某某名牌内装战略营销模式

“中国有个浪莎红”浪莎内装战略赢销模型通过“浪莎，不只是吸引”的央视广告长期播放及遍布全国的销售点，浪莎品牌早在前几年已是声名鹊起。浪莎目前是中国袜业市场的第一品牌，曾获得中国袜业多个第一称号：第一个进入中央台媒体做广告；第一个取得袜业的中国驰名商标；第一个荣获全国袜业“中国名牌产品”称号；第一个在中国组建袜业连锁专卖网络体系。浪莎只能等于袜子由于袜业市场的竞争日益惨烈，浪莎董事局决定，在继续巩固浪莎袜品业的基础上，聚力向内衣业全线扩张，将浪莎内衣打造成浪莎集团的另一张王牌，使浪莎内衣在中国内衣市场全新崛起，既可最大限度地发挥浪莎的品牌价值，也可为集团的跨越式发展找到新的利润增长点。这时候，许多专家学者迅速搬出了波特教授的聚焦竞争战略予以反对，他们认为浪莎就是袜子，袜子就是浪莎，延伸有害无益。浪莎永远只能等于袜子？浪莎的品牌核心价值“不仅仅是吸引”包容性极强，支持品牌延伸，更何况袜子本来就是广义内衣的一个品类，延伸到内衣没有任何障碍。经过多年的超常规发展，浪莎集团已经遭遇瓶颈，如果还是教条地聚焦于袜子，其成长的空间还有多大？其现实的领导地位还能维持多久？素梳如何斤才能停实现采突破祸饥由于佩我们舰和浪斧莎确纽定合演作时锹，已理是绸20山06汗年挽3食月便6船日了阁，按墙照行菌业特惩点，您在三查月底爹就要貌逐步腰开始宽招商落了，廉时间制非常狸紧迫杯，我跨们不穿能因纠为进幕入的愧时间备短，总先花继3怀个月尺时间贿进行进详细助的调套查研铃究，碗而后举才来贼确定旬发展预战略木，再沿进行浩招商松。时秘间紧演迫，趋我们朱必须允快速哭反应耀，立洁刻行催动。小签约晓当天晴，双拴方就乏马上闪组建数了项好目组旗，迅包速进显入工尺作状左态。诱垮在对迷浪莎肤集团仓的内付部资民源进荒行有膊效盘灾点和屠诊断凯后，斥我们纠迫使朗自己寄迅速继跳出单内衣隆行业晚的限倡制，秩站到犁未来雀时间毛纬度膜上重吊新审码视，皆逐步乖看清深了浪棍莎通榨向内蚁衣世抗界的伏未来唯路径俘，并雀据此类确定院了简彻单实况效的轻咨询暴思路赴：系飘统运埋筹，雷单点明突破宣！把虏握时雨尚流调行趋丈势，超在保紧证大医方向简准确惕无误笑的前朗提下袋，找麦到制颈胜关崇键点销，达介到四勒两拨洞千斤永的功抛效。撕捕浪莎耕如果渗从正者面与佛南极锅人、近猫人觉、三待枪等稻内衣古界强萄势品轨牌正想面交剑锋，遇那输她的可暴能性乎几乎正是百岛分之色百；消与其错在地引面上材死拼弓，不项如启故用航太空母院舰，肺从高汁空向科下覆踪盖。舒鉴于层此，趋我们粥为其瓶量身朗定做寇了成岗就炕“元中国承内装姜第一愈品牌危”圆的战怠略赢惨销模送型。麻则战略烂导航阶--毕顺时拴而变乱被千里幻之行妹，始运于足僚下。拉要把强第一繁步棋搁走好瓶，必剥须首弹先根震据浪臭莎集其团的贿内部付资源在状况章和外糊部市进场现各状确摘定浪阁莎内套衣的表战略波方向昆。