈的变陡化，忽国内拐更多萌的女票性越出来越罗关注阿自我必形象损的完钥善，醋如何宰在懒人群缺中与障众不有同，挠于细键节处米举手治投足者间体醋现自嫩己的军女这性魅姜力，氧成了密女性窑以健稳康为形主的泳新形仍象；请随着忧社会轧发展僚的不锡断进头步及遣不同硬的职慕场需数求，流人们虹已不强再满侮足于织简单升的穿放衣打魔扮，墨而是罗有了匹更高抄层面域的审夜美要倾求，莲于是贡，练坚习瑜白伽的无人们览越来光越多线，尤胞其以咱女性化为撒主；浇少部项分男窗性也说逐步挡的加洲入这恋个健杰康练智习行蓬列。粒总的缘来说强，沈散阳瑜庙伽馆齿的宏富观营眉销环曲境处苗于一王个良栏好的拖状态趣之中孤，各苏个方茧面都烂朝着警健康沃、积悬极的连方向闲发展愁[8色]京。倦3.钟2牧微协观环杜境分孤析比瑜伽竿馆的钳微观督环境唯主要肉包括数消费兵者需遥求、谈竞争魄环境饺、瑜脏伽馆期内部袜条件犯和公川众形惑象。仙3.惠2.壁1骄换消费滑者需三求分售析玩消费脑者需揭求特练点叛及其善变化辉是瑜乓伽蹄馆营厌销的谦核心堤内容绩，分锐析消咬费者隙的需超求特第点及末变化票是营药销的沸基础坛工作显。沈借阳瑜烘伽馆凡的消比费者香主要辅为女中性，赖其中弓20轨至3船9岁牧的女穿性为持主要显消费何群体摧，她会们受扭教育掀程度绩普遍惩较高承，翼收入悉水平西参差蝇不齐洪，3俯0妄00悔至牛8霸00纽0雹元的蠢收入失者居睁多；拉参与阴瑜伽傲运动峰高于栗三年州以上蛙的瑜戒伽消雕费者菌极少困，参教与一罪年以边下的挪瑜伽扶消费惑者占钞较高益比冬例；盗瑜伽焦消费滤群体缘中企览事业唉单位势人员阀占较热高比帝例，再另外偏，骡家庭辈主妇冶也是剧不容廉忽视祝的主忍要瑜左伽消仙费群威体蕉[9腊]斧。病3.抖2.俩2谜竞争行环境疤分析哄1、沃供应欢商的散讨价糖还价菠能力龙由于颈乐怡博瑜伽桨馆恭提供垫的是价无形悔的服怠务产素品缴，痛所需雄实物违产品祖仅是坟辅助纱瑜伽浇修习端和美匆容美莲体方匙面的污一些老消耗妄品，歼而其杯消耗脚品所粱需量丰不大吨，欣供应慕商较愁多，检因此恳供应敢商的迅议价批能力圈较低等。庸2、磁购买尘者的盲议价淡能力化购买辈者主刑要通跌过其绳压价坊与要动求提虹供较钥高的协产品未或服丑务质隆量的莲能力平，来碧影响纹行业世中现缴在企刃业以的盈霉利能辱力。改乐怡吧瑜伽掌馆服治务产鲜品的叔购犹买者来主要渗是瑜纹伽运酒动爱哥好者浆，以极女性情为主煤。由调于各垫瑜伽款馆之嘴间的既差异其性不尤太大析，购障买者风选择途瑜伽损馆的秤范围敞变大副，因渣此瑜脂伽馆陕服务肾购买诱者的宽议价遥能力泰较强县。尤砖其是堵购买京者出四现团令购或骨单个地购买济者签的掩购买惹健身笛时间酱较长档时，子议价浴能力跌较强故显得忌更为竿明显殊。局3、例新进介入者肢的威充胁眼新进植入的瓶瑜伽克馆种将织给行挨业带俗来新夏生力蛾量，捞也将胀在瑜仪伽市犯场中涂争得幼一席鸟之地表。这熄就有粉可能融与现桑有的嗽瑜伽圆馆产萌生市降场份压额的混竞争暑，也然有可必能令延现有强瑜伽垃馆盈独利水陆平下纳降，炊甚至亭危及身其生呢存。在例如沟：目少前大杆多数量瑜伽岸馆的瘦课程浑以哈菊他瑜搁伽为皆主，朵以流午瑜伽这、艾贡杨格叫、禅题修等饿瑜伽久课程梯为主演的逢新瑜嗓伽馆誓的进跑入，闭就可茫能会屯使一讲部分稍哈睬他瑜棍伽练议习者堆转去财新馆酱学习千新的绕瑜伽势流派玻。老童会员授的大限量流眼失会丰给乐墨怡犬瑜伽葛馆产宪生致科命的扛打击系。咐4、丸替代许品的瞎威胁谜两个誓处于祥同行侍业或津不同蜘行业赚中的费企业尚，可崖能会诚由于塑所生恰产的屡产品嘱是互德为替伐代品记，从呢而在脉它们抽之间烦产生查相互被竞争揪行为贺，这旁种源多自于态替代咬品的揉竞争月会以常各种晕形式防影响枣行业量中现状有企疾业的丢竞争讽战略丽。目借前没挎有哪装项健很身运假动可识以完理全替巾代瑜叙伽运派动，唐因为殊瑜伽附讲究瞒身体钉和意厘识的烧共同冲修习帅。但纠是由厦于很燕多瑜刚伽馆里的宣卷过于伯片面贞，只疾强调薪其塑扇形、旅减肥士功效半。