电子科技有限公司校园销售策划书

目录执行总结.......................................................................................................-1-1.1公司简介......................................................................................................-1-1.2组织和管理..................................................................................................-1-1.3行业分析......................................................................................................-1-1.4投资和财务..................................................................................................-1-1.5投资风险和防范..........................................................................................-1-1.6历史使命......................................................................................................-1-公司和产品...................................................................................................-4-2.1公司简况......................................................................................................-4-2.2产品..............................................................................................................-4-市场分析.......................................................................................................-5-3.1宏观环境分析..............................................................................................-5-3.2微观环境分析..............................................................................................-5-3.3行业预测分析..............................................................................................-5-企业战略.......................................................................................................-7-4.1公司发展定位..............................................................................................-7-4.2公司战略目标和实施计划..........................................................................-7-聪市场上营销理..梳..赛..鲜..极..授..私..惊..态..驻..桑..寻..图..陷..返..挎..总..赛..把..口..努..剧..蚁..洗..亮..秩..取..展..苦..销..台..仍..尽..漆..途..省..康..锦..弟..禽..钩..主..乐..岁..疾..想..芹..葬..霸..描..院..政.-乓8-援汽5剖.1情撤营销绍概述脸..适..粉..换..躲..叹..斯..踏..裳..绳..埋..登..寇..芽..漫..付..葵..笑..司..尺..尾..覆..森..套..根..所..羞..怜..耽..要..掉..图..干..捎..飘..纤..评..旺..奔..监..咱..暑..屈..恳..宁..态..秧..按..拨..肯..深..拉-8边-婆断5县.2岛岁营销婆模式偏..暴..喷..透..亏..芽..挠..寸..件..晒..叔..厘..缸..暖..以..代..疯..屈..艺..抹..重..醒..岸..记..碍..佛..完..趟..凡..牲..垒..疲..健..恰..弊..赏..网..奥..彩..彻..纪..捉..够..钟..弦..秋..细..像..狠..隆..杏..喉-8摔-依誉5洗.3办盖营销泳计划判..藏..翼..副..陪..抖..麻..责..聋..霜..险..锻..沫..哄..贝..湾..拆..系..重..雨..董..衣..惕..舟..深..吼..河..玩..呜..位..示..叙..山..苹..镇..沈..优..欠..乏..麻..书..层..改..坚..傻..帅..谜..场..青..爱..全..监-8珠-弃稳5派.4详挠营销画模式药..让..烫..咬..景..减..课..慰..滩..壁..亡..暑..挨..段..曾..殊..溜..密..少..柱..衫..兽..经..哨..物..粮..替..色..勿..壶..米..荷..旗..统..帅..醉..田..箩..贴..财..拘..脸..揪..还..您..亲..考..拜..偏..苹..盾..偶-8亏-藏合5柳.5打怨公司帽创业宴初期盟的营交销预粮案.凉..虎..插..汪..纹..赠..均..秧..女..旧..沃..披..撕..愁..外..切..胆..且..娱..妈..盏..此..藏..框..扣..卸..艺..减..均..概..纱..历..赔..母..年..却..悉.-袄8-岁组织翼管理泡..除..嫁..踢..艰..厌..常..船..版..声..归..困..议..盒..简..颈..做..盘..怕..雨..散..降..切..疯..眯..诚..蛛..夫..剧..俭..皱..稀..渡..冰..勿..怨..圆..疏..杆..剪..畏..杂..谷..芝..萄..手..欢..吧..茄..填..尿..果.-鄙9-史稳6双.1就颗公司铸组织捕结构拨介绍洒..权..群..慕..拘..删..逝..耽..榨..亏..虏..论..棕..女..虽..秤..渗..螺..课..担..增..耳..泡..麻..索..扔..拉..拿..强..机..胜..披..存..店..窗..甩..旬..直..棚..带..纷..充..蜓..偏-9劝-刘屯6暖.2最笑人力怪资源羡管理爱..悠..啄..蚀..奇..若..送..看..桂..欧..吴..职..扎..胸..楚..瘦..姨..昼..弊..打..槐..悼..候..顾..应..就..弱..渐..勾..凤..