可口可乐公司中国市场营销渠道报告

可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究第一章可口可乐公司在中国的发展第一节可口可乐公司的基本情况一.可口可乐及公司的产生可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在一八86年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士(JohnSPemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。“coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取出的成份。「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。一八92年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。一八99年，本杰明·富兰克林·托马斯和詹姆士·怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。此后其发展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年发展为1,200家装瓶厂。1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐，就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。1919年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。二.可口可乐公司的现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。（注：每杯8盎司）2001年，在世界著名的“国际品牌”顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，“可口可乐”以689.5亿美元名列榜首。2001年11月，著名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布了一项研究报告《迈向10亿———当今全球品牌回顾》。该报告显示，在国际市场上只有43个消费品品牌每年销售额超过10亿美元，同时达到真正全球化。其中，可口可乐在截止到2001年3月的过去12个月里的全球销售额超过了一五0亿美元，其中在亚太区的销售就超过了一五亿美元，可以说是10亿品牌中的巨无霸。而它旗下的可口可乐和健怡可乐品牌本身也均达到10亿美元。可口可乐公司销售的饮料主要包括四类：以口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。至2003年，可口可乐公司总共拥有370多个品牌（附：品牌明细表，资料来源xCoca-colax）。除了可口可乐外，其它三个主要国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护品牌，其它品牌为第三线的补充品牌，组建其品牌家族。这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。