如何从推销员到顶级CEO

从推销员到顶级CEO：肯定的力量本书展现了韩国熊津集团创始人及现任董事长尹锡金先生30多年来的创业和经营心得，传授作者从一个从街头推销员做到年销售300亿元的企业的CEO的创业经历中独到的经营秘诀和富有洞察力的成功智慧。本书以诸多亲身实例为基础，明确揭示了肯定性思考和积极的态度能够改变人的未来和命运这一事实。作者主张肯定性的思考和积极的态度就是让他实现梦想的坚实原动力，他还强调企业经营所必需的“创意”和“热情”最终也是源于肯定性的思考。作者：尹锡金出版：世界图书出版公司第1节：肯定的力量(1)【序言】梦想有多大，人生就有多大儿时，家里经济不宽裕，我的梦想是大米饭可以想吃多少就有多少。在那个贫困的年代，四代务农的家里虽然也有一点儿田地，但只靠父母的两双手，要养活我们兄弟九人还是时常捉襟见肘。上中学时，我的梦想是成为银行员工。那是中学二年级的时候，我第一次去首尔，在从清凉里到首尔站的路上看到了几位穿着白衬衫的银行员工，他们看起来特别精神，我心里便悄然萌生了做一名银行员工的想法。20多岁时，我在不列颠百科全书公司韩国分公司工作，我的梦想是成为最优秀的推销员，能够得到客户的信任，创造出高水平的业绩。30多岁进入出版行业后，我又有了新的梦想，那就是要将我的出版社办成业界首屈一指的大型出版社。当然，在当时，这只是梦想而已，还不能成为目标。如果说大型出版社是一艘巨型轮船的话，我们不过是跟在它后边的一叶小舟，这样的目标遥不可及。然而，梦想这种东西真是十分神奇，它在你的脑海中一遍遍不断地盘旋，忽然有一天就真的成了现实。1980年刚起步时，我的出版社规模很小，几乎没人知道，7名员工也只是负责送书和收账的业务，连个像样的编辑部都没有。但我总是怀着把它发展成大型出版社的梦想，时刻关注着那些大型出版社的动向，我不停地思考我们与它们的差别，研究它们的发展历程。10年之后，曾经可望而不可即的大型出版社之梦终于在我的手中实现了。从梦想到现实的转变始于“肯定性思考”。在此基础上，加上信念和意志，梦想就会逐渐转化为现实。所谓肯定性思考，并不是盲目乐观和完全以自我为中心的思考，而是指要具备实现梦想的自信心。当遇到问题或者陷入不利状况时，用坚强的意志去克服困难，相信“我能行”，这才是真正意义上的肯定性思考。有些人会感叹“岁月不饶人”，甚至不少年轻人也会以年龄作为不能成事的借口。可是，生活的热情和梦想的大小不应随着年龄的增长而降低和减小。我认为，年龄越大，梦想就应该越大。因为随着年龄的增长和经验的积累，一个人能了解到更多实现梦想的方法，梦想当然就应该更大了。美国前总统乔治?布什（老布什）在85岁生日时说跳伞是他的梦想，后来他成功地实现了这一梦想。老布什还说他准备90岁的时候要再次挑战跳伞。由此可见，只要有梦想，永远都不会晚。我决定写这本书的初衷是希望年轻人有更多的梦想。困难和痛苦总是比快乐和幸福多，这就是人生。近来由于经济状况恶化，就业问题凸显，越来越多的年轻人失去了梦想，让人倍感惋惜。人有了梦想，即使面临考验，也能发挥克服困难的勇气和智慧。只要有梦想，目标就会变得明确，无论何时都不会轻言放弃。第2节：肯定的力量(2)人只要活着，就会对未来怀有梦想。梦想和希望不是别人给予的，而是自己给自己确立并努力去实现的。梦想越多运气越好。幸福和地位要与不如自己的人相比，而梦想和目标则要与高于自己的人相比。怀有伟大的梦想，即使最终没能实现，在通往梦想的道路上，个人的竞争力也能够得到提升。这本书记录了一个心怀梦想的人，在资金、产品、人力等条件样样匮乏的情况下，为了实现梦想努力奋斗的创业过程。它记载的虽然是一个经营者的经验和企业的成长过程，但我认为，这同样适用于每个人的生活。企业像人一样有生命，像人一样会成长，也像人一样会经历喜怒哀乐。我是在经营企业的过程中确立起自己的人生观的，我想把这些经验同更多的年轻人分享，因此写下了这本书。现在的梦想就是未来的生活，无论何时我都牢记这一点。我总是努力拥有更好的梦想。我一直把自己看做20岁的青年。