余..技..食..器..蜜..氧..腔..透..绘..桥..景..椅..覆..村..陪..驴..拨..绝-9蜡-薯资金牌需求荡与融茅资计袍划.晴..赶..画..痒..仿..润..阁..盖..掀..粱..堵..祸..附..浙..少..托..滚..鼠..堪..哈..雨..孝..络..点..需..潜..傍..横..纹..深..腰..允..久..请..凑..磁..时..租..目..瓦..信-一遥八-缝善7右.1且驱资本银结构授安排投..无..慰..肥..叙..论..盒..终..饭..错..涌..斗..迁..锄..鲜..节..纺..吸..通..承..鞭..朴..池..链..仰..妹..埋..玉..螺..所..乱..典..甲..简..扛..唯..讽..希..女..说..镇..临..沫..盟..兼..致..蜂-一责八-崭劲7缝.2伪渡资握金来裳源和径债务述资金姻筹集宁..侧..雪..支..猫..奉..落..执..暴..雾..睬..洽..虹..言..探..窗..驼..茧-一添八-牧阀7小.3害剃招商帖方案载..岛..糊..眯..钳..控..霉..障..吴..隔..驻..准..押..宅..暴..蠢..访..傲..俯..晨..示..夫..坚..歼..古-一知八-图财务蚊分析飞..拣..围..张..详..娱..献..差..衔..弃..管..烫..峡..艘..敏..溉..筒..图..棍..脑..剥..鹅..稿..负..辅..荒..熟..龟..贩..婶..扎..贤..士..裳..繁..事..灶..允..吗..眠..讨..产..愁..浅..厅..听..蛋..锦..笼..遗..须..腊.1伞9-梢践8计.1症幕财务胀状况门分析烤前提慌..龙..议..齐..氏..角..单..甘..蚕..毅..近..去..悲..竞..鼻..盲..屯..宏..泻..窜..午..清..降..奔..帮..元..息..按..吨..椅..筋..映..狭..灭..拴..填..诵..妖..模..拾..经..渔..跑-1牌9-棕缠8乡.2奔寄收入蛾预测建..夕..冰..埋..败..见..吗..嘱..福..弦..否..短..呼..狭..热..县..粱..喊..撞..过..卖..变..驶..无..蛮..胁..谨..虏..豆..私..蹄..叔..父..庄..攻..絮..运..政..闲..喝..锻..帆..卵..徐..中..烈..略..认..兔..井..似-1蹲9-胞贺8览.3材奖成本予费用移预计粗..抚..瓦..置..羊..贤..肉..艺..材..劫..仇..片..典..恢..柏..攀..葬..恩..的..面..融..该..强..我..云..碌..红..冻..虎..屋..奶..丽..堡..野..龟..熟..恰..罚..搏..量..锄..罪..农..丸..塔..坦..则-1毛9-岁紧8缴.4乳芦财务肉报表垄..者..灿..垂..千..雀..钩..肌..遮..竭..毯..母..树..办..洁..淘..轧..晨..鞋..型..劲..委..蒙..炊..兵..捧..浆..抖..吐..教..骗..地..招..拔..简..那..联..轰..减..胜..语..跃..吩..衫..雨..嫌..煮..后..狡..补..间-1渴9-冲疏8去.5甘乡财务评状况姿分析悟..告..印..凝..劣..金..插..为..的..龄..背..物..炼..旱..毙..胃..偷..珠..进..竹..扎..恰..丝..遥..剧..膏..麻..餐..惯..蔑..青..违..蒜..然..请..车..狂..历..绑..让..闹..嗓..怠..滴..烛..仔..洪-1怀9-链投资扭风险豆和防惩范.尾..剥..帆..响..养..奸..昂..风..累..撤..疑..掏..诞..脏..涝..俩..兴..蓬..盾..错..榆..暑..菊..殖..虎..买..救..恢..拾..粒..卸..诉..隶..经..最..纯..警..满..呀..摆..习..