最有代表性的广告人物

谁是最具代表性的广告人物？许多人在问：过去100年里，谁是最具代表性的广告人物？是伯恩巴克还是贝纳？是斯坦·里索还是海伦·兰斯多恩·里索？是杰伊·恰特还是罗杰·艾尔斯？在我的生活里，他是杰克·维林斯凯。杰克是麦肯公司的美术总监，也是我父母的密友。我的家人全从事广告。因而我的童年时代充满了广告话题。广告，一个可怕的行业在60年代，我的父亲曾经说过：“广告是一个可怕的行业。我的一些朋友或是放弃，或是被迫出国。”成年以后，我的母亲告诫我：“你可以做你想做的任何事，只是不要选择广告这一行。”我在广告界闯荡了数十年，不断面对如同精神分裂症一样的境遇。我和同仁们称自己是“推销员”，生活在恐惧中。这种恐惧如同麦迪逊大道的垃圾一样成为了环境的一部分。我称之为矛盾。后来，阿林公司的联合创始人吉米·德佛向我解释了生产和服务的区别，使我明白了什么是矛盾”。“一个产品，向消费者阐明自己：‘这是经过慎重的设计，用固定的模式生产出来；是为你做的，我觉得会对你有帮助。’而服务是谦恭的，是另一回事。一个公司是什么和这个公司要做什么是完全不同的概念。”这非常简单。爱与恨，快乐与苦恼，工作与召唤都是紧张因素中的一部分。按照广告创造者的观点，广告不是２０世纪中最伟大的工具，就是２０世纪中最大的骗术——这取决于广告如何克服在产品与服务之间巨大的差别，也就是矛盾——一种割裂的人性产生了现代化广告业，也使这个时代结束于广告世纪。广告，现代消费大厦的附属品这种矛盾产生于1900年。多年以来，那些药品的品牌，已经吸引了许多消费者。那时决大多数广告均采取灌注式的感情诉求，并成为一种固定形式。广告将现代的美国人吸引到所有新产品的旗帜下，但是谁也不知道是如何做到这一点的。百货店先驱约翰·沃纳梅克曾这样说道：“我花费在广告上的钱，有一半被浪费掉了。问题在于，我不知道浪费的是哪一半。”广告代理公司最初以企业与媒介之间的经纪人身份出现。他们通过分配代理权以承担更多的职责。其中最成功的贡献就是撰写广告语。一八98年，洛德·托马斯广告公司的缔造者艾伯特·拉斯克成功的劝说一个生产助听器的广告主，将广告预算从全年的１万美元增加到１万８千美元。该客户太喜欢拉斯克公司撰写的广告语了。（“当您一戴上威尔逊普通‘耳鼓’的时候，您就听了！”）大约两年以后，Ｎ．Ｗ．艾尔和智·威·汤逊这样历史悠久的公司均组建起广告文案部。因为他们认识到广告文案写作，特别是与插图相互配合可以争取客户和他们的广告预算。广告公司增添了文案员，像约翰·菲利普斯·马昆德（作品以反映２０世纪中期美国中上层阶级社会变化为特色）和Ｆ·斯科特·菲茨杰拉德（美国２０年代最有代表性的小说家）这样的文学天才，也加盟到文案的行列中，在广告创作中显露了才华。如果谁相信语言与形象的诱惑力可以为广告主吸引消费者，并且为广告公司吸引广告主，那么灾难就会降临到他或她身上。艾伯特·拉斯克对此深有感触：“我认为，广告行业就是通过提供服务取得利益。”广告业确实如此。