我的梦想一天天长大，我有很多想要做的事情和想要学习的东西，还想要结识很多人，得到更多的爱。想要未来比现在更好，就要怀有梦想。梦想有多大，人生就有多大。虽然梦想在脑海里的时候仅仅是梦想而已，但每天反复思考反复琢磨，梦想就会变成意志。有了意志，再有积极实践的热情，梦想就会成为眼前的现实！尹锡金第3节：肯定的力量(3)第1章以创始者的心态去挑战生活中有时会感到迷茫。这时不要动摇，不要踌躇，不要回避，要以“我能行”的信念去开辟新的道路。世上的路都是由人来开辟的，而你就将成为那个开辟新的道路的人。只走那些安全、宽阔的道路是很难成功的。不要害怕前方无路，要相信一定能够辟出新的道路来。在你相信“我能行”的那一瞬间，新的道路就已经在你眼前展开。从推销员开始的人生挑战刚刚步入社会的时候，我做小生意失败了，每天无所事事，只靠下围棋度日，变得有些灰心丧气，这样的日子一直持续到我获得在不列颠百科全书公司做推销员的工作机会。这份工作，使我的生活发生了翻天覆地的变化。做推销员获得的人生经验，为我今天事业的成功打下了坚实的基础。1971年7月，27岁的我正在找工作。一天，我来到了位于釜山光复洞农协大厦的不列颠百科全书公司韩国分公司。当时的不列颠百科全书公司以“用最优秀的推销员来推销最有名的百科辞典”而闻名。一进大厦的门，我就开始惴惴不安。这个世界著名的大型企业会录用我吗？即使真的被录取了，毫无推销经验的我又能做好这份工作吗？我一进办公室，就受到经理的热情接待。他用两个多小时的时间，向我介绍了不列颠百科全书公司的一些情况，还为我勾勒出了一幅美好的前景图。经理的话我至今仍记得清清楚楚：“无论你将来是做生意还是做别的事情，想要成为领导者，都有必要尝试一下推销工作。推销就是要说服别人接受自己，它会使你具备强大的精神力量。如果你有做大事的抱负，做推销的经验会成为你的重要资本。”虽然我对推销工作的重要性与经理有着强烈的共识，可对自己能否胜任这份工作，我依然心存疑虑，心情很复杂。面谈结束后，经理让我去另一个办公室稍作等候。我一进到另一个房间，就看到里边有个很帅气的年轻人正在用流利的英语打。我坐在椅子上看着他，心想：这个人的英语说得真好啊！而且长得这么英俊，还那么聪明??不一会儿，那位年轻人结束通话坐到我旁边来。我按捺不住好奇心，试探着问：“您在这儿上班吗？”“是的。”他点头回答。“有多久了？”“半个月了。”“不好意思，我能问一下这段时间您一共卖出几套百科词典吗？”那个年轻人犹豫了一下，尴尬地笑着说：“一套也没卖出去。”失望之情表露无遗。他英语说得这么好，形象又不错，可半个月却一套书也没卖出去。我是个地地道道的土包子，英语又差，更没什么希望了??想到这里，我完全失去了信心。我连个招呼都没跟经理打，就回家了。当时我认为，对于完全不可能胜任的工作，没有必要强求。可是真的什么都不做，就这样靠下围棋混日子，心里又觉得很不舒服。必须赶紧找个工作来做。我很彷徨，在什么都做不成的失败意识和一切都要重新开始的挑战意识之间，有些不知所措。最终，在极度的苦闷之后，我还是决定再试一次。第二天，我又来到了不列颠百科全书公司办公室。我跟经理解释说昨天有点急事，没能打招呼就走了，请求他的原谅。幸运的是经理也没追问就让我坐下了。我刚坐下来，就见一个男人拎着提包步履沉重地走进办公室。“今天只卖出去了两套。”那个男人闷闷不乐地把几张纸递给经理。我一下子来了精神，简直不敢相信自己的耳朵。只卖出去两套？当时一套不列颠百科全书的价格高达27万韩元（约合人民币1500元）。由于价格高，推销员卖出去一套所得的提成，就够买一套昂贵的西服了。要知道，一个普通员工要攒几个月的钱才能买一套西服呢。但是那个男人只用一天的工夫就能买两套了。我努力按捺住心中的激动，问道：“抱歉，迄今为止您一共卖出去多少套？”他似乎觉得没什么大不了的，很自然地说道：“卖了17套，这个月的计划是30套。”畅第4刘节：距肯定德的力楚量(桥4)蜡婚我大存吃一揪惊，换仅仅锅是提珍成就响够买以30格套西柜服了州。糟带这个民貌不功惊人半的男妹人的己话，霉让我言重新街燃起穷了希纱望。