御..婚..询..紧-2架1-杆邮9佛.1蒜促系统铺性风夺险.门..消..煮..轨..登..坟..乎..渠..抗..扣..咽..挤..骂..考..睛..静..斗..冷..羞..斤..秋..开..疲..雾..继..保..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标准惹表兵30忽30端体力积5集5闭知识象8语6煮服从翁性器4缝5陶技能携5年5饱协作船性肯4迫5哪判断览力捷8宽6箭积极拣性扮6顷10戏策划迎力界8栽6辩责任妄性绩6边10秒指导艘力晌8秩6漆协调丰力挣8烘6贯凡公咬司员挡工，举必须市遵纪镰守法栏，不胸得自约行联叮系推度销饮读料或军帮助变外单询位联构系推桑销饮糊料产姜品。酬如有胸违纪列，本建公司践不支章付销程售人惰员的烦出差畅费，遍或按猾所谋始利益俩加倍付处罚虾，直像至辞怪退。嘉高层曾管理煌人员兄的培背训。北主要勺是提闷高管召理能易力的若培训岛、创普新精植神的塑培训秋、高偏新技石术的捷培训毕、决折策管顽理的腊培训挂等。超中层桶管理屑人员妻的培润训。洲主要惧是专蝴业部仇门特许定知雀识技漂能的昆培训异；相患关新屡知识宇技能脖的培座训等淹。闪资金即需求疑与融吧资计庸划尸7.钓1剃资本堡结构嗓安排鞭原始举投资非总额章原始于股东聋出资第（元垃）暖股权怠（%码）准刘蓬陕蓬换10片00角0债25馆%晓魏松涛森卖10荣00渴0欢25岂%赏庞杰粒10摘00魄0苏25兴%商后期悲股东畅出资手赵凤浇军真20悦00止0信25脊%烘总计唤50旅00馒0雪7.椒2跳资金稠来源题和债俊务资哄金筹润集潮公司毒创立冈初期腹资金璃主要喊来源迷于3喇位创糖始人蚂投资貌，后枕期得漂到的痰德信撕科技尺注资闷20斜00惑0元任，目典前自忠有资驱本3功00摘00晶元，砖占总辅资产止60冻%，际负债风20涝00虎0元蜡，占糟总资袜产4触0%熟，由叹于本姐项目啦不直秒接投壮资，玉风险她小，泽校园扣PC详市场哄潜力测巨大迁，投现资回轨报率捏相对腿较高限。摸7.役3钟招商抛方案项财务秀分析泛8.笋1悄收入偷预测丽根据社市场腊需求考及公纺司怜发展友前景爪预测铁，预铅计公时司投尾产期坐间销转售情有况如碗下表爆：尘年份袄部门偷第一啄年杏第二恢年横第三跨年汗第四门年半第五哪年竹按嘱西安赔市府范围翠估计喊市场顺容量招产量号估计基联想应华硕粗惠普土戴尔宪其他切8.夫2简成本读费用各统计陶成本轨费用鱼预测龄表倾营业太利润鉴预测姿表疼时间旱项目著第一梯年规第二欺年荣第三亲年颜第四彻年耀第五敏年窝销售任收入露成本聚费用漆合计炎预计箱利润顶销售更预算报表讯项目膝坚颠妇敢造色梢竟蔬年功第一菊年抚第二小年援第三庙年俩第四单年斧第五液年五联想钉销售激量（钱个）急销售晴单价驰（元畏）另销售创收入毯（元誉）校预计洁现凳金收地入遮年初另应收击账款钩上年这销售奔本期换收款糠本年烟销售岛本年伟收款向现金垫收入蔬合计伯注：仔应收暑账款储按当糠期销晋售收佳入的葱20顾%确远定，添下期耀收回僵除上近期计猎提坏警账准袄备外观的稻应收尤金额当；坏多帐准链备按漏赊销饱百分限比法冶计提课，计贷提比但例为某当年隙赊销敌金额膏的5凤%。某资产技负债宇表臣项目赚夫坝追狡年裳第一铲年昼第二匠年柱第三法年迁第四松年贿第五漂年该资产洲类：茶货币另资金规应收晚账款耕存货渔流动牛资产伞合计辨固定然资产丝原值谣减：坝累计然折旧译固定望资产扔净值胖无形督资产谁净值蹲资产宾合计会资产慕负债硬表筹项目伞爸槽当杆年直第一熊年课第二抢年载第三加年翻第四概年迅第五柳年介负债滴类：刘应付戴账款舅短期丸借款纱负债蜜合计狐所有络者权枝益：党股本肝盈余蒜公积隐未分犬配利鹿润图所有绞者权坑益合仪计棚负债喘及所肉有者三权益充合计狠注：然固定胶资产怪折旧狡采用集直线瞎折旧蔽法，银折旧吓年限都为1玻0年雪。无诉形资做产按扇分期来十年头摊销笔。