人寿保险的销售技巧

人寿保险的销售技巧----独孤九剑第一剑：剑鞘分身，惟我独尊。踏入寿险行销行业，你必须要有企图心，要有“做大”的梦想。对于寿险行销顶尖高手来说，目标大于一切。没有目标就没有“战斗力”，就只能成为这个行业中普通一员，只是一个小角色而已。你要想在这个行业“惟我独尊”，你必须还要有一个切实可行的计划，达成你梦想的目标。第二剑：剑锋未出，剑气先行。你的“剑”是否有杀伤力，光靠剑锋是不够的，你必须还要有很深的“功力”，否则，剑未出手就会被别人夺走。也就是说，并不是每个人都会把寿险行销工作做好的，你必须有充分的准备，知识上的、心理上的、技巧上的、习惯上的准备。你要随时充实自己，以饱满的精神面对每一次销售。第三剑：剑出偏锋，胜券在握。“剑”要快、要准、要具有杀伤力。所以在“准客户开拓”这个环节上，你一定要花大量的时间，整合资源，寻找高质量的准客户。何谓“高质量的准客户”？就是具备以下几个条件：1.经济收入丰厚、稳定2.身体健康3.有责任心4.保险意识强5.容易接近因为20%的人往往创造某个城市80%的收入，你必须花大量的时间去研究他们、接近他们、与他们成为朋友。当然，你最好的办法是“客户转介绍客户”，这样才能拥有源源不断的准客户来源。第四剑：剑光身影，魅力四射。在“接洽”这个环节上，你的仪容仪表，你的言谈举止，你的待人接物，你的气质风度一定给客户愉快的感觉，让他欣赏你，喜欢你，愿意和你在一起，犹如遇到多年未见的老朋友……总之，你的魅力让他对你无法拒绝。当然，对于那些“高质量的准客户”，“约访”是必不可少的，因为他们不喜欢被突然打扰，他们需要被尊重。阵第五气剑：示虚实乡并出稳，投钥石探竟路。依在“嗓收集齐客户州资料金”这夹个环堤节上卖，你迹不仅另要了脏解客队户的诵基本衫资料驴，如航：姓葬名、亩年龄警、出增生年阔月日雹、家婶庭情敌况、篮收入棵情况往、单撕位情饿况等勇方面便，更喊要了惹解客凝户感横性资闸料。删你必蒜须要颈和客燕户进天行深趴层次点的沟单通，见了解续他的辩内心具世界滥，如潜他对刺退休舟的规缺划、点他对匪子女坡教育疗的期茶望、仅他对贞未来记生活悲质量储的期螺望等钥等。祥只有循做到炼这一裁切，找你才顾算将刑客户挑资料哭收集衬完整府。默第暴六剑林：剑棵气合剥一，税攻其萄要害速。泪讨在“绳寻找覆购买镰点”赏这个庸环节敬上，仅你必混须了伸解客羞户真蹄正的乓需求谣。当辈客户洒需要它通过源保险任来解梢决问梢题的酿设想挺与我驰们寿饭险公虎司产挡品的明功能宏与作警用相钳吻合充的时秀候，步你才香会发错现客终户真辈正购炒买的步动机壮。也宋就是升客户泥的“舟命门敏”。练所以浊，无生论客益户是目“铁咱布衫邀”还布是“烤金刚眠罩”竞，都承会迎棍刃而异解。赵且第七代剑：猫项庄味舞剑叨，意暗在“晶客户堡”。译挖设计徐解决牢方案推是销浊售流帅程中谋的一允个重壮要步马骤，云这是败您整遣理思泛路的筐时候描，也批是您忘是否绑能够啄吸引耻准客困户的吵一场顷表演洲。这冶需要由平时烧的修付为和溪目前掏的“盾功力目”。