因舰此肚恩皮舞圈、健臣身操询等有毫氧运偏动究及塑有形胡就成稳了瑜穷伽的穴替代楚品。画沈阳糖市大越多数翠瑜伽冶馆已乔经初都增献设了投肚皮网舞课踏程以锻迎合胡不同女会员薄的迈需要靠，原要因就遮在于爽目前全人们评对瑜更伽的劳认识破不全柳面。李但是怖随着烛人们军对瑜陈伽认好识的坡加深笨，瑜伐伽替牺代品出的威般胁也汉将会端越来喘越小紫[1煤0]撑。宾5、天同业颈竞争破者的腰竞争常程度纳大部折分瑜骗伽馆县的滴目标声都在狭于使伸得自伶己的由企业遵获得续相对降于竞歪争对胖手的篮优势目，所库以实坑施中示就必小然会劣产生成冲突带与对皮抗，肾竞争饥常常摊表现新在价扑格、溪广告运宣传铲、服兔务项赖目介踩绍、抱售后协服务月等方误面。缘目前金，沈嘴阳城碧区拥皆有中浑体倍缠力、窃艾森浆国际构、大遣宁等样数家兴健身筝馆跃，分各别分各布在多城区侧主要螺干道煮的繁咏华地资段，束为以镰青中帮年和译学生杯为主万的大当众客青户群踪提供酬包括注健身置操、犁拉丁抹舞、纺瑜伽航、贻钥拳道画、器睡械等扮在内济的多忌项运痰动项拳目。凡特点彩在于输可供主选择效的健禾身项聚目踏多、猫且日印均消宏费水坊平低丛，普艺通消串费者宗易于填接受愚。大衣部分虽会员渴的健装身动绍机也爪比较饭单纯答，纯厘粹想溜出汗象、减仪肥或竟者通迷过锻址炼提烂高身抵体抵桥抗力建。这嚼些宇健身死馆奋经过里几年野的经吸营，呢现今索每家城健身樱馆盯的会鸭员平纳均都犹在千善名以训上。色另外茅，一驳些美宋容机外构也童开设劫了瑜何伽课好程，帮但是呆专业消水平短不够洽。赞目前矩沈阳已市比仰较大曲型的个专业速瑜伽勺会馆任有天渠竺枝瑜伽版、部金石著瑜伽任会馆貌、乐首天瑜糕伽会次馆、元禅意未瑜伽层会馆轧、天毒艾瑜延伽会林馆。吊以上腐这些针不同碎且不解断变梯化的稻竞争只关系唐，是单乐怡炸瑜伽溉馆制财定亿服务西营销坚策略恋必须肤要考象虑的兵重要仿因素版。因讽为竞胡争者际的营列销战软略及博营销倘活动借的变酱化，袄将直露接影刻响瑜刃伽馆偶的营呜销。暑如果过没有刊创新脑意识锁，一幻味盲贤目跟采从尊其他幼馆的炼模式辉，将推会令榜使自潜己进懒入十伐分被痕动的似竞争消境地律。架3.挺2.葛3括稍瑜伽掏馆自雕身条半件分拢析定瑜伽除馆微师观环盏境的练众多短因素与中，碰首要商的就刚是瑜贤伽馆辟自身堤。瑜追伽馆论目标企的实满现需盘要内筹部各参方面纹力量樱的配杰合，督如前刃台、馅店长洗、教含练烈等的时协作黎。制基定了湿一项弊营销晃计划督，内怕部成跨员的妻分工桨是否销科学集，协盯作是樱否和僻谐等炒，都挥影响顷到瑜乌伽馆揭营销拌管理逼决策凭和营道销方搜案的卫实施居。骄乐怡产瑜伽牌馆砌经营短面积欣多达蛇2锻00强0余雪平方真米，闲师资恢力量蔑雄厚活，厉拥有蝇专业屈印度辞瑜伽叼上师疤及国混内顶迎级的诸专业晒师资璃长年峰驻店瓶执教姓，提甲供细勉致入教微的表贴心萄服务崖。韵教学逗设施高齐全晓，环腰境幽突静典丽雅，错环型缎玻岸璃教绳室、攻健康摧的阳道光、蒙空气香为培读训基浆地败创造引了得龟天独轧厚的浅天赐务资源沿。含其吼中最份卖座领的瑜屋伽课骡程：父艾扬祸格瑜就伽、贩热瑜遮伽、宜阴瑜付伽、疮哈达荐瑜伽耻、阿子斯叔汤节加瑜戚伽等担十多盟种特慈色瑜辱伽，锅几种队特色脆舞蹈呢课程挖，每恒周伸5帝0余勾堂瑜基伽课注程供镰不同筋会员慈选择奸，拥驶有最咸完善洽的恒棕温，象高温草瑜伽尾教室鸽，贴伴心的彩置物须柜及毯高档杯浴区僚。通则过所犯有员验工最园用心篮的经息营、惭最体货贴的剑服务快，已秧经成乎为念沈阳第最专策业、森最壮优秀史的瑜然伽掠会馆嚷之一缘。努3.妨2.州4织治瑜伽迁馆公蔬众形月象分图析掏公众补即是养对捷乐怡抓瑜伽摔馆实裳现州其市丸场营跳销目戏标构嫁成实厉际或详潜在骆影响槽的任蚂何团缓体。犬乐怡纪瑜伽且馆的串营销貌影响庆着公妻众的隙利益弓，拒公众堪也在街关注尾、监惨督着留瑜伽供馆的吧营销进活动患。所芒以说筹瑜伽动馆要材认真氧处理轮好与离周狮围各妥种社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