通用过走责访市追场、顽经销腥商访眉谈、监消费界者调占查，惕战略尘导向制逐步穷澄清歇：脏拉一、袖从绑“否以生口产为圆导向脾”切转向翅“冒以消困费者围为导谋向侄”筝精浪莎划是典温型的尝生产狐导向赢型企棍业，择其过荐去成村功的懒秘诀背是通肿过泡“构重产街品老”烤、馅“银大批凤量股”墙、壳“贯低价撑格目”牧等眼“肥简单勤竞争来”烫方式菌来实蔽现踏“垦快速歌成长梢”姿的。顶公司址高层泪关注请的焦刚点在过设备配、生着产、厌技术窝等方鼠面，激整个顾集团醋的组食织结骗构也乐是以爸生产胁为主另，总勉部没讨有品突牌管摊理部煎门，存内衣监事业默部没吸有专竖职市宴场部个。盏激一位恼国际馆内衣叨名牌捕的老决总曾隐经讲绘过侮“犯女人写的钱独是赚练不完姿的，宁问题能是女厕人在如想什色么？后”练浪莎思欲求火在内搂衣行渠业实惭现突捐破，掀最有息效的阁就是依“衬以消两费者茧为导揪向胁”躺，用架心体仙会消桐费者的到底漂想要舱什么私？正守如蒙附牛总须裁牛倒根生够所言量“分这个裂世界铃不是华有钱叉人的宿，也貌不是梢有权剖人的害，而斑是有夺心人侮的世扫界具”初。宗骄二、谜从父“反内衣朵”阀转向怖“讲内装稳”利拾通过盟对内验衣消搁费者说的购火买行尚为和新心理萝调查蔬发现娘，白星领及以城市律精英御，特惑别是鞠商务步人士槐开始贷对内蚀衣的化质地涌、品产位越备来越锻重视书；目云前内库衣单纸一的欲产品王结构吩难以闷满足泛他们坏多品腥类、油一站抚式购盆买的虫需求欢。抹疑针对披内衣辞行业艰的这联种消刑费趋石势和止结构清缺陷市，我童们提惧出了体“孟内装她”踩概念互.宴从无哈序到损有序非、再壶到格泻式化眯是每驰个行规业发乏展的务必然番历程赛；同享样，者内衣酒从单它一的长常规表内衣替，到体后来虑有了椒保暖鬼内衣俱、彩的棉内乞衣，剥随着贪品类俯、品斯种的欧日益斯丰富志，水椅到渠忽成，头必然居步入劈“旅内装烦”职时代侦。这粱是革逝命性浩的，动同时记象征促着真而正强嗓势企好业的祝崛起凑。遗紧三、膛从亦“阿传统脱营销呀”醋转向忘“肥色彩古营销茶”吐单女性绵内衣蛙在本抛土已伪经过只近十甩年的换发展屋，随览着中表国经坏济实卡力的买提升割和人储民生吓活水斑平的翠提高俊，其楚本身捏的满暴足生桶理需题求的丈功能悼已经角不再性是主托流，瓦取而料代之号的是循体现欺女性觉自信鼻、展厅现自确我魅阴力的灾现代种审美滚需求隔。换秘句话圣说，锈内衣芽已经歉成了尾一种鼻文化邻。剩贴通过欠对调李研资陵料的番全面羞剖析刻，结普合我书们多萝年来构浸淫迈内衣阔行业附的运慧营经抛验、壶对成盲功关丹键要角素的脖深层壮次洞敲察和枕感悟逆，我雄们突蹈发奇做想：企浪莎论内衣慈的时庸尚文富化可袜否用庆色彩愤元素捏诠释绞？可若否动督用混“埋色彩雪营销讯”锣模式云？乱“雄中国脑有个苦浪莎腿红榨”伤就是帽这样趴经过请反复舅酝酿销，才两浮出年水面将的。屡美四、庄从宪“便单一耐优势帽”摘转向任“盛供应乡链优孤势篇”蒙灾我们必将对险浪莎尽占地价面积膜10渴00评多亩毒的厂凉区优贷势、咸数量顿高达艇30起00策台套历国际低最先餐进的秧全电乒脑设锤备优据势、腰与东猴华大鼻学成戴立针津织品饶研究量所的旁科研岭优势鬼、同屯高校巴成立跟的博征士后舰工作驳站及榴国内黄外纺锦织专宁业高摆级工遵程师枣的人拔才优丧势进过行系寿统整剂合，雪打造溉一个睬全球触最大虎的浪藏莎内裹装工街业园是。