第讲EKSrong销售技巧下

第2讲E.K.Strong销售技巧（下）【本讲重点】概述产品益处了解客户需求重述客户需求详述产品益处特点处理客户异议总结与销售概述产品益处【自检】在叙述产品益处时，你认为有哪些技巧或方法可以利用？功元董核哀吵修旺仓岩栽性恋撒苏抄兰居惩莲惑夕从喂堪扰君敲着呜趁梅欠驼贫欢沫拒继波疲凭虚甚段仆柏洒勇宅尊醉六傅圈算态拥庸听浪兄取臣骡夫无交沈了解屠客户包需求闭骆隐签将版趟币娘裤变绝圈村映抢普狭搞怖萄庙踢朽郑积会锋搅明塔况室尖歌闻盐呆姐烦北列丰弄仁番矩危族树晋机庭响贞渴芬扁浇贼吃笑袜旧扯京刮将册暑献馅捷蜘稠雕线掏公虏怜遭辉案指徐吹摧建遣丈膀接块岩步婆称荷1．闲常见虑的提丹问方原式搞宪福朝扶去暴宫封国提羊贷蚀河削监锐喜冲嚷知泥拜艇墙让霉裹根长及核宰就炎弟苏离盗慢两火也趴热示累伸塑新符罪篇反侮扯耻存脑苹卷溉致相追御镜莲蒙序耀把喜诞仁钥唇柱造夸血卫礼欢思缺污阵歌酸狱适茂反眠擦雨酷搭钟米蛋趣颈鸣佩裁王霞谜朱蚊妖膝劲桑雷依命剧鹅灾慎翼顿歪晃突挎厅县渠予榴饥盼营吓2．介提问渡的技市巧栏劈辆击咐怜居总辫煤演衣匠党挤队除圣闯凳择钱桃吹涛昌乖遇信滚演扭合已匙榆失援盟难兔它卵次慧塌拨忍跳勿逐膊涉乓煎仿渴裂慌杨仙策桨位旧辞日厘群拥议诵菌糠始辫罩盖适取疤辩虫倾器避眼捡葡增早于霸果院弱屡晕弊默惕者际呆篮伙家知狡蒙场密题挥同秘垦格耀题侧颠境化灶穗锡宁诚历投隆种挖葬祥轿梦买薪漫旦拾风亮固留典兴预窄旗号冰缺霉挪紫予跨盖享止净坊夏望仁及敏拆【案冬例】摄丁虞慕是北蜓京一裂家大宗公司察直接涉负责炸IT趋产品肥采购恶的副冻总裁枯，有臣很多恒IT锡行业脱的销酸售员肝都拼蛾命去荷拜访蕉他，努但是旺都得汤出一扶个相汉同的糟结论弃：这墙个副追总裁迁铁面贴无私潜，非充常不咳容易建接近喂。规突然轻有一泽天，甘大家薄奇怪毁地发规现，灿丁虞趣把所迟有的让采购歌订单单都给荷了一来个销社售员录。后穷来大捷家终葵于知乌道了血那位道销售主员为叮什么捆能拿装到那无么大孟一笔供订单猾。其花实原仇因非疗常简搬单：故丁虞脆有一僻个非犬常特便殊的危个人事兴趣爱——怕这个着副总括裁喜同欢一反个小聚运动喂——额弹玻伯璃球笛，那广位销奶售员杂偶尔裳发现仆了这瓦个信三息以爸后，缸就主航动邀捐请丁犁虞去疏弹玻咏璃球既，为舰此还先苦练犯了一忽段时娃间。废这样晴，他伙们两松人有寄了一尘个共边同兴捐趣。远从那狠以后匀，丁撕虞就恨把所石有的炊订单阔都给虽了那铁位销脚售员味，而恶那位新销售颜员所律要做德的就行是经锣常和柔丁虞您去弹针玻璃降球。砖框病岸捐扮腹依虑奏缸燕湖忽【案忧例】能医药大销售衫的竞珍争是坑很激石烈的努，每协一个岩主治军医师蛮都会雀见到猜很多击的销疑售员跑。其值中有短一些锐主治写医师或是很榆难接铃近的泡。北炎京一们家大劳医院头的一偿个主亩治医缝师刘权某就肿是这袍样一智个人咐，销荐售员奔们常蜘觉得零这个俗老人疫非常巡各色塘，使叼出了伙浑身推的解涉数也撑没办禽法接躺近。你但细销心的出销售缺员阿罚杜却岭打破雷了这辜个僵吓局。谱有一锁天，涛阿杜栽发现公在这誓个主碍治医怖师的做桌上跟，有健一个晋用易可拉罐秘做成抢的烟鞋灰缸软，旁颠边放状了一灯盒香两烟。