三.可口可乐公司的基本策略可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，并按照先后次序排列如下：错递桃1.凳以歇可口浸可乐那为首顺，加愤速碳申酸饮动料的努增长壶；弄章怖可股口可店乐是押可口委可乐预公司搬永恒拴的主纹题，婶也是勤其企镜业赖乏以生炎存的辉基础花，因偏此，杨维持机可口班可乐竟及其狠类别云碳酸爸饮料辆市场摄基础等的不拜断扩浆大是岂其公辱司的粘首要哄策略难。昂护离2.首选脆择性绩地扩拉大我认们的商饮料峰品牌悉系列需，以方促进报利益厦的增录长；滨胆摄芝现在骑，可场口可劲乐公镰司正丝努力畅向一沈个全童面型尾饮料肝公司颈的方劫向发详展，悼而不志甘心县仅仅棍是碳话酸饮日料的聪提供础者，乡因此唯它在让保持歉有效烂盈利见的前册提下猫，在屿全世芽界范堆围内瞧不断堂扩大寺它的佳饮料顶系列咳，不着断地亏开发腐新的税饮料花产品典。仅于在2冬00席0年螺，可命口可哗乐在夺45桨个亚讲洲国愉家推尊出了锦一五俩种新脂饮料趴品种蒜。聋抽颜3.擦与抗装瓶寿伙伴烤共同酱提高仰产品它体系横的盈灶利率惊和生霞产率油；狐膨严特约灾装瓶践商系昏统是阿可口钳可乐丛公司健实现碎其全刊球化武目标跑的主滴要手适段之景一，夕因此迷，关句注并厚维持估其装桥瓶伙蛙伴的凳运作泼状况捧，也短是保滨证可登口可踢乐公蜡司自绩身利冶益的委重要吃内容归。垮像随4.增以刊创新乎及一孝贯的械精神肠待客昨，以登求在死各方草面共桥同增白长；强缸“蕉共富学”编思想虫是可垒口可搁乐公谦司的候基本逆哲学厘，也旅是其宽能够绕成长嫩为全丈球企值业翘碰首的贿内在盐因素涛之一秧，而忧创新很则是补可口谎可乐林公司户实现桶“毅共赢捎”戒的主核要手溜段。纯申糕燕5.娃把采资金矛投放逆于各享市场蛾中最奥具潜博力的部领域忽；淘谱盯6.情在顺各方辞面提毕升效申能和栋经济闻效益捞。圾或仗四.垫可缺口可欺乐公闲司的摸营销轰策略斤累长期末以来立，可吹口可系乐公恼司奉误行营适销三代环，状环环括相扣怜的策特略（率见图仓1-愤1-鼻1）何:扔麦犹19策84芹年以讯前，爸三环催代表垒的是盗3A扁，买陪得起互、买挽得到锈和乐便得买针，其摄中：僻买得附起（史AF卵FO郑RD切AB倡IL轿IT纳Y）踪：是资要求锡可口必可乐搂公司卧产品旷的零宫售价洪格适欺当，专确保雪消费岁者能粒够买茶得起洪；竞龄树买得羽到（蔽AV驰AI寻LA绩BI锁LI垂TY妇）：哲是要窑求可拆口可使乐公芳司产袍品的拒市场膝铺货船率高疗，确揭保消嫂费者汗只要帮想买乖，总每能够驱买到屯；乐哗得买浪（A颜CC真EP殿TA乘BI燃LI待TY兰）：兆饭帮踢则是兰力争咳使得翻消费斤者接往受并蝇喜欢趣可口疮可乐迟公司姑的产急品，农乐于依购买氧并饮却用它唇。哀失裙随着抢市场型及消尚费者低消费灯特点搭的发蝴展和汁变化患，1趁98维4年繁，可冻口可翁乐公杨司依开据销缩售实笨际并冒结合游公司昆条件修，将基营销亚策略邀由3欲A发李展为故3P乌，物边有所龟值、通无处沈不在塔、心巾中首网选，沈其中铅：津龙物凳有所迫值（喜Pr原ic艳e津to蛙殃托Va也lu注e）睁：是滔要求录可口剧可乐眠公司省的产假品不康仅消贤费者黎有能伍力购项买，馅而且接必须母力争蔑使消案费者烫获得础的回堵报价片值符正合甚银至超泳过他砖的付惭出。重无处瓦不在四(P大er侍va求si晚ve方ne尘ss培)：烫是要呆求可振口可改乐公静司的望产品啊必须厦渗透旺到市割场的疯每一四个角虑落，舰使得黑消费惰者能昌够在斜任何厘时候疏、任根何地旦点都模可以兆方便援的购脑买到哄。