咽否则致，你寺会功糊亏一稿篑。伸洽第八抱剑：相剑影陵随形们，中劲原一忧点红润。罗屠在“茄促成柏”的出环节格里，容你必鸡须自丹信、榴果断的，不挤可有闻丝毫刑的大浪意。哪当然激，越特到最作后，欧你的醋“剑疗法”舰越纯米熟，吧但也若最容鉴易出努现纰批漏。是你不泪可以棚紧张抽，你绝更要阅从容图、更凉自如稍。许寨多寿梢险行夹销人表员认与为促歉成签例单好柔比走供钢丝静，是甘高难妄度动俩作。宁他们卖觉得篇这是味区分千成功执行销器人员含与失凤败行这销人喝员的徒关键订。实摸际上悼，如丈果您新做的区每一鸽件事袜都切思中要移领，恩促成纱签单驱也只沃是销婆售流延程中疫一个爸简单则自然礼的步慌骤而首已。牛维第九遵剑：扎拭剑副回鞘勇，如部沐春辉风。满技在“推递交唇保单此和客炕户服龙务”笼的环覆节里坊，你晋要把悉握的钓是虽记然销煌售已召经完化成，汤但您将的工圈作并庄没有迁结束喇。您馆的业射务和宵您客齿户的念利益债全靠奋您的务服务逃。也拖许保膀证服冈务的尽最佳京方式克就是派赋予婚自己帜为客诞户服葵务的粗义务弯，告伤诉客摸户他舱们应害该从苦您这揉里获故得怎具样的悬服务姥，然腐后去沾为他帅们提循供这通些服仿务！型当您匠遇见搂您的箱客户句，就简复习均和更廊新您怠的客括户资傅料。凉当您督不能诚够和馆您的付客户红确定毯约访拴时间析就寄蚀给他番一张惨我们式所提双供的恩年度寿拜访吗检查博表。宿如果惰您寄分送日色历或胳节假葵日贺岂卡给督您的骡客户垃，您罢也可守以将邪检查哗表一电并寄酱出。将服务踪的保誓证开常始于常与准延客户模的第碗一次魂约访敞，贯均穿寿汪险保旅单销殿售的肃整个怎过程泊，并愚且常长常会姜超出患保单乓销售童本身苦。服经务是紫销售帜流程欲中不纸可或忙缺的忍一部仆分。方法条饭一、甜提示驾引导旺法（嫂长生贫剑）徐坚亲意识猴是一这部车桥子的犯引擎棉，认嚼识只酸是车予子的描外壳鬼。当勉我们悄现在根正在洋谈提易示引混导的津时候适，你间会注剥意看瓶以下脏的文欲章;厦当你催注意妹阅读蹈的时晓候，朽你会泡不自周觉的仗吞口陷水;锡当你挽感到急你吞捡口水抱的动基作增刮加的典时候盗，你叙会开屑始有拌一些艘特别等的感卡觉，畏你会蜻感觉殖到我允为什醒么会蔽知道单你吞券口水晴的动延作会隶增加显，你钓可能况不了遇解我江为什各么会渡了解躬，没育有关秤系，湿你只课要笑招一笑院就可秀以了桃。刚公才过互程当疫中你撞是否驳开始溪吞口贤水?蛾这是舞提示顿引导统，一舞个好诉的沟序通者宇你听妻他说县话会涝很顺呈畅，航你不凳会产棵生抗恒拒。论柳转如何汽去提壳示引律导一午个人句呢?级在做慈提示乡引导抽的时甚候，蚁请你斗避免帅引起甚一个句人的嗽负面范连结铃或观绍点。他什么烈叫负陷面连罪接或胸观点佩?现掠在请估你千摩万不节要想鬼象你枝的手沃上拿添了一鸟颗柠尽檬，脸你也消不要棵想象阿你正报在掌花起柠棚檬张地开嘴密往嘴纷里挤速汁，摧你千杠万不劈要感链觉柠姻檬汁薪滴在晋嘴里戏那种挖酸味哗，请横你千乒万不循要去育想象参。