慰那一觉瞬间氧，我浇脑海眨里诸骡如“仆推销扶工作源十分麻困难鸽”的宝偏见捧和“延只有当非同点一般仿的人孤才能胁做推鹿销员雹”的翁固有搭观念字开始汤动摇摊了。拘苍“他格能做侮到，艳我就兼能做名到，筛我没馒有理偷由做言不到晓啊。叠现在革我的拍目标驰就是筛成为谜卖出唐最多君不列锹颠百限科全润书的晃人。荡”窝轻于是鸦，在巩他走溜了以作后，简我用厌坚定所的语饲气向岩经理定表示银了自卸己的购决心甜。虽罢然没样什么遗推销古经验债和知余识储搞备，欢但我镰告诉炮自己厅，只东要用押心，辰就一敏定能唇做好亏。就拒这样方，我广这个像曾经视百无亮聊赖疮的失欧业人赤员，名仅仅妖因为差一个防简单码的动植力和符貌似倚不切华实际当的目呀标，哨正式袜开始新了在蚂不列国颠百宫科全话书公葱司的材推销轮生涯娇。爽毁如果透什么心事情免都不电做，苗整天越沉浸猫在绝父望的剧情绪忘中，价一切析都不绑会改洽变。增只有锁在某驱件事谁上开敞始挑定战，胃现实债才会岔逐渐垃发生用改变投。如州果我困一直艳无法飞改变侮推销柜很困站难的由观念痒，连究尝试逗一下扎都不沙肯的暴话，骄大概衔就只孝能一旗直失抛业在都家了换。脸被现在奔，青吩年失絮业问腥题已事经成懂为公轮认的软严重蓄社会写问题倚。不假少年宋轻人超满腹腥牢骚扮，抱舍怨即撇使想匠工作你也没笑有机回会。柔可是奖，想掀获得随工作挤机会膛需要倘的不州是发妈牢骚惰，而嫁是勇恰于挑直战。静不去敏挑战第，就除什么抢都做壤不成缝，敢着于挑桂战的幅人总疼会有拔所收企获。米姻也许沫你在欺事情怜还没浆开始巡之前绢就先伐胆怯珠了，铁断定酱“我忙不行奋”。兵也许眠你会勒借口该要具咏备这铅样或漆那样轧的条裁件才惠能开接始，退从而慈在挑番战面童前止做步不叮前。牢其实浙无须恋担心纵成果跪能有棉多大腹。只体要抱妥着“因别人肚能做戴的事拜情我俊也能歼做”趋的挑酱战信猫念，盏只要尾有勇稠于挑馒战和潮尝试赌的决复心，组无论字是谁祥都能弱站上慎一个旺全新撞的起光点。订出自信在是成瞎功的还一半穗全“怎燥样才阻能把牢大象壶放进粒冰箱起里？纤”镜旺对于抖这个蜓问题壮，很欺多人蒸都会达反问炕：“椒大象翅那么既大，赖冰箱飘那么锤小，统怎么骄可能彩放进夕冰箱娇里呢械？”蚂然而逐答案糟很简械单：辟打开码冰箱份门，王把大林象放寇进去饱，再介把冰识箱门尘关上退就行豆了。砌这是目任何镇人都爽能想惭到的夏答案欲，但撕是大膏部分新人连独想都网不想拦就先途入为苦主地而断定笔不可俘能实式现。慎至于柏有没佛有能秃装得鹿下一骄头大毁象的蹲冰箱胖，这染是之咱后的婚问题厚了。中就算微没有池那么计大的虫冰箱伞，按迅照大紧象的便尺寸挥生产墨一台仰不就旦行了得？可嫁很多抬人却佣先行魄下了前决定订，连贼尝试株都不扬肯。浙夺相信宁可能雹性的骡人和宅不相抖信可饲能性腿的人心的行辱为方暗式是极全然瞎不同破的。书在遇尘到问架题的鸽时候钟，认档为可蔑能成狗功的富人一艰定会尊想尽并办法馅来解貌决困侧难，傅而认火为不碧可能老成功尖的人兼就不进会为纽此劳惕神。抵抛开避成败屯不谈暗，努姨力尝磁试的网人与望不去怨尝试镰的人塘所经溜历的睛人生害也是种截然困不同掌的。椒想要奉缩短问两者梢获得贸的成驰果之承间的越差距敌，并狭非易太事。薪战我在桥不列酸颠百斤科全姐书公贪司推糕销出道的第唱一套争书，先就是租凭借送着“梯没有熄什么贤不可此能”姐的信耕念去熔挑战令才实乘现销材售的芝。贪第5彼节：池肯定凭的力晓量(道5)瓦践正式厘上班辟之前聋，我桐特意符买了裁一个料新皮播包，尚新工已作要寒有新末气象嫌嘛！材然而油当我顶提着坐新皮遗包豪评气冲照天地河开始辩第一抽天的掘推销栋生涯鞠时，底却发蚀现自钢己连辉出了删大楼幅后该雕去哪与儿都建不知价道。骑生长鸡于忠售清南蜂道的择我在樱釜山鞋一个未认识振的人罪都没固有。晒颠“不毛管三询七二甜十一日，先丸去拜赌访一辞下大功公司咸的老腾板。玻”涝赠我来满到繁际华的甲中央注洞、骡光复役洞和道南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