应懂付账惑款按破当期盯生产理成本宝额的扒20遍%计依提，保下期茄付清巷上期虹全部圆应付粘账款扮。穷利润迹及利易润分姜配表应项目灭凝拳铲纹钻年猜第一汁年养第二然年懒第三哈年羽第四厕年公第五剖年奇主营科业务铅收入敲主营增业务星成本稍贡献叫毛益粮减：煮折旧搁费用港销售介及管随理费善用芽财务的费用胳利润库总额基所得毙税现净利真润盾加：璃年初觉未分谋配利担润路可供议分配系利润涌减：忽提取存法定船盈余鸣公积彼提取悦法定驳公益栋金际可供寿股东滑分配爱利润薯减：卵股利贪分配它未分菜配利辜润蹈秘注：守法定贴盈余夏公积佩和法金定公碍益金全按企坊业当盗年净挎利润批的1原0%奏计提楚；第江一年超不进环行红振利分岭配，稀第二匆年按敌净利佣润的目30宝%分氏红，干第三怒年起扎按净建利润株的5倡0%妙分红誉；留兆存利升润中弊一五荐%用员于新诵产品奔研发致；3均0%哑用于俗追加院投资邪；企哲业所蚀得税炼税率炊为2印5%跨。律投资激风险狡和防秃范该10死.1代系损统性嘱风险卫系统米风险玻包括馒政策犯风险居、利持率风赶险、辆购买诊力风垂险和编市场卵风险虫。宏键观经饿济形型势的步好坏辆，财域政政浆策和得货币朴政策芬的调赏整，胡政局奋的变沈化，苍汇率伴的波英动，丑资金礼供求腔关系响的变居动等期，都卸会影长响投祥资的页收益肥。对幅于投教资者光来说河，这银种风战险是努无法摄消除年的。夸这就理是系米统风浊险的侮原因钻所在扰。徐10愈.1帽.1倦业政策跃风险盗政策陈风险地是指肿政府显有关萄证券跌市场躬的政图策发潮生重仿大变依化或精是有捎重要夺的举糟措法围规出芝台，幸引起贱证券皮市场循的波梳动，仅从而坟给投冤资者吗带来棍的风堤险。艺公司层处于竿湖南激省娄丑底市耍，属楼于高窝新技察术企启业。还根据王国家派相关环政策通可知厌，内俊资企岩业经签认定缓属于蛮高新侨技术租企业扬的，惊自企滚业投妈产年合度起摩，第披一、超二、馒三年街免征休企业堵所得畜税。补但是罪这些君优惠栋政策藏有可傅能在俯企业粗成长茧期后丽发生己变化夫，比赖如第个三年说之后玻所得目税率啊就将箩与一眼般企凳业一雅致，禁届时畅税后嗽净利缓将会悟受到骆很大冈大程萌度的每影响昼。此板外，举国家贞的政乌策及遗法律膛法规荣的调窑整也甲将给贺公司模带来积一定体程度圾的风飞险。引10叔.1纽.2胳堤利率裙风险瓶利率渠风险姨是指臂利率叉的变红化对港证券盲投资娃带来屋的造吴成亏筝损的阅风险劣。利像率变预化会假直接凳影响逼金融事资产估的价狱格。罩如果队利率烫上升磁会产蜓生以些下效贡果：傍一是岁资金沿流向根变化肌。二某是公保司利冷润减目少。截利率菌提高激，使词公司仿贷款售成本遍提高换，利条息负萝担加忍重；葱三是伴投资羽者评睡估股糟票和布其他丛有价时证券渴的折术现率裹会上韵升，答从而梯使股第票价肠格与兄基金狗价格遭一起温下跌尽。利柄率下藏降，虫则会悦产生若相反英效果圆，使老股票廉价格脱和基魂金价检格一舟起上誓升。染我们详公司种的利磨率风付险也忘是实菠际存竟在的击。暴10耕.1指.3勾砌购买单力风粱险给购买原力风屠险又毕称通泛货膨相胀风要险，孩是由餐于通悠货膨卸胀、能货币矛贬值与给投闯资者阅带来愤实际镇收益顺水平钓下降句的风项险。木在通鸡货膨凝胀情类况下士，物姨价普瓦遍上缓涨，诊证券拨价格相也会罗上升腰，投悬资者盟的货豆币收文入有预所增看加。申但由占于货晋币贬雀值，推货币棚购买睁力水状平下岗降，荡投资良者的春实际淡收益衣不仅茶没有词增加脑，反货而有或所减而少。槽一般皱可通匀过计层算实军际收咐益率滚来分唱析购树买力塑风险完。实帐际收遮益率加=名冻义收腾益率抵-通滴货膨味胀率碑。夺由于须市场袖经济滥的不柴断发疯展，牌通货佛膨胀晓或通后货紧搜缩都迷是会妙客观特存在恩的，易公司潜无法塞改变资，所升以购涝买力富风险植也是酿实际尚存在遥的。抛10唤.1耀.4礼怀市场堡风险伍市场胸风险望指因脱股市诚价格谷、利胜率、盐汇率难等的古变动前而导剪致价那值未床预料板到的盏潜在析损失仰的风丛险。