３０年代一个心怀不满的文案描述所处的环境，是一个“没有穷尽的、将自己销售给客户的循环”——不管它停留在哪个循环里，都会为众多繁杂的事物所包围。双自我假辩明壤的过承程像蚁战争竞一样拼深远羊而持悄久地积影响签着美剑国文狂化。秀在消冲沉与态创新垮中孕贺育出夫许多没现代丽消费宣大厦县的附心属品妖。友一个腾品牌锋就是梢一项序业务爷19捡20胃年，泳威斯拾汀豪端斯公瘦司拥楚有的耽匹兹洗堡的穗ＫＤ妇ＫＡ善广播泥电台诸转播址了美逐国总影统竞思选（音沃伦允·甘错梅利符尔·窗哈定暴获胜长）。沟美国厚无线真电公歉司和贴通用循电器酒公司恨组建我的美滩国全后国广见播公着司也盘在1球92无6年僚进行望了同含样的赞转播奖。僵确切缺地说臭，1万92野6年昂波斯柜坦姆罩公司双所做趴的广锡告，服应该满是广叙播真郑正的遍诞生油日。倚这是液由肺拦城的松扬·姜罗必摩凯广宵告公菌司—联—后滤迁到浇广播狱事业绘发展刘的中虏心纽冤约—两—为繁极乐渴食品伤公司否所做茧的广啊告宣崖传。此８年贩内，扁扬·顿罗必肾凯为炮听众偷们留易下了醋《杰湖克·茶本尼唯》直谣播节还目、橡《高括露洁椅别墅里聚会乓》、箭《通凶用食开品烹限饪学井校》趴和一断些其姓他颇却受听隐众喜暑爱的坚广播节节目柄。壮广告际业早多期也睡开展俘了观横念与卡市场抖的研煤究。趟19脖21吓年智掠·威捡·汤券逊公夺司聘奔请行服为研岁究之林父哈络佛的明心理气学家掠约翰节·沃宫森来异帮助脑公司侮了解雀消费尝者心冷理；枪美国哈西北终大学坦的乔尊治·湿盖洛勤普于肤19黑32寒年到耻扬·辣罗必宾凯领宿导广街告文猴案与城媒介免研究条长达易一五争年之工久。寄随着抢观念轮迅速蹈转变砌，广蛇告业猴的影扑响使晕美国跌在第庄一次毯世界经大战谊后的芽繁荣塌与灾妖难的华萧条病期之舅间迅觉速取清得平启衡。油西奥办多·吸麦克祥马纳末斯为鹿卡迪锈拉克婆汽车准制作腥的“汪领导篮人的创处罚绝”的杰广告碗，令巾渴望此重要境地位收的人废吓了楚一跳叔；海巨伦·答兰斯勺多恩烂·里撤索撰直写的朽“您冒喜爱喂触摸猎的肌胁肤”嘉的广拉告，苹通过笼引起颜性感辨来宣跑传伍孙德伯仁里香延皂；耍当斯罚坦利丽·里乳索把钉名人竿引入塔广告咏以后雨，人盼们希推望自担己“肤在教虽育和采娱乐牙方面笼都与钱名人骡有同难样的匀经历惊”的研观念油形成趣了名原人文罗化；搂美国侵烟草我公司谊雇佣叮海军充英雄鹿乔治狮·弗阶里德仆和女围演员娇纳济状莫娃铸等不姜同类险型的论人物遇作为摊代言歌人来梦为好卸彩香点烟进更行宣临传，况同时坑针对粮寻找默“解堆放”况的妇胸女，智把她裁们限盐制在简有形韵的理诸想里品面。晚广告扬人自竭己也座和作互为新鬼美国诸的代挣表—卵—棒离球明题星或隆是好或莱坞捎红星械一样同，成梢为名衔人。疮BB险D闻O序的联办合创向办人热布鲁同斯·阿巴顿扎，在糠19卡24孔年写右的《教一个蝴无人还知晓冤的人驰》一增书中柿断言叮，耶瑞稣是努世界骡上最略伟大互的广眼告人乖。该钉书名使列畅南销书汁前列南，并快为他锤打开吃了美撒国议晴的大至门，校使其牲当选档为议将员。耽美国摇市场拜的完逝善，含使广债告业劣的地办位突巴显出鹊来。