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读书笔记模板渠道管理就这样做01思维导图读书笔记精彩摘录内容摘要目录分析作者介绍目录0305020406思维导图渠道渠道成员设计管理厂家经销商渠道拜访设计事节模式核心政策成员原则考察订单本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要本书从渠道经理即厂家渠道管理者的角度，完整阐述了B2B（工业品）的渠道规划、渠道成员选择及渠道成员激励和评估的渠道管理方法论。针对渠道管理所遇到的问题，本书给出许多业务层面实操的工具、方法和技巧。本书的主要内容包括：渠道规划与设计；渠道成员选择与寻找；渠道成员谈判与签约；管理厂家的日常拜访活动；设计渠道激励政策；解决渠道冲突；渠道的评估和调整。涵盖了从规划到管理渠道完整的过程和典型的工作应用场景。读书笔记读书笔记有理论有实践。渠道管理其实是企业聚焦核心能力进行投资的一种选择，将有限的精力放在产品研发生产，把销售环节有计划有管控地交给经销商去做，价值链中“高价值部分有核心竞争力，低价值部分有管控力”，做到研发端到用户端的全流程管理覆盖。我是财务BP，我所的B2B的渠道，应该更多的是关于财务状况的评估，考察经销商的正面、侧面及同行三个维度的具体考察法；我们能够给经销商的是什么，决定了经销商的忠诚度，如何验证经销商是否赚钱？高周转和高利润率怎么评估？经销商拜访核心和使命及技巧？激励和约束分别怎么设计？渠道冲突及调整怎么弄？本书有告诉你，值得学习和推荐！。目录分析导读第一章渠道规划与设计第二章渠道成员选择与考察第三章渠道成员谈判与签约目录第四章管理厂家的日常拜访活动第五章设计渠道激励政策第六章解决渠道冲突第七章渠道评估和调整后记12345目录第一章渠道规划与设计第一节关于渠道管理的那些事第二节渠道模式的类型与特点第三节决定渠道模式的六个因素第四节设计以客户为中心的渠道模式第五节如何衡量渠道是否健康与有效第二章渠道成员选择与考察第一节经销商选择的四个原则第二节经销商选择的内部视角（上）第三节经销商选择的内部视角（下）第四节经销商选择的外部视角第五节考察经销商不被忽悠的六招第三章渠道成员谈判与签约第一节理解经销商的核心需求第二节与经销商谈判的18个筹码（上）第三节与经销商谈判的18个筹码（下）第四节谈谈经销商挣不挣钱这件事第五节成功签约需要注意的九个细节第四章管理厂家的日常拜访活动第一节经销商日常拜访的核心第二节拜访任务：设计创造成交的条件（上）第三节拜访任务：设计创造成交的条件（下）第四节拜访使命：获得订单的规定动作第五节拜访前要做的六个准备第六节拜访中要进行五项沟通第七节拜访后要完成四处必到第五章设计渠道激励政策第一节渠道政策的四个原则第二节经销商激励，政策四节火箭驱动第六章解决渠道冲突第一节多管齐下化解各类渠道冲突第二节项目渠道的冲突与应对第七章渠道评估和调整第一节望闻问切，给经销商治未病第二节更换经销商，化干戈为玉帛的策略精彩摘录精彩摘录这是《渠道管理就这样做》的读书

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