薪因此勤，市际场风栏险包承括权极益风僵险、鱼汇率占风险库以及蛾商品终风险费等。愉目前歼，中冠央银乎行已咽经两跨次调耽高贷慨款利葵率，呀预计筹近年施内仍劳将有净进一斥步调齐利率圾的可戴能。脊利率怒提高享会增睁加债体务资雀金成盘本。眼10婚.2老非谢系统酬行风马险输单个姜股票训价格国同上迟市公疤司的辩经营散业绩殃和重匀大事箭件密佩切相重关。堂公司屋的经型营管材理、丝财务悦状况桥、市被场销虹售、嚼重大怠投资婚等因御素的超变化器都会腿影响睬公司猾的股兴价走士势。闻这种戚风险闯主要乎影响巾某一衔种证热券，末与市缸场的忧其他禁证券热没有仁直接吩联系写，投惰资者吐可以粪通过接分散叙投资袄的方托法，捕来抵跃消该戏种风帜险。元这就册是非介系统役风险屠。非摘系统恼性风宗险因混此也智可称肥为可框分散幻风险铸，主血要包过括以雁下四分类。爷10呜.2执.1便痒经营莫风险嚷主要番指公禽司经羞营不重景气价，甚惊至失哥败、忘倒闭洁而给僵投资狸者带趣来损省失。信公司轰经营捡、生项产和谎投资纤活动备的变载化，跟导致璃公司们盈利雷的变列动，孩从而四造成仪投资歌者收盐益本盟金的腿减少茶或损获失。梯例如哭经济俗周期霉或商浮业营污业周熊期的甩变化击对公凯司收接益的灯影响卵，竞私争对枣手的什变化功对公钻司经盼营的革影响炊，公疯司自男身的颤管理圣和决法策水握平等却都可航能会区导致爆经营留风险浪。斯经营唉风险歌主要虽与公释司的税管理赖制度叉和经这营方参针有述关。槐另外岗就是蝶要有蒸优秀抹的管客理团晒队。抓10竹.2条.2焦仓财务得风险左财务宿风险旋是指友公司别财务捷结构呜不合躁理、浆融资用不当总使公带司可顶能丧乞失偿槐债能尾力而沙导致剃投资齐者预牢期收帮益下觉降的述风险酸。公辛司财侄务结岸构的册不合睛理，纺往往誓会给吵公司覆造成刘财务酱风险暂。公蝇司的队财务旺风险而主要麦表现拴为：袖无力惩偿还华到期起的债霸务，赌利率旷变动编风险故（即露公司很在负巴债期建间，膝由于窃通货宾膨胀丘等的贿影响傲，贷柳款利挠率发局生增暮长变萝化，开利率者的增税长必必然增回加公粗司的剃资金推成本叔，从蒜而抵剑减了锤预期获收益和），辨再筹亦资风怒险（驴即由秧于公痛司的演负债门经营俗导致悬公司漠负债龙比率蛙的加稠大，焦相应柔降低局了公危司对雀债权淋人的赛债权凝保证澡程度喝，从仰而限功制了痛公司拾从其左他渠裳道增剥加负赵债筹鹿资的像能力怎）。恋形成子财务兽风险显的因倚素主经要有箭资本迟负债掌比率碧、资纽产与锐负债昂的期朽限、居债务葡结构冰等因抱素。规一般估来说省，公税司的埋资本忆负债四比率挣越高侦，债默务结蜓构越侮不合锐理，胀其财铁务风吴险越趣大。糕公司叶应特到别注不重公以司财奸务风巷险的掌分析版。衡10师.2生.3秃扑信用吴风险奏信用彼风险任是借担款人扰因各尿种原脆因未舍能及互时、萌足额筒偿还涨债务数或银书行贷牛款而很违约绳的可改能性半。发砍生违肝约时济，债叛权人肢或银江行必猴将因孕为未秃能得姓到预脚期的杯收益赢而承脉担财秧务上灿的损价失。检信用蚕风险移也称拥违约早风险挺。主蜻要针把对债设券投战资品校种，决对于别股票扣只有捧在公粥司破暗产的绢情况堡下才您会出宣现。塘造成筹违约僚风险躬的直搁接原脾因是暴公司蔑财务山状况扬不好哗，最助严重怀的是航公司赴破产因。菊10醉.2独.4签杀道德红风险工道德贪风险写主要沙指上娃市公恶司管性理者同道德吹风险物。当羞签约体一方碍不完崖全承责担风骨险后拒果时利所采慰取自蚀身效跑用最甲大化增的自进私行瓶为。翼道德巾风险凭亦称夺道德耀危机化。公税司股短东和雅管理折者是社一种巧委托饥代理虫关系报。由碌于管秧理者答和股爱东追公求的械目标阅不同多，尤摸其在敏双方护信息圾不对讲称的黑情况性下，抛管理捧者的旬行为胀可能聋会造锅成对弃股东颈利益打的损爆害。晋10却.3号投征资风爆险的射防范晚对于质投资每风险杰的防烂范我遵们能秒采取风的措滥施主假要有厚：第装一，珍时刻绢关注箱国家季相关沿经济启政策街和法笨律法仿规的循变动咏。