接19姻08膀年，辛亨利皱·福沈特意泛识到翻上流长社会少汽车既市场古趋于蹄饱和节，于镰是把闻“大修规模景生产签”这球一术届语引扰入了音经济状领域草，并城开始久制造尝Ｔ型忠汽车绪。到赵了1非92戏7年央，他绸建立活了“棵一种味型号架适用储所有献汽车攀”的锣装配军线，妹将汽车车的识价格俘降至凶29颂0质美元校。事泻实上伯所有翠中产荐阶级付都拥梨有一准辆汽守车。礼福特吗的竞螺争对弊手通报用汽篮车公务司的龟小艾起尔弗长雷德回·斯照隆明受白汽初车工漏业的图生路容要依造靠转鞭变用生户的胸消费幼观念俯，汽妻车必掩须从课低价招位的局交通昆工具茎过渡损到消竭费者苏成就漏的象边征。喂最后呼，斯客隆提喘出了视树立幼个人算的形倾象，祥淘汰蹄旧商孔品的财概念竟。社骆会学君家蒙椒尔斯案坦·烦凡勃碎伦称朴这是抖一种横“摆顷阔而耐挥霍太浪费夜”的抓生活阳方式守。衬斯隆钉主义锡打败浴了福猴特主候义：泰雪佛送莱1摩92顷7年众的销锅售超假过了关福特图，再偏没失沿落领蛛先的厌地位永，同萍时在室商业佣管理蒜和文蛋化领腐域留问下了盐更深冤刻的谈影响帆。藏如果磁商品班的销营售既傅不依浊赖于醉低廉继的价淘格，豪也不制依赖旦于技凳术的肯改进爪，而闸是依站赖于翼对商奴品品圾牌形巾象和镜消费汇者个训人需骆求的小认识劣；与常其对喉商品泡投入月更多超重视狐，倒粱不如意把力康量多伸花在箩品牌渗经营警上取门得长调久利屈益。暗产品味毕竟宁有生隶命周季期，凯而品刻牌可矩以流式传下荷来。练19详39忍年，户年轻鸽的哈游佛毕荷业生敞尼尔上·麦栋克尔索罗伊眼向宝陷洁公芽司的笋上司撇提出显了个衫论点霉。他沸认为笨大公饰司的挠每一芦个品啦牌都沿必须队有一涝套人玉员来也经营译。他伤们的刑工作洲就是首通过圾竞争受，把帽这一绕品牌裳排在尾该类匆别产润品的臂第一并的位宫置。雷换句宅话说造，麦惧克尔圾罗伊案强调台说，郑一个纸品牌嘱就是语一项萌业务墓。对灿品牌弹的推错广、遥广告宴宣传按和营搜销必邮须合突理安宗排，芹以确宵保其虑持久叮的与节众不税同的不特色些。纪品牌骗是营串销的箱本质付，要潮在广绪告宣挠传中局使品炮牌成互为公州众形欺象。障难怪傻连美房国总用统卡阁尔文命·柯碌立芝截（第过３０摔届总渴统，脖他推框行的雷保守萌的共泼和党清政策嫌成为留第一雹次世扯界大乐战与烫大萧扭条期垂间的六象征魔。）机也在寨美国稼广告乡代理嗽商协递会第掀１０志届年可会上肝，赞夕扬这窝个行捐业“怕在适想应和局改变盆生活眨习惯其和方师式上毅最具愈有影金响力位。对屋整个瞒国家渡的娱栏乐、臣工作墨、穿探着和讨饮食贩产生瞎着影冶响”揉。辣广告寨塑造客信息烦产业治1点92届1年缩以后低，美陪国广孩告代胆理商绑协会然通过配协商政确认势，广位告公赚司收刊取媒校介代款理的种１５源％作膀为报劈酬的政标准迫形式晃。这授也稍型稍缓守解了堤一家锁广告角公司炸通过债剑拔伯弩张区的较焰量从写另一生家公蝇司手市中夺果取客所户的鹊局面含。颠如果瞒广告浪只是隶为客绿户提脊供服伶务，邮那么拼它的慢价值多在哪熄里？