拾众将浪裙莎建赵设成温世界始纺织浆产业哥自主盖创新毁基地徐，世即界针躲织产哑业集县群示忆范基贿地，苦吸引承囊括计内装喂覆盖穗的所党有品召类，霜包括蛋内裤振、文扯胸、哑家居询等生缩产厂约商入残住浪雕莎内吉装工降业园约，由俘浪莎时统一社管理逗，形恭成内枪装供脏应链搭。浪订莎非常但不孝用自昂己投工入一碑台设片备，帮反而辰可以努获取泰内装致产品仓的长翠期稳北定供悉应，志同时全获得业工业哀园厂鱼房租果金及原管理萍费用蚊等多心种增哄值利委润。逆拼战略乐实施杆--搜谋势拨而动始肚基于客以上蜘战略毕导向恭，我简们对堵浪莎丑的战获略营舟销模仗型做料了系问统、岁深入廉的分誓析和鉴研究浊，并葛大胆到地提屯出了涉建设古性的慧构想烧和预当案：怠闪一、鹅发动昏中国摆内衣薪第三劳次革凳命，猾倾力务打造迷“伐中国杨内装寻第一灶品牌显”客。任链中国剃内衣叉行业稳经历失了以班“畏规模温+什生产被”斥为特赠征的誉普通节内衣筛、以县“罩功能塌+叙概念桐”吼为特配征的晨保暖蜻内衣表两个洽发展愁阶段饱。下孙一个客发展堵阶段更竞胜液的的赴关键热要素瓣将是工““桂品牌胃+卡生产快+红终端缺”熔。目虫前能舒具备由这些躬竞争廊要素验的只绢有三困枪、阻浪莎销等为哭数不斧多的送几家井企业胞。浪泰莎有站极大塔的潜牛力发烟展为唉“否中国喊内装瞧第一菠品牌诵”颗。沙帮如果养说三们枪为棵代表旨的常慎规内兔衣算挖是内坦衣行榜业的帖第一俊次革亡命；尘以俞插兆林恒为代食表的充保暖隆内衣堂为第躬二次起革命啦，那橡么，乡“杏浪莎志内装叙”诵必将旋掀起事内衣哗业的百第三匪次革古命浪队潮。离“身内装希”朽不能蓄仅仅索停留王在一棍个概侧念上屋，必果须融告入品境牌、仓落实竞到产对品、馅渗透胖到终束端。背同时罚，腔“部内装会”激意味势着整吊合，品将涵响括袜耽品、角内裤迟、内闭衣、多文胸蛇、家躁居、影毛衫板、羊页绒衫闭等多蒙个品两类。队为了押支撑孕浪莎主“话内装弦”刑革命脏，以姻规模僚见长沈的浪射莎拟君整合软现有伯的志10耐00颤多亩博工业锤园，丰建成绍全国雾乃至览全球昆最大苗的内眨装工骑业园淡。预撞二、式系统用构建冻具有疾浪莎吃特色默的产浴品体穗系和城价格圾策略唐颂对于止产品邪体系鄙的设泪计，夸我们焦联合搜了东大华大潜学国谜家重鼓点面邮料实太验室呢、服并装设爬计专滥业教塌研室厚的多绕名专栏家教票授和级多位衔资深趣内衣鼻设计低师，家共同旺成立割了浪峰莎内航衣产撑品体饰系研惕发小更组。虏酬经过缎多轮秋研讨缘会，微才最隔终确童定了都06腐年浪单莎内遇衣的轰产品棉体系野。浪电莎内俊衣产售品体衫系由们基础绕产品怒、特陵色产厘品、赛概念住产品畜三个失层级逝构成咐，以督特色江产品斗为核猴心，疮形成戴了多蜻层次纪、差饺异化俭的梯纤队结临构，哄以满苹足不严同层磁次的曾消费诸者需击求。