心踪中首渗选(狠Pr疗ef呜er搂en笨ce觉)：皆则要竿求可撤口可炎乐公盾司的境产品尿不仅缸能够往被消遭费者余喜欢朗和接绕受，稼而且扛要力深争占霜据消陈费者模的心券志，收成为圈其首击选产听品或奉品牌呈。坐拆标五捞.断可口获可乐截公司患的经严营理救念讲临案概括脑的讲岸，可等口可穗乐公雅司的帆经营云理念纸包括虏以下涛四个泥方面卡：舅址书1.黎持令续提院高产欣品质榆量奔尽满可口唤可乐猜公司开认为湾产品移的广伞告形才象固核然非牌常重酒要，帝但是双产品辜本身烦才是简最重伍要的阻因素经。如输果产玩品本洒身有羊瑕疵冠，最欲终一舅定是抹会被抹消费侄者所熟抛弃疫，所管以可燕口可效乐公般司一估贯都畏非常画重视送产品尿的品讽质管犁理和匠质量屈保证摔。如冠目前召可口品可乐劲公司袭在全研球装伴瓶厂傍推广青的T湾CC差QS禁（T纪he岸呢弓帜Co敏ca偏-C坚ol班a正Qu色al佣it影y核Sy俯st捞em帐）系灯统，屿就是计充分从体现惭了可四口可吵乐的英这种描理念们。（探见图绩1-秒1-午2）筝储芽伙2.糠重幸视提便升工淹作效腹率清芬槽工作车效率疫是决宵定企拆业市喊场竞弃争能劈力和宽盈利姥能力孕的核争心因给素之裙一，影因此台，可片口可笋乐公粮司始值终重为视生攀产及邪运作割过程秩中工缎作效絮率地哨不断懒提升热。可忘口可常乐公湾司提借升工悔作效绒率的窄方法骄包括穿更新叛工厂式、采留用新莫的生筋产技晨术、乌重视哨运用同信息季系统径、持堂续优饭化运某作流挨程、谦实践氧先进翅的运妄作理坊念（感如供拥应链闸理念恩），步等等刮。型宿灵3.趋不剂断完耳善销蹦售网渔络陷可口印可乐图公司辟一贯琴重视知销售性网络街的不延断完锹善，楼其无夕处不吃在(洲Pe仔rv掘as先iv疲en洁es纷s)啦的营岗销策恶略正初是这粒种理茅念的眯集中忠体现镰。可辉口可浴乐公嫁司的捷销售态网络程包括协装瓶键业务觉的特俯许经裕营商骗网络枪以及蜻各区邮域的龟营销宝渠道装网络罢。其阿中，蚂可口途可乐寇的营穿销渠顽道策冠略，峡主要芽是在串中国挖市场念的营运销渠身道策乒略，号正是杂本论夸文主限要研嘴究的贞内容夜。可会口可朝乐公忽司销龙售网蛾络完呜善的族动力锐在于冠其追兴求偿“蔽共富息”岁的哲暗学，馋也就仍是努议力与押特约醋装瓶类商、风员工拖、合么作伙榴伴、够零售速商、宽供应订商、筋消费唤者以祖及其疯他相管关的胸人共皇同创耽造财核富的能哲学楼。滥骡骨4.湿重外视培高训专筹业人防才而序箩可其口可尺乐公煌司一毒贯重锦视对柏于人绪才的似培训庆。他荣们在雨世界效各地绩建立巧有训净练中且心、遍管理修学院麻，对布不同屿等级傻、不动同岗危位的际员工抚给予逃不断交的训始练。隆以中武国为厦例，弃可口丙可乐缴公司劣在天省津就舌建立范有一突所培病训中腹心，翻对整巧个可挎口可定乐生召产的巩过程仪、技次术训今练、割个别颗专业绝的讲籍题、奉讲座她，都乖在天原津培抄训中干心展放开。认另外肌，可疫口可植乐公计司还盟跟复守旦大拜学合何办了像一个枪可口流可乐准管理吃学院妈，目拐标是宣专业意培训孤高层胆管理耻人员贱。可膊口可渴乐系赶统本枪身是撒全球旬性的留，因猪此他仅们还谊会派阶员工岛到美升国总迅部及肿其他燃地区纸，跟恼系统胶内的谈同事袜学习默交流陪。适宁趟谷六.加可粱口可债乐公截司的惊业绩沟成果美蒙垫剖可口纷可乐遭公司混20忽03纺年公滑布的智数据艳显示剪：甚20贴02拨年底姨可口融可乐晒实现敞全球壳销量绑19双4亿岛标准感箱（拨见图仓1-衫1-伴3）荷。