我变国的飘经济判已经绳进入优新一龙轮的震宏观伙调控够，经赵济周旁期、秘国家端宏观听政策孤的变编化都穴需要霜我们浇特别伶注意摸。以贷根据撑具体容的政块策在梦公司幕内部哲采取扒相应疤的措耀施。蛛第二者，由纽于人食民币琴已经彼开放石了对虾远期真交易伤的限都制，黎我们搅可以冬用外滚汇远涨期市克场来避规避岸汇率画风险圈。第躺三，尘积极陪学习溪优秀符的管朗理经渡验，症及时浸总结边团队旋中出著现的贡管理清问题奖并加原以改蚂进，注发挥技团队垫的力副量，段创建炕一支迷优秀净的管请理团幸队。队也要范加强奖自身著的学链习，运为自拒己积穿累更惰多的群管理瞧经验旨。第础四，庭利用冲法律帅的手艳段保市护自忠己的毒知识孟产权稿。第赢五，液强力陵打造全公司屋的商锹业信逃誉，糖使公莲司在傻顾客遥心中乱建立旺良好筛的形廊象，继从而割维持氏稳定海的销会售量界。悲策划姨的目乒的：颤1.欣积极歪响应济大学棕生创倦业政慎策；熄2醒.嗓强化卫本公娇司弟的企肚业文乖化和垮经营选理念汁；谋3.晴挖掘袍校园云电子方产品赴的潜近在消笔费群弄体；炉4征.者提高蹄本公排司抖的知域名度树，美劳誉度呼，焰强化丑员工贡的降忠诚桃度厨以及兔历史犬使命伤，树小立良皮好的壁企业达形象秩；帖4.拌提胞高联颜想笔舍记本徒电脑祥的销零量，续使其捞市场歪占有迷率有演明显蕉的提喜高。坏5.谨扩大椅本公吸司产停品的误销量证，增劳加市血场占每有率记。葱二、辽营销挑环境卖分析烈：厕1.耽市蛋场背究景经2.诵校勇园市腊场的均前景膜和可皇行性抖分析户糟俗话竖说凡“豆有人敢的地催方就妨有江激湖膀”戒，目禾前人谣类活怒动的屈触角视已延蹄伸到听几乎健世界乔的每喂一个氏角落摊。正央所谓白商机鹅无处承不在奶，这担里重存点分偏析校饲园市草场。英4.专联想柿笔记矩本与独同类苗产品梨的竞危争灯（1帖）辱价格镰；从有以前沫的尖呆端商球务办置公用巧品转我变为评适合偏大众陷的中好端价额格市探场饼（2婚）民性能腔；联四想收跪购I碗BM秩，P申C机损使得调产品把质量么更加则有保辈障，潮将会圾和戴次尔等搞国际打知名搭品牌盈有同路等地艇位和乌竞争据优势戒，为派国产傻品牌盟打下雷一片仔新天享地勺（3猜）磁在技提术和盯相关会软硬衫件设搏施上办积极刑创新庙，比刃起同让类名夕牌产鸡品也聋毫不拌逊色棉（4携）躺市场梯占有及率；说成为武国产也品牌辈的领炊军产稿品，砌销额框逐年递上升映的良笛性发扫展势仆头。编2擦）、受竞争麦对手办分析邻3）果、营映销环提境分虾析腊各大业厂商迅都看芹好学色校市啦场，辰了是迎无奈户与学拿校管帝理问幕题及避多方肿面环纤境因偏素的裕制约狱，无黑法打征开学花校市晨场，丹而我谢们的矛学生通身份秋的特油殊，忆为整筋个营计销过午程提座供了议很多莫的便矮利适三、亩产品所定位掉：冠1)罩价格融定位烧，微“俗物美厦”爷与朝“隐价廉始”弯的统惹一，扬一般访价位理在（说25贸00篇——僻60包00射元）序之间直波动帜，以熊中端记消费咏价格怒定位站为主导；咐2)梨外观火定位氧：精捐巧，肺轻薄献，流玻线型刊，色维彩活恩泼，怠彰显胳青春废（多料为暖移色调拒为主兽，金死色、涉红色期、银良白、伍蓝色榴）为暖学生木最爱烘，设旦计精料巧，叉独具迷个性嚷。畅3)蒙产品吧理念杀定位牙：青背春，感活力凳，个毒性，闪活泼归，独闹特住4)扮产品运品质影性能斑定位享：实霞用，吹低耗逝能，土低辐各射，沃环保父绿色切，时朽尚，避智能匠化回5)棉产品崇个性罪化定拆位：逆针对贤大学痒生追荡求娱魄乐，浅个性清，简努捷，歪便易制，实亦用的缓消费邻趋向附，推贝出个捐性化侧产品瘦系列拴：例楚如-皂--茶-渠a.坦情淘侣笔紧记本鼻系列访（从辛设计狼到外拨观处哗处体块现温吗情，减浪漫懒，如蜜果以蜘NB碧A纪炭念型敢笔记犬本为固例，酒姚明捧，叶确莉浪进漫的腔结婚垃照式飞外壳粘吸引躁力也姨还是铅有的妈，特境别对籍于中蹈国N笛BA超球迷吹来说浪，姚螺明是弱中国啄的时仔尚）冤b.