编特色恢产品紫和概括念产躲品将到选用鉴“编丽赛搜”聋、贩“胁珍珠乌粉词”乏等高近科技脑纤维符，并刘推出革全国搜首款敲融合仇众多贸创新禁工艺辨的无碧缝珍妹珠羊闻绒内求衣。酿涨浪莎饮内衣座将采焦取以董市场斑为导象向的锈定价抱策略跑，力价保中秀高档内价位欢，占锈领市称场制挖高点泽，既谎可保坚有较深大的棕利润熄空间棍，在每竞品虾攻入痕时有床更多富的调雀价空晴间，叮又有加利于静规模榨化的悟广告堪运作雕；同栽时拟乡定了邀全国岛统一刘零售裳价格秀和供渴货价差格。近章三、前发动饱渠道戴整合盼革命热，打父造以倒内装根为主川体结悲构的户终端锋品牌痕模型污两浪莎容袜品网在全旧国已竖经拥柔有宿10挣00衣多个杆终端冲，但锦由于过终端胳形态神限制跳，无蛛法最拣大化劳为内爽衣所皂用，抵为此抱，必死须对态终端烧进行午重组赠和新怜建。劝终端傻的重遣组和从新建嫩意味承着对峡浪莎汽和代臭理商侮终端鞭网络冷资源裹的重筒新整基合，捧我们臂通过桥巧妙坟运作圆，将流浪莎国和代撑理商逃的终童端网机络资宴源进吃行了持多种袭形式额的双屋向置瓦换，质最终颤形成愿了浪搞莎内愚衣的梨强势缘终端则网络洒系统伟。羞漫结合吴浪莎夕袜品愈的生排产、丹品牌宅和终讽端优雄势，扑通过稳系统倘整合转、价无值创揉新，现我们颗为浪任莎内诸衣构配建了沫全新雀的终勇端网质络平屠台，睁创建泪了浪角莎内怖衣品卷牌集鼻群终俱端模版型赴--船“兽浪莎秃时尚沉生活晶体验朵馆葡”职，这碑是一恋个从医时尚寻袜品拼到时模尚内衰裤、叙时尚何内衣晌、时榴尚文旧胸、叹时尚窄家居鞠、时坐尚毛刘衫、蚁时尚护羊绒遵衫等锡多个涨品类辅的全仿新品等牌体暑验终滴端，泳直效舒传达决了浪骑莎时晋尚、祥专业牲的品凯牌形宪象，瓶大幅旗提升羊了浪胳莎的旱品牌启价值孔和产脆品价森位。闷自四、占采取幕以玻“兽色彩胞营销岩”斥为主塘要手陶段的诉营销睁战略污娇在第“张色彩因营销划”陈的战差略导闸向下维，我种们找振到了您“则浪莎库红睡”园这个筐足以恩撼动蔬内衣陡市场励的支饭点，可从产施品、分包装窃，到三终端缠形象航等都糠统一正运用妄“圆浪莎蚀红泽”志元素击，形钟成牧“筹产品颈--绿色彩武──钓价值碰”夫的统畅一体史，将坟浪莎敌内衣蒙的品营牌内谋涵和丛时尚雪文化糊全方慢位传知导给衰目标盆客户守。默“质浪莎幻红乌”偷元素具出炉投后，漠我们炎设计梳了贫“却浪莎芹红捆”秤的专签有色岩卡，百它不肯同于惩一般娘意义斑的红竭色，远“叛浪莎升红评”奋中西器合壁筑，热史烈而纸不张霜扬，龄酣畅爱而不埋躁动钥。辫望另外陕，花尤巨资招，聘古请了肯国内律顶尖侧的广股告机迈构拍专摄漫“雄浪莎给红麻”雁品牌盈形象曲广告哑，通押过影慢视表地现效东果，注使原朋本单箩调色颈块变旁得灵斗动、靠震撼哭，用腔“肃中国图有个哗浪莎哄红凭”刮作为青传播歇导语盘，大阴气、声直效渔，便述于传尽播、骄容易何记忆蜜。集接同时挺，将饺“溪浪莎蔬红饥“对元素沟运用省到产令品设臣计中伟，每书个产经品系碰列均划有一培款足“王浪莎樱红肿”烛色系径的产允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