种20钟02啄年底朗年度职全球疾可口笔可乐波公司驴产品逃人均地饮用公量以烧达到孙74刷杯（右见图食1-龙1-类4）勤。抖割胆20尚02佳年底圣可口荡可乐点公司体全球刊雇员蛋以达献到大运约4煮9，庭00神0人愁（见翻图1男-1哲-4捞）。隔纱第墙三节丢可钻口可吊乐公惭司在超中国粗的发这展历放程福类一臭.可申口可库乐的间中国错发展蹦历程富食证企概免括的兼讲，如可口驳可乐拢在中阀国市份场的嫩发展火也应挡当分知为两污个阶持段：承殖追足第蚂一阶姓段，诞解放班前，慧是可故口可瑞乐在缝旧中穴国市榜场的咸发展御阶段糠。可赛口可搏乐在里中国贯的发未展历决史最跳早起扁源于车19伴27姨年。啦当时霞，可耐口可访乐来持到中滥国并存在上如海设远立了哑中国铲第一孝家装恭瓶厂不。到培19鞭30旺年，厦可口抛可乐柄已经皱在中划国青锅岛建攀立了芝第三钟个装搬瓶厂煮。1赢94崇8年停，上讽海已兼经成魔为了逐美国脑境外挣第一约个年检销售拉量超版过1令00稻万箱喊的重竭要市糕场。馅19快49溉年，爷新中速国成役立，壳可口撇可乐险公司层停止值了在撇中国盲的业匠务。报牛北兼第二吐阶段四，是竿19迁78写年至妖今，速是可当口可盛乐重当回中哨国市耳场发遭展的谨阶段稳。1残97幼8年威，就掌在中守美宣业布建谦交的注当天喇，可校口可解乐公扬司就书宣布帆为首倦家重酒返中辛国的膜国际营消费边品公挥司，轰并于债19缩81蒙年在权北京块建立邻了第停一家言装瓶钓厂。挂19印81胁年4廉月，拨在北绣京成担立第万一个刺专门何生产洽瓶装裕“援可口匀可乐舟”敏饮料牧的车懂间。酬20嗓00秒年，昌可口三可乐青将中呼国区挣总部划从香奴港迁那移到话了上汇海，缩回到疲阔别易54凳年的究中国落原籍亮。至夏20亮03任年，肃可口丹可乐边在中绵国市距场的幻累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鞋进而浅增加串市场鸟覆盖穷面；坦内臣辟2.激企葬业可奸以通治过发饿掘为映现有乌顾客饲服务川更有寨效的举通路从降低衫渠道肠成本趁；火歇月3.亩企欠业还棉可以蝇通过颠增加匙那些丛更适喊合顾损客需蚂求的到渠道料更好铅的为陆目标姿顾客咳服务臣。俩胶壳当然张，采党用多用渠道茫的营超销系者统必穿然会扇同时坡存在北一些比新的瘦问题俭。一屿般来颂说，唯各渠鬼道间顷的规即范和坛控制制问题允是多检渠道搜营销宾系统砌的主调要问竟题。婆因此愿，企防业在桌采用行多渠肯道营庄销系惊统时孩必须乔注意染以下防三方赛面的耐问题略：村魂犬首先巩是营窝销渠涂道的汤选择滤问题猪，就外是企烤业的易营销半系统肿中到策底应金当选公择哪壮些渠勾道。很晌笛溜由于执每一缩个渠而道都责有其虑自身叛的特堡定优碍缺点找，都辞会显芽现特糊定的妄人群沫特征病，并下且企超业需工要维议持渠显道运莲营的祖成本磨各不补相同银，因巡此，之企业敲在选撑择渠较道时豆应当抱充分朗结合积自身暂的产柱品特侵点和秆资源匪水平痕，同彩时还挎要考臂虑企要业渠龄道资妄源间援的重炭合水健平。居以高泻档中圣餐馆舞渠道径为例饺，通摘常来炊讲，准这个掏渠道似对于伸培养窃相关努消费红者的奔产品册消费屿习惯瞒具有微较为作显著降的效庆果，母一些少以中塌高收丛入人柿群为斧目标裹消费净者的侍消费卵品尤星其是针新产跑品可荷以利肃用这策个渠盏道开理发目偿标市貌场，诱同时掠这个超渠道莫的维派护成荐本通裤常较喉高，莫并且当与目隆标消册费者难结合戒的时检间显轰现出寻较为电固定逐的特老征。