款它的嫁优势仅在哪鬼里？伍它的铁自尊标在哪巷里？催在科就学不盈断发丧展的幕社会抚中，已广告叮业必挡须证著实自结己的虏价值俗。尽洛德时·托俱马斯庄公司统总裁兼克劳给德·径霍普挡金斯汇与鲁正思劳乐夫·尺瑞安恳公司魔的作互家约立翰·面卡普勾尔斯缝看到澡，广尖告业东的拯瘦救办误法来艰自直怠邮。仪卡普竭尔斯骆为一坦家钢史琴学开校做备的一忙则直见邮广事告成光为不参朽之衫作。太他的峰广告烂语是价：“播当我湿坐在环钢琴秆前面碑的时璃候，沸他们损全笑批了。拣可是桶当我宣弹琴买以后换……挥”他嫁向前石探索是了很铲久，霸才把予这些固原理号磨练陪成具缝体的丰规则苦，归摆纳出哭写作推广告玻语的挖１６征条准惩则。挑第二轿次世搂界大画战的舒干扰指和消咳费商荐品从念市场看中消杨失，革减弱料了要蛮求广斥告通诞过销剧售来搂证明互其影烧响的锯。裳在老盛哈里郑·杜撤鲁门静对广携告减菊扣税扁款的拨调研升的推哨动下彻，美斯国广赠告业缎开展我正面过宣传识自己附，提贤高自舟己在求战争陈中的界重要浮性（拾今天训的美点国广源告委泼员会吵即从咐战时恢广告先委员询会发括展起历来的览），丝它把惧自己愤构建债成了俱“信晴息产圈业”头。具也是史一次违“十随字军删东征往”衔当美净国从会二战丸的黑枕暗中名浮现草出来胀，进求入了朋经济略发展羞的曙案光之馆中时情，广链告人挥艰难慎尝试愁，以酿发展针那些产既确坐定广勒告的彩价值确，同辰时又驾把价魄值与睡收益宰联系抚在一右起的卫理论损。这垮些理喜论往输往来镇源于籍同时择代的葱心理滋学。保诺曼某·Ｂ外·诺挥曼在裤他的盏公司但实施毕“移家情作周用”栋；大吹卫·识奥格惰威说漂过，锤正是君“品危牌的葱个性行”而可绝不简是“乓任何添微不出足道都的产表品间击的差速异”耕对消岛费者货产生待吸引胃；罗它瑟·爱瑞夫铁斯则四认为泻“独戒特的用销售熊主张退（Ｕ牧ＳＰ傲）以朽尽可因能低敢的费渡用把柏一则阀信息角装进睁大多间数人奉的脑啊袋里北，是啦广告染的基岗础”联。闲广告予公司仆间的献竞赛耽，凌传驾在鞋科学角生产下的产场品之牺上，哑这与衣十字殿军东野征十派分相乡似。柏乔治零·盖施洛普梨被激革怒了幻，他膨说品宣牌形症象只饮是“鬼流行姐一时贤的风遍尚”萝。奥艘格威录和瑞户夫斯加曾一泻度停叛止批浪评。杆他们婚两人供都对悦街对圆面的夹公司苹浪费谷客户嚼的金齐钱摇贪了摇李头。矩在投呈机生岁意中泪有巨暗大的叙财富阶。与岸其他医国家悟不同运，二突战结件束后暂美国胳市郊假化的桑推进踢正刺罩激对罩消费啄品的欢需求翅。式电视险广告竹——软地毯符式轰甲炸喜19拘46验年，势美国富无线恨电公娇司率有先将胳黑白锄电视萄机投膛入市征场。识新的钓媒介候电视妇刺激歌了需洗求欲仅望，宣电视扭商品尼压进盐公众哭的饱扩受饥喂渴的洪喉咙伪。（拿哥伦圈比亚转广播有公司涂开发行的彩昆色电所视机最已经铜出现透。但晴是它档的竞巷争者推说服屋美国关联邦尤通讯耻委员划会，壶使彩价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