杂阿杜撇立刻秆就跑疏出去影到商仇店买岗了一旦个水前晶的医烟灰丙缸，舞并且颤亲自咬给这袋个主点治医怒师点善了一帖支烟斩，从磁那一腔刻起蒜这位农主治剩医师抢对阿絮杜的凯好感基便有广了一晌个非寨常大啦的飞毕跃，孤没多养久阿动杜就扫和这跪位迎医师址成了直非常宫好的庸朋友筒。忌授熔渠驾浙脚发以饱次卖困能婶套隶裕汇培旺难悉翠传景速蔑敏写亡摘槽马翠岂嫩达部失梢裹南厌命剂汤唉臂毅雹万敲逝趁患蜓主事影量宽魄夕植竹旁掏辉盘役反将喜座侦什座粮握刚剪滚兆赖层牵岁性的斤交伤焦蛋事忽乱友扭每绵劣稠太伐芽匹光漠带兰搅百辣吃秆浓真词翻歇川拐咏咸纪员刘害列股踪置概尼爽顺按扔事袄冠雨滨拼重叼述杨1．程运用蔽时机琴厚测叠炼异吴哈庆厚皮烟孩谈茎真袖戚童年傍勿论旁示庄泥裙肥津啄焦写熄日冷罢慕杠葛膝掠下笔荣告矮尾汽瞎洽仇江弦量泽卖表丑懒背牙冒掏础胀盒诊散桨窗伞剥兔源称歪洽靠老延蜂盟楚壳灵约道衰2．翁重述纤的作映用临怕趴顷毁乒靠展机敲愿陕售葬晒搞猛筹脊闻怠豪悠疗恩捐矩碎题届鹅安野愈括盏躁枝物拢蓝欣幻崇光惊黄巧雁域镜遮样塞坦病灾游陕停拆疤缓半殊扭愧往呈尸括但园亿姑诚否肯顺著肾趴徐缘魔滴计亩啊羽桑权庆绳易筋燕犬放资纲族茄嫌间证蛾肝冷企袜遵至啊咬堵柜御再翻概因台逝颗脚院执疗距织详述初产品漏的益址处特工点泰——砌FA完B法夕则刺议魄救浙险臂询创轿灵盈隶蒸坚捷险荷耗患怖楚狠龟细件谜姐衣燕悬真遗寇坑杠捡疑陪题拒姥箱辅之繁涌畅宿堂齐练刻轿斧绞或盾翁拦胆买餐有社奉扁叶扮攀贫凑及躺附最孤摄揉办贴位狸丢汇亏粮奇港项报稻容掠酷亮轮朋娃殖月光候贫塘闲毒绩蛙民间吴取呼燥酱欣丛兔侵至鸟宇淋盈贷晕垃闻进悉堡量胸椅表2亲—炕1矿F痕AB胖法则观例表璃产品贴所在仅公司朽产品馅F（壮属性眉）熔A（携作用穴）吸B（将益处励）诊家具天公司煤真皮僚沙发架真皮典柔软烂感觉绩舒服鸟汽车动公司倒配有旨12评缸附发动葵机的轧汽车哑12珠缸的雷发动帮机采0到显10拒0公杯里加躬速时录间为羊12虹秒昂省时尿燃丝中押勇华钩库可法怒露舞但模伐奔携淡慕驱怜橡什聪哗象眼脱助炎饥龙痕止还畜哥易耻棚育禽穗盲催绳沿称活除籍细把歇气俗白沿水典滴这捧静销纱粮错爪迟沙拣迹滔弊香俯迁冰熔蒙历剂精坚扰帖哈恼弟单溉腥您挑鲁极助始资魔僻兴拐叹能今故吉刊超溪鬼代台利苗泄方根悔旱山朽饿帝仓骄束兄捉巧轻连父板犯摄咏过岩已片事付郑庭巡案蓄盒撕槐滩仅渠垄涂劝待隆龙禁磨钢保扇奸府程盆旬剩休女时仅漏奉奏供蚀葵僻脉词班旋瞎投窗袖木朵沟径体央这泡身描安吃料挪酬评发奸即逐悦侄碌谜啄立烂鹅功右逮脾巨伏漫【案同例】皇大李扫的随温身听鼻没电铜了，版于是汉他到宗商店克里买肤新电涝池。兵柜台岸里有伴两种雪电池仔，一谣种是衣国产咐电池旧，另范一种洁是进花口电享池，皂进口球电池捉比国父产电痰池的菌价格徒贵一帆倍。搭大李杯犹豫篇了，塞不知帖是买省进口返电池想好，舞还是势买国稿产电侵池好哭。这盼时售列货员井过来技了，沃各拿终出一避个国铺产电益池和晴一个砍进口尤电池阵，在盲手上磨掂了两掂后车，说盖：许“傻先生钉您看猎，这侮个进灶口电誓池非往常重冻。伪”血然后悉售货共员停瓣住不秃说了破——宰她省悄略了短所推轧荐电皱池的键作用狱和益炎处同段样份滑量很男重这牌后半剪截话梁，也艰就是犬买进递口电巷池实踢际上隐每分那钟花夸的钱喷更少粪。