珠万超卷其浙次是俭营销笑渠道竭的结撤构问逆题，霉也就执是企盆业营随销系验统中居各渠中道的任数量废结构铃、价钩格结发构、甲区域斧结构虎，等犯等。梯如何练维持肤渠道御间以保及各晕渠道班内的般结构别平衡蒙是决挑定多哗渠道捡系统背运作素质量览的关勒键因昨素之筒一。置舍备木最后押是营傍销渠壶道的心控制释问题浮，也汽就是吧企业袜在当正前实栗际状棒态下本对于禽营销液渠道暴的实两际控驾制能悟力状震况。版在实百际工亲作中较，由下于企旋业对形于营掏销渠撇道的姜控制推能力热要受栗资源既、生轧命周秩期、蕉管理拼者意阳愿、筋系统带积累睬、产慰品特烤性等挺众多丝因素重的约问束，夫因此拼，只怪有在节充分蝶结合糕自身逝当期享状态织的基首础上盾，企马业才竖能够商建立圾合理高的多梨渠道比营销滤系统泰。炉查逝企业榆合理悉的渠错道系歉统就则是具无有适屈度风粪险的会渠道窝营销录系统漂，系跳统过车于激堤进会饱给企格业带神来无扒法承樱受的档风险疏，一斗旦发贷生会殖给企惯业带阔来致漏命的粒损害祥，甚玩至直嫂接威泻胁企话业的垄生存仍；而冻系统绘过于顷保守策又会堂扼杀也企业撑发展蔑的动险力，盲降低害企业墓适应值和参穗与市锅场竞思争的岗能力碰，损蹲害了扶企业趋发展乓。第顺二节俭中溉国日共用消絮费品边市场屠及营蹄销渠板道的洋特点愈及发肿展潜露仪由团于本垫论文舍的主容题是秋研究千可口壁可乐其公司债在中摸国市晓场的销营销将渠道撇策略俭，因眨此，降本节尝中我穿们主表要是条从日矮用消赠费品喝的角淡度分惊析了绍解中包国市蒙场以订及其缺营销叠渠道车的现绢状及足其发迈展。似躁黎叔一言.弱中国庙市场扒的基辩本特钓点：抬陕纠洒概括持的讲敢，中驱国日声用消份费品柜市场离目前萍具有衡以下霜两个互主要诱特点草：员炮裤1饺.驶中国适市场以的总尖量高哲、层表次多问、差商异大烂、结该构复只杂。每毫放惭首巷先，掩中国海是一奥个拥概有超孔过一梢三亿担人口艇的大形市场好，几歌乎每裙一种查日用杠消费含品类但别都练拥有膀超过农几百宝亿元额的总蔬需求某量，管因此埋，对宽于每斯一个膜企业剩来说链中国据市场教都具胆有极默其巨奏大的遣市场俱潜力腿。爪柿炊其次粘，中易国目腹前总言体还欲是一传个处棉于快角速发窃展过黄程中弓的欠范成熟野市场阳，市敞场面袜积广疯，消妥费者最需求训差异距显著晌，并叶且每牺一个辫不同虑需求钟消费越人群诸的绝度对数纤量都缺比较咐大。威这就坦使得松中国姑的消语费品咱市场斤呈现有出消起费层蔽次多宣的基财本特管点。鸽皱壮众再受次，决由于封中国居消费顺者的的收入柔水平茶、成望长背蜘景、报生活我习惯慕、文递化程菠度、蝶宗教僻信仰荐等方细面均烤存在倾着巨策大的权不同呜，因狱此差缝异性婶大也泻成为克了中芦国消使费品京市场耽的基橡本特任征之荷一。根中国暂市场惊消费烘的差阻异性蒸特征得不仅偶体现铜在不睛同区若域之激间，狗如沿蹄海和饶内地殊、南太部和祸北部考，即冠使在骑同一木个区批域，吵甚至艺在同想一个纽城市咸内，部这种漂特征芒也会旷表现逢得极叼其显豪著。界浅姓冠最后由，正争是由宗于以吊上三左个特诚点使米得中晴国消虹费品站市场烛呈现肠出极夕其复割杂的臣状态摩。一赏方面裁，各砍个区摄域间在呈现鄙出明证显不毯同的致市场阵特点件，例溜如，远沿海普地区茎的城绿市化意规模秒以及姑经济崇实力找相对理较强芳，因跌此，是消费某能力线更加撤突出税，消丘费形泥式相采对现肆代；葛另一怎方面某，在兆每一拘个区午域市狮场内鼠又同脂时存装在有迟多种攻不同浸层次吴的消缝费群翅体，歪存在咐多种录不同护形式澡的消渐费方判式。坊怪些菜2.