你扩有没铺有觉挑得你买的口裂水分竞泌增糠加’堵我都扑叫你脱不要催去想莫柠檬己了，证可你什却偏乔偏要粪去想逼柠檬孙和酸叫味，掘人在仙沟通照的时撑候会恒常常占引导肤人进付入负跨面或暑容易所想到展负面矮。隙打提示齿引导寄的方兴式有离两种妨方式抖：一纽是叫驳做因凡果提疏示—兆—而肚且、恰并且客。第杂二种船是：涛会让信你，趣会使刊你。赤这就架是一暖种标准准的磁催眠端术语掏的话龄。假惕设你贱是销喜售房招地产举的，础你怎搅么样校可以郑设计性一套绵方式童让你零能够捡在不景断叙遍诉的摄情况昨之下他说服江对方疗，你薪可以迈说：饿“围张小朋姐烫，你扬现在杰正在配听我火跟你甘介绍风房子闭的优签点的锐时候职，就王会开液始注脑意到猫你如草果住梅到这雅个房页子里许面你带会多暖么的域舒服扰。”劫这句醒话顺大畅不庸易引六起抗准拒。证诞贴提示酷引导淋常常凑是因屯为之污前叙毒诉一塌些事下情，摘讲的得是前堡因，救要把坐后果疾连接成起来史，后植果是漂要传单达什桃么信执息。风第一缸种方野式是父用“约而且怒”、剥“并忙且”烟来连多接，塔举例舰：“塌张配先生形，我见知道疏你现越在正言在考逆虑到毛价格骗的问朝题。交而且漏你也绩会了壶解品亡质跟扣价钱枕没有狮办法路兼得爪.因或为一胆分钱樱一分堤货。蛾”最醉好的梨方式命是用仇“会绿让你侵”或耀“会脊使你犬”，攻例如岂说：级“当扣你正挪在考疗虑到脂要买厘保险柔的时城候，星会让蜘你想伍象到岔给你文的家克人和怕孩子绢一份绵安全低的保锤障是链多么固重要盯。”遵这种坝作法架会把乒顾客泉的抗泊拒程抗度降浴低很榆多。酷圈债提示量引导岁有两瓜条原哨则：宏第一似不要座和他压人说淘不能嘴什么义;第习二把幼前因牌后果并用一章些连荒接词聪连接管起来样，然横后去节叙述震他赞末成同善意的盟事情熊，不暮断地蛙叙述宋重复哄他现廉在目娇前的夫身体雨状态遮，心基理状杯态。尼畅统二、撇二选丘一法召则（组孔雀奔翎)赌躬井孔雀罢翎是圾一种歇暗器茎，美迎的让帽人忘薯乎所花以的桂暗器葛。孔况雀翎谁代表扁的是促一种罩必胜洲的信誉念，叛一种惜绝对飘成交键，一价种不适达目源的誓糊不罢陵休的葡态度颜。捉含不要讨问：蛋“你喉要不赵要买谈”，陡应该系问：典“你庭喜欢汉A还请是B挎?”柄“你度要2珍个还粮是3贯个”脱不要立问对尚方有慕没有与空、莫有没引有时箩间、谎去不气去.酷问一曲个人融去不益去看苍电影赵，你糊会得透到两柱个答鸡案：踏去或速不去赌;要征问：家“我协们周期六去灰看电朋影还亮是周这日，料”给毁他一缠个机分会迭渐择。弓二选两一法偏则有折适当司的使盲用的兵时间果，很浮多销习售技烟巧培罩训讲蛛师或就机构餐并没跌有真由正理棋解“码适当斯的使疏用时乖间”刚的重脚要含喊义，合没有拦进入广最后饲阶段捐的时血候，射不要前动不区动就肝使用察二选性一法宪则，代对方尾尚未罗了解烟你到婆底要稀跟他蒜沟通捆什么阻，销铲售什烂么，陷还未投产生乌兴趣洪，你都突然搁问他灿你打庆算什匠么时婶候购好买.爽开枪倍时确与把枪卷口朝尊向自盆己，荡无知汉无畏觉!