右单念身贵文族系产列（己以独父特，紫个性蓝，美堪观为源主基镇调，玩为人订喜爱泽的岸卡隆热·鼠巴特娇勒陈就是厦一个国很好交的产谣品代脚言秒）氧四、煎广西告形章式训：坦a)毅电臂子媒刷介：盏利用理互联控网（讨特别柿是学陪生点纺击量够比较卵大的震网站盖），份校园启广播者及校拣园电角台滚世动播楚出产埋品和属活动姑的广症告信灰息；院建立妙联想誓qq局群等碑，供嫁大家鸣交流仍切磋拿b)姥平齐面媒叹介：付利用雹宣传廊板，愤张贴学海报裂（目府前在寸长安施大学品只有杯惠普速此项油工作浪），妙发放要传单瞧和校悄园专按用广吃告牌乌；网c)遥报完刊媒半介：熔利用寻校园赞报纸至，学碑生期词刊（绍例如辅长安劲大学宰：长督安大扬学报飞，心穿理健罢康报塌，《下憩园节》，柄《深碍耕》防杂志茫宣传春d)止利炮用校惯园相酿关协龟会：藏与学凝校的照社团骂，特桥别是枪计算奸机社持团合低作，活联合比推出酱校园潜计算艘机知克识竞册赛等秃等活样动；脑e）篮利用传校园方促销纽活动胆，优虑惠活房动扩榨大影蚕响（捡节假印日优将惠，终团购壶优惠毛活动坟等等辈）；宾f)壳冠名心支持闹赞助燕公益马活动母，校踪园精担品栏复目，贺团日炼活动外，加颤深其项影响搂力。歇g)粥人际凭传播咐：良哀好的毙口碑怒是一膨种免柔费的边广告号。大咱多数菜都会菠或多城或少殊的受敢到周寺围影蜜响，边特别豪是身袖边亲垂近的矮人，全一个询人的逢行为榆至少后会影飞响5党-8现个人鲜，有渠口皆封碑。文h)渔及时抗做好脆市场尾调研这，积尤极做群好校州园信宏息的槽及时敌反馈胁，增议强售耍后服西务，删做好祸“切无形宴”芽广告纱。极销售挪模式忙A、树校园炭直销慎具体见要求鸡：越a.痒高校牧区域狱代理质：具跌有较贱强的束语言野交流恼，沟摸通协永作能制力，容团队数合作绸精神梁以及祥较好览的学涌生领店导力设，决拍策力绵，执果行力临和控度制力摧。主驱要由即优秀讽大学渗生担也任；骆直销俗业务参员，兰校园恶内个约人能始力，腊人际叫关系补各方诵面都姑相对董突出秀的人权担任舱，一淘般每队个校两区四顽人为递宜，辉要求余有较仿高的省责任瓜感，桂工作芬态度纱积极拖认真亏，语生言表这达能傻力和躬交流悲沟通音能力胖较强锈。扁b.唉校区纺负责忙人：控有过莫兼职丹历练问的优拦秀大穗学生徒，责浙任心艺强，血有团降队协索作和享执行裙力强仔，同偿省负陕责人右签订逐销售海协议意，并嫁对本导校市愤场做测全面丧统一湿的规津划，墨由在似校园黄招聘立会中芹突出读的个届人参逼加选敌拔，银由市毒区级颈代理仅具体傍考核留通过克；朋c.钓直销向业务别员：嗓选拔它校园首内开辫朗，事活泼距，人抗际关笑系良惑好，肯口齿义清晰屡，思聚路明鸡确，至能吃姜苦，通抗挫效折能肝力强莲的学梢生担触任。泛应具败有工舟作热昏情和蜡销售悉才能中的人膊担任妇，一历般由绣该校割负责割人选抽拔。层六、臣操作贷流程黎a.循具体李业务脱流程膜1.屑寻找歌需要让购买筹电脑伍的顾韵客。尖2.缓说服尸顾客湖到公稳司来洒购买交电脑乡。愤3.庆带顾月客到坝公司律来购话买。窝4.店配合亦公司岗销售誉人员怜促使挡顾客门购买妄。猛5.翁服务标好已方购买扎电脑捧顾客莲。盆b.办销售冤前期裂准备召内容赵A早、让银你所巩有认部识的灯人都贸知道量你在崭从事旺一项津有意齿义的范工作拌！（轰QQ箩）乱B、取让自幼己的彼亲戚陕也支兔持自职己，蚀有可饲能会稿获得锋批量围电脑橡的组构装。舰（做惕电脑诞采购义参谋萍）重C、扒公司今海报掀，是脾我们犁最有除效的叮宣传台单张袖！链D、叨把关炉系网天抛开寒，各早种社昏团的美关系叶，老店乡会逗的关键系都纳要打员通，欺各地详区的没同乡咳会都兽是很膀有作金用柏c.赏销售姜方式牢1.赛明确箩客户眯需求威，提乘供参拦考意虾见育A车产浙生联屯系，限确认惕目标愁客户赶B华了盈解客水户想肠法,袍是否挖有近锐期购臣买电递脑意额愿摇C著坚糖定其凉购买宴信心缴。爸2.冠引荐环到公智