边中徐国市骂场总哥体水恶平不吨高，毁人均标消费林能力俱较弱现，并勇且广涂大乡土镇市秒场仍扯然占护据着蔬主导捕的位宵置。孕扭忙胞首先害，由刚于中歉国市练场是睁一个鸦只具粥有二推十多劈年历券史的登年轻密市场践，区饮域经导济发脸展不趁平衡染，市缺场规爪则和付标准蚂不健极全，丢因此纱，中届国市宋场的黑总体幻水平复不高殊。这众具体伶体现笋在以由下两珠个方虾面：需一是螺市场料运营董及管喊理的值水平次不成郊熟、厌不健涌全；孔二是刷市场速自身雄发展式的状饲况不某平衡地、不添健康第。疑统其胆次，挽中国观目前盼仍然凡是一肤个发搞展中荷国家街，国电民收抓入的遣总体悠水平腊不高蝴，人爬均可养支配农收入拖较低盆，因焦此，锅日用秆消费惕品市朱场的荒人均牛消费痕能力略还很死不足趟，单县位消禽费者求的平超均服俱务成姜本较补高。美饼辱最恭后，藏中国公的城统市化暮水平户虽然辆在不绣断提响高，色但乡愈镇总毅人口层仍然屯占绝鸭对多殃数，饲广大粥乡镇炎市场菌依然商是日笼用消挽费品告不可层忽略赏的主诵要市描场。政以经涉济较遣为发朽达的拔浙江赖市场五为例慧，在将所有缩74宴个行曲政区插域中范，8粱0%堵的人萌口仍摸然集棋中在汗乡镇亩市场别（见参图辽2-器2-渣1南）。峰江头帮二险.繁中国症市场桌的营剩销渠葬道特李点：疏寿章蛾选从零磨售渠绿道和众中间雀商渠否道自肯身的泰角度攀出发奇，分氏析营费销渠答道的剪特点旦如下较：交扬椒1些.中匪国日涛用消蚊费品拳市场罩的零乏售渠病道具父有两翁个显左著特骄点。枕一是六计划虎经济影时代森占据箩市场托主导束地位腾的渠拉道，修如供绞销社井，已斥经被英彻底潜打破伯，中钓国零痕售市溪场正腊处于苍快速揪发展戴的关即键历贼史时旧期；煤二是过现代悠零售衰渠道围近年垒来虽声然获虑得了她长足困的发肺展，氧占据千了越叶来越聪多的夕市场老份额孩，同蔬时传进统零斜售渠葛道（庄如食畅杂店堵）依暖然占脏据着棉市场歉的主针导地鸭位，刺即使备是在竭经济观水平关较发慎达的挥多数风东部怨沿海芦城市傅中。司以A虫市为倚例，分20铁02洒年1铃2月自到2艺00桃3年唐9月魔期间么终端包零售环渠道臭非碳由酸类初饮料丙产品荣（不怜含乳纷类饮变品）寸的市浸场销笋量份秤额见勇图壮2-吊2-达2夏。桃报2.寄与零群售渠斗道相洗仿，结日用怨消费判品的促中间湖商渠棉道也悠已经柜打破集了计史划经椒济时尺代的宜主导固渠道侵，如蜡糖烟杀酒公非司，楚并且新在形饿式、旗质量忍等各董方面科均取汉得了年巨大程发展鹿。然罩而，北由于明受到渴先进关理念厉的影尊响较恰少，消与厂翠商及永零售必商相餐比，膀日用截消费诞品中挖间商茧的发弊展水臭平及拖速度它均显善得比位较落躲后，做在部狼分零码售业腊发展刚迅速期的地新区甚蛮至出纲现了梁中间爆商渠欢道发律展停雷滞或应者倒地退的县现象卵。镰捐从散营销趁渠道甜结构拨的角笋度出炭发，套分析男中国批日用画消费蹲品市罢场营资销渠醋道的妻特点趋如下稍：摊破中斜国日踏用消近费品锁市场劝的营珍销渠胖道结厦构复桥杂，药一方烤面，日在同强一区奏域不差同层雀次、裹不同请形式耳的渠续道同休时大袖量并程存，辟例如禾，在她东部拖沿海赠的厦币门岛捕有现协代卖棒场近蜡十家围，以溪及大圆小各甘异的船传统说零售周点或眨者摊呆点约吨五千压多家谜。同约时，谁不同爆区域因间，颤营销军渠道融的特网点又朝存在慌显著舰的差骆别，茎例如烂，上氧海等然部分燃东部互沿海尊城市索现代炕渠道来已经蚀成长练为市剧场的救主导老渠道准，而床多数室中西瓣部地完区仍侄然以连传统倾的零剩售渠同道为踏主。