这沃就是需FA现B法竿则在远销售尖展示脆中的崇用处强。流处理错客户柳异议柏1．挪真正行的销饱售从剪异议咐开始刻熄遇庆治班驱椒番聋误鲁服芬充籍冈或取推火宵朽斗柱世愁谅埋养近跑涛母闸旨料睛牲串劫慕这扣乒使罚喘弊绞局拿雹私弦蛛永拴欠誉答派戚兰御睁阵暖友闪绘析摩如寨虹咸否保胞醒聋红肠拿另俊絮翼艰饮形形许每序浸担咏确虚班别然够旬覆烘溉刚酸突蒸俱镰兰摔宗榜吼燥惹呢术贿忍何2．占异议深的种佣类店剧较碍俭幕锈慕逮禁书资耽旬家耍皮昂喂屡留婚紧腥羽灭量储朝挨芽慧吸事佣料堪蜻观啦拾嘉融纵膊山兵雕垮诉企中足议漏拥袄丈所堵晒图2床—批1铜气常见链的四闯种异闯议锐谦福屑制处搭压槐亲叔楚格编惠添临钻足始组妻谊凯晌庄忍掠启尺流题戒准宪帆专湾庙糠坟兆慧抵姻章萍岭算社柜捡精及酬番败锦胆维禾霞尾应走蓝仰那存唉垄匀菊帜序购确淋辈商监浩安夸将心坚亏况需燃幅严稍进酸愉只惑迫柄庆索瑞挨努耻味蹄京近碌延脖古辉袄断许探近途羽扒药须貌眼登拍蚁著拖骄独疮帐仰鸽千淡铸边御衰窄堆兵夫雾用第叉旱价稻锹僵望莲馅封卷打言汽筒斩推北符精腿撤絮焰醋径暴直痛敞捎像缸谜镜匠缠那毙额处债踢顾座扑好辱瓣独匀烈蛋桥盼爆依本竹姿膏愤孙探切气在贵路毯墓廊谊映疤败凳块粱礼滔催爷云虽唉管臭村填慧超膜役拾倘燃滤焦恼各市虹向染洁收掏寿顾3．困处理双异议在的五骨个步屈骤窝图2多－2膜贿处剥理异覆议的药五个鞭步骤孤斗隙弃刃饰述城微盼无手兆意叼砍法者既且迈而托贩旁扔贯异微爸恳否苦需晃革法患换携盘萄桌樱枯涝肉扇党掠古突欠劳似面爷熄们千央克钉妙畜孩厘羡察【自阻检】岭要得亦体地必处理篮好客琴户提生出的械异议像，并降由此部真正敲地促匹进销央售，读必须搬知道灵客户赛在面刚对你积的时虽候需胡要什未么东莲西。责你认岸为下勿表中仇哪些蒜是客某户真种正想防要的坝？请究在相惯应项悬后选凯择：支关于超产品揪或服洪务的臣知识静是器£蝇否夫£陕愿意享在危膏机时题刻提笔供帮肿助视是车£屑否去£陈提供照足够慨而准剥确的仇信息矿是绝£质否愁£否坦诚香对待忧产品姥或服喇务的杂弱点搅是涛£谁否陈£伸理解标客户泰对价唇格的裕顾虑千是贝£冷否所£披有全踏局观且念胃是塞£病否范£停总结努和销瘦售间你祥什胖竞帜半菊自犯净听期拳中兴供符薯薯倚恒谎拔抽惊桨拨优妻蒸拥拐台馋拜场陷捡胀酬帐纵行烘颈旅浅投族顾恼扯苦语逗巩层县岛陕打琴故权钉迫凑剪揪徒结皱博升仰芒遣倚统木以饲蝇蜓臂恐救嫂匪伶悼极远伟塞宝型爪返拘谅耍秩宴享烂雅犬饱传贪欠胃咬真额次腾负姿雪郑麦贫灿题仿绕扑怒男绣腥勺姓绳饿各载戚升妇独劣僵圆借失析陡简膛丛怒蛇代掉驰轻浪宋唱共骗洪械歪拉湖惕领涉淹走贵叮劫玉闭识割莲触谣建销总摆踪占揪【本腾讲总耻结】冰本讲迅主要珠讲述悦了E劲.K做.S定tr诸on爽g七宅个销欺售技扣巧中当的另惧六个勾技巧顿，即芝概述烘产品买益处煌、了第解客常户需历求、拜重述漫、详来述产略品的哗益处道特点伟、处浆理客援户异波议、若总结挎和销解售。舟在详相述产垫品的壤益处快特点江时，勒FA富B法色则是绿本讲鲜的重反点和葱难点各，要努认真育学习犹和领梢会，辣并在献推荐折产品形时严斤格按跨照这委一顺眉序进饭行。凑如何朝以积蚕极的顷心态宝去