或待者是眨走向陆另外渣一个暗极端软，结俱果都海已经其显现献后，盈才给乖出两扎个选恋择，净自以赠为所爆有提臣供两辩个选有择的剩问题指都是简二选屡一法蝇则的争运用铜，可岔笑可闹叹!至孔雀偶翎是过传说陵中的族必杀伪器，厉不是导长在分孔雀宾屁股姻后面殿的毛甩。咸维三、盯对比脱原理粗法（旗碧玉育刀)哀山饶对比似原理染是一绵种潜土意识子说服帝，应射用于戏生活女与事竖业当皱中效抚果非躲常明微显。叨有感一个耗真实饮的故症事兔，负美国劝有一皱个十雕一二无岁的集小姑御娘，玩想买私一辆天自行浊车，对父母里要她鸟自己芹去赚侄钱，释她利镜用暑绢假、谋寒假叫、放震学的骂时间蒜去卖飘饼干赶，竟弹然在个一年鹿时间昏卖出愿了四智万包编。公吧司的秧人发饰现全静公司校没有磨人能营卖出系这么略多饼竹干，侮这个拨十二格岁的辜小女粉孩只满是打舒工竟乱然打炭破全叼公司钟记录剖，专厨家开故始研突究那耗位小工孩是狡怎么匆做到天的，泽研究帝之后蓄发现辆小女艺孩用渔了对场比原导理。帅夺稍她准稍备了瘦一张流价值搂三十椅块钱涉的彩泡票，国她每功次去编敲人泻家门参的时污候，痰她卖绸的是留彩票沾，她筋一敲禽门就季先自伶我介座绍说躬自己声想要淘买一炒台自找行车纸，放动假时养间来场卖彩蛋票，前三十夹块钱愈，如猫果你业运气解好可抄以赚吧到一嘴百万陆，大痛家都困觉得链彩票唇太贵秘，但沫她一鼻直坚隶持说监服人吨家，害大家宰都很聪同情雪她，诸但都毫说太袍贵了魔，这誉时女受孩马害上拿粮出十外包饼坝干，乡一副喝很可灵怜的萝样子订说：丈“那双这里响有十止包饼扶干两构块钱泛，你踩买吧泽?”券马上矛就会梦有人葱买了询。她块就是餐用对诱比原漏理，宇一下肃子卖在掉十煤包饼冻干。痒符编对比牧原理导最适破合使及用在衔跟数固字有掏关的两方面柜，小犯女孩甚用三莲十块匀饯跟疯两块贸钱做邀比较启，价御格即发是数网字。悬数字逃也可秆以是破时间败，假旗如说丸你说睡服他原人“狸投资甜一年恨付一债千块谦钱，娃一年毛有三蓝百六答十五摩天，扶一天沃投资受不到声三块铺钱，玩张路先生把，你阔看一桃看，蹄一天辆不到同三块取钱，茄一天梦抽一裳包烟杨都要巷十块馋钱，著一天捕只要颠投资俱三分骄之一粱包烟绸的价柄钱就系可以转得到册东西飘了。壤”把毅他的挑投资贴金额育缩小姐了，啊特别币强调讲一千舰元跟晋三块谦钱差坏三百论倍，笋这就际是对石比原寺理。溜狠沉四、傅打断铜连结爸法（节多情终环）雄倾窄思考脚有前扒因后骑果，堂所以蛙引出较前因块导出朋后果抱对方春会觉搬得很轨顺畅各。同露样，贤打断找连结浩刚好池相反国，假初设对笋方有仙抗拒午的时掌候，少使用送打断锡连结疤打断曲的是印神经页连结绣、思做考连奏结。得敏疏打断汤连结曲的方谱式很无多种握，弹比如驼视觉诉方面垮打断搂，在愈对方芳讲话册的时想候突柜然做累个鬼专脸，土当思熊考被弦打断迅的时焦候再适要连摄接起鹿来就升比较闹困难大，当叠你连掏接起恼来很卵困难栽的时革候，起就好舰像一敢根绳遗子，铸把他律剪成沉两段禁还好准接，昏剪成席三段景你还桑行，霉等把岭它剪慰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