灭另一育方面悠，日州用消华费品颈营销英渠道亩的长搭度总粥体较米长，谁并且之，由连于中浓国零须售业爆中占腊主导蚁地位尖的传宁统零古售业夏的单菌店销构售能翠力不虑足，踏因此寒，日包用消货费品晴渠道秋的平爆均服狂务成牧本相他对偏刻高。幻荷拖缓三.台中轻国营娘销渠危道未飘来的健发展窗趋势委：下页跌引用遭AC往尼尔颈森2齿00悼2年纳底所舒作的祸市场誉预测素报告嫩，就摆日用凉消费弃品市划场的稠零售殃业而告言，擦至2通01百0年像中国刻零售牵业预电计具钓有如紫下6稠个发伴展特崇点：叨牵形滑披暂1.野卖救场将脊加快后发展辰，到潮20论05兵年将暗占有满40之%的冰零售旬市场遇份额辅；箭崭谅院糖2.宣货林仓卖劈场/王量贩悬店将猫逐步笋代替响低效幻率的胞一级锋批发疤商；症赢决钓调夏3.史在乌前2额7位瓶的城勾市中剧，现润代渠度道将竭占有侧80授%的辨市场清份额坐；贩且水当涨4.舱当粱地的籍超市创获得除更加早重要忘的零浇售地边位；诸秘睡淹鼠额5.盗零兄售业耕将通剩过合沾作/燥合并鄙出现虫强大震的本贴地客耐户；盏腰铅叠弓车6.笔传歉统零买售渠压道在湾每个树品类庸中仍絮然非分常重堵要。使互国根煮据笔仇者经宿验可伏以推民断，妈中国傅日用办消费悠品市偏场中距间商陷渠道台将会冈具有治以下闭两个场发展奖特点培：润最依侨歉1.嫩大艇型批浙发市与场日焰趋衰亮落流摊碑悲防导致要日用辆消费有品市扯场大模型批叼发市央场衰厕落具军体原继因有生两个智，一龙是众乳多批呆发企造业转伏行或顺者倒接闭，发二是蹈大量壳批发疯企业舒撤出鸟批发酿市场民，直慢接到逃自己跨的销伴售区集域附的近经悦营。紫以A经市湖寒南路刊批发觉市场粘为例歌：2薯00株2年幻的总算共3茂0多灵家可次口可斥乐活夏跃客洪户中寺有进授一半兆的客鹊户在帐20灰03醒年搬状离了柄批发猴市场工，目青前那斯里的剪活跃义客户毕数仅例剩下耕10松多家戏，销勒量也倾已经佳下降间了近屡一半昨。沿安芦谨仍2.方经帽销商缴渠道呢将进窃入一汉个全杜面转径型的甘关键网阶段兄招鼠母残差在一子级城笨市以历及经台济比坟较发悄达的灭二级叠城市躁中，爪纯粹冻的瞒“挑坐商锻”卡正在框趋于虎消失蜜；部天分经花销商议将服称务的类重点脚转向肌了广扣大的谷乡镇闻市场望。如统浙江削部分凯发达谨地区党，许藏多经运销商痒已经糊建立旬了完畜备的恼车销跟网络贱，通样过定趟期的翻车辆障拜访盐服务纪乡镇殃市场腰；部典分经哗销商佳则利老用包士销的舞方式维谋求只建立饱自己忌的销称售网棕络。哈如A脏市中志除了撞有常齿见的便包销辛餐饮氏客户时的进尿货渠律道外监，还杠出现笑了报茧销部缸分中乱小学蚀校快起速消列费品养进货凶渠道立的新哥模式摄；一蔬些经哗销商牲着手森纵向扶一体眨化的吸发展列，其议中有市部分毛经销春商尝吵试建建立自师己的雨日用臂消费熄品生树产厂古房，志但是厉更多咳的经房销商扁则转启向于碍自建草终端惨销售新渠道株，向冤零售悦行业异迈进裁；还病有部徒分经仁销商交则对颈自己损进行艇重新阿定位鸟，强零化自日己的既差异所化优夫势。像如部视分浙胶北、插苏南邮地区月经销衔商主扛动将圣自己释定位周为区杏域配衔送商嘱，并治着手好强化嫌自己竖的定践位；喂在不伪能适杆应市泻场竞盏争的苏条件规下，狂部分最快速唤消费洞品经牧销商推主动鸟谋求各转行患。根忍据笔棉者统挽计，过在所蹲有不都在继喉续经摆营快革速消深费品臂经销腥业务瓜的经处销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